1984, Vol. 55, No. 3, 131-137
原
著
自己開示の対人魅力に及ぼす効果1
名 古屋大学 中
村
雅
彦2
Effects
of self-disclosure
on interpersonal
attraction
Masahiko Nakamura
(Department
of Educational
Psychology,
Faculty
of Education,
Nagoya University,
Chikusa-ku,
Nagoya 464)
The purpose of this study is to examine the effects of personalistic
self-disclosure
on interper
sonal attraction.
Thirty-two
male subjects participated
in the experiment.
After showing intimate
or superficial
disclosure,
the confederate
attributed
the cause of his disclosure
either to the
subjects
(personalistic
condition)
or to the confederate
himself
(non-personalistic
condition).
Subjects were then informed of these attributions.
Results obtained clearly supported the hypothe
ses. Subjects who received intimate and personalistic
disclosures liked the confederate
significantly
more than
those who received
intimate
and non-personalistic
disclosures.
On the other hand,
subjects who received superficial and personalistic
disclosures
disliked the confederate
significantly
more than those who received superficial
and non-personalistic
disclosures.
Key words:
self-disclosure,
intimacy,
interpersonal
attraction,
attribution,
personalism.
自己 開 示 (self-disclosure) は, 対 人 関 係 の 親 密 化 の 過 程 に お い て, 重 要 な役 割 を果 して い る要 因 で あ る (Alt man & Taylor, 1973). 自己 開 示 の 程 度 を 表 わ す 変 数 の1つ に, 内面 性 (intimacy) が あ る. 内 面 性 とは, 自 己 開 示 の 内容 が, 開 示 者 の 人 格 の 私 的 で 特 殊 な 領 域 を 表 示 す る程 度 に 関 す る変 数 で あ る と定 義 で き る. 他 者 の 行 う自己 開 示 が, そ の 他 者 に 対 す る 魅 力 に どの よ うな 影 響 を 及 ぼ す の か とい う問 題 に 関 連 した 従 来 の 研 究 は, これ まで 一 貫 した 結 果 を 見 出 して い な い. Worthy, Gary, & Kahn (1969) は, 内面 的 な 開示 を 行 う人物 は, 表 面 的 な 開 示 を 行 う人 物 よ りも好 まれ る こ とを 見 出 した. 山方, Ehrich & Graeven (1971) は, 自己 開示 の 内 面 性 は, 対 人 魅 力 に何 らの効 果 も及 ぼ さ な い とい う 結 果 を 得 て い る. さ らに, Cozby (1972) に よれ ば, 中 程 度 に 内 面 的 な 開 示 を行 う人 物 は, 極 め て 内面 的 な 開示 を行 う人物 や, 表 面 的 な 開 示 を 行 う人 物 よ りも 好 ま れ た. これ らの結 果 は, 対 人 魅 力 に対 して, 自 己開 示 の 内 面 性 と交 互 作 用 効 果 を も つ よ うな要 因が 存 在 す る こ とを 示 して い る と言 え る. そ の よ うな 要 因 と し て, 自 己 開 示 の タ イ ミ ン グ (Wortman, Adesman, Herman, & Greenberg, 1976), 開 示 事 態 の 適 切 性 (Derlega &
Chaikin, 1976) が 挙 げ られ る. 1 本 論 文 は, 1982年 度 名古屋大学大学院教育学研究科 に提 出 した 修士 学 位 論 文 に基 づ く もの で あ る. 2 本 論 文 の作 成 に あ た り御 指 導 いた だ いた 故大 橋 正 夫 先 生 (名古 屋 大 学 教 授) に厚 く感 謝 い た します. そ れ らに 加 えて 重 要 で あ る と考 え られ る要 因 に, 自己 開 示 の 個 人 志 向 性 (personalism) が あ る. 個 人 志 向 性 とは, Jones & Davis (1965) が 帰属 過 程 との 関 連 で 言 及 した概 念 で, 行 為 者 が 知 覚 者 に対 して 行 った 行 為 が, そ の 知 覚 者 自身 の 存 在 に よ って 生 じた もの か, 知 覚者 の 存 在 とは 無 関 係 に 生 じた もの か に 関 す る 認 知 的変 数 で あ る. あ る 行 為 の個 人 志 向 性 は, そ の 行 為 の 快 楽 関 与 性 (hedonic relevance) との組 合 わ せ に よ り, 知 覚 者 の行 う帰属 作 用 に影 響 を及 ぼ す. こ こで快 楽 関与 性 とは, 行 為 者 の行 為 が, 知 覚者 の 目的 ・利 益 を充 足 す る, あ る い は妨 害 す る程 度 に 関す る 変 数 で あ る. Jones & Davis (1965) に よれ ば, 快 楽 関 与 的 で個 人 志 向的 な行 為 は, 快 楽 関 与 的 で非 個 人 志 向的 な行 為 に比 べ て, 行 為 の意 図 ・ 傾 性 に関 す る確 信 あ る帰属 作 用 を 生 じさせ や す い と予 測 され る. そ こで, 内面 的 な 自己 開 示 を 受 け る こ とが, 知 覚 者 に とっ て ポ ジ テ ィヴ に快 楽 関 与 的 で あ り, 表 面 的 な 自己 開 示 を 受 け る こ とが, 知 覚 者 に と って ネ ガ テ ィ ヴに 快 楽 関 与 的 で あ る と仮 定 す る と, 内面 的 で 個 人 志 向的 な 開 示 は, 内面 的 で 非 個 人 志 向的 な 開 示 に 比 べ て, 開 示 者 の 被 開 示 者 に 対 す る好 意 ・信 頼 の よ うな ポ ジテ ィ ヴな 意 図 の 帰 属 を 生 じさせ, 表 面 的 で 個 人 志 向 的 な 開 示 は, 表 面 的 で 非 個 人 志 向 的 な 開 示 に 比 べ て, 開 示 者 の 被 開 示 者 に 対 す る 嫌 悪 ・不 信 の よ うな ネ ガテ ィ ヴな 意 図 の 帰属 を 生 一じさ せ や す い と予 測 され る. した が って, 内 面 的 で個 人 志 向 的 な 開 示 を 受 け る こ とは, 内 面 的 で 非 個 人 志 向 的 な 開 示 を 受 け る こ と よ りも, よ り報 酬 的 で あ り, そ の結 果 対 人 魅 力 が増 大 す る と考 え られ る. 逆 に, 表 面 的 で個 人 志 向 的 な 開示 を受 け る こ とは, 表 面 的 で非 個 人 志 向的
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な 開 示 を受 け る こ と よ りも, よ り罰 的 で あ り, そ の結 果 対 人 魅 力 が減 少 す る と考 え られ る.
Jones & Archer (1976) は, 自己 開示 の 個 人 志 向性 を, 開 示 者 が 被 験 者 に対 して 行 う開 示 の 内面 性 と, 被 験 者 以 外 の 人 物 に 対 して 行 う開 示 の そ れ を 変 化 さ せ る か否 か に よ って 操 作 した. そ の 結 果, 被 験 者に 対 す る 開 示 の 内 面 性 い か ん に 関 係 な く, 個 人 志 向 的 な 開 示 を 行 う人 物 が 好 まれ た. また, McAllister (1980) は, 開 示 者 が 自 分 の意 志 で 開 示 の 内容 を 選 択 した か 否 かに よ って個 人 志 向性 を 操 作 した が, 対 人 魅 力 に つ い て は 予 測 され た 効 果 は 見 出 され なか った. この よ うに, 自己 開 示 の 個 人 志 向 性 が 対 人 魅 力 に 必 ず しも予 測 され た 効 果 を も た な い の は, 1つ には 個 人 志 向性 の 操 作 が 間 接 的 な もの で あ った 為, 被 開 示 者 が 個 人 志 向性 を 明確 に知 覚 で きな か った か らで は な いか と考 えられ る. も う1つ の 可 能 性 は, 快 楽 関 与 性 との関 連 で, 被 開 示 者 が 開 示 者 か ら 内面 的 な開 示 を 受 け る こ とを, 必 ず しも快 で あ る とはみ な さ なか った と い う こ とが挙 げ られ よ う. これ らの 問題 点 を踏 ま え た上 で, まず 本 研 究 で は, 開 示 者 が 自分 の開 示 の原 因 を被 開示 者に 帰属 して い るか, 自分 自身 に帰 属 して い る か を直 接 被 開示 者 に知 らせ る こ と に よ って, 個 人志 向 性 を 操 作 す る こ とにす る. この操 作 に よれ ば, 開 示 者 が 開 示 の 原 因 を被 開示 者 の方 に帰 属 す る と き (以 下 これ を, 他 者 帰 属 と呼 ぶ), そ の 開 示 は 個 人 志 向 的 で あ る と知 覚 され るで あ ろ う. ま た, 開 示者 が 開 示 の 原 因 を 自分 自身 の方 に 帰 属 す る とき (以下 これ を, 自己 帰 属 と呼 ぶ), そ の 開 示 は 非 個 人 志 向 的 で あ る と知 覚 され る と期 待 で き る. つ ぎに 本 研 究 で は, 被 開示 者 が 開 示 者 の 開 示に 関 与 して い る とい う認 知 を 生 じさ せ る よ うに, 被 開 示 者 が 質 問 を して 開 示 者 か らで き るだ け 多 くの 情 報 を 聞 き 出す こ とを 被 開 示 者 の 役 割 と して 定 義 した. 以 上 の議 論 か ら, 本 研 究に お い て 検 証 され る仮 説 は 次 の通 りに な る. 仮 説1: 開 示 を 受 け る こ との 快 楽 関 与 性 が 高 い 事 態 に お い て, 内面 的 で個 人 志 向的 な開 示 を 行 う人 物 は, 表 面 的 で個 人 志 向的 な開 示 を 行 う人 物 よ りも好 まれ るで あろ う. 一 方, 内面 的 で非 個 人 志 向的 な開 示 を 行 う人 物 と, 表 面 的 で非 個 人 志 向的 な開 示 を 行 う人 物 との 間 に は, 魅 力 に差 が見 出 され な い で あ ろ う. 仮 説2: 開 示 を受 け る こ との快 楽 関 与 性 が 高 い事 態 に お い て, 内面 的 で個 人 志 向 的 な 開示 を行 う人 物 は, 内面 的 で 非個 人 志 向 的 な 開示 を行 う人物 よ りも好 まれ る で あ ろ う. 一方, 表 面 的 で個 人 志 向 的 な 開示 を行 う人 物 は, 表 面 的 で 非 個 人 志 向 的 な 開 示 を 行 う人 物 よ りも嫌 わ れ る で あ ろ う. 本 研 究 の 第2の 目的 は, 自己 開 示 の 相 互 性 (recipro city) に 関 す る もの で あ る. 自己 開 示 の 相 互 性 とは, 二 者 間 の開 示 の水 準 に正 の関 係 が 見 出 さ れ る 現 象 で あ る
(e.g., Jourard, 1959; Jourard & Landsman, 1960). 本 研 究 では, 実 験 協 力 者 の開 示 の後 に, 被 験 者 に 開 示 を 行 う機 会 を 与 え る. こ こ で重 要 な点 は, 本 研 究 の 実 験 事 態 に お い て, 被 験 者 自身 が 開 示 を 行 うこ とが 快 で あ るか 否 か とい うこ とで あ る. これ は, 実 験 協 力 者 が どの 程 度 開 示 を行 っ たか に よ っ て異 な っ て くる と思 わ れ る. す な わ ち, 被 験 者 の観 点 か らは, 内面 的 な開 示 を 行 った 実 験 協 力者 は, 被 験 者 の実 験 上 の役 割 を 満 た し た 人 物 で あ り, そ の よ うな相 手 に 自己 開示 を行 うこ とは快 的 で あ る と考 え られ る. 一 方, 実 験 上 の 目的 を満 たす こ との で き な か った相 手, つ ま り表 面 的 な 開示 を 行 うに と どま った 実験 協 力者 に対 して, 被 験 者 が 開示 を行 うこ とは不 快 で あ る と予 想 され る. した が って, 自己 開示 の相 互 性 が見 出 され る と考 え られ る. 方 法 被 験 者 被 験 者 は, 国 立 大 学 教 養 部1年 の 男 子 学 生32 名 で, 4個 の 実 験 条 件 に8人 ず つ に ラ ン ダ〓 に割 当 て ら れ た. 実 験 協 力 者 自己 開 示 の 内 面 性 を 統 制 す る 為 に, 実験 協 力 者 を 用 い た. 国 立 大 学 教 育 学 部 教 育 心 理 学 科 の 男 子 学 生7名 が, 実 験 協 力 者 と して 参 加 した. 実 験 協 力 者 に よ って, あ るい は 被 験 者 に よ って 実 験 協 力 者 の 開 示 の 内 容 が 異 な った り しな い よ うに, 実 験 に 先 立 って 実 験 協 力 者 だ け で 自己 開 示 の 練 習 セ ッシ ョンを 設 け た. 同 一 の 実 験 協 力 者 には, 各 実 験 条 件 につ い て 同数 の 被験 者 を 割 当 て る よ うに した. 実験 計 画 実 験 協力 者 の 開 示 の 内面 性 (表面 的 開 示-内面 的 開示) と, 実 験 協力 者 の 帰 属 (自己 帰 属-他 者 帰 属) とが操 作 され た. し た が っ て, 2×2の 要 因配 置 計 画 とな る. 手 続 き a) 実験 目的 と概 要 に つ い て の 教 示 実 験 は, 対 人 コ ミュ ニ ケ ー シ ョン と第一 印 象 との 関 係 を調 べ る為 の も の で あ る と教 示 さ れ る. 会 話 は, 聞 き手 と話 し手 とに分 か れ, 聞 き手 が 質 問 を して, 話 し手 が そ れ に 答 え る とい う 形 で 進 行 す る. 会 話 は2回 行 い, 被 験 者 は 必ず 両方 の役 割 を 受 け 持 つ よ うに な って い るが, 被 験 者 の方 が先 に 実 験 室 に 入 った の で, 1回 目の 会 話 で は 聞 き手 の 役 割 を と って も ら うと教 示 す る. 1回 目の 会 話 が 終 る と, まず 会 話 の感 想 を 所 定 の 用 紙 に 記 入 し, これ を 互 い に 交 換 す る こ とで 帰 属 等 に つ い て の フ ィ ー ドバ ッ ク情 報 を 与 え る. 次 に相 手 の 印象 に つ い て 記 入 す る. そ して2回 目の 会 話 で は役 割 を入 れ 替 えて 行 う. 聞 き手 は, 話 題 リス トに 記 され て い る話 題 に基 づ い て 自分 で質 問 を 考 え, 話 題 の 順 番 通 りに1つ ず つ質 問 を して い く. ただ し, この 実 験 で は 限 られ た情 報 に基 づ い て, で き る だ け正 確 に相 手 の 印 象 を形 成 す る こ とが要 求 され る の で, 相 手 か ら うま く話
を 聞 き出 せ る よ うに 質 問 を 考 え る 必 要 が あ る. 以上 の 教 示 を 行 った 後, 実 験 者 は 相 手 を 連 れ て来 るま で の 間, 被 験 者 に 質 問 を 考 え て お くよ うに と言 って 退 室 す る. b) 実 験 協 力 者 の 開 示 3分 程 度経 過 した後, 実験 者 は 実 験 協 力 者 を 連 れ て 戻 って くる. 実 験 協 力 者 は, 被 験 者 と向 か い 合 って 着 席 す る. しか し, 両 者 の 間 に は 仕 切 りが あ るの で, お 互 いの 姿 は 見 え な い よ うに な っ て い る. 実 験 の 進 め 方 に つ い て 簡 単 に 説 明 した 後, 会 話 の 内 容 を 後 で分 析 した い の で 録 音 させ て くれ る よ うに 実 験 者 は 要 請 す る. 両 者 の 承 認 が 得 られ る と, 2人 に 簡 単 な 自 己 紹 介 を 行 うよ うに促 し, 実 験 者 は 隣 室 で 別 の 作 業 を し て い る の で, 会 話 が 終 っ た らone-way mirrorに 向 か っ て 手 を 上 げ て合 図 す る よ うに被 験 者 に 頼 み, 退 室 す る. 被 験 者 は話 題 リス トに基基づ き, “通 学 ”, “車 の こ と”, “趣 味 ” , “大 学 の 授 業 ”, “大学 に 入 っ て ”, “親 との 関 係 ”, “深 刻 で重 大 な 出来 事 ” , “今 後 の 目標 ” の 合 計8つ の 話 題 につ い て質 問 を行 う. 内面 的 開 示 条 件 では, この うち “親 との関 〓” と “深 刻 で重 大 な 出来 事 ” の 話 題 に つ い て, それ ぞれ 父親 が アル コール 中毒 で あ る こ と と, 高 校 時 代 の抑 うつ 的状 態 の こ とを実 験 協 力 者 は開 示 す る. 表 面 的 開 示 条 件 で は, こ れ ら の 話 題 に つ い て 実 験 協 力 者 は, “特 に話 す こ とは, あ りま せ ん ”. とだ け答 え る. 残 りの話 題 に つ い て は, 内面 的 開示 条件, 表 面 的 開示 条 件 と もに 同 じ内 容 の表 面 的 な 開 示 が 行わ れ る. c) 実 験 協 力 者 の 帰 属 会 話 が終 了す る と実 験 者 が戻 って きて, 実 験 協 力 者 に 隣 室 に 実験 助手 が い る か らそ の 人 の 指 示に 従 って 所 定 の 用紙 に 記 入 す る よ うに 告 げ て 退 室 させ る. 被 験 者 に は, 今 の 会 話 の 感 想 に つ い て 記 入 し, これ を 相 手 の もの と交 換 す る と言 って 帰 属 尺 度 に 記 入 を 求 め る. 帰 属 尺 度 は, 会 話 の 流 れ ・調 子 を 決 定 した 原 因, 会 話 の 内 容 の 内 面 性, 会 話 の 内 容 を 決 定 した 原 因 に つ い て, そ れ ぞ れ7段 階 で 評 定 す る よ う に な っ て お り, 会 話 の 感 想 に つ い て 自 由に 記 入 す る欄 も含 まれ て い る. 被 験 者 の 記 入 が 終 る と, 実 験 者 は そ れ を 持 って 隣 室 へ 行 き, 実 験 協力 者 の 記 入 した (実は, あ らか じめ 作 成 して お い た) 帰 属 尺 度 の用 紙 を 持 って 戻 って くる. 実 験 協 力 者 の用 紙 の記 入 の仕 方 は, 次 の よ うに し て 操 作 し た. 自己 帰 属 条 件 で は, “会 話 の 流 れ ”, “会 話 の 内容 ”を 決 定 した原 因 を実 験 協 力 者 自身 の方 に帰 属 す る. 他 者 帰 属 条 件 で は, これ らの原 因を 被 験 者 の方 に帰 属 す る. ま た, 会 話 の感 想 を 自由 に書 く欄 に は, 内面 性 との組 合 わ せ に よ り, “普段 は 余 り口数 が 多 くな い が, こ の 人 と は 気 楽 に話 せ た (内面-他 者 帰 属 条 件)”, “普 段 は 口数 が 多 い方 だ が, この 人 とは うま く話 せ な か っ た (表面-他 者 帰 属 条 件)”, “普段 か ら 口数 が 多 い方 な の で, こ の 人 と も気 楽 に 話 せ た (内 面-自 己 帰 属 条 件)”, “普 段 か ら余 り 口数 が 多 くな い の で, こ の 人 と も う ま く話 せ な か った (表 面-自 己 帰 属 条 件)” 等 の コ メ ン トを 付 加 した. d) 従 属 測 度 実 験 協 力 者 の 記 入 した 帰 属 尺 度 を 被 験 者 に呈 示 した後, 実 験 者 は, 今 の会 話 か ら得 られ た知 識 と帰 属 尺 度 も参 考 に して相 手 の 印象 を 記 入 す る よ うに 求 め る. まず 被 験 者 は, 対 人 魅 力 尺 度 に記 入す る. 対 人 魅 力尺 度 は, 被 験 者 の実 験 協 力 者 に対 す る魅 力 を 測 定 す る “好 感 ” , “親 しみ ”, “信 頼 ” の3項 目と, 被 験 者 の 推 定 した実 験 協 力者 の被 験 者 に対 す る魅 力 を 測 定 す る “知 覚 さ れ た好 感 ”, “知 覚 され た親 しみ ”, “知 覚 され た信 頼 ” の3項 目 と, 知 覚 され た 類 似 性 を 測 定 す る “話 題 の 一 致 ”, “考 え方 の類 似 ”, “性 格 の類 似 ” の3項 目, 計9項 目に つ い て それ ぞれ7段 階 で評 定 す る よ うに な っ て い る. つ ぎに被 験 者 は, 印 象形 成 尺 度 に記 入す る. 印象 形 成 尺 度 は, 林 (1978) か ら選 んだ8項 目の形 容 詞 対, す な わ ち “無分 別 な-分 別 の あ る ”, “無 口 な-お し ゃ べ り な ”, “慎 重 な-軽 率 な ”, “あ け っぴ ろ げ な-か く しだ てす る”, “正 直 で な い-正 直 な ”, “近 づ きが た い-人 な つ っ こ い ”, “安 定 した 一不 安 定 な ”, “誠 実 な-不 誠 実 な ” に加 え て, 筆 者 が 適 当 だ と考 え た3項 目の形 容詞 対, す なわ ち “わ け へ だ て の あ る一わ け へ だ て の な い ” , “成 熟 した-未 熟 な”, “な れ な れ しい-よ そ よそ しい ” の 合計11項 目か ら な る. これ らの 特 性 形 容 詞 は, “な れ な れ しい-よ そ よ そ しい” を 除 い て, そ れ ぞ れ 評 価 的 に 好 ま しい もの と好 ま し くな い も の とを 組 合 わ せ て あ る. そ して, 両 形 容 詞 の間 に7段 階 の尺 度 が 配 置 され て い る. 評 定 値 は, 好 ま しい形 容 詞 の近 くに評 定 され て い る程, 高 い 得 点 を 与 え る よ うに した. e) 被験 者 の 開 示 従 属 測 度 に関 す る反 応 が 終 る と, 実 験 者 は再 び実 験 協 力 者 を連 れ て来 る. そ して 今 度 は, 実験 協 力者 が 聞 き手, 被 験 者 が 話 し手 と な って2回 目の 会 話 を行 う よ うに告 げ る. 実 験 協力 者 の 質 問 す る 内 容 は, “今, 最 も興 味 ・関 心 を持 っ て い る事 ”, “ス ポ ー ツ”, “学 生 生 活全 般 に つ い て 思 う事 ” , “友 人 関 係 ”, “自分 の 性 格 の 中 で 嫌 い な, 気 に な る所 ”, “今, 心 配 な事 ” の6 項 目で あ る. 被 験 者 の返 答 は, テ ー プ レ コー ダ ー に録 音 され た. しか し, テ ー プ レ コー ダー の故 障 に よ り1名 の 被験 者 の 録 音 が で きな か った の で, 実 験 条 件 間 の被 験 者 数 を 同 じに す る為, 被験 者 の 開 示 の分 析 は ラ ン ダム に選 ん だ 各 セ ル7名 に つ い て の み 行 われ た. 開示 の指 標 と し て, 開 示 時 間 と開 示 の 内 面 性 を と りあ げ る. 開 示 時 間 は, 会 話 の 中 で 被 験 者 が 話 して い る部 分 の 時 間 を, ス ト ップ ウ ォ ッチ で 計 測 した. また, 開 示 の 内 面 性 は, 5人 の男 性 の 大 学 院 生 に, 被 験 者 の 開 示 全 体 の 内 容 が表 面 的 で あ るか, 内面 的 で あ るか に つ い て7段 階 で 評 定 させ る こ とに よ っ て査 定 した. 被 験 者 の開 示 が終 了す る と, 実 験 者 が 戻 って きて, 実 験 の真 の 目的, 仮 説, 実 験 協力 者 を 用 い た こ とに つ い て 説 明 を 行 い, 被 験 者 に何 か質 問 が あれ ば それ に答 え, 実 験 は 終 了 した.
134 心 理 学 研 究 第55巻 第3号
Table 1
Analysis of variance on interpersonal attraction scale
* p< .05
** p<.01
結 果 独 立 変 数 の操 作 の 有 効 性 実 験 協 力 者 の 開示 の 内面 性 の 操 作 が 有 効 な もの で あ った か ど うか を確 認 す る 為, 被 験 者 が 記 入 した 帰属 尺 度 の中 の 内面 性 の 評 定 値 に つ い て, 2要 因 の分 散 分 析 を 行 った. そ の 結 果, 実 験 協 力 者 の開 示 の主 効 果 が 有 意 と な っ た (F(1,28)=34.86, p< .01). これ は, 内面 的 開 示 条 件 の被 験 者 の 方 が, 表 面 的 開示 条件 の被 験 者 よ りも, 実 験 協 力 者 の開 示 を 内面 的 で あ る と評 定 した こ とを示 して い る. した が っ て, 内面 性 の 操 作 は 有 効 で あ った と言 え る. 対 人 魅 力 Table 1に は, 対 人 魅 力 尺 度 の各 項 目の評 定 値 を 分 散 分 析 した 結 果 を 掲 げ た. またFig. 1に は, 実 験 協 力 者に 対 す る魅 力 を 測 定 す る3項 目, 知 覚 され た魅 力 を 測 定 す る3項 目, 知 覚 され た 類 似 性 を 測 定 す る3項 目, そ れ ぞ れ の合 計 値 の実 験 条 件 別 の 平 均 値 を 図 示 し た. 実 験 協 力 者 に対 す る魅 力 を測 定 す る3項 目に つ い て は, それ ぞれ 実 験 協力 者 の開 示 の主 効 果 が 有 意 と な っ た. ま た, “親 しみ ” の項 目につ い て は, 有 意 な交 互 作 用 が 見 出 され た. これ ら3項 目の合 計 値 を 分 散 分 析 した 結 果, 実験 協 力者 の 開示 の 主効 果 と交 互 作 用 が, そ れ ぞ れ 有 意に な った (F(1,28)=17.42, p<.01; F(1,28)=7.52, p<.01). 単 純 効 果 を 検 定 して み る と, 表 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 と内面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 と の 間 に 有 意 差 が み られ (F(1,4)=26.82, p<.01), 表 面 的 開 示-自 己 帰 属 条件 と表 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 と の 間 に も有 意 差 が み られ た (F(1,14)=6.12, p<.05). す な わ ち, 内 面 的 開 示-他 者帰 属 条件 の被 験 者 の方 が, 表 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 の被 験 者 よ りも有 意 に実 験 協 力者 を好 み, 表 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 の被 験 者 の方 が, 表 面 的 開 示-自 己帰 属 条 件 の 被 験 者 よ りも有 意 に 実 験協 力 者 を嫌 った. 被 験 者 が 推 定 した, 実 験 協 力 者 の 被 験 者 に対 す る魅 力 を 測 定 す る項 目に つ い て, そ れ ぞ れ 分 散 分 析 を 行 った と こ ろ, 実 験 協 力 者 の 開 示 の 主 効 果 が 有 意 に な った. ま た, 各 項 目につ いて, そ れ ぞ れ 交 互 作 用 が 有 意 に な った. こ れ ら3項 目の合 計 値 を 分 散 分 析 した 結 果, 実 験 協 力 者 の 開示 の主 効 果 と交 互 作 用 とが, そ れ ぞ れ 有 意 に な っ た (F(1,28)=24.17, p<.01; F(1,28)=29.68, p<.01). 単 純 効 果 を検 定 して み る と, 表 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 と 内 面 的 開 示-他 者 帰 属 条件 との 間 に は有 意 差 がみ られ た が (F(1,14)=54.60, p<.01), 表 面 的 開 示-自 己 帰属 条 件 と 内 面 的 開 示-自 己 帰 属 条 件 との 間 に は差 が み られ な か っ た (F(1,14)<1, n. s.). ま た, 表 面 的 開 示-自 己帰 属条 件と表 面 的 開 示-他 者 帰属 条 件 とめ間 に有 意 差 が み ら れ た (F(1,14)=14.33, p<.01), 内面 的 開 示-自 己 帰 属 条 件 と 内 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 との間 に も有 意 差 が み ら れ た (F(1,14)=15.59, p<.01). す な わ ち, 内 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 の 被 験 者 は, 表 面 的 開 宗-他 者 帰 属 条 件 の 被 験 者 よ りも有 意 に実 験 協 力 者 が 自分 を 好 んで い る と知 覚 し た が, 内面 的 開 自 己 帰 属 条 件 の 被 験 者 と表 面 的 開 示-自己 帰 属 条 件 の被 験 者 との間 に は, 知 覚 され た 魅 力 に差 が 見 出 され な か っ た. 一 方, 内面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 の被 験 者 は, 内面 的 開 示-自 己 帰 属 条 件 の被 験 者 よ りも, 有 意に 実 験 協 力 者 が 自分 を 好 ん で い る と知 覚 し, 表 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 の被 験 者 は, 表 面 的 開 示-自 己 帰 属 条 件 の 被 験 者 よ りも, 有 意に 実 験 協力 者 が 自分 を 嫌 っ て い る と知 覚 した. 対 人 魅 力 の間 接 的 測 度 と考 え られ る, 知 覚 され た類 似 性 に 関 す る項 目の うち, “話 題 の一致 ” と “性 格 の類 似 ” につ いて は, 実 験 協 力 者 の開 示 の主 効 果 が 有 意 に な っ た. また, 3項 目のす べ て につ い て, 交 互 作 用 が 有 意 に な っ た. これ らの3項 目の合 計 値 を 分 散 分 析 した結 果, 実 験 協力 者 の開 示 の主 効 果 と交 互 作 用 が, そ れ ぞれ 有 意 に な っ た (F(1,28)=7.22, p<.05; F(1,28)=23.08, p< .01). 単 純 効 果 を 検 定 し て み る と, 表 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 と内面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 と の 間に は 有 意 差 が み られ たが (F(1,14)=51.19, p<.01), 表 面 的 開 示-自 己 帰 属 条 件 と内面 的 開 示-自 己帰属 条 件 との 間 に は, 有 意 差 が 見 出 され なか っ た (F(1,14)=1.46, n. s.). ま た, 表 面 的 開 示-自 己帰 属 条 件 と表 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 との 間, お よび 内面 的 開 示-自 己 帰 属 条 件 と内葡 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 との 間 に は, そ れ ぞ れ 有 意 差 が 見 出 さ れ た (F(1,14)=18.10, p<.01; F(1,14)=6.85, p<.05). す な わ ち, 内面 的 開 示-他 者 帰 属条 件 の 被 験 者 は, 表 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 の被 験 者 よ りも, 有 意に 実 験 協 力 者 が 自分 に 類 似 して い る と 知 覚 した が, 内 面 的 開 示-自 己 帰 属 条 件 と表 面 的 開 示-自 己 帰 属 条 件 との 間に は, そ の よ うな 違 い は 見 出 され な か っ た. 一方, 内 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 の 被 験 者 は, 内 面 的 開 示-自 己 帰 属 条 件 の 被 験 者 よ りも, 有 意 に実 験-協力 者 が 自分 と類:似して い る とみ な した が, 表 面 的 開 示-他 者 帰 属 条 件 の 被 験 者 は, 表 面 的 開 示-自 己 帰 属 条 件 の 被 験 者 よ り も, 有 意 に 実 験 協 力 者 が 自分 と類 似 して い な い とみ な した. 形 成 され た 印 象 印 象 形 成 尺 度 の 評 定 値 を 項 目別に 分 散 分 析 した 結 果, 8つ の尺 度 に お い て 実 験 協 力 者 の 開 示 の 主 効 果 が 有 意 に な った. す な わ ち, 内 面 的 な 開 示 を 行 ゐた 実 験-協力 者 は, 表 面 的 な 開 示 を 行 った 実 験 協 力 者 に 比 べ て, 有 意 に “お し ゃ べ り な ” (F(1,28)=12.66, p< .01), “なれ なれ しい” (F(1,28)=6.29, p<.05), “誠 実 な” (F(1,28)=4.79, p<.05), “わ け へ だ て の な い ” (F(1,28)=16.15, p<.01), “成 熟 した ” (F(1,28)=5.90, p<.05), “正 直 な” (F(1,28)=4.16, p<.05), “人 な つ つ こい ” (F(1,28)=12.68, p<.01), “あ け っ ぴ ろ げ な” (F(1,28)=29.47, p<.01) とみ な され た. つ ぎ に, 実 験 協力 者 の 印象 の 好 ま しさを 検 討 す る為, “なれ なれ しい-よそ しい-よそ しい ” の 尺 度 を 除 い た10尺 度 の 評 定 値 を 被 験 者 毎に 合 計 した 得 点 を 分 散 分 析 した 結 果, 実 験 協 力 者 の 開 示 の 主 効 果 だ け が 有 意 に な っ た (F(1,28)=13.47, p< .01). す なわ ち, 内面 的 な開 示 を 行 った 実 験 協 力 者 の 方 が, 表 面 的 な開 示 を 行 った 実 験 協力 者 よ りも有 意 に好 ま しい とみ な され た. 被 験 者 の 開示 被 験 者 の 開 示 の 指 標 で あ る, 開 示 時 間 と開 示 の 内面 性 につ い て, そ れ ぞ れ 分 散 分 析 を 行 っ た が, いず れ の主 効 果, 交 互 作 用 も有 意 に は な ら なか った. わ ず か に 開 示 時 間 につ いて は, 内面 的 開 示 条 件 の 被 験 者 の 方 が, 表 面 的 開 示 条 件 の 被 験 者 よ りも長 く開 示 を 行 う 傾 向が み られ た (F(1,24)=3.20, p<.10).
136 心 理 学 研 究 第55巻 第3号 討 論 対 人 魅 力 尺 度 の実 験 協力 者 に対 す る魅 力 と知 覚 され た 類 似 性 に関 す る項 目では, 実 験 協力 者 の開 示 の 主 効 果 が 有 意 に な った. これ は, 内面 的 な開 示 を 行 った 実 験 協 力 者 の 方 が, 表 面 的 な開 示 を 行 った 実 験 協力 者 よ りも好 ま れ る とい うこ とを 示 して い る. しか し一 方 で, 交 互 作 用 が 有 意 に な った こ とに よ り, 開 示 の 内 面 性 の 効 果 は 実 験 協 力 者 の 行 う帰属 に よ って 変 化 す る こ とが わ か る. まず 実 験 協 力 者 が 開 示 の 原 因 を 被 験 者 に 帰 属 す る とき, 内 面 的 な 開 示 を行 う実験 協 力 者 は, 表 面 的 な 開 示 を行 う実 験 協 力 者 よ りも好 まれ た. しか し, 実験 協 力者 が開 示 の原 因 を 自分 自身 に帰属 す る とき, 開 示 の 内面 性 の効 果 は見 出 され な か っ た. した が って, 仮 説1は 支 持 され た と言 え る. つ ぎ に, 一 部 の項 目で は この傾 向が 見 出 され なか っ た も の の, 全 体 的 に は 内面 的 な開 示 の原 因 を 被 験 者 に 帰 属 す る実 験 協 力 者 の方 が, 内面 的 な開 示 の 原 因 を 自分 自身 に帰属 す る 実 験 協 力 者 よ り も ポ ジ テ ィヴ に 評 価 さ れ, 表 面 的 な開 示 の 原 因 を 被 験 者 に帰属 す る実 験 協 力 者 の 方 が, 表 面 的 な開 示 の 原 因 を 自分 自身 に 帰 属 す る実 験 協 力 者 よ りも ネ ガ テ ィ ヴに 評 価 され た. した が って 仮 説 2は, お お む ね 支 持 され た と言 える. 個 人 志 向 的 な 開 示 は, 被 験 者 に 知 覚 され た 開 示 者 の 意 図 を 明 確 に す る方 向 に 作 用 した. 知 覚 され た 魅 力 の測 度 の結 果 を み る と, 個 人 志 向 的 な 開 示 は 非個 人志 向的 な開 示 に 比 べ て, 知 覚 さ れ た 魅 力 を 分 極化 さ せ て い る こ とが わ か る. この こ とか ら, 本 研 究 に お い て用 い た個 人 志 向 性 の 操 作 は, 有 効 な もの で あ った と言 え よ う. 個 人 志 向 性 が, 行 為者 の 意 図 に 関 す る帰属 を 明確 な も のに す る と い う結 果 は, Kelley (1972) の 割 引 き 原 理 (discounting principle) に よ って も説 明す る こ と が で きる. Kelley (1972) は, “所 与 の 効 果 を 生 起 さ せ る 所 与 の原 因 の役 割 は, 他 の も っ とも ら しい原 因 も また 存 在 す る な らば, 割 引 か れ る. (p. 8)” と述 べ て い る. 本 研 究 に お い て得 られ た結 果 に, この 原 理 を 適 用 す るな らば, 次 の よ うな説 明が 可 能 とな る で あ ろ う. 所 与 の 開 示 の 原 因 の1つ に, 開 示 者 の被 開 示 者 に対 す る好 意 が 考 えられ る. 被開 示 者 が, 所 与 の 開 示 の 原 因 が 被 開 示 者 の 側 に あ る と伝 え られ た と き, そ の 開 示 は 開 示 者 の 被 開 示 者 に対 す る好 意 の表 わ れ で あ る と解 釈 され や す か ったと 思わ れ る. しか し, 開 示 の 原 因 が 開 示 者 の 方 に あ る と伝 え られ た と き, そ の 開 示 は相 対 的 に, 開示 者 の被 開 示 者 に対 す る好 意 の表 われ で あ る とは解 釈 され に くか っ た の で あ ろ う. 本 研 究 で は, 快 楽 関 与 性 を 被験 者 が 与 え られ て い る実 験 の 目的 との 関 連 で 操 作 して い る. 内面 的 な 開 示 を 受 け る こ と 自体 は, 表 面 的 な開 示 を 受 け る こ と よ りも, 必 ず しも ポ ジ テ ィ ブに 快 楽 関 与 的 で あ る とは 限 らな い. そ こ で, 本 研 究 の よ うに 被 開 示 者 の 目的 と して, 開 示 者 か ら で き るだ け 多 くの 詳 しい 情報 を 聞 き出 す とい う条 件 を設 定 す る こ とに よ って, 初 め て快 楽 関与 性 の操 作 が 可 能 に な った. 本 研 究 で は, 快 楽 関 与 性 の操 作 有効 性 に関 す る 測 度 は, 取 り入れ て い な い. しか し, 被験 者 が開 示 を受 け た直 後 に 記述 を 求 め た会 話 の 感想 の 内 容 を み る と, 内 面 的 開示 条 件 で は, 相 手 か ら個 人 的 な情 報 を 聞 き 出せ た こ とに対 す る満 足 感, 成 功 感 を報 告 す る者 が 多 くみ られ た のに 対 し, 表 面 的 開 示 条 件 で は, 十 分 に話 を聞 き 出せ なか っ た こ と に対 す る失 敗 感 や 相 手 に対 す る不 満 を 報 告 す る者 が 多 くみ られ た. この こ とか ら, 快 楽 関 与 性 の 操 作 は 妥 当 な もの で あ った と言 えるで あ ろ う. ま た, 本 研 究 で は, 被 開 示 者 が 質 問 を 行 って 開 示 を 受 け る とい う手 続 きを 用 い た. この 手 続 きに よ って, 開 示 セ ッシ ョンに お け る被 開 示 者 か らの 積 極 的 な 働 きか け を 促 し, 開 示 へ の 関 与 を 高 め る こ とが 期 待 され た. 従 来 の 研 究 に お い て は, 開 示 者 が 開 示 の 主 導権 を 握 って, 一方 的 に 開 示 を 行 うとい う手 続 きが 用 い られ て い る. この よ うな 開 示 の 形式 は, 話 し手 と聞 き手 の 反 応 の相 互 性 か ら 生 じる会 話 の脈 絡 を無 視 した も の で あ る と言 え よ う. 結 果 的 に, この よ うな実 験 事 態下 で は, 開 示 者 の行 動 に被 開示 者 は何 らの影 響 も及 ぼす こ とが で き な い. Jones & Archer (1976) に よれ ば, 開 示 者 が 被 験 者 にだ け 内面 的 な開 示 を控 え て も, そ の こ とは被 験 者 に とっ て ネ ガ テ ィ ヴな結 果 と して み な され なか っ た. そ れ は, 1つ に被 験 者 の観 点 が 傍 観 者 的 な もの で あ った か らで は な い か と考 え られ る. つ ま り, 相 手 が 内 面 的 な 開 示 を す るか 表 面 的 な開 示 を す るか は, 全 く開 示 者 に 委 ね られ て お り, 被 験 者に は 余 り関 心 の な い こ とだ った の か も し れ な い. 一 方, 本 研 究 で は, この 点 が 被 験 者 に と って 重 要 な こ とで あ った. 被験 者 は 質 問 を す る こ とに よ って, 聞 き手 と し て の 目的 との 関連 で, 開 示 者 が どの 程 度 ま で 打 ち 明 け る , か に 関 心 を も った は ず で あ る. と ころ で, 印 象形 成 尺 度 の結 果 に 目を移 して み る と, 対 人 魅 力 尺 度 の結 果 とは 異 な った様 相 を呈 して い る. こ こで は, 実験 協 力者 の開 示 の主 効 果 だ け が有 意に な り, 内 両 的 な 開示 を行 っ た実 験 協 力 者 の方 が, 表 面 的 な開 示 を行 っ た実 験 協 力 者 よ りも ポ ジ テ ィ ヴに評 価 され る とい う結 果 が得 られ た. この よ うに開 示 の 個 人 志 向性 に よ っ て 印象 に差 が 生 じなか った の は , 印象形成尺度で測定 さ 紅 て い る もの が, 開 示 者 の パ ー ソナ リテ ィ ーの 比 較 的 安 定 した 記 述 的 側 面 で あ り, 対 人 魅 力 の よ うな 一 時 的 な 感 情 的 側 面 とは 異 な って い た 為 で あ る と考 えられ る. 被 験 者 は, 単 に 開 示 者 の 印 象 を, そ の 開 示 が 内 面 的 で あ った か 表 面 的 で あ った か とい う事 実 に基 づ い て忠 実 に記 述 し た に 過 ぎな か った の で あ ろ う. 被 験 者 の 開示 の結 果か らは, 自 己開 示 の相 互 性 は 見 出 され な か った. 仮 に 相 互性 が見 出 され て い た な ら, そ れ
は実 験 協 力者 の 開示 の 主効 果 が有 意 に な る とい う形 で 現 わ れ て い た で あ ろ う. しか し, わ ず か に 開 示 時 間 の 測 度 に お い て, そ の傾 向 が 見 出 さ れ た だ け で あ った. この 原 因 と して, 1つ に は 実 験協 力 者 の 質 問 に 対 して 開 示 を 行 う とい う手続 きを と った 為 に, 話 題 が 限 定 さ れ て し ま い, 被 験 者 が 実 験 協 力 者 と同 じレベ ル の 開 示 を 行 うこ と が 困難 で あ った の か も しれ な い. 総 じて 言 え ば, 本 研 究 に お い て は, 内面 的 な 開 示 を 受 け る こ とは, 表 面 的 な 開 示 を 受 け る こ と よ りも ポ ジ テ ィ ヴに 快 楽 関 与 的 で あ った. しか し, 開 示 者 か らの フ ィー ドバ ッ ク情 報 を 得 る こ とに よ って, 被 開 示 者 のそ の 開 示 の 意 味 に 関 す る解 釈 は 異 な った. 同 じ内 面 的 な開 示 で あ って も, そ の 原 因 が 個 人 志 向 性 に よ る もの で あ る ときの 方 が, そ うで な い と き よ りも, よ り報 酬 的 な経 験 とな っ た. 一 方, 同 じ表 面 的 な 開 示 で あ って も, そ の原 因 が 個 人 志 向性 に よ る もの で あ る と きの 方 が, そ うで な い とき よ りも, よ り罰 的 な経 験 と な った. 本 研 究 にお い て得 ら れ た 結 果 は, 帰属 過 程 が 対 人 魅 力 に ど の よ うに影 響 を及 ぼ す の か とい う, よ り一 般 的 な問 題 に対 して も重 要 な示 唆 を与 え る で あ ろ う. 対 人 魅 力 は, 知 覚者 が 行 為 者 に ポ ジ テ ィヴ な傾 性 的 特 徴 を 帰 属 す る とき に, 増 大 す る と期 待 され る (Regan, 1978). あ る 行 為 の個 人 志 向性 を 強 調 す る こ とは, 知 覚者 に そ の よ う な 帰 属 作 用 を 生 じ さ せ, 結 果 と して対 人 魅 力 を増 大 させ る為 の有 効 な手 段 の 1つ で あ る と言 え よ う. 引 用 文 献
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