長崎大学アントレレプレナー育成_合宿研修in五島_ワークショップ.ppt

(1)

アントレプレナーには 

(2)

伝える

・

実行

仮説検証

仮説構築

• 　拡げる　⇒　絞る　⇒　掘る • ドキュメンテーション • プレゼンテーション • ファシリテ―ション

アントレプレナーの事業創造プロセスの全体像

事業を創造するために、取り組みたいテーマの設定、仮説の構築と検証、

さらに最終的に関係者に働きかけ、実行する方法を身に付けなければいけない

取組みたい

テーマの

設定

(3)

伝える 

& 

実行

仮説検証

仮説構築

• 　拡げる　⇒　絞る　⇒　掘る

アントレプレナーの事業創造プロセスの全体像

事業を創造するために、取り組みたいテーマの設定、仮説の構築と検証、

さらに最終的に関係者に働きかけ、実行する方法を身に付けなければいけない

取組みたい

テーマの

設定

•  ドキュメンテーション •  プレゼンテーション •  ファシリテ―ション

(4)

問題解決には「仮説思考」が必須である

▪ 仮説とは「課題」に対する仮の「答え」であり、関連する事実により、 

その正しさを検証することで「答え」（＝問題解決）になる

▪ 検証した結果、「答え」として正しくないことが分かった場合、 

新しい仮の「答え」を設定して検証を繰り返すことで精度を高めていく

仮説思考とは何か

▪ いろいろなことを当たりをつけずに無鉄砲に調べてしまい、「答え」を絞り込むことが非効率になる

▪ 情報収集が目的化し、情報収集に膨大な手間と時間がかかってしまい、「答え」を出すことが困難

になる

仮説思考がないと . . .

n

 

仮説思考を身につけることで、「問題解決」で迷子にならず、効率よく「答え」を導き出せる 

(5)

仮説思考の考え方

仮説思考の施策検討のアプローチ

ファクトを収集

B

C

仮説を立てる

A

仮説を立てる

▪ 

どんなことがありえそうかを、まずは考えてみる

ファクトを収集

▪ 

必要なファクトを収集・分析する

ファクトから仮説を検証

▪ 

集まったファクトから本当に仮説は正しいのかを検証

まず、どうするべきかの解を出す

ファクト 2 ファクト 4 ファクト 3 ファクト 1

施

策

_Z

(

仮

説

₎

ファクトから仮説を検証

Zがよさそうだが事実はどうか。検証したところ、

やはり

Zがよいというのが意思決定

n

 

先に「仮説」を立てて、その検証のために情報収集を行うというスタンスが「答え」を導くために必

要となる

(6)

仮説構築のベースには、3つの基本技がある

6 仮説構築 •  常にその段階での　　　仮説を持って考える •  具体的なアクションにつながるレベルまで　　　掘り下げて考える

　 MECE •  分類して考える •  モレなくダブりなく整理する

仮説構築の3つの基本技

　ロジックツリー •  MECEに保ちつつ、仮説思考により、　広がりと深さを検討 •  体系的に整理 •  現状を理解し、事象を構造化（What分解) •  問題に対する原因を分析（Why分解） •  課題を設定し、解決策を定義（How分解)

a 　フレームワーク活用 •  既に確立している枠組みを利用して考える C

b

(7)

仮説構築のベースには、3つの基本技がある

仮説構築 •  常にその段階での　　　仮説を持って考える •  具体的なアクションにつながるレベルまで　　　掘り下げて考える

仮説構築の3つの基本技

b

(8)

論理性を担保するためには 

「MECE(ミーシー)」を基に考える必要がある

MECE

a

「MECE」 = Mutually Exclusive Collectively Exhaustive

(モレがなく、かつダブりもない状態)

自家用車電　車飛行機バ　ス移動手段学　生社会人女性の顧客主　婦

モレがある例

ダブりがある例

(9)

MECEな思考になっていないと、真因の探求が浅くなる上に、

周囲を説得する力が弱くなる

MECE

a

部下

A 「営業成績が上がらないのは、営業マンの人事制度が悪いから

だと思います」

経営者

B 「ふむ。確かにそれもありそうだが、商品ラインや価格、流通

チャネル等が市場のニーズと合わなくなっているということはないのか

?」

部下

A 「．．．」

MECEを心がけていない考え方の例

(10)

仮説構築のベースには、3つの基本技がある

10 仮説構築 •  常にその段階での　　　仮説を持って考える •  具体的なアクションにつながるレベルまで　　　掘り下げて考える

仮説構築の3つの基本技

b

(11)

MECEを極力心掛ける

ロジックツリー

(　　 MECE )

c

1 ロジックツリーのイメージ

問　題

要因

_A

要因

_B

要因

C

要因

_A-1

要因

A-2

要因

B-1

要因

_B-2

要因

_C-1

C-2

MECEに分解

(12)

第1段階の切り口は特に重要である

どちらの事故も同様に増加しているため、

真因に関する示唆がない

高齢者の事故が増加していることが判明。

「もみじマーク」の義務化等の対策を講じ

ることができる

交通事故が増加

西日本での事故の増加

東日本での事故の増加

増加傾向

交通事故が増加

高齢者の事故の増加

18～40歳の事故の増加

41～65歳の事故の増加

減少傾向

ほぼ横ばい

急増

ロジックツリー

(　　ゴールデン・カット )

c

2 ゴールデン・カットの悪い例、良い例(イメージ)

悪い例: メッセージが出ていない

良い例: 正しくメッセージを出せている

(13)

ツリー練習の際のチェック観点

他人による

チェック

2～3種のツリー

を作って比較

有用な切り口の

活用

▪ 独りよがりな「勝手論理」や「思い込み」になっていないか

▪ 思考回路の異なる人でも、納得できるか

▪ 全く違う視点からの論理構成は可能か

▪ MECEか(抜け漏れや重なりがないか)

▪ どのツリーが、最も効率的に、クリエイティブな答えに近づくか

▪ どの「軸」を最初、2番目に持ってくると、効率的か、戦略的意味

合いが明確になるか

▪ インパクトを分解するとどうなるか

– 

質・量、効果・効率、カバレッジ・勝率

▪ 時系列で考えるとどうなるか

– 

短期・中期・長期、過去・現在・未来

チェックの観点

ロジックツリー

c

(14)

【演習】 

 

五島市の課題や課題解決のアイデアを考えてみましょう

①皆さんが考える五島市の課題の原因をWHY分解で深掘って考えてみましょう。

(15)

仮説構築のベースには、3つの基本技がある

仮説構築 •  常にその段階での　　　仮説を持って考える •  具体的なアクションにつながるレベルまで　　　掘り下げて考える

仮説構築の3つの基本技

b

(16)

ビジネスでよく用いられる実践的なフレームワークも 

MECEな論理展開から生まれた

事業環境市場(Customer) 競合(Competitor) 自社(Company) マーケティング製品(Product) 価格(Price) チャネル(Place) 販促(Promotion)

フレームワーク（すでに確立した枠組みを使って考える）

b

事業環境の3C分析

フレームワークの例

マーケティングの4P分析

バリューチェーン

Ｒ＆Ｄアフターサービス販売物流マーケティング生産調達

(17)

今回使ってもらいたいフレームワーク 

=ビジネスモデルキャンパス

45カ国470人のイノベーターによるビジネスモデルのイノベーション実践ガイド！！ 3Mやエリクソン、デロイトといった一流の企業やコンサルタントが採用しているビジネスモデルの概念は、実践的かつ革新的なテクニックで形作られています。時代遅れの既成概念を捨て去り、価値創成の新しいモデルを掲げた本書は、さまざまな組織のマーケターや開発担当者、コンサルタント、起業家、リーダーにとって読み応えのある1冊となっています。ビジネスモデルを9つの要素に分解することで、より深いレベルで顧客、販売チャネル、パートナー、収入の流れ、