目次 1、ストーリーを構成する 5 つの要素 ... 3 要素 1、はじめに (挨拶) ... 3 要素 2、DVD の流れの紹介... 5 要素 3、なぜ●●できないのか（問題の原因） ... 6 要素 4、ノウハウ ... 7 要素 5、サポート ... 8
第 6 章では、下記内容を学ぶことができます。 DVD のストーリーの書き方 ストーリーを構成する 5 つの要素 など 1、ストーリーを構成する 5 つの要素 セールスコンセプトが決まったので DVD のストーリー(内容)を考えます。 ストーリー(内容)は 5 つの要素(ブロック)から構成されています。 ストーリーを構成する 5 つの要素 1、はじめに (挨拶) 2、DVD の流れの説明 3、なぜ、●●できないのか(問題の明確化) 4、解決方法 5、サポート 各要素を詳しく説明します。 要素 1、はじめに (挨拶) お客さんはあなたが誰なのか知りません。 また、あなたの内容(ノウハウ)が本当に効果的なのか不安です。 不安がある限りお客さんは行動を起こせません。 そこで、はじめに(挨拶)の中で、自己紹介と不安解消をかね、DVD の目的とな ぜあなたが DVD を販売するのかストーリーを語ります。
人間はストーリーが好きな生き物です。例えば、童話や神話など小さい頃から ストーリー(物語)を聞き育っています。そのため素直に聞いてくれます。 ストーリーの中でお客さんの痛み、不安、恐怖、フラストレーションなどに共 感し、自分はその解決方法を語ることができるまたは、方法をお伝えする資格 や実績があるのだと伝えることでお客さんが共感し行動してくれる可能性が高 くなります。 はじめに(挨拶)のストーリーの書き方を紹介します。 はじめに(挨拶)のストーリーの書き方 挨拶 例：はじめまして、山田と申します。 ↓ DVD の目的紹介 例：この DVD は細マッチョになることを目的としています。 ↓ 話の転換 例：今回紹介する方法は私の経験から生まれた物です。 ↓ ●●という問題 例：19 歳の時にお腹が出て体型が崩れて来ました。 ↓ 失敗の連続 例：筋トレに何度も失敗したが上手くいきませんでした。 ↓ 成功へのきっかけ 例：諦めかけた時に、友人が筋トレを教えてくれました。 ↓ 問題の克服 例：お腹は引き締まり始め、筋肉もついて来ました。 ↓ 友人、知人などに勧める 例：友人に筋トレのやり方を紹介しました。 ↓ 友人、知人なども成功 例：友人も成功することが出来ました。 ↓ 実績 例：アマゾンで DVD を 1000 本販売し、 ↓ 多くの方が理想の体型を手に入れています。 次はあなたの番です。 例；次はあなたが細マッチョな体型を手に入れる番で す。今日から私と一緒に頑張りましょう。
要素 2、DVD の流れの紹介 DVD の全体の流れを紹介します。 DVD の流れを紹介することで全体像がつかみやすくなり、 お客さんのモチベーションを上げて、行動を起こさせやすくします。 DVD の流れの紹介では、ポイントを明確に具体的にして、 これならできると思って頂くことが大切です。 そのため、ポイント(ノウハウや解決策など)は７つ以下にしてください。 人間の脳は７つ以上の数字を多いと感じます。 多いと感じると大変だと感じモチベーションが保てません。 流れの紹介の仕方としては、 ■ ■するためには ☆☆、△△・・・以上●個のポイントを押さえればいいのですと言った具合で す。 (例) 自宅でこっそり筋トレを行なって細マッチョになるためには 筋トレの基礎知識、食事法栄養学、継続する方法、プログラム 以上 4 つのポイントを押さえることが大切です。 DVD では 4 つのポイントを順番に分かりやすく解説しています。 省略※4 つのポイントの概略を説明 以上が DVD の流れの説明です。 DVD を頭から見ていただくだけで 4 つのポイントが自然と身につくように構成 されています。
要素 3、なぜ●●できないのか（問題の原因） なぜ、問題が解決できないのかまたは、物事が上手くできないのか、 その原因や理由を明確にします。 この部分はお客さんの心を掴む大切な部分です。 原因を明確にしてから解決方法を示すことでお客さんはなぜその解決方法を行 うのか府に落ちます。 府に落ちるという事はとても大切で、府に落ちないと行動に移せない、例え行 動に移せても一時的な物になってしまいます。 原因を説明する時にデータがあれば積極的に活用して下さい。 データを示すことで話に具体性が出てきます。 (例）筋トレの場合 自宅で筋トレを開始する 9 割の人は 1 ヶ月以内に挫折していまいます。 挫折する理由は、根性が無いから、気合が足りないからだと思われがちですが、 挫折する原因は世の中に溢れる情報にあります。 現在はテレビやインターネット、携帯電話が普及した情報化社会です。 そのため、情報が溢れかえっています。 どの情報が正しいのか、またどの情報が必要なのかを判断するには ある程度の筋トレの経験と知識が必要です。 しかし、筋トレを初めて行う場合は、経験も知識もないために間違った情報に 基づいて筋トレを行い、激しい筋肉痛に襲われたり、首や腰を痛めたり、結果 が出ないなどしてやる気がなくなり挫折してしまうのです。 このように挫折する原因は情報にあったのです。
めました。 効率よく筋肉をつけるためには筋トレ、睡眠、食事以上 3 つのポイントを押さ えることが重要です。3 つの知識に関して具体的に説明します。 ※要素 4 に繋がって行きます。 要素 4、ノウハウ ノウハウ(具体的な解決策や方法など)を紹介します。 ノウハウは具体的で分かりやすくして下さい。 DVD を見ながらお客さんが実行できるレベルまで落とし込んで下さい。 世の中に溢れる DVD は内容が分かりにくい物が圧倒的に多いです。 そのため、内容が具体的で明確で分かりやすいというだけでライバルとの差 別化がはかれます。 ノウハウにはマインド(心構え)の導入をお勧めします。 マインド(心構え)とは、例えば、どんな気持ちで行うのか、継続するためには何 に気を付ければいいのか、なぜやる気が保てないのかなどです。 マインドがないとライバルとの根本的な差別化が難しくノウハウを集めただけ の物と言われてしまいます。 マインドはその道を歩んできたあなただからこそ語れる部分で、ノウハウの中 で一番大切な部分です。 現在は情報化社会です。インターネットや TV、携帯電話などの普及で情報は溢 れかえっています。 そのため、ひと昔前と比べると情報を持っている人は増えましたが、情報を活
お客さんは道を知りたいのではありません。 お客さんが欲しいのは道を歩み、その過程で色々な事に悩んだり、失敗したり 苦労したりしながら学んで来たあなたのマインド(心構え)なのです。 このように、マインドはお客さんがもっとも聞きたい部分でもあります。 この部分が語れるかどうかでお客さんの感情を満たすことができるのか大きく 分かれます。 是非、マインド(心構え)を導入しましょう。 要素 5、サポート 最後はサポートに関する説明をします。 どんなサポートを行なっているのか具体的な内容、期限、 サポートを受けるためにはどうすればいいのかなど具体的に解説してください。 また特典がある場合は、特典の説明とどのようにすれば特典を入手できるのか も具体的に説明して下さい。 以上がストリーを構成する 5 つの要素の説明です。 ストーリー(内容)を作成したらプリントアウトして流れや表現に分かりにくい 箇所が無いかを確認します。
