中東（ドバイ・カタール）ビジネスミッション報告
～中東市場への本格進出に向けて～
平成２６年３月１３日
経済産業省北海道経済産業局
お菓子、乳製品、水産品、農産品、機能性食品 ： ５５品目
北海道の農水産品、お菓子などの食関連企業・団体のトップからなる大規模なビジネスミッショ
ンをドバイ、カタールに派遣。このミッションでは、道産食材の試食やＰＲを行うと共に、今後の中東
進出に向けた現地企業等とのビジネスミーティングを開催。
＜主催・共催＞経済産業省北海道経済産業局、（一財）中東協力センター、（一財）貿易研修センター
＜協力＞ジェトロ北海道
＜ドバイ＞
シャラフグループ（※１）、TOMO（※２）、 GULFOOD（※３）、ジェトロドバイ、サミットトレーディング（※４） 等
※１： ドバイでトップ５に入る財閥グループ ※２：現地和食レストラン（オーナーは北海道出身） ※３：食品・飲料業界関連の世界最大級の貿易イベント。ジェトロ、農水省がJAPANブースを設置。 ※４：現地商社（コスモ石油グループ）＜カタール＞
カタール商工会議所、北海道フェア（大使公邸）
１
目 的
期 間
訪問先
参加者
食関連企業、農業団体、業界団体、金融機関、支援機関等 ： ３３社（機関）：４２名
（詳細は、P３に記載）
商品アイテム
（詳細は、P４に記載）
主催・協力
平成２６年２月２７日(木）～３月３日（月）
＜現地市場＞
○ドバイは、万国博覧会（２０２０年）、カタールは、サッカーワールドカップ（２０２２年）の開催を控え、イン
フラ整備など大規模な投資が続いており、アジアを超える中東のパワーを感じた。
○日本とは、石油・天然ガスの輸出などで貿易の結びつきが強く、自動車も日本車が多いなど、親日
的で日本への関心も高いので、積極的に売り込めば、必ず勝機はある。
○既に進出している企業の価格をみると、日本の２～４倍の価格で販売されており、物流費等も含め
た価格でも、十分に売れる市場。
＜ニーズ＞
○北海道の食品については、現地企業、レストラン関係者などから、品質、味など全体的に高い評価
が得られた。
○お菓子は、味、食感など現地のものよりも繊細かつバラエティ豊かで、持ち帰る参加者も多数いた。
○農水産品については、現地にはない食材も多数あり、レストラン関係者が高い関心を示し、サンプ
ルを提供。
＜課題＞
○北海道の参加者からは、物流（鮮度、形状維持、価格等）や現地パートナーとの提携に対する不安
の声があった。
○また、農産品については、端境期で現地で紹介することができず、北海道での単独輸出の限界も
ある。
○日本の知名度はあるが、北海道はほとんど知られておらず、輸出だけではなく、観光などのインバ
ウンドの誘致も合わせて行い、両輪で進めていくことが必要。
２
概要報告
企業名 所在地 所属・役職 氏名 企業名 所在地 所属・役職 氏名 団 長 1 経済産業省北海道経済産業局 札幌市 局長 増山 壽一 21 きょうわ農業協同組合 共和町 代表理事組合長 石田 吉光 2 (株)アミノアップ化学 札幌市 国際戦略室 本間 康平 22 ホクレン農業協同組合連合会 札幌市 管理本部 役員室 営農・ 環境ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ課長 荘司 実 3 石屋製菓(株) 札幌市 代表取締役社長 石水 創 23 ホクレン農業協同組合連合会 札幌市 米穀事業本部 米穀企画課長 大岸 俊也 4 石屋製菓(株) 札幌市 取締役 本間 哲平 24 余市町農業協同組合 余市町 営農販売部長 田川 貴志 5 石屋製菓(株) 札幌市 執行役員 営業部長 荒木 泰雄 25（一社）旭川物産協会（（株）キョクイチ） 旭川市 会長 中川 竹志 6 (株)魚長食品 函館市 代表取締役 柳沢 政人 26 根室商工会議所 根室市 副会頭 山本 連治郎 7 (株)魚長食品 函館市 執行役員 常務 田中 覚也 27（一社）北海道バイオ工業会 ((株)北海道バイオインダストリー) 札幌市 常務取締役 村上 季隆 8 カネジン食品(株) 札幌市 代表取締役 金野 仁 28 加森観光(株) 札幌市 社長室長 仙野 雅則 9 (株)カネマ浜屋商店 根室市 代表取締役 浜屋 義則 29 釧路公立大学 釧路市 地域経済研究センター長 佐野 修久 10 (株)きのとや 札幌市 代表取締役社長 長沼 昭夫 30 大地みらい信用金庫 根室市 理事長 遠藤 修一 11 (株)キングベーク 函館市 代表取締役 坂本 欣也 31 大地みらい信用金庫 根室市 地域みらい創造センター 次長 永谷 朋祐 12 三葉製菓(株) 旭川市 代表取締役 水上 崇 32 (株)道銀地域総合研究所 札幌市 代表取締役 津元 淳 13 平川水産(株) 浜中町 代表取締役 平川 登美雄 33 (一財)中東協力センター 東京都 審議役 岩田 石根 14 (株)べつかい乳業興社 別海町 営業推進部長 西條 武利 34 (一財)中東協力センター 東京都 投資アドバイザー 大矢 隆 15 (株)ほんま 札幌市 代表取締役社長 本間 幹英 35 日本貿易振興機構 札幌市 地域統括センター長(北海道)中里 浩之 16 (株)町村農場 江別市 代表取締役 町村 均 36（公財）北海道科学技術総合振興センター 札幌市 専務理事 常俊 優 17 (株)丸イ佐藤海産 別海町 代表取締役 伊勢 徹 37（公財）北海道科学技術総合振興センター 札幌市 クラスター事業部 地域ク ラスター支援室 次長 長崎 貴光 18 丸水札幌中央水産(株) 札幌市 取締役 専務執行役員 寺町 善和 38(一社)北海道食産業総合振興機構 札幌市 企画総務部 次長 稲垣 恭典 19 (株)もりもと 千歳市 経営政策室 室長 松原 範宜 39 (一財)北海道食品開発流通地興 函館市 代表理事 谷澤 廣 20 (有)ヤマニシ西家商店 羅臼町 代表取締役 西家 祐一 40 (株)近畿日本ツーリスト北海道 札幌市 札幌法人旅行支店 次長 池森 祐吾 41 経済産業省 東京都 地域経済産業Ｇ 地域新 産業戦略室 係長 笛田 和朗 42 経済産業省北海道経済産業局 札幌市 産業部農商工連携課 調整係長 佐々木 雄一 農 業 団 体 業 界 団 体 そ の 他 支 援 機 関 事 務 局 食 関 連 企 業
３
参加メンバー
品目 企業名 商品名 品目 企業名 商品名 1 菓子 石屋製菓（株） 白い恋人 28 水産品 マルスイフーズ(株) 塩たらこ 2 菓子 石屋製菓（株） 美冬 29 水産品 マルスイフーズ(株) 辛子明太子 3 菓子 （株）きのとや 焼きたてチーズタルト 30 水産品 船泊漁業協同組合 宝うに 4 菓子 （株）きのとや アンジェトワール 31 水産品 マルスイフーズ(株) タラバガニ 5 菓子 （株）ほんま 月寒あんぱん（こしあん） 32 水産品 （株）しんや 帆立ソフト貝柱 6 菓子 （株）ほんま 月寒あんぱん（かぼちゃ） 33 水産品 （株）かくまん 函館のいかめし 7 菓子 （株）ほんま 月寒あんぱん（黒糖） 34 水産品 （株）かくまん 一夜干しいか 8 菓子 （株）ほんま 月寒あんぱん（抹茶） 35 水産品 （株）かくまん 骨なし開きホッケ（半身） 9 菓子 （株）ほんま 月寒あんぱん（黒胡麻） 36 水産品 山源山下食品（株） 三升漬け 10 菓子 （株）ほんま 月寒あんぱん（スティック） 37 水産品 （有）諸国名産珍味南部 いかすみさきいか 11 菓子 （株）ほんま フランチェスカ月寒あんぱん 38 水産品 (株)佐藤海産 冷凍ホタテ貝柱（Ｌサイズ） 12 菓子 （株）ベイクドアルル デーツとナッツのキャラメルケーキ 39 水産品 (株)藤井水産 鮭中骨水煮 13 菓子 （株）キングベーク 函館ラスク （バター） 40 水産品 (株)藤井水産 さんま水煮 14 菓子 （株）キングベーク 函館ラスク （赤肉メロン） 41 水産品 マルキ平川水産(株) 塩ウニ 15 菓子 （株）キングベーク 函館ラスク （コーヒー） 42 農産品 ホクレン農業協同組合連合会 ゆめぴりか 精米 16 菓子 （株）キングベーク 函館ラスク （抹茶） 43 農産品 ホクレン農業協同組合連合会 はやいうまい乾燥玄米できました 17 菓子 三葉製菓（株） 牛乳かりんとう 44 農産品 余市町農業協同組合 りんご（ふじ） 18 菓子 三葉製菓（株） とうきびフレーク 45 農産品 （株）藤井 小豆 19 菓子 （株）壺屋総本店 き花 46 農産品 （株）藤井 大正金時 20 菓子 高橋製菓（株） 氷点下41度 47 農産品 （株）藤井 とら豆 21 菓子 （株）ホリ とうきびチョコ 48 農産品 （有）キョクトー ピュアホワイト（レトルト） 22 菓子 (株)もりもと 太陽いっぱいの真っ赤なゼリー 49 農産品 山源山下食品（株） 金時豆（煮豆） 23 菓子 (株)もりもと もりもとクッキー 50 農産品 山源山下食品（株） 黒豆（煮豆） 24 乳製品 ホクレン農業協同組合連合会 北海道 特選3.6牛乳 51 機能性 (株)北海道バイオインダストリー 北海道タマネギドレッシング 25 乳製品 （株）町村農場 町村農場クリームチーズ（プレーン） 52 機能性 (株)アミノアップ化学 AHCC ハードカプセル 26 乳製品 （株）町村農場 町村農場クリームチーズ（ブルーベリー） 53 機能性 (株)アミノアップ化学 Oligonol ハードカプセル 27 乳製品 （株）町村農場 町村農場新鮮純良ﾊﾞﾀー 54 機能性 (株)アミノアップ化学 ETAS ハードカプセル
55 機能性 (株)アミノアップ化学 AHCC for Professional
４
現地財閥企業のシャラフグループとの意見交換を実施。試食では、北海道の食品に対して、高評価。また、サプリメントにも
関心を示していた。次年度は、シャラフディーン副会長等を、北海道へ招き、生産現場や観光地の視察を予定。
シャラフディーン副会長から挨拶５
「お菓子」の試食や「ＬＬ牛乳」を試飲 フレッシュな「うに」などの水産品も試食 「サプリメント」にも強い関心があったシャラフグループ
現地高級和食レストラン「ＴＯＭＯ」（ラッフルズホテル最上階）において、日本食材の活用状況についてヒアリングやシャラフ
グループ、在ドバイ日本国総領事館、ジェトロドバイとの意見交換を行った。
この日の食材（竹の子、マグロ、ぶりなど）は、日本から空輸で調達。オーナーは、北海道出身で、道産品は積極的に活用
したい意向であり、次回は、北海道での商談を予定。
６
シャラフグループ、松永総領事も参加 高橋オーナーシェフから食材の説明 試食・意見交換の様子ＴＯＭＯ（和食レストラン）
ジェトロ及び農水省がＪＡＰＡＮブースを設置している、「GULFOOD」（食関連の貿易イベント）を視察。世界各国から４，０００社
以上が出展。
視察した企業の中には、来年の出展に意欲を示しているところもあり、北海道ブースの設置を検討予定。
ＪＡＰＡＮブース：１３社が参加７
全農：リンゴ（青森）、米（北海道）を出品 サミットトレーディング 枝豆（タイ）、さつまいも（九州）、とうもろこし（千葉）等 東京の商社が鶏肉を出品 隣は島根県がブースを借り上げ、５社が出展ＧＵＬＦＯＯＤ ２０１４
カタールの経済団体である商工会議所（会員企業約２２，０００社）を訪問し、意見交換。副会頭から、日本企業の更なる進
出のため、商工会議所として協力する旨の発言があった。
８
ジェトロ北海道の企画により、ジェトロドバイ及びサミットトレーディング（現地商社）を招き、ドバイの経済、日本食品の輸入状
況、商慣習等について意見交換を実施。現地の売れ筋ＴＯＰ１０の紹介、取扱商品、小売店での諸経費など具体的な説明
があり、活発な意見交換がなされた。今後も、ジェトロ及びサミットトレーディングと連携し、取り組んでいく。
ジェトロドバイ・サミットトレーディング
カタール商工会議所
大使公邸において、王族、企業、レストラン、プレスなど約３０名が参加し、商品・観光ＰＲ、試食を行った。参加者からは、味
はもちろんのこと、これまで見たことのない商品もあり、フェアは、盛況であった。現地のホテル等からは、食材にすぐにでも使
いたいとの話もあり、今後、現地商社等を通じた商談を進める予定。
展示コーナーで各社がＰＲ 北海道の食材を現地の嗜好に合わせてアレンジをして提供９
北海道フェア ｉｎ カタール
現地プレス報道①
北海道フェアが昨年に続き、現地プレスで大きく報道され、北海道（日本）の食品に対する現地での関心の高さを示して
いる。
１０
＜見出し：日本大使館 北海道フードフェアを開催＞
○在カタール日本大使館は、北海道経済産業局・Junko Sushi and Japanese Diningと連携して北海道フードフェアを大使公邸で月曜 日に開催した。 ○日本企業３０社の代表約４５名が当イベントに参加。津田慎吾 在カタール日本大使は、「カタールと日本は特にエネルギーや貿易分野で 非常に良好な関係を築いている。しかし近年、両国間で関係の多様化が求められており、このフードフェアをその確かな一歩となるであろ う。」と冒頭挨拶。また、この北海道フードフェアは、カタールと日本の農業協力の道筋をつけるものであるとも話した。 ○フェアでは、日本列島の最北端に位置する北海道の農産物・海産物が紹介され、寿司・カニ・麺・野菜サラダ・有機野菜や果物・更にはチョ コレートなどの機能的且つ鮮やかな商品が提供された。 ○大使によると、北海道は日本の他地域と違う地理的・気候特性を持ち、一年を通じて世界中から旅行者が訪れるという。 「桜などの花が咲く春や夏の間も、ウィンタースポーツリゾートとして上質のパウダースノーで知られる冬も、北海道には多くの旅行客が訪 れる」と大使は強調する。 ○増山壽一ミッション団長は、UAEの後、カタールを訪問し、ミッション団はカタールに滞在した２日間でカタール企業と商談し、前向きな商談 結果となったと話した。
