コーポレートベンチャリング 　　 ～将来への企業成長を担うフレームワーク　～

戸田建設株式会社

2018

年

12

月

17

日

石井正純

Managing Director – AZCA, Inc.

イノベーションは日本を救うのか

～シリコンバレー最前線に見るヒント～

自己紹介



東京大学工学部（計数工学科）、スタンフォード大学大学院

(Computer Science)



日本IBMにてシステム開発、システムズエンジニアリング

 30年にわたる経営コンサルティング（McKinsey & Co.にて日米欧のクライエントに対してグ

ローバル戦略の支援、AZCAにて日米ハイテク企業の新規事業開発支援）

 15

年以上の

VC

経験（

Pacific Technology Ventures

の取締役、

Sierra Ventures

、

Sofinnova

、

Techno Venture

のアドバイザー、

Noventi

の

Managing Director

および

Venture Partner）、AZCA Venture PartnersのＭａｎａｇｉｎｇ Ｄｉｒｅｃｔｏｒ

 PARC (Palo Alto Research Center）のSenior Executive Advisorとして日米間のオープ

ン・イノベーション推進



静岡大学工学部大学院および早稲田大学ビジネススクールにて客員教授としてイノベー ションとアントレプレナーシップ担当



日米起業協議会 （US-Japan Innovation and Entrepreneurship Council）や文部科学省大 学発新産業創出拠点プロジェクト

(START）の推進委員会のメンバーとして日本におけるア

ントレプレナーシップ推進



北加日本商工会議所（

2007

年会頭）、

The Japan Society of Northern California

などの理 事



米国 ホワイトハウスでの有識者会議に頻繁に招聘される。貿易協定・振興から気候変動等 の様々な分野で、米国政策立案に向けた、民間からの意見及び提言を積極的に行う

1

AZCA, Inc.

2

• シリコンバレーのイノベー ションエコシステム活用に よる新規事業展開

• 既存製品の米国市場参

• グローバル人材の育成

 大企業

 中小企業

 ベンチャー企業

Silicon Valley

3

Silicon Valley* は長径 80Km の楕円

*- “Silicon Valley” という言葉は1971年にDon Hoeflerが雑誌Electronic News の中の”Silicon Valley in the USA” という連載記事で初めて 4

80Km

シリコンバレーが源泉となるハイテクノロジーの波

1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010

通信・インターネット

Big Data, IoT

半導体、IC センサー

PC、コンピュータ・システム、周辺機器

ロボティックス ソフトウェア

AI・機械学習

ヘルスケア

1.0

ナノテクノロジー センサー グリーンテック

1939

ヘルスケア

2.0

世界のデファクト・

スタンダードの創生

インターネット以前 インターネット時代

世界的に著名な企業が密集するシリコンバレー

6 AZCA

William Hewlett &

David Packard

Elon Musk

Andy Grove

(3^rdemployee)

Pierre Omidyar

(French-born Iranian-American )

Larry Ellison

Steven Jobs

Bill Gates William Shockley

Sergey Brin

Jerry Yang

Mark Zuckerberg Reid Hoffman

シリコンバレーの特質

7

文化的多様性

豊富な資金源 優秀な大学・

研究機関

SV のイノベーション・エコシステム

起業家

優れた大学・研究 VC 機関

弁護士事務所 会計事務所 コンサルタント ヘッドハンター 投資銀行 調査会社 etc.

起業家

大学・ VC 研究機関

弁護士事務所 会計事務所 コンサルタント ヘッドハンター

投資銀行 調査会社

etc.

イノベーション・エコシステム

・インキュベーター

・アクセラレーター

Plug and Play Tech Center

9

シリコンバレーのメカニズム

10

カネが集まる

• 人が集まり

• 情報が集まり

• 技術が集まり

知の集積が行

なわれる

VC 投資の行き先 - カリフォルニア州が独り勝ち

出典： NVCA 11 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

1995 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 100% ($Billion) =

8.0 105.0 23.2 27.9 32.1 30.4 20.3 23.5 30.0 27.7 30.3 50.8 59.1

California

Silicon Valley Other California New England Other Region

Southwest Texas

NY Metro Midwest Northwest DC/Metroplex

シリコンバレーを支えるカルチャー

キーワード１： オープンネス _(Openness ）

“Out of the Box Thinking”

シリコンバレーを支えるカルチャー

キーワード 2 ： 失敗に対して寛容（ Tolerance for

Failure ）

Fortune 500 時価総額順位

14

順位 2000 2006 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

(2nd Q) 1 General

Electric Exxon

Mobile Exxon

Mobile Exxon

Mobile Apple Inc. Apple Inc. Apple Inc. Apple Inc. Apple Inc. Apple Inc. Apple Inc.

2 Cisco

Systems General

Electric PetroChina Apple Inc. Exxon

Mobile Exxon

Mobile Exxon

Mobile Alphabet

Inc. Alphabet

Inc. Alphabet

Inc. Amazon.co

m 3 Exxon

Mobile Microsoft Apple Inc. PetroChina PetroChina Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Alphabet Inc.

4 Pfizer Citigroup BHP Billiton Royal Dutch Shell BHP Billiton Google Berkshire

Hathaway Berkshire

Hathaway Berkshire

Hathaway Amazon.co

m Microsoft

5 Microsoft Gazprom Microsoft ICBC ICBC Berkshire

Hathaway Google Exxon

Mobile Exxon

Mobile Berkshire

Hathaway Facebook

6 Wal-Mart ICBC ICBC Microsoft Chine

Mobile General

Electric PetroChina Amazon.com Amazon.co

m Facebook Tencent

7 Citigroup Toyota Petrobras IBM Wal-Mart Johnson &

Johnson Johnson &

Johnson General

Electric Johnson &

Johnson Tencent Alibaba 8 Vodaphone Bank of America

China Constructio n

Chevron Corporatio n

Samsung

Electronics Wal-Mart Wells Fargo Johnson & Johnson JP Morgan

Chase Berkshire

Hathaway Berkshire Hathaway

9 Intel Corporatio n

Royal Dutch

Shell Royal Dutch

Shell Wal-Mart Microsoft Hoffman-

LaRoche Wal-Mart Novartis General

Electric Alibaba JP Morgan Chase

10 Royal Dutch Shell BP Nestlé Chie Mobile Royal Dutch Shell

Chevron Corporatio

n ICBC Nestlé Wells Fargo Johnson & Johnson Exxon Mobil

IT・エレクトロニクス分野の企業

ICT の社会への実装

15

個別機器を独立 して使用（スタン ドアロン）

一部機器が ネットワークに 接続され、デジ タルデータの流 通が開始（ネッ トワーク化）

AＩによる価値創

造と完全自律・

自働化 データ集積・集

計・処理などの 機能が、個別 の端末からネッ トワーク上の データセンター 等へ移行（クラ ウド化）

実世界をデジタ ルデータに変換 し、そのデータ を処理したうえ で現実にフィー ドバックするとい うループの発生

（CPS）

レベル１

～1990年代後半

レベル２

～2000年代前半

レベル３

～2000年代後半

レベル４

2010年頃～

レベル５ 今後

現 在は CPS (Cyber-Physical Systems) 実現の段階

Industry 4.0はCPSと概

念として同義だが、実際 には製造プロセスにおけ る取組みが中心

ICT 技術による新たなビジネスサイクルの出現

16 出典： 経済産業省製造産業局

IoT の普及とインパクト

17

1．オペレーションの

効率化

•

資産の活用

•

コスト低減

•

作業員の生産 性

2．新しい製品とサービス

• Sharing Economy

• Pay-per-use

•

ソフトウェアベース のサービス

•

データの現金化

3．Outcome経済

• Pay-per- outcome

• Product-as-a- service

•

新たなコネクテッ ド・エコシステム

•

プラットフォーム 対応の市場

4．自律的プル経済

•

需要に対する継 続的なセンシング

• End-to-endの

オートメーション

•

資源の最適化と 無駄の削減

長期的

短期的

Industrial IoT の活用による新事業機会の創造

GE の例 ミシュランの例

出典：Accenture

情報 サービス

装置 サービス

定期保守

（

GE Aircraft)

予防保守

(Teleris

と

合弁）

航空機オペ レーション

の最適化

（

Teleris

との 合弁）

製品

ジェットエン ジン（

GE Aircraft)

ジェットエン ジン（

GE Aircraft)

既存製品ラ イン（ディジ タル以前）

デジタル製 品ライン

新市場セグ メント

市場への価値提供

市場へのアプローチ

情報 サービス

燃費削減 サービス

装置 サービス

タイヤ・ア ズ・ア・サー

ビス

(Tire-as-a-

service)

製品 ^{タイヤ センサー付}_{きのタイヤ}

既存製品ラ イン（ディジ タル以前）

デジタル製 品ライン

新市場セグ メント

市場への価値提供

市場へのアプローチ

ICT がもたらす新たなエコノミーのパラダイム

19

Sharing Economy

Pay-per-use Economy

Pay-per- outcome Economy

TEATRENEU comedy club

世界の急速な動き

ICT 化、ディジタル化

• 製造分野 : 家電、個人用機器（スマホ、 PC など）、産業機器

• 非製造分野 : 金融、流通、サービス、ヘルスケア 丸抱えから水平分業へ

• 垂直統合や Black-Box 化では投資効率、開発スピードで他 国に後れを取る

• 自社はコア・コンピテンスに集中、その他は外部からベスト のものを調達

• オープンイノベーションで連携 グローバル化

• ほとんどの製品は対象市場がグローバル

• 多くの企業がグローバル規模で水平分業

20

日本企業の現状と課題

21

 ピラミッド型業界構造

 少ない企業間の差別化

 自前主義（ Closed Innovation)

 過度な垂直統合

 グローバル展開は後回し

 鈍い経営の意思決定

 日本企業の多くは世界的な産業構 造の変化について行けていない

• 「勤勉」、「モノづくりの達人」が「儲 け」につながっていない （付加価 値が急速に減少）

• 「匠の技」が通用する分野は大き な成長が望めない

• 持続する保証はない外的要因（円 安など）への依存は危険

 世界的な ICT 化と水平分業の波に 乗った台湾、韓国、中国、インドに対 して競争力が急激に低下

 世界的なICT 化と水平分業をリードし

た欧米企業との距離はさらに拡大

いま日本企業に必要なこと

 「コスト競争力」から「付加価値競争力」へ（差別化できる製品 力、ソリューション、サービス）

 R&D 、オープンイノベーションの強化（掛け声だけではダメ）

 ICT リテラシーの強化と活用

 「垂直型」から「水平型」へ（中小企業は下請けから脱却して 自立へ）

 積極的なグローバル展開、特に中小企業の自立したグロー バル展開

 スピーディーな経営の意思決定

22

シリコンバレーのエコシステムの有効活用

23

イノベーション・エコシステム 弁護士事務所

会計事務所 コンサルタント ヘッドハンター

投資銀行 調査会社

etc.

優れた大学

・研究機関

起業家

VC

シリコンバ レーで成功す ればグロー バル市場で の成功の確 率は高いとい える

 ハードウェア、ソフト ウェアの先端技術

 先端的なビジネスモ デル

 ハード、ソフト、ビジ ネスモデルを含むイ ノベーションエコシス テムの活用

 新しいビジネスモデ

ルを世界で一番最

初に試すことが出来

る先端市場

新たな動き

24

建設ロボット ３ D 印刷による建設

AirBnB Samara Slingmax

アイデアのつぶし方 How to Kill Ideas

「そんなの前例が無い。前にやったことがない。」

「前にやったことがある。」

「そのアイデアがもし本当に良いのなら、すでに やっているはずだ。」

「当社には向いていない。」

「他の会社がそういうことをやっているの？」

「販路が無いから売れないよ。」

「我々の業界ではそれは無理だ。」

「出来るはずが無い。」

「そのアイデアを売り込むのは大変だ。」

「そんなことしたら、僕らは笑いダネになるに決 まっている。」

「総論は賛成だが…。」

「時間が無い。」

「そんなことしたらこれまでの製品の価値が無く なってしまう。」

「そこまでしなくても、ちゃんとやって行けている。」

「君は先を行き過ぎているんじゃないの？」

「それはあまりにも急な変革だ。」

「それは僕らの責任範囲外だ。」

「それは僕らの関わるべき問題ではないね。」

「出来ることは精一杯やっているんだ。」

「我々の組織はそれをやるには小さ過ぎる。」

「無茶なことを言うなよ。」

「金がかかり過ぎる。」

「現実的になろう。」

「今のままでうまくいっているのに、なぜ変える必要が あるの？」

「年取った犬に新しい芸当を仕込むことは出来ない。」

「それは予算に入っていない。」

「委員会でも設置しよう。」

など、など。。。

ディスカッション

26

日本企業の構造的課題

27

大企業



高度成長時代に作れば売れる右肩上がりで業績を伸ばしてきた



古い経営基盤



成長について多くが「成り行き予測型」



中小・ベンチャー企業との連携に関して

•

オープンイノベーションは掛け声だけ？

•

上からの目線？

•

取れる情報だけ取って、あとはポイ？

•

トップが決めても下が動かない

•

意思決定が遅い 中小企業



製品ラインが単一？



モノづくり、ハードが頼り、

ICT

はどうか？



急成長する市場の変化に対応できているか？



人材不足？



グローバル化していない？

ベンチャー企業



社長のエゴが障害になっていないか？



技術は良くても経営力が欠如？



急成長する市場の変化に対応できない？



人材不足？