2021年12月期第1四半期
2021年5月11日
東証一部
6071
決算説明資料
1.決算概要
2.事業別サマリ
3.APPENDIX
▮ 1Q連結業績概況
2020年12月期1Q実績 2021年12月期1Q実績
増減率売上高 3,458 3,294 △ 4.8 ％
営業利益 530 357 △ 32.6 ％
経常利益 517 330 △ 36.2 ％
親会社株主に帰属する
四半期純利益 324 252 △ 22.2 ％
（百万円）
売上高3,294百万円、営業利益357百万円で着地
(前年同期比△4.8％) (前年同期比△32.6％)
1回目の緊急事態宣言時（2020年2Q）に比べ、影響範囲は限定的
3,666 3,807 3,983 3,825
3,458
2,674 3,391
3,548
3,294
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500
2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q 2021年1Q
売上高 営業利益
▮四半期売上高・営業利益推移
FY2019 FY2020 FY2021
(百万円)
2020年4月(1回目) 緊急事態宣言発令
2021年1月(2回目) 緊急事態宣言発令
▮上半期連結業績予想に対する進捗
357 百万円 3,294 百万円
0% 25% 50% 75% 100%
営業利益
売上高 7,044 百万円
688 百万円
進捗率
46.8
％進捗率
51.9
％上半期予想
上半期予想
売上高 3,294 百万円 (進捗率46.8%) 、営業利益 357 百万円 (進捗率51.9%) と順調な滑り出し
（通期予想15,248百万円）
（通期予想2,074百万円）
開業支援事業 売上
事業利益
291 209
270 175
△ 7.0%
△ 16.1%
加盟店事業 売上
事業利益
220 141
254 164
+15.2%
+16.5%
直営店事業 売上
事業利益
837 324
1,557 292
+86.0%
△ 9.9%
パーティー事業 売上
事業利益
429 78
233
△27
△ 45.5%
△ 134.6%
アプリ事業 売上
事業利益
741 126
686 115
△ 7.4%
△ 8.6%
ライフデザイン 事業
売上
事業利益
938 19
290 20
△ 69.0%
+5.4%
▮事業別サマリ
2020年1Q実績 2021年1Q実績
増減率(%)（百万円）
※事業利益（EBITDA）＝営業利益+減価償却費+のれん償却費+全社費用
▮開業支援事業
1月の緊急事態宣言の影響で1 ～ 2月は前年同月比で減少 営業体制の再編等により3月売上高は1億円を超えた
※（）内は前年同期比
85 99 94
74 84
105
66 69
63
52 53
71
0 15 30 45 60 75
40 60 80 100 120 140 160
1月 2月 3月
新規開業件数と売上推移（前年同月比）
2020年売上高 2021年売上高
2020年新規開業件数 2021年新規開業件数
(百万円) (件)
1Q新規開業件数176件(△11.1％)
、売上高270百万円(△7.0％)、事業利益175百万円(△16.1％)220 254
2,443 2,732
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000
0 50 100 150 200 250 300 350
2020年1Q 2021年1Q
加盟店数・売上高・事業利益推移(前年同期比）
▮加盟店事業
加盟店数2,732社（+11.8％）、売上高254百万円（+15.2％）、事業利益164百万円（+16.5％）
(百万円)
加盟店数・登録会員数の堅調な伸びにより 売上高・事業利益は順調に増加
※（）内は前年同期比
+11.8%
(社)
売上高 売上高
事業利益 事業利益
加盟店数
▮月間お見合い件数は43,344件と最多更新
25,024 27,454
34,006 35,360
43,344
0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000
2017年3月 2018年3月 2019年3月 2020年3月 2021年3月
(件)
コロナ禍においても婚活需要は高く、会員の活動は活性化。
ツヴァイ連結後、お見合い件数は右肩上がりで最多更新
【日本結婚相談所連盟】月間お見合い件数推移
▮ 【日本結婚相談所連盟】 登録会員数7万名突破
59,165
63,125
64,520
67,512
55,000 65,000
2017年12月 2018年12月 2019年12月 2020年12月 2021年4月
(名)
【日本結婚相談所連盟】登録会員数推移 7万名突破
2021年4月に初めて登録会員数が7万名を超えた。
加盟店・グループ会社の拡大が寄与
70,295
▮直営店事業
(百万円)
※（）内は前年同期比
(名)
837
1,557
1,566
3,746
0 1,500 3,000 4,500
0 500 1,000 1,500 2,000
2020年1Q 2021年1Q
入会数・売上高・事業利益推移(前年同期比）
売上高
売上高
事業利益 事業利益
入会数
入会数3,746名(+139.2
％)
、売上高1,557百万円(+86.0
％)
、事業利益292百万円(△9.9％)
+139.2％
入会数は3,746名と前年同期比＋139.2％
コロナ禍での健闘とツヴァイの業績回復が貢献
▮パーティー事業
(百万円)
※（）内は前年同期比
(万名)
429
233
14.5
9.1
1 5 9 13
-100 0 100 200 300 400 500
参加者数・売上高・事業利益推移(前年同期比）
2020年1Q 2021年1Q
売上高
売上高
事業利益
事業利益 参加者数
参加者数9.1万名 (△37.0％) 、 売上高233百万円 (△45.5％) 、 事業利益△27百万円 (△134.6％)
参加者数は9.1万名と2020年1Q (コロナ前) 比で4割減
1月からの緊急事態宣言の影響でコスト打ち返せず利益減
△37.0％
54.4
58.5
31.9
2.4
10.3
33.6
45.8
49.3 48.1 51.3
58.7
44.8
27.1 32.0 32.1
93.0%
100.0%
54.5%
4.1% 17.6%
57.4%
78.3%
84.3%
82.2%
87.7%
100.3%
76.6%
46.3%
54.7% 54.9%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
0 10 20 30 40 50 60
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
参加者数 2020年2月比
(千名)
▮ コロナ前からのパーティー参加者数推移
緊急事態宣言により 一時96％減へ
2回目の緊急事態宣言 により再度参加者減
FY2020 FY2021
初めてコロナ前の 2020年2月を上回る
▮アプリ事業
(百万円)
※（）内は前年同期比
(千名)
741 686
45.7
38.9
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
0 200 400 600 800 1,000 1,200
2020年1Q 2021年1Q
有料会員数・売上高・事業利益推移(前年同期比）
売上高 売上高
事業利益 事業利益
有料会員数
有料会員数は38.9千名と前年同期比14.8％減と減少傾向続く ライブストリーミング事業等の新たな展開で事業拡大図る
△14.8％
有料会員数38.9千名 (△14.8％)、 売上高686百万円 (△7.4％)、 事業利益115百万円 (△8.6％)
938
745
972
0 200 400 600 800 1,000 1,200
0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2,000
2020
年1Q 2021
年1Q
成約件数・売上高・事業利益推移(前年同期比）
▮ライフデザイン事業
(百万円)
※（）内は前年同期比
(件)
売上高
売上高
事業利益 事業利益
成約件数
成約件数972件(+30.5％)、売上高290百万円(△69.0％)、事業利益20百万円(+5.4％)
+30.5％
ツヴァイ会員基盤からの送客も徐々に実現
290
2021年1Q 売上 事業利益
598 百万円 75 百万円 196 百万円 24 百万円 320 百万円 42 百万円 735 百万円 0.3 百万円
▮グループ会社業績
※内部取引相殺後の数値 アプリ事業
ライフデザイン事業
直営店事業
直営店事業
▮貸借対照表
2020年12月末 2021年3月末
増減額流動資産
8,585 8,119 ▲466
うち現金及び預金
5,937 5,082 ▲854
固定資産
5,302 5,344 +42
うち有形・無形資産
3,199 3,253 +54
うち投資その他の資産
2,102 2,090 ▲11
資産合計
13,887 13,464 ▲423
流動負債
6,864 6,710 ▲153
固定負債
1,359 1,122 ▲236
負債合計
8,223 7,832 ▲390
資本金・資本剰余金
1,476 1,476 ±0
利益剰余金
4,660 4,673 +12
自己株式 ▲1,007 ▲1,007
+0
評価換算差額等
131 147 +16
新株予約権
0 0 ±0
非支配株主持分
403 340 ▲62
純資産合計
5,664 5,631 ▲33
(百万円)
▮ TOPICS① 成婚白書 (日本の婚活情報) 発表
成婚白書が加盟事業者と婚活会員の大きな指針に
◇お見合い回数 10回以上
◇在籍日数 1年未満
◇在籍日数 1年以上
◇お見合い回数 5回以下
成婚者 退会者
成婚白書P4～5より一部抜粋
【仲人のサポートにより活動が活性化することで成婚しやすくなる】
～成婚者8,624名の分析～
最新の婚活状況の 全てをここに集約！
https://bit.ly/2R662Uo
▮ TOPICS② IBJのサステナビリティ
― IBJの価値創造 ―
結婚カップル創出により未婚化･少子化問題 解決に貢献し、ご縁がある皆さま（ステーク ホルダー）を幸せにする社会・経済・環境に 配慮した事業運営と持続可能な成長の実現
社会 経済 社員 組織 環境
多様な価値観・結婚観を広い視野で認めていく社会づくりに貢献
安全で健全な出会いの場の維持と向上で結婚市場の活性化と成長拡大を牽引
誰もが自分らしく個性や強みを発揮し、個の成長が経営成果につながる組織づくり 業界をリードする企業にふさわしいレジリエントな経営基盤を構築
環境と調和した企業活動の推進で「未来世代の健全な地球環境」に貢献
この資料は投資の参考に資するため株式会社
IBJ（以下・当社）の現状を
ご理解頂くことを目的として当社が作成したものです。当資料に記載された内容は2021年5月現在において一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが 経営環境の変化等の事由により予告なしに変更される可能性があります。
