85 本研究の目的は，中国家電市場において売上高1位で，洗濯機，エアコン，冷蔵庫のトップ シェアを占めている青島海爾股份有限公司（以下，ハイアールと称す）の成功要因を明らかにし て，その競争優位の源泉を検討することである。現在，中国の家電業界は外資企業の参入，研究 開発費の高騰など競争環境の激化に直面している。その中で中国家電企業の売上高推移を見て，
ハイアールが圧倒的業績の伸びを示していることが分かった。そこで，ハイアールが急成長し，
トップシェアを獲得するまでに，どのような戦略を展開してきたのかを明らかにしたい。ハイ アールの成長プロセスとその経営戦略を研究することによって，同社が急速に成長し，市場シェ アを獲得した要因を解明する。
これまでハイアールの先行研究では，競争優位の源泉としてグローバル戦略やマーケティング が指摘されてきた。しかし，ハイアールの売上高の成長をみると，多角化によって成長している ことが分かり，特にM＆Aという方法を使って成長してきている。先行研究では多角化戦略に ついて研究は少なく，また，その動機と効果についても説明されていなかった。したがって，本 研究ではハイアールの競争優位について，M＆Aによる多角化戦略の観点から解明する。
本研究の流れとしては，まず，多角化戦略，M＆A，競争優位に関連する先行研究を踏まえて，
ハイアールの分析方法を決定する。
つぎに，ハイアールの成長の背景となる中国家電企業環境を考察する。そこで中国の家電企業 成長の背景とその市場の特徴を見，特に中国の家電製品の市場状況において，冷蔵庫，エアコン，
洗濯機という3分野を取り上げる。その3分野が大きいシェアを占めており，他分野より市場成 長率が高く伸びている。これに基づいて，ハイアールが新たな分野に参入する理由および動機を 明らかにする。
また，ハイアールに関する沿革および成長プロセスについて紹介し，家電業界におけるライバ ルより優れたパフォーマンスについて述べる。そして，同社の発展を3段階に分けて，各段階の 特徴を明らかにする。さらに，ハイアールの製品の売上高寄与率を見ると，黒物製品より白物家 電の方が，貢献度が大きいことが分かる。売上高に対する貢献度が大きい白物3分野に焦点を絞 り，ハイアールが白物家電に積極的に参入した1992年〜2000年に限定して分析する。
最後は，ハイアールの競争優位を究明するために，まず，ハイアールが今まで行ってきた他社 に対するM＆Aの例を取り上げる。企業の吸収合併によって，同社は買収された企業の市場 シェアを継承できただけではなく，技術資源を獲得できたが，それと同時に，M＆Aによって さまざまな問題が発生した。M＆Aによって生じたこれらの問題を解決するために，組織統合 の施策を実施し，問題を解決することを通じて，成長を持続させ，競争優位をもたらしたことを 明らかにする。
結論としては，ハイアールはM＆Aによる多角化戦略で成功したが，その競争優位の源泉と しては組織統合が挙げられる。つまり，M＆Aによって冷蔵庫，エアコン，洗濯機事業の成功 がハイアールの急成長の要因になったが，M＆A後に組織統合を迅速に実施することを決め，3 つの主要領域（人事，管理，教育）に焦点を合わせた施策を実施した。こうして，買収後生じた
ハイアールの多角化戦略と競争優位に関する研究
曽 嬌 修士論文 アブストラクト
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組織の融合を阻む問題，内部管理の問題，従業員離職問題，社員の素質の問題を解決して，うま く統合し，統合効果の発現につなげることができるようになった。
曽 嬌：ハイアールの多角化戦略と競争優位に関する研究
