大和売薬営業者の経営理念小史

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42 2·3 11

1925-1995

大和売薬営業者の経営理念小史

前田長三郎『大和売薬人物誌』を素材として

武知

l はじめに

私は，さきに明治維新以降，戦後復興期に至る大和売薬業史の歩みを，主たる内容とする拙著を公刊する機会を得た⁽¹⁾。「売薬」は現在では

「配置家庭薬」と呼ばれるが，そこでは，明治政府の売薬行政から説き，大正 • 昭和初期の動向，戦時下の企業整備，そして戦後の企業再編成の過程を，「生産」と「販売」の両面からあとづけようとした。いわばマクロの分析を意図したものであり，必要に応じて，ミクロの分析，

たとえば，個別企業の分析や配置薬メ^ーカ^ーの経営理念にも多少言及したが，特に配置薬業者の経営理念を体系的に検討することも甫要なテ^ーマとなろう。それは，様々な困難に直面しながら，一定の経営方針のもとに家業を守ってきたケ^ースが少なくないからである。

歴史的にみて，大部分が家業の域を出ない奈良県配置薬メ^ーカ^ーの，栄枯盛衰は多々あったものの，今日まで伝統を守ってきたところが少なからず存在する。家業の永続と繁栄の秘訣は何か。その秘訣を家訓・家憲ないし社訓・社是を通して検討することを、次なる課題としておきたい。もとより，これらは経営の理想を標榜したものであり，現実の商法とはいささかギャップがみられる場合も少なくないが，その企業者精神は傾聴に値するものがあろう(2)0

(1) 拙著「近代日本と大和売薬売薬から配置家庭薬ヘ^ー一」（税務経理協会，1995年）。

(2) さしあたり，吉田豊『商家の家訓』（徳間書店， 1973年），小倉栄^一郎『近江商人の金言名／

京

いうまでもなく，配置薬メ^ーカ^ーの経営理念史的な検討にあたっては，何よりも家訓・家憲ないし社訓・社是の資料収集が望まれる。私もささやかな努力を続けることにするが，小稿は，そのための予備的考察として，1933年に公刊された前田長三郎『大和売薬史』所収の「大和売薬人物誌」を主たる素材としながら，その経営理念を垣間みることを課題とするものである。奈良日報社社長である前田長三郎の前掲書は，取材を通して書かれた部分が少なからずあり，学術書とはいい難いが，その人物誌は貴貢なもので，ほぼ正鵠を得ており，資料的価値を持つものと思われる。

2 売薬業の発展と売薬営業者

行論に必要な限りで大和売薬業の歩みに言及しておくと，南葛城郡（現御所市），高市郡（現高取町）を中心に，近世にその基礎を確立した斯業は，洋薬を重視する明治政府の圧迫策にもかかわらず，衰えるどころか，庶民の支持を得て伸びていく。政府の売薬観も，「無効無害から

＼句」（中央経済社， 1990年），足立政男『「シニセ」の経営』（広池学園出版部， 1993年）の 3 点をあげておく。旧財閥系の家訓·家憲に関す

る研究もあるが，それらの紹介は割愛する。

富山の売薬商法に焦点をあてた最近の成果としては，北日本新聞社編『先用後利—富山家庭薬の再発見^一 J (北日本新聞社出版部．

1979年），玉川しんめい『反魂丹の文化史――

富山の薬売り」（晶文社, 1979年），遠藤和子『富山の薬売りマ^ーケティングの先駆者たち』（サイマル出版会, 1993年）などがある。

(2)

42 2·3号 有効無害へ」と変わり， 1914年（大正3 )には

売薬法の公布をみた¹³¹⁰

この間，一部会社組織の配置薬メ ^ーカ^ーが出現し，売薬生産は増加していく。売薬業における県下最初の会社組織は，1894年（明治27), 液上村に平山太吉•安田房吉ら7人が発起人となり，「斯業の発展は資本合同と大量製産にあり」

として， 38人の出資者によって設立された大和売薬株式会社である¹⁴¹。その後，明治40年代にかけて，高取町に朝日売薬株式会社，液上村に日本売薬株式会社，吐田郷村に東洋売薬株式会社，大正村に貫盛社売薬株式会社などが設立された。大正後期には，白橿村に大日本畝傍製剤株式会社，鴨公村に帝国家庭売薬株式会社などが誕生するが， 1921年（大正10)に内容を更新した株式会社貫盛社は，「製品の真面目」と「薄利多売」を信念として注目された。それは「製造者と販売員の相互組織にて，重役は即ち大売子なり。されば其取引卸値段の如き，甫役と^一般売子との間に差別的利率制を執らず，総て仕込値段の平等統^一を期し，又大株主と称する資本力により社務に従事せず報酬を得んとする輩の項役かつてなく，何れも社務に従事し，労役に対する報酬を得るのみ……」というユニークな会社であった¹⁵¹。このように，大和売薬業界において^一部会社組織が出現したものの，大部分は個人企業の家業であったことは銘記されねばならない。しかも，「製造兼販売」が圧倒的に多いところに特徴があった。

大和売薬業の発展は，「生産」と「販売」の充実にあったから，業界は挙げて，良剤の製造と優良配置員の養成に力を入れることになる。ただ，不当乱売やニセ行尚人・不良行商人の撲滅が常に課題とされねばならなかったのである。

ところで，明治以降の売薬取締規則におよび売薬課税の強化によって大和売薬営業者の盛衰

(3) 詳しくは前掲拙著，第 l章を参照。

(4) 前田長三郎『大和売薬史』〈「大和売薬人物誌」〉（奈良日報社，1933年） 40頁。高取町史編 集委員会『高取町史』(1964年）395-400頁を参 (5) 照。同上（前田長三郎，前掲書），69-71頁。

は進行したとみてよかろう。すなわち，創業時期をみると，維新前とその後の20年間(1887年 まで）の場合は，代々の薬業家や薬種問屋• あるいは士族· 庄屋・豪農などのいわゆる旧家・

名家が多かったが，その後の10年間(1897年ま で）にはその比率が低下し，代わって農家出身者が増加してくる。煙草製造• 織布・染色など在来的工業からの転・兼業もみられてくる。それ以降では，行商従事経験者が目立って多くなり，木綿商• 米穀商• 油商などの商家からの参入もみられる。したがって，大和売薬業の成長は，まず斜陽的な在来産業や農家からの転業を促進するとともに，行商者から製剤者への上昇転化の可能性を拡大し，そのこと自体が業界の活性化を促したことに求められよう¹⁶¹⁰

販売組織の面では，なによりも1899年（明冶

32) 3月につくられた三光丸同盟会が注目され

る。このとき同盟に参加した行商者数は38人に

達した。 31代米田徳七郎によって考案されたも

ので，三光丸の販売促進を意図した組織として，「現金主義」と「地域割り」を骨子とした呪その後，有力配置薬メ ^ーカ^ーは，このような販売組織を結成することになり，また得意先を譲渡したりもするが，扱う薬は自家製品に限定していた。

配置行商に従うためには製造業者の信用を得られればよく，ほとんど資金を必要としなかったから，農家副業として好適であったといえる。「先用後利」の配置商法にとっては，なによりも「信用」が重んじられたが，売薬業の発展につれて競争が激しくなり，諸種の問題点が露呈してきたため，同業者の組合を結成して共存共栄を図ろうとする気運が出てくる。曲折はあったが，1911年（明冶44), 製剤の改善諸種の弊害を是正するため，ひいては売薬の自主運営さらに全国組織化をめざして，米田徳七郎が印刷業者山本巳之吉や御所町の有力薬業家らと謀って，大和売薬同業組合を結成することに (6) 奈良県薬業史編さん審議会『奈良県薬業史」

通史編（奈良県薬業連合会，1991年）117頁。

(7) 前掲拙著，36頁以下を参照。

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なる。 2年後の北葛城郡の編入（組合区域の拡大）にあたっては．葛城税務署長の発議がみられた。大和売薬同業組合は，軍要輸出品同業組合法を内需部門にも拡大適用するために改正された重要物産同業組合法 (1900年）に基づく制 度であった。

大和売薬同業組合の構成員は．売薬製造営業者．売薬請売営業者とされた。一般に．売薬営業者という場合，両者を指して使われることもあるが．小稿では．やや前者の製造業者（販売を兼ねる場合が多い）を想定していることを付記しておきたい。大和売薬同業組合は．その後，

業界の自主的な統制調整組織として機能することになる。初代組長は米田徳七郎， 2代目は米田元. 3代目は中嶋太兵衛. 4代目は松原利左衛門であった。彼らの横顔については．のちに言及することになろう。

また大正後期から昭和初期にかけて．売薬業界からは，松原利左衛門（磯城郡），奥村正信

（高市郡），仲川房次郎（吉野郡）の3人の県会議員を誕生させていた。民政党に属した彼らは．大和売薬業の発展策について，県会で盛んに論陣をはったのである⁽⁸¹⁰

3 売薬営業者の経営理念

次に，前田長三郎「大和売薬人物誌」に収録されている売薬営業者の経営理念を瞥見することにしよう。大部分は，昭和初期に取材を通して書かれたものであり，やや甘い寸評も皆無とはいえないであろう。同書で取り上げられた人物は，売薬関連のものを含めて90人を超えるが，以下では，このうち約3分の1について言及する。商号は，いずれも当時のものである。

まず第1に，総資本の立場から，業界のリ ^ーダ^ー的な活動したケ^ースをみよう。創製が鎌倉 (8) この点については，同上．第 2章を参照。

1939年には，大和売薬同業組合幹部の岡村^一雄

（高市郡．民政党）も，県会に席を得て. (1)薬学校の県立移管. (2)県立売薬試験場の拡充，(3) 売薬課の新設などを希望する発言をした(175-

176頁）。

末期の元応年間と伝えられる三光丸は，家業の振興にあたり，前述の31代米田徳七郎の果たした役割が大きい。創意工夫に富み，悲凡なる着眼点をもって，製剤の機械化，薬包紙の改良，

そして，家伝薬三光丸の販路拡大に尽力するとともに，業界の組織化にも寄与した。大和売薬同業組合の初代組長として，永くその地位にあり，共同の福利増進に傾注しており，1925年

（大正14)には，当麻寺に氏の銅像が建立されたほどである。「責任に対する堅忍· 負托に背かざる信義 • 動揺せざる決断，真摯なる考慮は何れも氏の長所」¹⁹¹ と評される。組長在任期間中における大和売薬の生産高の伸びは目を見張るものがあった。

明治20年代終りに，弟の米田正巳とともに売薬業に身を投じ，1920年（大正9)に大阪同仁薬業株式会社を成立させ， 2代目の大和売薬同業組合組長を歴任した米田元は，「報徳」の念を旨とした。「実効ある製剤を販売し，広く社会に貢献」することを信条としたのである。同家には，家訓の類として，「健康と正直と勤勉と忍耐と勇気とは無限の資本なり」「凡て仕事を呑んで掛れ，仕事に呑まるヽな……」がある⁰⁰。また同社の創業の精神は，「同仁精神」として，(1)至誠・勤労，(2)需要家本位，(3)徐々に，乍併不急に急がん，(4)最良の会社至誠勤労にして，

最大の会社たらんより，最良の会社たらんとするにあり，の4 点を掲げている叱

中嶋家は地方名望家であり，家伝薬蘇命散で知られる。このように古い歴史を有するキクテング本舗の中嶋太兵衛は，大和売薬同業組合第 3代組長としても活躍した。「温厚篤実にして思慮周密，謹慎自重，人に接し懇情切実なり」^a� といわれる。売薬印紙税の廃戻税の実施，売薬短期講習会の開設，県立売薬試験場の新設，奈良県薬学校（私立）の創立などに尽力した。

(9) 前田長三郎，前掲書， 2頁。

(10) 同上， 51-52頁。

仰「語り継ぎ『私の薬業史』〈同仁製薬株式会社会長米田克巳氏〉」（薬日新聞， 1987年7月25日

u::,

付）。前田長三郎，前掲書， 3頁。

(4)

第42巻第 2·3号 1928年（昭和3)の御大典に際し，著名実業家

としての地方賜隈の栄光に浴した。

地方名望家として知られる旧家出身の松原利左衛門は，明治30年代後半から製薬業に携わり，県会議員3期，さらに大和売薬同業組合第 4代組長として，社会的にも広く活躍した。達摩堂薬房主としての商策は，「^一服で儲けるより百服で同じ利を得たい」03を信条とし，いわゆる薄利多売をめざした。社会的活動が広範囲にわたったため，その業務は夫人の手によるところが大きかったという。

県会議員を^一期つとめ，また業界の要職を占めた正永堂薬房主の奥村正信は，「機敏にして思慮周密· 堅忍不抜の人なり。また論旨常に明確にして言舌爽快• 公共心に富む」と評されており，売薬の民衆化，産業立国主義を標榜していた⁰�。大和売薬業の大陸への進出にも熱心であった^°翌

祖父の代まで庄屋をつとめたという仲川房次郎は，「人に交はるに懇切を旨とし，義侠心に富む。また大胆有為にして克く信義を重んじ^一旦立意し，実行を約すれば，如何なる難事に遭遇するも必ず成すの概あり」という。大正初期に販売の第^一線に立ち，抜群の成績をあげ，まもなく製剤業を起こし，のちに乃木製剤研究所ならびに仲川新薬研究所を創立した呪県会議員 3期を歴任し，戦後は衆議院議員にもなった。

代々の煙草製造から，明治30年代終りに製薬業に転じた吉田家も，大和売薬業の発展に少なからぬ役割を演じた^一家として注目される。吉田久四郎は， 1920年（大正9)に帝国家庭売薬株式会社を創立し，製剤の改革，販売の革新に尽力している。「克く部下を愛育するに勤むる等，君が会社の内外に於いてなす， ^一挙^ー動実に凡人の遠く及ばざる処にして，世人日く『斯界の暁将なり』との讃詞」を得たという^°り。1930

(1ro 同上， 5頁。

U4l 同上， 45-46頁。

US) 協和製薬公司の興亡については．前掲拙著．

第 3章を参照。

U6l 前田長三郎，前掲書, 141-143頁。

闘同上， 9-11頁。

年（昭和5 )4月に，配置員の養成を目的として設立された奈良県薬学校の主要発起人メンバーでもあった。

すでに1897年（明治30)前後に，大和売薬は北海道へ販路を拡大していたが，大正末期から鯛印商標の増田兄弟商会をはじめ， 50余の業者 がこの地に新規拡張を活発に行っている。増田の場合は，創業30周年記念事業して北海道への進出を計画した呪増田弥内は，父を補佐し，

「天賦の商オ」を発揮し，「業界の尖端人」として戦前・戦後を通じて業界の要朦を占めたが，

同家には，(1)正直な事，(1)円満な事、(1)質素倹約する事，(1)努力する事，(1)言語動作を慎しむ事，(1)日々些細な心使ひにも注意する事，(1)善悪を超越する事， (1)高尚な心使ひの事，•…••など24カ条にのぼる家訓がある叫

第2のケ^ースとしては，堅実・誠実な商いを経営理念としている配置薬メ^ーカ^ーが結構多いことである。前述の株式会社貫盛社もその例にもれないが，同社取締役の池上亀吉は，「実直本位」をモット^ーとしていた叫同じく，同· 米田政次郎も，「真面目によく働く」を信条とし，

「他に接するに懇情切意を旨とす」という^仰O

1920年創立の大日本畝傍製剤株式会社取締役の安田忠も，「『真面目に堅実に進む』，つまり功をあせらざる事」をモット^ーとしていた竺

農業および織布業から製剤業に転じた南回生堂薬房主の南オ次郎は，「業界稀に見る成功王」

といわれたが，「貸はすれども借はせず」を^一生のモット^ーとした生また，いったん知友と南葛城郡楢原で共同経営し，明冶末期に独立経営 (1� 村上清造編『北海道売薬史」（北海道配置家

庭薬協議会, 1977年）61頁。

(19) 前田長三郎，前掲書， 47頁。「語り継ぎ「私 の薬業史』」〈増田製薬株式会社会長・県製薬協同組合顧問増田弥内氏〉」（薬日新聞, 1986年1 月1日付）

同上新聞によると．現在の増田製薬の社是は，

「常に奉仕の理想のもとに真実と熱意をもって，最善の努力をすること」という。

(2()) 同上（前田長三郎．前掲書） 71-72頁。

⑳ 同上，72-73頁。

四同上，39---40頁。

四同上， 55-56頁。

-446 (642)-

(5)

が，品質本位，薄利多売を説くケ^ースも多いことである。これは，前述の株式会社貫盛社をはじめ，会社組織の場合に共通する点である。その他のケ^ースをみると，絹糸商から売薬商，そして製剤業への道を歩んできたきぬや薬房（安田誠^一）は，特約販売をなし，「薄利多売品質本位」を店是としている^四。また本家「丸太」より独立した赤心堂薬房主の中島太郎も，薄利多売主義を信条としており，猛烈な新付け拡張に特徴があった^OO。代々売薬業の浅井家（浅井忠三郎薬房 • 浅井忠男全寿堂薬房• 浅井忠次郎）

も，それぞれ「営利本位の薬屋気質にあらず，

奉仕的格安値段の実質本位」「顧客本位」を信条としていた呪

明冶後期に製剤業に携わることになった日進堂薬房主の岡井八平も，「品質本位で，誠意を以って進む」を信条としている。特に将来の抱負として，「地方出張販売員が品質の可否を見解くる識見なきため，徒らに仕込値段の安きをのみに拘泥する傾きあり，故に，是を矯正する目的のため，盆正月の二季に適任者をして，品質の比較査定等を行はしめ，卸値段の統制をし，其疑惑を起さしめざるやうなさしめ度し」

と語っていたことは注目に値しよう^竺゜

明冶30年代半ばに配置売薬の第^一線に立ち，

3年後に製造営業に携わることになった中村盛大堂薬房主の中村玄太郎は，「総てに徹底を期す」ことをモット ^ーとした。その商策は，「「値段の競争をなさず，良品の競争をなし，徒らに売子の我意に盲従せず』をスロ^ーガンとなし，

優良製剤の薄利多売を以ってサ^ービス第^一となす」としていたぎ。また農業から製剤業（膏薬製造あり）に転じたしまや薬房（島松太郎）は，

「良品を安価で売る」を店是としている汽第 4は，創意工夫，温故知新の経営戦略を実することになった吉田貫盛社主の吉田楢吉は，

「余り膨張した遺り方でなく，真面目に堅実に漸進する」ことを信条としている叱

売薬商から製剤業への道を歩んだ天心堂主の出口藤太郎は，「他に交はるに真摯切実，業に服するに実践射行，宗教の信仰に篤く，実に鍛練周到の人なり」といわれる。祖先崇拝の念を普及させるため，土産物に珠数を贈呈した。そして，雇傭者に対しては，常に「私は^一本立の柱にして諸君は周囲から支へ守って呉れる，力強い支柱なり，其力の平均を失ふと，私（柱）は直に倒れて了ふ」と指導した。こうした薫陶を受けた雇傭者は，「先づよく働く」ことを怠らなかったという究その他，薬品卸問屋草楽堂主の森田福賢は，大和国に和漢薬の原料栽培が多い点に着目し，販売面で成功した第^一人者である。「人に交るに誠実を旨とし，或は店員を克＜

督励し人材の登用を行ひ，命ずるに温情，諭するに親の如く其指導宜敷を得，多数の店員は何れも忠実業に従ひ•…"」といわれる。森田福賢は，「実に朦業に貴践の別なしとは言へ，吾人の天職こそ，真に光栄の極みなり，さればお互は，

人類のためにより真面目に精進すべきである」

と人びとを説き，自らの信条としていた究農業から配置行商，そして大正中期に製剤業を起こすことになった大師丸本舗主の米田弥治郎は，「商戦必ず勝つ」の意気で奮闘努力した。

「他に頼らず自営の道を生く」を信条とし，大師薬の信用を得ていった竺）また農業から製剤業へ転じた恵星社社長の安本昌作は，「商策頗る真面目，商機を見るに敏，人を交るに親切第^一を主義とし，頗る円満事を処するに果断勇決，

犠牲的精神に富む」といわれた。「よりよき品をより安く需要者に供給せん事を欲す」を信条としている究

第3は，第2の特徴と重なり合う面もある

同上， 42-43頁。

同上，17-19頁。

同上， 114-117頁。

同上，113-114頁。

同上，89-90頁。

同上, 54-55頁。

四⑳⑳8図

oo

同上，33頁。

同上，35-36頁。

同上，28-30頁。

同上，31-32頁。

同上， 22-24頁。

⑳8⑳⑰⑳

(6)

践せんと標榜したケ^ースである。いわば，革新の経営哲学の持主ともいえる場合であり，東洋売薬株式会社（取締役社長中村駒治郎）は，奈良県下で最初に南米地方への拡張を行っている^°°。さきに述べた帝国家庭売薬株式会社（取締役植三郎，同・古川徳蔵）は，大量生産をめざしている^°°。総じて，会社組織の場合は，このような方向を模索したことはいうまでもなかろう。

菊楼本舗司正堂主の中田正司は，「全く小店員より身を起し」た成功者として知られる汽また18歳で売薬業界に身を投じ，配置の第^一線に立ち，明治30年代に独立して製剤業を起こした滋盛館薬房主の川田滋美は，「時は金なり」を信条とし，「実行本位」を店是として活躍した国。さらに，農業から製剤業へ入った延寿堂薬房主の宮本喜造は，「今や斯界稀に見る発展王として知られる。君は資性英邁，商オに秀で機を見るに敏果断力に長じ^一度企画すれば必ず成の気概に富む」といわれた叫

貫盛堂（森本覚次郎）は，1913年（大正2 ) に万病六神丸を創製し，高野山総本山御用薬の指定を受けた。大正末年に，先代の長女と結婚し，直ちに2代目を襲名した覚次郎は，「^一意専心良剤の製産と販売能率の増進に精励し，「品質方位誠実主義』を信条」として活躍した。「売子」の半数は現地の人を採用し，家族主義に徹したことも特筆されよう叫その他，延膏薬の特約販売の面で名をなしたのは，南国民商会主の南芳雄である。先代は，「資性温良篤実，思慮周密，商機を見るに頗る敏にして」といわれたが，この点は配置売薬業に欠くべからざる要素であったといえる。また「気宇濶大，人に接するに真摯切実なりき」という。父の業を継承した2代目の商策も優良であった""。

缶同上， 92頁。

oo

^同上， ^{80, 88}^頁。

聞同上, 26- 27頁。

⑱ 同上， 52-53頁。

(.19) 同上, 24-25頁。

(40) 同上， 1 1-13頁。前掲拙著， 28-29頁。

(4U 同上（前田長三郎，前掲書）, 20-22頁。

第 5 に，寺院と薬の関係が「施薬」という名で呼ばれたこともあり，配置薬メ ^ーカ^ーのなかには，^一種の信仰的要素が加味されていたことも無視し得ないであろう。吉野山の特産として名高い陀羅尼助（藤井利三郎）は，その代表的なもので，「花時或は夏期即ち大峯山上ケ獄登山季に際し，年来の顧客として，阪神地方よりの参者は多く是を購ひ，他に全国の薬店に取次販売せられ商勢頗る旺盛を極む四と評され，

伝統を堅持している。また大峯山の信仰と結びついて，1887年（明治20) に創業した高市郡根成柿の行者丸本舗（辻利吉，現大蜂堂薬品工業）

もある。同本舗の場合， 1914年（大正3 ) には，

真言宗酸醐派布教絡みでハワイヘの販売活動にも乗り出している丸

4 おわりに

前項において，奈良県下における昭和初期の有力配置薬メ ^ーカ^ーの経営理念を紹介してきたが，まずその後の動きを若干みておこう。奈良県の場合，戦時下，生産部門の企業整備は10企業体に統合されるに至ったが，前掲薬業家の数人は統合会社の有力な担い手となっていることを指摘できよう。すなわち，奥村正信は輸出の協和製薬公司取締役社長，森本福賢は本舗の日本製薬取締役社長に就任しており，配置の方は，松原利左衛門が大和中央製薬，仲川房次郎が大和東亜製薬，増田弥内が大和合同製薬，安本昌作が大和優光製薬，安田誠^一（寅吉）が大和共同製薬，森本覚次郎が大和内外製薬，さらに，岡村一雄も大和高取製薬の各取締役社長となったのである。なお，大和橿原製薬のトップは細川義三であった。その他，米田徳七郎・中嶋太兵衛• 南オ次郎・南芳雄が大和共同製薬の重役に名を連らねたのをはじめ，各統合会社の重役に就任したケ^ースが少なくないのである。

そして，戦後の企業再編成の過程では，漸次元

⑫ 同上, 87頁。

(43) 前掲『奈良県薬業史』資料編 (1988年）390, 409---410頁。

(7)

の個人企業に分離独立していくケ^ースが多かった。要するに．地縁的．血縁的な展開に特徴がみられたといってよいが，改めてかなりの連続性を確認できよう。

次は．さきに奈良県配置薬メ ^ーカ^ーが掲げる経営理念史的なものを便宜上. 5 つに分けて瞥見してきたが，^一言にしていえば，業界全体の共存共栄を大前提としながら．堅実な商い，

つまり正直正路の経営哲学· 顧客本位の姿勢で家業の永続と繁栄をめざしてきたところが少なくないことを指摘できよう。そこでは単に伝統を守るという姿勢ではな < . 一方で，自力で生きる気概，革新的な経営哲学を持ち合わせることが重要であったことがわかる。この意味からすれば．っとに足立政男氏が指摘されるとおり，老舗は「歴史は古く，経営は新しく」をモット^ーに家業，企業の永続と繁栄を図るべく，倹約の暮らしと経営努力を続けることが本来の姿であることを確認できよう。京菓子の老舗•鶴屋吉信の5代目が．創業180年祝賀式典の挨拶で，「老舗とは革新の連続であり，その連続の歴史が老舗の経営史である」と宣言しているのは．まさに至言といえよう^⑭。

最後に，現在の奈良県配置薬メ ^ーカ^ーの経営スロ^ーガンを若干紹介し，小稿を終えることにしよう。まず田村薬品工業株式会社の初代取締役社長田村信ーが十代で医薬品配置販売業の道に入ったのは， 1930年（昭和5 ) のことであるが，当時「俺も薬屋に成ろう。成る以上はどえらい帳主に成ったるど」という気構えであったといわれる^俎。その後製剤業にも進出するが．

「私の天朦は庶民救済なり」との信念で，この精神は，田村薬品工業の社是ともなっている^⑯〇

高取藩の士族であった森田家（森田政直）は，

森田大学堂の名称と「福福達磨」の商標で売薬の製造を開始したが．昭和初期．やはり家業が

(44) 足立政男，前掲書， 401頁。

(45) 社誌編集委員会『田村信ーと田村薬品工業株式会社」（田村薬品工業株式会社， 1991年） 16 (4ro 同上. 3 頁。頁。

売薬業の森田^ーが政直の^一人娘と養子縁組をして家業を継承することになる。森田大学堂は．

戦時中の企業整備で大和高取製薬に統合されたが．戦後統合会社から分離独立し, 1948年（昭

和23) 2月，共立薬品工業と社名を改称する。戦

後の再出発にあたり，新社名にしたわけであるが．森田^一は．「共立というのは『共に立つ』共に助け合う』『人の悩みを自分のものとする」など．奉仕の精神を以て経営すること。また，会社は自分一人のものでなく，取引先．従業員，

株主らの三者共立であるという考えで．この社名が採用された」と語っている^仰〇

江戸前期に創業し．戦時中の大和優光製薬を継承する現在の高田製薬株式会社は, C 使用する者（消費者）， S 販売する者（配置員）， M 製造する者（メ^ーカ^ー）の三者鼎立を同社の薬業の原則としている^例。

江戸時代の石門心学の祖である石田梅岩が商業利潤の正当性を説いたことはよく知られているが，一方で，石田梅岩は正しい商人道．つまり商人の守るべき経営哲学と経営戦略のあり方を厳しく規制し．教えているのである。足立政男氏の引用に従えば，「売人も悦び申すべし」

「得意も弁理を悦び申すべし」「第三者また悦び申すべし」という，いわゆる「三方よし」の経営哲学と経営戦略こそが重要な意義を持つ。この精神こそが老舗の大黒柱であり，のれんと看板を守ってきた要因といえる。要するに「自己• 相手方• 第三者の利益と安心 • 幸福をめざして自分の職分に励むこと」は，きわめて示唆に富む至言といえよう^り凡「三方よし」とか「売手よし．買手よし，世間よし」というのは，近江商人や京都の商家の家訓に典型的にうかがうことができる¹⁵⁰。この場合，特に第三者，世間よ罰「語り継ぎ『私の薬業史』〈共立薬品工業株式

会社会長森田^一氏〉」（薬日新聞, 1988年1月1

⑱ 高田薬報,日付）。 1962年1月1日付ほか。

(49) 足立政男，前掲書, 382-384頁。

(5()) 小倉栄^一郎，前掲書， 66頁

重厚な研究書として，足立政男「老舗の家訓と家業経営」（広池学園事業部， 1974年）をあ

げておく。資料集として．京都府「老舗と家／

(8)

しが同格に出てくるところに重要性を見い出すべきであろう。

／訓J (1970年）がある。坂本藤良編「事例研究経 営理念」（日本総合出版械構, 1971年）も有益で ある。

〈付記〉小稿は，平成7年度島原科学振興会研究助成金による研究成果の^一部である。

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大和売薬営業者の経営理念小史