海外展開に向けて「海外展示会及び海外見本市の活用の意義と課題」 国際ビジネスをお考えの皆さまへ 上越市ホームページ

海外展開

向け

～海外展示会 見本 活用 課題～

上越 国際 研究会

上越商工会議所

年 日 水

志社大学客員教授

柚岡 一明

地勢

経済規模

見本

大国

見本

活用

出展

流

出展留意点

課題

参考

2

3

．

経済規模

3.4兆

中国8.2兆

日本6.0兆

ASEAN2.3兆

米18.1兆 Ｕ16.7兆

2.

経済規模

4

2.

経済規模

．

経済規模

6

実質GDP成長率 前年比、% 年実績0.1 年実績1.6 年予測1.7

個人消費 0.8 1.1 2.1

政府支出 0.7 1.1 1.6

総固定資本形成 △0.6 3.3 2.9

輸出 1.6 3.8 4.8

輸入 3.1 3.5 6.4

消費者物価上昇率 前年比、% 1.5 0.8 0.5

2.

経済規模

地域別GDP 割合 日系企業数 企業

7

．

経済規模

日本企業

集積

9

．

経済規模

欧州 売上高比率 高い日本企業 20社

東証一部上場 を対象

．見本

大国

10

参考例：国別展示面積

イ 683 万㎡

中国 417 万㎡ 日本 35 万㎡

（出所：BSG reserch & analysis 2012)

東京ビ グサイ ８万㎡

2010年度実績

・157の国際見本市を開催

・683万㎡の出展面積

・173,421社のうち、92,254社 海外 ら出展 53％ ・10,074,724名のうち、約250万名 海外 ら来場 25％

・国際見本市連盟 UFI 認定する世界 プ ベ クラスの国際見本市

ン 調査 企業 回答 複数

☆ 見本 へ 参加 81％

☆ 外回 74%

☆ ン DM 53％

☆ 専門 へ 広告 49％

☆ ン 43％

☆ PR活動 41％

☆ ン 販売 36％

出所：EXPOdata 2009/06/01,AUMA)

11

．見本

活用

☆ 新製品 い 情報収集 48％ ☆ 一般 場 情報収集 41%

☆ 意見交換 情報交換 29％

☆ 関係強 26％ ☆ 新規顧客 開拓23％ ☆ 競合企業 調査 18％

出所：AUMA

12

．見本

活用

．見本

出展

流

13 世界

見本 会社

在日代表部を含

出展企業

企業

情報提供 説明会

調査

析

決定 申 込

出展 ン 決定

理 決定

装飾 委 事前 準備

説明会

装飾業 者

ホ 旅

発注

旅行代理店

出展準備期間

．日本

出展

流

14

見本 会社

在日代表部を含

出展企業

企業

展示物運 送発注

運送業者

出展費用

支払

来場者 ョン

ン ン 決定

公式

公式 申込

ン 印 物

作成依頼

印 会社

出展者用 無料 発行

顧客案内 事前

出展準備期間

．出展

流

15 出展期間

見本 会社

在日代表部を含

出展企業

企業

出展後

場情報提供 開催 各種出展者

顧客開拓 商談会 情報収集 等

来場者 商談者

出展費清算

VAT還付請求手 支払

VAT還付業者

事前準備

☆ 企業を明確 す

☆ 事前 付け 引企業 来訪者 等

☆ 装飾 一工夫 企業 顔

最適場所 広報

☆ 教育 役割 担 明確

刺回収 配 専門 ン

ョン 商談

☆ 各種資料 準備 商談 点 等

16

商談資料 準備 英語 出来 現地語

出所 17

．出展留意点

商談3点

価格表

商品を売込 た

ン用資料

商品情報

商品 原材料 成 等 客観 を 載 た資料

☆ 出展 蓄積

自社 強 を明確

参加

戦略的 組 価格 ン 実演 人的 ワ を大

☆ 費用 担

県等 各種支援策 活用

☆ 人材 育成

英語 ョン能力 必須

企業OB 活用

18

展示 見本 へ 対応

欧州見本 会社主催 中国 ン 見本 開催

増加

世界 見本 動向 情報収集 必要 J-meese 活用)

欧州 米 出展選択肢

事例：上海 出展 た 主 関心企業 欧州企業

あ た

19

欧州 成熟 場 中 い ン を開拓

す 欧州 場 優 た品質 技術を高く評価

よう 望 や顧客を発掘す

規 へ 確 対応や 証 得

大 向けた 点作

見本 出展を足場 第一歩

20

*K 国際 産業展

開催周期： 年 http://k.messe-dus.co.jp

*Tube 国際管材製造加工 技術展

開催周期： 年 http//tube.messe-dus.co.jp

*wire 国際ワ 産業展

開催周期： 年 http//wire.messe-dus.co.jp

*drupa 国際印 産業展

開催周期 年 http//drupa.messe-dus.co.jp

21

*COMPAMED 国際医療機器部品展

開催周期：毎年 http://compamed.messe-dus.co.jp

*MEDICA 国際医療機器展

開催周期：毎年 http://medica.messe-dus.co.jp

*proWein 国際ワ ン 飲料

開催周期：毎年 http://prowein.messe-dus.co.jp ン

*ANUGA

開催周期： 年 国際食品 」

22

*EISENWARENMESSE ン国際

開催周期：毎年

*spoga gafa 国際 ン見本

開催周期：毎年

HANNNOVER MESSE 国際産業技術見本

開催周期：毎年

CeBIT 国際情報通信技術見本

開催周期：毎年

23

EMO 国際金属加工見本 開催周期： 年

ン

Ambiente 国際消費 見本

開催周期：毎年

IAA 国際 ョ

開催周期： 年 ン ン

electronica 国際電子部品 ン 見本

開催周期： 年

productnica 国際電子部品製造技術専門見本

開催周期： 年 ン

IFA 国際 ン 展

開催周期：

24

清聴あ う い す