決算説明会資料 FY13Q4 Pre Haifu JP

2013年5⽉期 決算説明会

⽇本オ 株式会社

2013年ケ⽉27⽇

以下 事項 弊社 ⼀般的 製品 ⽅向性 関す 概要 説明す す

情報提供 唯⼀ ⽬的 す あ い 契約 組 込 せ

以下 事項 やコ 機能 提供す コ ン 確約 す

以下 事項 やコ 機能 提供す コ ッ ン 確約 す

い 購買決定 ⾏う際 判断材料 い 下 い オ 製品

関し 記載 い 機能 開発 び時期 い 弊社 裁量

決定 す

本資料 含 い 業績予想等 歴史的事実以外 事象 い 本資料

本資料 含 い 業績予想等 歴史的事実以外 事象 い 本資料

発表⽇ い ⼊⼿可能 情報 判断 ⼀定 前提 基 ⽇本オ 株

式会社 策定し あ 実際 業績 様々 要因 予想数値 異

可能性 あ 承知 く い

Oraマlム Java Oraマlム Cリrルリratヤリラ及びそ ⼦会社 関連会社 ⽶国及びそ 他 国 け 登録商標 す

⽂中 社名 商品名等 各社 商標 登録商標 あ 場合 あ す

可能性 あ 承知 く い

⽂中 社名 商品名等 各社 商標 登録商標 あ 場合 あ す

Program Agenda

2013年グ⽉期 業績概要

• 2013年グ⽉期 業績概要

• 201ク年グ⽉期 業績予想

• 201ク年グ⽉期 ⽅針

2013年5⽉期 業績概要

売上⾼

1,800

1,157 _1,108

1,327 ^1,429

1,531

1,200

1,400

1,600

ƒ _{3期連続増収}

ƒ _{過去最⾼ 売上⾼} ⁶⁰⁰

800

1,000

ƒ _{過去最⾼ 売上⾼}

0

200

400

2009 2010 2011 2012 2013

億円

単位：百万円

売上⾼対前年同期⽐

1グ3ェ1ク8

ウ1ェ280

ィウ8.グ%イ

ウ2 122

ウ10ェ229 ィウ7.2%イ _ウ1ェ718 ^{単位：百万円}

ィウ8.ク%イ

ウ2ェ122

ィウ3.3%イ

ウグェ107

ィウ12.0%イ ^{サ ビ}

ィウ8.ク%イ

1ク2ェ919

新規 ン

ッ ＆

サ ロ

新規 ン

び

サ ソ ョン

2012年5⽉期 2013年5⽉期

サ ョン

年 ⽉期 2013年5⽉期

単位：百万円

部⾨別売上⾼

部⾨名 2013年グ⽉期実績 前年⽐増減ィ%イ 2012年グ⽉期実績

新規 ン ククェ8グ2 ウ7.3 ク1ェ792

ソ サ ョン 2ェ707 ウ310.2 ケケ0

新規 ン び ソ サ ョン* ク7ェグケ0 ウ12.0 ク2ェクグ2

ッ ＆ ロ サ ケ7ェ109 ウ3.3 ケクェ98ケ

ソ 関連 ⼩計 11クェケケ9 ウケ.7 107ェク39

ロ 12ェ370 ウ11.9 11ェ0グ3

･ ･サ 9 831 ウク 3 9 ク30

･ ･サ 9ェ831 ウク.3 9ェク30

･ ⼩計 22ェ202 ウ8.ク 20ェク8ク

サ ビ ⼩計 1ケェ27ケ ウ8.グ 1クェ99グ

合 計 153,148 +7.2 142,919

*ソ ン 販売す 形態 加え ・ ン ー ン 環境 ー 利⽤型 し 提供す ン形態 除々 増え い こ

ン 名 従来 ソ ・ ン 新規 ン び ・ソ ・ ン 変更し ン 内売上内訳

表⽰ 製品別 代え 提供形態別 いたしました こ 変更 当 ン 名称 売上内訳表⽰ 変更 あ 報告 ン 変更 あ ませ 従来区

表⽰ 製品別 代え 提供形態別 いたしました こ 変更 当 ン 名称 売上内訳表⽰ 変更 あ 報告 ン 変更 あ ませ 従来区

分 表⽰ 次 ー 掲載し ます

単位：百万円

名 年 実績 前年 増減 年 実績

部⾨別売上⾼ 従来区分 表⽰

部⾨名 2013年グ⽉期実績 前年⽐増減ィ%イ 2012年グ⽉期実績

ベ ＆ ク0ェ113 ウケ.8 37ェググ1

ョン 7ェククケ ウグ1.9 クェ900

ョン 7ェククケ ウグ1.9 クェ900

ソ ･ ン ク7ェグケ0 ウ12.0 ク2ェクグ2

ッ ＆ ロ サ ケ7ェ109 ウ3.3 ケクェ98ケ

ソ 関連 ⼩計 11ク ケケ9 ケ 7 107 ク39

ソ 関連 ⼩計 11クェケケ9 ウケ.7 107ェク39

ロ 12ェ370 ウ11.9 11ェ0グ3

･ ･サ 9ェ831 ウク.3 9ェク30

･ ⼩計 22ェ202 ウ8.ク 20ェク8ク

ネ サ ビ クェ373 ウ7.ク クェ073

ョン 1ェグ2ク エ2.グ 1ェグケ2

ョン 1ェグ2ク 2.グ 1ェグケ2

コンサ ン 10ェ378 ウ10.9 9ェ3グ9

サ ビ ⼩計 1ケェ27ケ ウ8.グ 1クェ99グ

合 計 153 148 7 2 142 919

合 計 153,148 +7.2 142,919

営業利益 当期純利益

40

500

388 388 ^{371 404}

426

25

30

35

300

400

期連続増益 ^{227 228 220 237 264}

15

20

25

200

ƒ _{2期連続増益} 300

ƒ _{過去最⾼ 営業}

0

5

10

0

利益 当期純利益 100

2009 2010 2011 2012 2013

営業利益 当期純利益 営業利益率

億円 ^％

営業利益対前年同期⽐

営業利益 ^営業利益

営業利益 ウ2ェ2ク0 ィウグ.グ%イ

販管費

営業利益 ク0ェク32

販管費

ク2ェケ73

販管費ウ1ェクグ7ィウク.7%イ

主 費⽬ 増減額

ウ1 ググケ 業務委託費

30ェ9ケ3 販管費 ^32ェク20

1ク2ェ919 売上⾼

1グ3ェ1ク8 売上⾼

ウ1ェググケ 業務委託費

エク13 ⼈件費

売上原価 71ェグ23

売上原価ウケェグ31ィウ9.1%イ

主 費⽬ 増加額

ウ3ェ2ケ2 ロ

ウ3 093 仕⼊原価

売上原価 78ェ0グク

ウ3ェ093 仕⼊原価

単位 百万円

2012年5⽉期 2013年5⽉期

単位：百万円

単位：百万円

売上原価 販管費及び⼀般管理費

2013年5⽉期実績 前年⽐増減(%) 2012年5⽉期実績

売上原価 78ェ0グク ウ9.1 71ェグ23

単位：百万円

ロ ク7ェ221 ウ7.ク ク3ェ9グ9

仕⼊原価 1グェ710 ウ2ク.グ 12ェケ17

⼈件費 10 ケケグ エ0 8 10 7ク9

⼈件費 10ェケケグ 0.8 10ェ7ク9

業務委託費 2ェク99 ウ8.9 2ェ29ク

賃借料 クケ8 エグ.ケ ク9ケ

び

販売費及び⼀般管理費 32ェク20 ウク.7 30ェ9ケ3

⼈件費 19ェケ00 エ2.1 20ェ013

業務委託費 グェ0クク ウクク.ケ 3ェク88

広告宣伝費 1ェグ22 エ8.ク 1ェケケ1

賃借料 937 ウ0.9 928

期末従業員数ィOIS 出向者含 2 ク97⼈ エ89⼈ 2 グ8ケ⼈

期末従業員数ィOIS 出向者含 2ェク97⼈ 89⼈ 2ェグ8ケ⼈

配当⾦

ƒ _{1株当た 期末配当⾦} 500

300 297

400

1株当た 期末配当⾦

。4円

が1株当た 当期純利益：20。.4、円 ₂₉₇

200

ƒ _{中間配当 実施し} 300

ませ

170 170 ₁₆₃

75 ⁸⁴

0

100

ƒ _{配当⾦⽀払開始⽇}

が効⼒発⽣⽇き _{2009 2010 2011 2012 2013}

普通配当 特別配当

が効⼒発⽣⽇き

2013年。⽉。⽇ ^円

2014年5⽉期 業績予想

単位：百万円

業績予想

2014年5⽉期予想 前年⽐増減が%き 2013年5⽉期実績

売上⾼ 165 500 +。 1 153 14。

売上⾼ 165,500 +。.1 153,14。

営業利益 46,。00 +9.、 42,6、3

経常利益 46,900 +9.3 42,902

当期純利益 29,000 +9.5 26,494

1株当た 当期純利益 む22。.00 +む19.53 む20。.4、

単位：百万円

部⾨別売上予想

単位：百万円

部⾨名 2014年5⽉期予想 前年⽐増減(%) 2013年5⽉期実績

新規 ン グ1 000 13 7 クク 8グ2

新規 ン グ1ェ000 ウ13.7 ククェ8グ2

ソ サ ョン クェ100 ウグ1.ク 2ェ707

新規 ン び ソ サ ョン ググェ100 ウ1グ.9 ク7ェグケ0

ッ ＆ ロ サ ケ9ェク00 ウ3.ク ケ7ェ109

ソ 関連 ⼩計 12クェグ00 ウ8.ケ 11クェケケ9

ロ 1クェ100 ウ1ク.0 12.370

ロ 1クェ100 ウ1ク.0 12.370

･ ･サ 9ェグ00 エ3.ク 9ェ831

･ ⼩計 23ェケ00 ウグ.3 22ェ202

サ ビ 17 ク00 ケ 9 1ケ 27ケ

サ ビ 17ェク00 ウケ.9 1ケェ27ケ

合 計 165,500 +8.1 153,148

*当期 内訳 ン ン ン ⾮開⽰ いたします

*当期 ー 内訳 ー ・ ー ー ン ン ン ⾮開⽰ いたします

単位：百万円

営業経費予想

201ク年グ⽉期予想 前年⽐増減ィ%イ 2013年グ⽉期実績

単位：百万円

営業経費総額 ^{118ェ700 ウ7.ク 110ェク7グ}

ロ グ2ェ000 ウ10.1 ク7ェ221

仕⼊原価 17ェク00 ウ10.8 1グェ710

⼈件費 32ェグ00 ウ7.ク 30ェ2ケグ

業務委託費 8ェ200 ウ8.7 7ェグクク

広告宣伝費 1ェグ00 エ1.ク 1ェグ22

関連費* 3ェ3グ0 エ17.7 クェ0ケ9

営業経費 売上原価 び 販売費及び⼀般管理費 合計 構成す 主要科⽬ 予想額 表⽰

* 関連費 建物設備 関わ 費⽤ 減価償却費 賃借料 ⽔道光熱費 消耗品費 合計

* 関連費 建物設備 関わ 費⽤ 減価償却費 賃借料 ⽔道光熱費 消耗品費 合計

配当予想

• 201ク年グ⽉期 1株当 期末配当⾦： 92円

• 参考：当社 配当⽅針

• 当社 事業計画 必要 資⾦需要 業績 キ ッ 当社 事業計画 必要 資⾦需要 業績 キ ッ ロ ン ン 総合的 総合的

勘案

• ⾃⼰資本⽐率 株主資本利益率等 財務指標 妥当 ⽔準 維持

経営 ⾃ 度 確 継

• 経営 ⾃由度 確保し 安定的 配当 継続

• 配当性向 ク0％ ⽬指す

• 事務コ 最⼩化 配当 実施 年１回 期末

• 事務コ 最⼩化 配当 実施 年１回 期末

2014年5⽉期⽅針

中期経営計画 基本⽅針

⾰新的 技術 製品 ソ ー ン ー 提供

• _{Iををんェatiんを} た すにamら でれaをるらィ し IT市場 ー

⾰新的 技術 製品 ソ ー ン ー 提供

• _{Iををんェatiんを} Iををんェatiんを た すにamら でれaをるらィ し IT市場 た すにamら でれaをるらィ し IT市場 ー

• 客様 変⾰ 促し 企業価値向上 貢献

Iををんェatiんを た すにamら でれaをるらィ し IT市場

• 客様 変⾰ 促し 企業価値向上 貢献

⾼成⻑ ⾼収益性 実現

⾼成⻑ ⾼収益性 実現 企業価値 株主価値 向上 企業価値 株主価値 向上

⾼成⻑・⾼収益性 実現

⾼成⻑・⾼収益性 実現 企業価値 株主価値 向上 企業価値 株主価値 向上

中期経営計画 施策

ソ ー

ン _ッ ^・

ン _{ー ー ッ}

市場 ッ

成⻑戦略

成⻑戦略 市場 ッ

営業⼒強化

経営基盤 ^{事業体制 経営基盤強化}

経営基盤

ー ・ ッ

経営基盤強化

中期計画 施策

2013年5⽉期 主 ン

2013年5⽉期 主 ー ン

成⻑戦略 経営基盤

成⻑戦略

• _{ン ア ・ のビ 拡⼤}

• どォaよata：幅広い顧客層 採⽤ 既存 客様

経営基盤

• _{ー ョンの効率化推進}

• _{ン マ ン -⼈財の}

ー ー ー 単⼀ 複数

⽀え 基盤 ン し 採⽤

• どォa」んるicやどォa」オticイ等へ 波及

• _{ン マ ン ⼈財の}

育成 強化

どォa」んるicやどォa」オticイ等へ 波及

• _{SaaSビ の拡⼤}

• SPARで へ5/M5 ー 投⼊

• Spらcialization認定 ー ー様のさ る増加

戦略

SIMPLIFY I T

SIMPLIFY I.T.

完全 包括的 製品群 客様 選択肢 提供

完全・包括的 製品群 客様 選択肢 提供

• _{・ ・ ー} • _ン・

• _{垂直統合型} • _{ー ・}

• _{業種・業界特化型}

ー ン ^{• ッ ・}

• _ッ

•

ッ

新しいIT 潮流

標準化 ン化 ⼤ 流 第3 IT ッ 出現

標準化・ ー ン化 ⼤ 流 第3 IT ッ ー 出現

イン イアン ・サ ^{イ ・}

イン ー イアン ・サー ー _{ソー ・}

ン ン

ン ー ン _{集中型 分散型 集中＆分散型}

専⽤線 ^{ン ー ッ ー ン}

ッ ワー _専⽤線 ^ン _LAN ^ッ _Wi-なi ^ン

端末 Pで ^{ー ン}

端末 Pで _ッ

⽤途 企業向け ^{消費者向け}

企業向け 拡張

企業向け _基幹系 主 基幹系・情報系 企業向け 拡張

情報 分析・活⽤す ⼒＝競争⼒ 源泉

第3 ッ 企業 消費者 距離 劇的 短縮

第3 ッ ー ＝企業 消費者 距離 劇的 短縮

イ マー ン・ ッ

ビッ ー

z 2013年 最 ン ー ッ す

z 社員 6、% 仕事 端末 使⽤

z 消費者 2/3 端末 商品や ー 購⼊

ビッ ⾮構造化 ー

増加 利活⽤ _ソー

z 2015年 年間300億 市場規模 拡⼤

z 2015年 年間300億 市場規模 拡⼤

z ⽇本 SNS利⽤者数 5,000万⼈超 ⽉50万⼈以上 増加

z なacらbんん「2012年 ー 純増数 ⽇本 世界 第三位

z 新規 ー ン 。0% ー ッ

z 国内 市場 5年後 3倍 拡⼤

z 国内 市場 5年後 3倍 拡⼤

⽇本企業 直⾯す 課題 対策

重要 ４つの経営課題 Iへ活⽤の戦略的⽅向性

‹ 持続的 成⻑

‡ 新市場 開拓 ^Iへがビ _{• ー} ^{の変⾰を促進} _{ン 向上}

‡ _{顧客 ー えた商品・ ー 開発}

‡ _MおA

‹ _{加速する新次元の ー 化 の対応}

ン 向上

• _{ナ個客 ー ナ 追求}

• _{ッ ー 活⽤し 機会}

発⾒

‡ _{中国 ン 更 成⻑市場へ}

‡ 各国 法律 規制 商習慣 複合的 適応す 必要性

‡ _{ー 標準化 世界}

⾒え 化

Iへ るビ 改⾰

• _{IT ー ン 開発期間 短縮}

⾒ 化

‡ _{⼈材 ー 再配置}

‹ 経営管理 ガ ン の改⾰

‡ _{成⻑戦略 実⾏す た 経営管理 実現}

IT ン 開発期間 短縮

• _{作 込 利⽤し 効果 早く}

出す へ 変⾰

‡ _{成⻑戦略 実⾏す た 経営管理 実現}

‹ 留まる事の いIへの進化 その活⽤

‡ _{ソー ン ー ン}

ッ ー ...

運⽤コ を含めたIへコ 削減

• _{複雑化す IT環境 単純化}

• Pィiェatら で」んウよ ー 共通基盤

2014年5⽉期 基本⽅針

1. Markらt でoェらragら強化 2. す の製品 ⾼い ア

1. Markらt でoェらragら強化

• 製品・業種別営業担当者 増員

• Oィac」ら とiィらct 営業強化

2. す の製品 ⾼い ア

• Pィんよウct Spらcia」iカatiんを 深化

• _ー ー様 Spらcia」iカatiんを

• Oィac」ら とiィらct 営業強化 推進継

• 客様事業部⾨へ 価値訴求 Pィんるィam 推進継続

• _本格展開

3. でollaborationの促進

• _{ッ 部⾨間協業}

4. 顧客満⾜度の向上

• _{客様 関係強化 継続}

ッ 部⾨間協業

⼀層 促進

• 社内情報基盤 徹底活⽤

• _{客様 関係強化 継続}

• Liりら でオc」ら Rら」atiんをイれip 強化

⽇本 ン ・ ー

客様 ン ⽀え

客様 ー ン ⽀え ・ ー ー

でんィら

でんィら ^{＋ ＋} Nらォt Oppんィtウをitiらイ Nらォt Oppんィtウをitiらイ

イ ー _{イ イ ー ー} ^ー _{イ イ} ^ビ _{ー ー}

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ア ー _Iへ部⾨ 事業部⾨ ^事業部⾨ _LOて

I.T.

Innovation

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がScィららを Oを」オき

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