「営業力強化研修ロードマップ」 日程表／資料 ： iLearning 株式会社アイ・ラーニング

① ソリューション提案活動の基礎

② ソリューション提案活動の実践（合宿）

③ 営業基礎スキル育成

④ アカウントプラン・ブラッシュアップ

⑤ セールス道場

⑥ インサイト・セールス実践

⑦ セールスリーダー育成

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お問い合せ先

フリーダイヤル：

0120-623-629

＜ 9：00∼17：00＞ 土日祝日弊社休業日を除く

e

メール   

：

contact@i-learning.jp

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営業力強化研修

（プライベートコース）

のお問合せ、

ご相談は担当営業までご連絡ください

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営業力強化研修ロードマップ

営業力強化研修ロードマップ

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ロードマップと概要のご紹介

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ソリューション提案からセールスリーダー育成まで ―

営業研修全体像

コース概要 - 基礎、初級

ロードマップ

コース概要 - 中級、上級営業

営業研修全体像

営業力強化研修ロードマップと必要スキル対応表

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ソ シ シ

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社長見習い！∼経営シミュレーションと決算書∼

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お客様志向コミュニケーションスキル

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ロールプレイで体得するソリューション営業基礎スキル

営業研修

＜プライベートコース＞

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ソリューション提案からセールスリーダー育成まで ―

新人

2‐3年次

4年次∼

リーダー / 管理者

ソリューション提案活動の実践

営業基礎スキル育成コース

セールスリーダー育成コース

営業研修コースの必要能力対応表

営業に求められる必要能力

ロードマップ

インサイト・セールス実践コース

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求められる 15 の必要能力（スキル）と 2 つのマインド

必要能力と営業研修コース

アカウントプラン・ブラッシュアップ

セールス道場

5 日

4 日 3 日

4 ヶ月

2 日 2 日

❶ ソリューション提案活動の基礎  ❷ ソリューション営業活動の実践 ❸ 営業基礎スキル育成コース   ❹ アカウントプラン・ブラッシュアップ ❺ セールス道場 ❻ インサイト・セールス実践コース ❼ セールスリーダー育成コース

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ソリューション提案活動の基礎

5 日

基礎・初級 中級・上級

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営業力強化研修ロードマップ

※ ◎ コースの重点領域   ○ コースのカバーする範囲

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お客様の真のニーズに応えるソリューション提案活動の基礎と実践を

通して営業基礎スキルの育成をはかる

新人

2‐3年次

4年次∼

リーダー / 管理者

ソリューション提案活動の実践

営業基礎スキル育成コース

セールスリーダー育成コース

営業研修コースの必要能力対応表

営業に求められる必要能力

ロードマップ

インサイト・セールス実践コース

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求められる 15 の必要能力（スキル）と 2 つのマインド

必要能力と営業研修コース

アカウントプラン・ブラッシュアップ

セールス道場

5 日

4 日 3 日

4 ヶ月

2 日 2 日

❶ ソリューション提案活動の基礎  ❷ ソリューション営業活動の実践 ❸ 営業基礎スキル育成コース   ❹ アカウントプラン・ブラッシュアップ ❺ セールス道場 ❻ インサイト・セールス実践コース ❼ セールスリーダー育成コース

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ソリューション提案活動の基礎

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基礎・初級 中級・上級

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営業力強化研修ロードマップ

※ ◎ コースの重点領域   ○ コースのカバーする範囲

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お客様の真のニーズに応えるソリューション提案活動の基礎と実践を

通して営業基礎スキルの育成をはかる

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コース概要 −基礎、初級

営業力強化研修

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※料金について：

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※料金について：

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コース概要 −基礎、初級

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■ セールス道場による心技体変革

IBM の営業部門で長年にわたって蓄積されてきた門外不出のノウハウを元に開発されたソリューション

提案型営業養成のための究極の実践的トレーニング

■ セールス道場の目標

・リアルケース（実案件）のセリングサイクル進  を加速させ、 獲得確率の向上を目指す。

・営業スタイルとして、ソリューション営業スタイル を根付かせると 共に、プロセスの見える化と勝ち パターン・ノウハウ共有で、営業 のスキル底上げ を目標とする。

■ 道場による育成のポイント

・座学による基本スキルの定着

   ▶ ソリューション営業基礎（座学 1）

   ▶ 提案書作成技法、ロジカルシンキング等（座学 2）は、オプション

・コーチングによる実践力向上

   ▶ 2 週間に 1 度のマン・ツー・マン セッション

・セリングプロセスを明確にし、案件進 の見える化実現

   ▶ パイプライン・マネジメント、ＡＰＳ*1

・ファシリテーションスキルによるコンサルティングアプローチ

   ▶ ＣＰＳ*2 実践（オプション）

特長１．徹底したマンツーマンの個別指導です。

特長２．本来業務でご担当のお客様の

　　　　実案件を対象にします。

特長３．座学と実践を通じて「心技体」

　　　　三位一体のレベルアップを図ります。

IBM のソリューションビジネスの

ノウハウが満載

ハードからソフト、サービス、ソリューション へとビジネスの軸足を移してきた IBM の経験 則が凝縮されています。

ステークホルダーの興味や嗜好を徹底的に分 析し、仮説をベースに実践指導していきます。

*1: Account Planning Session,  *2: Customer Planning Session

コース概要 −中級、上級営業

営業力強化研修

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■ セールス道場による心技体変革

IBM の営業部門で長年にわたって蓄積されてきた門外不出のノウハウを元に開発されたソリューション

提案型営業養成のための究極の実践的トレーニング

■ セールス道場の目標

・リアルケース（実案件）のセリングサイクル進  を加速させ、 獲得確率の向上を目指す。

・営業スタイルとして、ソリューション営業スタイル を根付かせると 共に、プロセスの見える化と勝ち パターン・ノウハウ共有で、営業 のスキル底上げ を目標とする。

■ 道場による育成のポイント

・座学による基本スキルの定着

   ▶ ソリューション営業基礎（座学 1）

   ▶ 提案書作成技法、ロジカルシンキング等（座学 2）は、オプション

・コーチングによる実践力向上

   ▶ 2 週間に 1 度のマン・ツー・マン セッション

・セリングプロセスを明確にし、案件進 の見える化実現

   ▶ パイプライン・マネジメント、ＡＰＳ*1

・ファシリテーションスキルによるコンサルティングアプローチ

   ▶ ＣＰＳ*2 実践（オプション）

特長１．徹底したマンツーマンの個別指導です。

特長２．本来業務でご担当のお客様の

　　　　実案件を対象にします。

特長３．座学と実践を通じて「心技体」

　　　　三位一体のレベルアップを図ります。

IBM のソリューションビジネスの

ノウハウが満載

ハードからソフト、サービス、ソリューション へとビジネスの軸足を移してきた IBM の経験 則が凝縮されています。

ステークホルダーの興味や嗜好を徹底的に分 析し、仮説をベースに実践指導していきます。

*1: Account Planning Session,  *2: Customer Planning Session

コース概要 −中級、上級営業

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① ソリューション提案活動の基礎

② ソリューション提案活動の実践（合宿）

③ 営業基礎スキル育成

④ アカウントプラン・ブラッシュアップ

⑤ セールス道場

⑥ インサイト・セールス実践

⑦ セールスリーダー育成

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お問い合せ先

フリーダイヤル：

0120-623-629

＜ 9：00∼17：00＞ 土日祝日弊社休業日を除く

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メール   

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contact@i-learning.jp

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営業力強化研修

（プライベートコース）

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ご相談は担当営業までご連絡ください

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20170803_営業

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営業力強化研修ロードマップ

営業力強化研修ロードマップ

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： 〒 10 3 -0 01

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： 〒 5 4 0 -6 11

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ロードマップと概要のご紹介

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ソリューション提案からセールスリーダー育成まで ―

営業研修全体像

コース概要 - 基礎、初級

ロードマップ

コース概要 - 中級、上級営業

営業研修全体像

営業力強化研修ロードマップと必要スキル対応表

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社長見習い！∼経営シミュレーションと決算書∼

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お客様志向コミュニケーションスキル

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ロールプレイで体得するソリューション営業基礎スキル

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