新興国における市場展開戦略
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(2) 第57巻. 1は. 第1号. じ. 2007年 夏 の サ ブ プ ラ イ ム シ ョ ッ ク や,2008年. め. に. 秋 の リー マ ンシ ョ ックを き っか け に世 界 は. 地 殻 変 動 と も い うべ き変 化 の 真 っ ただ 中 に あ る。 世 界 経 済 に 占 め る先 進 国 の 比 重 が 低 下 す る 一 方 で,新. 興 国 の 比 重 が 増 して い る 。 そ して,今. が 増 す もの と 思 わ れ る(近 しか し,新. 藤2007b:25,村. 後 も,ま. す ます 新 興 国 市 場 へ の 依 存 度. 田2009a:26)。. 興 国 市 場 に 対 す る 見 方 も 一様 で な い 。 当 初 は,中. 見 方 が 大 勢 を 占 め た が,新. 間 市 場 に重 点 が 移 る と い う. 興 国 の 順 調 な 成 長 を 目 の 当 た り に す る に つ れ,富. 大 して く る と い う 見 方 も 強 くな っ て き て い る 。 先 進 国 の 企 業 は,中 両 面 へ の 対 応 に 迫 られ て い る よ う に 思 わ れ る(近 ゆ え,富. 裕層市場. 間 市 場 と富 裕 層 市 場 の. 藤2007a:9,18,19,北. 中 間 市 場 そ れ ぞ れ に 対 峙 す る 際 に,何. 裕 層 市 場 も拡. 川2009)。. それ. が 決 め手 にな るの か を 明 らか に. す る必 要 が あ る よ う に思 わ れ る。 た だ,そ. の 前 に,何. が 新 興 国 市 場 に お け る ビ ジ ネ ス の 高 い 業 績 に 結 び つ くの か,を. か に す る 必 要 が あ る よ う に 思 わ れ る 。 従 来,新. 興 国 ビ ジ ネ ス の 議 論 で は,安. 行 す る き ら い が あ っ た 。 市 場 が 何 を 必 要 と して い る の か に つ い て,客 く,従. 明 ら. さの 議 論 が 先. 観 的 な デ ー タ に基 づ. 前 の 議 論 を 十 分 に 押 さ え て お く必 要 が あ る よ う に 思 わ れ る 。. こ こ で は,こ. う し た 議 論 を 踏 ま え た う え で,富. 場 攻 略 の 問 題 を,と れ ば な らな い の が,多 国 の 企 業 は,最. そ こ で,本. 間 市 場 を 含 め た,新. りわ け 製 品 開 発 の 議 論 を 中 心 に 進 め た い 。 そ の 際,と. 興国市. く に 注 目 しな け. 国 籍 企 業 な らで は の 強 み の 議 論 で あ る 。 話 が 安 さ だ け な ら ば,先. 進. 初 か ら新 興 国 の 企 業 に 負 け て し ま っ て い る 。 外 国 企 業 と し て の 責 任(Li-. abilityofforeignness)の が っ て,そ. 裕 層 市 場,中. 問 題 も あ る し,オ ー バ ー ヘ ッ ドの 問 題 も あ る か ら で あ る 。 した. れ ら を 償 っ て や ま な い 何 か が 明 らか に さ れ ね ば な らな い 。 稿 で は,こ. う し た 点 を 踏 ま え な が ら,新. 興 国 市 場,と. りわ け,中. 国市場への. 対 処 の あ り方 に つ い て 考 察 す る こ と に し た い 。. H中. 国市場 における事業 の成功要 因. 新 興 国 市 場 に お け る ビ ジ ネ ス の 高 い 業 績 に 結 び つ く要 因 に つ い て 分 析 した 研 究 と して, ま ず,中. 国 に お け る差 別 化 と コ ス トの リー ダ ー シ ッ プ を 分 析 し たLiandLi(2008)とLiet. al.(2009)の. 研 究 を み よ う。 -94(94)一.
(3) 新 興 国 にお け る市 場 展 開 戦 略(田 端) 1」iandI」i2008 LiandLi(2008)は,業. 績(ROA)と. 戦 略(コ. ス トの リ ー ダ ー シ ッ プvs差 別 化)と. の. 関 係 を 吟 味 し た 。 中 国 企 業 と 外 国 企 業 と を 対 比 さ せ て 分 析 して い る と こ ろ に そ の 特 徴 が あ る 。 調 査 の 対 象 は,北 ン ピ ュ ー タ 機 器,化. 京,広. 学,輸. 東,上. 海 の 製 造 企 業 で あ り,産. 送 用 機 械,ア. パ レル,家. 具,プ. 業 は,エ. レ ク トロ ニ ク ス,コ. ラ ス テ ィ ックな ど多 岐 にわ た っ. て い る。 サ ン プ ル の う ち,97社. は 中 国 企 業 で,152社. は外 国企 業 で あ る。. 重 要 な 発 見 は 次 の と お りで あ る 。 ● 中 国 企 業 が い ず れ か と い う と 差 別 化 よ り も,コ くの に 対 し,外. 国 企 業 は,明. ス トの リー ダ ー シ ッ プ の 方 に 力 点 を 置. らか に コ ス トの リ ー ダ ー シ ッ プ よ り も,差. 別 化 に力 点 を. 非 常 に 強 い プ ラ ス の 影 響 を 及 ぼ す 。 ま た,差. 別 化 と業 績 と. 置 いて い る。 ● 差 別 化 は,業. 績(ROA)に. の 結 び つ き に つ い て は,外. 国 企 業 と 中国 企 業 との 間 で 差 が 見 られ な い。. ● コ ス トの リー ダ ー シ ッ プ も,業. 績 に プ ラ ス の 効 果 を 持 つ が,そ. 比 べ る と 劣 る 。 ま た,コ ス トの リー ダ ー シ ッ プ は,当 初,中 国 企 業 に は 向 い て い な い 戦 略 と)考 企 業 の 方 に,こ. 面 戦 略 は,中. 中 率 が 低 い 場 合 に,業. ● コ ス トの リ ー ダ ー シ ッ プ は,集 合 に 有 効 に な る(業 ● 両 面 戦 略 も,集. 別 化 に 次 い で 業 績(ROA)へ. 国 企 業 で は な く,外. の寄. 国 企 業 に 有 効 で あ る(2)。. 績 に 結 び 付 く。. 中 率 が 高 い(つ. ま り,大. き な シ ェ ア を 持 っ て い る)場. 績 に 結 び 付 く)(3)。. 国 企 業 は,ど. 中 率 が 高 い 場 合 に 業 績 に 結 び 付 く㈲。. の 企 業 で も コ ス トの リー ダ ー シ ッ プ 型 の 戦 略 を と っ て い る た め,こ. 績 と の 結 び つ き が 際 立 っ て 強 く 出 る こ と は な い が,外 略 を と る こ と が 少 な い(い ら れ る)た. 国 企 業 よ りも外 国. の 戦 略 の 業 績 へ の プ ラ ス の 効 果 が よ り強 く 出 る(1)。. 与 度 が 高 い 。 ま た,両. (1)中. 別化 に. 国 企 業 に 適 し た 戦 略 と(外. え られ て い た に も 係 わ らず,中. ● 差 別 化 と コ ス トの リー ダ ー シ ッ プ の 両 面 戦 略 も,差. ● 差 別 化 は,集. の 寄 与 度 は,差. め,コ. い か え る と,よ. の 戦 略 と業. 国 企 業 は,コ. ス トの リー ダ ー シ ッ プ 型 の 戦. ほ ど 優 れ た 企 業 し か,こ. の 戦 略 を と って い な い と考 え. ス トの リー ダ ー シ ッ プ 戦 略 の 業 績 へ の 顕 著 な 寄 与 が 認 め ら れ る こ と に な る(Li. andLi2008:15)○ (2)外. 国 企 業 に は,コ. ス トを 最 小 に す る こ と と,顧. 時 に 遂 行 す る だ け の 管 理 能 力 と 資 源 が あ る た め,両 に は,こ. う し た 能 力 と 資 源 が な い た め,両. 客 満 足 を 最 大 に す る こ と と い う2つ. の戦略を同. 面 戦 略 が 業 績 の 向 上 に 結 び つ くが,中. 国企業. 面 戦 略 が 業 績 の 向 上 に 結 び つ か な い と 考 え ら れ る(Li. andLi2008:6)○ (3)集. 中 率 が 低 い と,コ. ス トの リ ー ダ ー シ ッ プ 戦 略 で は,消. 耗 戦 に な っ て し ま う か ら で あ る(Li. andLi2008:7)○ (4)競. 争 が 激 し い と,戦. 略 の フ ォ ー カ ス が ぶ れ て し ま う か ら で あ る(LiandLi2008:8-9)。 -95(95)一.
(4) 第57巻. 第1号. 1.i,Zhou,andShao(2009) Lietal.(2009)は,外. 国 企 業 の 立 場 に 立 っ た,中. 方 に 関 す る 研 究 で あ る 。LiandLi(2008)と コ ス トに 区 別 し,そ 対 象 は,広 46.5%)で,産 ア パ レル,家. 東,上. 同 じ く,企 業 の ポ ジ シ ョ ン を,差. 別 化 と ロー. れ ぞ れ の ポ ジ シ ョ ン と 外 国 企 業 の 業 績 と の 関 係 を 分 析 して い る 。 調 査. 海,北. 業 は,コ 具,プ. 国 に お け る ポ ジ シ ョンの確 保 の あ り. 京 に 立 地 す る 外 国 企 業187社(完 ン ピ ュ ー タ 機 器,エ. レ ク トロ ニ ク ス,バ. ラ ス チ ッ ク で あ る 。 ま た,彼. れ ま で,「 コ ネ 」 は,制. 全 所 有 子 会 社53.5%,合 イ オ テ ッ ク,輸. ネ は,政. 送 用 機 器,. ら は,「 コ ネ 」 に つ い て 言 及 して い る 。 こ. 度 の 発 達 し て い な い 新 興 国 ビ ジ ネ ス で は,ポ. が 当 て られ る こ と が 多 か っ た が,コ. 弁会 社. ジテ ィ ブ な側 面 に光. 治 的 な も の と ビ ジ ネ ス 上 の も の に 大 別 さ れ,. そ の い ず れ か で 功 罪 が ま っ た く異 な る こ と を 指 摘 して い る 。 主 な 発 見 結 果 は,次. の と お りで あ る 。. ● 差 別 化 ポ ジ シ ョ ン,ロ す る 。 た だ し,差. ー コ ス トポ ジ シ ョ ン と も に,在. 別 化 よ り も,ロ. ● ビ ジ ネ ス の コ ネ は,外. 中 国 の 外 国 企 業 のROAに. 寄与. ー コ ス トポ ジ シ ョ ンの 方 が 寄 与 度 が 高 い 。. 国 企 業 のROAに. 寄 与 す る が,政. 治 と の コ ネ は,ROAに. テ ィ ブ に 作 用 す る 。 ま た,ビ. ジ ネ ス の コ ネ は,差. き を 強 め る 働 き を す る が,政. 治 との コネ は この 結 びつ き を弱 め る働 きを す る。. LiandLi(2008)とLietal.(2009)と. 別 化 ポ ジ シ ョ ン とROAと. ネ ガ. の 最 も大 き な 違 い は,差. 別 化 と コ ス トの リー. ダ ー シ ッ プ の 業 績 へ の 寄 与 度 の 違 い に あ る 。 す な わ ち,LiandLi(2008)で 方 が 業 績 へ の 寄 与 度 が 高 い の に 対 して,Lietal.(2009)で. は,コ. の 結 びつ. は,差. 別化の. ス トの リ ー ダ ー シ ッ プ. の 方 が 業 績 へ の 寄 与 度 が 高 くな っ て い る 。 こ の 原 因 は,両 者 の サ ン プ ル の 構 成 の 違 い に あ る の か も し れ な い 。LiandLi(2008)で は,中. 国 企 業 と 外 国 企 業 と が サ ン フ.ルに 含 ま れ て い る 。 こ れ に 対 し て,Lietal.(2009). で は,外. 国 企 業 しか サ ン プ ル に 含 ま れ て い な い 。. 外 国 企 業 だ け を 取 り上 げ る と,差. 別 化 が 高 い 企 業 が 集 ま る の で,差. 度 が 低 く 出 て し ま う の で あ ろ う 。 そ して,逆 低 い 企 業 が 集 ま る の で,外. に,外. 国 企 業 に は コ ス トの リー ダ ー シ ッ プ が. 国 企 業 だ け を と る と,こ. の 戦 略 の 業 績 へ の 貢 献 度 が 高 く出 る こ. と に な る の で あ ろ う 。 こ の こ と は,LiandLi(2008)に 業 績 へ の 寄 与 度 が,中 一方. 別化の業績への寄与. お い て コ ス トの リー ダ ー シ ッ プ の. 国 企 業 よ りも外 国 企 業 の 方 が 高 か っ た こ と に も反 映 され て い る。. ,中 国 企 業 と外 国 企 業 を 含 め たLiandLi(2008)の. の 寄 与 度 が 高 か っ た と い う 事 実 は,差. サ ン フ.ルで 差 別 化 の 方 が 業 績 へ. 別 化 が 中国 市 場 で 絶 対 不 可 欠 な 要 件 で あ る こ とを 示. して い る よ う に 思 わ れ る 。 -96(96)一.
(5) 新 興 国 にお け る市 場 展 開 戦 略(田 端) つ ま り,差. 別 化 は,外. 国 企 業 で は,ご. ご さ れ が ち に な っ て し ま う が,こ い う 意 味 で,与 一方. く普 通 に 行 わ れ て い る た め に,そ. れ を 外 して し ま う と,即,経. の有難味が見過. 営 が 危 う くな っ て し ま う と. 件 な の で あ る。. ,コ ス トの リ ー ダ ー シ ッ プ は,外. そ の 採 用 に は,大 そ れ ゆ え,今. 国 企 業 に と っ て は,未. 開 拓 の 領 域 で あ っ た だ け に,. きな 可 能 性 が 残 され て い る。. 後 は,外. 国 企 業 に と っ て,差. 別 化 を 維 持 しな が ら,コ. ス ト優 位 型 の 戦 略 を. と る こ とが 大 事 にな って くる よ う に思 わ れ る。 つ ぎ に,中. 国 に お い て,差. 別 化 の 源 泉 で あ る,イ. etal.(2005)とZhangetal.(2009)の. ノ ベ ー シ ョ ン に つ い て 分 析 し たZhou. 研 究 を み よ う。. Zhou,Yim,andTse(2005) Zhouetal.(2005)は,ブ. レー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン を,技. べ 一 ス の も の に 区 分 し,そ 係 や,業. 績(企. シ ョ ン と は,技. 業 の 業 績,製. の 先 行 条 件(企. は,中. ま た,サ. ン プ ル の 構 成 は,電. 洗 剤,自. 動 車,PC,そ. し い 顧 客 価 値 を 創 り 出 す こ と を い う(6)。. 国 の 国 内 企 業(61.1%)と 気 器 具,飲. 料,菓. 術 的 に は新 しい もの で はな い. 子,化. 外 国 企 業(38.9%)が 粧 品,衣. 料 お よ び 靴,た. 含 ま れ る。 ば こ と酒 類,. の 他 と多 岐 に わ た る 。. 主 な 発 見 結 果 は,つ ● 市 場 志 向 は,技. の関. 存 市 場 に い る顧 客 の 便 益 を 改 善 す る こ とを. 場 べ 一 ス の イ ノ ベ ー シ ョ ン と は,技. 流 の 市 場 に 奉 仕 す る こ と か ら そ れ て,新. サ ン プ ル(350社)に. 業 の 志 向 性 と 市 場 の 諸 力)と. 場. 品 の 業 績(5))と の 関 係 を 吟 味 して い る 。 技 術 ベ ー ス の イ ノ ベ ー. 術 的 に 新 し い も の を 導 入 し,既. い う 。 こ れ に 対 して,市 が,本. れ ぞ れ と,そ. 術 べ 一 ス の も の と,市. ぎ の と お りで あ る 。. 術 べ 一 ス の イ ノ ベ ー シ ョ ン を 促 す が,市. 場 ベ ー スの イ ノベ ー シ ョン に. はネ ガ テ ィ ブ に作 用 す る。 ● 技 術 志 向 は,技. 術 べ 一 ス の イ ノ ベ ー シ ョ ンを 促 す が,市. 場 べ 一 スの イ ノベ ー シ ョン に. は関 係 を持 たな い。 ● 企 業 者 志 向 は,技. 術 べ 一 スの イ ノベ ー シ ョ ンと市 場 べ 一 スの イ ノベ ー シ ョンの 両 者 を. 促す。. (5)企 業 の 業 績 は,回 答 者 に,主 要 な 競 争 者 に 相 対 し た 売 上 高 成 長 率,ROI,利 て も ら う こ と に よ っ て 測 定 さ れ て い る 。 ま た,製 品 の 業 績 は,回 答 者 に,競. 益の水準を評価 し 争 製 品 に 相 対 した 製. 品 品 質 や 顧 客 価 値 を 評 価 し て も ら う こ と に よ っ て 測 定 さ れ て い る(Zhouetal.2005:49)。 (6)前. 者 は,技. 術 は 新 し い が,市. 場 は 継 続 し て い る 。 こ れ に 対 し て 後 者 は,技. 市 場 が 新 し い(Zhangetal.2009:43)。 -97(97)一. 術 は 新 し く な い が,.
(6) 第57巻 ● 需 要 の 不 確 実 性 は,技. 第1号. 術 べ 一 スの イ ノベ ー シ ョン と市 場 べ 一 スの イ ノベ ー シ ョンの 両. 者 を促 す 。 ● 技 術 的 タ ー ビ ュ ラ ン ス は,技 ● 競 争 の 激 し さ は,市. 術 べ 一 スの イ ノベ ー シ ョンの み を もた らす 。. 場 べ 一 ス の イ ノ ベ ー シ ョ ンの み を も た らす 。. ● 技 術 べ 一 ス の イ ノ ベ ー シ ョ ン,市 品 の 業 績 に 寄 与 す る 。 た だ し,そ. 場 べ 一 ス の イ ノ ベ ー シ ョ ン と も に,企 の 寄 与 度 は,市. 業の業績. 製. 場 ベ ー ス の イ ノ ベ ー シ ョ ン よ り も,. 技 術 べ 一 スの イ ノベ ー シ ョンの 方 が 圧 倒 的 に大 き い。 こ れ を 要 す る に,機. 会 の 開 拓(「 機 会 の 開 拓 に 積 極 的 で あ る 」),技 術 面 で の 発 展(「 技 術. 的 に 最 先 端 で あ ろ う と して い る 」,「技 術 面 で 大 き な 発 展 が あ る 環 境 に 置 か れ て い る 」),現 下 の 顧 客 の 要 求 の よ り良 き 充 足(「 現 下 の 顧 客 の 要 求 に 積 極 的 に 応 え よ う と し て い る 」,「顧 客 ニ ー ズ の 変 化 が 激 し い 」)と い っ た 条 件 が 揃 う場 合 に,技 術 べ 一 ス の ブ レー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ンが 行 わ れ,そ. れ が 企 業 の 業 績 に も,製. 品 の 業 績 に も,大. き く寄 与 す る と い う こ. と だ ろ う。 ま た,多. 様 な ラ イ フ ス タ イ ル の 登 場(「 顧 客 ニ ー ズ の 変 化 が 激 し い 環 境 に 置 か れ て い. る 」),現 下 の 競 争 の 激 し さ(「 現 下 の 市 場 で は 極 め て 厳 し い 競 争 の も と に 置 か れ て い る 」), 現 下 の 競 争 か らの 回 避(「 現 下 の 顧 客 の 要 求 か ら逸 れ よ う と し て い る 」,「機 会 の 開 拓 に 積 極 的 で あ る 」)と い っ た 条 件 が そ ろ う場 合 に,市 場 ベ ー ス の ブ レ ー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン が 起 こ る 傾 向 に あ り,企 大 き くな い,と. 業 の 業 績 に も,製. の 貢 献 は,必. ず しも. い う こ とだ ろ う。. 興 味 深 い の は,技. 術 べ 一 スの イ ノベ ー シ ョンの 事 例 で あ る。 外 国 企 業 が 行 って い る技 術. 志 向 の イ ノ ベ ー シ ョ ン は,製 た,中. 品 の 業 績 に も 貢 献 す る が,そ. 品 も し く は シ ー ズ が 親 会 社 か ら持 ち 込 ま れ た も の が 多 い 。 ま. 国 企 業 が や っ て い る 技 術 志 向 の イ ノ ベ ー シ ョ ン も,「 世 界 の 最 先 端 技 術 」 を 導 入 し. た も の で あ る こ と が 多 い 。 中 国 に お け る 技 術 べ 一 ス の ブ レー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン は, 必 ず し も,シ. ー ズ の 段 階 か ら純 粋 に 現 地 の ユ ニ ッ ト内 で 起 こ っ た イ ノ ベ ー シ ョ ン で は な い. よ う に思 わ れ る。. Zhang,Benedetto,andHoenig2009 Zhangetal.(2009)は,イ ブ レ ー ク ス ル ー,の3つ 良 し た も の,プ. ノ ベ ー シ ョ ン を,イ. ン ク リ メ ン タ ル,プ. に 分 類 して い る 。 イ ン ク リ メ ン タ ル は,今. ラ ッ ト フ ォ ー ム は,プ. あ る製 品 を 漸 進 的 に改. ラ ッ トフ ォ ー ム か ら新 し い も の(新. 一 つ の 製 品 ラ イ ンの 中 に お け る 新 品 目 と か. ラ ッ トフ ォ ー ム,. 製 品 ラ イ ン と か,. ,既 存 製 品 へ の 大 幅 な 修 正 と い っ た も の),そ. 一98(98)一. し.
(7) 新 興 国 にお け る市 場 展 開 戦 略(田 端) て,ブ. レ ー ク ス ル ー は,こ. 43,46,49)。 寄 与)と. れ ま で に ま っ た くな か っ た も の,で. そ し て,イ. の 関 係,イ. ノ ベ ー シ ョ ン と 業 績(子. 会 社 の 売 り上 げ や 利 益 や 顧 客 満 足 へ の. ノ ベ ー シ ョ ン と 開 発 に お け る ナ レ ッ ジ 活 用(7)と の 関 係,ナ. が イ ノ ベ ー シ ョ ン と 業 績 と の 関 係 を 媒 介 す る 効 果,を 調 査 対 象 は,揚 韓,そ. あ る(Zhangetal.2009:. 子 江 デ ル タ,珠. 江 デ ル タ,京. 主 な 発 見 結 果 は,つ. 吟 味 して い る 。. 津 唐 経 済 ゾ ー ン に 立 地 す る,米,日,欧,. の 他 の 多 国i籍企 業 の 完 全 所 有 子 会 社 で,500万. 2つ 以 上 の 製 品 を 導 入 し たR&D志. レ ッジ活 用. 元 以 上 の 売 上 高 を 持 ち,過. 去3年. 間 に. 向 の 子 会 社 で あ る。. ぎ の と お りで あ る 。. ● イ ン ク リメ ン タ ル は,中. 国 の よ うな 変 化 の 激 し い マ ー ケ ッ トで は 業 績 に 結 び つ か な い(8)。. ● プ ラ ッ トフ ォ ー ム と 業 績 と の 間 に は,注. 力 す れ ば す る ほ ど,業. 績 が 伸 び る と い う リニ. ア な 関 係 が み られ る 。 ● ブ レ ー ク ス ル ー と 業 績 と の 間 に は,中 を 入 れ て 注 力 す る と,業. 途 半 端 に 注 力 す る と,業. 績 が 飛 躍 的 に 良 くな る と い うU字. ● ナ レ ッ ジ 活 用 と の 間 に は,ブ. レー ク ス ル ー,プ. ブ な 結 び つ き が み られ る が,イ. 績 が 悪 化 す る が,本. 腰. 型 の 関 係 が み ら れ る(9)。. ラ ッ トフ ォ ー ム の 順 に,強. いポジティ. ン ク リ メ ン タ ル と ナ レ ッ ジ 活 用 と の 間 に は,有. 意な関. 係 が み られ な い 。 ● ナ レ ッ ジ 活 用 が 高 い ほ ど,製 ● ブ レ ー ク ス ル ー,プ. 品 イ ノ ベ ー シ ョ ン の 業 績 も 高 くな る 。. ラ ッ トフ ォ ー ム の 順 に,ナ. レ ッ ジ 活 用 が,イ. と の 結 び つ き を 媒 介 す る 効 果 が み られ る 。 一一 方,イ. ノベ ー シ ョン と業 績. ン ク リ メ ン タ ル に つ い て は,こ. う. し た 効 果 は み られ な い 。 こ の よ う にZhangetal.(2009)か. ら も,中. 国 市 場 に お い て,大. 掛 か りな イ ノ ベ ー シ ョ. ンと業 績 との 間 に ポ ジ テ ィ ブな 関 係 が あ る こ とが 確 認 され た。 た だ,Zhangetal.(2009:46)で. は,本. 社 か ら子 会 社 に ナ レ ッ ジ の 供 給 が あ る の は,. プ ラ ッ トフ ォ ー ム イ ノ ベ ー シ ョ ンの 場 合 と 考 え られ て お り,ブ ン に つ い て は,プ ず,本. レー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ. ラ ッ トフ ォ ー ム イ ノ ベ ー シ ョ ン 以 上 に ナ レ ッ ジ 活 用 が あ る に も か か わ ら. 社 や 他 の 拠 点 か ら ナ レ ッ ジ 供 給 が あ る と は 考 え ら れ て い な い 。 こ れ は,Zhanget. (7)ナ 社,他. レ ッ ジ 活 用 と は,子. 会 社 が,そ. の 活 動 を 遂 行 す る に あ た っ て,現. 地 の 企 業 や,研. 究 機 関,本. の 子 会 社 な ど か ら 受 け る 知 識 の 量 の こ と を い う(Zhangetal.2009:43)。. (8)変. 化 の 方 が 速 す ぎ る の で,顧. (9)注. 力 が 中 途 半 端 だ と,技. 抵 抗 が 強 い と か,ネ. 客 の 新 し い 要 求 に つ い て い け な い(Zhangetal.2009:47)。. 術 が 不 適 切 だ と か,ス. キ ル や ナ レ ッ ジ が 弱 い と か,新. ガ テ ィ ブ な 影 響 ば か り が 前 に 出 て く る が,注. し さへ の 顧 客 の. 力 を 十 分 に 行 う と,適. 切な技術. を 探 し 当 て た り,十 分 な ス キ ル や ナ レ ッ ジ を 培 っ た り,新 し さへ の 抵 抗 を 克 服 で き るだ け の ブ ラ ン ドを 築 い た り で き る た め に,ポ ジテ ィ ブ な 影 響 が ネ ガ テ ィ ブ な 影 響 を 凌 駕 す る こ と に な る (Zhangetal.2009:46)。 -99(99)一.
(8) 第57巻 al.(2009)に. お い て は,ブ. AugmentingSite)と. レ ー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン を 行 う拠 点 がHBAS(HomeBase. 考 え られ て い る(つ. ら れ て い る)た. ま り,受 入 国 か らの 知 識 の 吸 収 だ け が 課 題 と 見. め か も し れ な い(PheneandAlmeida2008,SongandShin2008)。. か し な が ら,Zhouetal.(2005)の の. 第1号. 「開 発 」 は,す. 事 例 に あ っ た よ う に,中. で に 先 進 国(企. 業)の. 中 に あ る 技 術(シ. し. 国 に お け る ブ レー ク ス ル ー 型. ー ズ)を. 動 員 し,こ. れを市場の. 未 充 足 ニ ー ズ に 当 て は め て み る こ と に よ っ て 生 ま れ る こ と が 多 い 。 た と え ば,GEヘ ケ ア の 超 音 波 診 断 装 置 が そ う で あ る(lmmeltetal.2009)。 の 仕 様 で は,地. 方 に 市 場 が な い こ と か ら,こ. こ の ケ ー ス で は,先. 進国向 け. れ ま で と は ま っ た く考 え 方 を 異 に す る 新 し い. カ テ ゴ リ ー の 製 品 が 生 ま れ て い る 。 中 国 に お け る ブ レー ク ス ル ー 型 の 開 発 は,文 の意味で. 「無 か らの 有 の 創 造 」 と い う よ り も,こ. し て で は な く,こ. る な ら ば,Zhangetal.(2009)の が 多 く,ナ. 国 籍 企 業 の ブ レー ク ス. う し た ブ レ ー ク ス ル ー 型 の 「開 発 」 拠 点 と して み. 見 出 し た 結 果(ブ. レ ー ク ス ル ー 拠 点 は,ナ. レ ッ ジ 活 用 が 業 績 に 結 び つ い て い る)は,そ. の 拠 点 か ら ナ レ ッ ジ の 供 給 が あ り,こ. 字 どお り. れ まで に実 現 で きな か った 価 格 帯 で 同種. の 効 用 を 提 供 す る た め に 起 こ っ て い る 面 も 強 い 。 し た が っ て,多 ル ー 拠 点 を,HBASと. ル ス. レ ッジ活 用. の 想 定 と は 違 っ た 事 実(本. れ が 業 績 に 結 び つ い て い る)を. 社や他. 表 して い る よ う に も. 思 わ れ る。 Zhouetal.(2005)とZhangetal.(2009)を も,技. 術 志 向 の イ ノ ベ ー シ ョ ン が,業. シ ョ ンの レベ ル に は,イ. ラ ッ トフ ォ ー ム,ブ. の の 形 態 を と る こ と も あ る し,製. レー ク ス ル ー,の3つ. 社 か らの 何 らか の イ ン プ ッ ト(そ れ は,製. の. 品その も. 品 を 開 発 す る た め に投 入 され る技 術 的 な シー ズ と い う場. 投 入 に よ って な され う る と い う こ とで あ る。. 中 国 に お け る 事 業 の 業 績 を 上 げ る た め に は,差 図 らね ば な らな い 。 ま た,現 上,4つ. ノベー. べ て,「 開 発 」 と して 捉 え る 事 が で き る と い う こ と で あ る 。 そ. う し た イ ノ ベ ー シ ョ ン が,本. 合 も あ る)の. 国 にお いて. 績 に 寄 与 す る と い う こ と で あ る。 ま た,イ. ン ク リ メ ン タ ル,プ. レベ ル が あ り,こ れ ら は,す して,こ. と お して わ か っ た こ と は,中. 別 化 を 図 りな が ら,コ. ス トの 引 き 下 げ を. 地 に イ ノ ベ ー シ ョ ン を も た ら さ ね ば な ら な い 。 こ れ ら が,以. の 研 究 を と お して わ か っ た 点 で あ る⑩。 以 上 を 踏 ま え な が ら,次 節 で は,先 進 国 の. 企 業 が 中国 市 場 を開 拓 す る場 合 の 方 策 につ いて 考 え よ う。. ⑩. な お,以 上4つ し か し な が ら,サ の 傾 向 は,確. の 研 究 に つ い て は,都 市 部 の 研 究 で あ る と い う 批 判 が 寄 せ ら れ る か も し れ な い 。 ン プ ル を 都 市 部 に 限 定 し な い 研 究(た と え ば,Huan,etal。2008)で も,同 様. 認 さ れ て お り,中. 国 全 体 を と お し て,議 -100(100)一. 論 が あ て は ま る もの と思 わ れ る。.
(9) 新 興 国 にお け る市 場 展 開 戦 略(田 端). 皿. 新興国市場 の攻略のあ り方. 新 興 国 市 場 へ の 対 処 の あ り方 を め ぐ っ て,我 一つの重要な視点 は. ,ど. 興 国)の も,求. の 軸 に 注 目 した い 。. の 市 場 を タ ー ゲ ッ トと す る か で あ る 。. Gadieshetal.(2007:訳89-92)は,中 エ ン ドの3つ. 々 は,2つ. 国 の 市 場 を,プ. レ ミ ア ム,グ. ッ ドイ ナ フ,ロ. に 分 類 し た 。 ま た,KhannaandPalepu(2006:訳27)は,開. 市 場 を,グ. ロ ー バ ル,グ. ロ ー カ ル,ロ. め られ る 品 質 ・機 能 特 性 と 価 格,購. プ レ ミ ア ム は グ ロ ー バ ル に,グ. ー カ ル,ボ. ー. 発 途 上 国(新 トム の4つ. に 分 類 した 。 い ず れ. 買 力 な い し所 得 と い う 点 か ら 分 類 さ れ て お り,. ッ ドイ ナ フ は グ ロ ー カ ル に,ロ. ー エ ン ドは ロ ー カ ル に,そ. れ ぞ れ 一 致 す る と 考 え られ る 。 KhannaandPalepu(2006:訳28)の. い う と こ ろ に よ る と,ボ. 他 の 市 場 を 開 拓 す る の と は,ま ン ド)で. は,先. 結 局,先. ム な い し グ ロ ー バ ル か,グ 重 要 な 点 は,本. っ た く異 な る 戦 略 が 求 め られ る 。 ま た,ロ. 進 国 企 業 に は,現. lepu2006:訳27-28)。. 国 起 点 か,受. トム を 開 拓 に す る に は, ー カ ル(ロ. ーエ. 地 の 企 業 へ の 勝 ち 目 が ま っ た く な い(KhannaandPa-. 進 国 企 業 に と っ て と り う る 選 択 は,多. くの 場 合,プ. レ ミア. ッ ドイ ナ フ な い し グ ロ ー カ ル か と い う 選 択 に な る 。 こ の 選 択 が 入 国 起 点 か の 違 い に な る と い う こ と で あ る(北. 川2009,青. 嶋. ほ カ>2009)Q グ ロ ー バ ル な マ ー ケ ッ トは,グ. ロ ー バ ル な ス タ ン ダ ー ドの 商 品 を,グ. 受 け 入 れ る(KhannaandPalepu2006:訳26)。 る(北. 川2009)。. も と よ り,高. ま た,先. 品 質 で あ る こ と,高. ロー バ ル な 価 格 で. 進 国 オ リジ ンへ の あ こが れ が あ. 機 能 で あ る こ と そ の も の が,差. 別化 に. 直 結 す る わ け で な い 。 しか しな が ら,そ. こ を 起 点 に ブ ラ ン ドイ メ ー ジ を 作 り 出 す と,差. 化 に 結 び つ き や す い 。 ま た,市. ロ ー バ ル プ ラ イ ス を 受 け 入 れ る こ と か ら,必. も,コ. ス トダ ウ ン に は,強. こ れ に 対 し て,グ は,現. 場 が,グ. 別. ず し. い 圧 力 を 受 け な い(KannaandPalepu2006:訳26)。. ッ ド イ ナ フ な い し グ ロ ー カ ル マ ー ケ ッ トを タ ー ゲ ッ ト と す る 場 合 に. 地 市 場 を 起 点 に し て,コ. ス ト と 差 別 化 を 作 り込 む 必 要 が あ る(青. ず 第 一 に 低 い 価 格 が 求 め ら れ る(ポ. ー ル2008:50)。. 能 が 求 め られ る わ け で は な い 。 た だ,そ 争 に 負 け て し ま う 。 し た が っ て,現. ま た,必. 嶋 ほ か2009)。. ま. ず し も本 国 で 求 あ ら れ る 機. れ で も 差 別 化 を 作 り 出 さ な い と,現. 地 企 業 との 競. 地 目 線 で 一 か らの 開 発 が 必 要 に な る の で あ る(ポ. ール. 2008:51)o 一方. ,生. 産 の リ ロ ケ ー シ ョ ン と 優 位 形 成 の あ り方 に 関 して,分 一101(101)一. 析 の 枠 組 み を 与 え て くれ.
(10) 第57巻 る の が,Andersen(2006)の. 研 究 で あ る。. Andersen(2006)は,デ を4つ. ジ タ ル 化 と モ ジ ュ ラ ー 化 の2つ. の カ テ ゴ リー に 分 類 し,そ. の よ う に 進 む か,そ. 第1号. れ が,ク. の 次 元 に 基 づ い て,ク. れ ぞ れ の カ テ ゴ リー ご と に,生. ラ ス ター. 産 の リロケ ー シ ョンが ど. ラ ス タ ー の イ ノ ベ ー シ ョ ン活 動 に ど の よ う な 影 響 を 与 え る か. を 分 析 して い る 。 デ ジ タ ル 化 は,知. 識 の 成 文 化 と,活. き な 部 分 が デ ジ タ ル に な る と,所 て,生. 有 を と お して,も. し く は,物. 的 な ロケ ー シ ョンを と お し. 産 活 動 を 相 互 に 結 び つ け る こ と の 重 要 性 が 乏 し くな る 。 製 造 プ ロ セ ス や 技 術 の 明 示. 的 な 知 識 は,コ -105). 動 の 脱 コ ン テ ク ス ト化 に 関 わ る 。 付 加 価 値 活 動 の 大. ス トを 伴 わ ず に 距 離 を 超 え て 移 転 で き,利. 用 で き る(Andersen2006:104. 。. デ ジ タ ル の 対 極 に 置 か れ て い る の が,フ 成 文 化 さ れ て お らず,コ 一方. ,モ. ィ ジ カ ル で あ る 。 フ ィ ジ カ ル の 下 で は,知. ン テ ク ス トを 共 有 す る こ と,場. ジ ュ ラ ー 化 は,標. 準 と(コ. ジ ュ ー ル ア ー キ テ ク チ ャ で は,コ. を共 有 す る こ とが 大 事 にな る。. ン ポ ー ネ ン ト間 の)調. み られ,相. あ る 。 事 前 に イ ン タ ー フ ェ イ ス が 決 め られ て お らず,コ. ン テ グ ラル アー キ テ ク チ ャで. ン ポ ー ネ ン ト間 に(コ. ンテクス ト. り合 わ せ が 必 要 と さ れ る(Andersen2006:106)。. を 組 み 合 わ せ る と,図1の. 注 目 す べ き 点 は,い. 前. 互 の 摺 り合 わ せ を 必 要 と しな い 。. モ ジ ュ ー ル ア ー キ テ ク チ ャ の 対 極 に 置 か れ て い る の が,イ. こ の2つ. 整 に 関 わ る 。 す な わ ち,モ. ン ポ ー ネ ン ト間 や 機 能 要 素 間 に シ ン プ ル な リ ン ク(事. に 明 確 に 定 め られ た イ ン タ ー フ ェ イ ス)が. を 共 有 し た う え で の)摺. 識が. よ う にな る。. ず れ の カ テ ゴ リー か で,優. 位 の 形 成 の あ り方 と コ ス ト切 り下 げ へ の. 対 処 の あ り方 が 異 な る と い う こ と で あ る 。 ま ず,優 ①. 位 形 成 の 在 り方 に つ い て は,. モ ジ ュ ー ル ・デ ジ タ ル で は,標. 準(ス. タ ン ダ ー ド)の 奪 取 が 優 位 の 源 泉 に な る(An-. dersen2006:108-109)○ ③. イ ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル で は,顧. 客 と の 摺 り合 せ,コ. に よ っ て 作 られ る 独 自 性 が 高 く,当 面,模. ン ポ ー ネ ン ト間 の 摺 り合 せ. 倣 が 困 難 な 製 品 が,優 位 の 源 泉 と な る(An-. dersen2006:112-113)Q ②. モ ジ ュ ー ル ・フ ィ ジ カ ル は,最 が 使 わ れ る た め,模. 初 か ら安 さ が 決 め 手 に な り う る 領 域 で あ る 。 汎 用 品. 倣 が 容 易 だ か らで あ る 。 た だ,開. 発 ・設 計 の あ り方 次 第 で は,顧. 客 ニ ー ズ に 機 敏 に 応 え る こ と が で き る か も しれ な い(Andersen2006:114-116)。 ④. イ ン テ グ ラ ル ・デ ジ タ ル で は,デ. ジ タ ル で あ っ て も,顧. -102(102)一. 客 と の 摺 り合 せ,コ. ン ポー.
(11) 新 興 国 にお け る市 場 展 開 戦 略(田 端) 図1優. 位 形 成 の あ り方 と生 産 の リ ロケ ー シ ョン に係 わ る 分 析 枠 組 み. バ リュー活動の性質. アーキテ クチ ャ モジュー ル. イ ンテ グラル. ① モ ジ ュ ー ル ・デ ジ タ ル. デ ジタ ル. (イ ン タ ー フ ェ イ ス デ ベ ロ ッ パ ー ア リ ー ナ). ④ イ ン テ グ ラ ル ・デ ジ タ ル. (リ レ イ シ ョ ン シ ッ プ コ ン ス トラ ク テ ィ ン グ ア リ ー ナ). ② モ ジ ュ ー ル ・フ ィ ジ カ ル. ③ イ ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル. フ ィ ジカ ル (ブ リ ッ ジ ビ ル デ ィ ン グ ア リ ー ナ). Andersen(2006:07)よ ()内. (ナ レ ッ ジ デ ィ ス ト リ ク トア リ ー ナ). り作 成。 各 セ ル の 名称 は筆 者 が つ け た もの で あ る。. に は,Andersen(2006)の. オ リ ジナ ル な名 称 を記 した。. ネ ン ト間 の 摺 り合 せ が 行 わ れ る た め,顧 間 の 強 い 絆 が 強 み に な る 。 た だ,こ. 客 と の 間 の 強 い 絆 や コ ン ポ ー ネ ン トの 開 発 者. の カ テ ゴ リ ー は,モ. ジ ュ ー ル ・デ ジ タ ル に 変 わ り. や す い か も しれ な い 。 デ ジ タ ル 化 が 進 ん で い る 世 界 で は,新 価 格 と 比 較 しや す い こ と か ら,常 限 り,モ. 興 国 の サ ー ビ ス提 供 者 の. に 低 価 格 化 へ の 圧 力 を 受 け る 。 こ の た め,で. きうる. ジ ュ ー ル 化 し て 外 に 出 す こ と が 模 索 さ れ る か ら で あ る(Andersen2006:. 111)。 ま た,コ ①. ス ト引 き 下 げ へ の 対 処 の 在 り方 に つ い て は,. モ ジ ュ ー ル ・デ ジ タ ル で は,ア -109). ウ トソ ー シ ン グ が 基 本 に な る(Andersen2006:108. 。 活 動 は バ ラ し や す い う え に,大. き な 距 離 を 置 い て も,明 示 的 な 指 示 を 齪 齪 な く. 出せ る た めで あ る。 ③. イ ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル で は,オ 2006:112-113)。. フ シ ョ ア リ ン グ(ll)が基 本 に な る(Andersen. 摺 り合 せ が 必 要 と さ れ る う え に,知. 識 が 成 文 化 さ れ て い な い た め,. 諸 活 動 を 所 有 の 下 に 置 く こ と が 大 事 に な る か らで あ る 。 ②. モ ジ ュ ー ル ・フ ィ ジ カ ル で は,開. 発 ・設 計 と エ ン ジ ニ ア リ ン グ を や っ て お い て,ア. ウ トー シ ン グ が 行 わ れ る(Andersen2006:114-116)。. qDこ こ で は,Andersen(2006)の の コ ン ト ロ ー ル 下 に あ る 状 態 で,活. 基 本 的 には 汎 用 品 の 組 み 合 わ. 意 図 す る と こ ろ に 従 い,オ フ シ ョア リン グ と い う言 葉 を 企 業 動 を 海 外 に 出 す こ と,と い う 意 味 で 用 い て い る 。 こ の 言 葉 は,. ア ウ トソー シ ン グ に対 峙 す る言 葉 と して 使 わ れ て い る。 -103(103)一.
(12) 第57巻. 第1号. せ で 事 足 り る か らで あ る 。 ④. イ ン テ グ ラ ル ・デ ジ タ ル で は,オ る(Andersen2006:111)。 ン ト間 で も,コ. 開 発 の プ ロ セ ス で は,顧. 客 と 企 業 の 間 で も,コ. ン ポー ネ. ン テ ク ス トを 共 有 し た う え で 活 動 の 摺 り合 せ が 行 わ れ る た め,こ. 分 を 外 に 出 そ う と す る と,オ 削 減 の 圧 力 が か か る た め,コ し,活. フ シ ョ ア リ ン グ に ア ウ トソ ー シ ン グ が 組 み 合 さ れ. フ シ ョ ア リ ン グ が 必 要 に な る が,一. の部. 方 に お い て,コ. ス ト. ン ポ ー ネ ン ト間 の イ ン タ フ ェ ー ス を で き る 限 り 明 示 化. 動 を ア ウ トソ ー シ ン グ す る こ と が 試 み られ る か らで あ る 。. ど の セ グ メ ン トを タ ー ゲ ッ トと す る か,製. 品 が ど の カ テ ゴ リ ー に 属 す る か を 念 頭 に,対. 応 の あ り方 を 考 え よ う 。. (1)プ. レ ミ ア ム(グ. ロ ー バ ル)マ. ーケ ッ ト. プ レ ミ ア ム マ ー ケ ッ トを タ ー ゲ ッ トと す る 場 合 に は,本 れ る こ と に な る 。 し た が っ て,当 (2006)の. 然,優. 国 市 場 向 けの 製 品 が 市 場 に 出 さ. 位 形 成 の あ り 方 や,生. 産 の あ り方 は,Andersen. い うカ テ ゴ リー ご とに異 な った もの に な る。. モ ジ ュ ー ル 。デ ジ タ ル 米 国 企 業 に 優 位 が み られ る 領 域 で あ る 。 本 国 で は,標. 準 の 獲 得 を 巡 っ て,熾. 烈 な 競 争 が 行 わ れ る 。 勝 ち 得 た 標 準 こ そ が,彼. らが. 享 受 す る 優 位 に な る(Andersen2006:108)。 ま た,彼. ら は,優. 位 を 維 持 す る た め に,キ. (Arr面adaandVazquez2006:訳111,中 こ の カ テ ゴ リー の 特 質 と して,生 し た が っ て,そ. ー コ ン ポ ー ネ ン トを 押 さ え て い る こ と が 多 い 鉢2008:39-40,日. 産 は,最. 経 ビ ジ ネ ス2008c:30-31)。. 初 か ら ア ウ トソ ー シ ン グ で も や っ て い け る 。. の 製 品 に 対 して プ レ ミ ア ム な 価 格 が 付 け られ る の な ら ば,そ. れ は,大. き. な利 益 の 源 泉 にな りう る。 受 入 国 市 場 向 け に 修 正 が 加 え られ る と して も,プ られ る こ と は な い 。 本 国 も し く は,現. 地 で,受. 適 応 ま で で あ る 。 こ の 適 応 措 置 そ れ 自 体 は,企. 入 国 市 場 に 向 け に 施 さ れ る の は,せ. いぜ い. 業 に と っ てZhangetal.(2009)の. いうイ. ン ク リ メ ン タ ル イ ノ ベ ー シ ョ ンで あ る 。 た だ,受 品 の 導 入 は,ブ. ラ ッ トフ ォ ー ム そ の も の に 修 正 が 加 え. 入 国 市 場 の 側 か ら み る と,本. レー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン と 映 っ て い る か も しれ な い 。. 一104(104)一. 国 向 けの 製.
(13) 新 興 国 にお け る市 場 展 開 戦 略(田 端) イ ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル も と も と 本 国 に 優 位 が あ る 領 域 で あ る 。 摺 り合 せ た 部 分 が,企 か れ て お り,知. 識 は 成 文 化 さ れ て い な い た め,少. し た が っ て,当. 面 は,輸. た だ,こ. の 場 合,海. な く と も 当 面 は,外. 出 で も や っ て い け る 。 ま た,輸. ス ト削 減 の 圧 力 が か か る 場 合 に は,オ 外 に は,製. 業 の コ ン トロ ー ル 下 に 置. 出で はや って い けな い ほ ど に コ. フ シ ョア リン グが 行 わ れ る こ と にな る。. 品 と 生 産 の プ ラ ッ トフ ォ ー ム が そ の ま ま の 形 で 持 っ て 行. か れ る 。 受 入 国 市 場 に 対 して 適 応 措 置 が 施 さ れ る こ と は あ っ て も,プ も の に 修 正 が 加 え ら れ る こ と は な い 。 こ の 場 合 も,適 Zhangetal.(2009)の. か ら見 え な い。. ラ ッ トフ ォ ー ム そ の. 応 措 置 そ の も の は,企. い う イ ン ク リ メ ン タ ル イ ノ ベ ー シ ョ ン で あ る が,受. 本 国 向 け の 製 品 の 導 入 は,ブ. 業 に と って 入国市場 には. レ ー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン に 映 っ て い る か も しれ な い(日. 経 ビ ジ ネ ス2009c:23)。 ま た,こ. の 場 合 は,開. 発 を 本 社 に 集 中 して お い て,派. 生 モ デ ル を 本 社 で 集 約 して 開 発 す. る こ と も で き る 。 ラ イ ンか ら ラ イ ンへ と 経 験 が 移 転 さ れ る た め に,開 に 効 率 的 に な る 。 た だ,本. 国 を 起 点 と す る 限 り,抜. 発 そ の も の は,非. 常. 本 的 な 低 価 格 バ ー ジ ョンを 作 る こ と は. 難 しい。 ま た,現. 地 で 開 発 ・設 計 が 行 わ れ る と して も,適. 応 拠 点 が 置 か れ る にす ぎな い。. イ ン テ グ ラ ル ・デ ジ タ ル Andersen(2006:111-112)に. よ っ て は,テ. ー ラ ー メ イ ドの ビ ジ ネ ス ソ フ トウ ェ ア の よ. う な ケ ー ス が 考 え られ て い る 。 カ ス タ ム ・ソ フ トウ ェ ア に 関 す る 限 り,需 有 な も の で あ り,こ た だ,イ. い る た め に,模. 郭 の は っ き り と しな い ニ ー ズ を 持 つ 市 場 と や り取. フ トウ ェ ア 中 心 の ブ レー ク ス ル ー 型 新 製 品 を 作 り 出 す 場 合 に も 見 ら れ る. か も しれ な い(lmmeltetal.2009よ こ の 場 合,製. 国 に固. の 需 要 が 新 興 国 に波 及 す る と は考 え 難 い。. ン テ グ ラ ル ・デ ジ タ ル は,輪. り を しな が ら,ソ. 要 は,本. 品 は,摺. り類 推)。. り合 せ の 妙 に よ っ て,形. 倣 は 難 し い 。 し た が っ て,デ. て 保 護 さ れ る の な ら ば,優. 成 さ れ て い る 。 摺 り合 せ に よ っ て で き て. ジ タ ル 化 さ れ た そ の 内 容 が,特. 許な どによっ. 位 を 維 持 す る こ と が で き る か も しれ な い 。. モ ジ ュ ー ル ・フ ィ ジ カ ル 本 国 市 場 が 先 進 的 な 市 場 で あ る 限 り,ま 製 品 の コ ン セ プ ト設 計,デ. ザ イ ン と,生. た,開. 発 ・ 設 計,エ. 産 方 法,材. 料,レ. -105(105)一. ン ジ ニ ア リ ン グ を と お し て,. シ ピ,品. 質 管 理 項 目 の 設 定 が,.
(14) 第57巻 先 進 的 な 市 場 の 要 件 を 満 た す 限 り,新 こ の カ テ ゴ リ ー は,最. 第1号. 興 国 の プ レ ミ ア ム マ ー ケ ッ トに 訴 求 し う る 。. 初 か ら ア ウ トソ ー シ ン グ が 行 わ る た め,価. 格 の 低 減 に も耐 え る こ. とが で き る。 た だ し,汎. 用 品 を 使 う た め,優. 位 を 維 持 す る に は,常. 位 は 維 持 す る の が 難 し い か も しれ な い 。 した が っ て,優. に製 品 を 変 え る こ と が 肝 要 で あ る と思 わ れ る。 最 先 端 の 市 場 で 流. 行 っ て い る 商 品 を 次 々 に 出 して い く と,受. 入 国 市 場 に は常 に イ ノベ ー シ ョンが 出 され る状. 態 にな る。. (2)グ. ッ ドイ ナ フ(グ. a)プ. ロ ー カ ル)マ. ーケ ッ ト. ラ ッ トフ ォ ー ム イ ノ ベ ー シ ョ ン. グ ッ ドイ ナ フ マ ー ケ ッ トを タ ー ゲ ッ トと す る 場 合 は,一 さ な け れ ば な らな い(青 嶋 ほ か2009)。. し た が っ て,最 低 で も,プ ラ ッ トフ ォ ー ム イ ノ ベ ー. シ ョ ンが 行 わ れ る こ と に な る 。 た だ,プ あ り方 は,Andersen(2006)の. か ら プ ラ ッ トフ ォ ー ム を 作 り直. ラ ッ トフ ォ ー ム イ ノ ベ ー シ ョ ン に お け る,開. 発の. い うカ テ ゴ リー ご とに異 な った もの に な る よ うに思 わ れ る。. モ ジ ュ ー ル ・デ ジ タ ル 現 地 起 点 の 開 発 が 必 要 と さ れ る 。 プ ラ ッ トフ ォ ー ム は,受 て,一. か ら開 発 さ れ,設. 計 さ れ る(WEDGE2009)。. こ の カ テ ゴ リ ー で は,開 2005)。. た,現. 発 は,本. 社 で や っ て も,現. ア ウ ト ソ ー シ ン グ を 前 提 す る 限 り,コ. た だ,開. 発 が 本 社 で 行 わ れ る の な ら ば,ビ. 地 で 開 発 が 行 わ れ て も,開. andHout2008:86,日 設 計 と,基 た だ,い. 入 国 の 需 要 を タ ー ゲ ッ トと し. 発 は,そ. 地 で や っ て も よ い(Ganesanetal.. ス ト的 に は,大. き な違 い が な い か らで あ る。. ッ グ イ ヤ ー が 現 地 に 置 か れ る か も しれ な い 。 ま う 大 変 に は な ら な い か も しれ な い(Ghemawat. 経 ビ ジ ネ ス2009a)。. ア ウ トソ ー シ ン グ を 前 提 と して,コ. ンセ プ ト. 本 設 計 さ え す れ ば よ い か らで あ る 。 ず れ に せ よ,ハ. イ エ ン ド製 品 と 開 発 思 想 を 明 確 に 分 け る た め に は,製. 開 発 の 専 任 体 制 が 必 要 に な る(青. 嶋 ほ か2009:90)。. 現 地 目 線 の 確 保 が 必 要 に な る 。 そ して,現 ま れ る 。 コ ス トは,市. ま た,い. ず れ に せ よ,開. 地 市 場 を 起 点 と して,コ. 品企画 ・. 発 にお け る. ス トと 差 別 化 が 作 り込. 場 に 対 して 適 切 な 品 質 基 準 の 設 定 と 受 託 生 産 会 社(EMS)の. 利用を. と お して 実 現 さ れ る(Arr面adaand霜zquez2006:訳110,GhemawatandHout2008: 85-87,新. 宅=天. 成 さ れ る(青. 野2009:8)⑫. 。 ま た,差. 嶋 ほ か2009:93-94)。. 別 化 は,現. ま た,差. 地 の ニ ー ズ を 捉 え た 設 計 を と お して 達. 別 化 の 軸 を 確 保 す る た め に は,本. 一106(106)一. 社 で 使 って.
(15) 新 興 国 にお け る市 場 展 開 戦 略(田 端) い た キ ー コ ン ポ ー ネ ン トが 使 い 続 け ら れ る か も しれ な い(WEDGE2009:45)。 の ア ー キ テ ク チ ャ は,デ. ジ タ ル ・モ ジ ュ ー ル で も,キ. ー コ ン ポ ー ネ ン トそ の も の は,摺. 合 わ せ に よ っ て 作 られ て い る こ と が 多 い 。 し た が っ て,こ く な る た め,企. 業 は 優 位 を 維 持 で き る 。 た だ,そ. 下 げ る た め に,キ か2009:95,日. 製品全体. の 部 分 に つ い て は,模. の 場 合 も,キ. 倣が難 し. ー コ ン ポ ー ネ ン トの 価 格 を. ー コ ン ポ ー ネ ン トの オ フ シ ョ ア リ ン グ が 行 わ れ る か も しれ な い(青. 経 ビ ジ ネ ス2009b:37)。. ま た,コ. コ ン ポ ー ネ ン トの 開 発 ・設 計 が 現 地 で(オ. り. 嶋 ほ. ス トを 下 げ る た め に 材 料 に 合 わ せ た キ ー. フ シ ョ ア リ ン グ で)行. わ れ る か も しれ な い 。. イ ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル コ ス トの 低 減 を 図 る た め に,生 摺 り合 さ れ る う え に,知. ,こ. こ の 場 合,開. の 対 応 が 考 え られ る(新. ッ グ イ ヤ ー を 現 地 に 置 い て,開. こ で も,製. 品 企 画 ・開 発 の 専. 宅=天. 野2009:16-17)。1つ. 発 は 本 社 で 行 う と い う や り方 で あ る 。 ま た,1つ. 開 発 も 受 入 国 で 行 う と い う や り方 で あ る 。 前 者 は,こ き た 企 業 に と っ て は 魅 力 が あ る が,現. は,. れ ま で 開 発 を 本 社 で 集 中 して 行 っ て. 地 目 線 の 開 発 を しな け れ ば な ら な い と か,現. 達 で き る 原 材 料 に 合 わ せ て 開 発 を しな け れ ば な らな い と か,開 ス トを 落 と さ な け れ ば な らな い と い っ た こ と に な る と,現. 地で調. 発 に関 わ るマ ンパ ワー の コ. 地 に開 発 の イニ シ ャ テ ィ ブを 渡. 藤2007b:39,49)。. 現 地 で の 開 発 は,大. 掛 り に な る(日. ン トを 担 当 す る 部 署 間 の 摺 り合 せ,コ が 必 要 に な る か らで あ る 。 た だ,こ と,そ. 業 の コ ン トロ ー. 島 ほ か2009:90)。. 発 に つ い て は,2つ. し た 方 が よ い(近. 産 は,企. 経 ビ ジ ネ ス2009c:23)。. こ で も 現 地 起 点 の 開 発 が 必 要 と さ れ る 。 ま た,こ. 任 体 制 が 必 要 に な る(青. は,ビ. フ シ ョ ア リ ン グ さ れ る 。 コ ン ポ ー ネ ン ト同 士 が. 識 が 成 文 化 さ れ て い な い 。 こ の た め,生. ル 下 に 置 か れ ね ば な らな い(日 一方. 産 は,オ. れ に 合 わ せ た,設. 刊 工 業 新 聞2010)。. 市 場 と の 摺 り合 せ,コ. ン ポー ネ. ン ポ ー ネ ン トを 納 入 す る サ プ ラ イ ヤ ー と の 摺 り合 せ こ で は,コ. ス トを 抑 え る た め に,極. 計 が 行 わ れ る か も しれ な い(WEDGE2009:46)。. 力,汎. 用品の調達. こ の 意 味 で は,. モ ジ ュ ー ル ・フ ィ ジ カ ル の 側 面 が 多 分 に 取 り入 れ られ る こ と に な る 。 しか しな が ら,こ れ だ け で は 優 位 は 確 保 で き な い 。 外 国 企 業 と して の 責 任(liabilityof foreignness)や. ⑫. も ち ろ ん,こ 料,レ. シ ピ,品. オ ー バ ー ヘ ッ ドの 問 題 が あ る た め,コ. の 場 合 も,社. 内 で,開. 発,設. 計,エ. ス トが 現 地 企 業 よ り も 下 に は 下 が ら. ン ジ ニ ア リ ン グ を し た う え で,生. 産 方 法,材. 質 管 理 方 法 に つ い て の 指 定 が 行 わ れ る か も し れ な い 。 こ う した 指 定 は,差. 要 因 に もな り う る。 -107(107)一. 別化の.
(16) 第57巻 な い か らで あ る 。 し た が っ て,差 フ ィ ジ カ ル の 場 合,本. 第1号. 別 化 の 軸 を 打 ち 出 さ ね ば な らな い 。 幸 い,イ. 社 が 当 面 の 優 位 と,技. 術 の 蓄 積 を 持 っ て い る(新. ラ ッ トフ ォ ー ム か ら開 発 が 行 わ れ る か ら と い っ て も,製 要 素 技 術 も 本 社 と 同 じ も の が 使 わ れ う る 。 し た が っ て,本 差 別 化 の 原 資 に な り う る と 考 え られ る 。 し た が っ て,本. ン テ グ ラル. 宅 ほ か2008)。. 品 の べ 一 ス は 同 じで あ る 。 ま た, 社 か らの イ ン プ ッ トの 供 給 が, 社 と海 外 拠 点 との 間 で 連 携 が 行 わ. れ る ほ ど,差 別 化 は 確 保 しや す くな る と 考 え られ る(GhemawatandHout2008:83)。 た,本. フ.. 社 と 海 外 拠 点 と が 強 い 絆 で 結 ば れ て い れ ば い る ほ ど,連. ま. 携 が しや す くな る た め,本. 社 と 海 外 拠 点 間 の 連 携 が 差 別 化 に 結 び 付 く度 合 い が 高 くな る よ う に 思 わ れ る(Leeetal. 2008)Q. イ ン テ グ ラ ル ・デ ジ タ ル ロ ー カ ル の 顧 客 に 向 け た,テ. ー ラ ー メ イ ドの ビ ジ ネ ス ソ フ トウ ェ ア の よ う な ケ ー ス で あ. る。 一 か ら受 入 国 向 け に 開 発 を 行 う と な る と の,大. ,イ. ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル ほ ど で は な い も の. 掛 り な 開 発 が 必 要 に な る 。 市 場 ニ ー ズ を 持 つ 受 入 国 顧 客 と 企 業 の 間 に,ま. ポ ー ネ ン トを 担 当 す る 部 署 同 士 の 間 に コ ン テ ク ス トを 共 有 し た 上 で の,緊. た,コ. ン. 密 な 摺 り合 せ が. 必 要 に な る か らで あ る 。 こ の 場 合,こ. の 開 発 プ ロ セ ス そ の も の を オ フ シ ョ ア リ ン グ す る こ と に よ っ て,コ. 削 減 は 可 能 に な る 。 ま た,コ て,ア. ス トの. ン ポ ー ネ ン ト間 の イ ン タ ー フ ェ イ ス を 明 示 で き る 限 り に お い. ウ トソ ー シ ン グ が 可 能 に な る た め,そ. の 限 り に お い て,開 発 は 単 純 化 さ れ う る(An-. dersen2006:111-112)○ こ の 場 合 の 差 別 化 は,顧. 客 と の 関 係 に 起 因 す る(Andersen2006:111-112)。. 顧 客 は,. 企 業 に 自 分 の 仕 事 の や り方 を 分 か っ て い て も らわ な くて は な らな い た め,容 る こ と が で き な い 関 係 が で き る か らで あ る 。 た だ,こ. 易 に他 に変 わ. の よ うな 関 係 を 現 地 で 一 か ら作 る こ. と は 容 易 で は な い か も しれ な い 。. モ ジ ュ ー ル 。フ ィ ジ カ ル ア ウ トソ ー シ ン グ を 前 提 と す る 限 り,受 と が で き る 。 た だ し,そ ま た,受. の 場 合 は,現. 入 国 市 場 向 け の 開 発 は,本. 社 にお いて も行 う こ. 地 に ビ ッ グ イ ヤ ー が 必 要 と さ れ る か も しれ な い 。. 入 国 市 場 向 け に 現 地 で 一一 か ら開 発 を す る 場 合 も,開. 発 は,必. ず しも大 掛 りにな. らな い か も しれ な い 。 簡 単 な 開 発 ・設 計 と エ ン ジ ニ ア リ ン グ を 社 内 に 設 け,あ 一108(108)一. と はす べ て.
(17) 新 興 国 にお け る市 場 展 開 戦 略(田 端) 汎 用 品 を ア ウ トソ ー シ ン グ す る だ け で す む か らで あ る(Andersen2006:114-116)。 しか し な が ら,こ て,何. の 場 合,ま. っ た く現 地 流 の や り方 に な っ て し ま う と,現. らの 優 位 も 発 揮 しえ な い か も しれ な い 。 ま ず,こ. が 圧 倒 的 な 優 位 を 持 っ て い る か も しれ な い(安 188-190)。 ま た,ロ. ま た,本. 社 と協 働 し よ う に も,本. む し ろ,こ. の 場 合 は,プ. の 状 況 に 合 う よ う に,適. 田=後. 興国の企業 藤2007:. 社 に 大 き な 知 の 蓄 積 が あ る わ け で は な いq3。. 企 業 と して の 責 任(liabilityofforeignness)や ス ト面 で は,必. の カ テ ゴ リー で は,新. 室2003,Zhang2007,大. ー カ ル マ ー ケ ッ トに つ い て の 知 識 は,現. の 企 業 に 対 して,コ. 地 企 業 に対 し. 地 の 企 業 の 方 が 長 け て い る 。 ま た,外. 国. オ ー バ ー ヘ ッ ドの 問 題 が あ る た め,現. 地. ず 不 利 にな って しま う。. レ ミ ア ム マ ー ケ ッ トを 対 象 と して い た や り方 を 踏 襲 し,受. 応 を 施 す 方 が 良 い の か も しれ な い 。 つ ま り,先. 入国. 進 国 向 けの 洗 練 さ. れ た デ ザ イ ン を 現 地 の グ ッ ドイ ナ フ の 人 々 に よ っ て も 買 え る 価 格 で 提 供 す る こ と に 焦 点 を 絞 る の で あ る ω。. b)ブ. レー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン. こ こ に い う ブ レ ー ク ス ル ー と は,買 た め に,こ. れ ま で と は,基. え る価 格 で これ まで の 製 品 と 同様 の 効 用 を 提 供 す る. 本 的 な 考 え 方 を ま っ た く異 に す る 製 品(新. 製 品 カ テ ゴ リー)を. 開 発 す る こ と を言 う。 こ こ に お い て は,Andersen(2006)の も の に な る 。 つ ま り,こ. い う製 品 の カ テ ゴ リ ー は,あ. く ま で も事 後 的 な. れ ま で イ ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル で あ っ た 製 品 が,モ. デ ジ タ ル に 作 り変 え られ た り も す る し,イ. ジ ュー ル ・. ン テ グ ラ ル ・デ ジ タ ル に 作 り変 え ら れ た り も す. る。 し た が っ て,こ. こ に お け る 議 論 で は,も. 品 の カ テ ゴ リ ー は,重. と も と の(Andersen2006の. 要 な 問 題 に は な らな い 。 た だ,事. ン テ グ ラ ル か モ ジ ュ ー ル か,デ. 後 的 に,創. ジ タ ル か フ ィ ジ カ ル か で,生. い う意 味 で の)製 り 出 さ れ た 製 品 が,イ. 産 の あ り方 が 異 な る と 言 う 以. 外 にな い。 ま た,イ. ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル ⇒ モ ジ ュ ー ル ・フ ィ ジ カ ル ⇒ イ ン テ グ ラ ル ・デ ジ タ ル. ⇒ モ ジ ュ ー ル ・デ ジ タ ル の 順 に,(製. 作 と生 産 を 含 め た)作. る の に か か る コ ス トが 小 さ な. も の に な る 。 ハ ー ドを ソ フ トに 置 き 換 え る こ と が で き れ ば で き る ほ ど,ま シ ン グ が で き れ ば で き る ほ ど,(製. ⑱ ω. 作 と 生 産 を 含 め た)作. ウ トソ ー. る の に 要 す る コ ス トが 安 くな る か. 本 社 もモ ジ ュー ル を 組 み 合 わ せ て い るだ けだ か らで あ る。 そ の た め に品 質 標 準 が 下 げ られ た りす るか も しれ な い 。 -109(109)一. た,ア.
(18) 第57巻 ら で あ る(中. 第1号. 鉢2008,Immeltetal.2009,日. 元 の カ テ ゴ リ ー に 係 わ りな く,よ. 経 ビ ジ ネ ス2008c,2009a)。. し た が っ て,. り軽 い カ テ ゴ リ ー の 製 品 が 模 索 さ れ る こ と に な る と 思 わ. れ る。 む し ろ,こ. こ に お け る 問 題 は,開. 発 体 制 の 問 題,つ. ま り,知. を ど う 取 り込 ん で こ れ ま で. と 異 な る 新 し い 製 品 カ テ ゴ リー を 創 り 出 す か と い う 問 題 で あ る 。 こ の 点 に つ い て は,基 的 に は,2つ. 本. の 考 え 方 が あ る と思 わ れ る。. 1つ は,本. 社 で 開 発 を す る と い う 考 え 方 で あ る 。 本 社 に は,あ. ら ゆ る知 が 集 ま りう る。. こ の 知 を 具 体 的 な 問 題 の 解 決 に 使 う こ と が で き る 。 ビ ッ グ イ ヤ ー を 現 地 に 出 して お け ば, 解 決 を 必 要 と す る 現 地 の 問 題 を 拾 っ て く る こ と が で き る(Westney1998:11-13)。 必 要 が あ れ ば,本. ま た,. 社 の 開 発 ス タ ッ フ を 現 地 に 出 張 らせ る こ と も で き る 。 しか しな が ら,こ. の ア プ ロ ー チ の 一 つ の 問 題 は,現. 地 の 問 題 や,開. 発 の ア イ デ ア に,本. 社 の トップや 研 究 開. 発 部 門 の 共 感 を 得 る こ と が 難 し い か も しれ な い と い う こ と で あ る(lmmeltetal.2009: 訳129-130)。. ま た,も. 一 後 藤2007:200. -202). う 一 つ の 問 題 は,現 。 こ の 問 題 は,技. 新 興 国 に シ フ トす る に つ れ,深 も う1つ. は,現. 地 の 開 発 人 材 を 取 り込 め な い こ と で あ る(大. 術 的 人 材 の 調 達 先 と して の 重 要 性 が,先. 田. 進国か ら. 刻 化 す る。. 地 の イ ニ シ ャ テ ィ ブ に 委 ね る こ と で あ る 。 そ の 典 型 は,GEの. リバ ー ス. イ ノベ ー シ ョンで あ る。 現 地 に,独. 立 の 事 業 ユ ニ ッ トが 設 け られ る 。 ユ ニ ッ トに は,独. 独 自 の 製 品 を 開 発 す る 権 限 が 与 え られ,製. 品 開 発,調. 達,製. 自 の 戦 略,独. 造,マ. ー ケ テ ィ ン グ,営. サ ー ビ ス ま で を 一 貫 し て 管 理 す る(lmmeltetal.2009:訳132-133)。 な 知 識 を 持 つ 専 門 家 を 現 地 で 採 用 す る 。 こ の 専 門 家 に は,技 る い 事 業 開 発 担 当 者 も 含 ま れ る(lmmeltetal.2009:訳133)。. 自の 組 織. ユ ニ ッ トは,必 術 者 も 含 ま れ る し,市 そ し て,こ. 業, 要. 場 に明. の ユ ニ ッ トが,. 何 も な い と こ ろ か ら ブ レー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン を 行 う 。 こ う し た ア プ ロ ー チ に お け る 本 社(企 ニ シ ャ テ ィ ブ を 自 ら 見 出 し,イ. 業 ト ッ プ や 事 業 ト ッ プ)の. ニ シ ャ テ ィ ブ に テ コ 入 れ し,資. チ ェ ッ ク す る こ と で あ る(lmmeltetal.2009:訳130-131)。 分 か ら,事. 役 割 は,ロ 金 を 与 え,進. ま た,多. 指 示 の も と で,多. 国 籍 企 業 の 他 の 部 分 か ら,イ. が 投 入 さ れ た 。 ま た,プ. ケ ー ス で は,事. -110(110)一. 材を投入 し 業 ト ッ フ.の. ノベ ー シ ョンの ベ ー ス とな る技 術 的 シー ズ. ロ ジ ェ ク トの 進 捗 に 応 じて,他. れ る専 門 知 識 や 技 術 者 が 投 入 され た。. 捗 状況 を. 国 籍 企 業 の他 の 部. 業 ユ ニ ッ トが 抱 え る 課 題 を 解 決 す る う え で 必 要 と さ れ る 知 識 や,人. て や る こ と で あ る(lmmeltetal.2009:訳132,134)。GEの. ー カル の イ. の ロ ー カ ル ユ ニ ッ トか ら 必 要 と さ.
(19) 新 興 国 にお け る市 場 展 開 戦 略(田 端). IV日. 最 後 に,以. 本企業への示唆. 上 の 議 論 か ら 日 本 企 業 が 得 られ る 示 唆 に つ い て 考 え て み た い 。. 日 本 企 業 の 場 合 は,本 (近 藤2007a:8,近. 社 で,無. か ら有 を 創 り出 す 作 業 が 集 中 して 行 わ れ る こ と が 多 い. 藤2007b:25,29,43,45,55,村. 日 本 企 業 は,人. 田2009:37,WEDGE2009:46)。. 的 資 源 の 固 定 性 を 前 提 に して い る(田. も の を 作 り 出 す 際 も,衆. に 消 化 さ れ,無. ま っ た く新 し い. 知 の 結 集 と い う 考 え 方 が と られ る 。 知 識 が 蓄 え ら れ て い る の が 部. 門 で あ る 。 部 門 の メ ン バ ー に 学 習 さ せ,新 世 界 中 の 知 は,HBASを. 端2006:103-104)。. と お して,上. し い 知 識 を 取 り込 み,こ. れ が 結 集 さ れ る 。 ま た,. 流 の 段 階 で 取 り込 ま れ る 。 こ う した 知 も,メ. か ら 有 に 転 換 す る プ ロ セ ス に 取 り入 れ ら れ る。 社 内 の 様 々 な 要 素,コ. ポ ー ネ ン トを 担 当 す る 様 々 な 部 署,製. ル ・フ ィ ジ カ ル と の 相 性 が 極 め て 良 い 。 コ ン テ ク ス トを 共 有 しな が ら,寄. ンテ グ ラ. って 集 ま って 細. か い 部 分 に 至 る ま で 摺 り合 わ せ が 行 わ れ て い くか らで あ る 。 し た が っ て,日 の 選 択 肢 は,徹. ン. 造 や 生 産 技 術 な どの 様 々な 部 門 が 知 識 の 創 出 に駆 り. 出 さ れ る 。 こ う し て 世 に 無 か っ た も の が 創 り 出 さ れ る 。 こ う し た や り方 は,イ. て の1つ. ンバ ー. 本企業 にとっ. 底 して イ ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル の ロ ジ ッ ク に 従 う こ と か も しれ. な い。 技 術 と 技 術,コ. ン ポ ー ネ ン トと コ ン ポ ー ネ ン ト,工 程 と 工 程 と が,摺. 品 と そ の 製 法 が 創 りだ さ れ る 。 こ の 新 し い 製 品 が 創 り 出 さ れ た 時 点 で,本 て い る ⑮。 本 社 の コ ン トロ ー ル 下 で 摺 り合 せ が 行 わ れ る が,摺 あ る 。 しか も,成. 文 化 は さ れ て い な い 。 こ の た め,容. こ の よ う に 本 社 が 優 位 を 持 つ た め に,新 る(坂. 根2009)。. 当 初 は,輸. で,オ. フ シ ョ ア リ ン グ に よ っ て,新. ま た,イ. 社 は優 位 を 持 っ. り合 せ 方 は,極. めて複雑で. 易 に外 か ら は見 え な い。. 興 国 の プ レ ミ ア ム マ ー ケ ッ トを 狙 う こ と が で き. 出 に よ る 供 給 も可 能 で あ る 。 ま た,コ 興 国 に 生 産 を 移 管 す る 際 も,製. 本 社 か ら海 外 拠 点 に 移 転 す る こ と で,強. り合 わ さ れ て,製. ス ト削 減 の 圧 力 の も と 品 と生 産 に係 わ る知 を. み を保 持 しう る。. ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル の ま ま,グ. ッ ドイ ナ フ マ ー ケ ッ トを タ ー ゲ ッ トと す る. こ と も 可 能 で あ る 。 新 興 国 で プ ラ ッ トフ ォ ー ム が 作 られ る こ と に な る と,製 わ る ノ ウ ハ ウ が 移 転 さ れ る 。 日 本 企 業 は,本. 品 の 開 発 に係. 社 に お い て 開 発 ル ー テ ィ ン に 関 して ベ ス トな. プ ラ ク テ ィ ス を 作 り上 げ て い る 。 現 地 目 線 に 合 わ せ て 開 発 ・設 計 を す る と か,調. ⑮. た だ し,製. 品 に よ っ て は,や. 達可能な. が て 製 造 装 置 に レ シ ピ や ノ ウ ハ ウ が 組 み 込 ま れ る こ と を と お し て,. 技 術 が 伝 播 し て い く こ と に な る(新. 宅 ほ か2008:53-58)。 -111(111)一.
(20) 第57巻 材 料 に 合 わ せ て 開 発 ・設 計 を す る と か,こ え る,と. 第1号. う し た マ ン パ ワ ー の か か る と こ ろ の コ ス トを 抑. い っ た 理 由 で 開 発 ・設 計 の 現 地 化 が 行 わ れ る 場 合 で も,こ. す る こ と に 力 が 注 が れ る(日 経 ビ ジ ネ ス2008:32)。 ス が 移 転 さ れ た う え で,本. そ し て,こ. 社 に 蓄 え られ て い る 知 識 が,現. て 供 給 さ れ う る(GhemawatandHout2008:83,村 ら開 発 が 行 わ れ る 場 合 で あ っ て も,ベ. 以 上 が,イ 一方. ,日. 地 で の 開 発 へ の イ ン プ ッ トと し プ ラ ッ トフ ォ ー ム か. ー ス と な っ て い る 製 品 の 技 術 は 同 じだ し,要. 点 と 本 社 と の 協 働 作 業 で あ る と 言 え る 。 当 然,プ. た 協 働 が う ま く い っ て こ そ,強. の よ うな 開 発 の プ ラ ク テ ィ. 田2009:27)。. も本 社 の もの と 変 わ らな い か らで あ る 。 こ の 意 味 で,プ. 発 の ロ ジ ッ ク が 共 有 さ れ る た め に,協. の プ ラ ク テ ィ スを 移 転. 素技術. ラ ッ トフ ォ ー ム の 開 発 は,海. 外拠. ラ ク テ ィ ス の 移 転 が 進 ん で い る ほ ど,開. 働 も う ま く い く(Leeetal.2008)。. そ して,こ. う し. み の あ る 製 品 が 作 られ う る 。. ン テ グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル の ロ ジ ッ ク に 従 っ た 場 合 の シ ナ リオ で あ る 。 本 企 業 が と り う る も う 一 つ の 選 択 肢 は,モ. こ と で あ る か も しれ な い(中 ル ・フ ィ ジ カ ル で は,専. 鉢2008:39,日. 経 ビ ジ ネ ス2008c,2009a:31)。. 用 品 を 使 う し,内. 資 が 必 要 と さ れ る た め,ど. インテグラ. 製 しな け れ ば な らな い 部 分 が 多 く,社. う して も コ ス トが 高 くな っ て し ま う 。 こ の た め,た. グ ラ ル ・フ ィ ジ カ ル か ら始 め た 企 業 で も,カ し た 転 換 は,と. ジ ュ ー ル ・デ ジ タ ル へ の 転 換 を 図 る. 内で の 投. とえ イ ン テ. テ ゴ リー の 転 換 を 模 索 す る よ う に な る 。 こ う. りわ け グ ッ ドイ ナ フ マ ー ケ ッ トを タ ー ゲ ッ トと しな け れ ば な ら な くな っ た. 場 合 に 起 こ り う る(日. 経 ビ ジ ネ ス2008c:29-30,2009a:31,WEDGE2009:44)。EMS. を 使 う こ と に よ り,企. 業 は 格 段 に 原 価 を 下 げ る こ と が で き る よ う に な る 。 ま た,モ. ル ・デ ジ タ ル に 転 換 す る と,開. 発 ・設 計 そ れ 自 体 が 簡 単 化 す る た め に,プ. ジ ュー. ラ ッ トフ ォ ー ム. か ら現 地 向 け に 開 発 す る こ と が 容 易 に な る 。 た だ,い. ず れ に せ よ,日. 本 企 業 に な し う る の は,プ. ラ ッ トフ ォ ー ム イ ノ ベ ー シ ョ ン ま で. で あ る。 米 国 企 業 は,人. 的 資 源 の 流 動 性 を 前 提 と して い る(田. 端2006:102-103)。. こ の た め,外. か ら必 要 な 人 的 資 源 を 取 り込 ん で こ と に 当 た る と い う 考 え 方 を と る 。 解 決 しな け れ ば な ら な い 明 確 な 課 題 が 見 え て い る 場 合 は,そ め,フ.ロ. ジ ェ ク トチ ー ム を 作 り,こ. の 解 決 に必 要 な 知 識 を 持 つ 人 間 を 内外 か らか き集. の チ ー ム に 解 決 に あ た らせ る(田. に み られ た リバ ー ス イ ノ ベ ー シ ョ ン も,こ. ㈹. 端2006:102)⑯. う し た 今 あ る 課 題 の 解 決(work-out)の. 。GE 一種 に. た だ し,米 国 企 業 で も,夕 一 ゲ ッ トす ら 見 え な い,つ か み ど こ ろ の な い 夢 の よ う な 発 明 は,そ の ア イ デ ア を 持 つ 個 人 を 外 部 か ら 取 り 込 み,そ の 個 人 に突 出 を させ る こ とで 行 わ れ る。 あ るい は ま た,こ. う し た 夢 を 持 っ た 個 人 が ベ ン チ ャ ー を 起 こ し,こ. 化 が 行 わ れ る(田. 端2006:103)。 -112(112)一. の ベ ンチ ャー を 吸 収 こ とに よ って 事 業.
(21) 新 興 国 にお け る市 場 展 開 戦 略(田 端) 他 な らな い 。 し た が っ て,米. 国 企 業 に と っ て は,リ. バ ー ス イ ノ ベ ー シ ョ ン は,比. 較的 と り. や す い と思 わ れ る。 一方. ,日. 本 企 業 は,こ. 業 で は,本. う し た や り方 が 不 得 手 で あ る(日. 社 の 今 い る 人 々 に 学 習 を さ せ,衆. と が ル ー テ ィ ン に な っ て い る(村 上 流 の 段 階 のHBASを. 経 ビ ジ ネ ス2008b:38)。. 日本 企. 知 を 結 集 す る こ と で 新 し い も の を 創 りだ す こ. 田2009:25)。. 日本 企 業 が 外 か ら取 り込 ん で く る 知 識 は,. と お して で し か な い 。 こ う した あ り方 は,日. 興 国 に お け る オ ン サ イ トの ブ レ ー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン を,や. 本 企 業 に と っ て,新 り に く く す る(田. 端. 2006:112-114)o む し ろ,日 合 は,ビ. 本 企 業 の 場 合 は,新. 興 国 に お け る ブ レー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン が 必 要 な 場. ッ グ イ ヤ ー を 現 地 に 置 い て ニ ー ズ を 探 りな が ら,ニ. で 解 決 を 図 る か,本. 社 の 要 員 を 現 地 に 出 張 らせ る こ と に よ っ て 解 決 を 図 る 方 が よ い の か も. しれ な い 。 しか しな が ら,こ. う し た や り方 は,開. 重 な 技 術 的 人 的 資 源 の 取 り込 み と い う点 で,日 1997:200-202)。 して は,日. ー ズを 本 社 に持 ち帰 って 本 社. し た が っ て,長. 発 の 必 要 性 の 実 感 を 鈍 くす る う え に,貴 本 企 業 を 遅 れ た も の に す る(大. 期 的 に み る な ら ば,ブ. 田=後. 藤. レー ク ス ル ー イ ノ ベ ー シ ョ ン に 関. 本 企 業 の 優 位 形 成 は 難 し い の か も しれ な い 。. 参. 考. 文. 献. ●Andersen,PoulHouman,2006."RegionalClustersinaGlobalWorld:ProductionRelocation,Innovation,andIndustrialDecline,"CaliforniaManagementReview,Vol.49,No. 1,Fall. ●Arrufiada,BenitoandXos6H。Vazquez,2006。"WhenYourContractManufacturerBecomesYourCompetitor,"HarvardBusinessReview,September.鈴 業 へ 賢. 木 泰 雄 訳. く生 産 委 託 す る 方 法 」 ダ イ ヤ モ ン ドハ ー バ ー. ド ビ ジ ネ ス レ ビ ュ ー,2007年8月. 「新 興 国 企 号 。. ●Cuervo-Casurra,AlvaroandMehmetGenc,2008."TransformingDisadvantagesinto Advantages:DevelopingCountryMNEsintheLeastDevelopedCountries,"Journalof InternationalBusinessStudies,39. ●Gadiesh,Orit,PhilipLeung,andTillVestring,2007."TheBattleforChina'sGoodEnoughMarket,"HarvardBusinessReview,September.山. 本 冬 彦 訳. を 制 す る 者 が 世 界 を 制 す 」 ダ イ ヤ モ ン ドハ ー バ ー. ド ビ ジ ネ ス レ ビ ュ ー,2008年7月. ●Ganesan,Shankar,AlanJ.Malter,&AricRindfleisch,2005."DoesDistanceStillMatter?GeographicProximityandNewProductDevelopment,"JournalofMarketing,Vol. 69,0ctober. ●Ghemawat,PankajandThomasHout,2008."Tomorrow'sGlobalGiants:NottheUsual Suspects,"HarvardBusinessReview,November. ●Huan,Guo,RogerBrooksbank,DavidTaylorandPatriciaBabbis,2008."StrategicMarketinginChineseManufacturingCompanies,"AsiaPacificJournalofMarketingand Logistics,Vol。20,No.3。. 一113(113)一. 「新 中 国. ミ ドル 市 場. 号 。.
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