ウェット製品の市場動向について
KANAE TECHNOS CO., LTD.
株式会社カナエテクノス
営業本部 越智 和志
KANAE TECHNOS CO., LTD.
自己紹介
氏名
：越智 和志（おち かずし）
家族構成：妻1人、娘2人、犬1匹（♂）
※⼥系⼀家で犬と⼩職のみが男です
出身地 ：愛媛県四国中央市
居住地 ：東京都葛飾区柴又
THE DOG 2019年カレンダー
2KANAE TECHNOS CO., LTD.
本日のアジェンダ
1. カナエテクノスとは
2. ウェット製品の市場概要
3. シートタイプコスメタリー マーケット推移
「爆買い」に代表されるインバウンド需要
デイリーユース⼤容量タイプの国内需要
高付加価値商品の急伸
4. シートタイプコスメタリーの現状の課題と今後
5. コスメティック⽤途の不織布選択ポイントと求める機能
6. カナエテクノスの製品についての紹介
3KANAE TECHNOS CO., LTD.
カナエテクノスとは
商号
株式会社カナエテクノス
設⽴
1986年2月13日
資本⾦
2億4,000万円
事業内容
①化粧品の製造並びに販売 ②医薬品及び医薬部外品の製造並びに販売 ③医療⽤品の製造並びに販売 ④衛生⽤品の製造並びに販売 ⑤介護機器、介護⽤品の製造並びに販売 ⑥動物⽤医薬品の製造並びに販売 ⑦栄養保存食品及び栄養補助食品の製造並びに販売 ⑧紙類の製造並びに販売 ⑨防虫剤,芳香剤の製造並びに販売 ⑩前各号に付帯する⼀切の事業 ウエットティッシュ ウエットフェイシャルマスク ゲル製品 液体充填 4KANAE TECHNOS CO., LTD.
ウェット製品の市場概要
シートタイプ コスメタリー シートタイプ コスメタリー クレンジングシート 制汗剤（部外品） 汗拭きシート シートパック ウェットワイパー そうじ⽤シート おしりふき ウェットティッシュ ウェット製品 【化粧品】【部外品】【雑貨】 【化粧品】【部外品】【雑貨】 【雑貨】【化粧品】 【雑貨】【化粧品】 本日はコチラを主にご紹介 本日はコチラを主にご紹介 5KANAE TECHNOS CO., LTD.
シートタイプコスメタリー マーケット推移
シートタイプコスメタリー全体のうちシートパックが６割を占める
2015〜2017年におけるシートパックの市場牽引により
シートタイプコスメタリーは、2017年には519億円の市場に拡⼤している
単位：百万円 29,300 33,500 34,300 33,500 34,800 38,600 39,200 39,400 40,500 50,350 50,000 51,900 7,000 8,000 8,100 9,000 9,500 13,000 15,500 16,000 17,000 25,800 29,500 31,900 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 シートタイプコスメタリー全体販売金額 シートパック販売金額 出典：富士経済 トイレタリーグッズマーケティング要覧2017 背景には・・・ ① 「爆買い」に代表されるインバウンド需要 ② デイリーユース⼤容量タイプの国内需要 ③ 高付加価値（プレステージ）商品の急伸 6KANAE TECHNOS CO., LTD.
①インバウンド需要について
1,212 1,308 1,589 1,390 1,589 1,868 1,605 923 924 1,694 1,214 1,2314,701
5,321
6,316
364 343 396 3,110 2,810 2,952 463 529 592 0 224 530 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5 2 0 1 6 2 0 1 7 その他 マンガ・アニメ・キャラクター関連 商品・ 書籍・絵葉書・CD・DVD 服(和服以外)・かばん・靴 和服(着物)・民芸品 化粧品・香水・医薬品・ 健康グッズ・トイレタリー 電気製品 カメラ・ビデオカメラ・時計 その他食料品・飲料・酒・たばこ 菓子類2015年の「爆買い」は2017年も拡⼤し続け外国人のお買い物の4割を占め、
訪日外国人旅⾏者の買い物消費額も拡⼤し続けている
単位：億円 14,539億円 14,261億円 16,398億円 7,146億円 4,632億円 訪日外国⼈旅⾏者の買い物（お⼟産等）額の内訳＜出典：2018年農林⽔産省資料＞ 2014年10月 「外国人旅行者向け消費税免税制度」 改正により化粧品が免税対象となる 7KANAE TECHNOS CO., LTD.
①インバウンド需要でヒットした商品
◆ミノン アミノモイスト ぷるぷるしっとり肌マスク
粘度の高いジュレの美容液をシートマスク化した商品。 べっとりする、密着感がよい、保湿効果実感等の高評価。 訪日外国人への人気から中国本土での販売を開始したほど。◆毛穴撫子 お米のマスク
ベタつかず、毛穴ケアができるお米由来のマスクでバラエティ ショップ中⼼にヒット。エアレイド不織布を基材として密着性を 重視した仕様。 転売目的の爆買いが発生し欠品が続出。 定価650円にもかかわらずAmazonや楽天で1000円以上の価格で 売買されている。◆肌美精 うるおい浸透マスク （ひきしめ）
⿊⾊の不織布をシート基材にすることで、⾒た目の差別化を図り 訪日中国人観光客を中⼼にヒット。越境ECでも取り扱いあり。 中国最⼤のSNSであるweibo(ウェイボー)では、 「翌朝の化粧ノリが全然違う！」と⼤絶賛の声。 8KANAE TECHNOS CO., LTD.
こんなものもインバウンド需要でヒット
◆歌舞伎フェイスパック KABUKI FACE PACK
歌舞伎の隈取（くまどり）をフェイスパックにデザイン。
美しくなりながら歌舞伎役者になれるとお土産として⼤人気に。 2枚入り900円
KANAE TECHNOS CO., LTD.
こんなものもインバウンド需要でヒット
KANAE TECHNOS CO., LTD.
②デイリーユース訴求の⼤容量タイプについて
そもそも
シートパック全体の市場は百貨店や化粧品専門店
から展開されるプレステージブランドからのスペ
シャルケアとしてラインナップされていた。
トイレタリー系メーカーのスキンケアブランドよ
りシートパックが多アイテム投入されたことで
ユーザー層が広がる
グライド・エンタープライズなどの新興系メー
カーが⼤容量のシートパックを値ごろ感ある価格
帯で展開し、日頃のスキンケアに取り入れられる
ように
プレイヤーの変化！
出典：富士経済 トイレタリーグッズマーケティング要覧2017 11KANAE TECHNOS CO., LTD.
②デイリーユースでヒットした商品
◆ルルルン グライド・エンタープライズ
最初は7枚商品でのお試し使⽤を経てから、⼤容量商品をリ ピート購入させる販売戦略。 ⼤容量商品は、従来のチャック式以上の簡便さを追求し、 BOXタイプのフェイスマスクの新形態を考案したことにより ヒット。36枚入りで1650円程度。◆肌研極潤 ３Ｄパーフェクトマスク ロート製薬
数種類のヒアルロン酸を配合し、エイジングケアをコンセプ トとした商品。30枚入りで750円前後で販売されているた め、1枚あたり25円程度で安価利⽤できるのでデイリーユー スとしてヒット。◆サボリーノ 目ざまシート BCL
「朝⽤」のコンセプト。朝起きてそのまま60秒マスクするだ けで洗顔も不要！さらにスキンケアや保湿下地までこれ1枚 でOKというコンセプトのオールインワンマスク。 時短できるというポイントでヒット。 32枚入りで1400円程度。 12KANAE TECHNOS CO., LTD.
③付加価値商品について
高付加価値
単価高い
単価安い日常
週1〜2回程度のスペシャルケアとしての位置づけの個包タイプ
リフトアップ、アンチエイジング（美白）等の高付加価値高単価商品がヒット
リフトアップ 美白 アンチエイジング 敏感肌対策 etc… 13KANAE TECHNOS CO., LTD.
③プレステージ商品とヒット商品
◆Clé de Peau Beauté シナクティフ リチュエルソワンイユー 資生堂
アイクリームとパックのセット商品 アイクリームとパック6袋（12枚）セット で60,000円 （10,000円/1回分）◆トランシーノ 薬⽤ホワイトニングフェイシャルマスク 第⼀三共ヘルスケア
マイクロファイバー不織布を使⽤した美白ライン。 経口薬との同ラインで内と外からシミ・肝斑（かんぱん）の改善商品 としてヒット。 4枚セット1800円（450円/1回分）◆オーキデ アンペリアル ザ ラディアンス マスク GUERLAIN
新発想のシート状のクリームマスク。 貼付面にのみクリームを塗工し、反対面を不浸透性のフィルムを 採⽤することで美容成分をより肌へ届けやすくすることを実現。 上下4セット 36,000円（9,000円/1回分） 14KANAE TECHNOS CO., LTD.
現状の課題と今後
メイドインジャパンの製造体制の限界
インバウンド需要に対して「国内生産」は必須であるのに対し製造設備を
持つメーカーは少なく、国内製造工場も限定的である
生産が追い付かず店頭での欠品による販売機会のロスが発生しており、安
定供給体制の構築が今後の成⻑に不可欠となっている。
簡便で付加価値の高い商品に対する技術競争
普及が⼀巡しつつあるため、今後は競合による単価ダウンが懸念され、機
能性や香りなどの付加価値と簡便性を両⽴した商品投入が求められる。
スキンケアの“時短化”“高い効果実感”を両⽴したアイテムとして幅広い層
に普及していくことは必須であるため、メーカーには成分の浸透性向上や
より密着度を高めたシート開発が求められる。
① 「爆買い」に代表されるインバウンド需要
国策による影響
② デイリーユース⼤容量タイプの国内需要
プレイヤーの変化
③ 高付加価値商品の急伸
消費の二極化
15KANAE TECHNOS CO., LTD.
コスメティック⽤不織布に要求される機能
●フォーミュラを吸収・保持し、肌に浸透させる
●フォーミュラ有効成分等の非吸着性
●クレンジング機能、そして角質等のかきとり機能
●拭き取り機能
●フィット機能、保型機能（リフティング）
●ハンドリング性能 (開き易さ)
●意匠性 (パターン、ロゴ、⾊調の付与)
※コスメティック⽤とは、シートマスク、汗拭きシート、クレンジングシート等を含む総称 16KANAE TECHNOS CO., LTD.
コスメティックス⽤不織布の選択のポイント
1安全・衛生性
世界的な安全・衛生性の高まりより、よりその要求品質は⼀層シビアになっ て来ている。特にウェットに供する不織布はフォーミュラに対して有効成分 に影響を与えないか（溶出物）、有効成分を吸着しないかである。肌に直接 触れる物については、アレルギーテスト・パッチテスト等の安全性試験を要 求されることが最近非常に多い。 基本的には医薬品、医薬部外品、化粧品の製造基準に合致する物が条件と なっている。 2微生物コント
ロール
最近、微生物汚染を注視する傾向にあり、⼀般生菌数として100cells/g以下、 特定菌8種ゼロ（⼤腸菌、⻩⾊ブドウ球菌、緑膿菌、サルモネラ、カンジタ、 クロストリジア、た胆汁酸抵抗性グラム陰性菌、⿊コウジカビ）を要求され る。（弊社としては製造する⽔と、原材料、製造環境等について安全衛生基 準の準拠を徹底している。） 3機械適性
生産機との適合性（歩留りの問題などでコストに非常に影響される為） 4使⽤感/密着性
肌に対して優しく又ウェットフェイシャルマスクに関しては肌へのフィット感が要求されることが多い。 5コスト
⼀般的には低コストの商品は、目付40〜60g/㎡で500〜800円/kg、中コス トの商品は60〜100g/㎡で600〜1200円/kg、高コストの商品は80〜120g/ ㎡で1,000円/kg〜5,000円/kgである。最近では、視覚での差別化と、機能 性（テクスチャー等）、いわゆる機能性不織布が市場に浸透しつつある。 17KANAE TECHNOS CO., LTD.
カナエテクノスの製品についてのご紹介
KANAE TECHNOS CO., LTD.
拠点について
東京営業所 ⼤阪事務所（未公開） 本社、本社第2工場、観音寺工場 シンガポール事務所 19KANAE TECHNOS CO., LTD.
カナエテクノスの使命
こんな製品を作りたい！
こんな製品欲しかった！
技術⼒と開発⼒を駆使して
提案し実現する
ODM企業
KANAE TECHNOS CO., LTD.
カナエテクノスの技術について１
ウェットティシュ
パウダー入り処方の均⼀含浸が可能です。 中粘度処方の均⼀含浸が可能です。 医薬部外品や、あらゆるご要望に対して、処方からの提案が可能です。 対物クリーナー製品 スキンケア製品ウェットフェイシャルマスク
高粘度薬液の均⼀含浸の対応が可能です。 ご要望の⽤途に合わせた、不織布のご提案が可能です。 各種形状に成形出来ます。（フルフェイス、ポイント、Tゾーン、ネック etc） ウェットフェイシャル製品 21KANAE TECHNOS CO., LTD.
カナエテクノスの技術について２
ハイドロゲル
WFMの様に濡れていない為、就寝時にも使⽤が可能な為、既存製品群と差別化 を⾏なう事が可能です。 肌への粘着⼒をコントロールすることが出来ます。 ゲルの質感を（プルプル感等）コントロールすることが出来ます。 ハイドロゲル製品オイルリッチ ハイドロゲル
最⼤40％までのオイル成分を配合する ことが可能で、ゲル層からオイルが肌 に程よくリリースされることで、通常 のハイドロゲルとまた違った、エモリ エント効果を与えることが出来ます。マジックオイルリッチゲル
オイルリッチハイドロゲルに、さらに別の機能を持たせた製品 になります。 肌に貼付すると、15分〜30分で乳白⾊から透明に変化する、イ ンジケーター機能を持ったオイルリッチゲルです。 22KANAE TECHNOS CO., LTD.
カナエテクノスの技術について３
KANAE TECHNOS CO., LTD.
天然由来のGel
Aqua-S
Aqua-S製品 天然多糖類やセルロース誘導体で構成された⽔溶性フィルム。 WSS製品WSS
クリームを基材に均⼀塗工する技術です。 ⽔分蒸散を抑えた冷えないマスクです。貼るクリームマスク
貼るクリームマスク製品 チューブ/ボトル/サシェの充填が可能です。チューブ/ボトル/サシェ
23KANAE TECHNOS CO., LTD.
