プレゼン

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◯ 2015年4月からAVCネットワーク社を担当しています榎戸です。 ◯ AVCネットワークス社事業方針と成長戦略についてご説明をい

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Copyright (C) 2015 Panasonic Corporation All Rights Reserved. ◯ まず、AVC社概要を再度ご説明申し上げます。ＡＶＣ社には４つの基幹事業がございます。 ◯ 一つ目が、映像・イメージング事業。こちらはDSC、ムービー、業務用放送機器を含めたイメージングネットワーク、監視カメラを中心としたセキュリティシステム、そしてプロジェクターとフラットパネルを含むビジュアルシステム、これら３つの事業部を一つの事業体として運営をしております。 ◯ 二つ目がモビリティ事業。こちらは、POS、Let’s Note、タフブック、タフパッドを扱うITプロダクツとストレージの２つの事業部から成ります。 ◯ 三つ目がコミュニケーション事業。こちらは、FAX、スキャナー、PBX、 IP電話を含むオフィスプロダクツ事業部と、固定電話、インターホンを中心としたコミュニケーションプロダクツ事業部が含まれます。 ◯ 四つ目がバーティカルソリューション事業。国内を中心としたインフラシステム事業部とグローバルに展開をしているアビオニクス事業部、この二つが含まれております。

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◯ これまでの取組みについてご説明をいたします。１３年・１４年で、まず事業構造改革を完遂いたしました。 ◯ DSC事業、プラズマディスプレイパネル事業、そしてBtoCスマホ事業の構造改革及び転地を継続して行ってまいりました。 ◯ また、昨年度は基地局事業の譲渡、及びOLED開発合弁会社の設立について目途をつけました。 ◯ これに加え、事業再編の面では、ビデオ・テレビを中心としたホームエンターテイメント事業をAP社に移管、産業用パネルへの転地を行う液晶パネル事業をAIS社に移管し、全社を挙げたシナジー創出へ向け、大きな事業再編を実施いたしました。 ◯ 以上が事業構造改革、事業再編の取組みですが、その一方で成長基盤づくりにも取組んでおります。１３年度からソリューション事業推進室を新設し、ソリューション事業体制の構築及び顧客接点の拡大に取組み、また昨年度から成長戦略投資も開始したところ

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Copyright (C) 2015 Panasonic Corporation All Rights Reserved. ◯ 続きまして１４年度の実績についてご説明いたします。売上高は１１，５４３億円で、ほぼ前年並みです。 ◯ 多くの事業譲渡、構造改革を行いましたが、４つの基幹事業で１０５％の成長を達成し、全体としてほぼ前年並みです。 ◯ 利益についても体質強化が進み、商品の中身も変わり５１８億円と増益となりました。利益率は４．５％です。 ◯ FCFについては、事業譲渡、土地売却などの特殊要素があり、営業利益増額以外にFCFを大きく伸ばしております。

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◯ こちらは更に詳細の中身を説明した、売上高と営業利益の増減の階段グラフです。 ◯ 売上高につきましては、構造改革影響で５３０億円の減収がありましたが、そこから、特にタフパッドの増販で伸びたモビリティ、またアビオニクスを中心としたバーティカルソリューションで減収分を挽回し、ほぼ前年並の販売を達成いたしました。 ◯ 営業利益につきましては、構造改革効果で＋１２０億円、増販益で＋４０億円、為替影響＋７０億円持ち上がりましたが、ほぼ同額を成長投資に回し、５１８億円増益となっております。

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◯ こちらはAVCネットワークス社の目指す姿であります。AVとICT の融合で顧客直結の企業・法人向けSolutionを提供するということ掲げております。 ◯ 全社BtoBソリューション事業２．５兆円のうち、AVC社が１．５兆円を受け持ちます。 ◯ １．５兆円を達成するには１０７％の平均成長率が必要です。この数字には毎年拘ってまいります。

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Copyright (C) 2015 Panasonic Corporation All Rights Reserved. ◯ こちらは１５年度の経営目標です。売上高は１２，３６０億円。先ほど申し上げました１０７％の数字を１５年度から掲げております。 ◯ その中でも４基幹事業では１１０％の成長を見込んでおります。 ◯ 経営体質を強化してまいりまして、利益につきましても約１％改善し、６７５億円が目標です。 ◯ FCFは、昨年度の特殊要素もございますので、営業利益の増額を含めても０という数字でご報告いたします。

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◯ こちらは１５年度の売上高と営業利益の増減分析チャートです。 ◯ 売上のほうは各基幹事業の構造改革がほぼ終わり、１４年度から投入を始めた新商品群が健全に成長に寄与する事で、各事業部共に増収を見込んでおります。 ◯ また新たに、１５年度からソリューションという枠が大きく貢献することになります。ソリューションとは４基幹事業に含まれない、SI・施工・サービスによる販売です。１５年度から明確にカテゴライズして表現することにいたしました。 ◯ 為替影響で＋２８０億円の影響、その他事業構造改革の影響を含め、１２，３６０億円という目標です。 ◯ 利益につきましては、増販益で＋２５０億円、価格下落を合理化でカバーし＋１５０億円、その分を成長投資にまわし、固定費、為替影響を加え、目標６７５億円という数値で置いております。

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◯ AVC社は先ほど申し上げましたとおり、BtoBソリューション事業にシフトしてきております。 ◯ BtoBソリューションの考え方ですが、家電で培ったDNAを活かし、サービス産業で価値を提供するということが大きな方向性です。 ◯ ここにありますようなサービス産業に対して、主に大きく４つのソリューションを提供してまいります。 ◯ 一つ目がペイメントソリューション、二つ目が映像ソリューション、三つ目がセキュリティソリューション、そしてネットワークを介した IoTネットワークソリューションです。 ◯ このサービス産業を伸びしろとして、ＡＶＣ社の事業ターゲットにしていくという考え方です。

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Copyright (C) 2015 Panasonic Corporation All Rights Reserved. ◯ 続きまして事業展開の方向性ですが、特に、サービス産業をターゲットの業界としているのは、我々の強みが活きるビジネスフロントで顧客の経営課題を解決できるためです。 ◯ ビジネスフロントとは、例えば、コンビニの店舗、スーパー、物流のトラック等、「現場」を指します。このような現場が事業の根幹を成している業界、または最終消費者と直接対峙するような業界において、家電で培ったＤＮＡを活かして現場のお困り事を解決するということが、我々の得意とする分野です。 ◯ そこに対して、ハード、ソフト、及びサービスというEnd to End の価値を提供してしてくということが、Panasonic AVC社の BtoBに対する取組みの基本姿勢であります。

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◯ それを踏まえ、成長に向けた重点取り組みについて、商品軸、顧客軸、そして戦略投資という３つの観点からお話いたします。

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Copyright (C) 2015 Panasonic Corporation All Rights Reserved. ◯ まず商品軸の１番目です。映像・イメージング事業につきましては、高画質、映像処理・解析、光学技術をコアテクノロジーとして持っています。 ◯ これらを掛け合わせた商品開発と、特に昨年度より納入を始めました４K商品群に販売ウェイトを移してまいります。 ◯ この事業群は、過去苦労した商品もありますが、ほぼ成長戦略にシフトする目途がつきましたので、今年から１０７％成長を目指してまいります。

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◯ 商品軸の二つ目のモビリティ事業。こちらは昨年から既にハンドヘルドから２０インチ４Kタブレットまでのタブレットの商品ラインアップを増強し、大きな増収に貢献しております。 ◯ 更に力を入れていくと共に、今年度は堅牢化技術、軽量化技術、決済技術、及びコミュニケーション技術、これらを掛け合わせたモバイルPOS端末事業に参入いたします。 ◯ この事業につきましても、平均成長率１０７％と伸ばしてまいります。

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Copyright (C) 2015 Panasonic Corporation All Rights Reserved. ◯ 三つ目はコミュニケーション事業。主に従来の柱でありました FAX、固定電話については、市場が年々縮小している事業ですので、その減収を上回る商品群の投入を昨年度から始めています。特にPBXやキャリア様向けIP電話は競争力のある商品ができました。 ◯ またホームネットワークシステムという新しい事業に商品群を投入しており、アメリカでは既に販売を開始し、たいへん好評をいただいております。 ◯ ただ、従来の柱商品が落ちておりますので、こちらの事業では１０２％の成長を見込んでおります。

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◯ 最後にバーティカルソリューション事業。 ◯ アビオニクス事業は昨年、今年も好調であります。機内エンターテイメントシステム、機内通信、それらを統合的にサービスするリペア・メンテナンス事業。この３つの事業を柱にこれからも取り組んでまいります。 ◯ インフラシステム事業につきましては、道路交通・車両通行システム、また無線防災システムに対するご要望を国内外でいただいており、この分野での事業成長を目指してまいります。

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Copyright (C) 2015 Panasonic Corporation All Rights Reserved. ◯ ソリューションの強化につきまして、その一例をご説明申し上げます。一つの典型的な例としてスタジアムソリューションをご紹介いたします。 ◯ このソリューションは、アメリカでは大きく育ってきており、スタジアムやレーストラック等の屋外用途での大型LEDシステムにおいては、当社の競争優位性がますます高まってまいりました。 ◯ この大型LEDをコア商材としてワイドカメラ、セキュリティシステム、フラットパネルディスプレイなど多くの商材を組み合わせてソリューションを提供しております。 ◯ この分野におきましては、SI、SE・施工、保守・運用・サービスまでを含めたトータルな事業となっており、当然、オリンピックに向けた日本の活動、また中南米、アジアについてもこの事業を展開して参ります。

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◯ 次に、顧客軸の取組みです。開製販顧客接点の強化を目的に、４月１日付で、イノベーションセンターを横浜に設立いたしました。 AVCネットワークス社として全く新しい取組みとなります。

◯ 約５００名の人員ですが、AVC本社R&Dに所属していた技術者４００名をこのイノベーションセンターに前線シフトいたします。

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Copyright (C) 2015 Panasonic Corporation All Rights Reserved. ◯ こちらは、イノベーションセンターの取組みイメージです。昨年度からバーチャルで始めておりましたので、既に多くの活動を推進しております。 ◯ イノベーションセンターでは、お客様の経営課題について、仮設を立て、お客様の現場で実証テストを行い、そこから得たフィードバックで改善するというサイクルを高速で回します。その活動を、お客様と共に推進する「共創」のプロセスにより、新しいソリューションを開発していきます。

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◯ 最後に、戦略投資についてです。非連続成長の取組みを推進してまいります。 ◯ 投資の考え方は、商材・技術の補完、販路の獲得、SI・エンジニアリング体制の構築であり、その視点から様々な検討をしております。 ◯ １４年度はＭ＆Ａを１０件実施、１５年度の売上貢献額は約２００億円です。 ◯ 対外公表もされましたが、アビオニクス事業による衛星通信サービス会社「ITCグローバル」の買収（予定）がその一つの例です。 ◯ １５年度以降、これらの戦略投資の取組みをさらに強化していくつもりです。

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Copyright (C) 2015 Panasonic Corporation All Rights Reserved. ◯ AVC社として１つ特徴的な取組みをご紹介いたします。最大の市場である北米にAVCネットワークス社北米本部を設置いたします。 ◯ 目的は北米に本社を置くグローバルな顧客との関係を強化することです。そして、サービス産業市場が世界最大の北米で成長戦略を構築・推進していくということです。 ◯ そして、非連続成長への投資も含め、アメリカ視点の成長戦略を構築してゆくために、AVCネットワークス社社長の私自身が米国を拠点に活動をしてまいります。

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◯ 最後のスライドですが、１８年度１．５兆円に向けた大きな組立てをご説明します。 ◯ 売上では、４基幹事業で２，２４９億円の増収。今年から新たに定義しておりますソリューション、ここが大きな成長をする伸びしろになります。 ◯ また戦略投資につきましても、ソリューション事業に注力してまいります。 ◯ 地域別については、こちらにございますように、米・欧を中心に販売の拡大を目指してまいります。

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