研究ノート
コンピュータによるビジネス・ゲーム
樋 口 和彦
1．はじめに 社会科学においては，その理論の正当性を実験に依って示すことが，自然 科学と比して困難であるという宿命的なものが存在している。 しかし，ある一連の仮定の下で，すなわち複雑な現実を簡略化した中にお いて，ある理論モデルを構築し，そのモデルに依って現実がどの程度説明さ れうるかを実証することによって，その理論の正当性を明らかにしていくとい うアプローチ，すなわち公理論的アプローチが社会科学の中に取り入れられ て来ている。この研究方向は，先に述べた社会科学が持つ宿命的なものを打 破し，より現実適応性の高い理論を構築していくためのポイントのひとつで あると思われる。 このことはまた，経営教育においても重要視されて来ている。すなわち， 現実に関する何らかのモデルについて実験を行い（実験による現実の再生）， その結果を分析することによって，現実の問題を解決するための方策を見い 出そうという，シミュレーション（Simulation）・モデルの応用であるビジ ネス・ゲームの経営教育への積極的導入である。 このビジネス・ゲームの経営教育におけるねらいは，人工的な現実の中で， 経営活動に関する諸意思決定の訓練にある。その意思決定の結果の分析を通 じてロジカルな経営行動のとり方を習得させるのである。したがって，ビジ ネス・ゲームにおいては，情報のフィードバックが重要な要因となる。この 一133一意思決定の結果の情報は通常一連の財務計算結果に集約される。 現実の複雑な状況にビジネス・ゲームの内容を近づけることにより，より 高い教育効果が期待できる反面，先に述べた財務計算を行うのに非常に時間 が必要となったり，またゲームの運営の手間が非常にかかるという問題がお こる。この問題を解決する方法として，ビジネス・ゲームヘのコンピュータ の導入が考えられる。 コンピュータの導入によって，かなり複雑なビジネス・ゲームにおいても， その財務計算に必要な時間を軽減させることが可能となる。このことは，よ り現実に近い状況の中で，専ら経営意思決定に，そのゲームの参加者を集中 させ，そしてその結果の分析に集中させることが可能となることを意味する言） ビジネス・ゲームの効果を高めて行くためには，コンピュータの導入が不 可欠の要因のひとつと考えられる。したがって，本稿においては，コンピュ ータによるビジネス・ゲームの運営の一例を示し，ビジネス・ゲームヘのコ ンピュータの導入方法を考察していく多）
2．コンピュータによるビジネス・ゲームの運営
（1）ゲームの内容 現在，ある製品をあるメーカーから仕入れて，販売を行っている。仕入価 格は一単位あたり50，000円である。期首に仕入注文を出すと期末に納入され る。したがって今期の発注は今期の販売には間に合わないので，一期以上の ことを考慮して発注する必要がある。次に製品の販売であるが，製品の性質 上，セールスマンの販売活動がひとつのポイントとなる。現在50人のセール スマンがいるが，毎期何人か他社に移ったり，転職したりするので，必要な 人数のセールスマンを確保することも重要な政策である。セールスマンは新 規採用してから，一期間の研修期間を経て販売地区に配属される。販売地区 は，都市部と農村部であり，一度特定の販売地区に配属されると，他の地区 に配属替えすることはできない。セールスマンの給与は固定給と歩合給よりなるが，退職率は固定給の業界水準と相関がある。現在のところ固定給は各 社とも100，000円，歩合給は一単位につき5，000円である§） さて，製品の販売決定要因はセールスマンだけではなく，現在の100，000 円という標準価格をどれだけディスカウントするかにもよる。さらには，地 区毎にではなく全国レベルで行われる広告も影響を与える。現在の業界の平 均的な広告費水準は300万円である。 会社の現況は以下である。 ◎ 貸 借 対 照 表 （単位：万円〉
金品
預 金現商
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入借資
4，000 3，000 7，000 ◎ 製品在庫数 1，000単位 ◎ セールスマン配置 都市部 30名 農村部 20名 研修中 3名 その他として以下がある。 ◎ 固定給の変更は二期問に一度，1，000円単位で行うことができる。しかし ベース・ダウンは特別の理由がない限り行えない。 ◎ 借入金利子率 一期1％ ◎ 預金利子率 一期0。5％ 一135τ◎ 借入限度額は資本の4倍以内（ただし，借入れにあたっては銀行の承認 が必要） ◎ 在庫保管費用は期末在庫一単位あたり1，000円 ◎ 二期間連続して，現金残高がマイナスとなると倒産 ◎ 市場調査料は，デ件につき100万円で，調査内容は，来期の需要，各社 の営業政策，業界の給与水準である。 （付表参照） （2）意思決定のプロセスとコンピュータによる判定 （1）で説明したゲームにおける意思決定のプロセスをまとめると図一1とな る。 次にこの意思決定プロセスに基づいて設計したプログラムについて説明す る。 （図一2参照） このプログラムはモジュール構造になっているので各々の文番号を通して 説明を加えて行く。 （230∼340）：前期のデータの読み込みである。すなわち中途の期より再び ゲームを開始させることが可能となる様に設計されている。 （ただし当然の ことながら，前期のデータがセーブされている必要がある。この点に関して はコマンドの箇所で説明する。） （400∼470）：ここにおいて，会社数を決定する。 （最高4社） 次に各コマンドをその番号順に説明して行く。 0（2000∼2900）：コマンド0においては各コマンドの説明を表示する。 1（1000∼1100）：コマンド1にお』いてはゲームを開始する期，当期仕入 価格，標準販売価格を入力する。
図一1 意思決定のプロセス はじめ No 市場調査？ Yes レフリーより資料を受 け取る シェア目標の決定 当期販売目標の決定 期首在庫数以内 No Yes 当期仕入数の決定
値引率の決定
セールスマン配属決定 前期採用数以内 No Yes セ＝ルスマン新規採用 No給与改訂期
Yes固定給の決定
広告費支出の決定 資金繰 り 計算 返済または借入決定 財務的観点からOKか？ No Yes 満 足 か ？ No Yes おわり ・調査料100万円 ・少なくとも一期先まで決める ・品切れをおこすと次期の需要に影 響する ・当期の販売目標数と，次期の需要 をかねあわせて決定する ・一度配属すると配置替えはできな い ・一ヵ月間は研修 ・業界の給与水準より低いと退職率 が増える ・広告効果は，前期と当期の支出に よって決まる ・現金不足が生じると，もうかって いても倒産する 一137一図一2 ブロック・ダイヤグラム はじめ 需要データ読み込み No 最初か？ Yes 前期データの読み込み 初期値設定
6 7 8 91
藻翠鞍雛の設定0 1 2 3 4 5
コマンド 番 号？ おわり2（3000∼3900〉：コマンド2においては各社の意思決定，すなわち各販 売地区における販売目標量，値引率，セールスマン配属，そして各地区共通 の事項である，借入金の増減，広告費支出，セールスマン新規採用数，セー ルスマン固定給，仕入数量，市場調査（行う場合は，その調査料を入力）に 関する決定を入力する。ここにおいて，もし販売目標量ならびに，セールス マン配属に誤りがあればそれが表示される。またそれを修正することができ る様に設計されている。 3（4000∼4900） コマンド3においては全社の意思決定の一覧表を表示 する。 4（5000∼5900）：コマンド4においては各社のマーケットシェアを計算 し，財務諸表データの計算を行うま）同期に再びこのコマンド4の実行を命令 すると，既に計算済みである表示をする§） 5（6000∼6900） コマンド5においてはその期の各社の判定結果を出力 する。 6（7000∼7900！ コマンド6においては各社の財務諸表の計算結果を出 力する。 7（230∼340） コマンド7にお・いては前期のデータを入力する9） 8（8000∼8900〉：コマンド8においてはゲームを一旦中断してから再び ゲームを行うことが可能となる様に，当期のデータを記憶保存する。 9（9000∼9900）：コマンド9においては需要に関する一覧表を表示する。 （市場調査を行う企業に対してその該当箇所を伝える。）
一139一
コマンド13はゲームの終了を実行する箇所である。
3．むすびにかえて
経営学が実践科学である以上，経営教育のあり方を研究することも，重要 である。結局のところ，経営者に要求される能力は，的確な意思決定能力で ある。 この意思決定能力を講義あるいは討論で十分に訓練することが困難な程， 最近の経営環境は複雑化し，不確実性が増加している。 したがって，より現実に近い状況の中での実践的経営教育も必要となって 来ている。講義や討論による経営教育を補完するための教育手法のひとつと してのビジネス・ゲームの役割は益々重要となるであろう。 ゲームの内容をより現実に近づけるため，そして，経営意思決定に集中さ せるために，ビジネス・ゲームヘのコンピュータの導入は不可欠と思われる。 〈参考文献〉 〔1〕高橋三雄「パーソナルコンピュータ入門」 廣済堂 1980 〔2〕杏繋難鷺黙所・ビジネスゲーム・同文館198・ 〔3〕千坂宰太「入門ビジネスゲーム」 同文館 1980 〔4〕 「ビジネスゲームの実際」 同文館 1980 ＜脚注〉 1）ビジネス・ゲームの本来の目的から考慮すれば，財務計算に必要な時間はできるだけ 少なくし，意思決定のための時間にそれを振り向けるべきである。コンピュータの導 入によって財務計算に必要な時間が軽減されれば，たとえば，多変量回帰分析により， 売上高に貢献している要因の程度を明らかにし，次の意思決定のための重要な情報の 分析にその時間を用いることが可能となる。またゲームの運営側からすれば，コンピ ュータの導入によって，判定の手間が省けるわけであるから，ある意思決定がなされるまでのプロセスを分析することが可能となったり，あるいはコンサルティングに時 間を割くことが可能となる。 2）取り上げたビジネス・ゲームは参考文献〔1〕の第7章にあるゲームをベースとして いる。そして本学のマイクロ・コンピュータ，SHARP PC−3100によって，ゲーム の運営が可能となるように，プログラムを設計した。 3）ビジネス・ゲームの設計においては，その参加者が行った意思決定のみにより結果が 決まる様になされる場合と，結果がなんらかの方法で働く確率に従う様になされる場 合がある。このゲームにおける退職率はこの両面によって決定される様に設計されて いる。 4）SHARP PC−3100のCRT表示部の制約上，ここにおける結果の表示はプリンターで 出力する様に設計した。 5）乱数によって決定する部分も存在しているために， 値が異なってしまう為である。 もし同期に再度計算を行うとその 6）SHARP PC−3100においては，磁気テープに記憶されているデータが入力される。 一141一
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