費場配置と列品の計董化

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(1)21. 原. 田. 俊. 夫. 理論的扱立場からいうと︑商品の需要は︑それに認めら牝る役立ち︑却ち︑数用と︑そ. 費場配置と列品の計董化. 費場配置と列品の童要性. の数用を享受するために要する犠牲︑つまり︑貨幣の提供量とを比較考量して決定さ牝る︒然し︑われわれの生活に ︑. おいて生する欲望はきわめて主観的なものであり︑或る場合には︑容姿・財産・美的意識・流行等に於て他に優越しよう. とし︑或る場合には︑家庭を愛し︑健康の維持珊進につとめ︑また進んで耐會に交りを求めようとし︑叉︑或る場合．. には︑労働の軽減・閑暇への期待を欲し︑輕便・能率・耐久性・牧盆性・節約等を第一に考えるという風だから︑商品を購. める根本の動因は︑その商品を用いて生活上の沸足を得ることにあるとしても︑■實際の購入動機はむしろ顧客が思わ. すも足を止め︑品物を手にとり︑更にすすんではその歩を店内深くまで入れざるを得ないような雰園氣を店全縦にみ. なぎらせることにより左右されるといつても決して過言では扱い︒特に顧客が鹸り計誰的雌入を行わす︑氣分を通じ. て買物をしようとする傾向が彊いような場合には︑費場の配超・列品方法の巧拙は販費促進の死命を制することナら稀. ではないのである︒いうまでもなく︑販喪促進の方法・は喪場配置や列品の間魎だけには限らない︒販費促進は廣く解. すれば︑實上を堆進するための一切の企劃を意味し︑また極端に挾く解すれ■ば︑特費の催しを計轟し實行する意だけ. に局限することも出來る︒然し︑第三の立場として︑爾者の中間をとれぱ︑接客ヰ廣皆に蝿する販費活動でなく︑爾. 147.

(2) 22. 8．. 14. 詳を調整し有数ならしめるのに必要な措置と考えることが川來︑これの一環として︑費場配置と列品の間魎が特に表. 繭化してくるのである︒何故なら︑たくみ松貰場の配置は︑人λを店にひき入れ︑くまなく店の全商乱を顧客にみせ︑. 彼等にその店に樹する深い印象なうえつける︑いわば商品と店の構造とを組合せた有機的な廣告となり︑同時に︑店. のデツド．スペースをなくし︑販費員の数を棚度に節し︑願︑審にセルフ・サービスをさせるよろこぴと経費の節滅をは. かることをも可能ならしめるからである︒これに加えて︑適常な列品の方法が工夫されると︑臓客は勢することなく. 浦足な購入を行うことが州來︑叉要を得たシヨー・カードやラベル等が用いられるなら︑人λは安んじて品物を手に入. れることが出來︑また適宜實波的販實や︑その晶物の使用感斑を具鰐化するような背景や雰幽氣をも準備すると︑之．. により願客の文化水準や商品致育の内容までもが高曲ら牝る締果となるからである︒特に・︑最近のように︑店舗が大. 規棋化してくる傾向のある場合や︑専門店が高度の導門品を店内に適當に配置するような場合には︑費場と列品の重要性は一暦大となるのである︒. 然らぱ︑費場配超と列品の計諦化にはどのよラな方法があるであろうか︒大きくわけ牝ぱ︑願客の便宜本位を中心. とするも．のと︑店舗の牧盆坤加策を中心とするものにすることが出來る︒よつて以下この二つの立場を中心とするいくつかの方法について考えてみることとしようo. ことであぢ︒從つてこのような場合にあつ︵は︑費場の商昂妃置も専ら消費者の便宣本位になされる︒故に︑金腐製. のは顧客の購買慨習に膝じた費場地域をつくり︑すすんで買手の買物の手助けをするように一切の手配をととのえる. 顧客の購買慣習に鷹ヒた賓場地域の決定願審の便寛本位を中心とする費場配置につき︑直ちに思いうかべられる. 二.

(3) ．23. ．温とか︑木工品とか︑繊維製品とかいうのではなく︑家庭用品類とか︑家具類とか︑婦人用衣類とかになつているの. は人のよく知る砺である︒このよう滋分類をごく一般的にいえぱ︑日用晶と買廻晶と專門品の厘分となる︒二の分類. も人によつて異溶り︑やや相謝的な感があるが︑一燃この三者が考えられるとして實場の割付を行うとどのように拡るであろうか︒. ます日用品について考えると︑これ空二つに分類しうる︒即ち︑商標名の確立した日用品︵例えぱ昧の素︑ネソスル. のチヨコレート等︶と︑無商標品と︑緊急時のみに必要とされる日用品︵例えぱ大部分の藥品獺︶とである︒小すれにせ. よ︑顯客ばあまり綿密淀計講をたてす︑むしろ長年の習慨に從つて脇入することが多く︑最少の弊力で晶物を得よう. と欲するものである︒從つて費場は導ら閉入の便利な凧を利用し︑少■しでも早く購入しうるようにすべきである︒よ. つて一階とか︑せいぜい二階位までか費場を利用するのが普通である︒尤も一階二階等は大抵主たる費場で︑特に流. 行品等の陳列﹁或いは非常にアトラク■テイブな品物の配置に便利だから︑よく地下室の利用されることが多い︒日用. 品はその贋概竜安く︑■差盆も一般に低く︑購入者もそれによつて購入欲凌満足させるというわけではないから︑費場. はなるべく地味にし︑必要以上の経費をかけぬように努力すぺきである︒そうすればこれらの商晶の消費週期は割合. に一定しているから︑需要の阯定も比較的容易である︒．從つて卒均在庫を出來るだけへらし︑商品の回鱒率を高める. ことも出來るようになるのである︒一般に商標附日用品は比較的赦い賓場ですむものである︒何故なら︑一．二代表商. 帰をシ目1．ケースにでもかざり︑商晶販費の事實をさえ願審につたえ牝ぱ︑現品ばカウンクーの下等にまとめておく. ことが出來るからである︒商標附日用晶は歴々こ牝を格安にうり︑所謂囮政策の囮とすることも可能である︒この覇. 肉類・味晦醤油類扱どの生活必需食品の特費政策とならんで日用晶喪場の重要な販費促進策となるわけである︒こ牝に. 鐵し︑無商標晶の喪場ば相當な廣さを準備し︑出來るだけ白由な選揮をさぜるのが顧審に封するサーピスである︒從. 1→9.

(4) 以. りてこ牝の販費には比較的手藪を要し︑顧審からクレームをうけた場合の取扱も煩難である︒よつて︑なるぺく費場. としては商標もついてい．ないような簡品の陳列は避けた方が有利である︒叉︑緊念時にのみ必要とされる商品の班場. にぱ︑熱練した販費員を常に準傭し︑そこで購められる商品の商標・製造法・原料・蔵分・各種の適用しうる用組一取扱. 法．耐久性・快適性・傲格二箱叉は包の数量等をすぐにのぺられるよう訓練しておくぺきである︒. 攻．に賢廻品についてみると︑賃廻晶は豫め豫算を組み︑十分な比較避擢をした後はじめて購入される︑のである︒. ．その購入の頻︑峻は目用帰にくらべすつと少なく︑．標準化されたものや︑蘭標名のついたもの〜少ない︒從って︑肌終. は預め榊常な時間なかけて購入することを豫想して來店するものである︒よつて︑買廻品の班場は必すしも迦行上の. 喫珊にある必︑嬰はなく︑むしろ逝にゆつくり晶物を幾ぷために他の願客に邪魔されす見られるような場〃がほしいわ. けである︒倣に︑臓︑客を店の中心部にまでひき入れ︑十分な貰場スベースを拠供し︑また爾標名硫買は殆ど行わす︑. 専ら品質．スタイル・慣格等を十分に比較しながら鱗入させるの淀から︑なるぺく多種顯の商晶を閉來るだけ■推富にと. りそろ︑元る必要が生れるわけである︒励︑春はよく整術された店の中心部にまで招じ入れられ郷璽枚販班員のサービ. スをうけ・︑推常な晶物の中から任意に自分のすきなもの淀け︑すきな時間をつかつて遊揮購入するという王者の‡う. な振獅をよろこぷものである︒從つて︑買物をたのしませるような雰園氣を十分政場にもりこむと共に︑五官聖汕じ. て臭瀦的に︑需要を刺鞍するため︑オープン・デ4スプレイを行い︑・要．領を得たシヨニカードを添附し︑商品の品質・. 用途．性能．特色．償格．取扱法等のインフオーメーシヨンを願客に興え︑いわぱ目で兇︑季にとり︑晋に塗き︑鼻■に喚. ぎ︑口に味わうと共に︑商晶としてのまとまつた知識を知らしめることが必要である︒. 買廻晶の班場では︑また流行回叩や︑新製晶や︑販費促進用の商品の取扱にも深い闘心をもたねぱならない︒これら. の商︒㎜ば厳格に解す牝ば買廻關係品のみにあると限るわ竹ではないがい特にこの分野で強調することが︑店全欄の版. 150.

(5) 賓政策にアクセントをつける上に数果があるようである︒これらの晶物の耕新昧は比較的短期間に終るから︑日火の. 貿上鍵化を調査し︑そ牝を適じて︑消費者がなぜ︑どこを︑どのように好むかを研究し・これらの蘭品の強れる原因. をつきとめ︑人々の好奇心や想像カがどうむいて小るかを概察し︑人々の塾術愛好心の一級的傾同をとらえ︑耐禽生. 活を行うにあたつてあえて尖端的立場を行く人の動きを注硯して︑喪場のアトモスフェァーなつくり・それを雛入者. が買入れ利用した場合︑どのようになるかを具縄的に示す諾施設を設け︑適常なプラィス・ラインを準備し︑布敷販. 費期間を定めて︑いくたびかそれを改焚し︑所謂時間別塞別慣格政策をとつて全期間を逓算しての綜合全部計算を可能にするよう努力す■ぺきである︒. ．また専門品の費場について考えると︑この費場は︑他の種類の商品の費場に比して多少不便な場朋を選んでもさし. 費場面積箪位常りに柵當多纐の金をつかつて︑狭くて. て問魎はないようである︒むしろ場合によると︑ちよつと一般客の近よらぬような高暦部とか店舗の奥を選んだ方が数果があるようである︒賓場面積もいすれかといえぱ挾くし. も瞥澤な斑場を構威すぺきである︒なぜなら︑奪門晶の債格は一般に高便で︑代用晶ですませることはなく︑場合に. よっては高いことがかえって魅力となることも少なくなく︑從つて︑車門品を購入する願客はあまり時間と勢力を惜. ます︑購入への誇りと意欲にみちているのが普通だからである︒路門品の市場ば小さいが深いことを忘れてはならな. い︒班場を狡く高級なものにすることは︑專門品の顧審に一般大衆は近よらぬという一種の優越感を興えるし︑店舗. の欝業策としても︑大衆の懐をねらつて︑そのために便利な費場を犬きく用意し︑狭い尊門品質場で費足は蓮いが一. 51. −. 個あたり大な利潤を牧めることは︑費場の利用数率からいつてものぞましいからである︒. 5 以上のようにみ．てくると︑日用品の費場は店舗の構造中︑主として通路の配置臭合・入口・階段・エレベーター・エス㌔．ヵレータ．晦等．の位置を考え︑．出來るだけ便宜な場研をえらぴ︑叉︑買廻品や專門品の質場ば︑主として費場の力向・繭. 2.

(6) 26. ト…. 七一六ギ四. 凹，. （第一図）. 鳩ト↓鵜⁝彊吋輔﹁洪. 地域的割付なすることが㎜來るようになるのである︒もつとも︑この三地域. のいすれかに配笹さ牝る商品︑例えば︑同じ買廻品班場地域内に配粗される. 商品の中でも︑その中には︑日刑品的性杵を劣■分にそなえた貿廻晶とか︑純. 貨廻品とか︑専門品的色彩の淡原な賞廻品があるから︑各班場地域の内部を. 更に再分して︑交逓に便利空以場︑選揮に好都令変⁝ハ場︑高級な班場とし︑. 各商品を班場地域の中でも︑特に好ましそうな貰場に配雌するといつたよう. ωザ旧心o〇十嵩．co︑−o．な咄. 討炎︑商品回轄率統計表をつくり︑これに最小目乗法在適用し. ことが好ましいわけである︒それには︑のぞましそうな商品に閥し︑第一表のような費上實績統計表︑総維費實絃税. 費場地域や︑賃廻品蚊場地域や︑導門品荻場地域の各λについて︑⁝來るだけ牧往牽の大な商品を主要費場に配する. 牧釜率を中心とする賓場配置の決定販責の目的ばいうまでもなくできるだけ大な牧俗の獲得にあるから︑目州品. 商品の︑鮒買慨習に腔じた費場地域の決定を行うと大搬以上のようになるであろう︒. の三系統の商品があると︑店の販班方針に弧いアクセントをつけることが川來るからである︒. と買廻品孜場地域と専門品貰場地域のそれぞれに主要班場があり︑しかもそこに各商品グループを代表するそ牝ぞれ. れぞれを代表するような主要商品を責る班場を設けることもこのポしいように思われる︒なぜなら︑日州品疎場地域. な用なが必婆である︒また︑場合によつてぱ︑こ肌ら三系統の班場の接合鮎ともいうべきところに︑この三系統のそ. ！日用品賢場歩也城. 152. 積．床面︑隣．柱．天非・探光具合・電無・水逝・ガスの配管等を工夫して定めるべきであるが︑各商品グループの有にあげ. ■ （その他灸蛍・曜榊宰）. たような諸要請を綜合すると︑およそ︑店舗空二分して下暦都から上暦都へ向つて第一圖のように各商品グルーブの尊門品費場地城. 階．階一階一陪. ｝.

(7) 27 ，. H㊤ N. 】. 一㊤㎝. ﹀口. σ1. （. 一. ＃令. 令音. 1949年下期 1950年上期. ←→ト→ト→誉謡茜茜茜套. 翠）. ｝r、二＝. ＝■■、■■■、. ■. 1ll. ■. 蜆ωHHω｝. ◎. 、■」■■■■. ■■. 、. ■■■. ■. ■. N N o ㎝㊤HH㊤01. ｝. ■■■■. R. ω. 1ωべ. ωo◎1. ■. ■. …. 、■■. 」■■. ■■■. ■. 1. oo■■. 0100NN01｝ oo一①oωo. ■. 一. （. 1ω. 岨. N0①ωoo. ．蜆．見一＿叱q＿qL＿一＿. N o ooωωoo①〜 NNN一一H oooooΦ o ．q．q．OL−O＿吐一9…. 淋E聾. 一. ■. 穴. ①. 菌. 1ll 一 o o㊤ωooooooooo◎oo ｛o、〜一＾① 一 o 一. ■. 一. ■、. oooooo べ〜. ■. o■1. 一｛. 1. o o o H oo. 一一■. ■. 一. ユ. 肉一｝. O◎OOOO ムωωωNN ON蜆O010 lll. 軸（穴. ）. ■1一止■一■■＿一一■』■』■■L■■■. ●. →. ．. ■. ■. ．. O一蜆O0101 N ＾一一. ■一. 一〇ω. 〜蜆→oωωω〜〇一．. ・. ．. ＝. ・. 〜. 独∋ω蜆oσo. 回 ↓暫㌔1羊. ■. 討芭｛冒コ. 一1. 蝸目ωい昌皇●. 153. 膚｛。・・. ト. 一ω 一．. OON一｛一1o〜ωo0A蜆ooooo9. ｝. → 1■. 津. 一. ω. ．. 喧. ≒勢. （. →. ）. 3．5. 230．0. 3．7. 280．0. 4．O. （第一表）. 申皿N◎−十−ト﹃︑. べ〜. ●. 230．0. ↓皿o〇一一十〇．黛. 一一二一■■. ρ＿一φ．一旦．．一≦L｝＿O一＿ρ．一蜆 Hω，、 ■ ・ ω ㊤〜. ω︶一. ︵菖︺搬︶. ■. ■■. ■3．0. 皿融二蘭⁝灘︸鵜蜷斗融w︵. ω閉. o壮 ω〜NN一一 ω①①ωoo ト o o｝①oべA H 一 l1l ω鯖一 01ぺ一トrN01，1 ｛ O ぎざ塞888冊. l. 爵罰回輯機贈鐘斗調坤. 1. 固. な求めることである︒. ■■■■■. 303．3. 1. これらの豫想方程式を⁝川すには︑第一表の期救を二分し︑その中央二期︑即ち︑五. r■■. 1952年上期. 180．O. 〇年下期と五一年上期のtの値を便宜上一及ぴ判とし︑五〇年下期よザ前の期にば順. ．．. 1. 次︒一︑↓等の一イナスの蓑隻つけて葦ドま釜一年上期以後の期には奨3・. ＿⊥一」. ■. 拾加1」. 266．7. 5等のプラスの奇赦値を附し︑これらの仇を以て各該常期の古の位となし︑第一表を. 01−H一一01. 1．＿. 二. H. 一凸. 2033 256．7. 甘. 粛. ooN⑦. 司湖m. 140・O■ 26・O12・0 170・0 160・O12・5. 下期. 棚察期救が奇救の時は巾央期をOとし︑それよリ柳一の期には順弐マイナスの自然救を︑ま. N00. 1951年上翔. 詩. ①. ｛一｛. 下期. ■. ■. ■. 1. 二＿. 一. L. ■. た後の獅一にはブラスの藺然救をあたえてtの椛一とする︒. o H. ■1■■. ＿θ. ■. 一 N〜閉．、．．一＿H㌧．＿→｝. N〜. ■. 甘岨. lll ■■」. ■■I. 搬大し︑各種のtの鍵化した値で紛飾した笛二表のような表をつくるのである︒. H. 1軍上搬1繍費鹸棚鱗. ■1一. ㊤㊤ 01｛ oΦ.

(8) 28 （費．ヒ豫想方柵式の場合）. ・（総趣費控想方砕式の場合）. （商品回鞠率豫想1方碍式の場命）. ／l1蟻誰㌫l／萎蟻熟一r熊1籔、從つて. 從つて. 從つて. ！lllllllζ：11μl／ll1黒1，1、、l／1黒二1、、．. ．. ■、. A÷228．O. ．・．. D÷201. ．. C幸一〇．4. 1：. G÷3．1. H÷O．2. E÷14．7. B÷16．3. ．. ・. F÷O. M÷O. 之をS＝A＋Bt＋Ct2に1之をK＝D＋Et＋Ft鉋に 1之をT＝G＋Ht＋Mt2に代入すると. 二：代入すると. 〜 S・228＋16・3t−0・4tグを得る. 、1. 費い想と利う販な. 螂. 盆垂吉費る …箏. 言危. 禾1」. だが盆. o. も. け出率しでるの比. を. き品. 商. の. もべき. め回程．商る．轄. 品. こ率好のとがま回．は異. し轄. 危ない率瞼る費がで場場同あ合にじに置なる。は. な. 、. 豫. く. ら. き. こ. ぺ. 、. ぜ想だのな販と豫. 機． ll. 頁が大較、なす. 場. 巌簿島酋朗. ω. ω1. ■ ll. oo 心心芦d01 曽1 o1oo. db oo. 竃. 1・ c1. 三代人すると. K＝201＋14・7t. 」. T＝3・1＋O・2t. 」を得る. を得る. はと. 総. の値程入こ. 費か9H 高ら受ζ. え入上解食商れ・れこい計. 純な。経値と式しの禾1」る■Hh 費のしを、第誓三些些彊撃亨蓋え・麦販牝十十値老をたをの. 奉護1，1鐘菱1ξ姦望. 故・ギ1蓄111111 を. 求蚕め害口. をあ7方係の. 算ろと程数よ …糞州うな式をう. 套暴竃汽1、套渠番姦機津トと質と調し立販灘贈謡上は査方. 費童巌E自. 利慧・慧慧. 蕊. 卒. 豫. 埜期各程. 想表の豫式. 値のt想に tの方代 154.

(9) 29. ら︑一紛に商品回轄索︑の滴いような商品は︑沈るべくよい費場におくべきであるに拘らす︑利潤率卒均化の傾向が支. 配するため︑回轄率の大なような商品の販費利盆率ば槻饗的に低く︑回轄率の小なような商品の販賓利盆率はかえつ. 壬︑同いという現象が麦配するからである︒よつて︑異つた回轄率をもつ商品の牧盆比較をするには︑販爽利盆率と商晶回轄率の相乗︑積を求めるぺきである︒前例によれば一〇一〇︸ooX仁．㌫十〇．ト o ①. 七蛾﹁販費計壷の樹立とその方法﹂金−会頁を参照されたいO. ︐. 商品の購質慨習に廠じた費場地域の決定や︑牧盆率を中心とする貰場. 前頁のような連立方程式の誘鶏過程については拙稿早稿田商學第八. を出し︑このような徽値の中︑最大の値を示すようなものを最良の費場に配すべきである︒ 註. ︑. 關連部門を相亙に考慮した費場配置の決定. ．配置の決定により︑大髄主瑛商品を何虚に店う配す■るかの概略は出來たわけであるが︑更に爾者■を折衷するものとし. て︑主要商晶に隣接する費場雀どうやつてきめるかの間題が護生する︒棚客が主要商品グループのいす牝かを購入し. た場合︑これと組合して使いたくなる上うな商品を︑十分すぐ隊の費場にもつてくるということに︑鮒客に謝するよ. いサービスであり︑またこうす牝ぱ︑顧客もついついでに購入することになるから︑賢明な経螢策ともなるのである︒. 然らぱ︑ゼの商︒岬グループと︑どの商品グループをもつた費場を隣接させるぺきか︑というと︑単なる判慨や主観で. はなかな小これがきめら牝ないことが多い︒これを行うには︑ω竃彗昌竃の老えた旨o亭ggH旨τ毒ぎH昌富を. 用い︑爾費場の庚上棚闘係敦をだして比較するのが一番簡箪確實な判断賓料となるように思わ牝る︒そ牝にば・①第三表のように︑各賓場毎に年代順質上高を調査し■. ②各費場の費上一︒同を︑質場別に大きさの順にならべ︑これに懐番號をつけ︑賛上同額なものは假番號空午均したも. のを以て︑またその他のものは︑この假番號を以て︑費場順位とする︒かりにA費場を例にとると︑第四表のように. 155.

(10) 30 な. ④⑧ 比右較のしよ. る o. ；・醐赴1・鰯趾1・醐愛上・愛場費上 1950年第一・四牛期1 第＝．四牛期！. よううな. と＿過、思、程. を. 第四・畔期1. 1951年第一・四牛期1 第二・四牛期1. ま. ○. と. 泰め六苓表. 80万！. 16万. 35万. 83. 12㌧．. 90. 1：：j. 85. 18 15 13 ユ0. 30 62 39 65. 1001・. 70. 7. 100 110. 2501. 50. 12. ig51. 第四・四牛期1 1952年第一・四牛翔1 第二・四牛顯1. 8. 901. 、、。1. 第三・四牛郷1. 1. 9b. 。。。r. 45. 6. 55. 5. 32. （第三表）. （（ i」費上；．2502302002001801501201201201001 理位乃．圃1 ・；. 皿. 一；. ．＿一＿．、＿＿．＿…．．¶＿止＿＿＿一山＿．．．．一＿．．目. 『. 彼番判・2345678・91り. ）. 平均！. 腋位. 8. 3．5. i・. 工. 23．53，5. 求うめにる. …1. ：l1. う. 任経意ての、二各つ費の場費毎場にの求順め位た差費及場び順そ倣のを雫第方五の表和のをよ. 第三・四牛期j. 120万！. 5. 6. 8. 8. 8. 10. （第四表）. 「徽瞥「弓綴瞥㌻麟易整i弓織静 1950年第一・四牛期1. ．8. ．参. 第二・四牛期1. 10. 蝸. 第三・囚牛期1. 8. 第二・四牛期ii. 第三・囚牛期1. 鯛．畔鰯1. 1952年第一・四牛期1 第二・四孚期1. 9 6. 21 11. 3. −. 8. 4. 1. 6. 6. 6. 1. 3．5. 2．5. 6 4. 5 ．2. 3．5. 2．5 1. 1；. 第四・四牛期j 1951年第一・四牛翔1. 10. 71. 9j 10. 10. 3 7 2 5 1 6 4. 1. （第五表） 156.

(11) 3i. （Ra−Rc）2. （Ra＿Rd）2. （8−8）「. 1l（10−1）雪1. 81. （10＿10〕㍉. 第三・四孚期. （8r6）2. 4≡（芦一3）1■. 25. （8−3）. 第四・四牛期. （8−8），. Oj（8−4）21. ユ6. （8−7う. 1. （6−6）2. 01（ト6）！一. （6−2）「. 16亡. l. 1. 1113・5一η「12・25 （3・515ご12・25. 第二・四牛期. （3．5＿2．5）ヨ. 第三・四牛期. （5−6）o. 11（5−5）一＝0. （5一. 第四・四牛期. （2−4）1. 41（2−8）『36. （2＿6）2. i952年第一・四孚期. （3．5＿2．5）■. 第二・四牛期. （1−1）包. 11（3・5−9〕2130・25〔3．5＿4〕繧・1（・一・0）r・・. ・1．・・ト. （1＿9）里. ．．．．．．．．1き17．51. Σw （第. ）コ16. ・・1. Mの自乗の和）・…. （順位差. 25. 六. 16 O．25. 64. 140．5. 表）. この■γの値が. ︵＞庁bθ苗霧︶. 旨︵昌岨1−︶. ．①×崖O．蜆. べH−1. Φ．一VくV◎でザがユに近けれぱ近い程・爾費場の賓上は平行. 一. ．. ・. 1H︿く︿◎でγが一に近けれぱ近い程︑爾責場の費上は反. 的に塀減し！. ㈹. ︵＞〜Oθ請露︶. ①×曽ド〇一. −一. く1Io叉はOに近い時は︑爾喪場の費上には關係はなくな. 樹σ方向に増減し. ︶一m ︵. るのであ㌻. ．. ノ. 昌︵−宅1−︶一. くHHI. 一. 一 1IHIO﹄︸一 H〇一岩. こころみにさきの公式と第六表とから7の値を計算してみると. 一. 一. ︵＞庁困θ詰麗︶一. 婁富. 上. i−︑. −1−・竃 1−1〇一竃. 一. 一 ︑. 昌︵旨︑■−︶一. H一−. 11. H−−o・o薯〇一8ω. 灘トθ嚢芦国酎吾一嵐トθ菌鷺砺同雌一卦番一溺トθ嚢θ霧営崎洋r 一㌔︵轟嫌箪糾F︶一一. となる︒. ︵膚﹁目再竈鵜鏡簿︶・ ⁝⁝〜θ髭θ醐鶴菌蘭行oτぺ粛封載洪翻θ崖謝⑤呼堕詞眺ざ汁τ︒. 0. 1. ⑦M胃岨. ぺ（・一・）r 36. （10−9）四. 1φ51年第一・四牛期. 157. O 0. （8一工O」），. 第二・四牛期. 1950年第一・四孚期. ⑥この第六表で求めたM呂出の値を玖式に代入して7の値を計算する︒. （Ra−Rb）！. くH−− 具brH︶. ㍗. AとDの比較. AとCの比較. lAとBの比較.

(12) 32. 15B. 以上をみてもわかるように︑二つの費場の正の相關係数が出來るだけ大となるような二つの費場を隣接させること. が好ましいわけである︒從つて︑tこに掘げた例ではAと乃の喪場を是非一緒にならべるべきだということがはつきり出てくるのである︒. 率と債格簗化率の比率︑即ち. れを知るには︑需要の煩杵弾力性を計算することがよいように思わ牝る︒何故なら︑需要の揮力性は︑需要数最奨化. 策に件い︑どのような蘭品を主要商品として費場の中央に配琶することが好ましいかの間魎が生れるわけである︒こ. みてくると︑慣格焚化の需要反廠は費上乃至列晶数果に大きな影響をもつてくるわけでみる︒よつて︑各種ぴ僚格政. 前より塘大し︑五％しか需要がまさないとすれぱ︑若工買上高α滅少することが容易に恕像されるからである︒こう. ぱ︑他上策は貰上を射大させる結果となるし︑更にまた慣格を一〇％下落させたため︑需婆が二五％方ませは瑛上は. 積を以て計算されるから︑蛍然滅少するであろうし︑叉︑慣格の一〇％の騰貴に蟄し︑需要が三％しか滅らぬとすれ. わげである︒即ち︑もし︑慣桁が一〇％騰貴した時︑需要が三〇％も減少したとす牝ば︑費上は慣杵と需要量の棚乗. 然るに︑費上は商晶箪慣と販費量の相乗積を以て計算されるから︑債格愛動に廠じて︑費上も甚たしくかわつてくる. 贋格η︺じ褒量. と︑鴬然需要の法則が作席するから︑需要量從つて販褒量もかわつてくるのである︒. 需要の憤格反藤からみた列晶の工夫商品の慣格は経済界の情勢如何に腔じて色々愛動するが︑この債椿がかわる. 三.

(13) ．詔. 薫秦滋声機. 魂糧障勘門滋へ丙餓. 認糧∂蜆握壮蒔u. 4−1. 岨. ．勺．︸．ぎ一. 9＋ξ 心夕1ぎ心. ρ19 ρ十9. 十■ ．■1♂. 的にもとめ︑右の式に代入してこの値を︒出しさえすれば︑需要数最の愛化割合と. 憤格の塑化割含の關係を簡単に知. を以てあらわさ牝るから︑調査しようと思う商品の二組の便格と需要数﹇盟の組合せ︑即ち︑巧と恥及ぴ巧と似を實験. X. ることが出來るからである︒一般にこの値を計算した縄蟄値が1より大となる商晶は︑需要の弾力性が大︑ーより小. （第七表）. 賢上糟大. 昌olH8. ㏄. 1より大きく︑從りて費上は煩格下落に伴い十一万園から二〇万圓に坤大したのを知り︑叉. 乞8＋︸8◎. 乞81さ8醐×曇士8Hい−×曽u←. 僚格を一一〇圓から一〇〇圓にさげると︑ム商品の弾力性は︐︒. 表やこれに絆う討算式のような質例をあげれぱ︑有の事賓は一暦はつきりするであろう︒例えば. 値が1より小という二正は︑前者が後者より小なことを意味するからである︒こころみに︑第八. 大ということは︑需要歎盤の減塀の割合が慣格の騰落の割合より大きいことを意味し︑叉︑絶甜. は第七表に示したような締果が得られるものである︒何枚かというと︑弾力性の絶封値がゴより. と拡る商品は︑弾力性が小といわれるが︑弾力性の大狂商品や・小な商晶に︑値上や値下策をとると︑費上の大小に. 策大︑少. 下一蔦. 弾力性小. 値一賢一費費上減少. 故︑その絶鐵値ば7で・. 5. 弾力性大. B商品の揮力性ぼ. −リ. 値上策.

(14) 泌. 2．2001￥242・000 1￥230・000 2・300. 2・4001￥216・000. 110．000. 200．000 3，000. Y. 270，000. 1バ・1. Y. Y. 1茅1101 Y1001 1，000. 2，000. ￥11O ￥100 ￥90. 品商 B 品商 A. 需婁の弾力性大. 需嬰の弾力性小贋格（・）≡融量（・）：趾（…）i贋格（・）■需難（・）i賓上（…〕. ■O−H8. HH〇十H◎o. に滅少して行くのを知るが如くである︒. ×いHHT o．︷1. 以上のようにみてくると︑需要の弾カ性が大なような商晶. 例えぱ賢澤晶−の値. 下策雀とるときには︑このような商品を喪場の中央にハデにならべ︑叉︑諸商品の値. 上を鹸儀なくされるような場合には︑・なるべく弾力性の小な商晶i生活必需品的商品. る︒. 債格襲化と列品に闘し注意すべき第二の事柄は︑所謂關蓮商品の組合せ販廣の間題. である︒商品の中には︑例えぱパソとバターのように︑いすれか一方だけを別λに用. いるより︑同時に利用し光方が一彫我々の欲望を満足させる所講補完商品といわ牝る. もの．や︑万年筆とペンのようt︑一方が用いら牝ると︑さしあたり他方の不要に蜻し. て了う競箏商晶といわ牝るものがある︒これらの商晶グループは︑そのいす牝か一方. に債格愛化が生牝ると︑その需婆が愛ることはいうまでもなく︑同時にそ牝と闘連し. し︑二つの商品をG及びW一とし︑Wの償格は暫時不塑なものとする︒. 次他の商品の需要も鍵化するものである︒卿ち︑その糠相ぼ凡そ夫のようである︒個. 160. MbooI心㌔oo. 心bo〇十ド㏄oo. 山 α. 故︑その絶勤値はーより小さく︑費上が慣格下落に件い︑二四万二千圓から二三万幽. X. ーを費場の眞申に配置するといつたような列品上の工夫が必婁と．な一リてくるのであ. （第八表）.

(15) 弱. よつて關蓮商品G及ぴWの中一方︑例えばGの便格の値上策や値下策がGとWの綜合的硫上にどんな影響をあたえる. かを考えてみることとしよう︒個し忠考内容を簡箪にするため︑比較的短期的考察を主とし︑また︑さしあたっては Wの僚格は墜化しないもの．とする︒. Gの偲椿一. この表を集約すると凡そ次のような緒論を碍ることが出來るτあろう︒. 16］.

(16) 一36. ①Gの弾力性が大な時に︑Gの値上策をとると︑G・とWが細互に械完商品の時には︑その綜含的費上ば滅少し︑倣. ②Gの弾力性が小な時に︑Gの値上策をとると︑GとWが梱互に競箏商品の時には︑その綜合約費上は峨大し︑値. ︒下策をとると綜合的質上ば塘大する︒. 下策をとると︑綜含的費上ば滅少する︒. ③GとWが相亙に競箏商晶で︑Gの揮力性が大な場合の債格塑化に件うGとWの綜合的費上の塀減︑及ぴ︑GとW. が棚亙に補完商晶で︑Gの弾力性が小な場合の憤格塑化に件うGとWの綜合的費上の増減は︑個々の場合につき具欄. 的に損盆計算をしてみないとわからない︒何故なら︑こ牝らの場合にばいつもGとWの寅上堆減は反樹の方向をとつているからである︒. 以上のようにみてくると︑二つo商品がはたして闘連商品であるか否かをみ︑また關蓮商晶なら︑それらが互いに. 補完商晶であるか︑競箏商品であるかを判別することば店舗の螢業政策上甚だ璽婆なことがわかるであろう︒こ牝を. 剣るためには︑需．婆の交叉弾力性というものを求．めると便利である︒今交叉弾力性をβとすると. Ω冒いΩ汁．. 皐一十畠一 −−−−. 言﹁ノさ X. ！きユー老8. な1i. 2 1 2 ーを以てあらわされる︒この的及ぴ︑晦がGの二つの慣椿︑W及ぴ附がこの二つのGの債格により生ぜしめら牝るWの. 二つの需要量であることばいうまでもない︒もし︑右の式を計算してβの値がマイナスになるようなら︑GとWは棚. 互に補完商品︑ブラスになるようなら︑競争商品︑叉Oとなるようなら凋立商晶︑螂ち︑梱互に關蓮度のないことを. 釦ることが出來︑またβの絶封値が1．より大きけ牝ば大きい程︑Gの慣椴愛化がWの需要量に大きな鍵化をあたえ︑. 縄教値が1より小さけ牝ば小さい程︑Gの慣格愛化がWの需要におよぼす影響の小さいことを知りうるのである︒. り．6. 1.

(17) 37. よつて︑右のようにしてGとWとの關蓮をしらぺた後︑GとWが補完商品關係にあることを知つたら︑この二商品. ぼ常に虹らべて陳列し︑またその中の一方特にGの弾力性の大小をさきにあげた腎要か弾力性を計算する公式により. 算定し︑︵⁝二頁省照︶︑もし︑Gの弾力性が大なようなら︑なるべく︑Gの値下政策をとり︑特に爾商品を費場の中央. に配して大いに賓上の墳犬につとめるべきであり︑叉︑GとWがβの値から競箏商品關係にあることを鋼り︑旦つG. ．の弾力性が小だつた場合には︑この協箏商品を並列陳列して︑Gに若干の値上策を彊行し︑實上の櫓大化に努力すべ. きである︒さらに︑Gの弾力性が大である場合の競争爾品同志の並列配置︑及びGの弾力性が小な場合の補完商品同. 志の並列配置を行うには︑十分爾斑上■の損盆計算を考慮した上なすべきで︑その費上数果を大にするか否かば︑いつ. に適常な値上政策や値下政策をとり得たか石かにかかるということを忘れてはなら匁■いのである︒元來闘蓮商品は︑. 顧客の購入上の便宜という面と︑うまく取扱えば牧盆の塘大にも役立つため︑事情がゆるすかぎり︑なるべく並列陳. 列を彊行すべきであるが︑Gの弾力性が大で︑Gの値上をした場合の補完商品︑Gの弾力性が小で︑・Gの値下をした. 場合の競譲晶の時凄︑一い荒巻とWの綜含費上窪少す柔ら・このよう簸態憲蜜く荒るよ差場合. には︑あ虹り重要でない費場の片偶にまとめておくか︑別喪をするか︑さもなけれぱ︑それらを適瞥にとりまとめて. 陳列の一般原鮒としては少くとも次のようなものをあげることが出來る︒. と割合に賓足を早めることが蝸來るものである︒. ¶謂講合せ商品をつくるとかして︑適當に岩ばいて行くことが必要であ乃う︒特に競争商品同志は﹁詰合せ﹂にする. 陳列の．一般原則. ①顧審の欲望を喚超するように陳列を工夫すること. 163.

(18) 38. ②顧客に優越感や︑賀物そのものに鈎する浦足感をあたえるようにすること ⑧陳列品の説明をしたシヨー・カードをつけること. ④値段を明記すること. いやしくも店舗を訪れようとするものは︑大なり小なり購入への關心をもつているものである︒これを最初に購入. への意欲にひきつけるものはショー・ウインドウであろう︒ショー・ウィンドウはいわば店舗の顔故︑ウィソドウ陳列. には顧客誘引策として少くとも衣のような原則を考えるべきだと思う︒. ω春夏秋参の季節感﹀︐年中行球をもりこんで︑店内蘭品へと概接間接に誘導すること. ㈹商晶白駿をぞのまま直接陳列して︑商品白髄の魅力によつて脈客を吸引すること. ︶一㎜ニュース的報巡のスピーディー拡蟹表と︑僻物の宜概をかねた陳列をすることパ伽研謂ウインドウ・セールを行うこと︑即㌻︑カインドウの硝子をすかして︑店内の雰園氣を覗班に十分訴え︑何と. なく入りたくなるような氣分在つくること︒. さて︑店内に引き入れられた顧客は費場t赴いて︑商品をみたいさわりたい︑ためしに使つてみたい等の欲望に鯛. られるものである︒この要求に答えるためには︑事情が許すかぎり︑オープン・ディスブレイを行うことである︒それ. も︑よく寅れる商品を選んで列品し︑また⁝川來るだけ︑伺等かの申心鮎を定めて陳列する工教果があるようで壱る︒. 個し︑オープン．ディスプレイにぱ︑品傷みゃ盗難の危瞼もますか︑ら︑質場は特に整頓を旨とし︑陳列の形をこわさな. いで願客が白由に晶物を手に取り得るようにし︑また︑どれが何個費れ︑從つてどれ淀け補充しなけれぱならないか. を護がみてもわかるように配列する必要がある︒こうした鱗を考えると︑一部の店舗が實施している室聞陳列には大. いに反省すべきものがあるように思わ牝る︒何故なら︑室間陳列された品物は顧審が手にとりてためすのに︑不適常. 16く.

(19) 39. であるぱかりでなく︑店員が費場の列品を見通すのをさまたげることになり易いからである︒なお︑一つの入口から. 入つたら︑いやおうなく全部の實場を逓らざるを得ないような配置を考え名ことも欲望喚超策として重要である︒. 次に顧客に優越感や︑貫物そのものに封する滴足感もあたえるには︑第一によく訓練された販費員を配置してサー. ビスさせ︑第二に︑費場や列品の背景を適切なものとレ︑多少芝居けを出しながら︑具畷的な使用賓感を顧審にポた. えるよう陳列し︑悌三に商品はすべてグツドニァーストのものをえらぴ︑上手な取揃え方や季節を考えて陳列し︑第四. に照明に注意し︑また常に縞麗にきよめられた陳列であること等に注意を用いる必要があろう︒. 以上の外さきにもあげたように重要なのは︑列品の読明をしたショー・カードをつけ︑値段を附することである︒依. にショー．力ードの内容としては︑商品の威分・品質・籔■蛇・用途・融通性・性能・耐久性・形態上の特色・取扱法等のインフ. オーメーションをなるべく具艦的に事納かにのぺ︑人λに購入後の浦足感を蓮想させると共に︑諸商晶の購入に鐵す. る1選揮上の便宜をあたえることである︒また値段にしても︑それがどのような種類のものであるかということ︑即ち︑. 例えぱそれが特贋品なら大きな使札をつけるとか︑見切品なら赤枠でかこ汰とか︑高級品なら小さな値札をとるとい. ・つたような注意が必要であると共に︑箪なる値段の外にも︑その商品の部門掻擁・スタイル番號・仕入先・仕入月日等. 終りにのぞみ︑家のようなことを附言しておく︒. を記號であらわし︑今後の計審の諾準備士する位の舟意は必要で．ある︒︒︵二七圭二四︶. ．追﹂. ．れず︑ただ経蟹内部の賛料のみにたよらねぱならぬとい5慨設を設げて議論を進めてきたζと．一. 他からのアドバ小スや︑アソケー﹂トによる方法がとれるなら︑十分それを参考にすべきだが︑ゲ﹂懸このようなものは得ら. 165. 以上のべたような賢場配置や列晶の計整化は箪なる一例にすぎないこと︒. ②①．記.

(20) 仰. 62M2. γ＝1・. ■■6てアの由來. 2 こ牝を基準に偏差を出せぱ. n＋1 −1，. n＋1一一2，. 2. n＋1一一I1. 2. 2. である。そこで偏差の亭乗の和2ひ）に柵常するものを閉すと，. 1ぴ）十㌻」・）㌃（n11一グい㌻1ゾー・（・斗（…∵……・州・・）十（12＋22＋……十皿2） n（n＋1）2 n（n＋1）. ＿. i一. 4. 一一一（n＋1）十. 1・. 2. ④③. 6. n（n＋1）（2n＋．乎）. ≡土（出Σ一（卜1・）＝⊥・（・L・）. 12. 12 1一一− 2. 2（yγ. 同檬に. 目. n （n 3 一. 1）. 1 2〃昌一〔Σ；炉十カLΣ（κ一ツ）2〕. 叉一般に. 2■. 、. 1 ．2〃自2κ2一一Σ（κ一y）雪. （. ．．2が＝2ヅ）. 2 Pc湖㎝に於ける相關係敦公式を塑形すると. 、. 7＝. 2〃. 、＿＿. ＿＿. 〉2κ2〉茎ヅ 1一2. 1一2. −. ＝. 1一. ＝. 1−. 一. 一ツ），. Σ（κ一ヅ）2. 二1＿ユ．Σ（ー二. ＿Σ北」犯（トツ）・. 2. ［. Σが. 一一一. 2が. 1如（・2−1）. 二1一. ．晒（トツ）ヨ. n（nし1）. 62M2 n（n2−1） −硫. 用いた統討は蟹際敷を基礎とし︑これを計算例として便利なよらな蟹字に修正した腰設例であること．. ＿土ユーでムる。. ＝二頁の公式の誘導過穫は弐のようである一﹂と︒. 順位を観察値のように考えれぱ，その平均は.

(21)