Microsoft PowerPoint - BITS2013_A-04_アジアビジネス覚醒の時代_0610

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0—

日本ユニシス株式会社

グローバルビジネス推進部 シニアコンサルタント

篠 崎 幸 弘

アジアビジネス覚醒の時代

日本ユニシスグループの挑戦！

お取引先グローバル戦略パートナーへの道

―1―

目次

１．グローバル化の伸展～海外拠点の増加～

２．アジアビジネス覚醒の時代

３．海外進出の盲点

４．日本ユニシスグループの海外展開支援サービスの概要

５．日本ユニシスグループ グローバル展開

６．まとめ

７．グローバル関連セミナー等のご案内

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―2―

１．グローバル化の伸展～海外拠点の増加～

6,522

5,954

8,684

10,566

-1,000

4,000

9,000

14,000

19,000

24,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

非製造業

製造業

（ 単 位： 社）

（ 年度 ）

8,287

8,083

8,318

8,414

12,476

19,250

+54.3%

（業種別）　　

（単位：社）

年度

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

　 輸送機械

1,127

1,194

1,332

1,375

1,506

1,613

1,619

1,681

1,659

1,720

　 生産用機械

403

449

504

530

546

　 業務用機械

279

250

286

268

304

　 卸 売 業

3,274

3,516

3,763

3,974

4,290

4,821

4,982

5,134

5,318

　 小 売 業

398

456

503

517

400

466

479

494

589

　 サービス業

733

772

865

939

954

778

1,080

1,314

1,398

1,587

注1. 日本標準産業分類の改定に伴い、06年度以前は旧分類、07年度以降は新分類での数値となっている。詳細は利用上の注意を参照。

2. 情報通信業及び運輸業は、03年度以降、業種別に表章した。

　3. 卸売業及び小売業は、03年度以降、業種別に表章した。

3,484

（備考）「海外事業活動基本調査の結果」より作成

―3―

２．アジアビジネス覚醒の時代①



海外拠点は、アジア拠点の割合が上昇！

中南米 6 % 中　東 1 % オセアニア 4 % アフリカ 1 % 欧 州 1 7 % 北　米 2 1 % アジア 5 0 % 中南米 4 % 中　東 0 % アジア 6 1 % 北　米 2 0 % 欧 州 1 3 % アフリカ 0 % オセアニア 2 % 中南米 8 % 中　東 1 % アジア 3 9 % 北　米 2 2 % 欧 州 2 2 % アフリカ 2 % オセアニア 6 % 中南米 5 % 中　東 1 % オセアニア 3 % アフ リカ_{1 %} 欧 州 1 4 % 北　米 1 4 % アジ ア 6 2 % 中南米 3 % 中　東 0 % アジ ア 7 4 % 北　米 1 2 % 欧 州 9 % ア フ リカ 1 % オセアニア 1 % 中南米 7 % 中　東 1 % ア ジア 5 3 % 北　米 1 7 % 欧 州 1 7 % ア フリカ 1 % オセアニア 4 %

2001年

全体

製造業

非製造業

2011年

全体

製造業

非製造業

（備考）「海外事業活動基本調査の結果」より作成

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―4―

輸送機械

0

5

10

15

20

25

30

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

(単位：社)

アメリカ

中　国

タイ

インドネシア

卸売・小売業

0

10

20

30

40

50

60

70

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

(単位：社)

アメリカ

中　国

タイ

インドネシア

サービス業

0

5

10

15

20

25

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

(単位：社)

アメリカ

中　国

タイ

インドネシア

２．アジアビジネス覚醒の時代②



新規進出海外拠点は、中国が最も多い！

タ　 イ 1 4 % 中 国 本 土 2 5 % イ ン ド ネ シ ア 8 % べ ト ナ ム 2 % イ ン ド 2 % その 他 4 9 % タ　 イ 1 2 % 中 国 本 土 4 0 % イ ン ド ネ シア 5 % べ ト ナ ム イ ン ド 3 % その 他 3 6 %

アジア地域内国別割合

2001年

2011年

（備考）「海外事業活動基本調査の結果」より作成

―5―

中国 項目 回答率 （％） 項目 回答率 （％） 項目 回答率 （％） タイ 項目 回答率 （％） 項目 回答率 （％） 項目 回答率 （％） 第１位 1 労働コストの上昇 63.7 労働コストの上昇 74.0 労働コストの上昇 76.3 第４位 1 治安・社会情勢_が不安 50治安・社会情勢_が不安 45.1 労働コストの上昇 53.3 2 法制度の運用が_不透明 57.8法制度の運用が_不透明 59.9法制度の運用が_不透明 57.3 2 他社との激しい_競争 32.8 労働コストの上昇 38.3他社との激しい_競争 40.1 3 他社との激しい 競争 56.5 他社との激しい 競争 55.5 他社との激しい 競争 52.3 3 管理職クラスの 人材確保が困難 30.5 他社との激しい 競争 38.3 管理職クラスの 人材確保が困難 25.5 インド 項目 回答率 （％） 項目 回答率 （％） 項目 回答率 （％） ベトナム 項目 回答率 （％） 項目 回答率 （％） 項目 回答率 （％） 第２位 1 インフラが未整備 47.0 インフラが未整備 47.8 インフラが未整備 47.8 第５位 1 インフラが未整備 30.8 インフラが未整備 44.6 インフラが未整備 45.0 2 他社との激しい_競争 31.6他社との激しい_競争 38.0他社との激しい_競争 33.7 2 管理職クラスの_{人材確保が困難} 26.3法制度の運用が_不透明 34.7法制度の運用が_不透明 27.9 3 法制度の運用が 不透明 26.9 法制度の運用が 不透明 31.0 法制度の運用が 不透明 32.9 3 法制度の運用が 不透明 24.4 労働コストの上昇 28.9 管理職クラスの 人材確保が困難 27.9 インドネシア 項目 回答率_（％） 項目 回答率_（％） 項目 回答率_（％） 第３位 1 治安・社会情勢_が不安 28.6他社との激しい_競争 38.7他社との激しい_競争 38 2 他社との激しい 競争 25.5 インフラが未整備 35.3 インフラが未整備 33.3 3 法制度の運用が 不透明 22.4 法制度の運用が 不透明 31.9 労働コストの上昇 31.6 2010 2011 2012 項目順 位 2011 2010 2012 項目順 位 項目順 位 2010 2011 2012 項目順 位 2010 2011 2012 項目順 位 2010 2011 2012

２．アジアビジネス覚醒の時代③



進出国の課題は、人材確保、インフラ未整備、法整備・運用



進出企業の経営課題は、ストライキの発生状況等から鑑みると人事・労務管理が最大

の課題で、次いで現地販売

(備考)国際協力銀行／わが国製造業企業の海外事業展開に関する調査報告 2012年度海外直接投資アンケート調査結果（第24回） より

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―6―

３．海外進出の盲点



会社設立は、簡単にできる。



工場の良し悪しは、進出工業団地の良し悪しで決まる。



インフラ／ハード、ソフト



進出企業の擁護／日本企業担当者の力量



工場が建設できても、生産がうまく行くとは限らない。



人事・労務管理ができて、初めて現地企業の運営はうまく行く。



採用



外国人技能実習生の活用／送り出し地域、帰国実習生



派遣前研修／派遣者の能力不足がストライキの一因

所要時間

研修テーマ

1:30

中国経済

1:00

中小企業の中国展開

2:20

中国への企業進出

1:00

中国市場へのアプローチ

1:00

外貨管理

1:00

中国労務管理の基本

1:20

労働契約法

1:20

人事・労務管理リスクと留意点

1:00

税務会計の基本

1:20

最近の税務問題

0:30

まとめ

第１日目

第２日目

―7―

中国

タイ

ベトナム

シンガポール

マレーシア

インドネシア

フィリピン

※お客様の進出計画、ご要望に合わせた支援サービスをご提案致します。

②事業計画立案支援

・市場調査、展示会情報 他

海外進出

ステップ

③現地進出支援

・駐在事務所/会社設立手続き

⑥販路・拠点整備支援

・増設/追加開発支援

⑦事業拡大支援

・新規システム化要望支援 他

④システム構築支援

・海外進出パック

・契約スキーム検討支援

・現地への輸出入手続き

・業務APの選定支援

・金融機関との決済構築支援 他

⑤運用保守支援

・システムの現地運用体制の

構築支援

・追加開発/機器手配等支援 他

初の

海

外

進

出

検

討

海外事業の

拡

大

海外進出へ

イ

ン

フ

ラ

整

備

４．日本ユニシスグループの海外展開支援サービスの概要

サービス・メニュー

IT

①プ

ロ

ジ

ェ

ク

ト

管

理

ご提案

ご報告

ご相談

依頼

企業様

ご相談

日本

 ベンダーフリー

 上流から下流まで

一括対応

日本ユニシス営業

（お客様窓口）

グローバルビジネス推進部

 ワンストップサービス

ネットマークス海外7拠点

日本ユニシスグループ

情報共有・指示

プロジェクト管理

統制

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―8―

アジア進出／現地拠点を立ち上げるにあたって・・・

・ 迅速に、無駄なく、拠点を立上げたい。

・ 現地事情に精通しない中、全体を取り仕切り進める事への不安。

・ コンサルは実行を伴わず、最後までフォローしてくれない。ベンダーは

自社製品主体の提案になりがち。

・ 事務所OA機器からIT機器、ネットワーク迄、各々業者が異なり、

メーカも色々あって、面倒。

・ パッケージを導入するにしても、現地ベンダーではサポート体制や

融通が利かない等、心配。

・ 現地にIT専任要員をアサイン出来ない。

・ システム立上げが無事終わったけど、継続して相談できる窓口は？

・ ＥＣを立ち上げて、現地消費者向け販売がしたい。

⇒進出の計画段階から最後まで、インフラから業務APまで、お客様の海外進

出／拠点立ち上げをワンストップでサービス致します

⇒進出の計画段階から最後まで、インフラから業務APまで、お客様の海外進

出／拠点立ち上げを

ワンストップ

でサービス致します

具体的な支援内容

―9―

ﾕﾆｱﾃﾞｯｸｽ株式会社

事業概要 ： ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ規模のICTｲﾝﾌﾗ構築・運用

日系企業のお客様の海外Rollout支援

海外拠点 ：

米Unisys社と連携

（28ｹ国実績）

株式会社ﾈｯﾄﾏｰｸｽ

事業概要 ： 国際間グローバルNW 及び 地域NWの

構築・運用・保守

海外拠点 ： 中国・東南アジア

７ヶ国に現地法人

（ｲﾝﾄﾞﾈｼｱ,ﾀｲ,ｼﾝｶﾞﾎﾟｰﾙ,ﾌｨﾘﾋﾟﾝ

ﾏﾚｰｼｱ,中国,ﾍﾞﾄﾅﾑ）

日本ﾕﾆｼｽｴｸｾﾘｭｰｼｮﾝｽﾞ株式会社

事業概要 ：

自社製CAD

の海外展開とｻﾎﾟｰﾄ

CADmeister 12ｹ国 14代理店

Dynavista

11ｹ国 13代理店

海外拠点 ： 中国、韓国、ﾀｲ、ﾍﾞﾄﾅﾑ

NUL System Services Corporation

事業概要 ：

R&D

、日本ﾕﾆｼｽ製品商品の販売

海外拠点 ： 米国（ｼﾘｺﾝﾊﾞﾚｰ/ﾐﾈｱﾎﾟﾘｽ）

設立

： 1994年6月

USOL Vietnam Co.,Ltd

事業概要 ： 日本ﾕﾆｼｽｸﾞﾙｰﾌﾟのｵﾌｼｮｱ

開発ｾﾝﾀｰ

海外拠点 ： ベトナム（ﾊﾉｲ）

設立

： 2006年6月

５．日本ユニシスグループ グローバル展開

中国・東南アジアの７ヶ国の現地法人に加え、米国Ｕｎｉｓｙｓ社などの世界各地のパートナー企業通じて

アジアのみならず北米、 欧州、インド等をカバーし、グローバルにサービスを提供しております。

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―10―

５．日本ユニシスグループ グローバル展開

シンガポール インドネシア

タイ

フィリピン

中国

マレーシア ベトナム

ネットワーク

○

○

○

○

○

○

○

セキュリティ（FW、LB)

○

○

○

○

○

○

○

認証（AD、LDAP)

○

○

○

○

○

○

○

PCサーバ、PC（日本語）

○

○

○

○

○

○

○

ストレージ

○

○

○

○

○

○

○

電話

○

○

○

○

○

○

○

ＴＶ会議

○

○

○

○

○

○

○

海外進出PAＣK

○

○

○

○

○

○

○

国際専用線

△

申請代行

△

申請代行

△

申請代行

△

申請代行

△

申請代行

△

申請代行

△

申請代行

インターネット回線

_申請代行

△

○

_申請代行

△

_申請代行

△

_申請代行

△

_申請代行

△

_申請代行

△

WAN高速化装置

○

○

○

○

○

○

○

ハウジング

○

○

○

○

○

○

○

ホスティング

○

○

○

○

○

○

○

クラウドサービス

○

○

会計パッケージ

○

○

○

○

○

○

○

物流管理システム

○

○

○

○

○

○

○

e-Learning

○

○

○

○

○

○

○

生産管理・工程管理システム開発

○

機器の保守サービス

○

○

○

○

○

○

○

ITアウトソーシングサービス

○

○

○

○

○

○

○

国内監視サービス

○

グローバル監視サービス（日本)

○

○

○

○

○

○

○

ネットワーク工事

○

○

○

○

○

○

○

電算室工事

○

○

○

回　線

工　事

オフィス・工場向け

ＩＴインフラ機器の

設計・構築・保守

サポート・サービス

データセンター

業　務

アプリケーション

※「申請代行」 ： ご指定の現地ネットワークキャリアへの回線申し込みを代行致します

日本ユニシスグループのASEANにおける対応

―11―



グローバル戦略パートナーへの道



グローバルビジネス推進部(１段組織)の新設



前身は、総合マーケティング部グローバルビジネス推進室(２段組織)



日本ユニシスグループにおけるグローバルビジネスの取りまとめ、推進役

～日本ユニシスグループのグローバルビジネス力を強化することによりお客様の新しい

価値を創出



海外ビジネスの知見の蓄積およびグローバルＩＣＴ人材の育成



実績あるソリューションのグローバリゼーションの推進



海外デリバリー体制の強化



価値ある海外パートナーの開拓と緊密な協調サポート体制の構築

⇒弊社グループによるＩＴおよびグローバルに関して“ワンストップ”支援体制の構築



日本ユニシスグループのお客様のグローバルニーズへの対応



日本ユニシスグループのお取引金融機関様のお客様のグローバルニーズへの対応



まずは、グローバルビジネスのご相談を！



日本ユニシスグループ各社のお客様の担当営業者



日本ユニシス株式会社 グローバルビジネス推進部

e-mail : [email protected]

６．まとめ

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―12―

７. グローバル関連セミナー等のご案内



特別講演

１３：３０～１５：００

「アジア情勢の変化と日米関係」

早稲田大学大学院アジア太平洋研究科 教授

英オックスフォード大学大学院 訪問教授

川村 亨夫 氏



Ａ－１６ ＩＣＴ最適化

１５：４０～１６：２０

「東南アジアにおけるグローバルサポートの実態」

７カ国の現地法人が連携した海外展開支援サービスのご紹介

株式会社ネットマークス 執行役員国際事業部長 荒川 滋

６月７日

(金)のグローバルビジネス関連セミナー

―13―

７. グローバル関連セミナー等のご案内

海外進出企業様向けセミナー



海外拠点の

ITインフラ事情に関する最新情報を

実際の運用事例を交えてご紹介



現地法人の担当者より、日本では把握することが

難しい現地の

ITインフラ事情と活用事例のご説明

タイランド･インドネシア・シンガポール 等

※セミナーの内容に関しましては、予告なく変更となる場合がありますので予めご了承ください。



日程：

2013年7月26日（金） 13：30 ～ 17：00



会場： トラストシティ カンファレンス・丸の内

Room3+4

（千代田区丸の内

1-8-1 丸の内トラストタワーN館）



申込：

http://www.netmarks.co.jp/event/seminar/130726_n.html

関連セミナー（

7月26日開催）

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