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スクールビジネス

「集客手法」大全

事例ファイルの解説

スクールビジネス「集客手法」大全では、スクール経営における新規集客手法の事例をファイルとし てまとめております。ファイルの内容については下記をご参照ください。

集客手法 事例ファイル

説明 特徴と主な効果 効果的なターゲット客層 幼児・子供 学生 社会人 効果的な立地属性 主婦 シニア 全世代対応 必要性 都心部 ・ 都心郊外 ・ 地方都市 費用の目安 目的 ターゲット客への 直接アプローチ ＷＥＢ対策 オープン時集客 地域住民への 認知度アップ 初期費用（製作費）

重要度ＳＳ

集客効果も高く費用対効果も高い

スクール外観（看板活用）

■スクールの外観の要＝看板演出 スクールの外観演出で重要なのが「看板」である。看板は継続的にスクールのアピールができる ため、積極的に投資をしたい。 看板は様々な種類があり、コストや特性も様々であるため自社の目的に合わせて慎重に選択し なければならない。特に設置型の看板は変更や修正が困難なものが多いため注意が必要であ る。 ■スクールの看板演出のポイント スクールの外観演出の基本と同じく看板には下記の情報掲載が必要である ①教室名 ②業種（何を教えているか） （あると効果的なもの）キャラクター・ロゴ・キャッチコピー ■ローコストかつ鮮度感を維持するためのオススメ看板活用術 通常の看板の場合、内容変更ができず、またコストが比較的高いことが多い。そこでオススメした いのが、「のぼり」「垂れ幕」「タペストリー」「ＰＯＰパネル」などである。これらは比較的ローコスト である上に変更がしやすく、鮮度感を維持しやすい。 定置型（継続的な認知度アップ効果が期待できる）

集客手法のタイトル

経営における優先度・必要度 ＳＳランクが最も高く、Ｃランクが最も低い。 上位ランクの手法に関しては積極的に活用 すべき

集客手法についての説明

集客手法の目的 当該手法の目的を表示。認知アップと 直接アプローチによる集客、ＷＥＢ対策、 オープン用に分けられる 効果的なターゲット客層 当該手法において効果が期待 できるターゲット客層を表示 効果的な立地 当該手法において効果が期待 できる立地を表示。都心部は ターミナル駅。都心郊外は大都 市圏の小規模駅のこと 費用の目安 当該手法を実施するのに必要 な費用を表示 特徴と主な効果 当該手法の特徴や主な効果を 表示。常に常設される「定置型」 と、短期間で効果を発揮するの みの「浮動型」などで表示。

事例ファイルの解説

集客手法 事例ファイル 【導入状況チェックリスト】 ﾁｪｯｸ 実施日 テーマ 結果 今後の改善点

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/ 事例紹介 外観演出は目立つことが重要。 → イメージキャラなどは街中で非常に目立つた め積極的に活用していきたい。 駅 大規模ＳＣ ←スクールの内装やレッスンの風景が見え ること自体が有効な外観演出になる。 レッスン風景を見えることで消費者にとって スクールの商品をイメージしやすい。 立地選定のポイントはどれだけ地域住民の→ 視線を集めることができるかどうかである。 そのため地方都市などでは集客力のある ショッピングセンターの出口正面などが良い ←都心部や駅前立地のスクールの場合は、 駅からの徒歩距離よりも、駅（電車）を利用 する乗降客の目に留まるかどうかが大切。 駅近くといっても乗降客の視線に入らないよ うでは駅前立地の効果が半減してしまう 事例紹介 当該手法の実際の現場事例を写真やイ ラスト、図表によって解説 導入状況チェックリスト 皆様のスクールでの導入状況を確認するた めにご活用ください

集客手法 事例ファイル

説明

特徴と主な効果

効果的な

ターゲット客層

幼児・子供 学生 社会人 効果的な

立地属性

主婦 シニア 全世代対応 必要性

都心部 ・ 都心郊外 ・

地方都市

費用

の目安 目的

スクール外観演出

（立地・外観）

立地（＝家賃）が大きく関係する 初期の建設コストによって様々

定置型

（継続的な認知度アップ効果が期待できる） ターゲット客への 直接アプローチ ＷＥＢ対策 オープン時集客 地域住民への 認知度アップ

■スクールの立地と外観演出は最高の集客手法である

スクールの集客で重要なのはスクールの認知度を高めることである。そのため人が集まりやすく、 視線が集まりやすい立地にスクールを出店することは、それそのものが大きな集客効果をもたら す。好立地は、多尐家賃が高くなったとしても、毎月の広告費として考えるだけの集客効果があ る。また、立地や外観演出は初期コストや家賃以外にランニングコストを必要としないため、費用 対効果がよい。

■スクールの外観演出のポイント

例え好立地だったとしても、外観でスクールとわからなければ、せっかくの立地が無駄になってし まうため、スクールの外観演出を強く意識すべきである。 外観演出のポイントは、まず看板などを活用し「スクール名と業種」がわかるようにすること。また 「目立つこと」も大切。看板やカッティングシートだけでなくガラスで内部が見えるようにするのが 効果的。スクール内部の雰囲気がわかることによって集客効果がアップする。 また、定期的に見た目が変化するといった「鮮度感」も外観演出では重要である。

■応用（好立地のいろいろ）

ショッピングセンター内テナントの場合は人が集まりやすいターミナルポイントの側などが◎ 小学生対象の学校の場合、小学校の側などが効果的

重要度ＳＳ

集客効果も高く費用対効果も高い

集客手法 事例ファイル

【導入状況チェックリスト】

ﾁｪｯｸ 実施日 テーマ 結果 今後の改善点

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事例紹介

外観演出は目立つことが重要。 → イメージキャラなどは街中で非常に目立つた め積極的に活用していきたい。

駅

大規模ＳＣ

←スクールの内装やレッスンの風景が見え ること自体が有効な外観演出になる。 レッスン風景を見えることで消費者にとって スクールの商品をイメージしやすい。 立地選定のポイントはどれだけ地域住民の→ 視線を集めることができるかどうかである。 そのため地方都市などでは集客力のある ショッピングセンターの出口正面などが良い ←都心部や駅前立地のスクールの場合は、 駅からの徒歩距離よりも、駅（電車）を利用 する乗降客の目に留まるかどうかが大切。 駅近くといっても乗降客の視線に入らないよ うでは駅前立地の効果が半減してしまう

集客手法 事例ファイル

【導入状況チェックリスト】

ﾁｪｯｸ 実施日 テーマ 結果 今後の改善点

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事例紹介

←手書きのＰＯＰをドアや窓に貼ること で、教室の親しみやすい雰囲気を伝え ることができる。 印刷したポスターやＰＯＰにはできない 強みとして、手作りＰＯＰは四角や ハートなど様々な形にアレンジできる ので、さらに人目を引く。 ロードサイド立地においては、車でスクール前→ を通過する地元住民の認知度を上げることが 大変重要である。 自動車利用客の目に留まるよう、業種、スクー ル名、ロゴを大きく表示した大型看板を設置する ことは効果的である。 自社物件の場合、建物のカラーリングでも目立 たせることが可能↓

集客手法 事例ファイル

説明

特徴と主な効果

効果的な

ターゲット客層

幼児・子供 学生 社会人 効果的な

立地属性

主婦 シニア 全世代対応 必要性

都心部 ・ 都心郊外 ・

地方都市

費用

の目安 目的

駅ポスター・駅看板

ターゲット客への 直接アプローチ ＷＥＢ対策 オープン時集客 地域住民への 認知度アップ

重要度Ｂ

費用と乗降客数のバランス次第で効果あり

定置型

（駅利用客への認知度アップ）

ポスター・看板制作費：２～３万円 月額維持費：３０００円～数十万円（駅によって変化）

■駅利用客への認知度を高める駅看板

駅構内やホームにポスターや看板を掲示することは、駅利用客へのスクール認知度を高め るためには非常に効果的である。 しかし、ポスターや看板の掲載場所や駅によって、費用や駅利用客から見られる確率が大 きく変化するため、条件面を精査しなければならない。 駅のポスターや看板からのスクール来校率や資料請求率を高めるために、ポケットをつけて おき資料をいれ、通行人が手軽に資料を取れるような状況にしておくのが望ましい。もし、ポ ケットをつけることが禁止されている場合は、ポスターの目立つ位置にバーコードなどを掲載 し、モバイルからの誘導を意識する。 一般的にＪＲなどの駅は金額が高めになってしまうため、私鉄などが穴場になる。また駅看 板が費用的に困難な場合は、駅前のチラシ配りなどで認知度アップを代用するとよい。

■駅内の看板の注意点

避けた方がよい駅構内の看板・ポスターとしては、 ①通行人の進行方向に対して９０°になっていない場所の看板 ②通行人の歩くスピードが非常に速い場所の看板 ③駅の乗降客数（ターゲット客数）と価格のバランスが悪い看板 ④普段駅利用客の視線に入ってこないゾーンにある看板

集客事例ノウハウカルテ

事例紹介

【断面図】

壁面 通常、駅の看板は蛍光灯を入れてプラスチック版をか ぶせる演出が多い。 しかし、蛍光灯を取り外しプラスチック版を撤去すること で、看板内のスペースにリーフレットを置いたり、期間限 定の取り外し可能な案内ＰＯＰを入れることが可能にな る。 こちらの仕様のほうが期間によって演出を変化させられ る＆ツールを取ってもらえるため、可能であればこちら の仕様を採用したい 駅看板もスクールの外観やその他の看 板とポイントは同じ。 スクール名、業種名、商品名、イメージカ ラー、イメージ画像などが目立つようにす る 看板内のスペースを有効活用する。 期間限定の商品メニューなどの告知をす ることで看板の鮮度を保つことができ、通 行人の注目を集めることが可能。