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Ｓｔｅｖｉｅ
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Ａｗａｒｄｓ
Ａｗａｒｄｓ
国際ビジネス大賞・革新的企業部門
国際ビジネス大賞・革新的企業部門
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ライバル
ライバル
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から
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パートナー
パートナー
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へ。
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株式会社アイエフネットとパートナー企業による海外進出コンソーシアム
はじめに
はじめに
株式会社アイエフネットは、日本中の中小企業が今よりもっと容易に
海外進出を果たす為の仕組みづくりとして、海外進出コンソーシアムを
結成します。
このコンソーシアムは、当社と大手貿易支援企業のパートナー関係を
中核とし、貿易に関して得意分野を持つ企業とのコラボレーションに
より構成されます。
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日本の中小企業における海外進出動向
日本の中小企業における海外進出動向
日本の中小企業の海外進出に関し、以下のデータが存在します。
現状 ：海外事業活動を展開していない中小企業は全体の７６.１％
現状 ：海外事業活動を展開していない中小企業は全体の７６.１％
• 海外進出するためのノウハウ、人材を有していない。
• 国内で手一杯の状態で、海外まで手が回らない。
• 海外進出は大きなリスクが発生すると思う。
海外進出の障壁
特に卸売・小売業の進出割合が低い。
全国４２０万社
中小企業
海外進出
海外進出
☓
製造業
進出・５.５％ 非進出・９４.５％ 進出・２５.４％ 非進出・７４.６％ 進出・４６.２％ 非進出・５３.８％卸売・小売業
その他企業
※中小企業基盤整備機構 「2009年度・中小企業海外事業活動実態調査」 より抜粋。無作為抽出の中小企業５５,５６９社が対象。海外進出コンソーシアムの形成
海外進出コンソーシアムの形成
株式会社アイエフネットは、従来ライバル関係にあった各方面のスペシャリストを集める事で
コンソーシアムを形成し、日本の中小企業の海外進出を実現する支援サービスを提供します。
ノウハウ・スキームが集結した、
信頼性の高い団体による、
海外進出支援！
中小企業
アジア
諸外国
アジア
諸外国
このコンソーシアムが、日本の中小企業の海外進出を支援します。
このコンソーシアムが、日本の中小企業の海外進出を支援します。
Alibaba
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アリババ マーケティング 株式会社 その他パートナー企業 株式会社 アイエフネット海外進出手段
の提供
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コンソーシアムと役割
コンソーシアムと役割
コンソーシアムは各々の得意分野を活かし、参加企業を流動的に組み入れた“マッシュアップ”型の
組織形態とし、サービス全体を運営します。
国内中小企業に対
するアプローチ、
および中小企業
リストの形成
アジア諸国の販路
紹介、および販売
コンサルティングや
翻訳等の実務
アジア諸国との取引に長けた
企業、あるいは当サービスの
販売代理店
アジア諸国に対する販路提供で最大手のサービス“Ａｌｉｂａｂａ．ｃｏｍ”。
この“グローバルゴールドサプライヤー”サービスを提供するアリババマーケティング株式会社と当社のパートナー関係
を主軸とし、海外進出に長けた企業も随時迎え入れる事で、強力なコンソーシアムを形成します。
企業の組織編入を随時実施し、
組織のマッシュアップを図る。
Alibaba
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アリババ マーケティング 株式会社 その他パートナー企業 株式会社 アイエフネット海外進出手段の
提供
海外取引会員獲得の流れ
海外取引会員獲得の流れ
アリババマーケティング株式会社
株式会社アイエフネット
パートナー企業
海外取引を望む中小企業会員の発掘と獲得は、中小企業との接触機会に富むアイエフネットと、
当社販売パートナー２９０社が主に担当します。
総勢２９０社の販売パートナー企業と連携し、
海外進出に意欲がある企業を発掘。
日本全国の中小企業と
接触し、会員加入を勧奨。
海外取引会員／企業リスト獲得
Ａｌｉｂａｂａ.ｃｏｍ
２０１１年１Ｑの業績
・総売上高 ：約１９３億円 ・登録会員総数 ：約１,９７２万社 ・中国のＧＧＳ会員数 ：約１１６,０００社 ・日本のＧＧＳ会員数 ：約１,０００社２９０社
Alibaba
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会員獲得依頼／データ提供
コンソーシアム内の協力関係に
より、会員増加が加速！
コンソーシアム内の協力関係に
より、会員増加が加速！
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ライバル
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から
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パートナー
パートナー
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～シナジーの最大化と顧客還元～
～シナジーの最大化と顧客還元～
アリババマーケティング株式会社
株式会社アイエフネット
企業間のシナジー
課題：
バイヤーへの訴求度アップ
ソリューション：
中小企業向けサイト制作代行
パートナー企業
自社製Ｗｅｂ用電子ブックの作成ソリューション： Ｗｅｂ用電子ブック
海外バイヤーの取引意欲向上！
コンソーシアム内で、相互の
得意分野のサービスを提供し合う。
コンソーシアム内の各社の働きにより企業間シナジーが生まれ、その効果は海外進出を目指す
エンドユーザに、サービス向上の形で還元されます。
Alibaba
.com
海外取引会員企業のメリットとして還元！
海外取引会員企業のメリットとして還元！
中小企業１,２００件のＷｅｂサイト制作実績による ノウハウと、広範囲な制作スタッフのコネクションで、国内 中小企業のオフィシャルサイトを海外向けに最適化！ アリババポータルサイト内部の会員紹介ページだけでは、 バイヤーに対するＰＲが不充分。 •多言語対応の企業オフィシャルのサイト開設 •対象国に合わせたＷｅｂサイトの最適化やＳＥＯコンソーシアムと各者の利点
コンソーシアムと各者の利点
このモデルにおける４者のメリットは以下のようになります。
株式会社アイエフネット
国内中小企業の活性化を図ると共に、当社サービスの
潜在顧客の発掘、および利用企業リストの形成により、
今後の営業活動のプラスになる。
パートナー企業
コンソーシアムが所有する国内中小企業リストへの
アクセス、および当サービス販売代行の場合は
販売コミッションの獲得が得られる。
国内中小企業
アジア諸国最大級の“アリババ”のネームバリューとサポート
体制を利用し、信頼のおける企業と共に、海外進出を実現
することができる。
アリババマーケティング
株式会社
“グローバルゴールドサプライヤー”の国内会員増加、および
それに伴う海外バイヤーに対するサービス訴求力の向上が
図られる。
Alibaba
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