（2014年4月1日～2014年9月30日）
ファンケルグループ決算説明会
島田 和幸
取締役常務
ｸﾞﾙｰﾌﾟｻﾎﾟｰﾄｾﾝﾀｰ長
2015年3月期 上期決算サマリー
化粧品 ■売上高 22,058百万円（前年比＋1.5%） 営業利益 1,301百万円（前年比△20.2%) ブランド別売上高：ファンケル化粧品（前年比＋4.1％）、アテニア化粧品（前年比△9.0％） ・ファンケル 国内（前年比＋5.1％） ･･･直販チャネルのお客様基盤の拡充に加え、「マイルドクレンジングオイル」、「洗顔パウダー」の ドラッグストアへの卸販売の開始、メイクリニューアルなどにより伸長 海外（前年比△2.1％） ･･･台湾、シンガポールでの現地小売りからの撤退などにより減収 （期間：2014年1～6月） ・アテニア ･･･下期の主力製品のリニューアル新発売に向け、体制構築及びブランディングを推進 栄養 補助食品 ■売上高 11,164百万円（前年比△12.9%） 営業利益 △118百万円（前年は103百万円の黒字） ・国内…消費増税の反動で減収となるも、「大人のカロリミット」の好調により2Qは回復 ・海外…中国でのコラーゲン市場の縮小により輸出が減少 その他 ■発芽米：売上高 1,153百万円（前年比△15.2%）営業利益 50百万円（前年比＋391.0%） ■青汁：売上高 1,342百万円（前年比△15.3%） 営業利益 70百万円（前年比＋36.5%) 連結売上高 36,542百万円 （前年比△5.7%） 営業利益 300百万円 （前年比△57.6%)©2014 FANCL CORPORATION All Rights Reserved.
2015年3月期 上期実績
5 （参考） 2015年3月期 上期 2014年3月期 上期 前年比 売上高36,542
38,752
△5.7％ 化粧品 22,058 21,741 ＋1.5％ 栄養補助食品 11,164 12,812 △12.9％ その他※ 3,319 4,197 △20.9％ 営業利益300
710
△57.6％ 経常利益420
937
△55.2％ 当期純利益573
△
537
－ (単位：百万円) 2015年3月期 上期 前年比38,300
△1.2％ 23,200 ＋6.7％ 11,700 △8.7％ 3,400 △19.0％1,300
＋83.1％－
－－
－ 消費税駆け込み 需要の影響を考慮した計画 セグメント別損益、チャネル別売上高の詳細については「決算参考資料」をご覧ください駆け込み需要の反動 : 売上高△18億円、営業利益△10億円
営業利益の増減分析
（百万円） 2014年3月期 上期 2015年3月期 上期 710 300 207 643 マーケティング 費用増 人件費増 △89 122 その他 固定費減 その他 変動費減 固定費 変動費 △1,228 売上減 による 粗利減 原価率 改善による 粗利増 △64原価率は改善したものの、駆込み需要の反動による売上減で減益
◆原価率 前期比△2.5％ （内訳：化粧品△1.1％、サプリ△3.4％、その他△1.3％） [改善要因] 原価率の高いエステ事業売却、化粧品・サプリの国内売上構成比率の上昇等 ◆マーケティング費用 前期比＋64百万円 （内訳：化粧品＋648、サプリ△340、その他△242） [増加要因] 化粧品TVCM 前期1回⇒今期2回（「マイルドクレンジングオイル」、「洗顔パウダー」） サプリTVCM 前期2回（「カロリミット」、「HTCコラーゲン」）⇒今期1回（「大人のカロリミット」） 実績 ＋増益要因 △減益要因©2014 FANCL CORPORATION All Rights Reserved.
【ファンケル化粧品】 上期の取り組み
7「マイルドクレンジングオイル」・「洗顔パウダー」 プロモーション展開
■4月から全国のドラッグストア（約7,000店）で販売 認知度向上により、CM実施後も順調に売上拡大 ベースメイク：肌をキレイにする効果と、キレイに見せる効果を追求 ポイントメイク：戦略アイテム「アクアセラムルージュ」を中心に、 色・艶しっくり、大人上品メイクを展開「ベースメイク」（4月1日）・「ポイントメイク」（8月20日）全品刷新
上期のメイクカテゴリー売上高 前年比＋13％ スキンケアベース ブライトアップＵＶ 「マイルドクレンジングオイル」 ’14 Yahoo! BEAUTY あなたが選ぶ通販コスメ大賞 総合グランプリ ファンケル化粧品（上期・直販） 新規お客様数 前年比＋12％ ■「マイルドクレンジングオイル」、「洗顔パウダー」の TV集中スポット実施【ヘルスサイエンス】 上期の取り組み
■“カロリーの摂り過ぎと、代謝の低下にアプローチ” 新素材「ブラックジンジャー」を配合 価格（税込） 2,800円（30日分）、1,450円（15日分） ■TV集中スポット（6月20日～7月6日）を実施「大人のカロリミット」新発売 （6月20日）
「大人のカロリミット」は1日1回！ カロリミットシリーズの売上推移 「大人のカロリミット」発売により＋17％ カロリミット 年代別のお客様層 ターゲット層の40代以上を獲得 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 11年3月期 上期 12年3月期 上期 13年3月期 上期 14年3月期 上期 15年3月期 上期 大人のカロリミット カロリミット ＋17％ ＋122％ ＋19％ ＋1％ 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 20歳未満 20代 30代 40代 50代 60歳以上 大人のカロリミット カロリミット ※通販チャネル 新規のお客様©2014 FANCL CORPORATION All Rights Reserved.
2015年3月期 通期見通し
9 2015年3月期 通期 2014年3月期 通期 前年比 売上高 79,000 81,118 △2.6％ 化粧品 47,600 47,525 ＋0.2％ 栄養補助食品 24,300 25,386 △4.3％ その他※ 7,100 8,207 △13.5％ 営業利益 4,000 3,943 ＋1.4％ 経常利益 4,000 4,262 △6.2％ 当期純利益 2,200 1,343 ＋63.7％ (単位：百万円) 2015年3月期 通期 2014年3月期 通期 前年比 80,800 79,300 ＋1.9％ 48,800 46,300 ＋5.4％ 24,800 24,900 △0.4％ 7,200 8,100 △11.1％ 5,000 2,900 ＋72.4％ － － － － － － 消費税駆け込み 需要の影響を考慮した計画 （参考） ※発芽米 ： 売上高2,500百万円（△11.7％） 営業利益100百万円（＋84.3％） 青 汁 ： 売上高2,850百万円（△11.0％）、営業利益200百万円（△9.9％） セグメント別損益、チャネル別売上高の詳細については「決算参考資料」をご覧ください通期見通し 営業利益の増減分析
（百万円） 2014年3月期 通期 2015年3月期 通期 3,943 1,468 41 4,000 マーケティング 費用増 人件費増 △62 △1 その他 固定費増 その他 変動費減 固定費 変動費 △1,161 売上減 による 粗利減 原価率 改善による 粗利増 △228マーケティング費用は増加するものの、原価率の改善などにより増益
◆原価率 前期比△2.2％ （内訳：化粧品△1.6％、サプリ△2.5％、その他△1.4％） [改善要因] 化粧品、サプリの国内売上構成比率の上昇、原価率の高いエステ事業売却等 ◆マーケティング費用 前期比＋228百万円 （内訳：化粧品＋571、サプリ＋48、その他△391） [増加要因] ファンケル化粧品の売上増に伴う販促費の増加、 アテニアの大型リニューアル・新製品発売等 計画 ＋増益要因 △減益要因下期戦略
池森 賢二
代表取締役会長
上期総括
ファンケル化粧品の好調など一定の成果
〈成果〉 （1）ファンケル化粧品の好調 国内（前年比） 1Q＋1.1％、2Q＋9.0％ （2）流通分野への積極的な進出 ファンケル化粧品のドラッグストアでの展開、ローソンでの取扱アイテム追加 （3）店舗の改革 新ストアモデル「ハイブリッドショップ」の好調 店舗スタッフの意識変化「一点おすすめ」 （4）専門家の養成 健康カウンセラーの養成 （10月末 約150名体制）■上期の成果と課題
〈課題〉
（1）サプリメント事業の新ビジネスモデルの立ち上がりの遅れ
（2）アテニアの再建
【ファンケル化粧品】 エイジングケア製品の強化
～年代・変化する肌悩み・季節に対応～「ファンケル BC ビューティ コンセントレート」新発売 （12月18日）
「ベースメイク エクセレントリッチ」新発売 （12月18日）
肌年齢を消して、ハリをまとう。大人のツヤ肌メイク 黄ぐすみや弾力の低下をカバー UVライン モイスチャーライン エクセレント リッチライン ～40代 50代～ 春夏 秋冬 ～最高峰美容液として育成～ 「ファンケル BC」ラインの美容液としてだけでなく、 ファンケルの最高峰エイジング美容液として育成 販売チャネル：通販、店舗 価格：6,480円（税込） 販売チャネル：通販、店舗 価格：1,728～3,240円（税込）©2014 FANCL CORPORATION All Rights Reserved.
【ファンケル化粧品】 流通チャネルの強化
15 自然派コスメ志向の女性へ アルガンオイルやローズヒップなど ボタニカル成分を贅沢に配合 × ファンケルの無添加処方 セブン＆アイ・グループ 約17,250店舗で11月より順次発売 セブンライフスタイル プライベートブランド 「ボタニカル フォース」 セブン＆アイ・ホールディングス×ファンケル化粧品 …4月の一店あたり販売戸数を100とした場合 ①専用什器を使ったブランド陳列 ②店舗内での多箇所展開 ③限定品の展開 新規獲得の推進、 リピート率Up、 併買率Up （マイクレ×洗顔パウダー）ドラッグストア 個店ベースの売上拡大を図る
価格：378～1,836円（税込） 281 100 150 4月 5月 6月 7月 8月 9月 ドラッグストア POS実績 ※4月の一店舗あたりの販売個数を100として計算 マイルドクレンジングオイル 洗顔パウダー CM CM 専用什器【ファンケル化粧品】 製品戦略および35周年に向けて
化粧品35周年に向けて：感謝を伝え将来への期待感を醸成
2015年1月～2016年春にかけて、
限定品やアニバーサリー企画など
様々なキャンペーンを実施
2015年1月～2016年春にかけて、
限定品やアニバーサリー企画など
様々なキャンペーンを実施
下期：製品戦略
無添加ＦＤＲ 無添加スキンケアシリーズ 無添加サンプロテクション 感謝の気持ちを伝えるとともに、これからのファンケルに 今まで以上に、期待感をもっていただく ファンケル化粧品 ブランドビジュアルキーアイテムをリニューアル
【アテニア】 ブランド戦略
ブランドステートメント
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コーポレートロゴ 17 6月から順次ショートムービーを公開。 多くの共感を獲得 第１弾：「届かない手紙」 第2弾： 「お母さんのキレイなところ」 スペシャルサイトなどの ＷＥＢコンテンツ 新規のお客様獲得、既存のお客様のロイヤリティを醸成 ・スペシャルサイトやSNSによる継続的な情報発信により、 「評判・話題」の喚起、「ブランドへの共感・理解」を促す ・従来のマス広告ではなく、WEB中心とすることで マーケティング費用を効率的に使用
ブランド戦略：「想いを形にする企業」への認知浸透
ＷＥＢを活用した新しいマーケティング手法を展開
【アテニア】 製品戦略
新美容理論を構築し、下期に段階的に製品をリニューアル
“手の届くプレミアム品質“を提供
Ⅰ 2014年11月18日発売 キーアイテム：インナーエフェクターＥＸ リニューアル Ⅱ 2015年1月～ 主力スキンケア 2ライン刷新 Ⅲ 2015年3月 メイクシリーズ 刷新 ■下期：製品発売スケジュール アイテム誕生背景： 「5万円の高級クリームを続けられる価格で」 1999年2月にアテニアの理念の象徴として新発売製品戦略：「おしみなく、うつくしく。」を予感させる新製品を順次展開
新インナーエフェクターＥＸ特長 生体リズムに着目し、処方設計 “新しい肌を産み出す力”に着目し、研究開発 エイジングケア成分を贅沢に新配合【ヘルスサイエンス】 定期お届けサービスの本格展開
新定期サービス 「健康・得楽便」 先行スタート3品の継続率 （4～9月累計） 継続されている方 90％ 継続率は90％と 非常に高い水準 定期登録徳用比率 徳用（９０日分） ８０％ ３０日分 ２０％ 《サービス内容》 ① 毎回 約10～15％OFF ② 健康食品の全製品が対象 ③ 製品を定期的にお届け 9月19日から健康食品全製品を対象とした定期お届けサービス をスタート ④ いつでも休止・解約OK。 さらに返品無期限保証 ⑤ ボーナスポイントキャンペーンも対象 徳用（90日分）購入の方が多く、 配送費、販促費の削減に©2014 FANCL CORPORATION All Rights Reserved.
【ヘルスサイエンス】 定期お届けサービスの本格展開
21 定期お届けサービス 受注目標 2015年 3月末 通常 受注 定期 受注 50％ 2015年 9月末 通常 受注 定期 受注 65%既存のお客様の減少に歯止めをかけるとともに、
新規のお客様の定期促進によりお客様数の増加を図る
08/4 09/4 10/4 11/4 12/4 13/4 14/4 15/4 お客様数の推移 ※通販 ４ヵ月ライブお客様数 安定的な 増加トレンドへ 2014年9月 時点【ヘルスサイエンス】 下期の重点強化製品
「大人のカロリミット」TVCM■大人のカロリミット
…3QにTV集中スポットを実施■ウコン革命
…メインチャネルの流通取扱店舗数の拡大 9月末 8,650店 ⇒ 来年3月末 20,000店■えんきん
(ルテイン＆ブルーベリー)
継続率が高く、安定的に売上を伸ばしている同製品を強化 11年3月期 上期 12年3月期 上期 13年3月期 上期 14年3月期 上期 15年3月期 上期 ＋16％ ＋5％ ＋9％ ＋16％ えんきん 売上推移 えんきん 継続率 「えんきん」インフォマーシャル “教養クイズ番組”風の新しい インフォマーシャルにトライ 13年3月期 1４年3月期 15年3月期 全製品 平均 得楽便 効果 平均より高い©2014 FANCL CORPORATION All Rights Reserved.
【ヘルスサイエンス】 流通チャネルの強化
23流通専用「カロリミットドリンク」
11月10日発売 1本：162円（税込） セブン＆アイ・ホールディングス先行発売 「気になる外食や中食 などの食事のカロリー」 にアプローチ。 食物繊維も配合流通専用製品15日分パッケージの展開
《特徴》 ・全30品目・“体内効率”にこだわったサプリメントシリーズ ・分かりやすいデザイン、買いやすい容量・価格 《導入スケジュール》 ・2014年12月末までに九州・中四国で1,900店体制へ （2015年3月以降、全国11,700店での取扱いを目指す） ・エリア限定CMを放映し、導入店舗の増加を図る取引先の開拓・導入店舗の拡大
■新規取引先の開拓 （株）スクロール、LOHACO（アスクル（株）） などで取扱い開始 ■導入店舗の拡大 販売スタッフ向け勉強会の強化など 取引先と関係強化 《目標》来年3月 47,000店（前年比＋10％）【ヘルスサイエンス】 新ビジネスモデル「グッドエイジングプログラム」
遺伝子検査の実施 健康院クリニックの医師が判定・提案 健康カウンセラーが最適なサプリメントや 生活習慣を提案 遺伝子情報などお客様情報に基づいて、医師や健康カウンセラー が健康リスクへの対処方法を提案していく 定期的な食事、運動指導や提携先医療機関の紹介・優待を実施 お客様の健康を一生涯サポート グッドエイジング プログラム セミナー/広告 予防医療セミナー等×企業姿勢広告 お客様■新ビジネスモデルのフロー
健康院クリニック ファンケル 通販 店舗©2014 FANCL CORPORATION All Rights Reserved.
【ヘルスサイエンス】 お客様獲得策
25健康増進
プログラム
お客様 認知・啓蒙手法 既存のお客様 約70万人 新規の お客様 生命保険会社 自治体予防医療
セミナー
連携先 企業・ 健康保険組合・ 自治体 大学 etc 企業【ヘルスサイエンス】 予防医療セミナーの流れ
健康寿命・生活習慣病に関する 講義とともに、「遺伝子検査」、 「ｸﾞｯﾄﾞｴｲｼﾞﾝｸﾞﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ」のご紹介 問診票と血管年齢チェックなどの 機器を使用し、「生活習慣」、 「食事改善」などをアドバイス。 「遺伝子検査」のご案内 「遺伝子検査」の申込みセミナー
（講師）
申込み
個別
カウンセリング
（健康カウンセラー） 健康カウンセラーが遺伝子検査結果とともにサプリメントをご提案 後日 問診票（約30問） 「問診項目」 身体の悩み、病歴、 生活習慣（食事、運動）など©2014 FANCL CORPORATION All Rights Reserved.
【ヘルスサイエンス】 生活習慣サプリメントシリーズ
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