Microsoft PowerPoint 年中間決算説明会資料№２ (NXPowerLite)

(1)

今後の戦略

と

(2)

(3)

カルチャーＢＯＮＤＳ

（カルチャーボンズ）

―

フォーマルタイプ

―

・格式を重んじた、上質のホスピタリティを追求

湘和会堂

（しょうわかいどう）

―アットホームタイプ―

・御葬家様のプライベートを尊重し、一葬家ワンフロア制を実施

湘和礼殯館

（しょうわれいひんかん）

―アットホームタイプ（邸宅型貸切葬儀式場）―

・貸切型の為、ご自宅のぬくもりと、式場の利便性を兼ね備える

地域特性・土地の規模に合わせた出店

採算性を踏まえた投資規模選択

ユニットの中で母店機能を担う

ユニットの中でサテライト型

低

高

小

大

湘和会堂

カル

チ

ャ

ー

Ｂ

Ｏ

Ｎ

Ｄ

Ｓ

ブランドセグメント＆ターゲット

幅広い顧客潜在ニーズに対応

規模

価格

ブランド戦略

湘和会堂

湘和礼殯館

カルチャーBONDS

今後の戦略と

中期経営計画

湘和礼殯館

選べるブランド展開

フォーマル

アットホーム

貸切型

(4)

東京Ａエリア

エリア人口50万人以上／半径15KM圏

直営支店

マザー店

パートナー

シップ店

東京近郊Ｂエリア

東京近郊でのユニット展開

経営資源

物流センター

オペレーション

センター

FC店

経営資源

経営資源の共用化による効率経営

(注)パートナーシップ店とは、主に自社葬祭ホー

ルを所有せず、当社施設使用契約を結んでいる

中規模葬儀社

共生に

よ

る関係

相互に人員不足時補完

スケールメリットを活かした仕入価格低減

施設貸により他社移行防止／大型受注実現

相互に人員不足時補完

物流売上の促進

施設貸による周辺売上・手数料の発生

地域ドミナントによるユニット展開

中期経営計画

今後の戦略と

(5)

今後の戦略と

中期経営計画

弊社の

方向性

市場ニ

ー

ズ

義理だけの会葬者減

縁のある間柄の集まり

形式にはまらない、故人

遺族の想いが主張される

業界主導型葬儀

参加型・感動型葬儀

次世代型葬儀

葬儀離れ

葬儀の小規模化傾向

ハード面（建物）

ソフト面（人材）

専門職資格制度

による人材育成

ＣＳＴ研修により多様化する

顧客ニーズへの対応

業界の

リ

ーダ

ーシ

ッ

プ

再編

Ｍ

＆

Ａ

へ

の

対

応

葬儀の多様化（オリジナリティ）生前相談数増加傾向

旧態然の葬儀社が破綻

大型会館閉鎖も視野に入れ

邸宅型タイプへのシフト推進

小規模・邸宅型のローコスト

オペレーションシステムの構築

カウンセリング

と

プレゼンテーション

平安レイサービス葬祭ビジネス中長期展望

※ＣＳＴ：カウンセリングセールストーク ※

(6)

今後の計画と

中期経営計画

学習と成長の視点

ＣＳＴ研修

業務プロセスの視点

組織能力向上

顧客の視点

感動サービス

財務の視点

施行件数増

「企業価値の増進」

内製化・効率化

利益率の向上

感動価値創造

社会的責任

カウンセリングと

プレゼンテーション

ＣＳＲ

環境教育

株主従業員取引先顧客地域の方々

業務の改善と

システム化

（問題の見える化）

生産性向上

中期経営戦略

※ＣＳＴ：カウンセリングセールストーク

※

３０

(7)

08/3期以降３ヵ年連結見通し

08／3期

09／3期

10／3期

10/3期対07/3期比

売　上　高

9,006

9,355

9,698

13.7%

営業利益

1,332

1,338

1,483

49.7%

経常利益

1,500

1,503

1,654

44.9%

売上高経常利益率

_16.7%

_16.1%

_17.1%

_+3.7P

当期純利益

732

801

883 56.2%

*

1株当たり

当期純利益

50.31

55.07

60.69 57.8%

減価償却額

513

494

477 -13.1%

（単位：百万円，円,　07/3期比、伸び率％）

今後の戦略と

中期経営計画

08/3期

09/3期

10/3期

新規投資

116

314

314 改修投資

172

100

125 その他

160

37

62 計

448

451

501

＊自己株式を控除後の１株当り当期純利益

(8)

投資額

（百万円）

314

194 葬祭ホール「小規模型」

※①

× ３店舗

葬祭ホール「小規模型」

※①

× ３店舗

葬祭ホール「小規模型」

※①

× ２店舗

施設種類

10/3期

09/3期

08/3期

※① 葬祭ホール「小規模型」とは、自宅のようなプライベート空間を重視したサテライト型邸宅施設であります。

定期借地権契約を前提としておりますが、やむを得ず土地を取得する場合は、土地取得資金が加算され

ます。

今後の戦略と

中期経営計画

今後の出店計画

(9)

(10)

（葬祭）神奈川県のデータ－は県の企画部統計課の公表資料を抜粋加工

（％）

（06.4～07.3）

資料

季節変動データ葬祭

資料１

死亡数及び施行件数季節別割合

23.2%

25.0%

25.3%

27.5%

24.3%

23.8%

22.3%

28.6%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

商圏死亡数

当社施行件数

4月－6月

7月－9月

10月－12月

1月－3月

(11)

0軒 50軒 100軒 150軒 200軒 250軒 300軒 350軒 400軒 0人 50人 100人 150人 200人 250人 300人 350人 400人 450人会館数（軒）死亡数／会館（人）会館数（軒） 220 274 233 223 300 164 359 178 死亡数／会館（人） 427 216 193 215 175 115 120 101 東京都神奈川県千葉県埼玉県愛知県鹿児島県福岡県栃木県

葬祭ホール主要データ

2006年度

激戦地区

1位栃木県

2位鹿児島県

3位福岡県

200人が

損益分岐点

出所：月刊フューネラルビジネス誌 2007年6月号より弊社加工

〔全国死亡総数〕

1,096,142人（2006年度）

〔会館数〕 5,175軒

〔死亡数〕 211.8人/１会館

資料２

資料

(12)

事業所数 340 780 1149 140 1686 99 304 717 1554 1181 155 109 0 500 1000 1500 1～2人 3～4人 5～9人 10～29人 30～49人 50人以上平成14年度平成17年度

サンプル数4020事業所（前回4194事業所）

【全国の約62％】（自治体・宗教団体・農協・生協・葬具業は対象外）

経済産業省「平成17年特定サービス産業実態調査速報」より当社編集

葬儀業従業員規模別比較／事業所数・売上高・客単価・件数

（その１）

売上/年・１店

31

38

82

245

723

25

39

97

256

703 1921

1830

0

500 1000

1500

2000

1～2人

3～4人

5～9人

10～29人

30～49人

50人以上

平成14年度

平成17年度

（単位：百万円）

資料

(13)

売上単価 92 90 103 123 134 86 87 104 123 137 161 147 50 100 150 1～2人 3～4人 5～9人 10～29人 30～49人 50人以上平成14年度平成17年度 _{(単位：万円）} 取扱件数 26 46 87 210 538 1192 29 45 94 208 512 1247 0 500 1000 1500 1～2人 3～4人 5～9人 10～29人 30～49人 50人以上（単位：件）平成14年度平成17年度

経済産業省「平成17年特定サービス産業実態調査速報」より当社編集

葬儀業従業員規模別比較／事業所数・売上高・客単価・件数

（その２）

資料

(14)

生前相談

葬儀執行

アフターフォロー

フォローアップサービス（葬祭）

心の準備相談会施設見学見積もりセレモニーマニュアル心の準備相談会施設見学見積もりセレモニーマニュアル

喪主必携マニュアル

１、通夜、葬儀の進め方臨終からお葬式、忌中払いまで２、あいさつと言葉づかい僧侶へのあいさつ出棺のあいさつ世話役、手伝いの人へのお礼など２４の例文３、しきたり・作法末期の水北枕喪服お布施の表書きお斎など２４の起源と実際４、葬儀後のスケジュール挨拶礼状諸手続きのポイント供養の営み方

喪主必携マニュアル

１、通夜、葬儀の進め方臨終からお葬式、忌中払いまで２、あいさつと言葉づかい僧侶へのあいさつ出棺のあいさつ世話役、手伝いの人へのお礼など２４の例文３、しきたり・作法末期の水北枕喪服お布施の表書きお斎など２４の起源と実際４、葬儀後のスケジュール挨拶礼状諸手続きのポイント供養の営み方

・メモリアルサービスインフォメーション

１、あいさつ回りとお礼状２、支払と借り物の返却３、初七日法要４、香典返し５、故人の勤務先の整理６、埋葬料、葬祭費の受け取り７、生命保険金等の受け取り８、国民年金の手続き９、遺品整理と形見分け１０、忌明け法要の準備１１、塗り位牌、仏壇の準備１２、墓地と墓石１３、忌明け法要１４、埋骨と納骨１５、相続協議（遺言書作成・保管、遺産整理等）１６、不動産、株券、預貯金、自動車の名義変更１７、相続税の申告と納付１８、遺品の整理１９、形見分け２０、故人の確定申告２１、医療費控除による還付手続き２２、お盆２３、一周忌、年季法要

・メモリアルサービスインフォメーション

１、あいさつ回りとお礼状２、支払と借り物の返却３、初七日法要４、香典返し５、故人の勤務先の整理６、埋葬料、葬祭費の受け取り７、生命保険金等の受け取り８、国民年金の手続き９、遺品整理と形見分け１０、忌明け法要の準備１１、塗り位牌、仏壇の準備１２、墓地と墓石１３、忌明け法要１４、埋骨と納骨１５、相続協議（遺言書作成・保管、遺産整理等）１６、不動産、株券、預貯金、自動車の名義変更１７、相続税の申告と納付１８、遺品の整理１９、形見分け２０、故人の確定申告２１、医療費控除による還付手続き２２、お盆２３、一周忌、年季法要＊タイムリーな郵送によるお知らせ＊専任スタッフによる訪問

資料

資料３

相続関連業務に関する信託代理店契約（中央三井信託銀行）

(15)

こもれびの会とは

ご葬儀は無事終わったけれど、愛する方がいなくなった寂しさや深い悲しみから起こる不安や

怒り、罪悪感等の心理的および身体的変化から抜け出せないまま、誰にも今の気持ちを話す

ことができず悩み苦しんでいる方々がいらっしゃいます。そんな方々がつどいお互いに今の

気持ちを話し合うことで支えあいながら前向きに日常生活を取り戻していただくためのもの

会員の皆様の自主的な会で、弊社が支援いたします。

会員の資格

原則として、弊社営業地域に在住の方で下記の要件および別途定める会則に従っていただける方。

① 近親者や知人を亡くされた方

② 余命宣告を受けた方並びにその近親者や知人等関係者の方

③ 「生と死」について真剣に考えてみたい方

④ ボランティアで会を支援してくださる方

活動内容

① 月例の懇談会を開催します（会場の手配、会員へのご案内は弊社で致します）

② 懇談会のコーディネーターは、外部講師カウンセラーに委託し、アドバイス致します。

③ 個別のカウンセリングは懇談会当日に限り、短時間になりますがお受けします。

④ 専門家による継続的なカウンセリングが必要な場合は、専門機関をご紹介いたします。

⑤ 随時、専門家によるグリーフ･セミナーを開催いたします。

⑥ 会報誌（季刊誌）の発行を致します。

⑦ 事務局は弊社の社員が承ります。

資料

＊「こもれびの会」のご案内＊

資料４

(16)

当社施設

葬祭施設

婚礼施設

介護施設

へいあんやはぎコルティーレ茅ヶ崎ﾛｲﾔﾙﾏﾅｰﾌｫｰﾄﾍﾞﾙｼﾞｭｰﾙ湘和会堂小田原（仏壇店）カルチャーBONDS 小田原カルチャー BONDS 平塚（仏壇店）湘和会堂平塚へいあんなでしこカルチャー BONDS 藤沢（仏壇店）湘和会堂茅ヶ崎湘和会堂鵠沼湘和会堂西富湘和会堂六会湘和会堂町田湘和会堂秦野

本社

本社ｻﾛﾝﾄﾞﾌﾟﾘｴ湘和礼殯館西久保へいあん鴨宮 • 冠婚事業のノウハウで個人葬中心の葬祭ホールを運営 • 「非日常」のコンセプトに拘り、１フロア－１軒貸切で、 ISOと人材育成システムに裏づけされた高品位サービスが特徴－クローク係・インフォメーション係・駐車場誘導係・アテンダント係等を配置した、ホテル並みのサービス－神奈川県湘南地区中心に湘和会堂、湘和礼殯館とカルチャーBONDSの３ブランドで13拠点へいあん小和田へいあん亀井野湘和礼殯館栢山