賢女のための
脳がシビれる心理学
妹尾武治 九州大学
自己紹介
• 妹尾武治 （せのおたけはる） • 36歳 • 九州大学高等研究院：准教授 • 専門は知覚心理学 • 東京大学人文社会系研究科、心理学専攻出身 • 博士（心理学） • 趣味：プロレス、バスケットボール • 妻子あり • senotake.jp目次
１：重い名刺を作れ ２：汚い文字で書け ３：直感に従って人と付き合え ４：ハングリーであれ ５：旦那とお父さん ６：SNSの正しい使い方 ７：見た目を磨け ８：女性のモテ期 ９：自分はイケテいる？など、おまけどんな名刺が効果的なのか？
• 名前だけ？ • 情報が多い？ • デザイン性？ 心理学的には・・・・厚くて重い名刺が
良いかもしれない！
人物評価実験
• Ackerman, Nocera & Bargh, 2010 の論文
• 被験者にクリップボードを私、そこに記載されている項 目で、目の前の人物に得点をつける。 この人物は、どれほど優しく見えますか？ この人物は、どれくらい怒りっぽく見えますか？ この人物は、どれくらい重要人物ですか？ この人物は、どれくらい慎重そうですか？ などなど
クリップボードに２条件ありました！
• 軽いクリップボードを渡された被験者群 • 重いクリップボードを渡された被験者群 • 評定する人物は、常に同じ人
驚きの結果
• 重いクリップボードを渡された被験者は、人物 をより「重要」で「慎重」だと判断した！！
コーヒーを持たせる！
• 同じ実験を、ホットコーヒーを手に持たせた条 件と、アイスコーヒーを手に持たせた条件で 実施。 • ホットコーヒー条件では、評定対象の人物を より「優しい、暖かみのある人物である」と評 価した。応用術
• 名刺は、厚く重く！！ • ただし、自分の役職のランクを考えて！！！ しっかりした、重要な女性を演習！ • 差し入れは、アイスでなくホットコーヒーを！ • ただし、季節を考えて！！ 暖かい女性を演出出来るかも！トピック２：勉強のコツ
• ちょっと記憶実験をしてみましょう。
• 次からのスライドに、エイリアンの情報を書い てあります。その情報を一つでも多く覚えてく ださい！
エイリアン１：ジャグロン
• 身長は２m４３cm • 体重４５Kg
• ガラスを主食としている • 足が4本ある
エイリアン２：カリブーン
• 明るい性格 • 顔が三つある • 足は７本 • 体重は５６Kg • 口癖は「バルーン」
• • cm • Kg • • K4 • K ちょっと忘れましょう！！
• 以下の計算をしてください！
5 + 6 + 11 – 6 – 4 + 2 = ? 4 x 4 x 2 -3 -2 + 4 x 4 = ? 1 + 2 + 3 + 4 – 5 – 6 = ?
それでは思い出してください！！
• エイリアン１の名前は？ • エイリアン１はなにを主食にしている？ • エイリアン２は、いくつ顔を持っている？ • エイリアン２の足の本数は？ • エイリアン３の名前は？ • エイリアン３の体重は？それでは思い出してください！！
• エイリアン１の名前は？ ジャグロン • エイリアン１はなにを主食にしている？ ガラス • エイリアン２は、いくつ顔を持っている？ ３ • エイリアン２の足の本数は？ ７ • エイリアン３の名前は？ マサマッサン • エイリアン３の体重は？ 500Kg授業の文字の美しさ
• 美しい文字の板書と汚い文字の板書では、ど ちらが学生にとっていいのか？？ なんと、 汚い、読みづらい文字の方が、成績が向上す る実験
• ７名の架空のエイリアンについての３つずつ の情報を出来る限り覚える。 • 記憶時間は９０秒。 • 読みづらいフォント条件と読み易い普通の フォント条件。 • ２８人の大学生が被験者。結果
• 読みづらいフォントでの正答率 86.5% • 読み易いフォントでの正答率 72.8%
実験2
• 高校の授業で、用いる教科書とパワーポイン トのフォントを読み易いものと読みづらいもの を使う。 • ２２０人の高校生が被験者 • 授業後に授業に関するテストを行う。なぜ？
• 読みづらいと、それを頑張って読もうとする。 心的努力が増える。 • がんばったことほど、記憶に残るという法則。 • 楽して覚えた事より、苦労して覚えた事の方 が定着する。応用例
• 大事なプレゼンで、敢えて見慣れないフォント を使ってみる！ • 普段のメモ書きを汚い字で取る。 • 医者や社長に汚い文字の人が居るのは、そ ういうことかもしれない？？トピック３：人付き合いのコツ
• 初対面でなんとなく、うまがあう。 • 初対面で、なんとなく嫌いな雰囲気がある。 • はじめの二秒で感じた、直感は、ほとんどの 場合、付き合いを続けて、半年経っても変わ らない。大学教員の評価
• 30秒間の音無の動画 • 授業開始の準備をしている様子 その教員の評価を行う。 （さまざまな形容詞のあたはまりの点数をつける） 元気そう かっこういい 楽しそう 優しそう 優秀そう などなどその後
• 半年の授業を受けた後に、もう一度その教員 を評価する。
結果
• ほとんどの評価項目で高い相関 受け入れ安さ 活気 自信 情熱 楽観さ プロさ 暖かさ 全体的評価追加実験
• 高校の先生バージョンでも同じ結果 • 動画をさらに短くして、15秒、さらには6秒の 動画であっても、半年授業を受けた後と動画 を見ただけの評価が高い相関を示す。 • 驚く事に、わずか２秒でも、同じ結果に！！応用法
• 直感は正しい！ • 直感に従って、合わない人は避け、合う人と の時間を大事にしよう。 • 雰囲気が合わない人と一緒に居るには、人 生は短すぎる！！トピック４：ハングリー精神を養え！
• どうやれば、ハングリー精神を養えるのか？ • スティーブジョブズ
実験１
• 被験者は4時間飲食を禁止された状態で実験 に参加
• 統制群は自由に飲食
結果
• おなかがすいている実験群で統制群よりも、 募金金額が有意に少なくなった。
＞
実験２
• チョコブラウニーが焼けた匂いをかがせた実 験群と、なにもかがない統制群
結果
• チョコブラウニーの匂いをかぎ、おなかが擬 似的に減った群で、募金の金額が少ない。
＞
実験３
• 逆も真？？ • ７ユーロでくじを買ってもらう。 • 実験群には当たると25000ユーロがもらえると教 示、統制群には、25ユーロがもらえると教示。 • くじ購入後に、当たったら、なにを買うかをリスト アップさせる。実験3続き
• 「ここで、別の評定実験です」と告げて、 M&Msの味の優劣を決めてもらう。 • その際に、M＆Msの試食を自由に行わせる。 • 実験群と統制群でM＆Msの消費量を記録し て比較する。結果
• 25000ユーロの群で25ユーロの群よりも、M ＆Msの消費量が有意に多かった。
結論
• 食欲と金銭欲は繋がっている。
• ハングリーだと、金銭的にもハングリーになる • 金銭欲が大きくなると、食欲も増す。
応用例
• 大志を抱くためには、文字通りハングリーに なった方がいい！！ • ステイハングリー！である！ • 痩せたい人は、お金のことは考えない！！ • 古今東西、太った天下人、偉人はほとんど居 ない！という頑然たる事実！！！ • もちろん、秋元康のような例外も居る。トピック５
仮説
• 俗に、父親に似た人と結婚するという。
左の男性に一番似てる人は右の4人
のうちで誰ですか？
実験手続き
• 26人の既婚女性に、自分の夫と、自分の父 親の20代の頃の写真を取り寄せてもらう。 • 自分の夫の写真と、父親を含んだ4人の男性 の写真の中から、夫に一番似ている人を選 ぶ。 • 選ぶ人は、その写真が夫と父親を含んでいる ことは当然知らない。結果
• 偶然に選ばれる確率は25％
DNA or 育ち？？
• 父親に似た人を選ぶのはDNAのせい？
• それとも、保護して育ててくれたという育ちの せい？
実は、
• 26人の既婚女性は、全員里子で、父親とDNA レベルでは繋がっていない。
• つまり、父親に似た人を選ぶのは、保護してく れるという可能性が高い人を選ぶため。
さらに！
• 既婚女性による、父親の優しさの評定点と父 親と夫が一致して選ばれる程度は相関し た！！ お父さんの優しさの得点 お父さんが選ばれた回数結論
• 父親が優しい場合には、知らず知らずのうち に、父親に似た人をパートナーに選択する！
トピック６：SNSではポジティブに！
• Facebookで70万人（689003人）にしかけた実験。 • 2012年の１月11日から18日 • 超大規模実験！！を、本人に伝えずに行った。 • そのため、倫理面で問題があるとして社会問題に なった。トピック６：SNSではポジティブに！
• 実験は3群の比較 1. ポジティブな他人の投稿を部分的に削除された群 2. ネガティブな投稿を削除された群 3. 何もされなかった群 *被験者は英語圏の人間で、 日々英語でFacebookを使っている人間に限られていた。 *そのため、日本ではこの実験はほとんど知られていない。トピック６：SNSではポジティブに！
• 3群で、その人自身がポジティブな投稿をした割合を 算出。 結果ポジティブ投稿の割合は、ネガティブ投稿を削除された群：5.25%
ポジティブ投稿を削除された群：5.15%
• 自分のポジティブな投稿は、他人の気分を良くする。応用例
• SNSで愚痴や悪口は絶対に大きな損！！ • 無意識に他者を不快にさせている！！
トピック７
勝つ見た目
見た目を磨け!!
実は
• 実はこれらの２人は、実際の選挙で闘った２ 人。一人は、当選者、一人は落選者だった。
驚くべき事に
• このような作業を何組もの２人の候補者に対 して行うと、「競争力がある」として選ばれた 方が、実際に当選者であった確率が、なん と、、、71.6％
更に驚くべき事に
• 異人種であっても正答率は十分高く保たれる。 • 写真を見る事が出来る時間がわずか１秒で あっても、67.6%も依然として正解出来る！ • 平均年齢が10.3歳の、子供（フランス人の）で あっても77％も正答出来る！！！異論！反論！
• ただ、イケメンな方を選んでいただけで は！？ • 競争力ではなく「見た目の良い方」を選ばせ ると、そちらが当選者であった確率は50％（つ まり偶然のレベル）まで落ちる！見た目は大切
• 社長には社長に相応しい容姿がある。 • プロ野球選手には、、、（野村克也さん） • 上に立つ人には、上に立つ見た目が身に付く？ • 逆に、上に立つ見た目を身につけているからこ そ、上に立つ事を周りから求められる？ • ロレックス、ベンツは自分のためのみならず。広告は知っている？
同カテゴリでの勝負に負けたら、よろしくない。 カテゴリをずらすべき。
人の発情期はわかるか？
• サルなどには明確な発情期がある。 • 人間の女性は自分の排卵時期がわからない。 バースコントロールを行うと、子孫が残りにく いので、進化の過程で、排卵時期がわからな くなった。いやいや、わかるよ！
手続き
• 18名のストリップダンサー
結果
• 排卵時期 ３３５ドル/5時間 • 月経期 １８５ドル/5時間 • その他の期間 ２６０ドル/5時間 • 経口避妊薬を飲んでいるダンサーにはそう いった変動は無い。結論
• 人間の男性は、女性の発情期について、無 意識的に分かる。 • ドーム球場のビールの売り子さんにもそう いったことがある？？ 自分の性的な魅力は日々変動している ということを理解しているだけでも効果的？キスする時どちらに顔を回す？
心理学的思考法
• 心理学は日常に役立つ。 • 客観的に心を数値に置き換える。 • 人間も動物だ！ • 自分の心を知れば、相手の心も分かる。 • ただし、心理学はあくまでも平均値の科学。 • 個別のケースでは、自主的な応用が必要。ビジネス・恋愛・人生 X 心理学
ビジネス・恋愛・人生 X 心理学
効果的な人生戦略
直感や経験値
ビジネス・恋愛・人生 X 心理学
効果的な人生戦略
直感や経験値
ビジネス・恋愛・人生 X 心理学
効果的な人生戦略
直感や経験値
以上です！
senotake.jp
[email protected]
次回(11月)予告！
「あなた、それ誤信ですよ！」 なぜ捨ててしまった書類に限って 後から必要になるのか？ 誤信だらけの人間の認知 バイアスが導く人間の認知の特性！ここからは、本未掲載のネタ！
現在執筆中の、
おまけトピックの目次
１： 自分の名前は武器になるか！？ ２： 合コンの戦略は無意味！？
名前で説得力が変わる？
• 田中太郎さんが言うには、 「亀は音が聞こえない」そうだ。 • 猿田十次郎太さんが言うには 「メリケンサックはイギリスで発明された」 そうだ。結果
• 簡単に発音出来る名前の方が、トリビアをよ り本当だと思う傾向があった。
応用
• 自分の名前は有利か不利か？ • 例：妹尾武治は、おそらく不利。 「妹尾」が読みづらいため・・・ • シンプルでわかりやすい名前の人は有利！！ • 光宙！？合コンの裏技は効かない！？
• 太った人を自分の両脇に配置する。
• 自分よりイケテナイ人を両脇に配置する。
応用
• 太った人に囲まれても、痩せて見えるが魅力 は上がらない。 • イケテナイ人に囲まれても、錯覚で、イケテル ようには見えない。 • 人間の性淘汰、性進化の中で、だましのテク ニックは見破られてしまう。なぜ？
• 正直、わからない。 • 右利きとの関係。
トピック５：ナンパの成功率
• よく遊び、よく学べ。
天気の影響
• 晴れの日はいい気分 • 曇りや雨の日はあまりいい気分ではない 本当か？ 本当なら、 晴れの日の方がナンパが成功し易いのでは？実験
• ５００人の街を一人で歩いていた女性 • １８−２５歳 • 場所はフランス • 声をかける男性サクラ、5名。２０歳 • 男性の魅力評定値は１０点満点で7.68-80.9 の高得点者（イケメン）天気の評定
• 天気を１０点満点で評定。
• 曇りの日の実施は、評定が１−３以下の時に、 晴れの日の実施は、７−９以上の時に限定。 • 温度は１８−２２度の時のみを採用。
声かけの中身
こんにちは！僕の名前はアントニー。君はとって もかわいいね。でも、午後の仕事に行かないと いけないんだ。だからもし、よかったら、電話番 号を教えてくれないかい？後でかけるから、また 今度どこかで飲みましょうよ！Hello. My name’s Antoine. I just want to say that I think you’re really pretty. I have to go to work this afternoon, and I was wondering if you would give me your phone number. I’ll phone you later and we can have a drink together someplace.
その他
• 合否は10秒間待つだけ。
• その間、目を見て、微笑みを絶やさない。 • 実験実施は９時から1時。
結果
晴れの日のナンパの成功率は22％！！ 曇りの日は14％に下がる！！！
考察
• 晴れの日は気分が良くなる。そのため、ナン パの成功率も高まる。
ただし・・・
• サクラは超イケメンだった。
• （私のような）ブサメンだと、さんざんな結果に なるだろう・・・・・
