世界4大ITメーカーの国際ビジネス戦略の研究

世 界4大ITメ

ー カ ー の 国 際 ビ ジ ネ ス 戦 略 の 研 究'

中村

敏夫

Research

on Global

Business

Strategies

of the World

Class

IT Manufacturing

Firms

Toshio Nakamura

This article is to make a research on the global strategies by 4 major, IT manufacturing firms. Those leading corporations are Nokia, Ericsson, Siemens and Lucent Technologies. Under the on-going recession caused by unbalanced IT industries, solutions for recovering IT industries are extremely inportant in the global economy. This paper is to examine the current trends, issues and to forecast the future IT market, as a dynamic stage to the next economic transition.

は じめ に

本 稿 はITバ ブ ル 崩 壊 後 のIT不 況 下 の 世 界 主 要ITメ ー カ ー に お け る 国 際 ビジ ネ ス 戦 略 を ま とめ た もの で あ る 。 筆 者 が 訪 問 し た ン キ ア(フ ィ ン ラ ン ド)、 エ リ ク ソ ン(ス ウ ェ ー デ ン)、 シー メ ンス (ド イ ツ)、 ル ー セ ン ト ・テ ク ノ ロ ジ ー(米 国)の 世 界 トップ4社 を事 例 と して取 り上 げ て い る 。 ま た 、 上 記 企 業 研 究 分 析 か ら得 た情 報 、 資 料 に 基 づ き産 業 界 全 体 と してIT不 況 に対 す る 欧 米 の対 策 処 方 箋 を整 理'して い る 。IT産 業 は世 界 経 済 の 景 気 回復 の け ん引 役 を果 た すべ き位 置 に い る だ け に 、 再 生 へ の 期 待 は大 きい 。 本 稿 は 、 産 業 界 が 現 在 直 面 して い る 問題 点 、 課 題 、展 望 を 分析 す る こ と に よっ て 解 決 策 を見 い 出 し、 今 後 の 経 済 発 展 シ ナ リ オ を再 構 築 す る こ とが 可 能 と な る と主 張 して い る。 第1章IT産 業 の 苦 戦 IT不 況 の 原 因 、 背 景 を米 国 を例 に整 理 す る と以 下 の よ う に な る 。 1.CLEC(競 争 的 地 域 電 話 会 社 、 バ イパ ス 業 者)の 破 産 米 国 で は 「96年通 信 法 」 の 成 立 に よ っ て 、 明 確 な 競 争 促 進 策 が 打 ち出 され た 。 この 規 制 緩 和 策 が 米 国IT不 況 の 要 因 に な る と は 当 時 誰 も予 想 を しな か っ た 。 ベ ル 地 域 電 話 会 社(RBOC)ぺ の 地 域 市 場 で の競 合 を歓 迎 した 結 果 、 登 場 した の がCLECと い う新 興 通 信 会 社 で あ る 。WLL(注1)な ど高 速 イ ン タ ー ネ ッ ト ・ア ク セ ス 網 建 設 ヘ エ ネ ル ギ ッ シ ュ に傾 斜 した 。IPO(新 規 株 式 公 開)が 相

次 ぎ、 資 金 調 達 も.ベンダー ・7ア イナ ンスを含 め ラ ッシ ュ状態 であ・うた 。 建 設 投 資 は1999年 に165 億 ドル 、2000年 に は245億 ドル(約3兆 円)とCATV業 界 を しの ぐ旺 盛 な投 資 で こ こ4年 間 の 累 積 合 「 計 額 は541億 ドル に の ぼ った 。 しか し、 借 金 漬 け と需 要 減 、 料 金 低 下 な どの た め 赤 字 経 営 が 露 呈 し、 機 関投 資 家 が 将 来 の投 資 回収 の リス グ を想 定 して 資 本 逃 避 を 始 め た 。 そ の結 果 は 資 金 繰 りの 困 難 が 過 剰 設 備 と債 務 を抱 え た ま ま経 営 危 機 を表 面 化 させ た 。 現 実 に資 金 力 の 無 い 大 手CLECの テ リ ジ ェ ン ト、 ウ ィ ンス タ ー 、・ メ トロ コ ム が破 産 法11条 の 申 請 に踏 み切 っ た。・表1に 破 産 ・上 場 廃 止 事 件 を ま とめ て あ る 。 表1米 新興通 信会社の破産 ・上場廃 止事例 ビジ ネ ス 企 業 名 事 態 ADSL ノ ー ス ポ イ ン ト リズ ム ス ・ネ ッ トコ ネ ク シ ョ ン ズ 破 産法11条 申請 上 場廃止 WLL ウ ィ ン ス タ ー テ リ ジ ェ ン ト 破 産 法11条 申請 〃 MMDS ART 〃 lSP PSIネ ッ ト lCGコ ム 〃 〃 光 フ ァ イ バ ー 360ネ ッ トワ ー ク ス 〃 360ネ ッ トワ ー ク ス グ ロ ー バ ル ・テ レ シ ス テ ム 上場廃 止 出 所)筆 者 作 成 2.ADSL市 場 の 淘 汰(注2) ブ ロ ー ドバ ン ド時 代 の 花 形 市 場 と もて は や さ れ るADSL市 場 に も激 震 が 走 っ た 。ADSL市 場 は 400万 世 帯 に普 及 し、CATVイ ン タ ー ネ ッ トと並 ぶ 地 位 に浮 上 し た。1995年 来 の イ ン タ ー ネ ッ ト ・ ブ ニ ム か ら高 速 大 容 量 、 常 時 接 続 、低 料 金 の ブ ロ ー ドバ ン ド ・ブ ー ム の 火 付 け 役 で あ っ たDSL回 線 業 者 の 大 手3社 が 総 倒 れ して し ま っ た の は シ ョ ッキ ン グ な 出 来 事 とい え る 。 業 者 経 由 の サ ー ビス の95%を3社 が 占め てい た。 新ADSL業 _{者 は イ ン フ ラ を持 たず 、 ネ ッ ト接続 はISPに 依存 す る。} 1位 の コバ ジ ド ・コム社(本 社 シ リ コ ンバ レ ー)は 約35万 世 帯 カバ ー して い た が 、 会 社 更 正 法 の 適 用 と な っ た 。 原 因 は第 一 に、 電 話 局 内 に設 置 す る 装 置 の投 資 に対 して 収 入 が 少 な す ぎ る 費 用/ 便 益 対 比 問 題 で あ る 。 第 二 に、 株 価 低 迷 後 、新 規 資 金 調 達 が 思 う よ う にい か ず 、 ナ ス ダ ッ ク店 頭 市 場 に格 下 げ され た ほ どの 資 金 難 に 陥 っ た 点 だ 。 2位 の ノ ㌣ ス ポ イ ン ト社 は約15万 世 帯 を カ バ ー して い た が 、 破 産 した 。 原 因 は コバ ッ ド社 と 同様 に 追加 資 金 調 達 が で きな か っ た財 務 危 機 で あ った 。 3位 の リズ ム ズ ・ネ ッ トコ ネ ク シ ョ ン ズ 社 は会 社 更 生 法11条 適 用 を4月 に 申 請 した 。7億 ドル め 同社 資 産 に対 して 、8億5千 万 ドル の負 債 を抱 え、 追 加 資 金 の 調 達 メ ドが 立 た な か っ た か らだ 。 結 局 大 手 業 者 が 市 場 脅 ら消 え、 サ バ イ バ ル 出 来 た の は 後 発 の 大 手 電 話 会 社 経 由 のDSL事 業 で あ り・ 月 額 料 金 を値 上 げ す る流 れ に な っ た 。 資 金 力 、人 材 、 技 術 力 も中 途 半 端 な新 興 通 信 企 業 が 規 制 緩 和 のITブ ー ム の 波 に乗 っ1(参 入 し、ITバ ブ ル を助 長 した が 、 バ ブ ル崩 壊 、IT不 況 の 引 き金 と

3.キ ャ リア の 過 剰 設 備 、 過 剰 競 争 キ ャ リ アのIT投 資 は2000年 が前 年 比11%増 で あ っ た が 、2001年 が5%減 以 上 と な ろ う。 投 資 減 が ベ ン ダ ー の 受 注 減 を直 撃 した 。 米 通 信 産 業 の 設 備 投 資 は 民 間 の8-10%に 達 して 米 国 経 済 の 高 成 長 、 10年 間 の 長 期 好 景 気 の 原 動 力 と な っ て きた 。 しか し、 新 興 通 信 会 社 で は 過 剰 設 備 が 料 金 下 落 競 争 を生 み 、 業 績 悪 化 を露 呈 させ た 。 同 時 に過 剰 負 債 が 資 金 繰 り不 安 を醸 成 した 。 〈 ク エ ス ト、 レベ ル3の ケ ー ス 〉 光 フ ァ イバ ー 網 を は じめ 大 型 設 備 投 資 で 建 設 ラ ッ シ ュ が 行 わ Fれ た結 果 、 長 距 離 通 信 の 回 線 総 容 量 は2003年 に現 在 の 数 倍 に達 す る予 測 が あ る が 、 過 剰 設 備 → 料 金 下 落 の 悪 循 環 が 始 ま っ,た。 また 、ISPのPSIネ ッ トは 、6月 初 め に負 債43億 ドル を抱 え て連 邦 破 産 法11条 の会 社 更 生 適 用 が 申請 され た 。 通 信 関 連 大 手44社 の2001年 の 設 備 投 資 予 測 は 、 前 年 比16%減 少 して1067億 ドル に な り、GDPを 0.2%程 度 引 下 げ る模 様 だ 。2000年 は1240億 ドル の 実 績 を持 ち 、 民 間 設 備 投 資 全 体 の12%を 占 め 、 増 加 分 の25%に 達 して い る 。 そ れ が 上 述 の ご と く、'2001年 は 一 変 して し ま っ た 。 通 信 業 界 の負 債 総 額 は3000億 ドル(約36兆 円)に の ぼ り、 欧 米 通 信 産 業 の 借 入 金 の 増 大 が7千 億 ドル に達 し、 金 融 市 場 が 不 安 視 一ITバ ブ ル崩 壊 が 始 ま っ た わ け で あ る 。 特 に 、 新 興 通 信 会 社10社 に対 し信 用 格 付 会 社 の ム ー デ ィー ズ社 が 投 資 不 適 格 に格 下 げ た 。170億 ドル の 負 債 が 焦 げ 付 く不 安 が 理 由 だ 。 4.モ バ イ ル ・イ ン タ ー ネ ッ ト 米 国 の 場 合 、PCS(注3)イ ン フ ラ に お い て 、2001年 に は37.6%の 成 長 が 期 待 さ れ て い る が 、TIA (米 国 通 信 機 械 工 業 会)の 予 測 調 査 に よ る と 、2002-2004年 は ス ロ ー ペ ー ス と な り 、PCSイ ン フ ラ の 売 上 げ は 減 少 す る 。 セ ル ラ ー ・イ ン フ ラ 部 門 の 売 上 げ は シ ス テ ム の 成 熟 を 反 映 し て 、2000年 に は165%の 減 少 と な っ た 。 ア ナ ロ グ か ら デ ジ タ ル に 変 わ る こ と に よ っ て 一 時 的 に 盛 り 返 す が2004 年 に は 減 少 と な る 。 ワ イ ヤ レ ス ・ア プ リ ケ ー シ ョ ン の 一 つ が 、 ワ イ ヤ レ ス 端 末 に よ る イ ン タ ー ネ ッ ト ・ア ク セ ス で あ る 。 ベ ラ イ ゾ ン 、AT&T、Nextel、 ス プ リ ン トはGoAmerica、YodaYoda.comの よ う な 専 用 の ワ イ ヤ レ・スISPを 持 ち 、 各 々 モ バ イ ル ・イ ン タ ー ネ ッ ト ・サ ー ビ ス を 打 ち 出 して い る 。 ま た 、・イ ン タ ー ネ ッ ト音 楽 を 提 供 す るSavos、 ワ イ ヤ レ ス ・検 索 エ ン ジ ン のSmartRay、 メ ッ セ ー ジ ・サ ー ビ ス を 提 供 す るUpoc等 の よ う な ニ ッ チ ・コ マ ー ス 、m一 コ マ ー ス はe-mail、e一 コ マ ー ス が 有 線 の イ ン タ ー ネ ッ ト利 用 を 促 進 し た よーう に 、 市 場 を 活 性 化 す る 基 本 的 な モ バ イ ル ・イ ン タ ー ネ ッ ト ・ア プ リ ケ ー シ ョ ンが 必 要 で あ る 。 こ れ ら の 動 向 で わ か る よ う に 、3Gに よ る ブ ロ ー ドバ ン ドが 米 国 で 可 能 に な る 前 で も モ バ イ ル ・ イ ン タ ー ネ ッ ト市 場 を 先 行 さ せ て き て い る 。2004年 ま で に は 、 ほ と ん ど の ワ イ ヤ レ ス 端 末 が イ ン タ ー ネ ッ ト に ア ク セ ス 出 来 る よ う に な る と 予 測 さ れ て い る 。 日 本 は3Gネ ッ ト ワ ー ク の 運 用 を2001年 秋 に 始 め た 最 初 の 国 で あ る 。 日 本 の 無 線 帯 域 の 不 足 が 3Gサ ー ビ ス の 導 入 を加 速 し て い る 。 韓 国 、 中 国 、 香 港 の ア ジ ア 勢 も 「ケ ー タ イ ・ブ ー ム 」 が 続 く で あ ろ う 。 米 国 は 最 近 デ ジ タ ル ・ワ イ ヤ レ ス を 導 入 し た 位 で 日 欧 に 遅 れ て い る 。3Gラ イ セ ン ス を オ ー ク シ ョ ン に か け る 時 期 は2002年9月 の 予 定 が 先 送 り さ れ2003年 後 半 か ら2005年 の 問 に な る で あ ろ う 。 し か し 、 ベ ラ イ ゾ ン ・ワ イ ヤ レ ス 社 の ウ ー レ イ 副 社 長 は 「cdma20001Xに50億 ドル を 投 資 し 、 第3 世 代 の 準 備 を 始 め る 予 定 だ 」 と説 明 す る 。

5.ベ ン ダ ー の 苦 戦 欧 州 同様 、 キ ャ リ ア が 業 績 悪 化(収 益 低 迷)→ 設 備 投 資 減 少 → ベ ン ダ ー の 受 注 減 の構 図 が 米 国 で も浮 上 して い る。ITバ ブル の負 の 遺 産 が 産 業 全 体 に行 き渡 っ た 。米国 の景気 後退 は19♀0-91年 に 一 度 起 き 、 ブ ッ シ ュ政 権 が 翌 年 の 大 統 領 選 で ク リ ン トン民 主 党 政 権 誕 生 を許 して し ま っ た 。そ れ か ら10年 ぶ りの 景 気 不 振 が境 実 化 した 。95年 の イ ン タ ー ネ ッ ト ・ブ ー ム が 米 国経 済 の 牽 引 力 た な り、 ネ ッ トバ ブ ル → 過 剰 生 産 → ネ ッ ト機 器 、 パ ソ コ ン 、 半 導 体 の 過 剰 在 庫 → 市 場 減 少 → 半 導 体 部 門 の 赤 字 化 が 表 面 化 して ベ ン ダー の総 崩 れ が 始 ま っ た 。 ち な み に㍉ 米 国 で は パ ソ コ ン市 場 は 半 導 体 需 要 の4割 を 占 め る。 従 っ で 、 パ ソ コ ン需 要 減 → 半 導 体 不 況 を醸 成 した(北 米 の6月 売 上 げ 前 年 同 期 比 は45%減 を記 録)。 バ ブ ル期 の 高 株 価 で ス トッ ク オ プ シ ョン に よ る有 能 人 材 の確 保 及 びM&Aの 攻 勢 で 事 業 の 拡 大 が 計 られ た 。 各 社 は い わ ゆ る 成 長 主 義 経 営 に徹 し たが 、 バ ブ ル崩 壊 と共 に、 利 益 重 視 主 義 に経 営 転 換 を余 儀 な くさ れ た 。ITバ ブ ル崩 壊 の 負 の 遺 産 に よ っ てIT成 功 の ビ ジ ネ ス モ デ ルが 消 え て い る 。 米 ベ ン ダ ー の ル ー タ ー分 野 トッ プ企 業 の シ ス コ ・シ ス テ ムズ 社 並 び に光 ネ ッ ト分 野 トッ プ の ノ ー テ ル ・ネ ッ トワ ー ク ス社 を例 に業 績 悪 化 の現 状 は 下 記 の 通 りで あ る 。 〈 シ ス コ ・シ ス テ ム ズ 〉 _{急 成 長 企 業 の お ご り、生産 拡充 策、積極 的 な企業買 収 に挑 んだ 自信過} 剰 ・超 楽 観 主 義 も今 回 のIT不 況 で 一 変 した.今 年7月 期 の 通 期 決 算 で は 特 別 損 失 を出 し、最 終利益 が 約10億 ドル の赤 字 で 、 上 場 来 初 め て の赤 字 を記 録 した 。 株 価 は ピ ー ク時 の2割 に 下 落 して い る_。 水 増 し発 注(必 要 量2、3倍)が 常 態 化 して い たが 、在 庫 処 分 や レイ オ フ(8千 人)を 優 先 。最 近 は 組 織 の 全 面 刷 新 を断 行 した 。 つ ま り、 チ ェ ンバ ー ズ 社 長 の 下 に技 術 系 と営 業 系 の2大 系 列 に組 識 を 2分 させ た 。 〈 ノ ー テ ル ・ネ ッ トワ ー ク ス 〉 _{新 興 通 信 会 社 向 け 売 上 げ が4割 減 少 し、ネ ッ ト企業 向 けは半 減 し} た 。 人 員 削 減 計 画 は 当 初 の4千 人 を3万 人 に 引 き上 げ た 。M&A攻 _{勢 の 結 果 、 ソ ノマ ・シス テムズ} (高 速 通 信 シス テ ム)、 カ イ ロス(光 部 品 メ ー カ ー)な ど は 、 決 算 上123億 ドル のM&A関 連 損 失 を 出 した。 暖 簾 代 を含 む 無 形 資 産 な ど新M&A会 計 基 準 で 巨額 の損 失 を計 上 せ ざ る を得 な くな っ た_。 第2章 企 業 の トリプル 複 合 不 況 に対 す る克服 対 策 今 回 のIT、 金 融 、 テ ロ3分 野 が 複 合 した不 況 へ の リス ク対 象 分 野 と して 、①経 済不況、②株 価下 落 、 金 融 不 況 、③ 為 替 変 動(ア ジ ア 通 貨 危 機)、 ④ テ ロ ・災 害(ニ ュ ー ヨー ク の世 界 貿 易 セ ン タ ー ビ ル倒 壊 、 台 湾 や 阪 神 の 大 震 災 、 イ ン ドネシ アの大洪水 〉、⑤ カ ン トリー ・リス ク(エ チ オ ピアの 軍 事 ク ー デ タ、 ア ル ゼ ンチ ンの デ フ ォル ト)、⑥ コー ポ レー ト ・ガ バ ナ ンス(株 主 な どへ の企 業 統 治 の 責 任)、 ⑦ 通 商 法(米 _{国 の リ ー ガ ル ・ハ ラ ス メ ン ト、 中 国 の携 帯 電話 な どへ の 報 復 関 税) 、⑧} セ キ ュ リテ ィ問 題(ハ ッ カ ー ・ ウ イ ル ス)、 ⑨ 損 害 賠 償(知 _{的 所 有 権 、PL、 セ クハ ラ)、 ⑩ 国際 需} 給 市 場 予 測 の 失 敗 、 な ど10分 野 に大 別 で き る 。 対 策 に は ス ピー ドが 必 要 な も の が 多 く、 下 記 に整 理 した 諸 課 題 を ど う解 決 す る か の 処 方 箋 を用 惹 した 。 一 口 で 「不 況 」 とい っ・て も、 日米 欧 で 原 因、 背 景 、 経 過 は 異 な る か ら、 グ ロ ーバ ル 単 一 思 考 は ナ ン セ ンス だ 。 欧 州 の場 合 、「モバ イ ル 不 況 」 が 主 要 因 だ し、モ バ イ ル 不 況 は 欧 州 の み とい っ て も過 言 で は な い 。 要 因 は① 市 場 の 飽 和 臨 界 点 が 早 期 に到 来 した 点 、 ② 周 波 数 免 許 オ ー ク シ ョン の 高 騰 に よ る通 信 事

業 者 の 財 務 悪 化 で あ り、 そ の余 波 で販 売 力 、 サ ー ビ ス が 低 下 した 点 で あ る 。 こ う した背 景 で の 企 業 対 策 と して は次 の 内 容 が 実 施 され つ つ あ る。 第1に 、音 声 通 信 中 心 のGSM→WAP(注4)の 不 人気 → デ ー タ通 信 移 行 へ の 暗礁 乗 り上 げ で あ る 。 対 策 と し て、次 世 代 規 格 のWAP2.oを 採 用 す る。 この シス テ ム はiモ ー ドとの 互 換 性 を持 つ 。 ま た 、 来 年 夏 に2.5Gサ ー ビス の モ バ イ ル ・イ ン タ ー ネ ッ ト装 備 のGPRS(注5)が 普 及 し、 実 施 先 送 りの IMT2000(3G)に ス ム ー ズ に シ フ トさせ る。 第2に 、企 業 提 携 、 買 収 の 活 発 化 で あ る。 ソ フ トウ ェ ア開 発 分 野 の企 業 提 携(携 帯 電 話 開発 サ イ ク ル の性 能 が1年 で3倍 の ス ピ ー ド)が 人 材 、 資 金 面 で重 要 に な っ て い る。 第3に 、 周 波 数 免 許 料 オ ー ク シ ョ ン高 騰 に対 す る対 策 と して 、 ネ ッ トイ ン フ ラの 共 有 な ど、 モ バ イ ル ・イ ン タ ー ネ ッ トの 開 放 が 挙 げ ら れ る 。 第4に 、MVNO(モ バ イ ル ・バ ー チ ャ ル ・ネ ッ トワー ク ・オ ペ レ ー タ)の 台 頭 で あ る 。 仮 想(無 設 備)移 _{動 通 信 事 業 へ の ネ ッ トワ ー ク 提 供 が 注 目 され る 。 事 業 者 と して は ビ ッサ ビ(ボ ー ダ フ ォ、} ン と ビベ ン デ ィの 合 弁)、・Zed(フ ィ ン ラ ン ドの ソ ネ ラ子 会 社)、 バ ー ジ ン(シ ン ガ ポ ー ル 、 オ ー ス トラ リ ア で 営 業)、 オ レ ン ジ(フ ラ ンス ・テ レ コ ム の 英 子 会 社)、 カ ー フ ォ ン ・ウ ェ ア ハ ウ ス な ど が ス ター ト した 。 第5に 、 イ タ リ アで 加 入 者 の7割 を 占 め る プ リペ イ ド方 式(ユ ー ザ ー は基 本 料 不 要)で マ ス マ ー ケ ッ ト普 及 に拍 車 をか け る作 戦 も期 待 で きる 。 上 記 は 欧 州 モ バ イ ル市 場 の 事 例 で あ る。 日本 企 業 の 国 内 及 び 国 際 事 業 分 野 で の 危 機 管 理 、 新 市 場 創 出 へ の対 応 、 パ ラ ダ イ ム ・シ フ トな どへ の 処 方 箋 を紹 介 した い 。 今 回 の テ ロ事 件 の 教 訓 と し て は、 ① 部 品 、 材 料 の 工 場 在 庫 方 法 見 直 し、 空 港 や 港 湾 、 道 路 の 閉 鎖 ケ ー ス で の 運 輸 ・搬 送 方 法 の 見 直 しと物 流 網 管 理 。 ② 外 来 者 の入 所 管 理 体 制 、 海外 出張 ミニ マ ム化 、 欧 州 、 米 国 内 移 動 で の 自動 車 利 用 ③ 設 備 破 損 、 電 子 商 取 引 の プ ラ ッ トフ ォー ム の デ ニ タや シ ス テ ム の保 護 、 電 源 供 給 停 止 及 び 自 家 発 電 設 備 の オ ー バ ー ヒー ト対 策 ④ イ ン タ ー ネ ッ トの セ キ ュ リテ ィ、 情 報 コ ン テ ンツ の 管 理 、 通 信 設 備 の デ ー タ ・バ ック ア ップ と 復 旧 サ ー ビス 体 制 ⑤ 国 際 テ ロ 戦 争 は ビ ン ・ラ デ ィ ン/タ リバ ン を倒 して も全 く終 わ ら ない 認 識 で 、 社 内 に上 述 分 野 を陣 頭 指揮 す るCSO(チ ー フ ・セ キ ュ リデ ィ ・オ フ ィサ ー)の 設 置 、 が 挙 げ られ る 。 次 に 、 各社 の 中期 的 策 定 と して は実 行 す べ き諸 点 を述 べ た い 。 ① 構 造 的 問 題 〉高 収 益 体 質 の 構 築 を 目標 と して 、事 業 の 選 択 と集 中 を徹 底 す る 〉資 材 ・原 材 料 の効 率 的 電 子 調 達 体 制 の 強化 〉 ネ ッ トワー ク時 代 に 適 応 した付 加 価 値 の 高 い ハ ー ドウ ェ ア の商 品化 ② 一 時 的 、 過 渡 期 的 な現 象 〉現 時 点 はIT革 命 の 進 行 上 の 調 整 期 で次 の 技 術 革 新 へ の つ な ぎ >ITS、 ナ ノ、 バ イ オ 、 エ コ ロジ ー な ど新 技 術 市 場 と しのITリ ン ク ③ 政 策 ・国 家 戦 略 の前 倒 し 〉構 造 改 革 の 目標 は21世 紀 型 高 度 情 報 社 会 へ の 効 率 的 適 合 で あ る 。

[〉 「e-Japan5ヵ 年 計 画 」 の 執 行 予 算 の前 倒 し実 施 。 つ ま り、 単 年 度 予 算 か ら複 数 継 続 予 算 に 変 更 し、2005年 に4千 万 世 帯 ブ ロ ー ドバ ン ド環 境 整 備 計 画 を前 倒 し加 速 ④ グ ロ ーバ ル展 開 の 見 直 し [〉過 度 の一 国 市 場 依 存 の修 正 [〉唯 一 元 気 な 中 国 市 場 へ の進 出 強 化(工 場 人 件 費 は25分 の1) 〉外 国為 替 の 差 損 対 策 と して 、 ニ ュ ー ヨ ー ク な どの 鹵 際 金 融 セ ン タ ーに 国 際 金 融 業 務 専 門 子 会 社 の設 立 ⑤ 需 給 予 測 の精 査 〉業 界 の需 要 予 測 をズ ピー ド経 営 時 代 に合 わぜ て 国 内 ・世 界 市 場 に区 分 して 四 半 期 ベ ー ス で 徹 底 検 証 。今 回 はIT不 況 の 早 期 警 戒 予 知 が不 十 分 。 〉 同 様 な予 測 の 正 確 さの 追 求 で 腐 心 す るTIA(米)、EICTA(欧 州)の2大 業 界 団 体 との 日米 欧 共 同 作 業 の必 要性 第3章 世 界IT企 業 の 現 状 と課 題 世 界 の 主 要IT企 業 の2001年 の 実 績 は 表2、 表3の 通 り で あ る 。 キ ャ リ ア 部 門 で は 、 ベ ラ イ ゾ ン 、 SBC、AT&Tな ど 米 国 勢 の 活 躍 が 目 立 つ 。 一 方 、 メ ー カ ー 部 門 で は 、IBM、 サ ム ス ン 電 子(韓:国) _、 の 躍 進 が 注 目 さ れ る 。 本 稿 で は 、 下 記 、A .ノ キ ア 、B.エ リ ク ソ ン 、C.シ ー メ ン ス 、D.ル ー セ ン ト ・テ ク ノ ロ ジ ー 社 を 事 例 にITメ ー カ ー の 動 向 、 ビ ジ ネ ス 戦 略 を ま と め て い る 。 表2主 要 キ ャ リ ア の 実 績2001年 一(単 位:100万 ドル)

会

社

売上高 利 益 総 資 産 時価総額 株主資本利益率 キ ャッシ ュフロ ー NTT _{93,249 3,791 173,311 66,434 6.8 24565} 、瓢 ベ ライソン・コミュニケ ーションズ _{64,707 10,810 164,735 134,836 14.2 23071} SBCコ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン ズ 51,476 7,967 98,651 128,123 24.1 17715 AT&T 67,306 5,617 242233 53,878 NIA 15884 ドイ ツ テ レ コ ム 36,874 5,338 111,905 64,994 9.7 15027 、噛 プ リ テ ィ ッ シ ュ ・テ レ コ ム 29,707 1,850 79,694 _{43,51 17} 5..3 11202 ベ ル サ ウ ス _{26.,151 4,220 50,925 69,386 24.7 8577} テ レ フ ォ ニ カ 25,656 2,256 83,204 56,805 9.8 8525 フ ラ ン ス テ レ コ ム 30,330 3,297 116,717 43,098 13.2 8454 NTTド コ モ 38,283 2,986 48,292 136,104 11 7742 テ レ コ ム イ タ リア 26,040 1,827 58,960 53,766 8.2 5893 ボ ー ダ フ オ ン 9,652 3,351 250,234 157,489 t8 5667 KPN _{9,506 1,688 48,156 4,778 .9.1 4425} ス プ リ ン ト 17,688 1,971 23,649 17,743 6.3 4170 ワ ー ル ドコ ム 39,090 4,088 98,903 39,585 4.3 4088 クウェス ト・コミュニ ケ ーシ ョン 18,954 995 73,501 21,545 2.1 3790 テ ル ス トラ 馳 11,649 2,049 18,909 32,268 39.5 3498

表3主 要ITメ ー カ ー の 実 績2001年 (単 位1100万 ㌦) 会 社 売上高 利 益 総 資 産

時価総額

株主資本利益率 キャッシュフ ロ ー IBM 88,396 8,073 88,349 187,847 38.2 12586 シ ー メ ン ス 78,361 1,881 81,1'69 43,030 8.7 7523 サ ム ス ン電 子 26,474 4,644L 20,768 』『23 ,625 26.5 6673 シ ス コ シ ス テ ム ズ 22,293 3,086 35,238 124,092 11.6 5322 ノ キ ア 27,360 3,627 17,915 98,700 40.2 4232 ノ ーテ ル ・ネ ッ トワー ク ス 30,293 ▲2,957 42,227 18,626 NIA 4138 モ トロ ー ラ 37,580 1,318 42,343 36,226 NIA 3670 出 所)表2、 表3共 に 、"世 界1000社 番 付"「 日経 ビ ジ ネ ス 」2002年1月7日 号 A.ノ キ ア 1865年 に ノ キ ア とい う 町 の ノ キ ア とい う川 の 近 くに パ ル プ エ:場を設 立 した こ とか ら ノ キ ア と い う企 業 名 称 が 使 用 され て お り、1980年 代 に は コ ング ロマ リ ッ ト と して 、 ゴム 長 靴 、TV、 電 力 供 給 な ど手 が け て い っ た が そ の後 、 電 気 通 信 に事 業 焦 点 を絞 り込 み1991年 に事 業 の100%を 電 気 通 信 関 連 と し て急 成 長 して い る会 社 で あ る こ とは 有 名 で あ る 。 現 在 は世 界 一 の モ バ イ ル ・メ ー カ ー に 躍 進 して い る 。 1.2000年 の 事 業 概 要 ノ キ ア ・グ ル ー プ と し て の 売 上 高 は 、1996年 よ り2000年 で4.6倍 と な り 、1997年 と 比 較 し て も 3.4倍 で あ り、 ま さ にJカ ー ブ の 成 長 を 続 け て い る と 言 え る 。 a.売 上 高3兆364億 円 b.営 業 利 益5778億 円 c.研 究 開 発 費2583億 円 d.従 業 員 数60289人 (2000年/1999年 比+54%) (2000年/1997年 比+240%)' (2000年/1999年 比+48%売 上 高 比 率19%) (2000年/1997年 地+310%) (2000年/1999年 比+47%売 上 高 比 率8.5%) (2000年/1997年 比+240%) (2000年 比/1999年+9%) (2000年 比/1997年 比+60%) 注;(ユ ー ロ の レ ー ト=99.96円) 2.新 組 織 ノ キ ア の ビ ジ ネ ス ・グ ル ー プ は 次 の4つ のBUに 区 別 さ れ 「コ ネ ク テ ィ ン グ ・グ ル ー プ」 を ス ロ ー ガ ン と し て 事 業 展 開 し て い る_。 (A)ネ ッ ト ワ 「 ク ス (B)モ バ イ ル ・フ ォ ン (C)ベ ン チ ャ ー ・オ ー ガ ナ イ ゼ ー シ ョ ン (D)リ サ ー チ ・セ ン タ ー 2000年 の 売 上 高 の72%を(B)の ノ キ ア ・モ バ イ ル ・フ ォ ン が 占 め て お り、25%を(A)の ノ キ ア ・ネ ッ ト ワ ー ク が 確 保 し て い る 。 ネ ッ トワ ー ク 事 業 も2000年/1999年 比 の 売 上 で+36%、 営 業

利 益 で+26%と 延 び て い る が 、 モ バ イ ル ・フ ォ ンの 売 上 高 伸 び 率+66%、 お よ び営 業 利 益 伸 び率 57%が 脚 光 を浴 び た 。 前 回 訪 問 し た調 査 の1997年 で は く モ バ イ ル ・フ ォ ンの 売 上 高 に 占 め る割 合 は、51%で あ り、 こ の3年 で21%も 上 昇 させ 、携 帯 端 末 事 業 が 会 社 の 牽 引 役 とな って い る事 が 分 か る 。 3.地 域 別 売 上 の 構 成 2000年 _{の 売 上 の 地 域 別 割 合 は 、.ヨ ー ロ ッ パ が52%、 ア メ リ カ が25%、 ア ジ ア が23%、 と な っ て} お り、 前 回 訪 問 し た1997年 の3年 前 の 調 査 デ ー タ と 比 較 し て の 相 違 は 、 ア メ リ カ 地 域 が7%程 度 の 伸 び が あ り、 ア ジ ア 太 平 洋 地 域 が 率 で ほ ぼ 横 ば い 、 ヨ ー ロ ッ パ が1%程 低 下 し 、 フ ィ ン ラ ン ド 自 体 は5%あ っ た も ク)が2%に 満 た な く な っ て い る こ と が 挙 げ ら れ る 。 面 会 し た 役 員 は 、 「フ ィ ン ラ ン ドの 市 場 は 、 人 口 約500万 _{人 の 市 場 で し か な い こ と か ら 重 要 で な い 」 と 明 言 して い た 。 ま た 、 ヨ ー} ロ ッ パ で の 売 上 高 で は 、 ス カ ン ジ ナ ビ ア 地 域 が48% _{、 中 央 及 び 西 ヨ ー ロ ッパ が39%、 そ の 他 が} 13%と な っ て い るQ 一 方 、2000年 で の 国 別 売 上 の ト ッ プ10は 順 に 米 国/中 国/英 国/'ド イ ツ/イ タ リ ア/フ ラ ン . ス/ブ ラ ジ ル/フ ィ リ ピ ン/オ ー ス ト ラ リ ア/ス _{ペ イ ン と な っ て い る 。 ま た 、 日本 市 場 参 入 に つ} ヌ い て は 、 次 世 代 携 帯 電 話 の標 準 化 でNTTド コ モ と協 力 しつ つ研 究 所 の 設 立 や 大 学 との 共 同研 究 に よ り、 次 世 代 で の市 場 の 参 入 を 計 画 して い る 様 で あ る 。 』 4.従 業 員数 2000年 末 で60289人 で あ り、 年 間9%増 _{と な って い る 。3年 前 の 調 査 時 で の 人 員 数 の 約1 .6倍 に膨} れ 上 が って い る。 最 近 の市 場 の 状 況 に よ り見 て 人 員 の 増 加 につ い て は 、 警 戒 感 を持 っ て お りワ ー ル ドワ イ'ドに 人 を採 用 して い る が 、2001年 末 採 用 を抑 制 した。 特 に効 率 的 な 目標 を掲 げ 、パ ー ト ナ ー化 を推 進 しネ ッ トワ ー キ ン グ に よる 会 社 運 営 を 目指 す とーして い る 。 2000年6月8日 に は ∼9ヶ 所 の 携 帯 電 話 製 造 工 場 の う ち 、 ドイ ツ に あ る ボ ッヘ ム 工 場 の 事 業 縮 小 計 画 を発 表 した 。 年 内 を 目途 に300人 の 削 減 を予 定 し、2001年 の市 場 成 長 の減 速 傾 向 が 施 策 と して 現 れ始 め た 様 で あ る。 5.2001年 の 状 況 1∼3月 期 は、8007百 万 ユ ー ロの 売 上 が あ り、 そ の 部 門別 内 訳 と して ネ ッ トワ ー ク が25%、 モ バ イ ル ・フ ォ ン が73%、 ベ ンチ ャー ・オ ー ガ ナ イ ゼ ー シ ョ ンが2%と な っ て い る。 売 上 高 の 伸 び の 勢 い が ズ ロ ー ダ ウ ン して き て い る 気 配 が 感 じ られ るが 、 追 従 し て い る 他 社 に比 較 し て圧 倒 的 な に 優 位 状 況 で あ る 。.米調査 会社 ガー トナー グルー プに よる と、2001年1∼:3月 期 の携帯電話 販売 台i数 の シ ェ ア は1位 ノ キ ア が35.3%に _{上 昇 し、2位 モ トロ ー ラが13 .2%、 ・3位シー メ ンスが6.9%、4位 エ} リ ク ソ ンが6.8%、5位 サ ム ス ≧電 子(韓 甲)が6.3%で あ り、2位 か ら5位 ま で の 合 計 で も ノ キ ア ー 社 分 に及 ば な い 状 態 で あ る。 .同社 は今 年1月24日 に2001年 の 決 算 を発 表 した 。 第3・ 四 半期 連 続 の 減 益 とな り_{、 年 間 で 前 年 比} 44%の 減益 で あ っ た。2001年 の 携 帯 電 話 端 末 の 世 界 市 場 販 売 台 数 は 前 年 比 約8%減 少 の3億8000万 台 と、 当初 予 測 を か な り下 回 っ た 。 同社 の端 末 売 上 台 数 は1億4000万 台 、 シ ェ ア に して約37%と2 位 の エ リク ソ ン に大 差 をつ け て世 界 の トップ の 座 を維 持 して い る。 同社 の 昨 年 第4・ 四 半期 の 業 績 は売 上 数87億8800万 ユ ー ロ(前 年 同 期 比5%減)で 、 主 力 部 門 の 携 帯 電 話 端 末 は売 上 げ が 前 年 同

期 並 み で あ っ た 。 が 、 基 地 局 な どイ ン フ ラ ・ネ ッ トワ ー ク部 門 は17%も 減 少 し営 業 赤 字 に転 落 し、 減 益 の 主 因 に な っ て い る。 な お 、 同 社 は 今 年 の 世 界 携 帯 電 話 市 場 の 予 想 需 要 をGPRS、3G用 の 新 型 機 種 の 発 売 で、4億2000万 か ら4億4000万 台 に 回 復 す る と見 込 ん で い る。 6.将 来 に 向 けて の研 究 開 発 投 資 研 究 開 発 に は 、 意 欲 的 に取 り組 ん で お り2000年 末 に は 、 全 従 業 員 の30%相 当 の19304人 を投 入 して い る 。 そ れ で も十 分 で な い た め 、 ワー ル ドワ イ ドで40万 人 の デ ィベ ロ ッパ ー を リク ル ー ト・し、 大 きな ソ フ トウ手 ア の コ ミュ ニ テ ィ を形 成 して い る。 ま た研 究 開 発 費 は 、2000年 に は2583億 円 で 売 上 比8.5%、 金 額 の 前 年 比 伸 び率 が47%と な っ て い る。1999年 で の 売 上 比 は8.9%で あ り、 比 率 で は若 干 抑 制 方 向 の よ う で あ る が 、 フ ィ ン ラ ン ド全 体 の 研 究 開 発 投 資 の 約30%が ノ キ ア1社 で 占 め て お り、 国 内 で の最 重 要 企 業 と な っ て い る 。 ま たR&Dと して は 、 サ ー ビス 、 ソ リ ュ ー シ ョ ン、 ソ フ トウ エ ア 開発 、 デ ザ イ ン な どに力 を入 れ て 、 研 究 費 の 大 半 は 人 件 費 で あ る。 そ の 一 方 機 器 用 新 ソ フ ト開 発 とい う考 え で 各 種 研 究 が 進 め ら れ る と共 に実 力 の あ る他 社 と提 携 す る こ とや ノ キ ア の ソ リ ュ ー シ ョ ン部 門 を パ ー トナ ー に展 開 し て い る。 また ベ ン チ ャ ー ・キ ャ ピ タ ル と して6億 ドル の投 入 も実 行 して お り多 様 な形 の活 動 を展 開 して い る 。 7.ベ ン チ ャ ー ・オ ー ガ ナ イ ゼ ー シ ョ ン こ の ベ ン チ ャ ー 投 資 資 金 の 組 織 は 作 ら れ て2年 経 過 し た と こ ろ で あ る が 、 将 来 を 見 通 し て 投 資 を し て い る 。 米 国 、 英 国 、 ドイ ッ 、 フ ィ ン ラ ン ドの25の 会 社 ヘ ベ ン チ ャ ー ・パ ー トナ ー と し て 投 資 を す る と 共 に ノ キ ア ・イ ン タ ー ネ ッ ト ・ コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン ズ を ア メ リ カ の カ リ フ ォ ル ニ ア 州 (マ ウ ン テ ン ・ビ ュ ー)に 設 立 し て い る 。 特 に 、 ネ ッ ト ウ ー ク ・セ キ ュ リ テ ィ/ネ ッ ト ワ ー ク ・プ ロ ダ ク シ ョ ン/バ ー チ ャ ル ・プ ラ イ ベ ー ト ・ネ ッ ト ワ ー ク の 分 野 に 注 目 し て 活 動 を続 け て い る 。' 今 後 の 投 資 地 域 と し て は 、 イ ス ラ エ ル や ア ジ ア 太 平 洋 地 域 な ど も考 慮 し て い る 。 8.次 世 代(3G)に 向 け て の対 応 ①GSM(注6)か らの 展 開 GSM方 式 で は、100以 上 の 通 信 事 業 者 に ネ ッ トワ ー グ を売 っ て お り、GPRSは60以 上 の 通 信 事 業 者 に対 応 して い る 。 技 術 進 展 の 流 れ に則 し て 、 端 末 の 利 用 形 態 と し てSMS(シ ョー ト ・テ キ ス ト ・メ ッセ ー ジ)か らモ バ イ ル ・マ ル チ メ デ ィ アへ 変 化 し、 高 価 値 サ ー ビス で トラ フ ィ ッ クが 増 加 して い くこ と を狙 っ て い る 。 こ の こ とに 通 信 事 業 者 は価 値 を見 い 出 せ る と見 て お り、 モ バ イ ル 情 報 社 会 の 構 築 に 目標 を定 め、 特 に端 末 、 ア プ リケ ー シ ョン 、技 術 の3点 を"黄 金 の 三 角 形"と 把 握 し、2G→25G→3Gと 進 展 す る に従 って そ れ ぞ れ の フ 舌 一ズ で考 え な けれ ば な ら ない 要 素 が増 大 す る 。 ま た 、3Gに 向 け て2001年 をGPRSの 年 と して い る 。即 ち端 末 機 と して は現 状 の市 場 状 況 や 通 信 事 業 者 の 資 金 力 か ら見 てGSMの 資 金 を先 ず 生 か す マ ー ケ ッ トと してGPRS方 式 に焦 点 を 当 て て い る 。 さ ら に、3G時 代 に 向 け て デ ュ アル ・モ ー ドの 端 末機 の 準 備 を考 え 、 将 来 に 向 け て の各 種 端 末 機 が 提 案 され て い る 。 ② ア プ リケ ー シ ョ ンの 展 開 モ バ イ ル ・パ ー トナ ー が 大 事 と考 え て お り、 ヨ ー ロ ッパ の 通 信 事 業 者 も勉 強 中 で あ る 。 そ の 中 で 音 声 と 映像 の 同 期 の 問 題 や ラ イ ブ の 画 像 伝 送 な ど リ ア ル タ イ ム性 の 検 討 な どネ ッ トワ ー ク に イ

ンパ ク トを与 え るこ と も出 て きて お り、 通 信 事 業 者 と し て も事 業 発 展 の た め に は検 討 が 必 要 な こ とが 出 て きて い る 。 特 に 、 消 費 者 一 コ ネ ク シ ョン ・コ ン テ ン ッ とつ な が りの 中 で 通 信 の 品 質 が 大 事 で あ り、 ポ ー タ ル ・サ ー ビス と して 、 マ ー ケ ッ ト も大 きい 順 に 情 報 、 音 楽 、 料 金 、 ホ ー ム シ ョ ッ ピ ン グ 、 ゲ ー ム 、 eメ ー ル 、 広 告 等 が挙 げ られ る 。 ③ マ ー ケ ッ トリサ ー チ 研 究 開 発 の 中 で 約1400人 が マ ー ケ ッ トリサ ー チ に携 わ っ て お り、 英 国 、 イ タ リ ア、 シ ン ガ ポ ー ル 、 日本 、 メ キ シ コ 、 ブ ラ ジ ル な ど全 世 界 に人 員 を配 属 して い る。 そ の 内70%の 人 が 大 学 院 レベ ル の 学 位 を持 っ て お り、 さ らに42力 国 か ら人 材 を集 め て い る点 は注 目 に値 す る。 ま た、 リサ ーチ セ ン ター の 研 究 所 と して は 、 次 の7研 究所 が あ る。 ● 通 信 シス テ ム ● モバ イ ル ・ネ ッ トワ ー ク ス 齟 ● 電 波 通 信 ● ス ピー チ ・オ ー デ ィオ ・シス テ ム ● ビ ジ ュ ア ル 通 信 ● エ レ ク トロ ニ クス ● ソ フ トウ エ ア技 術 9.ベ ン ダ ー フ ァ イ ナ ン ス の 対 応 次 世 代 事 業 免 許 取 得 が オ ー ク シ ョン制 と な り、 多 額 の 資 金 が 必 要 とな り欧米 の 通 信 会 社 の 借 入 や 社 債 に よ る 資 金 調 達 が 非 常 に多 額 に成 っ て い る 。 そ の た め 、事 業 者 は 次 世 代 に 向 け て基 地 局 設 置 な どの イ ン フ ラ整 備 の た め の 資 金 が 必 要 とな り、 ベ ン ダ ー に フ ァ イ ナ ン ス 面 で の 支 援 を求 め て きて い る。 ノ キ ア は 、 従 来 か ら フ ィナ ン ス に関 して は保 守 的 な 方 針 を と って きた が 、 通 信 イ ン フ ラ へ の投 資 の た め に銀 行 な ど と連 携 し てベ ン ダ ー フ ァイ ナ ンス に 応 ず る よ う に な っ て き て い る。 カ ンペ ニ ー の 方 針 と承 認 プ ロ セ ス を定 め 決 断 を して_{、 そ の 結 果 と して 、1999年 に は600百 万 ユ ー ロ(約600} 億 円)、2000年 に は 約2倍 の1226百 万 ユ ー ロ(約1226億 円)と 急 激 に増 加 して きて い る 。 資 金 は、 バ ラ ン ス シ ー ト上 で 固定 負 債 と して907百 万 ユ ー ロ、 流 動 負 債 と して319百 万 ユ ー ロ を計 上 して い る 。 新 規 通 信 事 業 者 参 入 と過 当 競 争 に よる 経 営 悪 化 を受 け て 、 ベ ンダ ー フ ァ ンス も焦 げ付 くケ ー ス も出 て い る 。 10.ノ キ ア の戦 略 ノ キ ア ・モ バ イ ル の ア ラ フー タ社 長 の 説 明 は 、 自信 に満 ち溢 れ て い る 。 ヨー ロ ッパ の 一 部 の キ ャ リ ア は 、 英 、独 等 で の オ ー ク シ ョ ン費 用 問 題 を抱 え て い るが 、 キ ャ リ ア に と っ て新 しい 世 代 に 向 け て チ ャ ン ス を迎 え て い る と考 え て い る 。 通 信 市 場 と りわ け モ バ イ ル 情 報 社 会 の 進 展 を確 信 す る もの で あ っ た。 特 に ノ キ ア の モ バ イ ル端 末 の販 売 台 数 は 、1999年 が7850万 台 で あ っ た の に対 し 2000年 は1億2800万 台 と台 数 ベ ー ス で+69%の 伸 び を示 して い る 。 こ れ まで1機 種100万 台 以 上 の 生 産 を 目標 に して 大 量 生 産 す る こ とに よ り、 市 場 価 格 形 成 の リ ー ダ ー とな っ てお り、今 後 も この ポ ジ シ ョ ン を保 持 して い くもの と思 わ れ る 。 一 方 ア ウ トンソ ー シ ン グ のEMS(注7)に つ い て は 、 生 産 技 術 が コア とい う認 識 で 、 中 国 にお け る100%出 資 の 生 産 工 場 な ど価 値 の 高 い 工 場 を持 っ て い る ご と と、 ネ ッ ドワ ー ク で 結 ば れ た優 れ た ロ ジ ス テ ィ ッ ク とそ の シ ス テ ム を組 み合 わせ て 事 業 を今 後 も進 め て い く。 そ の た め 、 ア ウ トソ ー ス 率 は20%以 下 を堅 持 す る と、 明言 して い た 。F

しか し、,昨年6月 に な っ て 事 業 縮 小 計 画 と して 人 員 削 減 計 画 を発 表 す る に至 っ て い るが 、 この 市 況 を乗 り切 り、 さ らに 強 い 体 質 の ベ ン ダ ー と して成 長 して い くか 注 目 され る。 B.エ リ ク ソ ン 1876年 に ラ ー ズ ・マ グ ナ ス ・エ リ ク ソ ン氏 が ス ト ック ホ ル ム に 電 話 機 修 理 工 場 を設 立 した と き か ら会 社 の歴 史 が 始 ま って い る 。18ケ8年 に電 話 機 の 製 造 を 開始 し、1894年 に は 中 国 へ 納 入 す る ま で と な り、1975年 に大 ヒ ッ ト商 晶 で あ る デ ジ タ ル交 換 機AXEを 開 発 して い る 。 そ の 後1982年 に エ リ ク ソ ン と社 名 を呼3よ う に な っ た 。 一 方 、 移 動 通 信 シ ス テ ム 事 業 で は 、 1991年 に ドイ ツ でGSMネ ッ トワ ー ク 実 現 に 貢 献 して お り、1992年 よ り移 動 電 話 の 開発 を 開 始 し、 そ の 後 日本 へPDCシ ス テ ム の販 売 な ど世 界140国 で の展 開 を継 続 して い る 。最 近 で は 、 マ イ ク ロ ソ フ トや ソニ ー との 提 携 や モ バ イ ル電 話 の 製 造 のEMS(外 注 電 子 製 造)化 が 大 き な ニ ュ ー ス とな っ て い る。 1.2000年 度 の 事 業 概 要 前 回 の 訪 問 調 査(1997年 分)を 基 準 と して 、 今 回 調 査 で は2000年 は、1. て お り、 そ の他 の 項 目 も含 め て 堅 調 な事 業 を推 進 して い る 。 a.売 上 高3兆1460億 円 b.営 業 利 益3584億 円 c.純 利 益2417億 円 d.研 究 開 発 費4821億 円 e.従 業 員 数(2000年/米)105129人 6倍 も売上高 を上 げ (2000年/1999年 比+27%) (2000年/1997年 比+63%) (2000年/1999年 比+77%売 上 高 比11.4%) (2000年/1997年 比+66%) (2000年/1999年 比+73%売 上 高 比7.7%) (2000年/1999年 比+27%売 上 高 比15.3%) (2000年/1997年 比+100%) (2000年/1999年 比+1.7%) (2000年/1997年 比+4.3%) 同社 の 急 成 長 要 因 と して は 、(イ)GSM方 式 、 デ ジ タ ル移 動 通 信 シ ス テ ム の 波 に 乗 っ て 世 界 標 準 化 ヘ シ フ ト、(ロ)国 内 市 場 が小 さ く、 グ ロ ー バ ル 戦 略 を 当初 か ら策 定 、(ハ)卓 越 した マ ー ケ テ ィ ン グカ と グ ロ ーバ ル 事 業 拠 点 の 活 用 、 な どが挙 げ ら れ る 。 これ ら諸 要 因 は上 述 の ノ キ ア と も 類 似 して い る 。 エ リ ク ソ ン の2000年 の 部 門 ご との 売 上 高 と営 業 利 益 を 見 る と、2000年 の 売 上 高 の70 .9%を ネ ッ トワ ー ク事 業 者 向 け が 占 め 、 携 帯 端 末 機 な ど を含 む 消 費 者 製 品 分 野 は20.6%で あ る。 また 売 上 の 伸 び率 も1999年 に 比 較 して ネ ッ トワ ー ク事 業 者 分 野 が+29%で 大 き く延 ば して い る 。 前 回 調 査 の1997年 デ ー タ と比 較 して み る と、 携 帯 端 末 機 な どの 消 費 者 製 品 分 野 が 約4%寄 与 度 を落 と して お り、 変 化 トレ ン ドが わ か る 。 一 方 営 業 利 益 は_{、 ネ ッ トワ ー ク事 業 者 部 門 が 全 体 の約1.6倍 で あ り、 エ リク ソ ン の利 益 の ほ と ん} ど を稼 い で い る 。 そ の反 面 消 費 者 製 品 分 野 は 、2000年 に は 、 消 費 者 製 品 の 追 加 リス トラ事 項 の 費 目で80億(SEK)を 計 上 して い る 。 そ の 中 で 携 帯 電 話 製 造 のEMS化 へ と戦 略 を 変 更 した こ との 一 端 が 理 解 で き る 。 2001年 に は 、 組 織 編 成 を行 い 下 記 の5つ の 部 門 に 分 け て 運 営 開 始 して お り、 そ の成 果 が 注 目 され る 。

● モ バ イ ル ・シス テ ム ・ ● マ ル チ ・サ ー ビス ・ネ ッ トワ ー ク ● 消 費 者 製 品 ● デ ー タ基 幹 ・光 ネ ッ トワー ク ● グ ロ ー バ ル ・サ ー ビス 同社 は、 今 年1月25日 に2001年12月 期(通 期)の 決 算 を発 表 した 。 売 上 高 は 前 年 比5%減 の2110 億 ク ロ ー ナ(1ク ロ ー ナ=約13円)、 最 終 損 益 は211億 ク ロ ー ナ の損 失 で 、 初 の 年 間赤 字 を記 録 し 無 配 と な る 。 主 因 は、 世 界 の 通 信 事 業 者 が ネ ッ トワ ー ク ・イ ン フ ラ投 資 を抑 制 し、 ま た モ バ イ ル 分 野 も伸 び悩 ん だ 点 で あ る。2002年 は 世 界 の携 帯 電 話 市 場 の 回 復(前 年 比10%増 の4億3000万 台) の 予 測 と、 同社 の リス トラ効 果 で 黒 字 に転 換 す る見 込 み だ。 2.地 域 別 売 上 の 構 成 、2000年 の 地 域 別 売 上 高 の 割 合 は 、 西 ヨ ー ロ ッパ が36.7%で 売 上 額 の 伸 び 率17%、 中 東 ヨ ー ロ ッ パ 、 中 東 ア フ リ カ が13 .8%で 年 伸 び 率 が27%、 北 ア メ リ カ は12.9%で あ る が 伸 び 率 が40%、 ラ テ ン ア メ リ カ が16%で 伸 び 率 が46%と _{一 番 伸 び て い る 。 ア ジ ア 太 平 洋 地 域 は 、20 .6%で 伸 び 率 は} 25%と な っ て い る 。 前 回 調 査(1997年)と 比 較 す る と 、 売 上 寄 与 度 の 低 下 し た 地 域 は 、 フ ィ ン ラ ン ド国 内 分(6%か ら3.2%)、EU(39%か ら34.5%)及 び ア ジ ア 太 平 洋 地 域(26%か ら20.6%)で あ り、 フ ィ ン ラ ン ド国 内 分 は 、 金 額 自 体 も 減 少 傾 向 に あ る 。 寄 与 度 の 増 加 し た 地 域 は 、 北 米 、 中 南 米(24%か ら 29%)と 欧 州 諸 国 と そ の 他 地 域 分(44%か ら47.2%)と な っ て お り 、 事 業 展 開 地 域 の 変 化 が 見 ら れ る 。 3.消 費 者 製 品 分 野 2000年 に お け る世 界 にお け る端 末 機 の伸 び は+47%で あ り2億7800万 台 か ら、4億1000万 台 とな っ て い る 。 そ の 中 で エ リ ク ソ ン か らの 出荷 台 数 は4330万 台 と な り前 年 比 で+38% _{、 売 上 高 で+} 21%の 伸 び を示 して い る 。 特 に2000年 に お い て は 、 キ ー コ ン ポ ー ネ ン トサ プ ラ イ ヤ ー の 工 場 の火 事 で 部 品 入 荷 遅 れ や 品 質 問 題 が あ.り、 納 期 遅 延 な どが 発 生 し特 別 値 引 きな どの対 策 を しな け れ ば な ら な か っ た 。 営 業 利 益 で マ イ ナ ス を計 上 して い る が そ の 約 半 分 は 、 リス トラ 経 費 で あ り2001年 後 半 に は 、 プ ラス に転 じて い く計 画 で あ る。 前 回調 査 で は 、 同部 門 で は モ バ イ ル ・フ ォ ン及 び端 末 とい う セ ク シ ョ ン名 で あ り、 そ の 部 門 と して 比 較 す る と、 売 上 は2000年/i997年 比 で1.3倍(56.3SEKm/41.7SEKm)、 従 業 員 数 も、1.3 倍(16840/12320人)で あ り、 エ リ ク ソ ン全 体 と して の伸 び は、1.6倍 で あ り、 そ れ か らす る と社 内 的 に は伸 び の低 い 部 門 と位 置 付 け られ て い る 可 能 性 もあ る。 今 後 、 開 発 ・設 計 は 、 ソ ニ ー と の提 携 を 推 進 す る と共 に 、 従 業 員 含 め工 場 を 製 造 会 社 に売 却 す る な ど携 帯 端 末 機 の 全 面EMS化 を進 め て い く戦 略 で あ る。 4.ネ ッ ト ワ ー ク 事 業 者 分 野 こ の 部 門 は 、 売 上 高 の70 .9%を 担 っ て お り 、 従 業 員 は70317人(全 社 の66.9%)で あ り会 社 の 利 益 の ほ と ん ど を 稼 い で い る 。 そ の た め エ リ ク ソ ン の 柱 と 位 置 付 け ら れ る 分 野 で あ る 。 特 に 固 定 網 に お い て は 、 強 い 立 場 を 保 持 し て い る 。 主 な 事 例 と し て は 、 ク ォ ル コ ム 社 の イ'ン フ ラ 部 門 の 買 収 や 、 デ ー タ や イ ン タ ー ネ ッ ト ・ ト ラ フ ィ ッ ク の パ ケ ッ ト交 換 へ の 対 応 が う ま く行 っ て い る こ と が 挙 げ ら れ る 。 特 に2000年 に は 、 先 端AXE、ENGINE(ソ リ ュ ー シ ョ ン)、GPRSやCDMA用 対 応 な

ど新 商 品 を 出 せ た こ と が 大 き な 要 因 で あ る 。 今 後2G用 イ ン フ ラ で の シ ェ ア を 延 ば す と 共 に2.5G (GPRS)で も マ ジ ョ リ テ ィ ー と な る 強 い 方 針 を 掲 げ て い る 。 特 に ヨ ー ロ ッ パ と 共 に ラ テ ン ア メ リ カ や ア メ リ カ で の 通 信 事 業 者 は2.5Gが3Gへ の ト ラ ン ジ ッ シ ョ ン パ ス と見 て お り、 エ リ ク ソ ン は 、 GSM/GPRSで の マ ー ケ ッ ト リ ー ダ ー を 自 称 し て 、 モ バ イ ル ・イ ン タ ー ネ ッ ト ・ソ リ ュ ー シ ョ ン の 主 な ベ ン ダ ー と し て ま た 、 ブ ロ ー ドバ ン ド(注8)でIPの マ ル チ サ ー ビ ス ・ネ ッ ト ワ ー ク の サ プ ラ イ ヤ ー と し て ト ッ プ プ レ ー ヤ ー を 狙 っ て い く計 画 で あ る 。 5、 新 しい サ ー ビ ス に 向 け て ①WAPサ ー ビス で の状 況 ヨー ロ ッパ の す べ て の 関 連 企 業 は 、 日本 で 何 が 起 きた の か(iモ ー ドブ ー ム)に 注 目 して い る 。 中 で もエ ン ドユ ー ザ ーへ の サ ー ビス で の 中味 と どの よ う に ブ ー ム に な っ て い る か 、 同 じ よ う に ヨ ー ロ ッパ に持 ち込 ん で 成 功 す るの か が 重 要 な 課 題 と な っ て い る_{。 一 方WAPで は、 多 くの 人 が 期 待} はず れ と失 望 して お り、 次 の 点 で 成 功 して い な い 。 』 (A)マ ニ ュ アル;マ ニ ュ ァ ルが 複 雑 (B)個 性 化;サ リ ビス に制 限 が あ る(WAP対 応 の コ ンテ ン ツが 少 な い) (C)ス ピ ー ド;サ ー ビス が 出 る の に時 間 が か か る(約2秒 以 内 を期 待)、 (D)ク リ ッ ク;サ ー ビス 利 用 の た め の ク リ ッ ク が多 い(3回 以 上 は不 要) 丐 ン ドユ ー ザ ー を リサ ー チ して み て も、 上 記 の 点 が 日本 のiモ ー ドとWAPの 差 と して 浮 か び 上 が っ て くる 。 よ っ て提 供 す る サ ー ビ ス が 望 まれ な い もの で あ れ ば事 業 化 は ない の で 、 エ ン ドユ ー ザ ー が 使 う も の が で き るか が カギ で あ り、 個 人 の た め の プ ラ ッ トホ ー ム や 世 界 中 ど こ で も個 人 の 端 末 が 同 じ操 作 で使 え る とい った こ とが 望 まれ る 。 ②iモ ー ド ・ラ イ ク の 導 入 に 向 け て 現 在 欧 州 で は 、GSMベ ー ス の チ ャ ッ ト向 け サ ー ビ ス 利 用 が 急 増 し て い る 。 よ っ てGPRSに よ る パ ケ ッ トベ ー ス の イ ン フ ラ が 整 備 さ れ れ ば 、 通 信 料 金 の 値 下 げ と 共 に 高 速 化 が 実 現 で き る た め 、 GSMベ ー ス のSMS(シ ョ ー ト ・メ ッ セ ー ジ ・サ ー ビ ス)か らMMS(マ ル チ メ デ ィ ア ・メ ッ セ ー ジ ・サ ー ビ ス)へ 需 要 が シ フ トす る と 予 想 さ れ る 。 そ の た め 日 本 で のiモ ー ド に 関 す る サ ー ビ ス や ア プ リ ケ ー シ ョ ン 技 術 の 導 入 を 研 究 し て い る 。 エ リ ク ソ ン で は 、 ベ ン チ ャ ー の 活 用 に よ っ て ス ト リ ー ト ウ エ ア と い う コ ン セ プ ト でiモ ー ド ・ ラ イ ク ・サ ー ビ ス の 展 開 を 研 究 し て い る 。 特 に 端 末 と し て は 、 携 帯 電 話 だ け で な く 、 自 動 車 、 PDAな ど ま で 含 め メ ー ル か ら カ ラ ー ス ク リ 胞 ン 、 グ ラ フ ィ カ ル な ブ ラ ウ ザ 、 ス テ レ オ 音 楽 な ど を 含 め た 、 ス ト リ ー ト ウ エ ア ・フ ォ ー マ ッ ト&ス タ ン ダ ー ド と い っ た オ ー プ ン な も の を 定 め 、25G と か3Gに 左 右 さ れ な い も の を 研 究 し て い る 。 ま た 、 ネ ー ミ ン グ もWAP2.0、iモ ー ド ・ラ イ ク 、eモ ー ド、 ス ト リ ー ト ウ エ ア 、 ユ ー ロ ・モ ー ドな ど を 候 補 に 考 え て い る 。' ま た 考 え ら れ る サ ー ビ ス メ ニ ュ ー と し て は 次 の よ う な 物 が 挙 げ ら れ て い る 。 パ ー キ ン グ 、 ト レ ー デ ィ ン グ 、 切 符 手 配 、 ゲ ー ム 、 ギ ャ ン ブ ル 、 シ ョ ッ ピ ン グ 、 ク レ ジ ッ ト カ ー ド_{、 イ ン ス タ ン ト ・ポ ス トカ ー ド、 方 向 、 デ ー ト、 調 査 な ど で あ る 。} 1999年 か ら2000年 に か け て トラ フ ィ ッ ク は 、 デ ー タ ・ ト ラ フ ィ ッ ク が 音 声 を 越 し て お り2003年 頃 の 伝 送 ス ピ ー ド2Mbpsに 向 け て モ バ イ ル デ ー タ 革 新 が 進 む と考 え て い る 。 そ の 中 で も サ ー ビ ス

柔 軟 性 が最 重 要 課 題 で あ り共 通 技 術 は や は りIPと い う こ と に な る 。 ③ 新 しい 世 界 に向 け て の構 造 回 線 交 換 の 通 信 か ら ア ドレス を 持 っ た パ ケ ヅ ト交 換 の デ ー タ通 信 へ とパ ラ ダ イ ム シ フ ト しそ 来 て お り2つ の 融 合 が進 む と共 に2両 方 と も延 び て き て い る。 構 造 を見 る と接 続 一 コ ン トロ ー ル ー サ ー ビス と た て につ な が っ た形 に重 点 が 置 か れ て い る 。 ま た 、 コ ン トロ ー ル と接 続 性 は 、 今 は 結 び つ きが 強y・が 将 来 は 分 か れ る と見 てお り、 今 後 は横 につ な が る形 が 進 む と見 て い る_{。 垂 直 型 と は、} 通 信 事 業 者 がISP、ASPや コ ン テ ン ッ な ど を囲 い込 み 、 そ の 利 用 料 金 を徴 収 す る ビ ジ ネス ス タ イ ル と括 らえ る もの で あ る 。 水 平 型 とは 、 通 信 事 業 者 の 上 記 囲 い 込 み が オ ー プ ン化 され ク ラ イ ア ン ト が 直接ISPやAspと コ ン タ ク トす る か 、 も し くは 、 通 信 事 業 者 の ゲ ー トを使 用 しない 形 態 を イ メ ー ジ し、 場 合 に よ って は料 金 も 通 信 事 業 者 を介 さ な い で 支 払 う ビ ジ ネス モ デ ル を考 え る 。 エ リ ク ソ ン の 戦 略 も垂 直 型 か ら水 平 型 で マ ル チ ア ク セ ス ・ネ ッ トワ ー ク化 に取 り組 み_{、 業 界 の} リー ダ ー を果 た す こ と に あ る 。 6.GPRSかUMTS(第3世 代 携 帯 電 話)に つ い て 短 期 的 導 入 に はGPRS、 長 期 的 に はUMTSで あ り、GPRSがUMTSへ の.ブレー キ とな る こ と は な い 。 そ の 考 え の下 に、 デ ュ ア ル ・モ ー ド ・サ ー ビ ス に 向 け て検 討 を ス タ ー トさせ て お り_{、 昨 年 の} ク リ ス マ ス 頃 よ りGPRSの 売 上 の伸 び に期 待 して い る 。 更 に今 年 のUMTSが タ ー ボ役 と して 市 場 が 活 性 化 さ れ る と予 測 して い る。 そ の 中 で もサ ー ビ ス の 組 み 合 わ せ に よ って 、 よ り複 雑 化 す る こ と は 明 らか で あ り、`サー ビ ス の ネ ッ トワ ー_{.ク と して オ ー プ ン、 柔 軟 さ、 計 測 性 が 必 要 と な る 。 エ リ} ク ソ ン と して も ア プ リケ ー シ ョ ン に力 を入 れ て お り、 メ ンバ ニ の 加 入 を推 進 して＼ 情 報 提 供 と共 に 、 誰 で も ア プ リケ ー シ ョン を提 供 で き る環 境 を整 備 して き て い る 。 特 にWAP2。0に は期 待 が あ り、 端 末 機 との イ ン タ ー フ ェ イ ス とな るXHTMLな ど現 在 作 業 中 で あ る 。 ま た 、 エ リ ク ソ ン と して は 、 通 信 事 業 者 を需 要 顧 客 と見 て お り通 信 事 業 者 に 成 功 して も らい た い と思 っ て い る 。 特 にMVNO(モ バ イ ル ・バ ー チ ャ ル ・ネ ッ トワ ー ク事 業 者)と して バ ー ジ ン 社 な どの 例 が あ る が 、 ア ー キ テ クチ ャー が 開 か れ た も の で あ れ ばMVNOの _{出現 の チ ャ ンス が 出 る 。} しか し、 サ ー ビス ネ ッ トワ ー グ を手 に入 れ て トラ フ ィ ッ ク増 な ど を仕 掛 け て くる だ ろ う が 、 これ を通 信 事 業 者 が ど う評 価 す る か が 問 題 とな る 。 最 後 に3G(第3世 代 携 帯 電 話)に 向 け てGPRS、EDGEetc色 々 と言 わ れ て い る が エ ン ドユ ー ザ ー へ の サ ー ビス が 重 要 で あ り、 例 え ば料 金 に お い て も ク レジ ッ トに して も請 求 方 式 で リア ル ・ タイ ム性 が 必 要 と な る な ど これ ま で と違 っ た もの とな っ て くる と予 想 して い る 。 エ ン ドユ ー ザ ー が使 っ で くれ る も の の 、 使 え る もの 、 使 い た い と思 う く らい シ ン プ ル な もの な ど を う ま く タ イ ム リー に提 供 で き るか が 、 業 界 と して の課 題 で あ る 。 7.ベ ン ダ 」 フ ァ イ ナ ン スの 対 応 次 世 代 事 業 免 許 取 得 が オ ー ク シ ョ ン制 とな り、 多 額 の 資 金 が 必 要 と な り、 欧 米 の 通 信 会 社 の借 入 や 社 債 に よ る資 金 調 達 が 非 常 に多 額 に 成 っ て い る 。 そ の た め 、 事 業 者 は次 世 代 に向 け て 基 地 局 設 置 な どの イ ン フ ラ 整 備 の た め の 資 金 が 必 要 と な り、 ベ ン ダ ー に フ ァ イ ナ ンス 面 で の 支 援 を求 め て きて い る 。 エ リ ク ソ ン は 、2000年 初 め に 法 人 顧 客 フ ァ イ ナ ンス とい う組 織 を設 け て投 資 につ い て専 任 す る 体 制 と して い る 。 こ の件 に つ い て は 、 他 の フ ァイ ナ ンス と区 別 し直 接CFO(チ ー フ ・フ ァイ ナ ン

シ ャ ル ・オ フ ィサ ー)ヘ レ ポ ー ト しリス ク マ ネ ジ メ ン トす る形 を と っ て い る 。 特 に 、 通 信 事 業 者 か ら早 期 に新 規 事 業 計 画 の 入 手 と事 業 に つ い て デ ィス カ ッシ ョン で き る こ と や 事 業 者 が 健 全 な発 展 を し て、 よい 関係 を継 続 す る とい う点 で 、 フ ァ イ ナ ン ス の 要 請 に 応 じて き て い る。 か く して 、不 良 負 債 化 した もの は な い もの の ベ ン ダ ご ・フ ァ イ ナ ン ス の 累 計 額 は2254億 円 と多 額 に成 っ て い る。 8.規 制 関 係 につ い て 日本 市 場 へ の 参 入 の た め 、 将 来GPRSと3Gの デ ュ ア ル 端 末 が 実 現 で きた 時 、 そ の 端 末 を 日本 で の 3G時 代 に販 売 で き る よ う に道 筋 を つ け た い と の狙 い を持 っ て い る様 で あ る。 業 界 や ベ ン ダー の 問 題 で は ない と しつ つGSMを 日本 市 場 で 展 開 で き な い苦 言 を遠 まわ しに 説 明 さ れ る と共 にMRA(相 互 認 証)や 環 境 問 題 に対 応 す る 重 要 性 を、 同社 幹 部 は 指 摘 して い る。MRA は 、 日欧 で 協 議 が 進 め られ て い るが 、 オ ー ス トラ リア 、 カ ナ ダ 、 ニ ュ ー ジ ー ラ ン ド及 び 東 欧 諸 国 で 合 意 さ れ 始 め て い る。EUで は 、MRAに 対 す る 中 小 企 業 の 支 持 が 高 い よ うで あ る。 エ リ ク ソ ン と して もMRAの 結 合 は 、 規 則 緩 和 の 観 点 か ら も重 要 と見 て い る 。 9.新 製 品 ・シ ス テ ム 欧 州 で はEDGE方 式 をエ リ ク ソ ンが 開発 し た が 、 投 資 コス トが 安 い だ け に 、 郊 外 や 地 方 でGSM 網 に追 加 投 資 で 普 及 す る可 能 有 り。 都 市 部 はUMTS方 式 のW-CDMAと い う併 用 普 及 シス テ ム と な る 。 ソ ニ ー との携 帯 電 話 機 事 業 統 合 の 最 終 交 渉 を行 って い るが 、 ノ キ ア 、 シ ー メ ン ス との 上 位 争 い が 熾 烈 に な ろ う。 最 近 の ニ ュ ー ス発 表 と し て は 、 ● モ バ イ ル ・イ ン タ ー ネ ッ トに注 力 。 世 界 のWAP利 用 者 は2000年 末 時 点 で2600万 人 。 ● プ リペ イ ド携 帯 電 話 の ロ ー ミ ン グ ・シス テ ム(CAMEL)発 表 ● コ ー ドレス ・イ ン ター ネ ッ ト ・ラ ジ オ(ブ ル ー ツ ウ ース 活 用)発 表 ●GPRS電 話T39(ブ ル ー ツ ウ ース 無 線 技 術)発 表 ●GPRS電 話T68(MMS、 カ ラー デ イス フ.レイ、 ブ ル ー ス ウー ス 活 用)発 表 ● エ ン ター プ ラ イ ズWAPゲ ー トウ ェ イ、 プ ロ ク シ ー2.0発 表 、 な どが 挙 げ られ る 。 ※ ブ ル ー ッ ウ ー ス は対 応 機 器 や ソ フ ト開 発 の 遅 れ で 人 気 が 出 遅 れ て い る 。 C.シ ー メ ン ス 1. シ ー メ ン ス の2000年(9月30日)通 期 の 売 上 高 は784億 ユ ー ロ で あ り 、 内31%が 情 報 ・通 信 で あ る 。 情 報 ・通 信 は 、"IandC"コ ン セ プ トの も と 、 表4の 業 績 リ ス トの よ う に 、 光 、 イ ン タ ー ネ ッ ト の イ ン フ ラ 系 を 担 当 す るICN(情 報 ・通 信 ネ ッ ト ワ ー ク)、 モ バ イ ル の イ ン フ ラ と端 末 を 担 当 す るICM(情 報 ・通 信 モ バ イ ル)、 企 業 系 を 担 当 す るSBS(シ ー メ、ン ス ・ビ ジ ネ ス サ ー ビ ス 〉 の 事 業 本 部 に 分 か れ て い る 。.ICN、ICM、SBSの2000年 の 売 上/従 業 員 は そ れ ぞ れ 、114億 ユ ー ロ/53千 人 ・ 90億 ユ ー ロ/27千 人 、58億 ユ ー ロ/33千 人 で あ る 。 シ ー メ ン ス の 通 信 イ ン フ ラ 事 業kお け る マ ー ジ ン は 、11%で あ り競 合 の ノ キ ア17%、 エ リ ク ソ ン 4%、 モ ト ロ ー ラ3%と 比 べ て も 充 分 対 抗 で き る 数 字 で あ る 。

表42001年 実 績 (百万 ユ ー 口) Q2(1-3) 売上 営業利益 利益率 情 報 通 信 ネ ッ トワ ー クqCN) 2,900 150 5.2 モバ イ ル 通 信 機(lCM) _{2,900 219 7.6 .} 企 業 向 けITサ ー ビ ス(SBS) 1,500 14 0.9 出所)シ ーメンス社データ 同 社 は今 年1月23日 に2001年 第1・ 四 半 期 の 決 算 を発 表 した。 純 利 益 は 前 年 同期 比 で46%減 の5 億3800万 ユ ー ロ(1ユ ー ロ=約119円)と な っ た 。 第4・ 四 半 期(7-9月 期)の 最 終 赤 字 か ら黒 字 化 した もの の 、 大 幅 減 益 で あ っ た 。 黒 字 化 は半 導 体 子 会 社 の イ ン フ ィニ オ ン社 株 式 の 売 却 益 で 同 部 門 の 赤 字 を相 殺 した結 果 で あ る6同 社 は 総 合 電 機 メ ー カ 「 だ け に 、 通 信 、情 報 、 半 導 体 各 部 門 の 経 営 戦 略 が い か に有 機 的 に相 互 の シ ナ ジ ー 効 果 を持 て る か が 課 題 とい え る 。 ICM事 業 に お い て 、 モ バ イ ル 端 末 の シ ェ ア は98年 の8位(シ ェ ア3%)か ら99年 に6位(シ ェ ア 5%〉 ・2000年 に4位(シ ェ ア7%)に 上 昇 して い る 。 さ ら に2001年/1-3月 期 は エ リ ク ソ ン を抜 き3 位 に 浮 上 した(シ ェ ア6.9%)。 勝 因 はWAP(GSMベ ー ス)端 末 を、 ノ キ ア 、 エ リ ク ソ ン に先 駆 け て 導 入 した こ と とい わ れ て い る 。 また 、GSMイ ン フ ラ の 市 場 シ ェ ア は1997年 の6位(シ ェ ア7%) か ら2000年 に1位 に そ れ ぞ れ上 昇 して い る 。 UMTSで _{は 、77免 許 の 中35免 許 が 、 サ プ ラ イ ヤ ー を 決 定 し て い る が 、 その うち シーメ ンズ は17} の 受 注 を して い る(2001年4月5日 時 点)。 欧 州 のUMTS契 _{約 高 で 第3位 で あ る。} 2.世 界 戦 略 現 在 の市 場 シ ェ ア は 欧 州(68%)、 ア ジ ア(21%)、 米(4%)で あ る。 さ らに モ バ イ ル 事 業 で は 、 ま ず 欧 州 で はGSMとUMTSに _{よ り さ ら に現 状 の ポ ジ シ ョ ン を 強 くす る との 戦 略 を もつ 。 ア ジアで} はGSM戦 略 で あ る が 、 特 に 中 国 で はCDMAの 第 三 の 方 式 と い わ れ るTDp方 _{式 を 使 っ たTD} -SCDMAに つ い て は後 述 す る 。 ま た 、米 国 で はGSMに _{よ り市 場 参 入 を狙 っ て い る。} シ ー メ ンス は携 帯 端 末 機 の 業 績 が 急 激 に 悪 化 して い る。143百 万 ユ ー ロ の 赤 字 を昨 年5月 に発 表 し た 。 モ バ イ ル 通 信 設 備 の 黒 字 で 、 端 末 の赤 字 を う め てICMは _{黒 字 を維 持 して い る 状 態 で あ る 。} 第3四 半 期 は 在 庫 整 理 を行 な う と して い る 。 リ ス トラ 策 と して は 、2001年 か ら2002年 に か け て 、 30%の 損 益 分 岐 点 改 善 に よ り600百 万 ユ ー ロ の コス ト削 減 、 組 み 立 て工 場 は ドイ ッ と上 海 に集 約 (6100人 の リス トラ)す る と発 表 して い る。 さ ら に 、 シ ー メ ンス は3Gの 端 末 で東 芝 と共 同 開 発 を して い る。 シ ー メ ンス は2001年 の 携 帯 端 末 市 場 規 模 予 測 を5億 台(成 長 率25%)と 予 測 した(そ の 後 、 下 方 修 正)。 3.マ イ グ レ ー シ ョ ン 携 帯 電 話 市 場 の 大 き な マ イ グ レ ∵ シ ョ ン と し て は GSM→HSCSD(1999)→EDGE(2001)→UMTS(2003)を 予 想 して い る 。EDGEの サ ー ビ ス は 未 だ 始 ま っ て い な い 。 米 国 で は サ ー ビ ス は 始 ま る だ ろ う 。 欧 州 で は 、UMTS次 第 で サ ー ビ ス の 可 能 性 あ り。3つ の モ ー ド を サ ポ ー トす る 端 末 を 必 要 と す る た め 、 普 及 す る か ど う か は 疑 問 。UMTS対 応 機 種 は 、2002年 第3・ 四 半 期 予 定 で あ る 。

4.WAP GSMベ ー ス で のWAPは 、 時 間 が か か る/回 線 料 金 が 高 い な ど の 理 由 か ら 今 後 は 開 発 を 行 な わ な い 計 画 で あ る 。GPRSベ ー ス で は 、 上 記 の 問 題 を 解 決 す る だ ろ う と 考 え て い る 。GPRS端 末(S54) は2001年 夏 に 発 売 し た 。 デ ー タ サ ー ビ ス の 予 想 と し て は 、UMTSの サ ー ビ ス は 、 ビ ジ ネ ス ユ ー ス だ け で は な い と 考 え て い る 。 ビ ジ ネ ス ユ ー ス を 考 え て い る の は 、D1、D2の よ う な コ ン グ ロ マ ッ ト 企 業 で あ ろ う。E-plus社 な ど は 、 ゲ ー ム な ど の 個 人 ユ ー ス を タ ー ゲ ッ トに し て い る 。 5.UMTSとTD-SCDMA シ ー メ ンス は 、 第3のUMTS方 式 とい わ れ るTD-SCDMA方 式 を 中 国 に対 し て戦 略 的 に提 案 して い る 唯 一 の会 社 で あ る。 中 国 政府 は 、2002年 以 降 導 入 す る 次 世 代 携 帯 電 話 サ ー ビス の採 用 を 検 討 して い る。 中 国 移 動(チ ャ イ ナ ・モ バ イ ル)は 、 現 在GSM方 式 を採 用 して い る た め 、 次 世 代 で も 欧 州 方 式 を踏 襲 し、W-CDMAに 移 行 す る との 見 方 が 有 力 で あ る。 一 方_{、 中 国 聯 合 通 信 は次 世 代 携 帯 方 式 と してcdma2000方 式 の 採 用 を決 め て い る。 これ に対 し、} 中 国 政 府 は 、 次 世 代 携 帯 電 話 サ ー ビ ス の 導 入 前 に 上 の 中 国移 動 と中 国 聯 合 通 信 の複 合 体 制 を 改 め 新 規 事 業 者 を認 め る公 算 が 強 い 。 そ の た め に、 中 国独 自 のTD-SCDMA方 式 を含 め 、3つ の 方 式 が 加 入 者 獲 得 を競 い 合 う図 式 を描 い て い る。 中 国 の 携 帯 電 話 加 入 者 は2001年4月 つ い に一 億 人 の 大 台 に達 して い る。 UTRA標 準 リ リー ス4で 、 シー メ ンス が積 極 的 に推 進 して き たTD-SCDMA方 式 が3GPP(第3世 代 計 画 パ ー トナ ー シ ッ プ ・フ.ロジ ェ ク ト)に よ り合 意 さ れ る 。UTRA標 準 は 、 従 来 のW-CDMA (UTRA-FDD)に 加 え て さ ら に今 回 のUTRA-TDD方 式 が 加 え られ る こ と に な る 。 シ ー メ ンス に よる と、UTRA-FDD(W-CDMA)とUTRA-TDD(HCR)は 、2001年 の 欧 州 と 日本 で ス タ ー ト し、 規 制 緩 和 の ペ ー ス に よ るが 全 世 界 に展 開 す る と して い る。 1998年 以 来 シ ー メ ンス と中 国CATTは 、TD-SCDMAを 共 同 開発 して きた 。 こ れ は 、3GPPに よ り 議 論 さ れ た3G標 準 で あ り、 中 国 で初 め て 導 入 され る と さ れ て い る。 トラ イ ア ル は 中 国 で2001年 は じめ か らす す め られ 、2002年 末 に は 商 用 可 能 と して い る。 本 方 式 の特 徴 は 、 音 声 の よ う な双 方 向 対 称 な 回 線 交 換 とモ バ イ ル イ ン タ ー ネ ッ トの よ う な 非 対 称 なパ ケ ッ ト交 換 に対 して対 応 して い る こ と で あ る 。TD-SCDMAは 、 最 新 のTDMA/TDD技 術 を使 用 し、 対 称 モ ー ドで はCDMA方 式 を適 用 可 能 に して い る 。TD-SCDMA3段 階 の既 存 のGSMか ら3Gに 対 す る シ ー ム レス な ア ップ グ レ ー ド を可 能 に して い る。 第1ス テ ップ は 、3Gの 周 波 数 ス ペ ク トラ ム を使 用 したTD-SCDMA基 地 局(ノ ー ドB)が 既 存 のGSMコ ア オ ー バ ー レ イ さ れ る_{。 こ れ に よ り音 声 はMSC(モ バ イ ル 交 換 セ ン ター)} で処 理 さ れ 、 デ ー タはSGSN(GPRSポ ー トノ ー ド)に よ り384kbpsま で サ ポ ー トさ れ る 。 これ に よ り、 既 存GSMイ ン フ ラ に お い て3Gの 周 波 数 ス ペ ク トラム を イ ンテ グ レー シ ョ ンす る こ とで 、 短 時 間 に3Gサ ー ビス を実 現 可 能 にす る 。 第2ス テ ッ プ は、 ノ ー ドBと コ ア 間 の イ ン タ ー フ ェ イ ス 仕 様 が標 準 化 準 拠 に な る 。 端 末 な ど の ア ッ フ.グレー ドは こ の段 階 で は必 要 な い 。第3ス テ ップ は 、新 た なUMTS用 の 端 末 が動 作 す る た め に、 IPベ ー ス の コ ア と し てUMSC(UMTSモ バ イ ル 交 換 セ ン タ ー)やUGSN(UMTSGPRSサ ポ ー トノ

ー ド)が 加 わ る_{。 ノ ー ドBな どは 変 わ らない 。既 存 の 端 末 は そ の ま ま動 作 す る 。}

1999年 か ら2000年 に か け て トラ フ ィ ッ ク は 、 デ ー タ ・ トラ フ ィ ッ クが 音 声 を越 して お り、2003 年 頃 の伝 送 ス ピ ー ド2Mbpsに 向 け て モ バ イ ル デ ー タ 革 新 が 進 む と考 え て い る 。 そ の 中 で もサ ー ビ