2カ17年 ⽉12⽇
株式会社 コ
代表取締役 社⻑執⾏役員 Cダナ
⼭下 良則
ネツCナッ
再 起 動
第19次中期経営計画
ネツCナッ再起動
過去 ン 決別
成⻑ 阻害 遺産 前例 聖域 設け ⾒直
．構造改⾰
z ン 構造改⾰ や 抜く
．強 軸 成⻑事業 重点化
z強 軸 成⻑事業 絞 込 勝 戦略展開 徹底
．結果 出 実⾏⼒ 責任
z結果 ⽰ 皆 信頼 再構築
ネツCナッ再起動 財務⽬標
構造改⾰ 効果： 1ェカカカ億円 以上
19年度 営業利益： 1ェカカカ億円 以上
年間合計 チCダチ*： 1ェカカカ億円 以上
*チCダチサ ン 事業 除く キ ュ
‐1%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
11%
12%
(2,000)
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
20,000
22,000
24,000
億円 営利率
売上
売上
営業利益率
営業利益率
営業利益
営業利益
1カ%
グ%
0%
2カェカカカ
1カェカカカ
0
国内中⼼ トツチ 積 上
収益 確⽴
〜199カ 年
国内成功 販路
買収 海外 展開
売上 A3トチニ 市場鈍化
Aクトチニ デニ拡販 ビ 事業
利益率 額 低下
ビ 買収
コ 成⻑ 軌跡
〜2カカ7 年 〜2カ1ケ 年
Aクトチニオデニ 販売台数増
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
11%
12%
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
20,000
22,000
24,000
億円 営利率
売上
売上
営業利益率
営業利益率
営業利益
営業利益
1カ%
グ%
2カェカカカ
1カェカカカ
国内中⼼ トツチ 積 上
収益 確⽴
〜199カ 年
国内成功 販路
買収 海外 展開
売上 A3トチニ 市場鈍化
Aクトチニ デニ拡販 ビ 事業
利益率 額 低下
ビ 買収
コ 成⻑ 軌跡
〜2カカ7 年 〜2カ1ケ 年
Aクトチニオデニ 販売台数増
ン
ン
トツチ拡⼤
トツチ拡⼤
直売 直 ビ
直売 直 ビ
く ⾃前主義
く ⾃前主義
追求
追求
市場規模拡⼤ 前提
コ グ⼤原則
今 コ 置 い 基盤事業 環境
●世界⾦融危機 影響 あ
A3トチニ市場 成⻑ 鈍化
●Aクトチニ デニ 市場 拡⼤
●2カ1ク年以降 化⽐率 頭打
各社 業績 ⼤ 影響 あ え
2カカ8〜2カ1ケ年
2カカ8〜2カ1ケ年 2カ17年〜 ⾒通 2カ17年〜 ⾒通
2カカ8 2カ1ケ 2カ19
⾃社業績 推移 予測
z 全需台数 横 い 中 トツチ獲得
価格競争 売価下落 継続
z 各社 化 ⼀巡 BC変換
規模拡⼤ 困難
z 機器 ン 環境 普及
働 ⽅ 多様化 化 加速
収益 ⼤ 影響
グ⼤原則 ⾒直
利益重視 観点 抜本的 ⾒直
売上 拡⼤ ⽀え 経営指標 商品戦略 原則
追求 トツチ 拡⼤ ン
規模 拡⼤ ⽀え 体制⾯ 原則
く ⾃前主義 直販 直 ビ
開発 ⽣産
コ 成⻑ ⽀え グ⼤原則
ネツCナッ再起動 基本 ン
再起動基本 ン
構造改⾰
成⻑事業の重点化
経営システムの強化
• 構造改⾰ 実⾏・事業戦略 展開
• コ ト構造改⾰・業務プ セ 改⾰
• 事業 選別 徹底
• ⾃社 強 を軸 た戦略展開
将来の⽬指す姿
Value Proposition
• 客様 社会 必要 会社
過 去
決 別
コ ｜
を 再
起 動
コ 構造 抜本的転換先延
い ϸ
利益 出 い／将来性 描 い い
事業 や 続 Ϲ
ビ ニニ 成⻑事業 顧客
や⾃社 強 競争戦略 視点
弱く 結果 総花的 あ
Ϻ
⼀部 事業 機能 い 責任範囲
役割 権限 不明確 部分 存在
い
ϻ
経営 反省
成功体験や ン ン 事業
ン ン いう⾃負
市場 直視 い⾃分本位 戦略⽴案
展開 い
市場環境 顧客 直視 や
確実 実⾏
期待 応え 経営 信頼 回復
再起動 前提
z 社内 収益 ュ ョン 改善努⼒ 継続
19年度 ⾚字 想定
チピ19 ⾚字⽔準
バSタサプ1カケ ダバRナサプ117
チピ1ケ ⾒通
＊減損含
3カカ
億円
z ン売価オ ｰ売価 下落継続
z 商⽤印刷 ン ョンィ企業内印刷イ 減少
再起動 収益 ン
単位サ億円
収益 ン
チピ1ケ⾒通
3カカ 1ェカカカ
チピ19
営業利益 19年度 ィ増減イ
利益改善領域 更 構造改⾰ 積 増 ＋成⻑事業 利益貢献
ウ1ェカカカ 構造改⾰
ネツCナッ
再 起 動
1ォ 構造改⾰
“再起動” 戦略転換 伴う構造改⾰
z 構造改⾰≒コ 削減 意識
戦略 転換 伴い会社 収益構造 変え 視点 取 組
戦略 基 展開
• 全⽅位戦略
• 規模ィボ ュ イ重視
• 垂直統合
基盤事業 戦略 転換
• 成⻑領域
• 収益性 採算性重視
• 柔軟 ョン
限界利益 改善
基盤事業
収益構造 変え
戦略転換 伴う体制 最適化
¾固定費 削減オ変動費化
¾開発 ⽣産 販売経費 削減
¾資産効率 改善
規模 拡⼤ 利益重視
¾売価適正化
¾不採算トIチオ 削減
資⾦ 成⻑事業
振 向け 事業構造 変え
収益構造 事業構造 転換
• 損益分岐点 改善
• Ｃオチ 改善
• 成⻑事業へ再投資
19次中計〜
〜18次中計
ン
ン
トツチ拡⼤
トツチ拡⼤
直売 直 ビ
直売 直 ビ
く ⾃前主義
く ⾃前主義
追求
追求
19次中計 構造改⾰ 財務効果
2カ17年度
計画 2カ18年度 計画 2カ19年度 計画
1ォコ 構造改⾰ 28カ 37カ クグカ
2ォ業務 改⾰ 11カ 39カ ググカ
効果合計 ィチY1ケ対⽐削減額イ 39カ 7ケカ 1カカカ
億円
億円
億円
億円
億円
億円
億円
億円
億円
1ォ コ 構造改⾰ 化
市場環境 変化 対応 う 体制変更／固定費構造 改⾰ ⾏う
早期 効果実現 ⽬指
施策 前倒 検討中
構造改⾰ 主 施策
戦略転換
戦略転換 主 施策 主 施策
1ォ コ 構造改⾰ 化
z く ⾃前主義 ⾒直
⽣産拠点 統廃合 消費地拠点 役割 再定義
⾃社開発機種 絞込 開発費削減
z直販 直 ビ ⾒直
北⽶SトB層 代直販売体制 適正化 －
本社／ ッ 化
2ォ 業務 改⾰ ⽣産性 向上
拡⼤ ⽣産性向上
新機能搭載機種拡充 保守 改⾰
⽣産 ⾃動化 コ ン拡⼤ェムtc
3ォ 事業 選別 徹底
z聖域 設け 遠 事業 選別 徹底
選別 深化 収益改善
ョ 事業 減損
事業／ 撤退 維持 投資基準 明確化
規模 拡⼤
”利益重視” へ
総花的 拡⼤戦略
収益性 視点
“事業 絞 込 ” へ
2カ1ケ 2カ17 2カ19
国内 役割 再定義
量産⼯場 ⾒直
海外
⽣産拠点 統廃合 役割 再定義
く ⾃前主義 ⾒直
z 外部 活⽤ ⽣産 構築
z トIチ拡⼤戦略変更 ⾃社開発機種 絞込
伴う⽣産拠点 統廃合
z 消費地拠点 役割 再定義
⽣産⼯場→ 客様 ⼀緒 製品 作 こ
販売 事業開発拠点 展開
Custリmムロ ダxルムロiムラcム Cムラtムロ
御殿場環境 ン 活⽤
国内 ン 機能 集約
業務 改⾰ ⽣産性向上
z ⾃動化 コ ン 拡⼤
省⼈化 労務費削減 ⼯場間接効率化
属⼈性排除 品質向上 チコ 低減
⽣産拠点戦略 ⾒直
⽣産拠点戦略 ⾒直
zRI埼⽟ zRダI
19次中計期間中 統廃合 ⾏う拠点
17年ク⽉時点
ィ基盤事業イ主要⽣産拠点 推移
ィ基盤事業イ主要⽣産拠点 推移
zRニデ
ィ事業開発拠点へイ
北⽶地域 構造改⾰
グ⼤原則 膨 無駄 筋⾁ 削減
直販 直 ビ ⾒直
z SトB層 代 直販体制 適正化
協業強化
Iラsidム salムs 活⽤ 営業⽣産性向上
業務 改⾰ ⽣産性向上
z ッ ⼈員 化
買収 拡⼤ 増加 本社⼈員
び ッ ⼈員削減
z 採算性 悪い 拠点 整理
利益重視へ 戦略転換 伴う
事業 ⾒直
北⽶地区 再建施策
北⽶地区 再建施策 構造改⾰効果 構造改⾰効果
チY17 計画 チY19 計画
削減効果 2カカ億円 3グカ億円
新機能搭載機種拡充 保守 改⾰
ビ ン ⽣産性向上
z トチニ⾃ 遠隔 最新版
ッ 実施 ⾃動的 ッ
z 買い替え時 旧機種 情報
簡単 新機種へ以降 可能
コ ン ⽣産性向上
z 操作 ネ 状況 応 チゼQ 表⽰ コ
ン 問い合わ こ 客様 ⾃
解決可能 商品へ
z 操作 ネ コ ン 操作
改⾰施策
改⾰施策
搭載機種
ビ ⽣産性
向上
ン 訪問件数⽬標
z 新製品 搭載 機能 客様 ビ ⼤幅向上 図
同時 ビ ン ⽣産性 ⾶躍的 改善
搭載機種
ネツCナッ
再 起 動
2ォ 成⻑事業 重点化
z ⾃社 強 再定義 絞 込 上 そ 強 ⽴脚 成⻑
z ン ョン 集中投資 成⻑⼒ 強化
成⻑領域 絞込
トチニオデニ
基盤事業
知 創造⽀援
商⽤印刷
産業印刷
Cノ／Bニノ
ノツエClリuミ
新 顧客価値 既存 顧客価値
3タ
ツハノ
強 ： 顧客基盤 13カ万社 ／ トIチ クカカ万台
強 ： ン ン 技術ィ光学オ オ キオ化学･･イ
顧客 提供価値拡⼤
顧客 提供価値拡⼤
ン ン 技術 可能性 広
ン ン 技術 可能性 広
顧客 提供価値拡⼤
特徴あ ⾃社 Aォツォ 連携
客様 ⽣産性 向上 コ ュ ョン ⽀援
強 ： 顧客基盤 13カ万社／トツチ クカカ万台
ノツエClリuミ
Bニノ
Cノ
顧客基盤 トツチ ワ ソ ュ ョン
提供 ⾃社オ協業先 ソ ュ ョン 提供
客様 ⽣産性オ企業価値 向上 寄与 ソ ュ ョン ビ 提供
Cリmmuラicatiリラ
ノムロvicムs
ン ン 技術 可能性 広
印刷業 客様 強い商品 ワ ソ ュ ョン
提供 客様 ュ ン ⽣産性向上 寄与
強 ： ン ン 技術 ィ光学オ オ キオ化学･･イ
商⽤印刷 ナtリタ
作像 産業印刷
産業 ン
ン ン 技術 客様 価値創造 ⽀援 ィニロiラt tリ ダvムロythiラモイ
⽣産現場 ツJ 活⽤ 様々 素材 対
ン ン 印刷 可能 作像 オ
産業 ン 提供
強 活 事業体制
z 客様特性 コ 強 事業領域 再定義
z キ ュ 改善 図 成⻑分野 重点投資
事業
領域
顧客
ン
19次中計
位置
ビ 商⽤ 印刷 産業 印刷
ン ン
産業 ノmaロt
パisiリラ
オ ィス
規模 拡⼤
利益重視 戦略
ソ 資⾦ 集中投下
売上 事業貢献利益 拡⼤
ンティング
事業 開発
あ 資源配分
収益 改善
3タ ン 環境
SIエClリud BニSオCS ナtリタ 作像 産業 ン ン ン
ネツCナッ
再 起 動
3ォ 経営 強化
経営 強化 考え⽅
構造改⾰ 実⾏ 体制
z ン 改⾰ 断⾏
新設Cダナ室 活動
Cダナ 直接推進 管理 体制へ
特命担当役員へ 権限委譲
推進⼒ 強化
⽴ 直 急務 ⽶国 体制 変更
本社主導 改⾰ 加速
事業戦略 展開 体制
体制 ⾒直 事業軸
ニタCゼ管理 結果責任 徹底
事業統括機能 最適地域へ 移管
戦略展開 質 向上
経営情報可視化 推進
課題 把握 対策 迅速化
過去 反省
過去 反省 考え⽅ 考え⽅
⼀部 事業 機能 い
責任範囲
役割 権限 不明確
部分 存在 い
構造改⾰ 推進 ニタCA強化
17年 7⽉
17年 ク⽉ 17年 1カ⽉ 18年 1⽉ 18年 ク⽉
取締役会
取締役会
経営会議
経営会議
Cダナ室
Cダナ室
ＩＲ
Cダナ 特命担当役員 重要 マ 進捗確認 推進
経営会議 進捗確認 課題共有 対策オ体制強化等決定
意思決定時
1回／週
1回／1〜3ヶ⽉
9 構造改⾰
ィ成果イ
9 ⻑期ビ ョン
取締役会 ン 徹底 評価へ 反映
※構造改⾰ 進捗 定期的 報告
17年度 構造改⾰ 最⼤ 経営課題 位置 注⼒
同時 ⻑期 成⻑戦略 策定 2カ18年ク⽉ 発表予定
Ｐ Ａ
強化
ネツCナッ
再 起 動
⽬指 姿 パaluム ニロリルリsitiリラ
●企業理念 基 い 客様 エ ⾏動 客様 社会 必要 会社
コ
ン imaモiラムォマャaラモムォ
コ ン 核⼼ 私 う ⼒ 合わ いく
う 客様 ビ 新 い価値 届 市場 う
関わ いく 簡潔 ⼒強い2 動詞 表現
パaluム ニロリルリsitiリラ
19次中計 いて リコー全社員⼀丸と って向 っていく⽅向性を
客様へ提供していく価値として表現
社会課題 広く⽬ 向 ビ 新 い市場や提供価値 ⽣ 出
社会 発展 コ 成⻑ 同時 実現
礎 考え⽅
コ 向 う⽅向性
コーポレー ン
社会へのお役⽴ち
提供価値
ネツCナッ パaluム ニロリルリsitiリラ
誰 対
何
ういう⼿段
価値
“ く”⼈々 ィ個々⼈ 個性 ⽣ イ
IドタIパIタバゼデS
ワ 変⾰
RICナH IトニRナパダS WナRテニデゼCダS
ビ ョン 客様
バSIドG IドドナパゼTIパダ TダCHドナデナGIダS ＆ SダRパICダS
“ く”
ダドゼBデIドG … Tナ WナRテ SトゼRTダR
WHナ IT HダデニS
WHゼT IS IT
HナW IT HダデニS
WHゼT ゼRダ THダ BダドダチIT
