東 京 都 実 態 調 査 （
2004
年
11
月
4
日 ∼
12
月
16
日 ）
担 当 者 ： 黒 瀬 直 宏 、 在 間 敬 子
Ⅰ （ 株 ） デ ー タ ・ テ ッ ク （2004年 11 月 4日 ）
訪 問 先 ：144-0052 東 京 都 大 田 区 蒲 田 4-42-12
TEL：03-5703-7041 FAX：03-5703-7043
http:// www.datatec.co.jp
面 談 者 ： 代 表 取 締 役 田 野 通 保 営 業 部 長 河 内 泰 彦
訪 問 者 ： 黒 瀬 直 宏 （ 専 修 大 学 商 学 部 ） 在 間 敬 子 （ 専 修 大 学 商 学 部 ） 黒 瀬 ゼ ミ 院
生 ２ 名
と り ま と め 担 当 ： 在 間 敬 子
１ ． 会 社 概 要
創 立 ：1983 年 （ 昭 和 58 年 ）7 月
事 業 ： ジ ャ イ ロ ・ セ ン サ ー 技 術 を 応 用 し た バ ー チ ャ ル リ ア リ テ ィ 用 超 小 型 ３
軸 角 度 セ ン サ ー 、 お よ び 、 セ ン サ ー を 用 い た セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ な ど の 製 品
従 業 員 ： 正 社 員 32 名 （ 調 査 日 現 在 ） パ ー ト （65歳 以 上 ）2 名
資 本 金 ：6,000万 円
売 上 ： ８ 億 円 （2004 年 9月 ）
２ ． 発 展 経 緯
（ １ ） 下 請 と し て 出 発
田 野 氏 が 何 か 事 業 を 始 め よ う と 思 い 立 っ た 。 田 野 氏 と 河 内 氏 は 友 人 だ っ た の
で 、 声 を か け た 。 河 内 氏 は 大 田 区 役 所 の 公 務 員 を し て い た が 、 同 僚 の 菅 原 氏 も
誘 い 、 ３ 人 で 事 業 を 開 始 す る こ と に な っ た 。
経 験 者 は い な か っ た が 、 大 田 区 の 中 小 企 業 と し て 、 大 手 企 業 の 下 請 け を 行 っ
た 。10年 間 く ら い 下 請 け 事 業 を 行 っ て き た が 、儲 か ら な い こ と に 気 づ い た 。田
野 氏 は も と も と 技 術 系 出 身 と い う こ と も あ り 、も の を 作 っ て 売 り た い と 考 え た 。
ま た 、自 分 の 会 社 の ブ ラ ン ド の 製 品 を 作 り た い と 考 え た 。10 年 間 の 大 田 区 で の
下 請 け 時 代 に 積 み 重 ね ら れ た 技 術 と し て 、ジ ャ イ ロ・セ ン サ ー の 技 術 が あ る 。
セ ガ エ ン タ ー プ ラ イ ズ 社 で は 、 バ ー チ ャ ル リ ア リ テ ィ ・ ヘ ッ ド オ ン デ ィ ス プ レ
イ を 開 発 し て い た 。 こ れ は 、 ゴ ー グ ル 型 の デ ィ ス プ レ イ で 、 頭 の 動 き に 合 わ せ
て 映 像 が 動 く と い う も の で あ る 。 こ の 製 品 に は 、 頭 の 動 き を キ ャ ッ チ す る VR
セ ン サ ー が 用 い ら れ て い る 。セ ガ は こ の セ ン サ ー で ア メ リ カ と の 競 争 に 勝 て た 。
横 浜 の ジ ョ イ ポ リ ス な ど に 導 入 さ れ た 。VR セ ン サ ー の 技 術 は 、 動 き の 角 速 度
を 読 み 取 る ジ ャ イ ロ ・ セ ン サ ー と い う 特 殊 な 技 術 を 用 い て い る 。 こ の セ ン サ ー
の 技 術 を 、 下 請 け を し な が ら 自 社 技 術 に す る こ と が で き た 。
下 請 け で 積 み 重 ね ら れ た 技 術 に は 、 ジ ャ イ ロ ・ セ ン サ ー 以 外 に も ア ー ム ロ ボ
ッ ト の 制 御 、 半 導 体 検 査 装 置 、 電 機 装 置 の 技 術 が あ る 。
ま た 、 下 請 け 時 代 に 、 単 な る 下 請 け だ け で は な く 、 受 託 開 発 を 行 う よ う に な
っ た 。 顧 客 の も つ イ メ ー ジ か ら 、 そ の 矛 盾 点 な ど あ れ ば ど ん ど ん 提 案 し て い っ
た 。
技 術 の 積 み 重 ね や 受 託 を 行 う こ と に よ っ て 、 最 初 は 自 分 た ち の ブ ラ ン ド を １
か ら 100ま で 作 れ な か っ た が 、 次 第 に 作 る 技 術 が で き て き て い た 。
（ ２ ） 最 初 の 100%開 発 製 品 ： ゲ ー ム 機 用 の バ ー チ ャ ル リ ア リ テ ィ 用 セ ン サ ー
（1993年 頃 ）
ジ ャ イ ロ ・ セ ン サ ー を バ ー チ ャ ル リ ア リ テ ィ の ゲ ー ム 機 （ ヘ ッ ド オ ン デ ィ ス
プ レ イ ） に 応 用 で き な い か と 考 え 、 大 田 区 の 企 業 セ ガ エ ン タ ー プ ラ イ ズ に 提 案
し た 。 セ ガ か ら 100 万 円 の 資 金 を も ら い 、 開 発 に と り か か っ た 。 当 時 、 バ ー チ
ャ ル リ ア リ テ ィ 対 応 の セ ン サ ー と し て は 、 シ ャ ー プ な ど も 開 発 し て い た 。 そ れ
ら は 、 バ ー チ ャ ル 酔 い が あ っ た 。 つ ま り 、 首 の 動 き に は 追 い つ い て も 、 映 像 が
追 い つ か ず 、 ぶ れ た よ う に 見 え た り す る の で 、 装 着 す る と 気 分 が 悪 く な っ て し
ま う こ と も あ っ た 。 デ ー タ テ ッ ク で は 、 セ ン サ ー の 処 理 を 高 速 に す る こ と に よ
っ て 精 度 を 高 め 、バ ー チ ャ ル 酔 い の な い も の を 開 発 し た 。ま た 、セ ン サ ー は 50
グ ラ ム く ら い の 非 常 に 小 型 の も の で あ る 。
完 成 ま で に 1 年 半 を 要 し 、 費 用 は 2,000 万 円 以 上 か か っ た 。 こ れ は 社 内 で
100％ 開 発 し た セ ン サ ー で あ る 。800 台 納 入 し た 。 １ 台 17 万 円 な の で 、1 億 数
千 万 円 の 売 上 に な っ た 。
（ ３ ） セ ン サ ー の 車 へ の 応 用 ： 車 両 運 動 モ ニ タ ー と SD
た 。 い く つ も の 会 社 に 何 度 も 足 を 運 ん だ 。 い ろ い ろ な プ レ ゼ ン テ ー シ ョ ン を と
に か く た く さ ん し た 。
最 初 の 提 案 を し て か ら 何 度 も 提 案 を 行 っ た 結 果 、1 年 半 か か っ て 、 よ う や く
ト ヨ タ が 提 案 を 採 用 し て く れ た 。ト ヨ タ と 一 緒 に 開 発 す る こ と に な っ た 。当 面 、
サ ン プ ル を １ 、 ２ 台 納 入 し て く れ 、 と い う お 話 を い た だ い た 。 ト ヨ タ で も 、 ３
軸 角 度 セ ン サ ー を ば ら し て 、 こ ち ら の 提 案 に つ い て 検 討 し て い た よ う だ 。
車 の 制 御 は ABS だ が 、ブ レ ー キ を 踏 ん で 横 滑 り を し た と き の 制 御 、雪 道 で カ
ー ブ を 切 っ て 横 滑 り を す る と き の 制 御 を し よ う と 考 え た 。 つ ま り 、 ス タ ビ リ テ
ィ コ ン ト ロ ー ル の 理 論 を 、 ジ ャ イ ロ と セ ン サ ユ ニ ッ ト で 実 現 す る こ と で あ る 。
開 発 に は 3年 を 要 し た 。
こ の 開 発 で 、 ト ヨ タ の 車 の 走 行 実 験 場 で 実 際 に 実 験 を し た 。 中 小 企 業 で ト ヨ
タ の 実 験 場 に 入 っ た の は 、 デ ー タ テ ッ ク が 初 め て だ っ た 。 北 海 道 の 路 面 凍 っ て
い る 実 験 場 で テ ス ト し 、 車 が 滑 ら な い よ う に 制 御 で き る よ う に セ ン サ ー を 利 用
す る こ と を 考 え た 。 滑 り 量 を セ ン サ ー で キ ャ ッ チ し 、 ブ レ ー キ 制 御 を か け て ま
っ す ぐ 進 む よ う に す る こ と で あ る 。 ト ヨ タ の 社 内 報 に 田 野 氏 の 記 事 が 掲 載 さ れ
た 。
開 発 し た 製 品 は 、 車 両 運 動 モ ニ タ ー で あ る 。 車 が 急 カ ー ブ で 横 転 す る 角 度 の
限 界 値 を 計 測 す る 装 置 で あ る 。 従 来 の 製 品 は 、 大 型 で 装 置 の 取 り 付 け に は 、 椅
子 を １ つ は ず さ な く て は な ら ず 、 大 変 手 間 が か か る も の で あ っ た 。 ま た 、 価 格
も 2,000∼3,000 万 円 と 高 か っ た 。 デ ー タ テ ッ ク で は 、 小 型 で 取 り 付 け が 簡 単
で 安 く て 性 能 よ い も の を 開 発 し た 。500 万 円 で 提 供 で き 、 ト ヨ タ 自 動 車 の 標 準
に 用 い ら れ る よ う に な っ た 。 そ の 後 も ト ヨ タ と の 取 引 が 継 続 し て い る 。
デ ー タ テ ッ ク の 商 品 開 発 の コ ン セ プ ト は 、 小 さ く て も ト ー タ ル の 機 能 が あ る
も の 、 簡 単 に 使 え る も の 、 高 性 能 だ が 誰 で も 手 に 入 る も の で あ る 。 ト ヨ タ に 計
測 器 を 納 め る と い う こ と は 並 み の 技 術 で は で き な い 。 ト ヨ タ と い ろ い ろ と つ き
あ っ て い る と い う こ と で 、「 こ う い う も の で き な い か 。」 と い う 開 発 の 委 託 を 受
け る よ う に な っ た 。 それ ら に 対 し て「 で き る 。」 と言 っ て が ん ば る 、 とい う こ と
で 取 り 組 ん で き た 。
（ ４ ）自 動 車 版 フ ラ イ ト レ コ ー ダ ： セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ の 開 発 （1998年 頃 か
ら ）
の 計 測 器 の 開 発 を 行 っ て い る 。
映 像 を 記 録 す る 装 置 を セ ン サ ー と 組 み 合 わ せ て で き な い か と い う 自 動 車 版 フ
ラ イ ト レ コ ー ダ の 開 発 に 取 り 組 む こ と に な っ た 。 開 発 し た も の が セ イ フ テ ィ レ
コ ー ダ で あ る 。 こ れ は 、 急 ハ ン ド ル 、 急 ブ レ ー キ な ど 車 に 起 こ っ た 変 化 が 記 録
で き る 装 置 で あ り 、事 故 の 際 に 活 用 で き る も の だ 。ド ラ イ バ ー が い つ 、ど こ で 、
ど の よ う な 運 転 を し た か を す べ て 記 録 で き る 。 事 故 の 速 度 な ど が わ か り 、 事 故
の 際 の 過 失 が ど ち ら に あ っ た か と い う 事 故 の 原 因 を 解 明 で き る 。
安 全 は お 金 に な ら な い 、 と 以 前 は 言 わ れ た が 、 そ う で は な く な っ て き た 。 事
故 が 起 こ っ た 場 合 に は 、 事 故 を も う 一 度 見 直 し 、 そ の 経 験 を 生 か す こ と が 重 要
に な っ て き た 。 こ の 装 置 に つ い て も 、 事 故 の 原 因 を 解 明 で き る だ け で な く 、 別
の 活 用 の 仕 方 が あ る 。 運 転 の 記 録 か ら ド ラ イ バ ー の 運 転 の 仕 方 を チ ェ ッ ク し 、
安 全 運 転 の た め に 活 用 で き る 。
神 戸 の ダ イ ワ 運 輸 で は 、 す べ て の ト ラ ッ ク に 、 セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ を 取 り 付
け た 。映 像 記 録 装 置 と 合 わ せ て 、１ セ ッ ト 60 万 円 で あ る 。こ の 装 置 の 導 入 で 、
乗 務 員 が ど の よ う な 運 転 を し て い る か を チ ェ ッ ク し て い る 。 事 故 の 際 に は 、 実
際 の 事 故 の 様 子 が わ か る だ け で な く 、 乗 務 員 に 映 像 を 見 せ る こ と で 、 安 全 運 転
の 意 識 付 け が で き る よ う に な っ た 。
こ の 製 品 を 使 う と 、 ① 事 故 原 因 の 解 明 が ス ム ー ズ に な る こ と 、 ② ド ラ イ バ ー
が ヒ ヤ リ ・ ハ ッ ト 体 験 の 記 録 を 見 る こ と で 、 大 き な 事 故 を 防 げ る こ と 、 ③ ド ラ
イ バ ー が 自 分 の 運 転 の 癖 を 客 観 視 で き る こ と 、 な ど ３ つ の メ リ ッ ト が あ る 。
一 般 ユ ー ザ ー 向 け に 、 映 像 装 置 の な い セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ の み で 16∼17 万 円
で 販 売 し て い る 。 自 分 の 運 転 の 点 数 付 け を し 、 事 故 を 減 ら す ツ ー ル と し て 活 用
し て も ら い た い と 考 え て い る 。
こ れ ま で は 運 転 を 定 量 化 す る 仕 組 み が な か っ た 。 運 転 に 関 す る い く つ か の 項
目 を 設 定 し 、 運 転 の 挙 動 を そ れ ぞ れ の デ ー タ か ら 数 値 化 す る 。 適 正 基 準 を 決 め
て 点 数 付 け を 行 う 。 こ の 点 数 付 け は 人 為 的 要 素 で あ り 、 顧 客 の 集 団 の 中 で 基 準
を 決 め る 。 時 速 40キ ロ で 走 っ て い る と い う こ と は 、 デ ー タ と し て 40キ ロ が 記
録 し 定 量 化 さ れ る 。 こ れ を 100 点 と す る か 80 点 と す る か 、 は そ れ ぞ れ の 使 用
者 ・ 組 織 が 決 め る こ と だ 。 こ の 決 め 方 な ど に つ い て も ア ド バ イ ス な ど も 行 っ て
い る 。
許 を ８ 件 取 得 し て い る 。
セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ が 最 初 に 売 れ た の は 6 年 前 で あ る 。 バ ー ジ ョ ン ア ッ プ を
繰 り 返 し て き た 。 テ レ ビ の 影 響 は さ ほ ど 大 き く な か っ た 。 お 客 さ ん 同 士 の 口 コ
ミ で 広 ま っ た 。 セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ の プ レ ゼ ン に は 、 ト ヨ タ 、 マ ツ ダ 、 日 産 に
い ろ い ろ と 何 度 も 行 っ た 。最 初 に 反 応 が あ っ た の は 、一 流 企 業 の ト ヨ タ だ っ た 。
こ の 仕 事 で デ ー タ テ ッ ク の 知 名 度 を 上 げ る こ と が で き た 。
セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ は 、 最 初 か ら 現 在 の 形 だ っ た わ け で は な く 、 い ろ い ろ な
ニ ー ズ に 合 わ せ て バ ー ジ ョ ン ア ッ プ し て き た 。 顧 客 が セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ を ど
の よ う に 使 っ て い る か を 見 に 行 き 、 そ こ か ら 顧 客 ニ ー ズ を 判 断 す る 。 そ の ニ ー
ズ を ベ ー ス に「 こ の よ う な 商 品 コ ン セ プ ト に し よ う 。」と い う 製 品 設 計 に つ い て 、
提 案 し て い く 。 現 在 の セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ は ５ 世 代 目 で あ る 。
ま た 、 自 動 車 の 制 御 で 、 オ ー ト ク ル ー ズ と い う 前 の 車 に つ い て い く 間 隔 を 制
御 す る も の が あ る が 、 最 近 の も の は 非 常 に 高 度 化 さ れ て い る 。 正 し く 機 能 し て
い る か を チ ェ ッ ク す る と こ ろ に も 、デ ー タ・テ ッ ク の セ ン サ ー が 使 わ れ て い る 。
セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ は 、 サ ポ ー ト セ ン タ ー で 顧 客 へ の ケ ア を 行 っ て い る 。 購
入 し た 人 に 、 パ ソ コ ン 操 作 の 仕 方 、 ソ フ ト の 使 い 方 、 結 果 の 見 方 を 教 え る 。 さ
ら に 、ド ラ イ バ ー の 診 断 書 作 り を お 客 さ ん と 一 緒 に 考 え る 。運 転 デ ー タ か ら「 こ
の よ う に し て 運 転 し た ら 止 ま り 方 が 改 善 す る の で は 。」と い う よ う に 提 案 し た り
し て 、 一 緒 に 安 全 運 転 に 取 り 組 む 。 つ ま り 、 ド ラ イ バ ー を 見 方 に す る こ と が 重
要 な こ と だ 。「 ド ラ イ バ ー は 必 死 に な っ て 仕 事 を し て い る 。 守 っ て あ げ た い 。」
と い う 思 い を 持 っ て い る 。 ド ラ イ バ ー は 、 ま ず 自 分 の 運 転 が ど の よ う な も の か
を 点 数 で 見 る こ と が で き る こ と に 興 味 を 持 つ 。 得 点 が 高 い こ と が 安 全 に つ な が
る の で 、 得 点 を 高 め よ う と す る 気 持 ち に な る 。
セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ は 、 科 学 警 察 研 究 所 に も 納 入 し て い る 。 警 察 庁 で 特 殊 な
セ ン サ ー を 用 い て 実 験 の お 手 伝 い も し て い る 。
３ ． 技 術 開 発 の 人 材 と 方 針
デ ー タ テ ッ ク で は 、 オ リ ジ ナ ル の 開 発 を 行 っ て い る 。 全 社 員 32 名 の う ち 、
技 術 は 20名 弱 で あ り 、 会 社 の 大 部 分 が 、 技 術 者 の 集 ま り だ 。 新 卒 採 用 者 は 、5
∼6 年 か け て 育 て る 。 中 途 採 用 も 行 っ て お り 、 主 に 中 堅 の 経 験 者 で あ る 。 だ い
公 募 は 毎 年 行 っ て い る 。 大 学 に も 求 人 を 出 し た り し て い る 。 最 近 は 、 理 系 の
人 材 を 中 小 企 業 で も 集 め や す く な っ て き た 。 今 年 テ レ ビ の ニ ュ ー ス で セ イ フ テ
ィ レ コ ー ダ が 取 り 上 げ ら れ た の で 、 そ れ を 見 た 人 が ネ ッ ト で 情 報 を 調 べ て 自 分
で 応 募 し て き た 。 来 年 そ の 応 募 者 が 入 社 す る こ と に な っ た 。
デ ー タ テ ッ ク で は 、 ま ず ど う い う も の を 作 ろ う か と ア イ デ ア を 出 す 。 そ れ に
対 し て 技 術 を 追 い つ か せ る と い う 方 針 だ 。 ま た 、 自 社 で 納 得 し て い な い 技 術 は
外 へ は 出 さ な い 。 １ か ら 10 ま で バ グ の な く し て 初 め て 外 に 出 せ る 。
田 野 氏 は 物 理 出 身 で 、菅 原 氏 は 電 気 出 身 で あ る 。と に か く 開 発 に あ た っ て は 、
他 に 依 存 せ ず 、 自 分 た ち で 試 行 錯 誤 し て 勉 強 し て 作 っ て き た 。 最 近 開 発 の も の
は 、SRを 含 め 、 ロ ゴ 以 外 は す べ て 自 社 開 発 で あ る 。
技 術 担 当 者 は 、 ソ フ ト と ハ ー ド に 分 か れ て い る 。 企 画 会 議 で は 、 ソ フ ト ・ ハ
ー ド の 技 術 、 営 業 も 一 緒 に デ ィ ス カ ッ シ ョ ン し て い る 。
人 材 と し て は 、 ソ フ ト も ハ ー ド も わ か る 人 、 ト ー タ ル 性 を 基 本 に し て い る 。
し か し 、 あ る 部 分 は ス ペ シ ャ リ ス ト で あ る こ と を 求 め て い る 。 新 し い も の は そ
こ か ら 生 ま れ て く る 。
人 材 育 成 と し て は 、 そ の 人 に あ っ た 形 の 仕 事 、 そ の 人 の 能 力 を 生 か す 仕 事 の
与 え 方 を し て い る 。 必 要 な 知 識 は そ れ ぞ れ が 独 自 に 勉 強 し て い る 。 方 向 性 を 見
定 め た 仕 事 の 与 え 方 を し て い る 。 技 術 開 発 人 材 に 必 要 な 要 素 は 、 好 奇 心 、 向 上
心 、 プ ラ イ ド で あ る 。 面 白 い 仕 事 を ど ん ど ん 与 え る と 、 自 分 の 開 発 し た 製 品 が
売 れ る の を 見 る の は と て も う れ し く な る 。 も ち ろ ん 中 に は 、 会 社 の 方 針 に 合 わ
な い 人 も い る 。 現 在 の 中 堅 社 員 は 10 年 く ら い 勤 続 の 人 た ち で あ る 。
技 術 者 も 実 際 に 顧 客 と 、 つ ま り ト ヨ タ な ど と 、 や り と り し て 仕 事 を す る 。 そ
の 人 の 評 価 に は 、 顧 客 の 評 価 も 入 っ て く る 。 大 企 業 と 対 等 で 仕 事 を し て い て 、
ポ テ ン シ ャ ル も 高 い と こ ろ で 仕 事 を や っ て い る 。 社 員 の 満 足 感 も 高 い は ず だ 。
ま た ､ 社 員 に 与 え る 仕 事 は 部 分 で な く ま と ま っ た 総 合 的 な 仕 事 で あ り 、お 客 さ
ん の 反 応 な ど も 伝 わ り 、 社 員 が 一 個 人 と し て 達 成 感 が 与 え ら れ る 仕 組 み に な っ
て い る 。
技 術 レ ポ ー ト は 、 会 社 で 訓 練 す る 。 訓 練 し て 、 さ ら に 自 分 で 追 及 し て 書 け る
よ う に な る 。 ト ヨ タ へ の 企 画 書 は 、A3 で 1 枚 に ま と め る 。 必 要 な 技 術 情 報 を
的 確 に 伝 え な が ら 、 い か に 相 手 に 読 ん で も ら え る か を 考 え て 、 必 死 で 書 か な く
英 語 で 書 く こ と も 要 求 さ れ る よ う に な っ て い る 。
ま た 、 営 業 も 製 品 や 技 術 に 関 す る 知 識 が 必 要 だ が 、 会 社 に 入 っ て か ら 訓 練 さ
れ て 身 に 付 く 。
４ ． 社 員 給 与
年 間 金 額 を 、 年 初 め に だ い た い の と こ ろ で 決 定 し て い る 。 こ れ は 製 造 系 の 平
均 よ り 少 し よ い 程 度 で あ る 。も う か れ ば 臨 時 ボ ー ナ ス を 支 給 し て い る 。（ 大 卒 初
任 給 は 20万 5 千 円 で あ る 。）
年 俸 制 に 近 い 形 だ が 、成 果 主 義 の 給 与 体 系 で は な い 。年 俸 制 に 近 い と こ ろ は 、
一 人 一 人 の 、 設 計 書 が 書 け る か ど う か な ど 能 力 に 基 づ い て い る 部 分 が あ る 。 し
か し 、 協 力 し て 仕 事 を し て い る こ と や 、 会 社 の 業 績 に 依 存 す る こ と か ら 、 年 俸
制 で な い 部 分 も あ る 。
こ れ ま で に 給 料 は 下 が っ た こ と は 一 度 も な か っ た 。 給 与 表 は 決 ま っ て い な い
が 、 だ い た い ベ ー ス ア ッ プ し て き て い る 。 部 課 長 会 で 次 の ア ッ プ の 金 額 を 決 定
す る 。
５ ． 組 織 ・ 社 員
最 高 意 思 決 定 機 関 と し て 部 課 長 会 が あ る 。 社 長 、 営 業 部 長 2 名 、 開 発 部 長 、
技 術 部 長 、 基 礎 理 論 研 究 所 長 、 の ６ 名 で 構 成 さ れ て い る 。
給 与 ア ッ プ を 決 め る こ と や 、 日 常 の 活 動 と し て は 、 年 度 方 針 や 、 売 上 目 標 が
具 現 化 さ れ て い る か を チ ェ ッ ク し て い る 。
ま た 、 そ れ ぞ れ の 部 門 で 抱 え て い る 問 題 に つ い て 、 開 発 な ど の 大 枠 を 決 め て
い る 。 こ の 開 発 は ど の 予 算 で ど れ く ら い の 金 額 で 行 う か な ど の 購 入 希 望 に つ い
て 執 行 の 決 定 を 行 う 。 営 業 の 情 報 も 部 課 長 会 で 提 出 さ れ る 。 部 課 長 会 で 決 定 し
た 内 容 は 、 社 員 に 伝 わ る 。
全 社 員 32 名 の う ち 、6人 が 決 定 機 関 な の で 、フ ラ ッ ト な 組 織 で あ る と い え る 。
全 社 員 32 名 の う ち 、 正 社 員 は 30 名 で あ る 。 他 の 2 人 は 65 歳 以 上 の パ ー ト で
あ る 。 パ ー ト の う ち 1 人 は 、 生 産 管 理 に 携 わ っ て き た 定 年 退 職 者 は デ ー タ ・ テ
ッ ク で は 資 材 を 担 当 し て も ら っ て い る 。 も う 1 名 の パ ー ト は 経 理 担 当 で あ る 。
ガ ラ ス 張 り で あ る こ と 、 デ ィ ス ク ロ ー ズ が 当 社 の 方 針 で あ る 。 パ ソ コ ン に デ
６ ． 協 力 会 社
デ ー タ テ ッ ク で は 、 設 計 ・ 開 発 ・ 販 売 を 行 う 。 製 造 に つ い て 、 協 力 会 社 が 、
大 き い と こ ろ で 2 社 あ る 。 全 体 で も ６ ∼ ７ 社 程 度 。2 社 は 、 栃 木 県 と 長 野 県 飯
田 市 に あ り 、 量 産 を し て も ら っ て い る 。 一 品 物 は 個 別 に 依 頼 す る 。 大 田 区 の 中
小 企 業 は 量 産 が 弱 い た め 、 大 田 区 の 企 業 に は 試 作 を お 願 い し て い る 。 今 後 の 課
題 と し て 量 産 コ ス ト を 下 げ な け れ ば な ら な い と 考 え て い る 。
事 業 を 大 田 区 で 始 め て よ か っ た と 思 っ て い る 。 中 小 起 業 家 と し て す ぐ れ た 人
が 多 い 。 経 営 面 で も 刺 激 さ れ る 。 ま た 大 田 区 の 下 請 け で 力 を つ け る こ と が で き
た 。 こ れ か ら も ず っ と こ こ で や っ て い く つ も り で あ る 。
７ ． 売 上 の 構 成 ､ 推 移
・ 構 成
自 社 開 発 ・ 標 準 品 ：80％
受 託 開 発 ：10∼20％
・ 過 去 の 推 移
2002年 9 月 ：4 億 2 千 万 円
2003年 9 月 ： ５ 億 円
2004年 9 月 ：8 億 円
2002年 頃 ま で 、4億 円 く ら い が ベ ー ス で あ り 、な か な か 脱 皮 で き な か っ た が 、
セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ の 開 発 に よ っ て 、 ク リ ア し た 。 セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ で は 、
技 術 と 製 品 力 で 、 日 通 な ど の 運 送 会 社 に 直 接 買 っ て も ら う こ と が で き る よ う に
な っ た 。2004 年 9 月 の 決 算 で 、8 億 円 の う ち 、 セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ 自 体 で 、5
億 円 の 売 上 で あ る 。
開 発 費 は ３ 億 円 、 人 件 費 と 外 注 費 で 5,000 万 円 で あ る 。 生 産 の み の 外 注 費 は
2,000∼3,000 万 円 で あ る 。 利 益 の ほ と ん ど を 開 発 費 に ま わ し て い る 。
資 金 調 達 は 自 己 資 金 で 銀 行 借 入 は し て い な い 。
８ ． 今 後 の 展 開
新 し い 商 品 を 出 す 計 画 が あ る 。 一 つ は 、 ビ デ オ と セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ を 一 体
プ ロ ト コ ル 変 換 機 で あ る が 、 電 話 機 の ネ ッ ト ワ ー ク 経 由 で デ ー タ を と ば す も の
だ が 、 中 国 の 方 式 で 台 湾 で 商 品 を 出 し て い る 。 そ れ を ヨ ー ロ ッ パ に 出 し て い く
こ と を 検 討 し て い る と こ ろ だ 。
ヨ ー ロ ッ パ に 製 品 を 出 す に あ た っ て は 、 ヨ ー ロ ッ パ の 品 質 基 準 は 非 常 に 厳 し
い の で 、 品 質 管 理 も 徹 底 し て 行 っ て い き た い 。 セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ は 電 波 を 出
し て し ま う 。 ヨ ー ロ ッ パ の 電 波 の 基 準 も 厳 し い 。 ヨ ー ロ ッ パ の 基 準 に 合 わ せ て
設 計 し な お す こ と が 必 要 で あ る 。
今 後 は 、 安 全 と 環 境 の 潜 在 的 ニ ー ズ を 掘 り 起 こ し 、 技 術 ・ 製 品 開 発 に 結 び つ
け て い き た い 。自 動 車 の ド ラ イ バ ー が 支 払 っ て い る 保 険 料 は 平 均7万 円 で 、7000
万 台 の 車 両 に つ い て み る と 、5 兆 円 も 市 場 で あ る 。 こ の 金 額 を 考 え る と 、 も っ
た い な い か ら 、 安 全 へ の ニ ー ズ は あ る は ず だ 。
環 境 対 応 商 品 と し て 、 セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ の 応 用 で 、 運 転 時 の 燃 費 使 用 量 か
ら 二 酸 化 炭 素 排 出 量 が 示 す こ と が で き る 装 置 を 開 発 し て い る 。 ど の よ う な 運 転
の 時 に 排 出 量 が 小 さ く な る か と い う こ と を 顧 客 が わ か る の で 、 二 酸 化 炭 素 排 出
削 減 に 役 立 つ こ と が で き る 。 今 年 に は 目 処 が 立 つ 見 込 み だ 。 こ の 商 品 は 、 車 に
依 存 し な い 形 で 二 酸 化 炭 素 デ ー タ が 取 れ る 仕 組 み に し た い 。 つ ま り 軽 自 動 車 で
も 電 気 自 動 車 で も あ ら ゆ る 自 動 車 に 対 応 で き る よ う に し た い 。
こ れ か ら も 、 商 品 の 基 本 コ ン セ プ ト は 、 簡 単 ・ 小 型 で あ る 。 簡 単 ・ 小 型 で あ
る こ と に よ っ て 、 他 の 用 途 へ と 応 用 の き く も の に な る 。
９ ． 海 外 へ の 生 産 移 転 に つ い て
開 発 し て い る 製 品 は 、 簡 単 に で き る 製 品 で は な い の で 、 生 産 は 移 せ な い と 考
え て い る 。 ド イ ツ で は モ ジ ュ ー ル 化 し て 出 荷 し 、 ド イ ツ で 箱 に 入 れ て 組 立 を し
て い る 。 ジ ャ イ ロ な ど 基 幹 の と こ ろ は 、 日 本 で な け れ ば で き な い 。
中 国 へ 本 格 的 に 進 出 す る に は 、 中 国 は 現 地 生 産 が 義 務 付 け ら れ る の で 、 現 地
法 人 を 作 ら な い と い け な い だ ろ う 。
10． 注 目 点 （ 黒 瀬 直 宏 ）
（ １ ） 創 業 の 経 緯
定 職 に つ い て い な か っ た 大 学 院 物 理 学 研 究 室 出 身 者 （ 田 野 ） と 大 田 区 役 所 職
内 と そ の 同 僚 の 菅 原 も 参 加 。 し か し 、 社 長 は 公 私 混 同 的 な た め 、 そ こ か ら も 独
立 し ３ 人 で 新 た に 会 社 を 設 立 。 ア ー ム ロ ボ ッ ト や 半 導 体 製 造 装 置 の 制 御 ソ フ ト
等 の 開 発 を 大 田 区 の 企 業 か ら 下 請 受 注 。 同 じ 会 社 か ら の 独 立 開 業 は よ く 見 ら れ
る が 、 珍 し い ケ ー ス 。
（ ２ ） 大 田 区 立 地 の メ リ ッ ト
大 田 区 に 立 地 し た メ リ ッ ト と し て 下 請 仕 事 を 得 ら れ た こ と と 、 優 れ た 経 営 者
か ら 刺 激 の 受 け る こ と を あ げ て い る 。大 田 区 が 創 業 の 孵 化 器 の 役 割 を は た し た 。
し か し 、 現 在 の 仕 事 に つ い て は 大 手 企 業 か ら 受 注 し 、 外 注 も 大 田 区 内 に は 出 し
て い な い 。 大 田 区 は 試 作 は 良 い が 、 量 産 に な る と 単 価 が 高 い た め で あ る 。 大 田
区 に 対 す る 一 般 的 な 評 価 と 同 じ で あ る 。 現 在 は 大 田 区 の 産 業 集 積 か ら 自 立 し た
と 言 え る が 、 空 港 が す ぐ 近 く に あ る こ と は 大 き な メ リ ッ ト と し て い る 。
（ ３ ） 下 請 企 業 か ら 自 社 製 品 企 業 へ
受 託 開 発 を し た 中 に ジ ャ イ ロ ・ セ ン サ ー を 使 う も の が あ っ た 。 こ れ を 扱 う う
ち に 回 転 角 度 を 測 定 す る 技 術 に 関 し 力 が つ い た （ 振 り 子 の よ う な 慣 性 運 動 を す
る 物 体 に 回 転 が 加 わ っ た 時 に 発 生 す る 見 か け 上 の 力 、 コ リ オ リ 力 を 測 定 す る こ
と に よ り 回 転 角 速 度 が わ か り 、 回 転 角 も わ か る ）。
こ の 技 術 を 売 り 込 み に か か っ た 。 最 初 が セ ガ の ゲ ー ム 機 用 、 次 に 車 両 運 動 モ
ニ タ ー 、 さ ら に セ イ フ テ ィ レ コ ー ダ 。 こ れ に よ り 自 社 ブ ラ ン ド を 確 立 、 現 在 売
上 の 80％ は 自 社 ブ ラ ン ド 品 （60％ が セ イ フ テ ィ ー ・ レ コ ー ダ ） で あ る 。
受 託 開 発 か ら 芽 を 見 つ け 、 自 社 製 品 を 開 発 す る と い う の は 脱 下 請 の 一 つ の パ
タ ー ン で あ る 。
自 社 の 技 術 を 売 り 込 み 、 そ れ に 対 し 「 で は こ ん な こ と が で き な い か 」 と い う
相 談 が 来 る 。 で き な く て も 「 で き る 」 と 答 え 、 技 術 的 に ブ レ ー ク す る 。 こ れ を
繰 り 返 す こ と に よ り 技 術 が 高 度 化 す る 。
受 託 開 発 と い う 仕 事 の 中 か ら 技 術 的 、 市 場 的 に 可 能 性 の あ る も の を 見 出 す 。
そ れ を 自 社 の 特 化 分 野 と し 、 そ の 土 俵 上 で 新 た な ニ ー ズ を 探 り 、 そ れ を 満 足 す
る 技 術 を 開 発 す る 。 客 と の 対 話 の 中 で ニ ー ズ と 技 術 を 発 見 す る 。 市 場 の ニ ー ズ
は 客 か ら 与 え ら れ る も の で は な く 、 客 が 必 要 と し て い る も の を 発 見 す る こ と 。
な お 、 当 社 で は 開 発 に 際 し 、 外 部 の 専 門 能 力 を 利 用 せ ず 、 す べ て 内 部 資 源 で
行 っ て い る の は 珍 し い 。
6 人 の メ ン バ ー に よ る 部 課 長 会 議 が 最 高 の 決 定 機 関 で 、 毎 週 開 催 。 文 鎮 型 で
決 定 も 速 い 。
技 術 者 は ソ フ ト も ハ ー ド も わ か る よ う な 多 能 工 的 能 力 が 要 求 さ れ 、 客 と も 直
接 接 触 し 、 開 発 成 果 が 実 感 で き る 。
経 理 は 完 全 公 開 し 、 個 々 が 抱 え て い る 問 題 も 常 に 共 有 化 す る よ う 、 情 報 共 有
型 運 営 を 実 施 す る 。
Ⅱ 新 東 （ 株 ）（2004年 11 月 5 日 ）
訪 問 先 ：131-0043 東 京 都 墨 田 区 立 花 5-8-2
TEL：03-3611-8251 FAX：03-3617-7102
http:// www.mekki.co.jp
面 談 者 ： 代 表 取 締 役 社 長 石 田 昌 久
訪 問 者 ： 黒 瀬 直 宏 （ 専 修 大 学 商 学 部 ） 在 間 敬 子 （ 専 修 大 学 商 学 部 ） 黒 瀬 ゼ ミ 院
生 1 名
と り ま と め 担 当 ： 在 間 敬 子
１ ． 会 社 概 要
創 業 ： 昭 和 33 年
創 立 ： 昭 和 46 年
事 業 ： 電 子 機 器 部 品 コ ネ ク タ ー の 金 具 や 端 子 を メ ッ キ
従 業 員 ： 正 社 員 12名 （ 調 査 日 現 在 ） パ ー ト ３ 名
平 均 年 齢 ：48∼50 歳
売 上 ：3∼4億 円 （2004 年 9 月 ）
２ ． 発 展 経 緯
昭 和 33 年 に 、 現 社 長 の 石 田 氏 の 父 が 創 業 し た 。 も と も と 祖 父 が 大 正 時 代 か
ら メ ッ キ 業 を 営 ん で い た 。 現 在 も 本 家 が 操 業 し て い る 。
高 度 経 済 成 長 期 に は 、 亜 鉛 メ ッ キ の バ レ ル メ ッ キ を メ イ ン で や っ て き た 。 自
動 車 部 品 の ね じ や 、 ば ね の メ ッ キ で あ る 。 ば ね は ス ポ ー ツ 用 や 洗 濯 機 用 で も あ
昭 和 46年 に 株 式 会 社 に 組 織 変 更 し た 。
20年 前 の 1984年 頃 か ら 電 子 部 品 の メ ッ キ に 変 え て き た 。 そ れ ま で や っ て き
た 亜 鉛 メ ッ キ は 価 格 低 下 圧 力 が 高 ま り 、資 本 の 大 き さ の 競 争 に な っ て し ま っ た 。
つ ま り 、 大 型 の 機 械 を 導 入 し て 大 量 に 生 産 し 価 格 を 下 げ る こ と が で き る と こ ろ
だ け が 生 き 残 れ る よ う に な っ た 。
そ れ ま で に も 1970 年 代 に は 、 公 害 対 策 で 各 社 は 汚 染 物 質 除 去 設 備 、 排 水 管
理 設 備 な ど 設 備 の 投 入 が 必 要 に な り 、 コ ス ト が か か っ た 。 し か し 、 高 度 成 長 期
の 業 績 が よ か っ た の で 対 応 で き た 。
オ イ ル シ ョ ッ ク で メ ッ キ 薬 品 が 高 く な り 、 大 変 に な っ た 。 現 在 も 材 料 費 用 は
上 昇 し て い る 。1980 年 代 は 、上 述 の よ う に 大 量 生 産 の 競 争 で 販 売 価 格 が 下 が っ
て 大 変 に な っ た の で 、 付 加 価 値 の 高 い メ ッ キ に 変 更 し た い と 思 っ た 。
バ レ ル メ ッ キ で も 、 電 子 機 器 対 応 で は 、 技 術 が 異 な る 。 樽 で 少 量 の メ ッ キ を
行 い 、 小 さ い も の に 、 精 密 な も の に な っ た 。 ば ら つ き の 問 題 を ク リ ア し 、 均 一
の 厚 み に で き る 技 術 が 必 要 だ っ た 。 こ れ ら の 技 術 変 化 を 乗 り 切 り 、 取 引 先 を 開
発 し て い っ た 。 こ の 提 案 、 取 引 先 の 開 拓 を 行 っ た の が 石 田 氏 で あ る 。 こ の 電 子
機 器 対 応 へ の 変 換 は い っ き に や っ た 。1985 年 頃 か ら バ ブ ル 期 頃 は 、取 引 先 を 変
え て も 仕 事 が あ っ た 。 す ぐ に は 電 子 機 器 部 品 の 仕 事 で も う け ら れ は し な か っ た
が 、 こ の 時 期 に 転 換 で き た 。 転 換 後 は 業 績 も 伸 び た 。 全 面 的 に 電 子 機 器 部 品 対
応 に 代 わ る ま で 、10 年 く ら い か か っ た 。
2000 年 に 石 田 氏 が 社 長 に 就 任 し た 。 社 長 は 現 在 46 歳 で あ り 、 入 社 し て 24
年 で あ る 。
3,4 年 前 に は 、IT 不 況 で 、 メ ッ キ 業 界 は 大 打 撃 を 受 け た 。 墨 田 区 の メ ッ キ 業
は 戦 後 40 年 の 間 に か な り 減 少 し た 。 向 島 地 区 で 1970 年 代 に 150 社 あ っ た が 、
48 社 ま で 減 少 し た 。 減 少 し た 原 因 は 、1970 年 代 は 公 害 対 策 に 対 応 で き な か っ
た こ と と オ イ ル シ ョ ッ ク が あ る 。 そ の 後 の 減 少 は 、 付 加 価 値 高 い 事 業 に 変 換 で
き な か っ た こ と が あ る 。2,3 人 で や っ て い る 工 場 は １ 社 と の 取 引 だ っ た り す る 。
そ の 1社 が 中 国 に 生 産 を 変 更 し 、 だ め に な っ た り し て い た 。 新 東 で は 、 付 加 価
値 の 高 い 電 子 機 器 部 品 に 転 換 で き た の で 、 そ れ ら の 影 響 を 受 け ず 、 業 績 を 伸 ば
す こ と が で き た 。
高 度 成 長 期 に は 、 メ ッ キ の 仕 事 は た く さ ん あ り 、 で き な い 部 分 も あ る く ら い
な の で 、 メ ッ キ 業 で は 、 営 業 と い う 形 態 が な か っ た 。 も ら っ た 仕 事 を こ な す 、
と い う も の だ っ た 。 忙 し い の で 外 が 見 え な い 状 態 だ っ た 。 オ イ ル シ ョ ッ ク 時 に
も 仕 事 が 減 っ た に も 関 わ ら ず 忙 し か っ た の で 、 取 引 先 の 言 わ れ る ま ま に 価 格 を
下 げ て き た 。
メ ッ キ 業 は 、職 人 体 質 が 強 く 、営 業 で ネ ク タ イ す る と 嫌 が ら れ る 部 分 も あ り 、
石 田 氏 も 営 業 を 始 め た 頃 は 、 作 業 服 で 取 引 先 を 回 っ て い た 。
前 社 長 も 職 人 だ っ た の で 、 原 価 計 算 が で き な か っ た の で 、 経 営 感 覚 が な か っ
た 。 オ イ ル シ ョ ッ ク で も う か ら な か っ た と き も そ の 原 因 が わ か ら な い ま ま で あ
っ た 。 石 田 氏 は 、 付 加 価 値 の 高 い 電 子 機 器 対 応 に 転 換 す る と 同 時 に 、 営 業 も 行
い 、 経 営 も 身 に つ け る よ う に 努 力 し て き た 。 そ の こ と も あ り 、 業 績 を 伸 ば す こ
と が で き た 。 ま た 石 田 氏 は 現 場 で メ ッ キ も や っ た が 、 営 業 に も 力 を 入 れ た 。 そ
れ ま で は 従 来 の 得 意 先 の 仕 事 を こ な す だ け だ っ た が 、 石 田 氏 は 新 規 取 引 先 の 開
拓 に 力 を 入 れ た 。 取 引 先 が １ 社 決 ま る と 、 そ の ル ー ト で 仕 事 が 入 る よ う に な っ
た 。
原 価 計 算 に つ い て も 、 ソ ニ ー の 経 営 シ ミ ュ レ ー シ ョ ン ・ ゲ ー ム で 意 味 が わ か
っ た 。 こ の よ う な 勉 強 を 通 じ て 、 固 定 費 や 変 動 費 が わ か り 、 損 益 分 岐 点 が わ か
っ た 。 １ 日 に 最 低 何 個 生 産 す る か と い う 目 標 が で き た 。 こ の 目 標 が 出 来 た こ と
で 現 場 も 動 か し や す く な っ た 。
さ ら に 、 価 格 を 安 く し て も 量 が あ れ ば 分 岐 点 を 越 え る こ と が で き る と い う 戦
略 も 立 て ら れ る よ う に な っ た 。 昔 は 、 取 引 先 か ら 安 い 価 格 を 提 示 さ れ る と 、 で
き な い と 言 っ て い た 。 現 在 は 、 量 を 考 え て 引 き 受 け ら れ る よ う に な っ た 。
明 確 な 生 産 目 標 を 示 す こ と が で き る こ と で 、社 員 に 言 う 言 葉 も 変 わ っ て き た 。
社 員 も 意 欲 が 出 て き た 。
社 長 の 経 営 の ノ ウ ハ ウ 習 得 は 、 青 年 会 議 所 で 原 価 計 算 を 勉 強 し た り 、 銀 行 の
新 入 社 員 研 修 に 参 加 し て 、2 泊 3 日 く ら い の ケ ー ス ス タ デ ィ を す る 合 宿 に 参 加
し た り し て 、 セ ー ル ス の 仕 方 を 勉 強 し た 。 決 算 書 の 見 方 な ど い ろ い ろ な 人 に も
聞 い た 。 会 社 を 変 え る に は 社 長 が 変 わ ら な け れ ば な ら な い 。
従 業 員 の 労 働 時 間 に つ い て も 、創 業 当 初 は 、1日 15 時 間 も 、朝 8 時 か ら 夜 中
の 12 時 す ぎ ま で 労 働 し て い た 。 労 働 基 準 法 に よ る 指 導 も あ り 、 石 田 氏 の 入 社
当 時 、24 年 前 で 、1日 8∼10 時 間 に な っ た 。
鉛 フ リ ー 対 応 と し て 、 す ず と 銅 の 合 金 メ ッ キ を し て い る 。 こ れ に よ っ て 、 品
質 面 で は 、 ひ げ の よ う な も の が 出 る こ と が 問 題 で あ る 。 鉛 を 入 れ る こ と で そ の
よ う な こ と が な か っ た 。
ま た 、 フ ロ ン は 対 応 済 み で 、 ト リ ク ロ ロ エ チ レ ン は 撤 廃 し た 。 こ れ ら の 対 応
が で き る か ど う か で 会 社 の 存 続 に も 影 響 が あ る 。
電 子 機 器 の メ ー カ ー か ら は 、環 境 管 理 面 ・ 品 質 管 理 面 か ら 、「 こ れ を 使 わ な い
で 」 と い う よ う に 具 体 的 な 物 質 の 指 示 が あ り 、 納 入 の 際 に も 、MSDSを 添 付 し
て い る 。
水 質 汚 染 の 規 制 な ど は 昔 か ら あ る が 、 最 近 は 除 去 方 法 が 確 定 し な い う ち に 規
制 が 強 く な っ て い る と い う 傾 向 が あ る 。 ホ ウ 素 や フ ッ 素 の 規 制 の 基 準 値 が 強 化
さ れ た り し て い る が 、 中 小 企 業 で も 設 置 で き る 安 価 な 設 備 が な い う ち に 、 規 制
が 先 に 決 ま っ て し ま う 。
土 壌 汚 染 の 規 制 も 特 に 厳 し く な り 、 浄 化 が 義 務 付 け ら れ て い る 。 会 社 が 自 己
破 産 し た 場 合 、 以 前 は 土 地 を 売 っ て マ ン シ ョ ン な ど を 建 て 、 そ の お 金 で 借 金 返
済 に 充 て る こ と が で き た 。 し か し 、 メ ッ キ 工 場 で は 、 メ ッ キ 液 や タ ン ク の 排 水
が 残 っ て お り 、 土 壌 汚 染 の 原 因 に な る 。 競 売 で 落 札 し た 人 が 汚 染 処 理 を す る 必
要 が あ る 。 こ の た め 土 地 が 売 れ な く て 、 借 金 が 返 済 で き な く て 破 産 し た と い う
ケ ー ス も あ る よ う だ 。
４ ． 鉛 フ リ ー 対 策
す ず と 銅 の 合 金 の メ ッ キ だ が 、 薬 品 メ ー カ ー が 対 応 の 薬 品 を 作 り 、 薬 品 デ ー
タ を 出 す 。 電 子 電 機 機 器 メ ー カ ー が 実 際 に ハ ン ダ 付 け テ ス ト を し て 性 能 面 な ど
で OK が 出 た ら 、 そ の 薬 品 を 使 用 す る こ と に な る 。
は ん だ 付 け の 時 間 を 一 定 に し て 、 す ず と 銅 の 合 金 で は 、 銅 の 含 有 率 に よ っ て
め っ き 厚 も 変 わ る が 、 均 等 に な る か 測 る こ と も 重 要 で あ る 。 量 産 の 際 の デ ー タ
を 出 し て 、 成 分 と 厚 み や 変 形 な ど を 調 べ る 。
５ ． メ ッ キ の 技 術
マ ニ ュ ア ル 化 し 、 同 じ 形 態 で 作 業 で き る よ う に し て い る 。 作 業 認 定 も 行 っ て
い る 。 色 物 は 難 し い 。 下 地 が 光 っ て い る か ど う か で メ ッ キ し た 上 の 状 態 が 変 わ
な る よ う に 注 意 す る こ と が 大 切 で あ る 。
メ ッ キ の 作 業 に つ い て 、 初 心 者 は 3 ヶ 月 ア シ ス ト し 、 作 業 観 察 が 行 わ れ 、 工
場 長 が チ ェ ッ ク す る 。
主 な チ ェ ッ ク 項 目 は 以 下 の 通 り で あ る ： 、
資 料 点 検 の 仕 方 、 液 の タ イ ミ ン グ 、 メ ッ キ に 対 す る 使 用 薬 品 、 何 の メ ッ キ を
つ け て い る か の 認 識 、 は ん だ メ ッ キ は ど う い う と こ ろ に つ け て 、 ど の よ う な 意
味 が あ る か の 理 解 、ISO9001 の マ ニ ュ ア ル に 従 っ て 理 解 し て い る か で 、７ 割 く
ら い で き れ ば 作 業 者 と し て 認 定 登 録 を す る 。
新 東 で は 、多 能 工 化 の 認 定 を 行 っ て い く 方 針 で あ る 。メ ッ キ の 種 類 に は 、銅 、
ニ ッ ケ ル メ ッ キ 、 は ん だ な ど い ろ い ろ あ る が 、1 人 の 作 業 者 が い く つ か の 種 類
の メ ッ キ を で き る よ う に し て い る 。 こ れ に よ っ て 、 休 ん だ 人 が い て も 、 他 の 人
が 代 わ り に 入 れ る よ う に す る こ と と 、 作 業 者 の や り が い を 高 め る こ と に も つ な
が る 。 給 与 体 系 も そ れ で 差 を つ け る 。
６ ． 品 質 管 理 の 取 り 組 み
３ 年 前 か ら 品 質 管 理 に 取 り 組 み 、2001 年 に ISO9001 認 証 を 取 得 し た 。ISO
の 取 り 組 み は 取 引 先 か ら の 要 望 に 応 じ た も の で あ る 。 認 証 取 得 以 前 は 、 品 質 管
理 工 程 図 を 、 取 引 先 の 要 求 に 合 わ せ て そ れ ぞ れ 提 出 し て い た の で 、 大 変 な 作 業
だ っ た 。 そ こ で 認 証 取 得 し よ う と い う こ と に な っ た 。
ISO9001 の 実 施 に あ た っ て は 、社 長 が 管 理 責 任 者 に な る 一 方 、営 業 も し て い
る 。 認 証 取 得 の メ リ ッ ト は 目 標 管 理 が 明 確 に な っ た こ と で あ る 。 ま た 、 不 適 合
が 明 ら か に な る の で 、 そ れ に 対 し て 是 正 を 行 う 。 そ の た め 、 不 適 合 が 減 少 し て
い っ た 。
墨 田 区 の メ ッ キ 工 場 で ISO9001 認 証 取 得 を し て い る と こ ろ は 少 な い 。墨 田 区
の 向 島 に 50 社 メ ッ キ 工 場 が あ る が 、 そ の う ち 認 証 取 得 し て い る の は 4 社 く ら
い で あ る 。 向 島 の メ ッ キ 工 場 は 装 飾 関 係 の メ ッ キ を 扱 っ て い る と こ ろ が 多 い た
め 、 認 証 取 得 の 必 要 性 が あ ま り な い の だ ろ う 。 大 田 区 で も 認 証 取 得 し て い る 工
場 は １ 割 く ら い だ ろ う 。
認 証 取 得 お よ び 更 新 に は 費 用 も か か る 。 ３ 年 更 新 時 に は 、 監 査 員 1名 来 て も
ら っ て 50 万 円 だ っ た 。 サ ー ベ イ ラ ン ス は 20 万 円 で あ る 。 コ ス ト が か か る が 、
認 証 取 得 し て い る と 、 メ ー カ ー が 監 査 に 来 な く て よ い の で 、 認 証 取 得 し て い る
工 場 と つ き あ い た い と 考 え て い る と こ ろ も 多 い 。ISO14001 も 取 っ て ほ し い と
言 わ れ る 。
７ ． 社 員 給 与
こ れ ま で は 年 功 序 列 だ っ た が 、 従 業 員 か ら 格 差 を つ け て ほ し い と 言 わ れ る 。
自 分 の し た こ と に 対 し て 評 価 さ れ た い と い う 思 い が あ る 。 そ こ で 、 あ る 一 定 金
額 を 、 能 力 に 応 じ て 分 配 し た 。 多 能 工 化 し 、 そ れ を 評 価 し 給 与 に 反 映 さ せ る こ
と も 行 っ て い く 。
ま た 、 メ ッ キ の 技 術 は 、 年 功 で で き る と い う も の で も な い 。 中 途 採 用 の 危 機
感 持 っ て い る 人 が 、 長 年 の 勤 続 者 よ り も 能 力 高 い こ と も あ る 。
８ ． 社 員
現 在 従 業 員 は 15名 で あ り 、 こ の う ち 3 名 は パ ー ト で あ る 。 現 場 が 10名 、 品
質 管 理 と 総 務 で 、 パ ー ト を 含 め て 5 名 で あ る 。
従 業 員 の 平 均 年 齢 は 48∼50 歳 で あ る 。
９ ． 取 引 先 と 売 上 の シ ェ ア
ソ ニ ー や 松 下 と 取 引 し て い る 電 子 機 器 部 品 メ ー カ ー で 、50 社 く ら い あ る 。メ
イ ン は ５ 社 で 、 そ れ ら で 売 上 の ８ 割 く ら い を 占 め る 。
10． 売 上 の 推 移
社 長 が 入 社 当 時 、1980 年 頃 は 、 売 上 が 月 600 万 円 で あ っ た が 、1985 年 頃 か
ら バ ブ ル 期 に 電 子 部 品 対 応 に 変 換 し て い っ た た め 、 売 上 が 伸 び 、 そ の 後 90 年
代 も 売 上 は 下 が ら な か っ た 。 ま た 1990 年 以 降 は 、 製 品 単 価 も 違 う こ と も あ っ
て 売 上 が 順 調 に 伸 び （ 月 1,200 万 円 ）、2003 年 は 月 3,000 万 円 に ま で な っ た 。
上 場 し て い る 電 子 部 品 メ ー カ ー と 取 引 し て い る の で 、 売 上 が 伸 び た 。 こ れ ま
で は 町 工 場 が 相 手 だ っ た 。
変 形 し や す い も の を 変 形 せ ず に 量 産 で き る と い う 技 術 を 確 立 で き 、 取 引 先 企
業 に と っ て も コ ス ト ダ ウ ン で き る こ と に な っ た 。ISO9001 認 証 取 得 し て か ら 取
が き て 取 引 を 開 始 し た と こ ろ も あ る 。 ま た 、 鉛 フ リ ー 対 応 も 早 く か ら 取 り 組 ん
で き た の で 、 こ の 面 で も 取 引 先 が 増 え た 。 こ の よ う に 品 質 や 環 境 の 対 応 に よ っ
て 、 売 上 向 上 に つ な が っ た 。
ま た 、 付 加 価 値 を つ け る と い う 経 営 改 革 が 成 功 し て き た と 言 え る 。 全 体 を 見
る と 、80 年 代 は ほ ぼ 横 ば い で 、 事 業 や 経 営 の 転 換 を 行 っ た 90 年 く ら い か ら 伸
び た 。2000 年 11 月 に 売 上 が 下 が り 、1 年 3 ヶ 月 は 動 か な か っ た 。 そ の 前 に 比
べ て 、4 割 く ら い 下 が っ た 。 月 売 上 2,000 万 円 く ら い が 、1,000 万 円 く ら い に
下 が っ た 。2001年 の IT 不 況 の と き 、新 東 で は 、ち ょ う ど ISO9001 認 証 取 得 を
し て 、 特 に 経 費 が か か り 、 大 変 だ っ た 。 従 業 員 も 増 や し て い た 。
し か し 、 以 後 は 順 調 に 売 上 が 伸 び た 。2004 年 8 月 ま で 忙 し か っ た 。 し か し
2004年 9月 に は い っ き に 落 ち て い る 。オ リ ン ピ ッ ク 関 連 の 需 要 が 思 っ た ほ ど 伸
び な か っ た こ と が 原 因 か も し れ な い 。 年 末 商 戦 で 、 以 前 は 毎 年 9 月 頃 か ら 忙 し
く な っ た が 、最 近 は 製 造 の サ イ ク ル が 短 く な っ て お り 、11 月 半 ば か ら 作 っ て 十
分 間 に 合 う 。 在 庫 が は け て か ら 新 た に 発 注 と い う こ と が あ る の で 、 在 庫 が あ れ
ば 生 産 は 増 え な い 。 メ ッ キ に 関 し て は 製 品 在 庫 は な い 。 し か し 、 仕 事 が な く な
る と 、 人 手 が 余 っ て し ま う 。 し か し 、 品 質 ・ 技 術 を 確 保 す る と い う 点 か ら 、 パ
ー ト で 調 整 す る と い う わ け に は い か な い 。 他 方 、 忙 し い と き で も 機 械 設 備 の 制
約 が あ り 、 量 に 限 界 が あ る 。
11． 国 の 影 響 や 海 外 へ の 移 転
中 国 の 地 方 の メ ー カ ー が 絞 り 加 工 技 術 を 習 得 し 、 松 下 な ど に 部 品 を 出 す と こ
ろ が 出 て き た 。 日 本 の 部 品 メ ー カ ー に よ る と 、 技 術 開 発 し て も 中 国 に す ぐ に 真
似 さ れ て し ま う と い う こ と が あ る 。 中 国 が 部 品 を 供 給 し だ す と 、 価 格 が 安 く な
り 、 日 本 の 部 品 メ ー カ ー も 安 く 対 応 せ ざ る を 得 な く な る 。
松 下 な ど と つ き あ っ て い る 大 き な 部 品 メ ー カ ー は 、最 近 、中 国 、マ レ ー シ ア 、
イ ン ド ネ シ ア に も 工 場 を つ く っ た 。 こ れ に よ り 、 松 下 な ど は 部 品 調 達 を 現 地 で
行 え る よ う に な っ て き た 。 中 国 で 組 み 立 て る と き は 、 現 地 生 産 な の で 、 中 国 の
企 業 が 部 品 な ど も 提 供 し て お り 、 日 本 の 価 格 の 2分 の １ で で き て い る 。
こ の よ う に 部 品 メ ー カ ー で は 海 外 へ 展 開 し て い っ た と こ ろ も あ る が 、 き り が
な い 。 最 近 で は 、 部 品 メ ー カ ー の 一 部 か ら 国 内 回 帰 の 声 も 聞 か れ る 。
先 と 提 携 し 、 取 引 先 社 内 に メ ッ キ 部 門 を 作 り 、 当 社 の 社 員 が 中 国 に も 行 っ て 技
術 を 教 え る こ と も し た 。
ま た 、 売 上 高 が 少 な い と い う こ と も あ り 、 当 社 単 独 で は 海 外 に 行 け な い 。 電
子 部 品 の メ ッ キ で も 装 置 産 業 対 応 で は 、 ま き な が ら メ ッ キ す る の で 、 そ の 装 置
と 広 さ が あ れ ば で き 、 帯 状 の メ ッ キ を す る の で 、 在 庫 も 置 け る 。 し か し 、 新 東
が 行 っ て い る バ レ ル メ ッ キ も 必 要 で 、 こ れ は 多 品 種 少 量 生 産 で あ り 、 中 国 に 出
て 行 う と い う 性 質 の も の で は な い 。
12． 最 近 の 情 勢
価 格 が 下 が っ て き て い る 。 こ の 6∼7 年 く ら い で 、 単 価 は 半 額 に な っ た も の
も あ る 。 毎 年 10%近 く 下 げ る こ と を 要 求 さ れ て い る 。 金 メ ッ キ は 同 業 者 の 価 格
の 競 り 合 い が 激 し い 。 平 均 し て 、2割 5 分 は 下 が っ て い る 。
製 品 価 格 が 下 が っ て い る と こ ろ に 、 素 材 価 格 上 昇 の た め コ ス ト が 上 昇 し て い
る 。 こ の 中 で 利 益 を 出 し て い く の は 大 変 な こ と だ 。 し か し 、 上 述 の よ う に 、 環
境 や 品 質 の 対 応 や 付 加 価 値 高 い 生 産 へ の 転 換 で 、2004年 9 月 に は 、創 業 以 来 の
売 上 を 出 す こ と が で き た 。
社 会 保 険 の 負 担 も 大 き く な っ て い る 。 こ の よ う な 状 況 下 で も 、 設 備 投 資 の 借
金 を 減 ら し て い か な く て は な ら な い 。 長 年 の 悪 か っ た 頃 の も の を ひ き ず っ て い
る 。 原 価 計 算 を 厳 密 に 行 う よ う に な り 、 以 前 は ボ ー ナ ス を コ ン ス タ ン ト に 出 し
て い た が 、 現 在 は 売 上 が よ け れ ば 多 い が 、 少 な け れ ば 少 な い と 調 整 す る よ う に
な っ た 。 厳 し い 状 況 な の で 、 精 度 高 い 経 営 を し な い と だ め に な っ て し ま う 。
13． 注 目 点 （ 黒 瀬 直 宏 ）
（ １ ） 量 産 加 工 か ら 多 品 種 少 量 の 高 付 加 価 値 製 品 へ の 転 換
1980年 代 前 半 ま で は 加 工 単 価 の 低 い 亜 鉛 メ ッ キ を 量 産 加 工 し て い た（ 自 動 車
用 ネ ジ 、電 気 機 械 用 バ ネ な ど ）。価 格 競 争 が 激 し く な り 、見 積 も り の 半 分 に 値 切
ら れ る こ と も あ っ た 。80年 代 中 頃 、加 工 精 度 の 高 い 、従 来 と 比 べ 多 品 種 少 量 の
電 子 部 品 メ ッ キ を 始 め た 。バ ブ ル の こ ろ は さ ほ ど 伸 び な か っ た が 、90 年 代 、加
工 単 価 と 加 工 量 の 双 方 の 上 昇 で 、 売 上 の 増 加 が 続 い た 。2001年 の IT不 況 で 大
き く 落 ち 込 ん だ が 、 そ の 後 ピ ー ク 時 の 売 上 を 超 え 、 去 年 は 最 高 の 売 上 を 達 成 し
1970年 代 後 半 以 降 、中 小 企 業 の 成 長 に は 量 産 製 品 か ら 高 付 加 価 値 製 品 へ の 転
換 が 必 要 と な っ た が 、 当 社 に も 同 じ こ と が 起 こ っ た 。 こ の 新 た な 成 長 条 件 を ク
リ ア し た こ と に よ り 、 長 期 不 況 下 の 90年 代 に も 成 長 を 続 け る こ と が で き た 。
（ ２ ）1980 年 代 前 半 ま で 原 価 計 算 を し て い な か っ た 。
損 益 分 岐 点 売 上 を 計 算 し 、 社 員 に 具 体 的 な 目 標 を 与 え る こ と が で き た 。 こ れ
に よ り 社 内 の 雰 囲 気 も 大 き く 変 わ っ た 。 そ れ ま で は 「 売 上 は 多 い 方 が よ い 、 経
費 は 少 な い 方 が よ い 」 程 度 の 認 識 で し か な か っ た 。 当 社 の よ う な 成 長 中 小 企 業
で も 、20 年 前 ま で 原 価 計 算 を し て い な か っ た と は 驚 き で あ る 。高 度 成 長 は 中 小
企 業 に 革 新 の 機 会 を 与 え た が 、 経 済 の 拡 大 は 成 り 行 き 管 理 の 企 業 に も 自 然 成 長
を 可 能 に し た 。
日 本 の 中 小 企 業 は 綿 密 な 生 産 管 理 を 特 徴 と す る が 、 こ う い う 特 徴 が 広 ま る の
は 少 な く と も 高 度 成 長 期 で は な く 、 量 産 効 果 が 期 待 で き な く な っ た 1970 年 代
後 半 以 降 の よ う に 思 わ れ る 。
（ ３ ）1980 年 代 中 頃 の 当 社 の 変 化 は 現 社 長 （46 歳 ） に 戦 略 志 向 が あ っ た た め
で あ る 。 彼 は 当 時 の 社 長 （ 父 ） の 成 り 行 き 管 理 的 あ り か た に 疑 問 を 持 ち 、 青 年
会 議 所 で ソ ニ ー が 開 発 し た 経 営 シ ミ ュ レ ー シ ョ ン ・ ゲ ー ム を 勉 強 し 、 戦 略 志 向
を つ け た 。 同 時 に 銀 行 の 研 修 会 で 名 刺 の 交 換 、 電 話 の 取 り 方 か ら 始 ま る セ ー ル
ス の 勉 強 を し た 。 メ ッ キ 業 界 は 営 業 を 行 わ な い の は 普 通 で あ っ た し 、 職 人 の 世
界 で 社 内 で も ネ ク タ イ を す る と い や が ら れ る よ う な 状 況 で あ っ た か ら 、 セ ー ル
ス の テ ク ニ カ ル ・ ス キ ル も 学 ば な く て は な ら な か っ た 。 当 社 は 経 営 者 の 自 己 革
新 か ら 経 営 革 新 に 成 功 し た 。
Ⅲ 東 亜 ジ ャ ケ ッ ト （ 株 ）（04 年 11 月 ５ 日 ）
訪 問 先 ：130-0021 東 京 都 墨 田 区 緑 ４ −24−13
℡ ：03−3631−7157∼ ８ Fax：03−3631−7516
説 明 者 ： 取 締 役 社 長 中 村 明 義
訪 問 者 ： 黒 瀬 直 宏 、 在 間 敬 子 、 李 謹 （ 大 学 院 生 ）
取 り ま と め 担 当 ： 黒 瀬 直 宏
製 品 ： 婦 人 用 ニ ッ ト 製 外 衣
設 立 ：1900 年 （ 現 社 長 の 祖 父 が 設 立 ）
従 業 員 数 ：2人 （ 島 精 機 製 編 み 機 使 用 ）
外 注 先 ： 縫 製 、 ボ タ ン 付 け 等 25 社 （ 従 業 員 計 200人 ）
２ ． 創 業 よ り 現 在 ま で
設 立 者 の 祖 父 は 千 葉 の 農 家 の 三 男 坊 、 明 治 時 代 に 代 用 教 員 の よ う な こ と を や
っ て い た が 、 生 活 苦 し く 、 京 橋 の メ リ ヤ ス 企 業 （ 表 で 小 売 り 、 裏 が メ リ ヤ ス 機
械 を 置 い た 工 場 筆 者 注 ： 中 国 風 に 言 え ば「 前 店 後 廠 」、工 業 化 初 期 に よ く 見 ら
れ る 形 態 な の か 。 こ の 意 味 す る と こ ろ は 小 規 模 性 と い う こ と だ け で な く 、 迂 回
生 産 が 未 発 展 で あ る こ と ） で 修 行 し 、 現 在 地 で 独 立 開 業 。 な お 、 現 在 地 は 勝 海
舟 が ８ 歳 の 時 に 移 り 住 ん だ 所 で あ る 。 現 在 地 は か つ て 「 入 江 町 」 と い う 名 で 、
隅 田 川 か ら の 舟 運 が あ っ た 。
「 唐 物 」 を 扱 い 、 美 津 濃 （1906 年 設 立 ） に 野 球 の ソ ッ ク ス 、 ラ グ ビ ー や サ ッ
カ ー の ジ ャ ー ジ を 製 作 し 、 納 入 し て い た 。 戦 争 中 は 休 業 せ ざ る を 得 ず 、 戦 後 、
貿 易 再 開 に よ り 、 ア メ リ カ 向 け 輸 出 用 セ ー タ ー を 生 産 し た が 、 輸 出 市 場 は 香 港
に 奪 わ れ た 。（ 昭 和 41 年 ま で ）そ の 一 方 、所 得 上 昇 で 内 需 は 拡 大 し た 。し か し 、
現 在 中 国 か ら の 輸 入 急 増 で 苦 戦 し て い る 。
1965 年 以 前 は デ ザ イ ナ ー を 抱 え 、 浅 草 橋 の 問 屋 街 に 販 売 し て い た 。1972 年
か ら キ ャ ラ バ ン 等 が 企 画 を 始 め た が 、 相 手 企 画 の 製 品 は 100％ 買 っ て く れ る の
で 、 販 売 楽 な た め 、 こ れ に 甘 ん じ て し ま っ た 。
1963 年 頃 、 全 国 14 位 の 売 上 、 墨 田 工 場 60 人 の 他 、 千 葉 、 山 梨 に も 工 場 が
あ っ た 。1975年 が 売 上 の ピ ー ク に 達 し た が 、以 後 毎 年 減 少 し 続 け た 。単 価 と 量 、
双 方 の 低 下 の た め 、 現 在 の 売 上 は ピ ー ク 時 の 10 分 の １ 、 従 業 員 も 2 人 の み に
な っ た 。
今 、 元 気 の あ る ニ ッ ト メ ー カ ー は 、 ① バ ー バ リ の よ う な 販 売 力 の あ る と こ ろ
と 取 引 、 ② 中 国 人 を 雇 い 、 低 賃 金 で 残 業 さ せ て い る と こ ろ 、 ③ 一 度 倒 産 し 、 借
金 ゼ ロ に し た と こ ろ 。
当 社 は 、① コ ン ピ ュ ー タ を フ ル に 使 っ た 製 品（ 柄 、組 織 に 工 夫 を こ ら し た り 、
精 密 な も の 、例 え ば 一 目 間 違 え て も 目 立 つ よ う な 幾 何 学 的 模 様 ）、② 短 サ イ ク ル
入 手 で き な い 機 能 素 材 を 使 っ た も の （ カ ー ボ ン が 入 り 静 電 気 を 逃 が す 素 材 、 光
触 媒 で 消 臭・殺 菌 効 果 の あ る も の 、蛍 光 塗 料 の 入 っ た 暗 い 空 間 で 光 る 素 材 な ど 。
世 界 一 細 い 糸 な ど 、 糸 の 開 発 は 日 本 が ト ッ プ ） に 力 を 入 れ た い 。 但 し 、 ③ は こ
れ か ら で あ る 。 光 触 媒 の 素 材 は 中 国 の 百 貨 店 が 扱 い た い と 言 っ た が 、 中 国 の 百
貨 店 は 場 所 貸 し で 、 当 方 が 小 売 り ま で 管 理 す る の は 無 理 で あ る 。
３ ． 輸 入 品 と の 競 合
輸 入 先 は 中 国 、 ベ ト ナ ム 、 イ ン ド ネ シ ア 、 さ ら に 人 件 費 が 安 く 、 電 力 供 給 が
安 定 し て い る ト ル コ 、 メ キ シ コ な ど か ら も あ る 。 中 国 で は 電 力 が 不 足 し 、 ニ ッ
ト 工 場 へ の 配 電 が 減 っ て お り （ 週 4 日 24 時 間 停 電 へ ）、 日 本 か ら の 進 出 ニ ッ ト
企 業 で は 2,000万 円 で 自 家 発 電 設 備 を 設 置 し た 企 業 も あ る 。 各 国 に 、 島 精 機 の
編 み 機 が 輸 出 さ れ て い る 。
13年 前 、１ 元 ＝157 円 で 、日 本 で 4,000円 の も の が 中 国 で は 2,000 円 で で き
た 。し か し 、こ の 差 で あ れ ば 、製 品 の 付 加 価 値 を 高 め れ ば 対 抗 で き た 。し か し 、
現 在 の １ 元 ＝13円 で は い か ん と も し 難 く 、 自 助 努 力 の 範 囲 を 超 え て い る 。
工 場 を マ ン シ ョ ン に 代 え て 生 活 で き た の で 社 会 不 安 が 起 き な か っ た だ け で あ
る 。
４ ． 取 引 関 係 の 変 化
（ １ ） ニ ッ ト メ ー カ ー が 企 画 ：1960年 代 ま で
ニ ッ ト メ ー カ ー → 製 造 問 屋 （ ア パ レ ル メ ー カ ー ） → （ 地 方 問 屋 ） → 小 売 り
上 代 に 対 す る 取 り 分 は ニ ッ ト メ ー カ ー50％ 、 問 屋 25％ 、 小 売 り 25％ 。
（ ２ ） 製 造 問 屋 企 画 （ ア パ レ ル メ ー カ ー ）・ デ ザ イ ナ ー ズ ブ ラ ン ド ：1970 年 代
∼ 現 在
ニ ッ ト メ ー カ ー → 製 造 問 屋 （ ア パ レ ル メ ー カ ー ）・ 展 示 会 → 小 売 店
製 造 問 屋 が 企 画 し 、 ニ ッ ト メ ー カ ー が 見 本 製 作 、 展 示 会 で 注 文 の あ っ た も の
を ニ ッ ト メ ー カ ー 製 作 、 製 造 問 屋 を 通 じ て 小 売 店 へ 。
上 代 に 対 す る 取 り 分 は ニ ッ ト メ ー カ ー 、 製 造 問 屋 、 小 売 店 が ３ 分 の １ ず つ だ
っ た が 、 現 在 で は そ れ ぞ れ 25％ 、50％ 、25％ へ 。
（ ３ ） そ の 他
ア パ レ ル メ ー カ ー が 安 い 中 国 製 品 に 圧 さ れ 、 企 業 間 格 差 拡 大 し 、 企 画 力 も 低
下 し て い る 。 例 え ば 、 樫 山 、 ワ ー ル ド は ヨ ー ロ ッ パ ブ ラ ン ド の 「 ぱ く り 」 な の
で 、 国 際 展 示 会 に 出 品 で き な い 。 当 社 は 光 る 素 材 で 出 品 し た が 。 日 本 で は 「 誰
が 企 画 し て い る の 」 と い う 状 況 で あ る 。
５ ． 注 目 点
（ １ ） 中 国 製 品 と の コ ス ト 格 差 は 製 品 差 別 化 で カ バ ー し う る 範 囲 を 超 え て い る
と の 認 識 を 持 っ て い る 。製 品 差 別 化 し て も 価 格 を 引 き 上 げ る に は 限 度 が あ る が 、
ア パ レ ル 製 品 の 場 合 は 差 別 化 で 価 格 を 引 き 上 げ た と し て も 、 利 益 を 出 せ る ほ ど
に は 引 き 上 げ ら れ な い 、利 益 が 出 る 価 格 で は 売 れ な い と い う 状 況 に 陥 っ て い る 。
コ ス ト 格 差 は 低 賃 金 の 上 に 、 日 本 で 使 用 す る 一 流 機 械 （ 島 精 機 製 ） も 導 入 し て
い る こ と 、 そ れ だ け で な く 元 の ド ル ペ ッ グ 制 に 問 題 あ り と し て い る 。
日 本 の 製 造 業 は 、 現 在 の 元 レ ー ト で 、 差 別 化 （ 国 際 分 業 化 ） で 生 き 残 れ る 業
種 と 差 別 化 に よ っ て も 生 き 残 れ ず 、 海 外 進 出 し か 策 の 残 さ れ て い な い 業 種 へ の
分 類 が 必 要 か 。
（ ２ ） 繊 維 製 品 の フ ァ ッ シ ョ ン 化 は 1970 年 代 か ら 始 ま っ た 。 デ ザ イ ン 力 が 戦
略 的 要 衝 と な っ た が 、 そ れ ま で デ ザ イ ン を 行 っ て い た ニ ッ ト メ ー カ ー で は フ ァ
ッ シ ョ ン 化 に 対 応 す る ほ ど の デ ザ イ ン 力 を 持 っ て い な か っ た 。 代 わ り に デ ザ イ
ン 機 能 を 獲 得 し た の が 、 こ の こ ろ か ら ア パ レ ル メ ー カ ー と 呼 ば れ 始 め た 製 造 問
屋 で あ っ た 。 ニ ッ ト メ ー カ ー は 相 手 企 画 の 製 品 を 作 る 下 請 企 業 と な っ た が 、 こ
れ に よ り 販 売 の 苦 労 か ら 抜 け る こ と が で き た 。 し か し 、 そ の 結 果 、 取 引 力 は 低
下 し 、最 終 小 売 価 格 に 占 め る メ ー カ ー 取 り 分 は 年 数 の 経 過 と 共 に 低 下 を 続 け た 。
そ れ で も ア パ レ ル メ ー カ ー の 企 画 力 が 強 く 販 売 力 を 維 持 で き れ ば 良 か っ た が 、
ア パ レ ル メ ー カ ー も 低 価 格 の 中 国 製 品 に 依 存 せ ざ る を 得 な く な り 、 ニ ッ ト メ ー
カ ー は 販 売 単 価 の み な ら ず 生 産 量 も 減 退 、 衰 退 を 続 け て い る の で あ る 。
６ ． 参 考 資 料 ： 「 ニ ッ ト ア パ レ ル Ⅲ ニ ッ ト 生 産 工 場 」 （ 平 成 9 年 3月 繊 維
産 業 構 造 改 善 事 業 協 会 ） よ り 抜 粋
● 日 本 の ニ ッ ト ア パ レ ル 産 業 の 特 性
日 本 の ニ ッ ト ア パ レ ル 産 業 は 、 商 工 分 離 （ 製 販 分 離 ） の 構 造 を 持 ち 、 か つ 卸
