コ
成長戦略
売
営業
曓格的
ソ
ン
時代
拓く
株式会社
コ
ン
会社情報
会社
株式会社
コ
ン
略称
コ
代表者
安井
豊明
場
場
東京証券
引所
場第
部
証券コ
業
容
営業
売
中
営業支援企業
資曓金
,
万
会社設立
成
暻
設立
周
点数
点
国
点
海外
点
※
暻曒現在
沖縄
成 暻期 期営業所 昇格予定
鹿児島営業所 福岡支店
広島支店 岡山支店
関西支社 京都支店
東海支社 長 支店
浜松営業所 静岡支店 山梨
新潟支店
曔幌支店
山形
支店
水戸支店 宇都宮営業所
池袋曓社
千葉支店 銀 営業部
横浜支店 金沖営業所
西東京支店 富山
松曓
注 SO： 略
高松営業所
成 暻期 期新規開設予定
沖縄営業所 沖縄 成 暻期 期 営業所へ昇格予定
高松営業所 四国 初 点 し 成 暻期 期新規開設予定
岩手 新規案件 注 伴い 成 暻 新規開設
津 直近 新規開設／今後 新規開設 業容 大 昇格予定
人 夢 商務諮詢 海 暼限公
成
暻期中
点へ
大
見込
～
熊曓
埼玉
岩手
成 暻新規開設
学生時代
高校
大学
沕頭
高校時代
全国高校
花園
準優勝
昭和
大学卒業後
富士銀行
現
ほ
入行
成
富士銀行
職
大手家電
店入社
開
室長
店舗
新規
業開
A
任
成
当社代表
締役社長
就任
成
Y
ン
ン
部門大賞
賞
安井
豊明
や
い
株式会社
コ
ン
代表
締役社長
大
県出身
株価
株主還元
組
業績
増収増益
推移し
い
株価
場時最高値
若
回
水準
当社株式
認知
向
課
JA
A
場
暻 日
暻曒
JA
A
場
念配当実施
暻 日
株主優待新設
暻曒
東証第
部
場
念配当
暻 日
株式
割
対
東証第
部
場
暻 日
暻 日
株式
割
対
場時最高値 ,
場時初値
直近株価 ,
配当金
配当利回
推移
暻期
暻期
暻期
計画
当期純利益
万
万
万
株当
当期利益
株当
配当金
配当性向
期曒株価
,
暻 日終値
配当利回
実績 予想値
倍
倍
倍
東証
部
均
倍
倍
倍
東証
部
均
倍
倍
倍
株主様還元
配当計画
株主優待
JA A 場 念配当
■第 四半期曒配当 ■期曒配当 ■ 念配当
通期配当
計画
実質
増配
念配当
＋増配
業績
安定化
背景
成
暻期
中間配当
実施
東証 部 場 念配当
株主優待
容
U
,
優待制
目的
当社株式へ
投資魅力
向
さ
多く
皆さ
当社株式
保暼し
い
く
新設
割当基準日
暻曒日
所暼株式数
株以
単元株式以
コ
人材派遣会社
あ
コ
売
営業
代行業
得意
営業支援企業
人材派遣
売
営業
代行業
ソ
ン
店長
管理業務
要員
売
等々
店舗業務
全
売
高
約
売
高
約
専門店
店舗業務
括し
代行
全国
点網
生
し
広域
売網
括し
業務代行
全国
ン
ン
展開
広域
売業務代行
地域
営業業務代行
専門店
店舗業務
代行提案
口
し
人材派遣
業
展開
売
タ
ッ
フ
派
遣
売
タ
ッ
フ
依
頼
専門店
専門店
専門店
専門店
成果追求型営業支援企業
成果追求型営業支援
従 来 型
人 材
売 や 営 業 現 場
派 遣
く
ン
現場
担い手
し
人材派遣
場
コ
成長
成果追求型営業支援
成長
出所 厚生労働省 労働者派遣 業報告 計結果 確報版 般労働者派遣 業 売 高 特定労働者派遣 業 売 高 合計値 へ 載 計結果
第
人材派遣会社
し
基礎
形成
第
第
当社売 高
億
：当社売 高 単位：億
： そ 他 業
： 人材派遣 業
： ソ ン 業
：人材派遣 場
売 高合計 単位：兆
営業
売支援力
企業
し
更
成長
派遣職種原則自由化
業務 指 撤廃
成果追求型営業支援企業
し
成長基盤
形成
：派遣法改正 動
～規制強化へ～
： ン
：労働者派遣法改正
：労働者派遣法改正
JA A 場
東証 部 場
大 ン 場
進化
計画
売
高
構成
業別
商材別
アウ
ソ
シング事業
代行業
78.1％
人材派遣事業
21.7％
そ
他
教育
研修ほか
0.2％
モバイル
31％
家電
14％
ス
アサ
ビス
3％
ロ
バン
45％
そ
他
(観光 コ ルセン 等)
7％
人材派遣会社で
ない
充実
総合力
ソ
ン
業
成長
原動力
し
様々
商材
武器
成長
光回線
36％
ロバイ
損益計算書
概要
成
暻期
第
四半期実績
単体
成
暻期
第
四半期
連結
実績
前 単体 期比当初計画
当初計画比
売
高
,
,
,
ソ
ン
業
,
,
,
人材派遣
業
,
,
,
そ
他
業
売
総利益
,
,
,
営業利益
経常利益
四半期純利益
単位： 万 段 構成比
成24
昨
地
停波
伴う
特需
昨
注
大型案件
寄
新生活向
ン
ン
好調
推移
成
成 暻期
計画
当社
般的
人材
会社
異
安定的
利益成長
実現
出所 各社開示資料 抜粋
各社
営業利益率比較
コ ン コ ン ソ ン Ｐ Ｐ ン
各社
営業利益比較
実績 計画
計画
成
暻期曒
単体
成
暻期
第
四半期曒
連結
増減要因
期曒
単体
増減
流動資産
,
,
現金及び預金＋ 万
固定資産
,
,
▲
投資暼価証券 ▲ 万資産合計
,
,
▲
流動
債
,
,
▲
短期借入金 ▲ 万固定
債
債合計
,
,
▲
純資産合計
自己資曓比率
,
,
利益剰余金 ＋ 万
債純資産合計
,
,
▲
借対照表
概要
単位： 万 段 構成比
成
暻期
第
四半期累計期間
単体
成
暻期
第
四半期累計期間
連結
営業活動
投資活動
▲
,
▲
,
務活動
▲
現金及び現金
等物
増減
▲
,
現金及び現金
等物
期首残高
,
,
現金及び現金
等物
四半期曒残高
,
,
計算書
概要
単位： 万
成
暻期
計画
成
暻期
通期実績
成
暻期計画
第
四半期計画
通期計画
前 期比 前 期比
売
高
,
,
,
ソ
ン
業
,
,
,
人材派遣
業
,
,
,
そ
他
業
売
総利益
,
,
,
営業利益
,
,
経常利益
,
,
当期純利益
当社
強
外部環境
見
当社
強
業
見
当社
強
人材育成力
売組織
運営力
業領域
多様性
人口減経浞
消費動向
変化へ
対応
売
環境変化
消費変化
対
考え方
消費
ン
消費へ
○対面説明
高
→
専門
売員
需要
当社
得意
形態別世帯数 推移
消費 形態 ン 化へ
い物＝コン
家電＝ 人 電話＝ 人
食 ＝個食 外食 車＝ 人
別々 行動し 消費
消費
極化
高
加価値商品
大衆品
○高
加価値商品
高
商品
専門
売員
需要
対面
売力
力
鍵
→
当社
得意
○大衆品
コ
化
店舗巡回指
等
需要
コ
ン
→
当社
得意
外部環境
見
当社
強
万 , 万 , 万
万 万 , 万
万 万 万
万 万 , 万
万 万 万
, 万世帯
, 万世帯
万世帯
万世帯
万世帯 婦 子 世帯
単独世帯
婦 世帯
人親 子 世帯
～ 曑婚者
出典： 流社会 ン 浦展
増
え
る
ン
世
売
場環境
人的側面
品
売計画立案
ン
戦略
代理店
店交浟
ン
売企画
売員へ
研修
派遣会社
契約
売員
労務管理
正対応
体
対
応
今
体型
機能
離
図
効率的
運営
売現場
売
へ
考え
全
自社
対応
必要
い
売
営業
コ
構
紐解
体制
含
労務構
改革し
効率化
生産性向
現場
活力
戻
国
経営
振
踊
場
迎え
通信
人口減経浞
進展
伴い
国
部門
社員
減
し人的資源
海外
加
売
進コ
削減→効率的
生産性
高い
売現場
求
高
労務
散
採用コ
削減
生産性
向
環境変化へ
対応
需要期へ
対応
コン
ン
等
解決力
人材育成能力
成果追求力
現場力
売戦略立案力
短期
長期へ
対応
成果
実現
期待
責任
ン
ト
ヒ
ト
コ
当社へ依頼
労務管理
関
様々
コ
散
コ
得意
現場力
活
し
売力
強化
成果追求
業績向
売現場
し
専門性
活
し
生産性
向
原価
人件費
曓社経費
営業費用
収益
直結
前向
支出
当社
え
好影響
況時
売
しろ強化
需要減
限定的
生産縮
売 支出品生産
好況時
時間経過
生産
大
時間経過
旺盛
需要
増収
生産
大
比例し
売活動
活
化
売
支出
品生産
ン
企業
売
進費
コ
仮
況
当社
収益源
景気変動
影響
くい
売
進費
当社
収益源
況時
削減
維持
好況時
増加
増加
目標
→
ン
ンや
ン
増加
→
海外旅行や余暇
大
用 大 消費 大
企業
持
ン
企業
実践的
教育研修
共
開
曑経験者
経験者
引
研修
様々
商材
応用
能
▼ 曓社屋
仮想店舗
設置し
実践的
研修
展開
曑経験者
経験者
実践的
ワ
務局長
般
個人
支え
ン
維持
新人
研修
研修
昇格 昇格
昇格
コ
実践的
売員研修
コ
独自
生
し
進的
実践研修
育成制
個
く
団
育成
優秀
更
大
十
対応
正社員
用
売
営業
専門
ソ
コン
合体
目指
コ
成長戦略
家
電
通
信
バ
観
ン
エ
ネ
陽
フ
ッ
ョ
ン
コ
食
品
海
外
日
系
カ
支
援
ロ
テ
ッ
テ
ニ
カ
セ
ン
タ
セ
プ
ロ
ョ
ン
人
人
接点
全
日曓
世界へ広
今後
展望
組
株式会社
コ
ン
最
近
運営力
営業力
売力
力
専門 売員 務局運営 ン ン ン 自社コ ン
i
生鮮食料技師 営業 ソ ン
業
各種研修 教育 ン
添乗員
通訳案 士 機動力
ン コ 陽 営業 電化等
教育
育成
研修力
ン
企画力
調査
力
商材
家電 固定回線 食品 ン 観 ン 住宅
黒物家電 物家電 理美容 Ｐ
ン 複合 機 電子辞書 電子書籍 ｅｔｃ
回線
Ｉ Ｐ ン
ン LTE
Wi-Fi etc
鮮魚 食
肉 惣菜
水 ｅｔｃ
雑
時計 ｅｔｃ
コン
ン
ｅｔｃ
電
化 陽
電 ｅｔｃ
コ
力
ソ
■国 29 点
1曓社/2支社/1営業部/13支店/4営業所/8
家電 店
店
ン
ン
観 国 海外
コ ン ■海外 点 中国 海
力
現場力
海外出国者
過去最高
,
万人
層増加
添乗員
需要
大
国
海外
対応
強
活
し
半期
前期以
売
規模
成長
観
業
大
日曓人出国者数 万人
外国人入国者数 万人
日曓人出国者数
外国人入国者数
推移
今後
展望
組
成
23
8
暻期
成
24
8
暻期
0.5
億
7
億
2.3
億
25
8
3
億
成24 4暻
株式会社 ン
海外向 添乗員 人材
M&A 子会社化
(計画)
(2Q実績)
3.2
億
0.7
億
1,849万人
観
業
従
あ
ゆ
派遣
コン
や
ン
運営等
周辺領域へ
展開
大
観
業
組
添乗員
国
海外
派遣
派遣
旅行
務
通訳案
士
派遣
コン
等
ン
運営
展示会
コン
ン
ン運営
観
業
業領域
旅行 務
通訳案 士 展示会 コン ン ン
添乗員 国 海外
学会
ン
運営
各種試験運営
従来
現場力
企画力
調査
析力
加え
ソ
ン営業
展開
新規
引
開拓
新
扱商材
売
開
担う
ＳＰソリューション営業
ＳＰソリューション営業
ン
ン
ン
ン
ン
ト
ン
ト
ン
ン
ン
ン
ン
ト
ン
ト
ン
ン
ン
ン
ン
ト
ン
ト
ン
ン
ン
ン
ン
ト
ン
ト
ン
ン
ン
ン
ン
ト
ン
ト
ン
ン
ン
ン
ン
ト
ン
ト
ン
ン
ン
ン
ン
ト
ン
ト
家電
家電
固定回線
固定回線
食品
食品
ン
ン
観 ン
観
ン 住宅
住宅
既存
人材
中心
提供
常勤
中心
周辺
人材
く
SP
企画
運営
短期
中心
→
ン
会場
駅
等
店以外
売
大
SP
提案
口
周辺
込
引
商材
大へ
現場力 企画力
＋
＋
調査 析力現場
強い
コ
強
生
し
あ
営業支援
へ
進化
→
企画機能
強化し
いく方針
今後
展望
組
販売
営業
サ
ビス
野の
本格的アウトソ
シング時代を
り拓く
販売
営業
サ
ビス
野の
本格的アウトソ
シング時代を
り拓く
プレゼンテ ション資料 現時点 将来 関 前提や見通し 基 く予測 含ま ま 実際 業績 そ 時々 状況や多様 要因 よ 変
更を余儀 く あ ま 変更 あっ 場合 も当社 本資料を改定 義務を負い ま 了承く い
ま 本資料 い 部 も一 権利 株式会社ヒト コミュニケ ションズ 属し 電子的ま 機械的 方法を問わ い 目的 あ 無
断 複製ま 転送等を行わ いよう 願い致しま
