冷熱事業本部
事業説明会
冷熱事業本部長
原
正彦
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 2
ネル
ー･
環境
･電力会社
･ガ
会社
･資源企業
(石化･鉄鋼 他)
･ＧＴＣＣ
･大型火力発電
･原子力
･環境プラント
･化学プラント
機械･設備
テム
･基礎産業
(鉄鋼他)
･自動車
･流通 他
･
置用
ン
ン
･コンプレッサ
･製鉄機械
･搬送
テム
･ターボ
チャー
ャ
･フ
ー
リフト
･
ン
ン
･空調機器
･工作機械
交通･輸送
･
アライン(空)
･海運業(海)
･鉄道(陸) 他
･商船
･交通
テム ･民間航空機
防衛･宇
･防衛省
(陸･海･空)
･ＪＡＸＡ
･艦艇
･防衛航空機
･ミサイル
･宇
機器
･特殊車両
ドメイン
船舶･海洋
原動機
機械･鉄構
航空･宇
汎用機･特車
その他
目次
冷熱事業
部
紹
年度
総括
ㄥ
事業計画
総括ㄦ
事業計画達成
向
た事業方針
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 4
国
海外販売比率
国
海
外
国
海外販売比率
国
海
外
世界市場規模：
2011
年
約
3
兆
世界市場規模：
2011
年
約
0.2
兆
輸送用冷凍機
輸冷
受注品
受注品
量産品
量産品
国
海
外
カ
エアコン
CAC
海
外
国
国
海外販売比率
国
断
ツ
電動
世界
No.2
%
%
%
%
%
%
%
%
%
冷熱事業本部
紹介
日本
中国
ﾆ
米州
欧州
CAC
輸冷
大冷
空調
製品
売
合計
億合計
億地域
売
地域
生産高
地域
人員
%
%
%
%
中国
米
日本
%
%
%
%
日本
米他
中国
※数値
年度連結ベ
ﾆ
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 6
5
△
23
△
99
1,599
1,581
1,374
+225
+ 104
回復
売
増
粗利
増加
ヷ空調
海外生産移管
損益改善
及び固締
事業運営等
寄与
伸長
い
年度
総括
事業計画
総括
冷熱事業
次
要因
ㄯㄭㄮㄮ年
売
営業利益
見通
を
回
た
➢昨年月
震災及びㄮㄭ月
イ
水害
国
海外
ライ
ヸンへ
影響
➢震災
高等
自動車メヸカ
国
生産
減産
➢素材
レアアヸ
価格
高騰
ㄮㄭ事計
掲
た改革
ロセ
ㄥ海外生産
大
資金効率
改善ㄦ
成長
ロセ
ㄥ環境対応商品
開発
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 8
を図
ヷ空調
中国
ア
ア
ヷ
ヸ
ポン
給湯事業
国
海外
大
ヷCAC
既
注
海外大口ㆧㆺㆶｸㆹㆲㆬ対応
生産を開始
90
20
5
1,700
2,100
1,599
+ 501
+ 85
ンを推進
ヷ空調
%海外生産化
完了ㄥ
’
年ㄦ
ヷCAC
新海外
点ㄥ
イㄦ
3. 2012
事業計画達成
向け
事業方針
事業計画
事計を
ㄥロヸリン
ランㄦ
方針
◇
菱重工
環境ㆦㆹ㆗ㆹﾈ㆘
一翼を担い
地球環境
貢献
冷熱ㆭㆋｶを目指
◇
ﾆ
断
軽量
軽快
事業体質を構築
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 10
◇空調
ヷㅍＡＣ
海外生産移管
％
完遂
年ㄦ
ㄥ空調
㆘ｸㆶㆋㆴ㆕ㆸㆧㆺ以外
全
海外生産化ㄦ
4. 2012
事業計画
重
施策
軽量
軽快
事業体質
実現
海外展開
海外展開
◇空調
ヷＭＡＣㅌ社ㄥ
イㄦ
海外
点
直接
引
移行
間接業務
脱日
化及び商流短縮
生産ㆳㆋ㆟ㆹ㆛ㆍㆬ短縮等を図
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 12
◇カヸ
ア
ン
ヷカヸ
ア
ン
第番目
海外
点を
イ
設立ㄥㄯㄭㄮㄮ年ㄮㄭ月ㄦ
海外生産を
大
4. 2012
事業計画
重
施策
海外展開
◇輸冷ヷ大冷
ヷ輸冷
大冷
部品
海外調達を
次
大
海外生産
向
た準備を開始
軽量
軽快
事業体質
実現
海外展開
現状
海外調達
海外生産
輸冷製品
海外調達
及び海外生産
コ
減イメ
△
10%
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 14
%
%
海外生産比率
国
生産
海外生産
4. 2012
事業計画
重
施策
資金効率
軽量
軽快
事業体質
実現
資金効率
◇棚卸資産
ヷＭＡＣㅌ社ㄥ
イㄦ
生産方式
ヤ
イ方式
を
日
生産ㄥ陸
レ
ユニ
ㄦ
入
生産リヸ
イム
短縮を実現
i
ad
入
作業
ﾆｭ
電子
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 16
◇棚卸資産
ヷ空調
ｸㆹㆶㆋㆥㆹㆴ
売ヷ
庫ヷ生産を
一元管理
た
テムを
入
庫
ミニマム化を推進
ヷ
体
ルヸ
会社
補用品
製品
庫等
4. 2012
事業計画
重
施策
資金効率
軽量
軽快
事業体質
実現
資金効率
棚卸資産手持月数
ㄮㄭㄭ
６ㄭ
輸冷
棚卸資産手持
数削減実績
△ㄱㄭ％削減
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 18
◇売
債権
ヷＭＡＣㅌ社ㄥ
イㄦ
海外
点
直接
引
商流短縮
生産リヸ
イム
短縮を図
売
債権を
縮
ヷ債権流動化
入金
イ
短縮
各種契約条件
4. 2012
事業計画
重
施策
資金効率
軽量
軽快
事業体質
実現
資金効率
売
債権手持月数
ㄮㄭㄭ
８ㄭ
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 20
◇現状
ヷ自動車市場
カヸㄥ㆕ㆸㆥㆺｸ㆟ｶㆋ
電気自動車
ㆥㆍㆧㆹㆳㆊ㆟ㆹ自動車ㄦ
大基調
‘
‘
‘
‘
‘
‘
‘
‘
車＋電気自動車
需要予測
：万
4. 2012
事業計画
重
施策
ｶㆋｴㆌ㆕ㆸ事業
軽量
軽快
事業体質
実現
カヸ
ア
ン事業
◇現状
ヷ当社
ベル
駆動方式
電動方式
両
テム
対応
出来
世界
限
たメヸカ
ㄮ社
ヷまた
市場
い
ロヸル式
ン
レ
ヸ
メヸカ
用
方式
ｪ
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 22
◇推進
目
ヷ
ン
外
化を目的
イ
番目
海外
点を設立
ヷ
イ生産
競争力を武器
国
ヷ
海外
新規顧客
新規ㆧㆺㆶ㆗ㆹｪｸ㆟
獲得
注力
ヷ電気自動車
ㆥㆍㆧㆹㆳㆊ㆟ㆹ自動車向
電動㆕ㆸㆧㆺ
電気式
ヸ
を主体
海外新規顧客
4. 2012
事業計画
重
施策
ｶㆋｴㆌ㆕ㆸ事業
軽量
軽快
事業体質
実現
カヸ
ア
ン事業
◇事業会社化
ヷ一方
競合他社
車輌部品
専業メヸカ
あ
総合メヸカ
一部門
事業運営
激変
事業環境へ
迅速
対応
難
い
ヷ
た
当社カヸ
ア
ン事業を
当社ㄮㄭㄭ％出資
新会社を設立
厳
い
市場環境
変化
即応
俊敏
強靭
事業体制
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 24
ｶㆋｴㆌ㆕ㆸ売
計画
ㄮㄭㄭ
4. 2012
事業計画
重
施策
ㆦㆋ㆟ﾎㆺㆸㆧㆺ給湯
ﾆㆊ㆜断㆟㆝
ネ
展開
ㆦㆋ㆟ﾎㆺㆸㆧㆺ給湯
◇ニ
業務用ヷ産業用を主体
断
性能
商品
をラインア
業務用エコキ
キ
ンESA
排熱回収温水ヒ
ポンプ
ETW
(
財
)
省
ﾈ
主催
省
ﾈ大賞
省
ﾈ
会長賞
(
財
蓄熱
理事長賞
(
社
日本冷凍空調学会
術賞
社
Best Innovation2011
新製品賞
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 26
◇
ヸ
ポン
給湯
空気
熱を利用
湯を
4. 2012
事業計画
重
施策
ㆦㆋ㆟ﾎㆺㆸㆧㆺ給湯
ﾆㆊ㆜断㆟㆝
ネ
展開
ㆦㆋ㆟ﾎㆺㆸㆧㆺ給湯
◇開発
ンセ
寒
強く
高効率
・他社
外気温度＋５℃以下
能力低下
当社
外気温度△７℃迄定格性能を
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 28
◇
ュヸ
ン
幅広い
客様
用途
活用
いま
●厨房等
レ
ラン
結婚式場
理容室
美容室
給食セン
ヸ
学校
病院
会社等
食堂等
●浴場施設等
病院
老人
護施設
観光ホテル
旅館
浴場
社員寮
厚生施設
浴場
ヸ
ヸ銭湯
ネ
ホテル等
4
2012
事業計画
重
施策
ㆦㆋ㆟ﾎㆺㆸㆧㆺ給湯
ﾆㆊ㆜断㆟㆝
ネ
展開
ㆦㆋ㆟ﾎㆺㆸㆧㆺ給湯
状況
●欧州
ヷ
年
月発売開始
英ヷ伊ヷ仏
資源集中
㆘㆛ㆋ㆟
英
ㆧㆃㆋㆴ㆟ㆹ㆞㆘㆟を開始
ヷ伊
ㆦㆋ㆟ﾎㆺㆸㆧㆺ使用義務
法
を施行
市場
急
大
期待
中国
%
欧州
%
米
%
日本他
%
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 30
状況
中国
%
欧州
%
米
%
日本他
%
●中国
ヷ温水ヷ給湯市場
深夜電力
適用
あ
潜
的
大
市場
ヷ現地
点ㄥ
A
ㄦ
市場
開拓ヷ営業展開を
加速展開中
4. 2012
事業計画
重
施策
中国
売展開
ﾆㆊ㆜断㆟㆝
ネ
展開
中国
売展開
◇中国最大手家電量
店
蘇寧電器
ルヸム
ア
ン
売会社を設立
中国最大
量
ﾈㆊ㆟ㆷㆋｸ
高性能ㆴㆋㆬｴㆌ㆕ㆸ
●
菱重工
蘇寧電器
共同出資
菱重工
ラン
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 32
◇蘇寧電器
各店
当社ㆴㆋㆬｴㆌ㆕ㆸ
専用ㆧㆹㆋ㆘を設置
売最前線
情報をㆧㆃㆋ㆟ㆹㆥㆹㆊｸ
商品開発を推進
京
浦路店
宁波天一店
京朝阳路店
当社
専用
4. 2012
事業計画
重
施策
中国
売展開
ﾆㆊ㆜断㆟㆝
ネ
展開
中国
売展開
◇
A
A
個別最適
ㆧㆹㆲㆸ㆟ㆹ
売を統合
A C 事 業
A C
X 事 業
蘇 寧 電 器 協 業
・ M
A
⇔ M
空 調 販 社 機 能
実 質 統 合
経 営 幹 部
同
ﾗ
戦 略 統 一
商 品 力
強 化
M
A
M
M
A
M
A
i t 店 大
販 売 力
強 化
・ 家 庭 用
ﾙ
X
ﾆ ・
A C
ﾙ
・ ﾙ
ｴ
ｺ
・ 空 気 質 商 品
・ 地 域
点
営 業 事 務 所
統 廃 合
技 術 移 転 推 進
ｲ ﾊ ｰ ﾀ 機 種 へ の 特 化
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 34
K
oint店外観
◇当社専売店
i
t
売網
大
当社空調機器ㆧㆹㆲㆸ㆟ㆹ
ta
dard
ㆧㆹㆲㆸ㆟ㆹ戦略
当社専売店[
i
t
を中国市場
展開
K
oint店
装
顧客
居
提案
販売
年
月
店
※
を計画
ㄥ
年
月
店ㄦ
従来
統一感
無い売場
●
売場ㆀ製品ㆀ
術ㆀ品質ㆍㆭㆋ㆗ㆹ
を統一
消費者へ
訴求ﾎㆺㆍㆸ㆟を明確化
→
Air+
ㆧㆹㆲㆸ㆟ㆹ戦略
展開
◇売場
統一
菱重工
総合
術力
基
く
あ
事
示
製品
等
全
提供
企業
あ
事
示
空気
関連
生活品質向
製品
あ
事
示
4. 2012
事業計画
重
施策
ﾆㆊ㆜断㆟㆝
ネ
展開
中国
売展開
●
“
Air
＋
”
当社
空調製品
◇”Air＋”
周知
© 2012 MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. All Rights Reserved. 36
