決算説明会資料（戦略説明）

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日本 株式会社

代表取締役社長 最高経営責任者

新宅 明

2007年 2007 年 5暻期 ₅ 暻期 戦略 戦略

1

2006/5期 ^成果

2006/5期 ^成果

2

ﾀ

M

ﾀ

ﾀ

M

M

コンサ ン

コンサ ン

コンサ ン

年間売 高 営業利益 過去最高

年間売 高 営業利益

年間売 高 営業利益 過去最高 過去最高

¾ 売 高大幅増 前年比25.9 ↑

¾ 大型案件数 増加

¾ 中堅市場 入加

¾

¾売売 高大幅増高大幅増 前年比25.9前年比25.9 ↑↑

¾

¾大型案件数大型案件数 増加増加

¾

¾中堅市場中堅市場 入加入加

¾ Fusion Middleware 成長率過去最高 前年比42.6 ↑

¾ 大型案件数 増加

¾ RAC好調 前年比37.6 ↑

¾ Enterprise Manager好調 前年比158.5 ↑

¾¾ Fusion MiddlewareFusion Middleware 成長率成長率過去最高過去最高 前年比前年比42.642.6 ↑↑

¾

¾ 大型案件数大型案件数 増加増加

¾¾ RACRAC好調好調 前年比37.6前年比37.6 ↑↑

¾

¾ Enterprise ManagerEnterprise Manager好調好調 前年比158.5前年比158.5 ↑↑

ﾛﾀ ﾛﾀ

ﾛﾀ

¾ 売 高過去最高 383億超

¾ 引 高い成長率 前年比9.6 ↑

¾ 高い新規契約率 更新率を維持

¾

¾売売 高高過去最高過去最高 383億超383億超

¾¾引引 高い成長率高い成長率 前年比9.6前年比9.6 ↑↑

¾

¾高い新規契約率 更新率を維持高い新規契約率 更新率を維持

ン サ

ン サ

ン サ

プ ョン

プ ョン

プ ョン

¾ 売 高過去最高 11億突破 前年比61.4 ↑

¾ On Demand 売 高大幅増 前年比287.3 ↑

¾¾売売 高高過去最高過去最高 1111億突破億突破前年比前年比61.461.4 ↑↑

¾

¾ On Demand 売On Demand 売 高大幅増高大幅増 前年比前年比287.3287.3 ↑↑

年間売 高

年間売 高

億

過去最高 過去最高

過去最高

, ｨ

ｴ

ﾛﾀ

･

ﾀ ﾛ

828 828億 億 832億 832 億 ⁹¹⁵

915億 億

10. ⁰

10. ⁰

10. ⁰

4

年間売 高

年間売 高 (計画 ₍ 計画 比較 比較 _{) )}

億

, ｨ

ｴ

ﾛﾀ

･

ﾀ ﾛ

DB 伸び 全体 売 高増加を牽引

DB ^{伸び 全体 売 高増加を牽引}

915億 915 億

900億 900 億

DB計画比

+16億

DB計画比

+16億

5

ン 売 成長

ン 売 成長

億

ﾀ ﾛ

401億 ^405億

443億

9.5 9.5

前期比 DB +8.3%↑ EBS +25.9%↑

前期比 DB +8.3%↑ EBS +25.9%↑

6

関連売 関連売

億

関連売

712億

755億

827億

9.5 9.5

過去最高 過去最高

過去最高

売 ＋ ﾛﾀ 売

営業利益 営業利益

億

営業利益

277億

287億

321億

11 ^.9

11 ^.9

過去最高 過去最高

過去最高

8

2007/5期 ^戦略

2007/5期 ^戦略

9

環境認識 環境認識 _{IT IT}

景気回復 景気回復

IT IT 投資拡大 投資拡大

部統制 部統制

企業再編 統合

企業再編 統合

企業 事業再編

企業 事業再編 個人情報保護法 個人情報保護法

ネ 加

ネ 加

ョン ョン

10

IT IT

環境認識 環境認識 _{IT IT}

IT基盤自体 IT 基盤自体 見直 見直

統合

統合

プ ョン統合需要

プ ョン統合需要

効率化 ップ

効率化 ップ

運用管理コ 縮 化

運用管理コ 縮 化

経営 可視化

経営 可視化

分析

分析

プ 可視化

プ 可視化

ュ 強化

ュ 強化

情報共暼

情報共暼

応え 応え

製品 製品

環境認識 環境認識 _{IT IT}

Oracle DB

Oracle DB

Data Hubs

Data Hubs

BPEL BPEL

Secure Enterprise

Secure Enterprise

Search

Search

Enterprise Manager

Enterprise Manager

BI BI

Security

Security

ESB ESB

RAC

RAC

Identity

Identity

Management

Management

Content and

Content and

Collaboration

Collaboration

BAM BAM

Oracle

Oracle

Applications

Applications

12

Oracle

Oracle Ent erprise Archit ect ure Ent erprise Archit ect ure

J2EE J2EE

プ ケー ョン 実行環境

ータ可視化

BPEL BPEL

プ セ 統合

コン ン 管理＆ コ ー ョン

Oracle Fusion Middleware

Oracle Fusion Middleware

統合管理 ー

Grid

Control

Grid Grid

Control

Control

Oracle Oracle Data Hubs Data Hubs

ータ統合

Content and Content and Collaboration Collaboration

BAM BAM

プ セ セキュ 可視化

ビ ネ ー

企業情報

ータ ^{キャ ュ RFID 開発 ー}

WSM WSM ESBESB

サービ 品質管理

サービ バ

BRE BRE

Oracle Fusion Applications

Oracle Fusion Applications

Identity and Identity and Access Access Management

Management^{PortalPortal CacheCache RFIDRFID ToolsTools} PeopleSoft JD Edwards Retek

Custom ﾌﾟﾘｹ ｼｮﾝ

ISV ﾌﾟﾘｹ ｼｮﾝ Oracle

E-Business Suite

Siebel

Oracle Applications

Oracle Applications

BI BI

Database Database

Partitioning Partitioning

Oracle Grid

Oracle Grid

Spatial

Spatial _MiningMining^{DataData AuditAudit} TimeTenTimeTen Vault

Vault ASOASO OLAPOLAP ^{DatabaseDatabase} SESSES

Vault Vault RACRAC

13

プ ョン専任部隊

製品 特化 営業活動

OIS

ン 契約 基 く

日本市場 統合化 営業戦略

プ ョン専任部隊

製品 特化 営業活動

OIS ^{ン 契約 基 く}

日本市場 統合化 営業戦略

様向け製品販売

ン 主要顧客向け製品販売を

統一 製品戦略 実施

様向け製品販売

ン 主要顧客向け製品販売を

統一 製品戦略 実施

新 成長 向け 組織改革

新 成長 向け 組織改革

事業統括 事業統括

事業統括

事業戦略統括

事業戦略統括

事業戦略統括

プ ョン事業統括

プ ョン事業統括

プ ョン事業統括

全社 戦略 ョン 効率化

全社 戦略 ョン 効率化

14

製品戦略 製品戦略

‹ DB EE

‹ DB SE

‹ DB SE One

‹ Partitioning

‹ DB EE

‹ _{DB SE}

‹ DB SE One

‹ Partitioning

‹

Fusion Middleware

‹

Oracle SOA Suite

‹

Enterprise Manager

‹

Oracle Business Intelligence

‹

_RAC

‹

OLAP+Mining+OWB

‹

Advanced Security Option

‹

Secure Enterprise Search

‹

_{Times Ten}

‹

Fusion Middleware

‹

Oracle SOA Suite

‹

Enterprise Manager

‹

Oracle Business Intelligence

‹

_RAC

‹

OLAP+Mining+OWB

‹

Advanced Security Option

‹

Secure Enterprise Search

‹

Times Ten

収益基盤 収益基盤

収益基盤

成長基盤 成長基盤

成長基盤

大幅な伸び

大幅な伸び

堅調 伸び

堅調 伸び

従来 収益基盤 成長 新 成長基盤 構築

従来 収益基盤 成長 新 成長基盤 構築

従来 収益基盤 成長 新 成長基盤 構築

製品戦略 製品戦略

K I 注力分野

K I K I 注力分野 注力分野

コ を意識 EA基盤 構築需要 ITIL 代表 運用管理 標準化需要

Grid

サ 統合需要

ュ ン サ 社員 生産性向 を意 識 基盤 整備

Contents Management

企業 BI構築需要

SOAや ュ を意識 BI 需要

BI

JSOXを見据え ID基盤 整備

情報漏洩防 制御 暗号化

情報基盤強化税制

Security&Compliance

企業 プ 基盤 改善

ン ョン び 統合需要

SOA

16

プ ョン製品戦略

プ ョン製品戦略

. ^{ュ 製品群 ュ ョン提供}

. . ュ 製品群 ュ 製品群 ュ ュ ョン提供 ョン提供

基幹業務機能 強化

ン 産業 特化 ュ ョン

M&A製品 ン ップ拡大

日本 ン ョン OIS) 協業

. ^{ン 契約 効果}

. . ^{ン 契約 ン 契約 効果 効果}

17

ƒ 高度 供給計画 ン ン

ƒ 物流 配送計画

ƒ 需要誘 型サプ ン

ƒ PLM

売店舗業務 ュ ョン 売収益最適化

ュ ョン

ン ン 及び

大規模 ン ュ ョン

Retail Industry

総合 ン ン ュ ョン Financial Service Industry

・・・

Communication Industry

収益管理ュ ョン

ƒ ン ン

ƒ ン ン

ƒ 業種 ュ ョン

CRM

Transportation Management and Logistics

ƒ 低TCO

ƒ 需要駆動型 生産 管理

ƒ Rapid Start

SME Suite

SCM

ƒ 変更容易性

ƒ ン

ƒ HCM

ƒ ン

ƒ 組込 分析

ƒ Accelerator

ERM

プ ョン製品戦略

プ ョン製品戦略

ュ 製品群 ュ ョン提供

ュ 製品群 ュ ョン提供

～ ～ _Innovation Innovation Acquisition Acquisition ュ 製品群 ュ 製品群 ～ ～

Industry

Industry

Front Office

Front

Office

Back Office

Back

Office

18

¾ 既存主力製品 ョン ップを

¾ 2008 年 Fusion Application Suite ップ

¾ 客様 ョン ップを検討可能

¾ 既存主力製品 ョン ップを

¾ 2008 年 Fusion Application Suite ップ

¾ 客様 ョン ップを検討可能

Fusion Applications

Fusion Applications

Fusion Applications

Applications Unlimited

Applications Unlimited

Applications Unlimited

Lifetime Support Policy

Lifetime Support Policy

Lifetime Support Policy

す 顧客 要望 あわせ 製品 ップ

プ ョン製品戦略

プ ョン製品戦略

ュ 製品群 ュ ョン提供

ュ 製品群 ュ ョン提供

顧客 コ ッ ン

ƒ 高度 供給計画 ン ン

ƒ 物流 配送計画

ƒ 需要誘 型サプ ン

ƒ PLM

売店舗業務 ュ ョン 売収益最適化

ュ ョン

ン ン 及び

大規模 ン ュ ョン

Retail Industry

総合 ン ン ュ ョン Financial Service Industry

・・・

Communication Industry

収益管理ュ ョン

ƒ ン ン

ƒ ン ン

ƒ 業種 ュ ョン

CRM

Transportation Management and Logistics

ƒ 低TCO

ƒ 需要駆動型 生産 管理

ƒ Rapid Start

SME Suite

SCM

ƒ 変更容易性

ƒ ン

ƒ ン

ƒ 組込 分析

ERM

Industry

Industry

Front Office

Front

Office

Back Office

Back

Office

ERP/ ^を囲い込

付加価値 プ ョン提案

ERP/ ERP/ を囲い込 を囲い込

付加価値 プ ョン提案

付加価値 プ ョン提案

ュ ン全域 わ

包括的 ュ ョン提案

ュ ン全域 わ

ュ ン全域 わ

包括的 ュ ョン提案

包括的 ュ ョン提案

産業特化型 ュ ョン提案

産業特化型 ュ ョン提案

産業特化型 ュ ョン提案

プ ョン製品戦略

プ ョン製品戦略

ュ 製品群 ュ ョン提供

ュ 製品群 ュ ョン提供

20

STEP 1

STEP 1

プ ョン製品戦略

プ ョン製品戦略

ン 契約 効果

ン 契約 効果

日本 日本

日本

ン ョン

日本

ン ョン

STEP 2

STEP 2

ン 契約 連携強化

ン 契約 連携強化

日本 プ 日本 統合

日本 プ 日本 統合

日本 ン ョン

日本 ン ョン

21

プ ョン製品戦略

プ ョン製品戦略

ン 契約 効果

ン 契約 効果

日本 日本 _ン ^日本 _ン ^日本 _{ョン ョン}

コ ョン

コ ョン

Oracle EBS ^{Siebel CRM} PeopleSoft Enterprise

JDE One etc.

Partner/顧客

Partner/顧客

Global買収製品

日本市場 _Delivery

製品 ン ップ 充実

競 力 強化

Partner/顧客

Partner/顧客

得意分野 資源集中

22

全部門 増収

全部門 増収

License

増収

License

License

増収

増収

Consulting

増収

Consulting

Consulting

増収 増収 ^Support _増収

Support

Support

増収 増収

Fusion

Middleware

Fusion

Middleware Applications Applications

Education

増収

Education

Education

増収 増収

EBS PeopleSoft

JD Edwards

SIEBEL

Database

Database

ン 増収を軸 全部門 増収

ン 増収を軸 全部門 増収

ン 増収を軸 全部門 増収

2007年 2007 年 5暻期 ₅ 暻期 売 売 高 高 1,010億 _1,010 億

億

, ,

売 高

1,010

1,010億 億

828億 828 億 832億 832 億 ^{915億 915 億}

24

Appendix

Appendix

25

年国 年国 BM BM BM BM

全OS Unix

Windows Linux

Oracle

44.5%

Oracle

64.4%

Oracle

42.1%

Oracle

40.0%

す ップ を

す ップ を

Source: June 2006, IDC Japan 国 管理

BI市場2005年 分析 2005年 分析 2006年～2010年 測 J6070104

26

年国 年国 市場 市場

Source: 日本経済新聞 (2006年７暻５日) 記事

ﾀ ･ ﾛ 業種 売 構成比

ﾀ ･ ﾛ 業種 売 構成比

金融 製 通信公共 流通サ

28

注意事項 注意事項

ン 本部 I ･企画管理部

I W I

本資料 含 い 業績 想等 歴史的事実以外 事象

い 本資料 発表日 い 入手可能 情報 断

一定 前提 基 日本 株式会社 策定

あ 実際 業績 様々 要因 想数値 異

可能性 あ を 承知 く い