BONPRIX

ケーススタディ コルルイ

クーポンカタログをパーソナライズ

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ベルギーの大手小売業

• 隔週に200万部のクーポンカタログ

• 32ページに数百種類のクーポンを網羅

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課題

• クーポンの種類が多すぎて、顧客が切れてしまう。

• 顧客が必要なクーポンに到達するのに労力が必要。

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ソリューション

• 購買履歴に基づいてクーポンをパーソナライズ

• 4ページに集約

• 160万部に減少

フルデジタルでフルバリアブル 白紙戦略

表表紙 裏表紙

内容

コルルイ

パーソナライズされたクーポン

• 効果

• グループで売上増 360M€＝460億円の売上増

• 家庭当たり使用クーポン数が増加

• カードメンバー数が2%増加

• ６億ページの印刷を削減

• 用紙、印刷コスト減

• 郵送コスト削減

• ⇒総量減少

• ⇒インテリジェントメーリング（郵便番号仕訳等）

• 効果を売る印刷会社Symeta社は増収、増益

• PODiケーススタディ2014年度

• http://www.podi.jp

Digital Lizard 社 500 ％売上増の㊙

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売上 5 億と小粒ながら先進のデジタル印刷会社 Digital Lizard 社が、 2011 年オフセット輪転会社

Creel 社に買収された。

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デジタル輪転機を導入、最高の生産性でラスベガ スの DM 市場の 50 ％以上を獲得した。

• 7,500枚以上のDM注文は、すべて面付けされデジタル

輪転機で生産される。枚葉機の倍以上のスピード。

• 55,000フィート（16,764m）のロール紙からA4相当の

折DMが65,000枚掛け替え無しで一気に生産される。

• 後加工から郵送まで一貫した体制で、ほぼ自動化され ている。

• PODi AppForum2015訪問企業

• 参考 著：Cary Sharbone 提供：WhatTheyThink

Digital Lizard 社 500 ％売上増の㊙

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親会社 Creel 社のオフセット輪転と Digital Lizard 社 デジタル輪転のインテリジェント・ハイブリッド

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Case 1 合本ハイブリッド

• Creel社が全国版の冊子の本文をオフセットで生産

• Digital Lizard社が表紙を生産

• 製本、郵送

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Case 2 同封ハイブリッド

• Creel社が全国版の冊子をオフセットで生産

• Digital Lizard社が同梱物をバリアブルで生産

• 同梱、郵送

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結果は売上は 5 倍、 20 億円に

• PODi AppForum2015訪問企業

• 参考 著：Cary Sharbone 提供：WhatTheyThink

表1

担当営業の名前と写真

表2

担当営業の写真＆お客様の名前（Dear～）

担当営業情報

表3

担当営業や会社代表からの挨拶

表4

送付用の住所・宛名＆販売店情報 担当者名前＆写真

実績 – Hbd -

不動産会社の顧客向け情報誌（70万部/月 発行）

表紙まわりがバリアブル（担当者がテンプレートから選択）

Digital Lizard/

Source HP

書籍印刷冊数予測（米国）

デジタルのシェア

7%

22%

出版サプライチェーンの見直しで

コスト削減

書籍印刷大手でデジタル投資は一巡

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書籍印刷のリーダー達は高速輪転インクジェ ットを導入済

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例えば

• 印刷会社 導入機

• Courier HP

• Web Crafters Kodak

• Sheridan HP

• Edwards Malloy リコー

• Lightning Source キャノン/Océ

• Total Printing Systems 大日本スクリーン