Lesson
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インフォマーシャルといわれる、番 組コンテンツ。このコンテンツの良し 悪しで、その商品の売り上げが大きく 変わります。北村さんは、「ビリーズブ ートキャンプ」の商品のコンセプトを その番組に凝縮します。その時間は、
わずか29分。その29分間でお客様に、
「買う」という決断をさせなければな らないのです。そこに極意はあります かとお尋ねしたところ、
「ありません。それがわかってたらみ んなやりますよ（笑）。だけど、（逆にい えば）その商品の個性を生かさない売 り方はダメですね。すべてのDVDをブ ートキャンプと同じように売っても売 れませんしね」
番組を見て、つい買ってしまう、買 うつもりはなかったのに、つい買っち ゃったというのがTVショッピングで すが、そのためにはあえてターゲット を絞らないそうです。もちろん、メイ ンに想定しているターゲットはあるの ですが、それをあまり絞りすぎると、
その他の人が見てくれない番組になる からだそうです。
まずは、やはりいろいろな人に興味 を持ってもらうことが重要で、インパ クト勝負ということになります。TVに 無差別に出すときのツカミ、それが売 り上げに大きく影響を与えることはい うまでもありません。感情を高ぶらせ ていくためのシカケが必要だといいま す。しかも、そのわずか29分間で買う と決断させるのですから、並大抵のコ ンテンツでは届きません。
北村さんは、いろいろ工夫を凝らし ます。たとえば、はじめの頃にリサー チしたときに、ある女性が、このキツ イ7日間トレーニングをどう思うかと の質問に、「やらない。でもお金をく れたらやるかも」というヒントがあり、
今回初めて導入したテレビ、ネット購 入者限定「5,000円キャッシュバッ クキャンペーン」。7日間やってみたア ンケートや痩せたデータを提供してく れたお客様には、5,000円のキャッシュ
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＝infomercial。1つの商品を時間をかけて紹 介していく、コマーシャルの概念。
インフォマーシャル
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バックをするというものです。この企 画は大当たり。貴重なデータや意見を 集めることにもつながりました。
この企画は、商品自体に自信があり、
7日間がんばってエクササイズをやって くれたら絶対に効果が出ると確信して いるからこそできたことですが、「やっ たらやせるし、お金ももらえる」とい うメリットを強調しました。
さらには、北村さんがヒットを確信 したネットでの広がり。TVショッピン グで、商品を配荷して1ヶ月ぐらい経つ と、体験して効果があったことなどが、
ブログなどのネットで、自分の体のく びれ写真付きで出まわりました。当然、
そのことは、自分もやせたいという感 情 の 連 鎖 を 生 むことに なり、今 や、
mixiのコミュニティ登録者数は9万を 超えました。
そのことが、さらにTVショッピング の29分間の映像にリアリティを持た せることになります。みんなの感情の 連鎖に火がついて、それがヒット要因
キーワード「デジタル口コミ」によっ て、自分の体験の披露のし合いに発展 したのです。今年の夏のビーチで腹の 割れている女性たち同士がわかる連帯 感なんですね。大変な拡がりです。
ジャッジするのはあなたです。『ビリ ーズブートキャンプ』的ヒットの法則、
有りや無しや？ さあどっち？
「音楽業界は最近元気がないとよく聞きます が、このDVDの『やせたい』じゃないですけど、
音楽へのニーズはずっと変わらないと思うん ですよ。ニーズが減っているわけじゃないと 思うんで、やり方はあるんじゃないかなあと。
期待しています」
音楽業界への 北村さんからのメッセージ
message for music creators
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吉田教授が考案した20のヒット要因を構成 するキーワード（連載vol.1参照）のひとつ。
ヒット要因キーワード
「デジタル口コミ」
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ご存知のように、現在「YouTube」で は、テレビ番組や音楽DVDを含む映像 作品などが権利者に無断でアップされ ています。それに対し、事業者責任で 著作権侵害防止策を講じるよう、我々 24団体・事業者で訴えているんですが、
その第2回目の協議を7月31日に行った んですね。結論をいうと、そこでもまた 議論は平行線のままだったんです。
YouTube側は、すべてのコンテンツ の著作権について把握することはでき ないので、自分らで監視や削除はでき ないといっているんですね。現状では、
権利者側が監視し、違法ファイルを見 つけたらYouTube側に削除の依頼をし ないといけないんです。ですが、ヤフー など事業者の責任として具体的な策を 講じている動画投稿サイトもあるんです よ。我々はYouTube社にも事業者とし て同様の責任があると考えています。
また、YouTube側は、違法ファイル