個人ローン残高（末残）
個人ローン残高（末残）
＜山陰両県の新設住宅着工件数＞ (単位： 戸数）
持家 分譲住宅 計 前年度比
１７年度上 1 , 8 2 5 4 7 8 2 , 3 0 3 １７年度下 1 , 4 6 0 3 2 6 1 , 7 8 6 計 3 , 2 8 5 8 0 4 4 , 0 8 9
１８年度上 1 , 9 3 7 6 7 2 2 , 6 0 9 3 0 6 １８年度下 1 , 4 5 7 5 7 1 2 , 0 2 8 2 4 2 計 3 , 3 9 4 1 , 2 4 3 4 , 6 3 7 5 4 8 １９年度上 1 , 6 5 9 2 1 7 1 , 8 7 6 △ 7 3 3 １９年度下 1 , 3 2 1 4 0 5 1 , 7 2 6 △ 3 0 2 計 2 , 9 8 0 6 2 2 3 , 6 0 2 △ 1 , 0 3 5 １８年度比 △ 4 1 4 △ 6 2 1 △ 1 , 0 3 5
資料： 国土交通省「 住宅着工統計」
商品改定⇒対象となる顧客ゾーン拡大⇒競争力ＵＰ
ランクアップに向けた経営改善支援、ランクダウンの未然防止を強化する
与信費用の低減に向けた取組み
◆２０年度は、従来の「経営改善支援先」の中から、ランクアップ先、破綻先 など６０社をはずし、新たに９０先を加えた合計２００先を支援先に選定
◆経営支援グループの人員を２名増員（８名体制）
◆融資先の適切な実態把握と中間管理を徹底するほか、支援先の キャッシュフローのモニタリングを強化する
経営 実態 の把握
再生 可能性 の判断
計画の 作成 支援
計画の 内容 精査
計画の 進捗 管理
臨店、企業訪問の強化
ラ ン ク ア ッ プ 支 援 ラ ン ク ダ ウ ン 防 止 6 , 0 6 8
9 , 2 2 6
1 5 , 2 5 1
1 , 2 2 3
7 0 0 3 6 1
△ 2 9 3
△ 1 , 8 3 0
△ 5 4 6
△ 1 , 6 5 9
△ 1 , 5 9 6
1 0 , 7 1 6
3 , 8 0 7 2 , 9 2 1
△ 2 0 △ 5 3
1 , 8 5 0
4 2
△ 6 5 1 2 , 9 4 6
△ 4 , 0 0 0 0 4 , 0 0 0 8 , 0 0 0 1 2 , 0 0 0
ラ ン クア ッ プ ラ ン クダウ ン 債 権 売 却 債 権 放 棄 その 他
1 7 / 3期 1 8/ 3 期 1 9 / 3 期 2 0 / 3 期
ランクアッ プ △ 1,5 9 6 △ 1 ,8 3 0 △ 5 4 6 △ 1 ,65 9
ランクダウン 6,0 6 8 9 ,2 2 6 1 5 ,2 5 1 1 0 ,71 6
債権売却 2,9 2 1 1 ,2 2 3 3 ,8 0 7 70 0
債権放棄 3 6 1 △ 2 9 3 △ 2 0 △ 5 3
その他
(回収、担保価格の変動等） 1,8 5 0 2 ,9 4 6 △ 6 5 1 4 2
計 9,6 0 4 1 1 ,2 7 2 1 7 ,8 4 1 9 ,74 6
○厚生年金基金代行返上益（１４０億円）を考慮し、
期中再生支援を積極的に実施
＜上表の数値データ＞ （単位：百万円）
百万円
経営改善支援先に対するサポートの強化 経営改善支援先に対するサポートの強化
不良債権処理額の要因別推移表 不良債権処理額の要因別推移表
本 部 の 関 与
ランクダウンの未然防止が最大の課題
１７/３期 １８/３期 １９/３期 ２０/３期
当行の顧客基盤を活かし、個人・法人市場でフィービジネスを積極的に展開する
フィービジネスへの取組み（１）
＜預り資産・第三分野保険・クーポンスワップ＞
フィービジネスによる収益計画 フィービジネスによる収益計画
91 97 88 106
7 0 2
30 50 70 90 110
18/3期 19/3期 20/3期 21/3期
億円
９１
１１３ ９０
９７
役務取引等収益 役務取引等収益
クーポンスワップ収益 クーポンスワップ収益
（計画）
○２１／３期 収益目標 ⇒ ７億円
（２０／３期 実績：２３件、２．４億円）
○対応状況
◆推進対象先をリストアップし、見込先約１００社に対し 本部が帯同訪問を実施中
◆２０／５末現在の案件数：２９件、２．２億円
○ ２１／３期 収益目標 ⇒ ０．７億円
◆ ２０年２月に取扱開始し、４月から山陰地区全店展開
・がん保険：２商品
・医療保険：３商品（うち２商品は６月追加）
○対応状況
◆今年度上期獲得目標：３，０００口
◆２０／５末 実績：６２７口（申込件数４０９件）
○ ２１／３期 収益目標 ⇒ ２４億円
◆投資信託 ：１４億円 （２０／３期 実績：１２億円）
◆個人年金保険：１０億円 （２０／３期 実績： ２億円）
○対応状況
◆「預り資産推進専担者（１６０名）」を任命し、預り資産 推進の中心として、目標管理、勉強会・帯同訪問実施
預り資産（投資信託・個人年金保険）
預り資産（投資信託・個人年金保険）
第三分野保険（がん・医療保険）
第三分野保険（がん・医療保険）
クーポンスワップ
（勘定科目：その他業務収益）クーポンスワップ
（勘定科目：その他業務収益）山陰両県： ６件 山陽兵庫：１７件
個人
＜マーケット＞
法人／職域
＜マーケット＞
第三分野保険
（がん・医療保険） クーポン
スワップ 投資銀行業務
（次頁）
預り資産
（投信・年金保険） 法人・個人の両市場で積極推進
次期中計につながる 足掛かりを作る
職域でのニーズ の掘り起しを狙い、
当行は「地域金融 機関特例」を選択
「投資銀行業務手数料」をフィービジネスの柱に育てる
○ 現状認識
◆ 収益環境が厳しさを増す中、新たなフィービジネスを将来の収益の柱に成長させていくことが 喫緊の課題
◆ 「ビジネスマッチング」、「シ・ローン」、「Ｍ＆Ａ」、「私募債」、「ＰＦＩ」などの投資銀行業務は、
当行の最大の特徴である『広域な店舗ネットワーク』と、そこに集まる『情報』、そして 当行の『人材』を最大限に活かすことができるビジネス
◆ 次期中計の柱の一つと考えており、今期はその助走期間として、積極的な活動に 取組み、次期中計で取組むべき課題を明確化させる方針
◆ ２１／３期 収益目標：１３億円 （２０／３期 実績：１．３億円）
現状認識
フィービジネスへの取組み（２） ＜投資銀行業務手数料＞
投資銀行業務
広域な店舗 ネットワーク情 報 人 材
○ 対応状況
◆ １９年９月：マッチング手数料体系を整備、有償化開始 （１９年度手数料計上額：１．１百万円）
※一定要件に合致する企業との間で事前契約を行い、マッチング結果に基づく年間取引高 に対して手数料を徴求する （２０／５末現在の案件数：７３先（うち契約締結先３５先））
◆ ２０年３月：マッチング業務にかかるサポートシステムとして、「売り情報」や「買い情報」
など、ビジネスマッチング業務に特化した「 ビジネスマッチングシステム」を導入
ビジネスマッチング業務
ビジネスマッチング業務 ビジネスマッチング業務 ビジネスマッチング業務
◆ １９年１２月：島根県・鳥取県との間に、「企業立地・販路開拓・ビジネスマッチング等に関する包括的業務協力協定書」を締結
◆ ２０年 ３月：島根大学との間に、「包括連携協力に関する協定書」を締結
◆ ２０年 ４月：中華人民共和国上海市松江区との間に、「業務協力協定書」を締結