物流システムの充実
店舗進出候補、交渉、情報システム、すべて自前
パートタイマーの多登用
マニュアルの整備、充実Ⅶ．事例研究ケース 4 ：しまむら
しまむらのコストリーダーシップ
コス トリ ー ダー
シッ プ
差 別化
流通システム
（物流システム）
ノウハウ
シェア拡大 収益増
競争戦略 企業戦略
Ⅶ．事例研究ケース 4 ：しまむら
成功要因分析まとめ
操業当初からローコストにこだわっている。ローコストの源泉は、大量に仕 入れた商品を売りつくすオペレーションに優れている。
その元になっているのが自前で作った物流システムである。
徹底した在庫管理により売りつくすことで、他社ができないローコストを実 現している。
戦略
コストリーダー
シップ 成長方式 市場 外部環境
手段 両立 内部 資源
外部
資源 既存 新規 スタ ティック
ダイナ ミック
しまむら × × ○ ○ ○
RBVにあたる
Ⅶ．事例研究ケース 4 ：しまむら
Ⅷ．まとめ
企業 コストリーダーシッ
プ視点 環境視点 コストリーダーシッ プのパターン
ソフトバンク 修正
RBV
該当なし 新たなパターンイー・モバイル 該当なし ポジショニングに近 い
差別化のポジショ ニングバリエーショ ン
ユニクロ 該当なし 該当なし 新たなパターン
しまむら
ポジショニング、
RBV
、破壊的イノ ベーションRBV
に近いRVB
資源 競争優位性
環境条件
戦略 業績
本業との補完
関係 CL
アライアンス 差別化
M&A
事業業績 UP
ソフトバンクの場合
企業業績 UP
携帯電話通話料下げ
通話収入減尐
顧客増加 ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ利用者増加
本業収益増加
Ⅷ．まとめ
◆企業戦略の手段としてコストリーダーシップを利用している。
ビジネスモデルの一環としてのコストリーダーシップ
◆通信事業においては、端末（ハード）自体に価値があるのではなく、
通話料、通信料等(ソフト）と通話、通信する媒体（ＰＣ等ハード）との 合わせ技で価値が決まる。
⇒組み合わせ方によってはＣＬ、差別化の両立が可能。
資源
競争優位性
環境条件
戦略 業績
データ通信
に特化 差別化
アライアンス 低コスト
自前 業績UP
イー・モバイルの場合 ・ＰＣカードのみに特化すれば差別化、CLが実現できる。
・PCの価格を通話料に上乗せして割賦することにより、CLが 実現できる。
Ⅷ．まとめ
資源 競争優位性 環境条件
戦略 業績
低コスト コストリー ダーシップ
資源蓄積 差別化
外部資源
（SPA） 業績UP
ユニクロの場合 ・SPAによる低コストでコストリーダーシップを実現
・低コストによる資源（ノウハウ）蓄積
・アライアンスにより蓄積された資源を利用し、差別化を実現
・全体を見極めるスピード
アライアン ス
スピード
Ⅷ．まとめ
◆外部資源を利用しながら内部資源のような模倣困難な資源を蓄積
⇒コストリーダーシップと差別化の同時実現
資源 競争優位性 環境条件
戦略 業績
低コスト コストリー ダーシップ
資源蓄積 流通システム
（自社） 業績UP
しまむらの場合 ・自社流通システムを充実させることにより徹底的な低コスト を実現
・培った技術を蓄積し模倣困難な資源としている
Ⅷ．まとめ
Ⅷ．まとめ 課題
◆サンプル数が尐ない
サンプル数が４ケースと尐ない。
◆業界数が尐ない
通信業界と衣料業界の 2 業界だけ
◆失敗事例がない
コストリーダーシップでの失敗を研究することで成功要 因がより明確になる。
普遍性を高める必要性がある。
【参考文献】
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ソフトバンクモバイル株式会社ホームページ 株式会社ファーストリテイリングホームページ 社団法人電気通信事業者協会ホームページ 経済産業省ホームページ
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