のコントロールディスカッションの中で浮き彫りにしていく能 力や環境分析から課題を仮説する能力が必要です。
●企業分析力
●相互触発型会話力
●ファシリテーション力
●アイディア・仮説の発想力
●経営課題への推察・洞察力
ソリューション・セールス
インサイト・セールス
クリティカル・シンキング
〜本質を理解するための論 理思考法〜
¥37,800 1 日
GA830
P.39 ハーバード交渉プロジェクト交渉スキル体得コース - 実践編
（多様な交渉スタイルに対応するために）
個別設定 2 日
GA704
P.255戦わずして成功する !
〜ブルー・オーシャン戦略〜
¥97,200 2 日
GA230
P.46管理会計
¥42,120 15 時間
62A15
e P.276ビジネススキル パーソナルスキル / コミュニケーション ITヒューマンスキル
思考法 / 問題解決 リーダーシップ / 管理職 / 組織活性化 経営・財務 / マーケティング 営業力強化 業種・業務知識
e-ラーニング / 自習教材 / 通信研修 個別開催
経営者、管理者をはじめ、お客様と接することがある全ての方を対象に、お客様との信頼関係を築くための行動を「Moments of Truth（真実の瞬 間）行動モデル」より体得する 2 日間コースです。
ビデオ・ケーススタディと演習 / グループ討議を主体にお客様志向コミュニケーションを体験学習します。
前 提 特になし 《内 容》
（Think Customer）1
1. 研修の狙いの説明 2. ケース・スタディの全容理解
3. MOT
行動モデルの概略を理解する4. MOT
行動モデル 第一ステップ”探求（Explore）"2
5. MOT
行動モデル 第二ステップ ”申し出（Offer）”6. MOT
行動モデル 第三ステップ ”行動（Action）”7. MOT
行動モデル 第四ステップ ”確認（Confirm）”8.
「契約をだめにしたのは誰か」決定のためのチームディスカッション9. いかに実践するか
お客様志向コミュニケーション・スキル（Moments of Truth［真実の瞬間］）
GA320
期間：2日 受講料：81,000円（
税抜価格 ：＋消費税 ：75,000円6,000円）
New 実習 WS 資格若手営業または、若手ビジネスパーソンの方を対象にした、信頼関係構築から契約獲得までの一連の営業プロセスを学び、営業基礎全般を理解・体 得する 2 日間コースです。
目 標 当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。
1.
「IBM
コールモデル」を用い、ワークショップとロールプレイの実習を通して、ソリューション提案とは何かを理解
2.
セールスプロセスの流れを掴む3.
営業計画を立案し、ビジネス案件の分析をすることで勝率向上を図る4.
競合戦略を理解し、そのための営業としての対応力の習得前 提 お客様への提案活動経験があること スキルレベル
ITSS
：セールス-
メソドロジレベル：1
～2
《内 容》
・ セールス活動モデル1
・ 計画と準備
・ 開始
・ ニーズ
・ 解決策とアドバイス
・ 異論2
/
反論の対処・ 合意
・ 案件分析
・ 競合戦略
・ ポリティカル戦略
・ 価値の提案
ロールプレイで体得するソリューション営業基礎スキル
GA333
期間：2日 受講料：81,000円（
税抜価格 ：＋消費税 ：75,000円6,000円）
New 実習 WS 資格ビジネススキル パーソナルスキル / コミュニケーション ITヒューマンスキル
思考法 / 問題解決 リーダーシップ / 管理職 / 組織活性化 経営・財務 / マーケティング 営業力強化 業種・業務知識
空白ページ
e-ラーニング / 自習教材 / 通信研修 個別開催
業種業務の実戦スキル習得により、お客様提案力とプロジェクト実行力をパワーアップします。
若手社員の早期戦力化（入門コース）、異動社員の実践力強化（基礎コース）、中堅社員の実戦力増強（実戦コース）を目的とし、IT 人財に必 須となる下記スキルを体系的に習得頂くことにより、実務の品質と生産性の向上を図ります。
● 業界・業種・ビジネスに関する知識 ● 主要業種の事業環境・経営課題・戦略施策などに関する知識
● 該当業種の基幹業務の構成・業務プロセス・業界用語に関する知識 ● 基幹システムの構成とアプリケーションの事例や動向に関する知識
コースのポイント
62G50〜62G63 P.267