lesson 1
契約を正しく理解してアーティスト、会社の利益を守ろう！first of all,FMP
い
・契約書の中身がわからなければ何の責任 も発生しない
・契約書に記名しても判を押さなければ契約 は成り立たない
こんな感じでしょうか。
でも実は全部間違いで、契約書という紙は 成立した契約の内容を証明するために作られ るもので、万が一、契約書が存在しなくても 契約そのものは成立してしまうのです。
もし、口約束で決めたことがあとになってト ラブルが発生した場合、「いった、いわない」
「聞いた、聞かない」の水掛け論になってしま い収拾がつかなくなってしまいます。これをな くすためにちゃんとした紙に残しておいて、あ とになってもトラブルが発生しないようにする のです。
つまり、契約書とは約束したことを記録し ておく紙ということです。
取引を円満に進めていくためには、簡単で も約束の内容を書いた紙（契約書）を残すこ とが大切です。当事者同士がちゃんと内容を 理解して、納得のうえで記名捺印することが重 要となります。
さて、プロダクションが取引として関係しそ うな相手とすれば、
1. アーティスト 2. レコード会社 3. 音楽出版社
4. イベンター・音響・照明・舞台製作会社 5. 音楽プロデューサー
6. TV局・ラジオ局 7. スポンサー・広告代理店
単純に考えてもこれだけの取引先があるわ けで、当然にこれだけの数以上の「契約書」
も発生するということになります。
要は、プロダクションをやると「契約書」
から逃げることはできないということです。
逃げられないのであれば、立ち向かうしか ありません。
「契約書」は学生時代に大変な思いをした 数学や物理や化学の教科書を見た瞬間に気 分が悪くなるのと同じで、いやだという先入観 で考えてしまいがちです。まずは、そこを我慢 して「契約書」の文章にチャレンジしてみまし ょう。英語の教科書を和訳するのと同じで、
違った（なじみのない）言語を、普通に会話し ている言葉に換えてしまえば簡単です。
（2）契約書の種類とその内容
それでは次に、通常に発生しそうな「契約 書」には何があるかを考えてみましょう。
①アーティストとプロダクションとの契約
・専属アーティスト契約（マネージメント契約）
・収録専属契約
② プロダクションとレコード会社との契約
・専属実演家契約
・原盤供給契約
・原盤使用許諾契約
・音楽配信許諾契約（音楽配信事業者）
③ アーティストと音楽出版社
・著作権契約
④その他主なもの
・コンサート出演契約
これ以外にも取引が発生するごとに契約 が発生しますので、いくらでも「契約書」が出
番身近な契約ですので、ここでは特に説明は 省略し、一番重要な利益の根源であるレコー ド会社との契約について考えていきましょう。
音楽にかかわるアーティストは、曲を作り、
これをCDやDVD、配信で収入を得ることが 基本です。多くの場合、CDやDVDを制作して 販売するのはレコード会社です。レコード会社 は、消費者が買ってくれそうなCDやDVDを制 作して販売することを目的として、売れるアーテ ィストを絶えず物色しています。多くのプロダ クションが抱えるアーティストのなかから「これ は売れる」と思われるアーティストと一緒にビ ジネスをしようと考えています。テレビ番組の 主題歌や挿入歌、CMタイアップ、キャンペー ンやコンサート・ライブといったものを宣伝の 道具として1枚でも多くのCDやDVDを売りた いと思っています。プロダクションもC D や DVDがたくさん売れて、アーティストが有名に なって、コンサートやライブが満員になり、グッ ズも飛ぶように売れて、CMにも採用されてTV 等にもたくさん出演し、配信も増えて、ファンク ラブに大勢加入してくれるのを望んでいます。
この入口であるレコード会社との契約はア ーティストにもプロダクションにとってももっと も重要な位置づけということになります。
CDやDVDで稼ぐアーティストは、より販売 力があり、宣伝能力があり、条件の良いレコ ード会社と仕事をしたいと考えます。そうでな いと、アーティストやプロダクションに多くの収 入が入ってこないことになってしまいます。
それでは、そこでの契約を具体的に見てき
所属するアーティストとレコード会社とが、他の レコード会社と浮気や不倫をしないで、相思相 愛でビジネスを行うことを約束する契約です。
これを約束すると、レコード会社はアーティスト の権利を利用してビジネスを行い、そのお礼と してお金（印税）を支払うことになります。一般 には「アーティスト印税」という名前で、この約 束の期間中に販売したCD等の枚数に応じて 計算した「アーティスト印税」を、決められた期 日にレコード会社はプロダクションに支払い、
プロダクションはこのなかからアーティストとの 約束に基づいて印税を支払うことになります。
この契約のポイントとしては、アーティスト印 税の率がどのくらいになるかということで、これ によりプロダクションやアーティストに入る金 額が違ってきます。
計算するルールが個々に約束されますが、
簡単に計算してみると（数値に関してはすべて仮定です）
・CD（アルバム）１枚での基準単価 2,600 円（仮定）
・ジャケット控除（基準単価の10％） 260 円
・印税率 5％（仮定）
・販売数量 50,000枚（仮定）
・出荷控除（20％）…販売枚数の80％相 当分が印税の対象
（2,600円−260円）×5％×50,000枚×
80％＝4,680,000円…プロダクションへ支 払い、このうちの1％（仮定）分がアーティ スト分だとすると――
4,680,000円×1／5＝936,000円…プロダ クションからアーティスト支払い
違、印税率の相違、販売枚数の相違で金額 は大きく変わってしまいます。
万が一、ミリオンブレークした場合には
ということになります。
原盤（供給・使用許諾）契約
プロダクションが原盤を持っていて（自社 100％、あるいは共同）、これをレコード会社に 供給あるいは使用の許諾をさせて、印税（原 盤印税）をもらう契約です。（数値に関してはすべて仮定です）
これも、あとはアルバムかシングルか、定価 の相違、印税率の相違、販売枚数の相違で 金額は大きく変わってしまいます。
万が一、ミリオンブレークした場合には
仮にプロダクションが1,500万円をかけてこ の 原 盤を制 作した場 合には、販 売 枚 数 が 50,000枚の場合、
万が一、ミリオンブレークした場合には
ということになります。
（4）契約書のポイント
以上でもおわかりのように、原盤を持つの か持たないのか、販売枚数が多いか少ないか でプロダクションの利益は天国と地獄という ことです。印税率においても1％の攻防で同 じように影響が出てきてしまいますので、契約 の際にはこれら条件に関してがもっとも重要 なポイントとなります。
また、アドバンス（前受印税）の有無やリク ープ（アドバンスをどうやって相殺していくか）
の方法についてもプロダクションにとってはと ても重要なポイントとなりますので、最大限の 注意が必要です。
次回は、契約書を普通の話し言葉に翻訳
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・CD（アルバム）１枚での基準単価 2,600 円（仮定）
・ジャケット控除（基準単価の10％） 260 円
・印税率 15％（仮定）…100％プロダク ション原盤の場合
・販売数量 50,000枚（仮定）
・出荷控除（20％）…販売枚数の80％相 当分が印税の対象
（2,600円−260円）×15％×50,000枚×
80％＝14,040,000円…プロダクションへ 支払い、このうちの1％（仮定）分がアーテ ィスト分だとすると――
14,040,000円×1／15＝936,000円…プロ ダクションからアーティスト支払い
プロダクションへは280,800,000円
プ ロダクション からア ーティスト へ は 18,720,000円
14,040,000円（原盤印税）
−15,000,000円（原盤制作費）
−936,000円（アーティスト印税）
＝△1,896,000円…プロダクションの利益
280,800,000円（原盤印税）
−15,000,000円（原盤制作費）
−18,720,000円（アーティスト印税）
＝247,080,000円…プロダクションの利益 プロダクションへは93,600,000円
プ ロダクション からア ーティスト へ は 18,720,000円
もないが、音楽業界でいえば、日本では高 くて誰も手が出せない音楽ソフトをおもち ゃのように使いこなし、世界中のあらゆる 音色をタダで使って今に至る若き天才ア レンジャーたちが、いつの日か日本を、そし て世界を席捲する日が来たとしても私は驚 かない。
中国で音楽の仕事をやる。プロデュー サーは世界の流行りのすべての音楽は聴 いているので、アレンジに対する要求、音 色に対する要求はすでに世界レベルであ る。映画の仕事をやる。監督は世界中の 映画をすべて見ているので音楽に対する 要求が世界レベルである。それでいて料 金だけは中国料金なのでいやになる。
この前も、知り合いの若い監督に頼ま れて安い値段で映画音楽をやったら、それ が中国最大のヒット映画となってしまった。
私の名前が中国映画界で有名になるとと もに、その値段も国内に定着してしまった。
やってられるかい！
ダウンロード事情 いきなり乱暴な話で恐縮だが、とある中
国の業界人が私にこんなことをいったこと がある。
「ファンキーさん、この国のトップの人って どれぐらい頭がいいと思う？ もちろん俺た ちなんかよりすごいよねぇ。じゃあ世界の トップの人たちとくらべてどうかなぁ。俺は 相当いいレベルいってると思うよ。しかも 一党独裁。そんな人が本気で海賊版を一 掃するぞ！といえば1週間でこの国からす べての海賊版はきれいに消えてなくなって しまう。じゃあなぜそれをしない？ 今海賊 版を一掃したら、この国はアメリカに多大 な著作権料を払わなければならないから だ。海賊版があって損をするのは？ 敵国 アメリカ。得をするのは？ すべてのソフト を安く購 入 できる中 国 国 民 ではないか い？」
ここでいうソフトとはCDなどの音楽や映 画等の映像も含まれる。イギリスの映画関 係者が視察に来たとき、「恐ろしい…この 国の国民は世界一映画を見てる国民だ
…」と報告したという。