中国進出には綿密な戦略が重要 5.2 いまこそチャンスとリスクが共存

5.1 5.1 中国進出には綿密な戦略が重要中国進出には綿密な戦略が重要

石黒憲彦氏（経済産業省大臣官房審議官・ビジネスモデル学会副会長）は数年前、「日本の産業活性化にも資する日中テクノビジネスのあり方」に関する質問に対し、個人的な見解として、次のようなお答え頂いた。

１９９０年代からの中国進出ブームは「行かないと後れを取る」という雰囲気のもと、「バラ色のマーケット」「コスト削減を実現する生産拠点」という２つの動機があったといえる。しかしながら、今後の中国進出には綿密な戦略が重要不可欠である。

この指摘は「研究開発拠点へのシフト」が進む今日でも、非常に重要な指摘である。

リーダー企業を脅かす３つの「敵」（挑戦者、業界破壊者、侵入者）を見極めながら、最も有利となる進出先を選び抜き、相互補完や Win-Winになるようなパートナーと関係を構築・維持していくことが不可欠であるといえる。

中国におけるハイテク産業パークでは、今後も新たな位置づけで、より一層の産官学連携を通じた「ハイテク成果の商品化、ハイテク商品の産業化、ハイテク産業の国際化」が推進されるであろう。

いわゆる「二次創業」や技術開発の環境整備、知財保護の強化、研究開発拠点の重視など、中国がいま立ち向かう方向は、日本の技術開発型企業や研究機関の技術移転などにとっても、その強みが活かされうるよいタイミングである、と考えられる。

しかし、中国における外資政策の転換に伴い、いわゆる「国家ハイテク企業認定弁法」

に示されているように、海外とりわけ日本関係者に対しても、持ち込まれる技術の更なるグレードアップが期待されている。生半可な技術では日本も太刀打ちできない状況も生まれつつある。

このような状況の中では、技術の活用シナリオを描きながら、技術特性と同時に、中国の市場特性や地域特性／差別化ポイントを踏まえて行動することが重要である。

http://www.jctbf.org/jp/CHBW/top.htm 対中向けサイト：東京博客 Tokyo Blog しばしば「中国は広い！各地でいろいろなイベントが開催されているようだが、参

加しようと思っても何がなんだかよくわからない」「中国は奥深い！何を狙ってどういうタイミングや形でどこへ参入すべきかに悩む」「どこにコンタクトして良いか判らない！一口に『ハイテク産業』といっても、どういう視座で理解し、今後の対中ビジネスで活かしていくべきかが、いまなお課題として残っている」と聞く。

本日はささやかながら、中国におけるハイテク産業パークの背景、現状及び最新動向について話題提供をさせて頂いた。中国の諺に「好的開端是成功的一半」（よいスタートであれば最終的な成功への途中にまで着いたに等しい）とある。

中国におけるハイテク産業パークは正に今後日本企業等が叩くべきドアであると言えるが、その数は多く特徴も様々である。「最初に叩くべきドア」を見極め、臆せず、

間違わずに入っていけるよう、限定的な文献情報や古典的な考え方に惑わされることなく、現状を真に理解した上で戦略的・効率的に取組むことが求められるであろう。