JAIST Repository: スタートアップ時における信頼獲得と技術経営 : 死の谷をいかに越えるか

Japan Advanced Institute of Science and Technology

JAIST Repository

https://dspace.jaist.ac.jp/ Title スタートアップ時における信頼獲得と技術経営 : 死の 谷をいかに越えるか Author(s) 矢野, 博之 Citation 年次学術大会講演要旨集, 27: 1031-1034 Issue Date 2012-10-27

Type Conference Paper Text version publisher

URL http://hdl.handle.net/10119/11195

Rights

本著作物は研究・技術計画学会の許可のもとに掲載す るものです。This material is posted here with permission of the Japan Society for Science Policy and Research Management.

― 1031 ―

スタートアップ

における信

と技術経

の

をいかに

えるか

野 之（ 省主計 ） 1. 論 ベ ン チ ー 業 の 立 あ る い は 大 業 に お い て も ス ン フ 型 で 新 事 業 分 野 す る な ど「 ス タ ー ト ア ッ プ 」に お け る 業 経 は な 問 題 点 が 的 に 発 す る が れ ら を 期 の う に に 問 題 す る こ と が め ら れ る 。 ら れ た 資 人 材 な ど の 経 資 の で な ど の ス テ ー ク ル ダ ー か ら 信 を し 事 業 を 経 に て い く に は ど の よ う な な （ 技 術 経 ）が 考 え ら れ る の か 。こ う し た 観 点

か ら い わ ゆ る 「 の （ The Valley of Death）」

の え 方 に い て 考 す る 。 2. 方 で「 の 」の 論と現実を整 し れ を でマクロベースで を 行 い 確 認 す る 。₅ で「 の 」 の 方 の と し て ッ シ ・ フ ロ ー 型 の パ タ ー ン を 考 す る 。 7.で事 としてドーンデ イン研究所の事 を り る 。 で マ ー ッ ト か ら の 信 が ど の よ う に 付 加 増 大 に 与 し て い く か を に「 信 の 技 術 経 と 付 加 サ イ ク ル 」 と し て ま と め る こ と し た い 。 3. の の 論 と 現 実 1 の の 存 在 表 1 に あ る 通 り 研 究 開 発 型 業 の ー ス で 横 に を と り に 資 調 の を と っ た 合 を 考 え て み る 。 ・ 端 研 究 開 発・ス ー ル ア ッ プ 化・事 業 化 の 流 れ の で「 開 発・ス ー ル ア ッ プ 」の 段 階 は の の し を 行 う 段 階 で あ り こ こ で ま ず く と の 経 過 と と も に 研 究 開 発 投 資 だ け が 膨 ら 。経 体 の で D に り 向 け る が な く な る と の D は が て に い ま れ る こ と と な る 。ま た 技 術 の が い 分 野 で あ れ ば あ る ど D に 以 の が か か っ た 合 は ラ イ バ ル に 行 さ れ て し ま い の 開 発 の 技 術 は 事 業 化 に「 化 」し て し ま う ス ク も 存 在 す る 。 ま さ に と の い と な る 。 ま た 表 1 の 合 は 「 資 調 の 」で 表 現 し た が 実 際 は 資 面 だ け に ら ず D に 必 要 な 分 野 の 人 材 で あ っ た り の D に 必 要 な ・材 料 の で あ っ た り す る ー ス も あ る 。 す な わ 業 が 研 究 開 発 か ら 事 業 化 を め て い く 合 に「 の 」と よ ば れ る 関 が 存 在 し 事 業 化 の た め に は で れ を し て い く 必 要 が あ る 。 2 イ ノ ベ ー シ ョ ン の プ ロ ス と 研 究 投 資 イ ノ ベ ー シ ョ ン の プ ロ ス（ ス テ ー ジ ）別 に 現 実 の 研 究 投 資 （ 実 ）と の 研 究 投 資 （ ）は ど の よ う に 推 移 し て い く の か 概 念 的 に 表 現 し た も の が 表 で あ る 。

― 1032 ― D 期 に は D D が り 開 く 明 る い に 人 の 関 心 が ま り ス ク マ ー で あ る に も か か わ ら ず ス ク 応 は り 期 が 行 し 「 現 実 」 の 研 究 投 資 は 「 」 を る マ ー が ま る 「 の 代 」 と な る 。 の ー ム が 過 去 り に D が め ら れ る 段 階 に 移 行 。 き 続 き の 研 究 投 資 が 必 要（ ）で あ る に も か か わ ら ず の 成 果 が な い と 「 か ら さ れ る 代 」（ 現 実 ） と な る 。 D の に 入 り 成 果 が て 実 用 化 の が 立 に な る と 必 要 と す る 研 究 投 資 は す る に も か か わ ら ず 現 実 に は 期 か ら 必 要 以 の D 資 が ま る 。 ま さ に 「 」の 期 が「 の 」と な る 。 4.「 の 」 の 深 さ の マ ク ロ 的 3.で は 業 と の ミ ク ロ ベ ー ス で 考 し て き た 。 れ で は マ ク ロ ベ ー ス で 資 調 の を 考 え る と ど う な る か 。「 の 」 の 深 さ を か ら の 新 資 調 の と し て す る 。（ 表 ３ ） 表 ３ は に 新 （ IPO） し た 会 数 の 推 移 で あ り 必 ず し も 資 調 の 推 移 に す る わ け で は な い が 概 ね 比 す る と 考 え ら れ る 。 近 の 11 年 で 最 も IPO 会 数 が か っ た の は 2004 年 の 137 で 最 も 少 な か っ た の は 2009 年 の 13 と な っ て い る 。 資 調 の と し て と ら え る と 最 も 資 調 が で あ っ た の は 2004 年 で あ り 最 も で あ っ た の は 2009 年 と い う こ と に な る 。 の 対 比 は 10.5 （ 137 13 10.5）と な っ て お り 「 の 」 は か な り の 深 さ で あ る こ と が で き る 。 5.「 の 」 え と 資 調 方 「 の 」 を D 資 調 の と と ら え こ こ ま で 論 を 展 開 し て き た が 5.で は D 資 の 調 方 に い て 自 に ３ 分 し て 整 す る と と も に の ッ ト 及 び デ ッ ト に い て 考 す る 。 自 資 活 用 型 会 立 に 主 よ り め た 資 本 の 部 を D 投 資 に り 向 け 活 用 す る も の で あ る 。 自 ず と 用 で き る に が あ る 。 す れ ば れ ま で と な る 。 部 資 型

― 1033 ― ） 系 会 会 子 会 グ ル ー プ 会 か ら の 研 究 資 を っ て の 研 究 と の 研 究 プ ロ ジ ク ト が あ る 。 的 に 研 究 的 と 期 が 明 確 に な っ て お り 研 究 成 果 に い て も 明 確 に 明 が じ る 。 ） 公 的 資 大 学 国・自 体 NEDO 立 行 政 人 が 提 す る 公 的 資 の （ ）を け て 行 う も の で あ る が 考 査 に 合 し 公 的 な「 的 」に 合 す る こ と が 要 。 自 資 も 必 要 と な る 。 ） 行 資 が あ り と が 発 し ス ク が く 通 は D 資 に は 向 か な い 。 ） 4.で の 明 の 通 り 所 の を ク ア す る こ と が 必 要 で あ り 関 。 ッ ト と し て は で か 済 す る 必 要 の な い 長 期 定 的 な 資 で あ り 用 的 も さ れ な い た め D 資 に は 向 い て い る 。 ッ シ ・ フ ロ ー 型 既 存 事 業 （ 会 か ら の け 事 業 ） で ッ シ ・フ ロ ー を し な が ら の 部 を D 資 に り 向 け る も の で あ る 。 ッ ト と し て は 既 存 事 業 か ら 定 期 的 に ッ シ ・フ ロ ー が ま れ る た め 既 存 事 業 が 確 た る も の で あ れ ば で 資 が す る 心 は な い 。 デ ッ ト と し て は D 資 は さ れ る の い ッ シ ・フ ロ ー の で あ る た め 研 究 機 入 の 大 き な 投 資 の 際 に は 別 対 策 が 必 要 と な る 。 以 を 総 す る と が な く フ ー ン ド を 確 し 定 期 的 に ッ シ ・フ ロ ー が 入 っ て く る「 ッ シ ・ フ ロ ー 型 」は「 の 」 え の D 資 と し て 現 実 的 で あ る と 考 え る 。 れ で は 「 ッ シ ・ フ ロ ー 型 」 を ベ ー ス と し た イ ノ ベ ー シ ョ ン は 本 に な の か 。「 の 」 え の D 資 を え る こ と が る の か 。 観 的 に 計 の 数 で り て み た い 。 6.「 ッ シ ・フ ロ ー 型 」 資 調 の 題 表 5 は 業 （ 造 業 ） の 対 研 究 開 発 費 と の 推 移 の グ ラ フ で あ る 。 は 業 （ ）を と っ て い る 。３ 本 の グ ラ フ は は 対 D 2.5 以 は 対 D 2.5 は 対 D O を 表 し て い る 。 の グ ラ フ の 業 （ ） は 概 ね 4 6.5 を 示 し ど の 年 に お い て も 最 も い 業 （ ） を 示 し て い る 。 の グ ラ フ は 概 ね 2.5 4 を 示 し を の グ ラ フ は 概 ね 1.5 3.5 を 示 し ど の 年 も 最 を 示 し て い る 。 こ の グ ラ フ の す る と こ ろ は い く か る こ と が で き る が 第 に 対 研 究 開 発 費 の 合 が い 業 ど が く な っ て い る こ と が ら れ る 。 に の グ ラ フ は 造 業 で D 0 と い う こ と は 会 系 会 か ら の で デ テ を 造 す る 「 け 業 」 で あ る こ と を す る 。 こ の の 業 は に 言 え ば こ の の い 業 に じ な け れ ば な ら な い こ と を 物 っ て い る 。 れ で も 5.で 考 し た「 ッ シ ・フ ロ ー 型 」（ 既 存 事 業（ け ））を ベ ー ス と し た 技 術 経 で い く 合 は こ の の グ ラ フ（ D 0 ）の レ ベ ル か ら ス タ ー ト す る と い う こ と と と な る 。 し て 会 を 成 長 に る に は と シ フ ト さ て い く 必 要 が あ る 。 に 最 の の シ フ ト が 関 と な る 。果 た し て こ の よ う な し い 状 況 の ど の よ う に「 の 」 え の D 資 を え イ ノ ベ ー シ ョ ン を 起 こ し て い っ た の か ド ー ン デ イ ン 研 究 所 の 事 で 考 す る 。

― 1034 ― 7.ド ー ン デ イ ン 研 究 所 の 事 業 デ イ ー が い る ド ー ン デ イ ン 研 究 所 は 新 の な ど の デ イ ン を が け る の デ イ ー で あ る が 最 か ら こ の よ う な ビ ッ グ プ ロ ジ ク ト の 計 デ イ ン を さ れ た わ け で は な い 。 表 6 の 通 り 最 は の な か ら ま り マ ー ッ ト で の「 」 し て 「 信 」 を み 日 に っ て い る 。 （ 現 在 は 第 段 階 の「 材 と の 代 」に 移 行 し 比 し て 付 加 も 増 大 し て い る 。） 図表 の の 表 （ ） の ） 85 （ ） ） の の の の （ ） の 885 の （ ） 800 （ の ） 大 の （ （2009） 55 8.信 の 技 術 経 と 付 加 サ イ ク ル （ ま と め ） ド ー ン デ イ ン 研 究 所 の 事 を も と に と の デ ル （ 表 7 ） と し て ま と め 考 す る 。 か ら の 第 段 階 の （ デ イ ン で 100 と 推 ）は も 少 で あ る し こ れ で は 本 的 に デ イ ン で き る 算 で も な く ま さ し く 6. 表 5 の グ ラ フ （ 既 存 事 業 （ け ） し D 0 の 状 況 と な る（ 表 7 に ）。 し か し な が ら 7.で み た よ う に の 会 に は な い 「 発 の と ン プ ト 」（ に ）を 経 て れ を「 も っ と も ス ト の か か ら な い 」i_{方 （ カ ラ ー ）で 表 現（} 成 ） し イ ノ ベ ー シ ョ ン を し た 。（ に ） し て れ は マ ー ッ ト で 「 」 （ に ）さ れ 用 者 の 増 と い う で J の に 献 し た 。 の の「 」 は 発 者 の 「 信 」（ に ） に Transfer さ れ も う 段 の レ イ ー と な る 第 段 階 の （ 表 5 付 加 （ ） の く D ）に な が っ て い く 。 に こ れ が り さ れ る と さ ら に も う 段 の レ イ ー の 第 ３ 段 の （ 表 5 付 加 （ ） の く D ） に な が る 。 「 ッ シ ・フ ロ ー 型 」で 最 は D 0 の し い 状 況 で あ っ て も 「 的 」 で イ ノ ベ ー シ ョ ン を し マ ー ッ ト の「 」 と「 信 」 を み ね る こ と に よ っ て の サ イ ク ル で は 付 加 （ ）の い た 段 の レ イ ー に が っ て い く こ と が で あ る こ と が 本 事 で 明 か に な っ た 。 本 研 究 で は ド ー ン デ イ ン 研 究 所 の 事 を り た が 分 野 に も な 事 は 少 な く な い 。 え ば パ ン で は 1998 年 ア ッ プ ル か ら 発 さ れ た カ ラ フ ル な i-M C は ア ッ プ ル の に 大 き く 献 し た し ま た 料 分 野 の ク ロ で は「 質 の 代 」の に は は り「 的 の 代 」が あ り カ ラ フ ル な T シ が 大 ッ ト と な り を え た 事 も あ る 。 業 ス タ ー ト ア ッ プ の し い 状 況 の な か で 「 の 」を い か に え て い く か 技 術 経 の 大 き な 題 で あ り の さ ら な る 研 究 に 期 し た い 。 考 文 献 長 川 田 （ 2008）「 イ ノ ベ ー シ ョ ン 研 究 に お け る デ イ ン 的 要 の 点 」 研 究 開 発 計 学 会 年 学 術 大 会 要 田 川 通（ 2007）「「 の 」を く ら な い 開 発 連 型 ベ ン チ ー 」 研 究 技 術 計 学 会 年 学 術 大 会 要 野 之 （ 2009）「 フ ァ イ ン ス 」 省 2009.1 Vol.44No.10 i _{「 の「 し い 」 デ イ ン 」（ 通 新} 新 書 （_2009）P55 。）