2004年
年
年
年
2月
月
月
月
24日（火
日（火
日（火
日（火）
））
）
於：パレスホテル
於：パレスホテル
於：パレスホテル
於：パレスホテル
山之内製薬・藤沢薬品
山之内製薬・藤沢薬品
山之内製薬・藤沢薬品
山之内製薬・藤沢薬品
合併に関する合同説明会
合併に関する合同説明会
合併に関する合同説明会
合併に関する合同説明会
グローバル競争を勝ち抜くために
グローバル競争を勝ち抜くために
グローバル競争を勝ち抜くために
グローバル競争を勝ち抜くために
藤沢薬品工業株式 藤沢薬品工業株式 藤沢薬品工業株式 藤沢薬品工業株式会社会社会社会社 代表取締役 代表取締役代表取締役 代表取締役社長社長社長 青木社長 青木青木 初夫青木 初夫初夫初夫今後の
今後の
今後の
今後の日程
日程
日程
日程
2004 20042004 2004年年年2年222月月月24月24日2424日日日 基本合意書締結基本合意書締結基本合意書締結基本合意書締結 （合併準備委員会発足） （合併準備委員会発足）（合併準備委員会発足） （合併準備委員会発足） 2004 20042004 2004年年年年5555月月月月 合併契約書締結合併契約書締結 【予定】合併契約書締結合併契約書締結 【予定】【予定】【予定】 2004 20042004 2004年年年年6666月月月下旬月下旬下旬下旬 山之内製薬・藤沢薬品山之内製薬・藤沢薬品定時山之内製薬・藤沢薬品山之内製薬・藤沢薬品定時定時株主総会定時株主総会株主総会株主総会 合併承認 【予定】 合併承認 【予定】合併承認 【予定】 合併承認 【予定】 2005 20052005 2005年年年年4444月月月1月111日日日日 合併【予定】合併【予定】合併【予定】合併【予定】3
国内医薬品企業の状況
国内医薬品企業の状況
国内医薬品企業の状況
国内医薬品企業の状況
連結売上高順位 連結売上高順位 連結売上高順位 連結売上高順位 億円億円億円億円 (国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ） ※2003年3月期実績 注：協和発酵は医薬事業のみカウント 国内医薬品市場ｼｪｱ：IMSデータより 1. 武田薬品武田薬品武田薬品武田薬品 10,461 2. 三共三共三共三共 5,699 3. 3. 山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬 5,066 5,066 （（（（（（（（5.05.0％）％）％）％）％）％）％）％） 4. エーザイエーザイエーザイエーザイ 4,666 5. 5. 藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品 3,821 3,821 （（（（（（（（2.7%2.7%）））））））） 6. 第一製薬第一製薬第一製薬第一製薬 3,220 7. 塩野義製薬塩野義製薬塩野義製薬塩野義製薬 2,852 8. 三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ 2,808 9. 大正製薬大正製薬大正製薬大正製薬 2,741 10. 中外製薬中外製薬中外製薬中外製薬 2,374 11. 万有製薬万有製薬万有製薬万有製薬 1,855 12. 田辺製薬田辺製薬田辺製薬田辺製薬 1,823 13. 大日本製薬大日本製薬大日本製薬大日本製薬 1,722 14. 協和発酵協和発酵協和発酵協和発酵 1,405 15. 住友製薬住友製薬住友製薬住友製薬 1,383 1. 武田薬品武田薬品武田薬品武田薬品 10,461 2. 2. 山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢 8,887 8,887 (7.7%)(7.7%) 3. 三共三共三共三共 5,699 4. エーザイエーザイエーザイエーザイ 4,666 5. 第一製薬第一製薬第一製薬第一製薬 3,220 6. 塩野義製薬塩野義製薬塩野義製薬塩野義製薬 2,852 7. 三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ 2,808 8. 大正製薬大正製薬大正製薬大正製薬 2,741 9. 中外製薬中外製薬中外製薬中外製薬 2,374 10. 万有製薬万有製薬万有製薬万有製薬 1,855 11. 田辺製薬田辺製薬田辺製薬田辺製薬 1,823 12. 大日本製薬大日本製薬大日本製薬大日本製薬 1,722 13. 協和発酵協和発酵協和発酵協和発酵 1,405 14. 住友製薬住友製薬住友製薬住友製薬 1,383 連結売上高で国内 連結売上高で国内連結売上高で国内 連結売上高で国内2222位 医療用医薬品市場シェアで位 医療用医薬品市場シェアで位 医療用医薬品市場シェアで位 医療用医薬品市場シェアで1111位位位位 合併後連結売上高順位 合併後連結売上高順位 合併後連結売上高順位 合併後連結売上高順位 億円億円億円億円 (国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）1. ファイザーファイザーファイザーファイザー 422.8 2. GSK 269.8 3. メルクメルクメルクメルク 216.3 4. アストラゼネカアストラゼネカアストラゼネカアストラゼネカ 178.4 5. J&J 171.5 6. アベンティスアベンティスアベンティスアベンティス 157.1 7. BMS 147.1 8. ノバルティスノバルティスノバルティスノバルティス 135.0 9. ロシュロシュロシュロシュ 126.3 10. ワイスワイスワイスワイス 123.9 14. 武田薬品武田薬品武田薬品武田薬品 68.4 20. 三共 三共 三共 三共 35.4 21. エーザイ エーザイ エーザイ エーザイ 35.3 22 22．．．．．．．． 山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬 32.832.8 27. 27. 藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品 27.327.3
世界市場での順位
世界市場での順位
世界市場での順位
世界市場での順位
現在 現在 現在 現在 （億ﾄﾞﾙ）（億ﾄﾞﾙ）（億ﾄﾞﾙ）（億ﾄﾞﾙ） 合併後 （億ﾄﾞﾙ） 合併後 （億ﾄﾞﾙ） 合併後 （億ﾄﾞﾙ） 合併後 （億ﾄﾞﾙ） 1. ファイザーファイザーファイザーファイザー 422.8 2. GSK 269.8 3. メルクメルクメルクメルク 216.3 4. アストラゼネカアストラゼネカアストラゼネカアストラゼネカ 178.4 5. J&J 171.5 6. アベンティスアベンティスアベンティスアベンティス 157.1 7. BMS 147.1 8. ノバルティスノバルティスノバルティスノバルティス 135.0 9. ロシュロシュロシュロシュ 126.3 10. ワイスワイスワイスワイス 123.9 14. 武田薬品武田薬品武田薬品武田薬品 68.4 15. サノフィサンテラボサノフィサンテラボサノフィサンテラボサノフィサンテラボ 66.5 16. ベーリンガーインゲルハイムベーリンガーインゲルハイムベーリンガーインゲルハイムベーリンガーインゲルハイム 64.8 17 17．．．．．．．． 山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢 60.160.1 18. アムジェンアムジェンアムジェンアムジェン 50.05
日本・欧州など先進諸国における医療費抑制
日本・欧州など先進諸国における医療費抑制
日本・欧州など先進諸国における医療費抑制
日本・欧州など先進諸国における医療費抑制
策の更なる進展
策の更なる進展
策の更なる進展
策の更なる進展
グローバルレベルでの新薬開発競争と、研究
グローバルレベルでの新薬開発競争と、研究
グローバルレベルでの新薬開発競争と、研究
グローバルレベルでの新薬開発競争と、研究
開発費の継続的増大
開発費の継続的増大
開発費の継続的増大
開発費の継続的増大
国内における外資系製薬企業の攻勢
国内における外資系製薬企業の攻勢
国内における外資系製薬企業の攻勢
国内における外資系製薬企業の攻勢
合併の背景
合併の背景
合併の背景
合併の背景
規模の拡大・収益性の向上を通じて、
規模の拡大・収益性の向上を通じて、
規模の拡大・収益性の向上を通じて、
規模の拡大・収益性の向上を通じて、
医療用医薬品事業のより一層の強化
医療用医薬品事業のより一層の強化
医療用医薬品事業のより一層の強化
医療用医薬品事業のより一層の強化
革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化
革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化
革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化
革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化
を実現する
を実現する
を実現する
を実現する
グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断
グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断
グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断
グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断
合併の目的
合併の目的
合併の目的
合併の目的
7
藤沢薬品に
藤沢薬品に
藤沢薬品に
藤沢薬品にとっての意義
とっての意義
とっての意義
とっての意義
グローバル市場での勝者となる
グローバル市場での勝者となる
グローバル市場での勝者となる
グローバル市場での勝者となる
ための前向きなアクションである
ための前向きなアクションである
ための前向きなアクションである
ための前向きなアクションである
VISION2005
VISION2005は着実に成果を上げ、業績も確実に向
VISION2005
VISION2005
は着実に成果を上げ、業績も確実に向
は着実に成果を上げ、業績も確実に向
は着実に成果を上げ、業績も確実に向
上している。
上している。
上している。
上している。
グローバル・ニッチ戦略を志向する限り、今後も単
グローバル・ニッチ戦略を志向する限り、今後も単
グローバル・ニッチ戦略を志向する限り、今後も単
グローバル・ニッチ戦略を志向する限り、今後も単
独で成長可能。
独で成長可能。
独で成長可能。
独で成長可能。
しかし、グローバル・メガを目指すには未だ力不足
しかし、グローバル・メガを目指すには未だ力不足
しかし、グローバル・メガを目指すには未だ力不足
しかし、グローバル・メガを目指すには未だ力不足
ゆえ、今後の成長戦略のオプションを検討してきた。
ゆえ、今後の成長戦略のオプションを検討してきた。
ゆえ、今後の成長戦略のオプションを検討してきた。
ゆえ、今後の成長戦略のオプションを検討してきた。
山之内製薬・藤沢薬品合併
山之内製薬・藤沢薬品合併
山之内製薬・藤沢薬品合併
山之内製薬・藤沢薬品合併の
の
の特徴
の
特徴
特徴 （１）
特徴
（１）
（１）
（１）
単独
単独
単独
単独ベースで事業を継続するより、より一層
ベースで事業を継続するより、より一層
ベースで事業を継続するより、より一層
ベースで事業を継続するより、より一層
良い企業を早期に作り上げることが出来る
良い企業を早期に作り上げることが出来る
良い企業を早期に作り上げることが出来る
良い企業を早期に作り上げることが出来る
より効率的な事業展開が可能。
より効率的な事業展開が可能。
より効率的な事業展開が可能。
より効率的な事業展開が可能。
より一層の収益性の向上が望める。
より一層の収益性の向上が望める。
より一層の収益性の向上が望める。
より一層の収益性の向上が望める。
米国でのより一層の基盤強化と、一般開
米国でのより一層の基盤強化と、一般開
米国でのより一層の基盤強化と、一般開
米国でのより一層の基盤強化と、一般開
業医向け市場でのより早いスピードでの
業医向け市場でのより早いスピードでの
業医向け市場でのより早いスピードでの
業医向け市場でのより早いスピードでの
事業拡大が見込める。
事業拡大が見込める。
事業拡大が見込める。
事業拡大が見込める。
9
山之内製薬
山之内製薬
山之内製薬
山之内製薬・
・・
・藤沢薬品合併
藤沢薬品合併
藤沢薬品合併の
藤沢薬品合併
の
の特徴
の
特徴
特徴 （２）
特徴
（２）
（２）
（２）
グローバル
グローバル
グローバル
グローバル市場で競争優位に立つ新しい
市場で競争優位に立つ新しい
市場で競争優位に立つ新しい
市場で競争優位に立つ新しい
企業
企業
企業
企業を創る思いを両社が共有している
を創る思いを両社が共有している
を創る思いを両社が共有している
を創る思いを両社が共有している
全く新しい企業文化を創造していく。
全く新しい企業文化を創造していく。
全く新しい企業文化を創造していく。
全く新しい企業文化を創造していく。
新
新
新
新会社
会社
会社
会社のいずれのポジションについても、
のいずれのポジションについても、
のいずれのポジションについても、
のいずれのポジションについても、
出身会社を一切意識せず、能力･適性
出身会社を一切意識せず、能力･適性
出身会社を一切意識せず、能力･適性
出身会社を一切意識せず、能力･適性、
、
、
、
新会社
新会社
新会社
新会社の価値観にあった人材を配置する。
の価値観にあった人材を配置する。
の価値観にあった人材を配置する。
の価値観にあった人材を配置する。
世界中の
世界中の
世界中の
世界中の人々の健康に貢献する
人々の健康に貢献する
人々の健康に貢献する
人々の健康に貢献する
グローバル
グローバル
グローバル
グローバル製薬企業
製薬企業
製薬企業
製薬企業
新会社のめざすもの
新会社のめざすもの
新会社のめざすもの
新会社のめざすもの
山之内製薬 山之内製薬山之内製薬 山之内製薬 藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品優れた研究開発力
優れた研究開発力
優れた研究開発力
優れた研究開発力
日米欧アジアでの自社販売力
日米欧アジアでの自社販売力
日米欧アジアでの自社販売力
日米欧アジアでの自社販売力
グローバル競争を勝ち抜くために
グローバル競争を勝ち抜くために
グローバル競争を勝ち抜くために
グローバル競争を勝ち抜くために
山之内製薬株式 山之内製薬株式山之内製薬株式 山之内製薬株式会社会社会社会社 代表取締役 代表取締役代表取締役 代表取締役社長社長社長 竹中社長 竹中竹中 登一竹中 登一登一登一本合併の
本合併の
本合併の
本合併の概要
概要
概要
概要
方法方法方法方法 合併合併合併合併 合併期日合併期日合併期日合併期日 2005年年年年4月月月月1日日日日 存続会社存続会社存続会社存続会社 山之内製薬株式山之内製薬株式会社山之内製薬株式山之内製薬株式会社会社会社 合併合併比率合併合併比率比率比率 山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬1.00 藤沢薬品 藤沢薬品藤沢薬品 藤沢薬品 0.71 ※藤沢薬品の普通株式 ※藤沢薬品の普通株式 ※藤沢薬品の普通株式 ※藤沢薬品の普通株式1株に対して、株に対して、株に対して、株に対して、 山之内製薬の普通株式 山之内製薬の普通株式 山之内製薬の普通株式 山之内製薬の普通株式0.71株を割当て交付する株を割当て交付する株を割当て交付する株を割当て交付する13
新会社概要
新会社概要
新会社概要
新会社概要
商号商号商号商号 未定未定未定未定 本店所在地本店所在地本店所在地本店所在地 東京都東京都東京都東京都 代表者代表者代表者代表者 取締役会長取締役会長取締役会長取締役会長 青木青木青木青木 初夫初夫初夫初夫 取締役社長（ 取締役社長（取締役社長（ 取締役社長（CEO）））） 竹中竹中竹中竹中 登一登一登一登一 資本金資本金資本金資本金 未定未定未定未定社長 社長 社長 社長 執行役員 執行役員 執行役員 執行役員 取締役 取締役 取締役 取締役8名名名名 （ （（ （内、社外内、社外内、社外内、社外2名）名）名）名） 重要事項の決定 重要事項の決定 重要事項の決定 重要事項の決定 業務 業務 業務 業務執行の監督執行の監督執行の監督執行の監督 取締役会 取締役会 取締役会 取締役会 業務の執行 業務の執行 業務の執行 業務の執行
新会社の経営体制
新会社の経営体制
新会社の経営体制
新会社の経営体制
－経営の効率化・透明性の向上－ －経営の効率化・透明性の向上－ －経営の効率化・透明性の向上－ －経営の効率化・透明性の向上－ 監査役 監査役監査役 監査役4名名名名 2名）15 社内取締役 社内取締役社内取締役 社内取締役 6名（予定）名（予定）名（予定）名（予定） 代表取締役 代表取締役代表取締役 代表取締役 会長会長会長会長 青木青木 初夫青木青木 初夫初夫初夫 代表取締役 代表取締役代表取締役 代表取締役 社長社長社長社長 竹中竹中 登一竹中竹中 登一登一登一 取締役 取締役取締役 取締役 副社長副社長副社長副社長 田村田村 隼也田村田村 隼也隼也隼也 取締役 取締役取締役 取締役 副社長副社長副社長副社長 野木森野木森 雅郁野木森野木森 雅郁雅郁雅郁 取締役 取締役取締役 取締役 瀬島瀬島 宏一瀬島瀬島 宏一宏一宏一 取締役 取締役取締役 取締役 市川市川 邦英市川市川 邦英邦英邦英 社外取締役 社外取締役社外取締役 社外取締役 2名名名名 (未定未定未定未定)
新会社の取締役
新会社の取締役
新会社の取締役
新会社の取締役
財務状況
財務状況
財務状況
財務状況
2003年年年年3月期月期月期月期 山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬 藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品 単純合算単純合算単純合算単純合算 売上高 売上高 売上高 売上高 5,066 3,821 8,887 営業利益 営業利益 営業利益 営業利益 1,057 621 1,678 経常利益 経常利益 経常利益 経常利益 1,038 615 1,653 当期 当期 当期 当期純利益純利益純利益純利益 599 286 885 総資産（ 総資産（ 総資産（ 総資産（03年年年年9月末）月末）月末）月末） 8,905 5,084 13,989 時価 時価 時価 時価総額総額総額総額* 11,820 7,979 19,799 *2003年年年年9月月月月30日時点における発行済株式数（除く自社株式）と日時点における発行済株式数（除く自社株式）と日時点における発行済株式数（除く自社株式）と日時点における発行済株式数（除く自社株式）と 2004年年年年2月月月月20日時点の株価から算出日時点の株価から算出日時点の株価から算出日時点の株価から算出 （単位：億円） （単位：億円）（単位：億円） （単位：億円）17
規模の拡大・収益性の向上を通じて、
規模の拡大・収益性の向上を通じて、
規模の拡大・収益性の向上を通じて、
規模の拡大・収益性の向上を通じて、
医療用医薬品事業のより一層の強化
医療用医薬品事業のより一層の強化
医療用医薬品事業のより一層の強化
医療用医薬品事業のより一層の強化
革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化
革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化
革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化
革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化
を実現する
を実現する
を実現する
を実現する
グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断
グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断
グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断
グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断
合併の目的
合併の目的
合併の目的
合併の目的
期待される効果
期待される効果
期待される効果
期待される効果
完全な製品領域補完完全な製品領域補完完全な製品領域補完完全な製品領域補完 国内国内国内国内営業力の強化・拡充営業力の強化・拡充営業力の強化・拡充営業力の強化・拡充 グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大 研究開発力の一層の研究開発力の一層の研究開発力の一層の研究開発力の一層の強化強化強化強化 収益構造の改善収益構造の改善収益構造の改善収益構造の改善19
完全な製品領域補完
完全な製品領域補完
完全な製品領域補完
完全な製品領域補完
－ － － －豊富な製品ポートフォリオ－豊富な製品ポートフォリオ－豊富な製品ポートフォリオ－豊富な製品ポートフォリオ－ 山之内 山之内山之内 山之内 藤沢藤沢藤沢藤沢 両社両社両社両社 連結売上高 連結売上高連結売上高 連結売上高 (04年年年年3月期見通し月期見通し月期見通し月期見通し) ((((億円億円億円))))億円 消化器 消化器消化器 消化器 循環器循環器循環器循環器 中枢神経中枢神経中枢神経中枢神経 感染症感染症感染症感染症 泌尿器泌尿器泌尿器泌尿器 免疫免疫炎症免疫免疫炎症炎症炎症 糖尿病糖尿病糖尿病糖尿病 ガスター ガスター ガスター ガスター リピトールリピトールリピトールリピトール ハルナール ハルナール ハルナール ハルナール プログラフプログラフプログラフプログラフ セフゾン セフゾンセフゾン セフゾン アドバフェロン アドバフェロン アドバフェロン アドバフェロン ミカルディス ミカルディス ミカルディス ミカルディス スターシス スターシス スターシス スターシス アデノスキャン アデノスキャン アデノスキャン アデノスキャン プロトピック プロトピックプロトピック プロトピック ドルナー ドルナー ドルナー ドルナー フランドル フランドルフランドル フランドル ファンガード ファンガード ファンガード ファンガード マイスリー マイスリーマイスリー マイスリー Ca拮抗剤拮抗剤拮抗剤拮抗剤 セロクエル セロクエル セロクエル セロクエル ルボックス ルボックス ルボックス ルボックス インタール インタール インタール インタール その他 その他その他 その他 ナゼア ナゼア ナゼア ナゼア 売上高 売上高売上高 売上高 500 1,000 100 1,500 ドグマチール ドグマチール ドグマチール ドグマチール レスキュラ レスキュラ レスキュラ レスキュラ ファロム ファロムファロム ファロム ケテック ケテック ケテック ケテック セフスパン セフスパンセフスパン セフスパン セファメジン セファメジンセファメジン セファメジン アンビゾーム アンビゾーム アンビゾーム アンビゾーム完全な製品領域補完
完全な製品領域補完
完全な製品領域補完
完全な製品領域補完
－中長期成長を可能にするパイプライン－ －中長期成長を可能にするパイプライン－－中長期成長を可能にするパイプライン－ －中長期成長を可能にするパイプライン－ 消化器 消化器 消化器 消化器 循環器循環器循環器 中枢神経循環器 中枢神経中枢神経中枢神経 感染症感染症感染症感染症 泌尿器泌尿器泌尿器泌尿器 免疫炎症免疫炎症免疫炎症免疫炎症 糖尿病糖尿病糖尿病糖尿病 YM905 欧・米 欧・米 欧・米 欧・米 FK463 欧米 欧米欧米 欧米 その その その その他他他他 承認 承認承認 承認 申請中 申請中申請中 申請中 P-III P-II YM617 TOCAS 欧欧欧欧 YM905 日日日日 運動器 運動器 運動器 運動器 YM177 日日日日 YM529 日日日日 FK481 日日日日 FK506 RA 日日日日 FK506 ﾙｰﾌﾟｽ ﾙｰﾌﾟｽ ﾙｰﾌﾟｽ ﾙｰﾌﾟｽ 日日日日 FK506 クリーム クリームクリーム クリーム 米米米米 YM294 日日日日 YM670 日日日日 YM454 日日日日 YM529 日日日日 YM028 日日日日 ｱﾌﾞｼｷｼﾏﾌﾞ ｱﾌﾞｼｷｼﾏﾌﾞｱﾌﾞｼｷｼﾏﾌﾞ ｱﾌﾞｼｷｼﾏﾌﾞ 日日日日 FK614 日米 日米 日米 日米 FK506 点眼 点眼点眼 点眼 日日日日 FK949 AI 日 日 日 日 YM974 日日日日 YM086 AI 日日日日 YM643 AI 日日日日 YM026 AI 日日日日 YM060 AI 日日日日 YM087 米米米米 YM150 欧欧欧欧 YM598 欧・米 欧・米 欧・米 欧・米 YM178 欧欧欧欧 YM443 米米米米 RSD1235 米米米米 CVT-3146 米米米米 ｾﾛﾃﾞﾉｿﾝ ｾﾛﾃﾞﾉｿﾝｾﾛﾃﾞﾉｿﾝ ｾﾛﾃﾞﾉｿﾝ 米米米米 FK506 乾癬 乾癬 乾癬 乾癬 欧米欧米欧米欧米 FK228 米米米米 FK506 喘息 喘息喘息 喘息 欧欧欧欧 FK778 欧欧欧欧 FK960 欧欧欧欧 FK352B 日日日日 FK463 小児小児小児小児 日 日日 日 YM617 AI/AF* 日日日日 YM152 日日日日 TRK-820 欧欧欧欧 ﾌﾙﾎﾞｷｻﾐﾝ ﾌﾙﾎﾞｷｻﾐﾝﾌﾙﾎﾞｷｻﾐﾝ ﾌﾙﾎﾞｷｻﾐﾝ AI 日 日 日 日 YM617 AF 欧欧欧欧 YM087 欧米欧米欧米欧米 Eligard 欧欧欧欧 FK506 UC 日日日日 FK506 RA 米米米米 FK506 RA 欧欧欧欧 YM866 AI 日日日日 YM175 AI 日日日日 ｱﾄﾘｿﾞﾝ ｱﾄﾘｿﾞﾝ ｱﾄﾘｿﾞﾝ ｱﾄﾘｿﾞﾝ 米米米米*21
国内
国内
国内
国内営業力
営業力
営業力
営業力の
の
の
の強化・拡充
強化・拡充
強化・拡充
強化・拡充
－ － － －医療用医療用医療用医療用医薬品市場シェアトップ医薬品市場シェアトップ医薬品市場シェアトップ医薬品市場シェアトップへ－へ－へ－へ－ 5.0% 2.7% 7.7% 山之内＋藤沢 山之内＋藤沢山之内＋藤沢 山之内＋藤沢 山之内 山之内山之内 山之内 藤沢 藤沢藤沢 藤沢 2003年年年年3月期月期月期月期国内
国内
国内
国内営業力
営業力
営業力
営業力の
の
の
の強化・拡充
強化・拡充
強化・拡充
強化・拡充
－ － － －国内企業最大の国内企業最大の国内企業最大の国内企業最大のMR数数数数－－－－ ファイザー ファイザー ファイザー ファイザー 山之内＋藤沢 山之内＋藤沢山之内＋藤沢 山之内＋藤沢 アストラゼネカ アストラゼネカアストラゼネカ アストラゼネカ 万有 万有 万有 万有 ノバルティス ノバルティス ノバルティス ノバルティス 武田 武田 武田 武田 三菱ウェルファーマ 三菱ウェルファーマ三菱ウェルファーマ 三菱ウェルファーマ 中外 中外 中外 中外 GSK 三共 三共 三共 三共 山之内 山之内 山之内 山之内 塩野義 塩野義 塩野義 塩野義 アベンティス アベンティス アベンティス アベンティス 第一 第一 第一 第一 エーザイ エーザイエーザイ エーザイ 藤沢 藤沢 藤沢 藤沢 1,100 1,300 2,400 (単位：人)23 基 基 基 基 本本本本 戦戦戦戦 略略略略
国内営業力の強化・拡充
国内営業力の強化・拡充
国内営業力の強化・拡充
国内営業力の強化・拡充
－質・量ともに －質・量ともに－質・量ともに －質・量ともにNo.1をめざして－をめざして－をめざして－をめざして－ +5.4％％％％ 02年年年年3月期月期月期月期 03年年年年3月期月期月期月期 5,022 5,293 （薬価ベース両社の単純合算・億円） 売上高の推移 売上高の推移 売上高の推移 売上高の推移 ガスター ガスターガスター ガスター リピトール・ミカルディス・ドルナー リピトール・ミカルディス・ドルナーリピトール・ミカルディス・ドルナー リピトール・ミカルディス・ドルナー セフゾン・ケテック・ファンガード セフゾン・ケテック・ファンガードセフゾン・ケテック・ファンガード セフゾン・ケテック・ファンガード ハルナール・ ハルナール・ハルナール・ ハルナール・YM905 セロクエル・ルボックス・マイスリー セロクエル・ルボックス・マイスリーセロクエル・ルボックス・マイスリー セロクエル・ルボックス・マイスリー プログラフ プログラフプログラフ プログラフ スターシス スターシススターシス スターシス YM177・・・・YM529 主 主主 主 力力力 製力 製製 品製 品品品 主力製品の継続成長主力製品の継続成長主力製品の継続成長主力製品の継続成長 新薬の早期上市・市場浸透新薬の早期上市・市場浸透新薬の早期上市・市場浸透新薬の早期上市・市場浸透 効果的・効率的な営業活動の展開効果的・効率的な営業活動の展開効果的・効率的な営業活動の展開効果的・効率的な営業活動の展開グローバルプレゼンス
グローバルプレゼンス
グローバルプレゼンス
グローバルプレゼンスの拡大
の拡大
の拡大
の拡大
－ － － －欧州：主力製品の拡大による継続成長欧州：主力製品の拡大による継続成長欧州：主力製品の拡大による継続成長欧州：主力製品の拡大による継続成長－－－－ 01年年年年3月期月期月期月期 02年年年年3月期月期月期月期 03年年年年3月期月期月期月期 1,001 1,258 1,450 山之内 山之内山之内 山之内 藤沢 藤沢藤沢 藤沢25 営業力の増強 営業力の増強営業力の増強 営業力の増強 ハルナール・プログラフの製品価値のハルナール・プログラフの製品価値のハルナール・プログラフの製品価値のハルナール・プログラフの製品価値の 最大化 最大化最大化 最大化 YM905・・・・ミカファンギンのミカファンギンのミカファンギンの早期市場浸透ミカファンギンの早期市場浸透早期市場浸透早期市場浸透 プロトピック・山之内皮膚科プロトピック・山之内皮膚科製品のプロトピック・山之内皮膚科プロトピック・山之内皮膚科製品の製品のシナジー製品のシナジーシナジーシナジー
グローバルプレゼンスの拡大
グローバルプレゼンスの拡大
グローバルプレゼンスの拡大
グローバルプレゼンスの拡大
－ － － －欧州：事業基盤の強化欧州：事業基盤の強化欧州：事業基盤の強化－欧州：事業基盤の強化－－－ 地域補完 地域補完 地域補完 地域補完 主要主要主要主要5ヶ国の販売力強化ヶ国の販売力強化ヶ国の販売力強化ヶ国の販売力強化 成長市場・東欧における事業拡大成長市場・東欧における事業拡大成長市場・東欧における事業拡大成長市場・東欧における事業拡大 効率化 効率化効率化 効率化 収益性の向上収益性の向上収益性の向上収益性の向上売上高の推移 売上高の推移 売上高の推移 売上高の推移 事業基盤の強化・拡充事業基盤の強化・拡充事業基盤の強化・拡充事業基盤の強化・拡充 新製品の継続上市新製品の継続上市新製品の継続上市新製品の継続上市 製品パイプラインの充実製品パイプラインの充実製品パイプラインの充実製品パイプラインの充実 専門医市場の強化専門医市場の強化専門医市場の強化専門医市場の強化 PCP市場への事業拡大市場への事業拡大市場への事業拡大市場への事業拡大
グローバルプレゼンスの拡大
グローバルプレゼンスの拡大
グローバルプレゼンスの拡大
グローバルプレゼンスの拡大
－ － － －米国：米国：米国：米国： 専門医から専門医から専門医から専門医からPCP市場へ事業拡大市場へ事業拡大市場へ事業拡大市場へ事業拡大－－－－ 509 703 801 01年年年年3月期月期月期月期 02年年年年3月期月期月期月期 03年年年年3月期月期月期月期 PCP：：：：一般開業医一般開業医一般開業医一般開業医27 アデノスキャン アデノスキャンアデノスキャン アデノスキャン プログラフ プログラフ プログラフ プログラフ プロトピック プロトピック プロトピック プロトピック YM087 YM905 Flomax コ・プロ コ・プロ コ・プロ コ・プロ ミカファンギン ミカファンギンミカファンギン ミカファンギン YM443 FK614 専門医 専門医 専門医 専門医 RSD1235 セロデノソンセロデノソンセロデノソンセロデノソン 上市 上市上市 上市 申請中・申請準備中申請中・申請準備中申請中・申請準備中申請中・申請準備中 P-III アトリゾン アトリゾン アトリゾン アトリゾン
グローバルプレゼンスの拡大
グローバルプレゼンスの拡大
グローバルプレゼンスの拡大
グローバルプレゼンスの拡大
－ －－ －米国：米国：米国： 製品パイプラインの拡充米国： 製品パイプラインの拡充製品パイプラインの拡充製品パイプラインの拡充－－－－ プロトピック プロトピック プロトピック プロトピック クリーム クリーム クリーム クリーム アンビソーム アンビソーム アンビソーム アンビソーム PCP YM150 YM178 CVT-3146 FK506 乾癬 乾癬 乾癬 乾癬 IPD-1151T FK506 RA カルペリチド カルペリチドカルペリチド カルペリチド FK228 P-II アデノカード アデノカードアデノカード アデノカード 山之内 山之内山之内 山之内 藤沢 藤沢藤沢 藤沢藤沢 藤沢 藤沢 藤沢 山之内 山之内山之内 山之内 新会社新会社新会社新会社
研究開発力の一層の強化
研究開発力の一層の強化
研究開発力の一層の強化
研究開発力の一層の強化
－創薬研究の生産性向上－ －創薬研究の生産性向上－ －創薬研究の生産性向上－ －創薬研究の生産性向上－ 領 領 領 領 域域域域 アプローチ アプローチアプローチ アプローチ ニーズ主導ニーズ主導ニーズ主導ニーズ主導 化合物最適化 化合物最適化化合物最適化 化合物最適化 消化器 消化器消化器 消化器 循環器 循環器循環器 循環器 糖尿病 糖尿病糖尿病 糖尿病 泌尿器 泌尿器泌尿器 泌尿器 運動器 運動器運動器 運動器 免疫・炎症 免疫・炎症 免疫・炎症 免疫・炎症 感染症 感染症 感染症 感染症 糖尿病 糖尿病 糖尿病 糖尿病 泌尿器 泌尿器 泌尿器 泌尿器 中枢 中枢 中枢 中枢 シーズ主導 シーズ主導シーズ主導 シーズ主導 天然物探索 天然物探索天然物探索 天然物探索 創薬研究の質の向上 創薬研究の質の向上創薬研究の質の向上 創薬研究の質の向上 -創薬手法の多様性創薬手法の多様性創薬手法の多様性創薬手法の多様性 -創薬資源の充実創薬資源の充実創薬資源の充実創薬資源の充実 -技術相互補完技術相互補完技術相互補完技術相互補完 選択と集中による効率化 選択と集中による効率化選択と集中による効率化 選択と集中による効率化 -重点疾患・領域重点疾患・領域重点疾患・領域重点疾患・領域 -期間短縮期間短縮期間短縮期間短縮29
研究開発力の一層の
研究開発力の一層の
研究開発力の一層の
研究開発力の一層の強化
強化
強化
強化
－ － － － 投資規模の拡大による戦略オプションの増加投資規模の拡大による戦略オプションの増加投資規模の拡大による戦略オプションの増加投資規模の拡大による戦略オプションの増加－－－－ 研究及び開発期間の短縮研究及び開発期間の短縮研究及び開発期間の短縮研究及び開発期間の短縮 戦略的提携による創薬戦略的提携による創薬技術の戦略的提携による創薬戦略的提携による創薬技術の技術の導入技術の導入導入導入 自社による大規模グローバル開発の自社による大規模グローバル開発の自社による大規模グローバル開発の自社による大規模グローバル開発の 推進 推進推進 推進 大型製品大型製品導入大型製品大型製品導入導入導入 研究開発費 研究開発費研究開発費 研究開発費 2004年年年年3月期月期月期月期 約 約 約 約1,450億円億円億円億円* *両社の通期予想の合算新会社の中期的な目標
新会社の中期的な目標
新会社の中期的な目標
新会社の中期的な目標
医薬品売上高 医薬品売上高医薬品売上高 医薬品売上高 1兆円以上兆円以上兆円以上兆円以上 営業利益率 営業利益率営業利益率 営業利益率 25%程度程度程度程度 売上・コストシナジーの追求売上・コストシナジーの追求売上・コストシナジーの追求売上・コストシナジーの追求31
