2021 年 3 18 ( ) EC 業界時流適応 Amazon 参戦略セミナー Copyright 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved. Page: 1

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(1)2021年 3⽉ 18⽇(⽊). EC業界時流適応 Amazon参⼊戦略セミナー Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 1.

(2) 会社紹介：運営会社と事業内容について項⽬. 内容. 会社名. 株式会社そばに. 設⽴年⽉⽇. 平成7年2⽉20⽇. 所在地電話番号資本⾦業務内容代表者. 主要取引先. 取引銀⾏顧問弁護⼠. ⼤阪府吹⽥市豊津町15-11-2F 06-6155-8317 3,000,000円 Amazonを中⼼としたEC販売のコンサルティング・運⽤代⾏業務各種広告運営業務佐藤⾥奈・アマゾンジャパン合同会社・ヤフー株式会社・楽天株式会社・Hamee株式会社・auコマース＆ライフ株式会社. 他. りそな銀⾏・楽天銀⾏みんなの会計事務所. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 2.

(3) 会社紹介：運営会社と事業内容について. いつも Amazon販売の「そばに」。. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 3.

(4) 本セミナーにおけるお願い本セミナーでお話しする内容は、弊社が独⾃で調査検証したデータになります。アマゾンジャパン様の⾒解ではございません。また、⼀部⼤変機密性が⾼い情報を扱います。今後セミナーを行うことが難しくなりますので、録画録音スクリーンショットは禁止です。 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 4.

(5) ̶第2講座̶. 中⼩企業の理想的なAmazon参⼊戦略コロナ禍でも伸び続ける成功事例企業紹介. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 5.

(6) 講師プロフィール. 取締役 CEO. いつも Amazon販売の「そばに」。. 佐藤秀平さとう. しゅうへい. ⼤阪府吹⽥市出⾝。⼤阪教育⼤学卒。学⽣起業でAmazon EC事業を⽴上げ、メーカー在庫処分品販売・ OEM商品販売・⾷品ブランド販売を⾏い、セラーとコンサルタントして活動。その後新卒で株式会社船井総合研究所に⼊社し、Amazonを中⼼としたECコンサルティングに従事。その後独⽴し、ECコンサルティングとシステム機開発を⾏う株式会社NOVASTOを設⽴。その後⽼舗味噌屋をM&Aし、株式会社そばにに社名変更し、EC⽀援事業を移管。Amazon歴10年、累計600セラーのサポート⾏ってきた実績を持つ。. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 6.

(7) 国内EC市場の時流について市場規模：19兆3,609億円（前年17.9兆円）EC化率：6.76％（前年⽐0.54ポイント増）. 物販系EC市場は、10兆515億円で拡⼤傾向（2025年30兆円）. 出典：経済産業省（令和元年度国内電⼦商取引市場規模） Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 7.

(8) CtoC-EC（個⼈間取引）が急成⻑中 2018年のフリマアプリ市場規模：6,392億円 2年間で2倍の成⻑を実現、⼀⽅ネットオークションは横ばい ▼ ネットオークション市場規模. ▼ フリマアプリ市場規模. 出典：経済産業省(平成30年電⼦商取引に関する市場調査） Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 8.

(9) 越境ECも順調に拡⼤アメリカ・中国向け越境ECの市場規模：2兆7,000億円アメリカと中国は消費国として 2021年まで毎年10%以上の成⻑率で推移していくと予想。. 出典：経済産業省(平成30年電⼦商取引に関する市場調査） Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 9.

(10) ただ・・・世界的に⾒ると成⻑に陰りも。もちろん、全体的に⾒ると⽇本以上の成⻑率を誇る。ただ、ECだけでの成⻑には限界か？中国は、アリババを中⼼に、ニューリテールを推進。. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 10.

(11) ネット通販売上ランキングからみる傾向楽天・Yahoo!ショッピング・Amazonの3ECサイトが利⽤率40％以上と⾼い利⽤率を誇る。 Amazonと楽天で、4兆円以上の流通量がある。ネット通販ランキング上位300社利⽤モール率（※参照：https://netshop.impress.co.jp/node/6692 ）. 楽天市場. Yahoo!ショッピング. 58%. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. 45%. Wowma!. Amazon. 23% 42%. Page: 11.

(12) 国内マーケットプレイス流通総額⽐較. 出典：eccLab【2019年EC流通総額ランキング】 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 12.

(13) 国内EC市場の時流について「スマートフォン」の利⽤率はこれまで世代間に⼤きな差があったが、現在はその差が縮まってきている。 50代のスマホ利⽤率は14年時点で41.8%だったが、19年には 85.62％に拡⼤。 ”消費⽀出額が⼤きい⾼齢者層のスマホ経由の購⼊額が物販系 ECの市場拡⼤のキー。. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 13.

(14) 国内EC市場の時流について顧客接点(タッチポイント)の増加は⽌まらない! 多様化する“⽐較確認⾏動” 巨⼤なスマートフォン. ミラーサイネージ(イメージ) 接触頻度の⾼いモノのディバイス化!. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 14.

(15) 国内EC市場の時流について. “⽐較確認⾏動”という消費者の購買⾏動をモデル化したAISCEASの法則 ■ AIDMA(アイドマ)の法則. 気付き. 興味. 欲求. Attention. 記憶. 購買. Interest. Desire. Memory. Action. ■ AISAS(アイサス)の法則. 気付き. 興味. 検索. Attention. 購買. Interest. 共有. Search. Action. Share. 検討確認. 購買. 共有. Examination. Action. Share. ■ AISCEAS(アイシィーズ)の法則. 気付き. 興味. 検索. Attention. ⽐較. Interest. Search. Comparison. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 15.

(16) 国内EC市場の時流について 75％の消費者はオンラインで商品を探すとき、オンライン通販サイトで検索をスタートします（その内、58％はアマゾンで検索をスタート）. 引⽤元：https://markettrack.com/digital-shelf Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 16.

(17) D2C（ Direct to Consumer ）ブランドの台頭. ユーザーの検索⇒⽐較⇒確認⾏動がECサイト上で完結。 ECサイト⇒実店舗（ショールーム）で販売へ。 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 17.

(18) Amazon.co.jpについて Amazon.co.jpの売上は、2020年2兆1800億円（弊社試算）を突破し⽇本最⼤級のモールに。毎年ユーザー数を拡⼤、現在は楽天市場を超える5000万⼈強のユーザーを抱える。 2,500,000. 2189327. 成⻑率25％増. 2,000,000. 1,500,000. 1,744,219 1,535,019. 1,333,584 1,166,076. 1,000,000. 500,000. 991,680 830,760 740,983 616,200 519,504 437,175. 0 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 Amazon.co.jpの売上推移（年間平均為替レートで円換算）※単位：百万円 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 18.

(19) Amazon.co.jpの閲覧属性（デスクトップ） ◆性別. ◆年齢 5% 18%. 12%. ⼥性. 31 %. 24歳以下 25〜34歳. 男性 69 %. 16%. 18%. 31%. 35〜44歳 45〜54歳 55〜64歳 65歳以上. 出典：Nielsen Digital Content Measurement 2019年2⽉度ブランドレベル家庭と職場からのアクセス. 男⼥⽐率は男性が多い。年齢構成は、意外にも３５~５４歳で全体の半数を占める。 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 19.

(20) Amazon.co.jpの閲覧属性（モバイル） ◆性別. ◆年齢 5%. ⼥性. 52 %. 男性 48 %. 13%. 24歳以下 25〜34歳. 22% 19%. 35〜44歳 45〜54歳. 20%. 55〜64歳. 21%. 65歳以上. 出典：Nielsen Digital Content Measurement 2019年2⽉度ブランドレベル家庭と職場からのアクセス. 男⼥⽐率が逆転。年齢構成は、24歳以下の若⼿層が倍増し、全体がバランス良く。 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 20.

(21) Amazon.co.jpの閲覧属性（デスクトップ） ◆世帯年収. ◆世帯構成. 300万円以下. 既婚（⼦あり）. 300〜500万円既婚（⼦なし）. 500〜700万円 700〜1000万円. 独⾝ 1000万円以上. 0%. 10%. 20%. 30%. 40%. 0%. 20%. 40%. 60%. 出典：Nielsen Digital Content Measurement 2019年2⽉度ブランドレベル家庭と職場からのアクセス. Amazon.co.jpの利⽤者の半数は、既婚者（⼦あり）である。幅広い層利⽤者がいるので、幅広い商品が売れる。 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 21.

(22) Amazon.co.jpについて. 参照元：https://www.similarweb.com/ Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 22.

(23) Amazon.co.jpについて. 参照元：https://www.similarweb.com/. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 23.




(27) Amazon.co.jpについて. 参照元：https://www.similarweb.com/. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 27.

(28) コロナウイルスがEC業界に与える影響. EC市場では追い⾵. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 28.

(29) コロナウイルスがEC業界に与える影響 2カ⽉でEC普及率はイギリスは20％から30％にアメリカは17％から22％に急増. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 29.

(30) コロナウイルスがEC業界に与える影響コロナ禍の国内消費動向でも「EC」シフトが加速⼀⽅で⾷品以外の⼩売業は⼤幅に苦戦。. 引⽤元：https://netshop.impress.co.jp/node/7690 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 30.

(31) コロナウイルスがEC業界に与える影響. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 31.

(32) コロナウイルスがEC業界に与える影響 Google検索トレンドでも、ECモールの検索数が急増. Amazon56→100、楽天市場７→13. 引⽤元：https://netshop.impress.co.jp/node/7690 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 32.

(33) コロナウイルスがEC業界に与える影響. 引⽤元：https://netshop.impress.co.jp/node/7690 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 33.

(34) Amazon参⼊について⼀⽅で・・・こんなお客さまの声も。〇よく売れると聞いて出品したが、全然売れない〇他のECサイトと同じように対策したが成果が出ない〇営業の⽅がいないので、相談する相⼿がいない〇ネットで調べても、効果的な対策が載っていない. Amazonでの売上アップには、. モールの特徴をしっかりと捉えたAmazon専⽤の対策（Amazon攻略の鍵は、検索エンジンA9の攻略です）. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. が必要です !!! Page: 34.

(35) よくある失敗 ①. 無名なメーカーだし売れなくて当然. （有名メーカーだし売れて当然）. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 35.

(36) ー FACT ー. ⽉売上1000万以上の商品でメジャーメーカーは３割. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 36. ※アマゾンジャパン様の⾒解ではありません.

(37) Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 37.

(38) よくある失敗 ②. そもそもAmazonで売れる商品ではない. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 38.

(39) よくある失敗 ③. 他モールや店舗の成功体験を引きずってしまっている. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 39.

(40) ー FACT ー. 楽天の商品をそのまま出品したら売上は楽天の３割⽌まり. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 40. ※アマゾンジャパン様の⾒解ではありません.

(41) よくある失敗 ④. とりあえず出品しておけば勝⼿に売れていくと思っている. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 41.

(42) ー FACT ー. 検索上位３位で売上の40％を占める. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 42. ※アマゾンジャパン様の⾒解ではありません.

(43) よくある失敗 ⑤. ベンダー出品で基本的に放置している. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 43.

(44) Amazon参⼊成功事例について. 1年⽬:⽉商800万円. 1年⽬:⽉商200万円. → 2年⽬:⽉商3600万円. → 4年⽬:⽉商5000万円. ● 1年⽬を投資期間と設定し、積極的に. ● 競合分析を徹底して⾏い、弱いジャン. 広告投資. ルを狙って参⼊した. ● Amazonの売れ筋（商品単価・柄）. ● 商品ページの強化で差別化に成功. を分析し、2年⽬の商品開発に活⽤. ● 薄利な商品ながらも、検索対策強化. ● 全ての価格帯でベストセラー獲得. で広告⽐率を3％まで落とし粗利を確保. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 44.

(45) Amazon参⼊成功事例について. 単品売上400万を早々に達成 ● ⼩売初参戦で、商品企画から⽀援 ● 検索KWボリュームがない商品も周辺 KWのシェア獲得で売上につなげた ● プレスリリースを活⽤し、メディアでの取材を獲得し、セッション数10倍 ● セット商品を作成し単価アップ. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. 競合多数KWでも検索上位を獲得 ● 商品の強みを全⾯に出したクリエイティブを作成し⼤⼿メーカーと差別化 ● インスタグラマーを活⽤し、外部流⼊と初期販売数を分確保 ● 注⽬が上がり、雑誌やWEBメディアからの取材依頼、カタログに反映し転換率アップ. Page: 45.

(46) Amazon販売戦略で重要なポイント 1. 1年⽬は投資、2年⽬以降回収の⼼構え. 2. 粗利率が30％以上＆市場がある商品を選定する. 3. 各種タイムセールへはできる限り参加する. 4. ⽉間販促額を売上⽬標の10％以上に設定する. 5. 外部販促（SNS/動画）等は必須と⼼得る. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 46.

(47) 第二講座のまとめ. コロナ禍で成⻑し続けるためにもECへの投資は急務。中でも成⻑著しいAmazonへの参⼊は必須。. ただ、競合ひしめくAmazonで⽣き残っていくためには、. 最新のAmazon販売戦略を知り、確実に実⾏する必要あり。. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 47.

(48) ̶第3講座̶. 2021年最新!! Amazon売上アップ対策講座. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 48.

(49) 講師プロフィール. いつも Amazon販売の「そばに」。. 執⾏役員. 若⽉わかつき. 菫すみれ. 東京都板橋区出⾝。学⽣起業でAmazonから越境ECに渡り多⾓的なモールで⾃社商品を取り扱い、Amazon のみの売上は1.6億円。セラーとして実績を積んだ知識を基にECコンサルティングへと参⼊。主にフロントコンサル業務を担当。Amazon広告以外にも、Youtube・インフルエンサーマーケなどの知識も含めての販売戦略のノウハウで⽀援を⾏う。. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 49.

(50) 自己発送・マケプレプライム・FBA. について. 自己発送出荷作業、顧客対応、返金処理等を全て自社で請け負う。手数料は10％と安いが、カートボックス取得率が低下。大型で回転が悪い商品、低単価商品（800円以下）向き。マケプレプライムは、FBAと同等のパワーを持つ。. FBA発送出荷作業、顧客対応、返金処理等を全てAmazonが請け負うため、作業の工数を圧倒的に下げることが出来る。手数料は15％〜20％と安くないが、カートボックス取得率が約３倍に増加、基本的には、FBAを利用推奨。プライム会員の転換率は平均74％（一般的には2〜3％） Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 50.

(51) 自己発送・マケプレプライム・FBA. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. について. Page: 51.

(52) Amazon内管理コードASINについて ASINコード Amazonが策定した、商品識別用の10桁の番号コードが Amazonで販売する、書籍以外の全ての商品に存在します。 ASINコードは、商品ページの商品詳細の欄から確認することができます。. 同じ商品でも「複数個セットのカタログ」が存在します。同じJANコードで登録されている商品は、複数存在しますが、 ASINコードは、「１商品＝１ASIN」の原則があります。 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 52.

(53) Amazon内管理コードASINについて. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 53.

(54) Amazon.co.jp について Amazonランキング Amazonランキングには、秘密があります。 Amazonでは、商品が売れると商品ランキングが. 理論上１位に限りなく近づくというルールがあります。そこから商品が売れなくなると、ランキングが次第に下がっていく。. ★Amazonランキングの目安商品カテゴリ総数の上位３％＝１ヶ月以内に売れる商品商品カテゴリ総数の上位５％＝３ヶ月以内に売れる商品 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 54.

(55) Amazon売上ランキングの⾒⽅. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 55.

(56) Amazon.co.jpでの売上アップのポイントセレクション. クオリティ. アベイラビリティ. プロモーション. プライシング. ＝品揃え. ＝ASINの品質. ＝在庫・配送. ＝販促マーケティング. ＝価格. 商品の魅力を正しく伝えるか. どのように配送品質を向上させるか. 検索順位をいかに向上させるか. カートボックスをいかに獲得するか. 基本的に FBAを利用. スポンサープロダクト広告＆タイムセール活用. Amazonで何を販売するのか. Amazonで売れている商品を研究. 商品画像＆商品ページ内KW改善. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. （若しくは、マケプレプライム）. ABテストで転換率を随時チェック. Page: 56.

(57) Amazon.co.jpでの売上アップのポイント参⼊前. 参⼊後. 商品選定競合分析戦略・販売計画作りページ作成・広告運⽤・分析競合差別化・セールの活⽤ Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 57.

(58) モールごとに求められるKPIの違い. 商品名. 価格. サイト構成. カタログ型. モール型. KGI（最終⽬標）. 商品カタログにアクセスを集め転換率を上げ、購⼊数を増やす. ショップにアクセスを集め客単価を上げる. 単品売上の最⼤化. KPI（重要指標）. 商品数（⾯）を増やすこと. →数字が作れるメイン商品の選定 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 58.

(59) 2021年7つのAmazon売上アップキーワード商品分類. 商品名. 価格. 競合商品. 他社価格. レビュー数. ① メイン商品 ②シーズン商品 ③新商品 ④準メイン商品 ⑤セット商品. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 59.

(60) Amazon内での販売傾向⾃社の商品ページにたどり着く割合. 70％超が「検索」. その他. 10% 他の商品ページからの推移. 20%. 検索からの流⼊. 70%. Amazon攻略の鍵は. いかにターゲットKWの検索順位上位を維持することが出来るか!! ‖ Amazon内検索エンジン(A9)の攻略. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 60.

(61) Amazon内での販売傾向. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 61.

(62) Amazon検索エンジンA9についてレコメンデーション機能 Amazonには、レコメンデーション機能が存在します。 Amazonは、A9.com というサーチエンジンを運営しています。この A9.comを攻略すること＝Amazon販売を攻略することなのです。. 思想信条性的嗜好. 趣味嗜好. 他顧客の購買傾向. 「この商品を購入した人はこの商品も購入しています」「あなたにオススメの商品はこちら」 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 62.

(63) 少数精鋭の⼀点突破が攻略のカギ. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 63.

(64) そもそもインデックスされているか？『ASIN＋チェックしたいキーワード』をAmazonの検索窓に⼊れる。 (※バリエーションがある場合は、⼦ASIN＋チェックしたいキーワード). もっと簡単に、チェックするには、Chrome拡張機能を活⽤する！インデックスの有無と検索順位を同時に検索できる。. https://chrome.google.com/webstore/detail/amazon-kw-index-and-rank/dehlblnjjkkbapjemjbeafjhjpjoifii/related Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 64.

(65) Amazon.co.jpという市場について. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 65.

(66) キーワードをインデックスする⽅法 ① 商品詳細ページを最適化するまずは、この後の解説にある商品カタログのクオリティを上げるのが最優先です。インデックスしたいKWを、タイトル・箇条書き説明・商品説明・検索KWに⼊れる。. ② スポンサープロダクト広告を活⽤するスポンサープロダクト広告のマニュアル設定（⼊札単価と予算を⾼める）で、マッチタイプ = 完全⼀致インデクス化したいキーワードをターゲティングする。. ③ 単純に販売数量を増やす 1．短期的な割引やセールを活⽤する 2．SUPER URL（検索されたキーワードが何か⽰すパラメータを含むURL）経由での販売実績（※静的URLの効果が減ってきている、動的なURLの⽅が効果が⾼い⇒⾃然）. 3． “ASIN + KW”（動的URL）での検索結果のURLからの購⼊を増やす Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 66.

(67) 検索とCVRに効果的な商品詳細ページ作り SEOに⼤きく影響するのが、関連性（CVR）。つまり、ビッグキーワードでアクセスを取り、購⼊まで繋げるか。. 1.商品リストのタイトル 2.箇条書き商品説明 3.ブランドコンテンツ 4.バックエンド検索⽤語 5.カテゴリー 6.ベネフィットドリブンイメージ出典：www.amazon.co.jp/dp/B01LATWL5G Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 67.

(68) 商品タイトルとListing URL Listing URL：検索結果から商品ページを開く際に⽣成されるURL https://www.amazon.co.jp/WIBERTA-ウィベルタ-コンパクト-スリーピングバッグ-最低使⽤温度5度 /dp/B01K6OLWLK/ref=sr_1_3?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&crid=3FRLT9N GR7NZ4&keywords=liberta&qid=1561299680&s=sports&sprefix=Libe%2Csporting%2C270&sr=1-3. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 68.

(69) 商品タイトルとListing URL 検索KWとListing URLのKWの相関性を⾼めることが重要（※先ほどの例は、寝袋（シェルフ）のKWが⼊っていないので△）. Listing KWは、コントロール出来る！まずは、厳選した5つのKWのみで商品名を設定する！ ① 全⾓⽂字は区切り⽂字として認識されない（全⾓⽂字が続く場合、区切り⽂字、または半⾓⽂字が登場するまで単語を、Listing URL を構成する１要素として選定されます）. ② ”-” 半⾓ハイフンで連結された単語は１単語として選定される ③ 商品タイトルの前半に配置されるワードほど、選定されやすい ④ BN（ブラウズノード – 商品登録先カテゴリ）のカテゴリ名に含まれる⽂字列は選定されない ⑤ “()” の中に⼊っているワードは選定されない Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 69.

(70) 番外編：AmazonURLについて https://www.amazon.co.jp/WIBERTA-ウィベルタ-コンパクト-スリーピングバッグ-最低使⽤温度5度/dp/B01M02YX0F/ref=sr_1_51?__mk_ja_JP=カタカナ &keywords=寝袋+おすすめ&qid=1561526921&s=sports&sr=1-51. ref = ：ユーザーがどのような経路でアクセスしてきたか sr_1_51. ：検索結果における順位. keywords=. ：どんな検索KWで来ているか. s= ：どのカテゴリで検索しているか qid= ：タイムスタンプ(1970年1⽉1⽇から経過した秒数) Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 70.

(71) 商品タイトルにおける重要性商品名の基本的なルール ① 商品名には、メーカー・ブランド名・仕様・型番を含む、商品の正式な名称を記載する ② 本来の商品名と関係のない⽂章や記号を含まない ③ 付属品についての記述は、「商品仕様」や「商品説明」に⼊⼒する ④ セール、OFF率、激安、送料無料、限定予約、⼊荷⽇、シーズン等の⼊⼒は不可 ⑤ サイズやカラーなどの情報は、⼦ASINにいれる。. ☑ CTR（クリック率）を意識した要素を⾃然に⼊れる ☑ 検索数が多いKWを⼊れる（リサーチ必須） Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 71.

(72) 箇条書き説明を最適化する⽅法. •SEOにおける重要度が上がっている！製品の特徴を⽂法を崩さずに、詰め込んでいく（サイズ、対象年齢、商品向け推奨環境、スキルレベル、容量、原産国） •タイトルに⼊れるほどではない、セカンダリKWを多くして⼊れて⾏く（タイトルは点、箇条書き説明は⾯のイメージ） •製品の特徴に絞り、価格やプロモーションに関する情報は省く •これらの利点が競合他社がもたらすものより優れている理由を記⼊する •保証と、付属品については最後に記⼊する Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 72.

(73) ブランド（商品紹介）コンテンツ Enhanced Brand Content（EBC）は、CVRに⼤きな影響を及ぼします！多くのお客さまが、この商品紹介コンテンツを⾒ています。（楽天市場の影響？）ただし、SEO的な観点では、箇条書きの商品仕様の⽅が重要。. スマートフォンからは、表⽰されないケースが多いため優先度低い。. PCからの購⼊が多い商材の場合は、コンバージョン率を7〜15％も向上させることができる。（※弊社調べ） Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 73.

(74) バックエンド検索KWの最適化 ★最近の傾向⼊⼒枠が減少（250字以内） ↓ 厳選したKWの選定が重要（他社のブランドなどを⼊れない）. Rule #1: キーワードを正しく選ぶ（重複を省く・無関係を⼊れない） (スピーカー・ Bluetoothスピーカー・ポータブルBluetoothスピーカーという重複は無意味). Rule #2: 最低でも５つ以上の競合商品の調査・分析し、包み込む Rule #3: KW数は、30個以内に抑えるようにする（後半は機能しない） Rule #4: 検索キーワード欄に句読点 (“;” “,”, “.”) をいれない Rule #5: 検索キーワードの最適化は、定期的・継続的に⾏う（PDCAが重要） Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 74.

(75) バックエンド検索KWの最適化バックエンド検索KW設定メゾット Step 1: 下記の3つの条件にあう5つの競合商品を選ぶ •販売件数が多く、レビューが多い商品（レビュー100件以上が⽬安） •メインワードでの⾃然検索結果１ページ⽬に露出する商品（AmazonChoiceとベストセラー含む） •⾃分の商品と同じセグメントで、直接の⽐較対象になる競合商品. Step 2: 該当商品の商品名・箇条書き説明・商品説明（商品紹介コンテンツ）・レビューに出てくるKWを出現順にリスト化する ※弊社では、専⽤の検索キーワード抽出ツールを使⽤（表のKWと内部のKWを抜き出す）. Step 3: AmazonサジェストKWツールと、GoogleサジェストKWツールを使い、メイン KW（Bluetoothスピーカー）のサジェストワードを抽出し、先ほどのリストに追加する Step 4: 広告を使っている場合は、SP広告キーワードレポートのKWを追加する Step 5: 全てのKWを出現順に並び替え、重複を削除し、⼊⼒していく Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 75.

(76) Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 76.

(77) 転換率を上げる商品画像戦略ベネフィットドリブンな画像＝ユーザーの利益視点の画像 6枚以上の⾼品質（2,560ピクセル）で転換率3倍！. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 77.

(78) Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 78. 出典：www.amazon.co.jp/dp/B01K6OLWLK.

(79) メイン画像は⽩抜き必須（オススメツール）. オススメ1：ZenFotomatic ・⾼速全⾃動・1枚当たり10〜25円・⼿動修正も可能 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. オススメ2：切り抜きjp ・⼈間の⼿で丁寧な加⼯・1枚当たり70〜円・修正が不要なクオリティ Page: 79.

(80) Amazon外からの流⼊セールス AmazonSEOにおいて、外部サイトからの購⼊が重視されるようになってきました。. ▼事例. 参照元：https://www.similarweb.com/. ヘルスアンドビューティ商材で、SNSからの流⼊を⾏ったASINとそうでないASINを⽐較すると、SEO順位上昇率は平均15％変わる。 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 80.

(81) YouTuberの販促が効果絶⼤ジャンル特化型 YouTuberを狙う！. （再⽣数5千〜1万狙い⽬）. 広告費が安く、 CVRが⾮常に⾼い広告費⽬安「フォロアー数×1.5円」参照：https://www.youtube.com/results?search_query=カズチャンネル Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 81.

(82) CVR・CTRを向上させる施策新規カタログ作成におけるゴールは、ベストセラー獲得 ◆ベストセラー⼩カテゴリー(100件以上)単位 CVR：平均1.5〜2倍（弊社調べ） ◆Amazonʼs Choice 商品KW単位 CVR：平均1.2~1.5倍（弊社調べ） Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 82.

(83) CVR・CTRを向上させる施策タイムセールとクーポン（割引コード）の活⽤もCTRに効果⼤ ◆ タイムセール・在庫は絶対に切らさない！・対象SKUがなくても、URLに直接打ち込めば設定可能・閲覧が増える「18:00~24:00」を狙う. ◆ クーポン（割引コード）・レビュー3.5以上の商品のみ・1回の引き換えで60円のコスト・クーポンバッチでCTR向上が⾒込める・ターゲット属性の設定が可能 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. ・割引率の⽅がCVR向上が期待出来る Page: 83.

(84) 売上をブーストさせるSP広告運⽤ 1. オートターゲティング広告 Amazonに運⽤を全てお任せする⼿法. 2. マニュアルターゲティング広告キーワード設定から価格設定まで全てを⼀貫して⾏う⼿法 ①のみだと最適化は⾮常に困難。 ①②併せて初動から運⽤していくことで最適なACoSでの運⽤が可能になる。. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 84.

(85) マニュアルターゲティングがKEY. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 85.

(86) 売上をブーストさせるSP広告運⽤. 広告経由の売上が上がっている. ACoSが下がっている(費⽤対効果が上がっている) Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 86.

(87) SEO重視の商品登録スケジュール⽴上げ期. 成⻑期. 2WEEK. 2WEEK. ブースト期 2WEEK. SP広告をフルMAX（オート＆KWを調整）. Facebook+Google広告（強）割引コード発⾏. （割引コード活⽤・別特典）. 2WEEK. ・プライムデー・サイバーマンデー・タイムセール祭. 新着期間(SEOブースト). ・在庫を切らさない・販売数の最⼤化・事前に集めたリストにプロダクトローンチ. 経過観察期. SP広告（オート：マニュアル＝1：3）. Facebook+Google広告（中）クーポン発⾏. ・ブースト期の売上をできる限り維持する・ターゲットKWでとにかく1ページ⽬まで早急に上げる. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. ・いい時間のセールに確実に乗せる（営業担当に協⼒を仰ぐ）・セール時はクーポンを外す（それ以上の割引）. ・合わせ買い促進や⼝コミの増加で安定的な売上を⽬指す. Page: 87.

(88) SEO重視の商品登録スケジュール. 出展：弊社システム Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 88.

(89) 2021年におけるA9(10)の3つの変化 1. サイト外トラフィックの重要性が上がっている Facebook、Google広告、各種SNSなど様々なトラフィックからの売上がSEOに⼤きく影響する。（特殊URL活⽤）. 2. ディスカウントプロモーションは厳しくなる継続的な販売件数の維持の⽅が重要度が⾼い。タイムセール活⽤。. 3. カタログクオリティを上げていく（CVR対策）画像は、6枚必須。⾼級感・ハイスペック感を伝えていく。箇条書きの項⽬はできるだけ200⽂字に近づける。商品紹介コンテンツの充実が、転換率に繋がる。. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 89.

(90) ̶ まとめ̶. 弊社でお⼿伝い出来ること. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 90.

(91) そばにのポジショニングそばに. EC総合コンサルA社. Amazon専⾨コンサルB社. 広告代理店C社. 特徴. 独⾃の戦略で単品のSEOを徹底的に強化し、ロングヒット商品を⽣み出すノウハウで多数のベストセラーを獲得. 他モールの⽀援の延⻑で対応しているケースが多く、⼀般的にノウハウ不⾜。. ⻑年Amazon⽀援を⾏なっているが、セール中⼼の対策が多く、コンサルタントの質にばらつきが⼤きい。. 広告運⽤を獲得するための提案が多く、本質的なSEO対策にはノウハウ不⾜。. ターゲット. ⾃社商品をSEOに強いロングヒット商品にしたいAmazon 販売に本気のセラー様. とりあえずAmazonを形だけ出品しておきたいセラー様. 知名度優先で取引したいセラー様. 広告経由売上を最⼤化させたいセラー様. 経験・実績. ◎ Amazon⽀援10年、600セラー以上の⽀援実績. ○ ⼤⼿企業事例が多いが無名商品の実績は乏しい. ◎ Amazon専⾨のため⽀援経験は豊富. △〜✖ 運⽤については経験不⾜. コンサルタント. ◎ フロントコンサルはAmazon 販売経験者で構成. △〜○ 基本的に⼤⼿以外は若⼿の経験不⾜コンサルの対応が多い. ○ 基本的にAmazon専⾨のため総合型よりは安定している. △〜✖ コンサルタントはつかないケースが多い. コスト. ○ 1社にフロントとバック2名以上のサポート体制. ○〜◎ 固定費⽤での対応もあり安価だがそれ以上は⾒込めない. 海外Amazon対応. ○ 中⼩メインにもかかわらず、国内以上に海外で売上を上げるセラーも多数. ○〜◎ ⼤⼿の対応が多いため海外実績も多い. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. △. ○〜◎ ⼤⼿の対応が多いため海外実績も多い. ○〜◎ 広告運⽤がメインのため、安価なことが多い ✖. ⾮対応のケースが多い. Page: 91.

(92) そばにサービスメニュー⼀覧. アカウント運⽤代⾏. コンサルティング. Amazonでの新規出店から売上げアップを最短最速で達成したい事業者様におすすめです。. Amazon物販に精通したコンサルタントが、貴社に最適な戦略をご提案します。. Amazon内でのスポンサープロダクト広告を活⽤し、貴社が抱えている様々な課題を解決します。. 商品ページ作成代⾏. 商品カタログ画像作成. 越境Amazon⽀援. SEOを意識したKWを豊富に盛り込み、専⾨ライターがより魅⼒的な商品ページを作成します。 Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Amazon専⾨のカメラマンとデザイナーによる、Amazonに最適な写真撮影と画像制作を⾏います。. Amazon広告運⽤代⾏. アメリカ、カナダ、ヨーロッパ、オーストラリア、インドなど複数の国の進出実績があります。 Page: 92.

(93) サービスプラン内容詳細 ❶ 貴社求める内容に合わせて、必要なプランを選んで頂くことが可能です。そばにサービス内容⼀覧サービス名. Amazon参⼊パッケージ. ＼⼀番⼈気／. ストア運⽤代⾏. コンサルティング. サポート内容・事前の⾃社商品群市場調査、競合調査代⾏・Amazonストア開設代⾏（招待アカウント提供）・初期商品登録サポート（タイトル等KWアドバイス）・Amazonストア運⽤戦略⽴案・⽉1回の販売戦略⽀援（売上レポート付き）・新規商品登録代⾏（※登録数に上限あり）・商品レビュー＆ストアのレビュー状況監視・Amazon内SEO対策・評価依頼メール送信代⾏・商品カタログページ改善代⾏・弊社システムを活⽤した広告運⽤代⾏・⽉1回の販売戦略⽀援（売上レポート付き）・市場規模・競合状況調査・商品ページ改善アドバイス・Amazon内SEO対策アドバイス. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. 初期費⽤. ⽉額料⾦. 150,000円（税別）. 0円. 売上の3〜6％. （12ヶ⽉契約）. ※最低運⽤⾦額 100,000円. 0円. 50,000円（税別）〜. （6ヶ⽉契約）. Page: 93.

(94) サービスプラン内容詳細 ❷ 貴社求める内容に合わせて、必要なプランを選んで頂くことが可能です。そばにサービス内容⼀覧サービス名. 広告運⽤代⾏. 商品ページ作成⽀援. 越境Amazon進出⽀援. サポート内容・新規広告プラン作成⽀援・広告KW＆⼊札単価最適化代⾏・効果測定＆広告レポートの作成・商品カタログ改善アドバイス・商品ページ⽤の画像5枚の作成・転換率を上げるオリジナル画像作成が可能・別途費⽤でバナー画像も作成可能・SEOを意識したKWを⼊れたカタログ作成代⾏・海外Amazon進出初期競合調査・Amazonプロアカウント取得サポート・ストアアカウント初期設定代⾏・SEOに強いカタログ登録⽀援. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. 初期費⽤. ⽉額料⾦. 50,000円. 広告運⽤費の 10〜20％. （1年契約）. 49,800円（税別）. 150,000円. 100,000円〜. （税別）. （税別）. Page: 94.

(95) 無料のサポートのご案内. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 95.

(96) ご静聴ありがとうございました。本⽇はご参加いただきありがとうございました。セミナーの満⾜度をご回答ください。ご回答いただいた内容を審査させていただき、Amazon 出店に関するアカウントサポートをプレゼントさせていただきます。. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 96.

(97) いつも Amazon販売の「そばに」。. Copyright © 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved.. Page: 97.

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2021 年 3 18 ( ) EC 業界時流適応 Amazon 参 戦略セミナー Copyright 2021 Sobani Inc. All Rights Reserved. Page: 1

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