明日のための農業労務管理Ⅰ 　　～賢く運営！手堅く儲ける！～

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中小企業の「儲かる会計・損する会計」

～

決算書が読めない社長は退場しなさい！～

近藤信

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中小企業の「儲かる会計・損する会計」～決算書が読めない社長は退場しなさい！～目次  プロローグ①～④  １．すべては「現状認識」から始まる！  ２．経営者は「自己責任」において経営せよ！  ３．決算書は社長の経営能力の移し鏡！貸借対照表  ４．決算書は社長の経営能力の移し鏡！損益計算書  ５．決算書は社長の経営能力の移し鏡！原価率  ６．自社と同業（優良）他社と何を比較すればいいのだろうか？  ７．経営に「最善策」はあり得ない！？黒字優良企業の共通点とは！  ８．あなたの会社、骨抜きになっていませんか？  ９．部門別管理の重要性会計ｼｽﾃﾑを再構築し黒字に潜む赤字を抹殺せよ！  １０．「お金」に関するリスクには自ら対策をたてよ！～借金編  １１．「お金」に関するリスクには自ら対策をたてよ！～税金編  １２．中小企業のキャッシュ・フロー経営とは？×公私混同 ◎公私並行  １３～１５．本当の消費税改正対策とは Copyright(c)2013 税理士法人近藤まこと事務所

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震災後のいまだから、

かんがえること・・・

 自分の生まれた、育まれた新潟で経営（仕事）のできることの喜びを感じよう！  本当の地域貢献とは・・・  「雇用と納税」の大切さをいま一度考えよう！  いまになって、「ＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏｎｔｉｎｕｉｔｙＰｌａｎ」という考え方の重要性が身に染みる・・・  地域の人間（企業・金融機関・専門家）が三位一体となって、「雇用と納税の実現」を目指す時代 3 Copyright(c)2013 税理士法人近藤まこと事務所

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ﾌﾟﾛﾛｰｸﾞ①

「アベノミクス」で何が変わり、何を求

められるのだろうか？

 自立～当事者意識～自己責任  お金を使う人には優しい政策  周りの人と同じこと≠安心  個人レベルでも環境変化に対応できることが大切  金融機関に優遇されたければ健全経営せよ！  経営者は、「昇給なしは、実質、減給」である現在の経営環境を理解できるか  税制のトレンドは必修科目！ ⇒個人増税（金持ちイビリ）、法人減税、付加価値課税 4 Copyright(c)2013 税理士法人近藤まこと事務所

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出典：中小企業白書２００８ 第1-1-30図〔2〕

1986年：約532万社

2006年：約420万社

どうなっちゃうの！？ﾌﾟﾛﾛｰｸﾞ②

中小企業の数は、２０年間で１１０万

社も減少している・・・(-”-)

2013年：（

？？

）

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ﾌﾟﾛﾛｰｸﾞ③

「中小企業金融円滑化法」後に備え

て・・・我々は、いま、何が、できるのか！？

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ﾌﾟﾛﾛｰｸﾞ④

不動産業が増加している理由は！？

経営の大義名分は「雇用と納税」の実現！

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１．すべては「現状認識」から始まる！

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２．経営者は「自己責任」において経営せよ！

 景気が悪い、国が悪い、天気が悪い・・・  農業に見える「他力本願」意識の行く末  「誰かがやってくれる」「自分で考えない」ではどうにもならない・・・  経理は「税理士に任せてある」というおかしな発想・・・どうして数字を自ら見て判断しないのか！？  あなたは経営者として自ら「価格とリスク」について考えていますか？  決算書がわからないと何が不都合なのか？ 9 Copyright(c)2013 税理士法人近藤まこと事務所

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３．決算書は社長の経営能力の移し鏡！

自社の「免疫力」は貸借対照表に現れる！

 「モノ」をどんな原資で買ったかを示す書類！？  貸借対照表は、「起業～現在の社長の通知表」お金＋お金に将来変わるモノ（ウリモノ・ハコモノ・・・）・モノを買うために他人から借りたお金（借りモノ）・御社の借金は何年で無くなりますか？元手（資本金）＋いままでの儲け＝会社の本当の体力！（どうしたら増やせるのか？）投資と消費は全く違います！

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４．決算書は社長の経営能力の移し鏡！

会社の競争力は、損益計算書から読み取れる

 会社の競争力は、損益計算書さらには売上総利益率から読み取れる！「雇用と納税」はどうして必要か？・同業他社より低率ということは・・・・良いモノであれば値引きは必要ないはずだが！？・本業で儲けは出ているか？・売上総利益は適正なのに赤字であれば何が原因か？・固定費は上位３つに注目！本業の儲け＋財テクの儲け

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５．決算書は社長の経営能力の移し鏡！

あなたは、毎月原価率をチェックしていますか？

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６．自社と同業（優良）他社と何を比較すればい

いのだろうか？

いい会社と悪い会社の境目とは？

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７．経営に「最善策」はあり得ない！？

黒字優良企業の共通点とは！

数でこなす時代は終わった！成功モデルが根底から変化した→そんな時代の黒字優良企業の共通点とは！？ ①価格競争は絶対に避けよ！リスクを常に意識せよ！ →見よう見まねの値引き競争の行く末は・・・ ②高付加価値化にこだわり、商圏を広げ、自社で仕事を創造せよ！→あなたの事業はＷＥＢや安価な労働力で代替できないものか？ ③いまこそ、見えるものより見えないものに投資せよ！ ④個人(所得税)ではなく会社(法人税)で払う意味とは！？ ⑤効率が悪い≠儲からない≠無駄なこと・・・ハイテクよりもローテクを狙え！～誰でも円安・インフレ・高金利は確かに怖い・・・ 14 Copyright(c)2013 税理士法人近藤まこと事務所

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８．あなたの会社、骨抜きになっていませんか？

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９．部門別管理の重要性

会計システムを再構

築し、黒字に潜む赤字を抹殺せよ！

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１０．「お金」に関するリスクには自ら対策をたて

よ！～借金編

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１１．「お金」に関するリスクには自ら対策をたて

よ！～税金編

 「法人税減税」って言ってもねえ・・(+_+) 「税金を払っている会社」の割合は？  まずは「赤字ギリギリまで役員報酬」は昔の話！？  年収1,500万円以上は給与所得控除が頭打ち((+_+))  勤続年数５年以内の役員等に対する「1/2課税」が廃止される（H25.1受取分～）  全損型生命保険の損金算入制限  相続税が一般的な税金に！？  節税に一発逆転ホームランはない！節税は、ヒットを重ね時間をかけよ！ Copyright(c)2013 税理士法人近藤まこと事務所

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１２．中小企業のキャッシュ・フロー経営とは？

×公私混同

◎公私並行

 キャッシュフロー＝減価償却費＋利益（±資産・負債の増減）  キャッシュ・フロー経営とは、余計なところにお金を寝かさない経営のこと！  「大企業のキャッシュフロー経営」≠「中小企業のキャッシュフロー経営」  「個人のお金」が貯まったら増資を検討せよ！そして未来への投資をはじめよう！  新規開業企業が「１０年で１０％しか」生き残らない理由とは？・・・キャッシュを中心に考えよ！ Copyright(c)2013 税理士法人近藤まこと事務所

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１３．本当の消費税改正対策とは①

・・・自社の売り物の価格を見極め戦略を考えること！

 低価格志向は根強く残ると考えたほうがいい  低価格でも利益が出る商売の仕方とは →高粗利・高回転率・低固定費  低価格で勝負したくなければ、高価格！？ →付加価値の見える化そして新価格  増税分を転嫁できないなら・・・ →単位当たり減量化、サービスの省略、セルフ化  高価格⇔客数減少これをどう解決するか？  「値ごろ感」が決め手となる今後

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１４．本当の消費税改正対策とは②

・・・価格転嫁をしないとどういうことになるのだろうか？

 そろそろ実態と乖離しすぎる税込経理はやめにしま

せんか！？

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１５．本当の消費税改正対策とは③

・・・税込契約は危険！？簡易課税の選択も慎重に！

 税込契約はしない

 なんでも契約書に明記する（増額・適用税率等）  課税事業者は急いで契約する必要はない！？

 下請け業者は「実質的な値引き」にならぬように注

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ご静聴ありがとうございました。

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