目次 1. 当社海外事業 2. インド市場について 3. インドにおける事業戦略 4. インドにおける事業強化策 2

(1)

インド事業について

常務執行役

国際部長

笹川

隆

2010

年

10

10 月

月

12

12 日

日

(2)

目

次

1.

1. 当社海外事業

当社海外事業

2.

2. インド市場について

インド市場について

3.

3. インドにおける事業戦略

インドにおける事業戦略

4.

4. インドにおける事業強化策

インドにおける事業強化策

(3)

1.

(4)

1 0 , 9 0 5

1 1 , 8 6 6

1 3 , 5 9 6

1 2 , 0 0 3

3 2 .4 %

33.6 %

31.1%

_{3 2 .5 %}

0 5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

45,000

2006年度

実績

2007年度

実績

2008年度

実績

2009年度

実績

2010年度

見通し

(億円)

海外合計

国内合計(*)

海外比率

38,557

36 ,651

40,498

33,533

当社連結売上高に占める海外売上高比率

35,300

(5)

海外事業戦略－①

環境・社会インフラ事業

ソリューション提案型事業

（製品単体からシステム提案）

新興国

富裕層

_/

中間層をターゲットにした製品販売

注力分野

(6)

海外事業戦略－②

伸ばすための方策

１．マーケティング・販売機能の強化

(1)

海外市場での自社マーケティング・販売機能強化

(2)

総合営業の推進

（事業間連携、ソリューション提案型営業等含む

)

(3)

社外経営資源の活用

(

商社、システム・インテグレーター、現地パートナー

)

2

2 ．新興

．新興

/

既存市場攻略に向けた開発力･設計力強化

3.

3. マザー工場を核としたグローバル生産の拡大

マザー工場を核としたグローバル生産の拡大

4.

4. グローバル人材育成強化

グローバル人材育成強化

(7)

グローバルネットワーク

拠点数

会社数

北米

中南米

欧州

中東・ｱﾌﾘｶ

ｱｼﾞｱ

_ｱｼﾞｱ

ｵｾｱﾆｱ

６

２７

７

５８

１

１０

６

１１

６

５４

１

１０

３

６

６ _１８

_１８

_１

５

２

３

５

０

３０

０

０ 内

内

製造会社

販売会社

地域

代表機構

（注）（注）

米州代表

欧州代表

ｱｼﾞｱ代表

中国総代表

台湾代表

（注）三菱電機本社部門の出先機関として地域内各社の経営支援・リスク管理・各社ｺｰ

合計

１０９

８８

３３

４３

(8)

2009

年度

海外地域別売上高比率

2009

年度海外地域別内訳

(1

兆905

兆

905億円

億円

)

北米

22%

欧州

26%

その他

7%

ｱｼﾞｱ

45%

新興市場に注力する

(9)

2009

年度ｲﾝﾄﾞ売上高

(約

(

約250

250億円

億円)

)

インドにおける売上高目標

２０１５年度

の連結売上高を

３倍（２００９年度比）へ

重電

ｼｽﾃﾑ

4 8 %

産業ﾒｶﾄ

ﾛﾆｸｽ

4 0 %

家庭

電器

8 %

電子

ﾃﾞﾊﾞｲｽ

3 %

情報通信

ｼｽﾃﾑ1 %

重電ｼｽﾃﾑ：電力、鉄道、昇降機 産業ﾒｶﾄﾛﾆｸｽ：自動車機器、FAシステム 情報通信ｼｽﾃﾑ：通信関連部品電子ﾃﾞﾊﾞｲｽ：半導体家庭電器：空調ｼｽﾃﾑ、ｺﾝﾌﾟﾚｯｻｰ

(10)

2.

(11)

インドは、

ＢＲＩＣｓの中でも高い経済成長率（ＧＤＰ）

を維

持し、今後も安定した成長が見込まれる。

0

0.5

1

1.5

2

2.5 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

単位：兆USドル

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

国民総生産

GDP成長率

(12)

71.9%

64.9%

51.5%

35.9%

_30.0%

21.9%

26.2%

33.9%

41.5%

42.7%

5.7%

_8.1%

12.8%

19.0%

_22.1%

3.6%

5.3%

1.8%

0.8%

0.4%

2001

2005

2009

2017

2025

高所得層

(201万円以上)

中間層

(41～200万円)

新中間層

(18～40万円)

低所得層

(18万円未満)

(資料：NCA, The Great Indian Market, August 2005、丸紅経済研究所)

インドでは、

低所得層が減少し、中間層・新中間層が拡大。

将来的には世界でも有数の巨大な消費市場に成長する見通し。

(13)

3.

(14)

インドにおける事業戦略

環境関連事業／社会インフラ事業の強化

－電力、鉄道、昇降機、パワー半導体－

製造業・インフラ投資拡大に対応した事業展開

－ファクトリー・オートメーション（

FA

）システム

－

購買層拡大に伴う市場ニーズに対応した製品投入

－空調、自動車機器－

(15)

インドにおける事業戦略

環境関連事業／社会インフラ事業の強化

－電力、鉄道、昇降機、パワー半導体－

(16)

69 71 76 82 88 13 14 15 17 17 1 1 1 1 1 6 8 11 15 16 4 4 3 5 4.12 37 37 36 35 32 2006 2007 2008 2009 Aug-10 再生エネルギー水力原子力ディーゼルガス石炭

発電能力の伸び

165 GW 124 GW 132 GW 143 GW 156 GW

インドでは、電力需要が毎年

7 ₇

～

8%

ずつ伸びており、

電力不足の解消が成長維持のための重要課題。

環境関連事業／社会インフラ事業の強化

【

電力

】

100GW 153GW 218GW 298GW 2006-07 実績 2011-12 2016-17 2021-22

電力需要（ピーク時）の伸び

(17)

電力事業

LMTG社（＊１）を核とした

火力事業拡大と現地での

タービン発電機製造

＊1： L&T MHI Turbine Generators Pvt. Ltd.－

インドLarsen & Toubro51％、三菱重工業39％、当社10％出資

開閉機器水力発電

環境関連事業／社会インフラ事業の強化

【

電力

】

揚水発電の受注

変電事業への参入

タービン発電機

(18)

◆インド国鉄

路線拡張計画

2009

年実績

約

64,000km

、うち電化路線約

18,000km

⇒

2020

年目標

約

89,000km

、うち電化路線約

33,000km

環境関連事業／社会インフラ事業の強化

【

鉄道

】

◆インド国鉄及び都市交通向けで年間

500

500 両以上の

両以上の

電車需要が長期的に見込まれる

◆当社交通事業の重点市場と位置づけ事業拡大を図る

(19)

鉄道事業

受注実績をベースとした都市交通案件の受注拡大

【実績】デリー地下鉄、ムンバイ地下鉄、

バンガロール地下鉄向け車両用電機品など

車上情報 _{制動・保安} _{推進・駆動}

環境関連事業／社会インフラ事業の強化

【

鉄道

】

インド貨物専用鉄道用電気機関車への取組み

（デリー・ムンバイ産業大動脈構想）

デリー地下鉄

(20)

昇降機事業

高い成長性が期待できる同市場で、

積極的に事業拡大を推進

環境関連事業／社会インフラ事業の強化

【

昇降機

】

09年昇降機市場

10年昇降機市場

15年昇降機市場

プレミアムミドルローエンド現在のターゲット

ターゲット

ゾーン拡大

インドのエレベータ需要の伸び

プレミアムゾーンでのプレゼンス定着

⇒ミドルゾーンでの受注拡大

インド市場のニーズに見合った最適モデルをラインナップ

(21)

パワー半導体事業

無停電電源装置（ＵＰＳ）に加え、

電鉄や再生エネルギー向けにも

注力

パワー半導体の応用分野自動車自動車 EV･HEVインバーター用IPM HV-IGBT ＦＡ機器ＦＡ機器 産業機器用 IGBT、IPM エアコンエアコンインバーター家電用 DIPIPM 太陽光発電システム用太陽光発電システム用パワーコンディショナパワーコンディショナ 太陽光発電用PV-IPM 風力発電用New-MPD

環境関連事業／社会インフラ事業の強化

【

パワー半導体

】

営業力強化・技術サポート力強化

によるきめ細かな顧客サービスで

拡販を図る

鉄道車両用鉄道車両用制御装置制御装置

(22)

インドにおける事業戦略

製造業・インフラ投資拡大に対応した事業展開

－ファクトリー・オートメーション（

FA

）システム

－

(23)

製造業・インフラ投資拡大に対応した事業展開

【

FA

システム

】

（資料：当社推定)

0

200

400

600

800 1,000

2009

2010

2012

2015

億円

メカトロニクス

機器

配電制御機器

FA機器

製造業

(

₍

自動車・繊維・印刷・工作機械等

)

並びに装置メーカーと社会インフラ

投資関連を中心に

FA

_FA

市場規模は

10%/

年以上のﾍﾟｰｽで伸長すると予想。

(24)

製造業・インフラ投資拡大に対応した事業展開

【

FA

システム

】

＊PA: プロセスオートメーション FA制御機器 配電制御機器メカトロニクス機器遮断器 シーケンサ(PLC) 表示器 ACサーボ インバータ電磁開閉器 数値制御装置（CNC） レーザー加工機 放電加工機（EDM）

FAシステム事業

販売体制整備

マーケティング

スタッフ増強

未開拓地域

新規代理店登用

既存サービス拠点

強化

販売活動

【新分野】

社会インフラ案件獲得、

プロセスオートメーションへの取組強化

（システムインテグレーターとの連携）

省エネビジネスへの取組強化

【メイン市場】

自動車・繊維・印刷･工作機械等の

製造装置メーカー向け規模拡大

(25)

インドにおける事業戦略

購買層拡大に伴う市場ニーズに合った製品投入

－空調、自動車機器－

(26)

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

<

ルームエアコン全需

>

( (単位：千台単位：千台)) 0 50 100 150 200 250 300 350 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

<

汎用パッケージ全需

>

( (単位：千台単位：千台)) 5 10 15 20 25

<

ビル用マルチエアコン全需

>

( (単位：千台単位：千台))

オフィス需要の増加と富裕層・中間層の拡大に伴い、需要が伸長している。

購買層拡大に伴う市場ニーズに合った製品投入

【

空調システム

】

(27)

空調システム事業

販売･マーケティング力の強化

（代理店販売→直接販売の拡大）

購買層拡大に伴う市場ニーズに合った製品投入

【

空調システム

】

10年度全需 2016千台

<

<当社ルームエアコンのターゲット

当社ルームエアコンのターゲット

>

_>

08年度全需普及ゾーン中級ゾーン高級ゾーン当社の現ターゲット

富裕層→中間層への製品投入

タイ生産拠点のフル活用

家庭用エアコン業務用エアコンビル用マルチエアコン店舗・事務所用エアコンルームエアコン

(28)

(資料：ﾏｰｸﾗｲﾝｽ)

500万台

2006

2007

2008

2009

2015

バス

中/大型トラック

小型トラック

Uvｓ/MPVｓ

乗用車

自動車生産台数

195万台

225万台

231万台

264万台

購買層拡大に伴う市場ニーズに合った製品投入

【

自動車機器

】

新中間所得者層の増加

(29)

自動車機器事業

現地拠点(1999年設立＊１)にて

生産/販売を担当

＊1： Mitsubishi Electric Automotive India Pvt. Ltd.－当社100％出資

スタータスタータオルタネータ EPS（電動パワーステアリング用モータ・コントローラ）回転機（オルタネータ・スタータ）センサー EMS-ECU(*2) 写真挿入カーオーディオ 29

購買層拡大に伴う市場ニーズに合った製品投入

【

自動車機器

】

市場ニーズに対応した製品販売

およびエンジニアリングサポート

(30)

4.

(31)

インド事業の強化のため

販売網の強化・ブランドイメージの確立による量産品の販売拡大

円借款案件等の大型インフラプロジェクトの活動支援

当社グループ内共通のコーポレート機能の効率的運営

今後インドで新規展開していく事業の支援

インド総合販売会社設立

(32)

インド総合販売会社概要

社名：Ｍｉｔｓｕｂｉｓｈｉ

Ｅｌｅｃｔｒｉｃ

Ｉｎｄｉａ

Ｐｖ

t.

_t.

Ｌｔｄ

.

（三菱エレクトリック・インド社）

グルガオン本社

所在地

本社：グルガオン

（ニューデリー近郊）

支店：バンガロール

資本金：５億ルピー（約９．５億円）

代表者：山部真司

出資：三菱エレクトリック・アジア社７０％

三菱電機株式会社

３０％

(33)

インド総合販売会社概要

登記日：

2010

₂₀₁₀

年

9

9 月

月

21

21 日

日

グルガオン本社

バンガロール支店

営業開始：

2010

₂₀₁₀

年

11

11 月

月

30

30 日

日

事業内容：

①空調システム、ＦＡシステム、

パワー半導体製品の販売及び

サービス

②その他事業の展開支援

(34)

インド総合販売会社の事業範囲

● ﾊﾟﾜｰ

半導体

量産品事業

● FA

ｼｽﾃﾑ

● 空調

ｼｽﾃﾑ

● （＊3）

自動車

機器

●

● （＊3）

事業支援

（＊2）

プロジェクト対応型事業

昇降機

鉄道

事業主体

（＊1）

電力

＊1：インド総合販売会社が主体となって事業を展開し、売上を計上していく。＊2：三菱電機が対応するプロジェクト案件の事業支援、またはコーポレートサービスの提供を行う。＊3：現地生産拠点を中心に事業展開中。

販売網の強化・ブランドイメージの

確立による量産品の販売拡大

円借款案件等の大型インフラ

プロジェクトの活動支援

当社グループ内共通のコーポレート機能の効率的運営

(35)

インド総合販売会社の役割

販売網の強化

マーケティング力

強化

アフターサービス

強化

グループ力

強化

システム

ソリューション

提案

事業強化

インド販売会社を拠点に直接販

売網の構築、代理店へのコント

ロールを強化

プロジェクト案件の情報

収集、並びにマーケット

情報を基に、地域に密着

した製品開発につなげる

ソリューション提案よる高

付加価値ビジネスの構築

メーカー自身が積極的に

アフターサービスを展開

することにより、顧客から

の信頼度向上

インドにおける新事業の展開、

ブランドイメージの確立、人事

や財務などのグループ共通の

地域戦略を立案し、当社グ

ループでの事業拡大を図る。

また税制・法制ノウハウを提供

(36)

まとめ

総合販売会社設立によるインド事業の拡大

インドでの

２０１５年度連結売上高３倍（２００９年度比）を目指す

まとめ

(37)

(38)

〈

ご参考

〉

当社インド事業の沿革

1957：ニューデリー駐在員事務所開設：主に重電事業のサポートを目的として、当社初の海外駐在員事務所を設置 1959：電力事業開始：変圧器出荷 1960：鉄道事業開始 1969：ニューデリー事務所閉鎖：インド政府の社会主義的政策に伴う事業機会の減少により閉鎖 1978：ボンベイ駐在員事務所開設：中東重電プロジェクト支援のため開設 1982：ボンベイ駐在員事務所閉鎖：プロジェクト終息に伴って閉鎖 1994：昇降機事業開始： 1995：パワー半導体事業開始： 1996：ニューデリー駐在員事務所開設：新興発展市場としてのインドの重要性、並びに世界水準にある同国のｿﾌﾄｳｪｱ調達を目的に開設 1999：三菱エレクトリック・オートモーティブインド社設立：インドにおける当社初の製造拠点を設立 1999：空調システム事業開始 2002：ニューデリー事務所閉鎖：‘98年からの経済の減速に伴う当社インド戦略後退により閉鎖 2005：インド駐在員事務所（ニューデリー）開設：急伸するインド経済・市場拡大により事業機会を確実に捉えるべく再度開設 2006：三菱エレクトリック・アジア社デリー支店開設：FA／NC事業、空冷事業の技術、営業サポート目的に開設 2007：三菱エレクトリック・アジア社バンガロール支店開設：FA／NC事業、空冷、半導体事業のサポート目的に開設 2009.4：三菱エレクトリック・アジア社グルガオン支店開設：日系自動車メーカーを中心としたFAサービスセンターとして設立 2009.8：三菱エレクトリック・アジア社デリー支店閉鎖：グルガオン支店に機能統合し、閉鎖 2010.3：インド駐在員事務所（ニューデリー）閉鎖：三菱エレクトリック・アジア社グルガオン支店に機能統合し、閉鎖