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株 式 会 社 和 心

目 次

• 会社概要

• 当社の特長・強み

• 市場環境と当社の業績動向

• 成長戦略

2

経 営 理 念

『日本のカルチャーを世界へ』

Japanese culture to the world

会 社 概 要

会 社 名

株式会社 和心

設 立

2 0 0 3 年 2 月 7 日 （ 1 9 9 7 年 7 月 創 業 ）

資 本 金

1 6 4 , 8 5 0 千 円 （ 2 0 1 7 年 1 2 月 期 ）

事 業 概 要

モ ノ 事 業

和 雑 貨 の 企 画 ・ デ ザ イ ン 、 製 造 、 販 売 （ 店 舗 ・ E C )

コ ト 事 業

着 物 の 着 付 ・ レ ン タ ル （ 店 舗 ・ E C ）

店 舗 数

5 ５ 店 舗

（ モ ノ 事 業 4 4 店 舗 、 コ ト 事 業 1 1 店 舗 ） ※ 2 0 1 7 年 1 2 月 3 1 日 時 点 従 業 員 数

4 6 6 名

（ 非 正 社 員 3 6 6 名 含 ） ※ 2 0 1 7 年 1 2 月 3 1 日 時 点

所 在 地

本 社

京 都 事 務 所

韓 国 事 務 所

東 京 都 渋 谷 区 千 駄 ヶ 谷 3 - 2 0 - 1 2 和 心 ビ ル

京 都 府 京 都 市 下 京 区 西 洞 院 通 木 津 屋 橋 上 ル 東 塩 小 路 町 6 0 7 - 1 - 5 F

R m . 2 0 4 a n d 2 0 5 , 3 F K w a n g h e e M a r k e t , 7 7 7 ,

S i n d a n g - d o n g , J u n g - g u , S e o u l 1 0 0 - 4 5 0 , K o r e a

代 表 取 締 役 社 長

森 智 宏

社 外 取 締 役 白 潟 敏 郎 （ 元 ト ー マ ツ イ ノ ベ ー シ ョ ン 株 式 会 社 代 表 取 締 役 ）

事 業 概 要

日 本 文 化 を 感 じ る モ ノ を 作 り 、 販 売 す る

日 本 文 化 の 良 さ を 体 験 し て も ら う

モノ事業

（ 和 雑 貨 S P A 事 業 ）

コト事業

（ 着 物 の 着 付 ・ レ ン タ ル 事 業 ）

B ２ C （ 小 売 ）

B ２ B （ O E M ）

店 舗 数

44

店 舗

2 0 1 7 年 1 2 月 末 現 在

O E M 取 引 企 業 数

109

社

2 0 1 7 年 年 間 実 績

店 舗 数

11

店 舗

2 0 1 7 年 1 2 月 末 現 在

月 間 販 売 数

_{主 要 取 引 先}

N H K エ ン タ ー プ ラ イ ズ 、

K A D O K A W A 、 講 談 社 、

セ ガ ホ ー ル デ ィ ン グ ス 、

東 映 ア ニ メ ー シ ョ ン 、 丸 井

※ 五 十 音 順 、 敬 称 略

利 用 者 数

150,000

人

2 0 1 7 年 年 間 実 績 か ん ざ し

20,000

本

2 0 1 7 年 1 2 月 実 績 か さ

11,000

本

2 0 1 7 年 1 2 月 実 績 はし

14,000

膳

2 0 1 7 年 1 2 月 実 績

ア ニ メ ・ ゲ ー ム な ど 日 本 を 代 表 す る

コ ン テ ン ツ の グ ッ ズ 制 作 実 績

500

件

2 0 1 7 年 年 間 実 績

イ ン バ ウ ン ド 比 率

27.3

%

2 0 1 7 年 年 間 実 績 ゆかた

23,000

点

2 0 1 7 年 7 月 実 績

6

かんざし屋wargo

（ 業 態 別 店 舗 数 1 6 ※ 2 0 1 7 年 1 2 月 末 現 在 ）

北斎グラフィック

（ 業 態 別 店 舗 数 1 7 ※ 2 0 1 7 年 1 2 月 末 現 在 ）

モ ノ 事 業 和 傘 ・ 和 柄 傘 専 門 店

箸や万作

（ 業 態 別 店 舗 数 7 ※ 2 0 1 7 年 1 2 月 末 現 在 ）

ゆかた屋hiyori

（ 催 事 出 店 型 ブ ラ ン ド ）

モ ノ 事 業 浴 衣 専 門 店

かすう工房/おびどめ屋wargo

（ 複 合 店 出 店 型 ブ ラ ン ド ）

モ ノ 事 業 そ の 他 ブ ラ ン ド

きものレンタルwargo

（ 業 態 別 店 舗 数 1 1 ※ 2 0 1 7 年 1 2 月 末 現 在 ）

コ ト 事 業 着 物 の 着 付 ・ レ ン タ ル 店

モ ノ 事 業

63.3%

コ ト 事 業

36.7%

営 業 利 益

（ 2 0 1 7 年 1 2 月 期 ）

241

百万円

B 2 C B 2 B 12.1%

コ ト 事 業

27.2%

モ ノ 事 業

72.8%

売 上 高

（ 2 0 1 7 年 1 2 月 期 ）

2,488

百万円

事 業 別 売 上 ・ 利 益 構 成

安定成長を続けるモノ事業にコト事業を加えることにより、

バランスのよい事業ポートフォリオ

を組成

沿 革 （ 事 業 の 変 遷 ）

装 飾 品

服 飾 品

服 飾 雑 貨

日 用 品

1997 か す う 工 房 発 足

2005 か ん ざ し 屋 wargo発 足

2015 お び ど め 屋 wargo発 足

2008 hiyori発 足 ( 2016終 了 )

2014 き も の レ ン タ ル wargo

4 店 舗 同 時 オ ー プ ン

2016 ゆ か た 屋 hiyori発 足

2015 北 斎 グ ラ フ ィ ッ ク 発 足

2017 箸 や 万 作 発 足

ニッチな市場で培った経営資源を活かし、

より生活基盤に近い大きな市場

へと事業を展開

※ 上図の円の大きさは市場規模のイメージです

14

か す う 工 房 お び ど め 屋 w a r g o か ん ざ し 屋 w a r g o

h i y o r i

き も の

レ ン タ ル

w a r g o

ゆ か た 屋

h i y o r i

北 斎

グ ラ フ ィ ッ ク

箸や万作

売 上

時

間

旧態依然とした和雑貨、和装業界に

IT技術

を導入

日 本 文 化 を 感 じ る モ ノ を 作 り 、 販 売 す る

日 本 文 化 の 良 さ を 体 験 し て も ら う

モノ事業

（ 和 雑 貨 S P A 事 業 ）

コト事業

（ 着 物 の 着 付 ・ レ ン タ ル 事 業 ）

B ２ C （ 小 売 ）

B ２ B （ O E M ）

店 舗 、 E C 販 売 、 各 種 S N S に よ る

オムニチャネル化

集 客 の た め の 主 要 キ ー ワ ー ド

SEOによる検索

結果上位占有

集 客 の た め の 主 要 キ ー ワ ー ド

SEOによる検索

結果上位占有

I C T 技 術 の 活 用

RFIDによる

在庫管理

W E B 新 規 問 合 せ

599

件

即 時 予 約 ・ 決 済 可 能 な サ ー ビ ス サ イ ト

12

ヶ 国 語 対 応

基 本 戦 略

モ ノ 事 業 の 強 み 超 S PA

®

一般のSPA

企 画 ・ デ ザ イ ン

＋

製 造

＋

販 売

W E B デ ザ イ ン

W E B 集 客

＋

店 作 り

空 間 デ ザ イ ン

W E B 制 作

設 計 ・ 施 工 ・ V M D

W E B マ ー ケ テ ィ ン グ

超SPA

®

一般のSPAに加えて、WEB集客から店作りまで一貫して

内製化。

短期間の出店投資回収

を実現

取 扱 製 品 の 拡 大

デザインや生産ノウハウなどの「既存の経営資源」を軸足に

据え、

低リスク

・

低コスト

・

高スピード

な業態開発

18

か ん ざ し

箸

帯 留 め

箸 置 き

か ん ざ し 袋

箸 袋

傘

小 物

コ ト 事 業 の 強 み S E O 対 策

日 本 語

京都

浅草

鎌倉

大阪

金沢

1位

1位

1位

1位

3 位

京 都

浅 草

鎌 倉

大 阪

金 沢

ﾀ ｲ 語

2 位

1 位

1 位

1 位

1 位

ﾍ ﾞ ﾄ ﾅ ﾑ 語

2 位 4 位

1 位

1 位

1 位

ﾏ ﾚ ｰ ｼ ｱ 語

1 位

1 位

1 位

3 位

1 位

ﾋ ﾝ ﾄ ﾞ ｩ 語

1 位

1 位

1 位

3 位

1 位

京 都

浅 草

鎌 倉

大 阪

金 沢

英 語

2 位

1 位

1 位

1 位

1 位

台 湾 語

6 位

1 位

2 位

1 位

2 位

中 国 語

9 位 7 位 6 位 5 位

1 位

韓 国 語

1 位

1 位

1 位

2 位

1 位

主要キーワードの「地名＋着物レンタル」は、

12ヶ国語

の

検索結果で

上位を独占

モノ事業とコト事業の

相互送客

で売上を拡大

両 事 業 の シ ナ ジ ー 効 果

20

コ ト 事 業

モ ノ 事 業

観 光

冠 婚 葬 祭

宅 配

多 業 態 ド ミ ナ ン ト 戦 略 実 例

鎌 倉 駅 浅 草 駅 鎌 倉 大 仏 鶴 岡 八 幡 宮

浅 草 ・ 押 上 エ リ ア

6 店 舗

京都エリア

21店舗

嵐 山 金 閣 寺 伏 見 神 社 京 都 駅 二 条 城

祇 園

河 原 町

八 坂 神 社 河 原 町 駅 四 条 駅 平 安 神 宮 ス カ イ_{ツ リ ー} 浅 草 寺 清 水 寺 祇 園 四 条 駅 押 上 駅

0.8 1.1 1.4 2.0 3.5 3.7 1 2 3 4 5

（

単

位

：

兆

円

）

訪 日 外 国 人

3.7

兆円

19.7 19.4 20.2 18.4 20.4 21.0 18 19 20 21 22

（

単

位

：

兆

円

）

日 本 人

21.0

兆円

市 場 環 境 国 内 旅 行 消 費 額 の 推 移

2016年の国内旅行消費額は

24.7兆円

( 5 年 前 比 1 . 2 倍 )

。

堅調な日本人消費

に加え、訪日外国人が追い風に

22

30

10 20 30 40 2011 2016 （ 単 位 ： 百 万 人 回 ）

宮 城 県

13

19

0 10 20 30 2011 2016 （ 単 位 ： 百 万 人 回 ）

佐 賀 県

35

52

30 40 50 60 2011 2016 （ 単 位 ： 百 万 人 回 ）

栃 木 県

20

30

10 15 20 25 30 35 40 2011 2016 （ 単 位 ： 百 万 人 回 ）

熊 本 県

27

41

20 25 30 35 40 45 50 2011 2016 （ 単 位 ： 百 万 人 回 ）

茨 城 県

29

48

20 30 40 50 2011 2016 （ 単 位 ： 百 万 人 回 ）

三 重 県

東京から京阪を結ぶ

「ゴールデンルート」を外れた県

でも、

観光客は軒並み増加

。全国総観光立地化が進み、

出店余地も増大

市 場 環 境 都 道 府 県 別 観 光 客 数 の 推 移

24

※ 観光庁「共通基準による観光入込客統計」より

市 場 環 境 呉 服 市 場 規 模

呉服小売は緩やかな縮小傾向だが、依然

2,700億円以上

のマーケット。一方、着物の

レンタル意向は高い

レ ン タ ル で 対 応 し

『 購 入 し な い 』

4 5 %

譲 り 受 け る の で

『 購 入 し な い 』

3 5 %

『 購 入 し て み た い 』

1 7 %

そ の 他

3 %

今 後 、 着 物 を 購 入 し た い

と 思 う か ？

2,960

3,010

3,090

_2,855

2,805

2,785

400 800 1,200 1,600 2,000 2,400 2,800 3,200 3,600 （ 単 位 ： 億 円 ）

呉 服 小 売 市 場 規 模 推 移

-17

69

157

241

-50 0 50 100 150 200 250 300 2014/12期 2015/12期 2016/12期 2017/12期 （未監査） （ 単 位 ： 百 万 円 ）

営業利益

1,027 1,151 1,324 1,812 135 408 676

1,027

1,286

1,732

2,488

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 2014/12期 2015/12期 2016/12期 2017/12期 （未監査） （ 単 位 ： 百 万 円 ）

売上高

合 計 コ ト 事 業 モ ノ 事 業

業 績 推 移 （ グ ラ フ ）

2017年12月期は、売上高が前年比

43.7%増

、

営業利益が同

53.8%増

と伸長

26

既存店売上高前年比は、

3年連続

して

プラス

で推移

既 存 店 売 上 動 向

104.0%

120.1%

105.5%

20% 40% 60% 80% 100% 120%

既 存 店 売 上 高 前 年 対 比 推 移

100%

25 32 44 62 82 6 8 11 20 30

31

40

55

82

112

30 60 90 120

出 店 推 移 と 計 画

合 計 コ ト 事 業 モ ノ 事 業 （ 単 位 ： 店 舗 ）

3 月 2 9 日 現 在 、

3 1 店 舗 の 計 画 に 対 し

1 2 店 舗 出 店 済

と な り

店 舗 開 発 は 順 調

出 店 計 画

認知度向上

と

観光需要拡大

により出店依頼が増加。

2018年はモノ事業22店舗、コト事業9店舗、

合計31店舗

の出店計画

取 扱 製 品 の 拡 大 お よ び 出 店 戦 略 の 多 様 化

こ れ ま で

今 後

取

扱

製

品

モ

ノ

事

業

装飾品、服飾品

＋

服飾雑貨、日用品

コ

ト

事

業

観光散策用着物

＋

冠婚葬祭用着物

出

店

エ

リ

ア

観光地

＋

_{人口密集地}

人 口 2 0 万 人 以 上 の

取扱製品の拡大で、出店候補地も拡大。

今後は

観光地以外へも出店

30

シ ェ ア リ ン グ 事 業 へ の 進 出

いつでも気軽に着物が着られるプラットフォームの提供。

全国の着付け師の

空き時間をシェアできる

、

成果報酬型の仲介ビジネスを始動

着 付 け 場 所 ・ レ ン タ ル 着 物 の 提 供

着 付

着 付 け 師 登 録 ユ ー ザ ー 登 録 依 頼 依 頼

着 付 け 師

C t o C 着 付 け 師 マ ッ チ ン グ ア プ リ

『 K 2 K 』

着 物 を 着 た い 人

空 き 時 間 に 、

遠 出 せ ず に 、

仕 事 が で き る

好 き な 時 に 、

遠 出 せ ず に 、

着 物 が 着 ら れ る

成 長 イ メ ー ジ 図

モ ノ 事 業

コ ト 事 業

新 規 事 業

2 0 1 4 2 0 1 5 2 0 1 7 2 0 1 9 2 0 2 0

32

現 在

売 上

規 模

時

間

ご 留 意 事 項

本資料は、株式会社和心の業界動向及び事業内容について、株式会社和心による現時点における

予定、推定、見込み又は予想に基づいた将来展望についても言及しております。

これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは

未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異

なる結果を引き起こす可能性がございます。

株式会社和心の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異な

る場合がございます。

本資料における将来展望に関する表明は、2018年3月29日現在において利用可能な情報に基づい

て株式会社和心によりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、将来展望に関するいかな

る表明の記載も更新し、変更するものではございません。