特集にあたって (特集 BOPビジネスの可能性)

特集にあたって (特集 BOPビジネスの可能性)

著者

佐藤 寛

権利

Copyrights 日本貿易振興機構（ジェトロ）アジア

経済研究所 / Institute of Developing

Economies, Japan External Trade Organization

(IDE-JETRO) http://www.ide.go.jp

雑誌名

アジ研ワールド・トレンド

巻

171

ページ

2-5

発行年

2009-12

出版者

日本貿易振興機構アジア経済研究所

URL

http://hdl.handle.net/2344/00004617

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二 〇 〇 九 年 に 入 っ て 、 日 本 で も 『 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス 』 と い う 言 葉 が 交 わ さ れ る 機 会 が ち ら ほ ら と 現 れ て き た 。 共 有 さ れ た 定 義 は な い も の の 、 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス と は 『 低 所 得 者 層 』 を ピ ラ ミ ッ ド の 底 辺 部 分 （ Base  of   the  Pyramid ） と 見 立 て 、 そ の 層 を 対 象 と し て 商 品 や サ ー ビ ス を 販 売 し よ う と す る ビ ジ ネ ス を 意 味 す る こ と が 多 い 。 た だ し 、 単 な る 『 低 所 得 者 層 向 け ビ ジ ネ ス 』 あ る い は 『 貧 乏 人 向 け ビ ジ ネ ス 』 以 上 の 意 味 づ け が こ の 言 葉 に は こ め ら れ て い る 。 そ れ は 、「 対 象 と な る 商 品 の 販 売 ～ 消 費 の 過 程 に 、 低 所 得 者 層 の 生 活 が 向 上 す る 機 会 が 埋 め 込 ま れ て い る 」 と い う 意 味 づ け で あ る 。 そ れ ゆ え に こ そ 、 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス は 『 社 会 課 題 解 決 型 ビ ジ ネ ス 』 と も 呼 ば れ る 。 こ の 点 に つ い て は 大 方 の 合 意 が あ る も の の 、 社 会 課 題 解 決 と い う 条 件 を 満 た さ な い も の は Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス と は 呼 べ な い と い う 立 場 が あ る 一 方 、 社 会 課 題 の 解 決 は Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス の 望 ま し い ｢ 副 産 物 ｣ で は あ っ て も 、 こ れ を ビ ジ ネ ス の 必 須 要 件 と す る の は 間 違 い で あ る 、 と い う 立 場 も あ る 。 本 特 集 で は Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス を さ ま ざ ま の 立 場 か ら 考 察 す る と と も に 、 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス の 成 功 事 例 や 国 際 機 関 等 が 有 し て い る 支 援 策 （ い わ ゆ る 官 民 連 携 ） を 紹 介 し 、 今 後 の Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス 研 究 の た め の 基 礎 的 な 情 報 を 整 理 し て み た い 。 総 論 に あ た る 本 論 で は 、 ど の よ う に し て Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス と い う 概 念 が 立 ち 上 が っ て き た の か を 簡 単 に 整 理 し 、 今 後 の 検 討 課 題 を 提 示 し て お き た い 。

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Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス の バ イ ブ ル と 呼 び う る の は ミ シ ガ ン 大 学 の プ ラ ハ ラ ー ド 教 授 が 二 〇 〇 五 年 に 出 版 し た 『 ピ ラ ミ ッ ド 底 辺 の 繁 栄 ～ 利 潤 を 得 な が ら 貧 困 を 削 減 す る ～ 』 （ 邦 題 『 ネ ク ス ト ・ マ ー ケ ッ ト 』） で あ る 。 同 書 で プ ラ ハ ラ ー ド は 、 一 日 二 ド ル 以 下 の 所 得 し か え ら れ な い 人 々 を 『 ピ ラ ミ ッ ド の 底 辺 層 』 と 規 定 し 、 こ れ が 地 球 上 に 四 〇 億 人 （ 世 界 人 口 の 七 二 ％ ） い る と 推 計 し た 。 こ れ ら の 人 々 は い わ ゆ る 貧 困 層 で あ り 、 国 連 ミ レ ニ ア ム 開 発 目 標 で 定 め ら れ た 「 貧 困 削 減 （ 二 〇 一 五 年 ま で に 一 日 一 ド ル 以 下 で 暮 ら す 人 の 人 口 を 半 減 す る ）」 を 達 成 す る た め に は 、 こ の Ｂ Ｏ Ｐ 層 へ の 働 き か け が 重 要 で あ る と す る 。 そ の う え で 、 こ う し た 層 を 「 受 益 者 」 と し て 捉 え る こ れ ま で ど お り の 働 き か け （ 公 的 機 関 に よ る 援 助 、 善 意 の 市 民 や 企 業 に よ る 慈 善 活 動 ） で は 不 十 分 で あ り 、「 消 費 者 」 と し て の 可 能 性 に 注 目 す べ き だ と す る 。 す な わ ち 「 貧 困 ゆ え に 購 買 力 が な い 」 と し て 、 企 業 か ら 一 顧 だ に さ れ な か っ た 人 々 を 「 貧 困 だ が 、 ニ ー ズ は あ り そ れ な り の 購 買 力 が あ る 」 存 在 と し て 捉 え る こ と を 提 案 し て い る の で あ る 。 そ し て 、 途 上 国 に お い て Ｂ Ｏ Ｐ を 市 場 と し て 捉 え て 成 功 し た 事 例 を 発 掘 し 、 紹 介 し て い く 。 こ の 事 例 紹 介 を 通 し て 、 プ ラ ハ ラ ー ド は 民 間 企 業 に 対 し て 「 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス へ の 参 入 」 を 訴 え た の で あ る 。 そ し て そ の 理 由 付 け は 「 貧 困 削 減 に 寄 与 す る か ら 」 と い う よ り も 「 儲 か る か ら 」 で あ っ た 。 こ う し た 議 論 の 延 長 線 上 に 国 際 金 融 公 社 と 世 界 資 源 研 究 所 が 二 〇 〇 七 年 に 発 行 し た の が 『 次 な る 四 〇 億 人 』 で あ る 。 同 書 で は 世 界 の Ｂ Ｏ Ｐ 層 （ 年 間 購 買 力 平 価 三 〇 〇 〇 ド ル 以 下 の 四 〇 億 人 ） の 支 出 規 模 を 算 出 し 年 間 五 兆 ド ル （ 日 本 一 国 の 規 模 と 同 等 ） と 見 積 も っ て 民 間 企 業 に そ の 潜 在 力 を 訴 え て

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同 時 に 、 貧 困 層 に も 消 費 ニ ー ズ は あ る が 、 そ れ が 購 買 行 動 に 結 び つ か な い の は 単 に 所 得 が 少 な い か ら で は な く 、 貧 困 で あ る が ゆ え に 他 の 層 よ り も 「 高 く て 、 質 の 悪 い 商 品 を 、 し か も 苦 労 し て 入 手 せ ざ る を え な い 」 か ら で あ る と 分 析 し 、 こ れ を 「 Ｂ Ｏ Ｐ ペ ナ ル テ ィ ー 」（ 『 ネ ク ス ト ・ マ ー ケ ッ ト 』 で は 「 貧 困 で あ る が 故 の 不 利 益 」） と 名 づ け て い る 。 こ の 概 念 析 出 の 意 味 は 重 要 で あ る 。 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス 向 け の 商 品（ サ ー ビ ス を 含 む ） は 、 販 売 促 進 の 努 力 と し て 「 よ り 安 く 、 よ り 質 の 良 い 商 品 を 、 容 易 に 入 手 」 で き る よ う に 、 さ ま ざ ま な 工 夫 を 行 う 。 こ の 努 力 は 企 業 に と っ て は 「 販 売 促 進 の た め の イ ノ ベ ー シ ョ ン 」 だ が 、 同 時 に Ｂ Ｏ Ｐ 層 に と っ て は こ れ ま で 悩 ま さ れ て き た Ｂ Ｏ Ｐ ペ ナ ル テ ィ ー の 解 消 で も あ る の だ 。 そ し て Ｂ Ｏ Ｐ ペ ナ ル テ ィ ー は そ れ 自 身 が 「 貧 困 問 題 」 な の で あ り 、 Ｂ Ｏ Ｐ ペ ナ ル テ ィ ー の 解 消 は そ の ま ま 「 貧 困 削 減 」 に つ な が る 。 す な わ ち 、 こ の Ｂ Ｏ Ｐ ペ ナ ル テ ィ ー の 解 消 を 接 点 と し て 、 販 売 促 進 を 狙 う 企 業 と 消 費 者 と し て の Ｂ Ｏ Ｐ 層 は 利 害 の 一 致 を 見 る の で あ る 。 こ れ が し ば し ば 指 摘 さ れ る 「 企 業 と Ｂ Ｏ Ｐ 層 の win-win 関 係 」 の 根 本 的 な 原 理 で あ る 。 つ ま り 、 買 い た い 気 持 ち は あ る が 買 え な い の は 「 Ｂ Ｏ Ｐ ペ ナ ル テ ィ ー 」 が あ る か ら で 、 こ れ は 物 理 的 イ ン フ ラ （ 道 路 、 電 気 、 水 道 な ど ） の 欠 如 や 、 経 済 的 機 会 （ マ ー ケ ッ ト か ら 遠 い な ど ） の 不 足 、社 会 的 イ ン フ ラ （ 学 校 、保 健 衛 生 施 設 ） の 不 備 、文 化 的 要 因 （ 階 層 間 分 断 、 女 性 の 外 出 規 制 な ど ） に 起 因 し て い る 。 こ う し た Ｂ Ｏ Ｐ ペ ナ ル テ ィ ー を 軽 減 す る こ と は 、 単 に 特 定 の 商 品 が 購 買 で き る よ う に な る だ け で は な く 、 よ り 広 い 脈 絡 で 社 会 課 題 を 解 決 す る 一 助 と も な る 。 こ う し た 社 会 課 題 の 解 決 は 、 従 来 援 助 機 関 （ 二 国 間 援 助 機 関 、 国 連 機 関 、 国 際 Ｎ Ｇ Ｏ 、 地 元 Ｎ Ｇ Ｏ な ど ） の 努 力 に 大 き く 依 存 し て き た 。 し か し な が ら 、 援 助 機 関 の 資 金 力 や 人 材 に は 限 り が あ る の で 、 民 間 企 業 が 同 じ 方 向 で の 努 力 に 参 入 し て く れ る の は 大 変 あ り が た い 、 と い う の が 援 助 機 関 か ら の 期 待 で あ る 。

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実 は 、 開 発 援 助 の 文 脈 で は Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス に 限 ら ず 、 国 連 ミ レ ニ ア ム 開 発 目 標 （ Ｍ Ｄ Ｇ ） 達 成 の た め に 民 間 企 業 の 力 を 借 り よ う と い う 期 待 が 高 ま っ て い る 。 Ｍ Ｄ Ｇ 達 成 に 向 け て の オ ピ ニ オ ン リ ー ダ ー で あ る ジ ェ フ リ ー ・ サ ッ ク ス に よ れ ば 絶 対 的 貧 困 層 一 一 億 人 の 生 活 底 上 げ の た め に 必 要 な 年 間 資 金 総 額 は 一 二 四 〇 億 ド ル だ が 、 現 状 で は こ れ を Ｏ Ｄ Ａ 資 金 や 民 間 財 団 に よ る 寄 付 だ け で ま か な う の は 困 難 で あ る 。 ま た 、 民 間 企 業 が Ｃ Ｓ Ｒ （ 企 業 の 社 会 的 責 任 ） 活 動 と し て 教 育 や 保 健 衛 生 プ ロ ジ ェ ク ト な ど に 資 源 投 入 す る 額 は 、 企 業 の 事 業 予 算 の ほ ん の 一 部 に 過 ぎ な い 。 こ れ ま で の 開 発 援 助 プ ロ ジ ェ ク ト の 取 り 組 み に お い て は 、 ま ず 政 府 系 機 関 （ 国 際 機 関 を 含 む ） の 機 動 性 ・ 柔 軟 性 の な さ が 指 摘 さ れ 、 こ れ に 対 し て 非 政 府 機 関 （ Ｎ Ｇ Ｏ ）、 非 営 利 機 関 （ Ｎ Ｐ Ｏ ） の 役 割 が 登 場 し た 。 し か し 、 依 然 と し て こ う し た 「 非 営 利 」 の 営 み の 持 続 性 の な さ が 問 題 と し て 残 り 、 こ れ を 受 け て 「 営 利 機 関 = 企 業 」 の 役 割 が 注 目 さ れ る よ う に な っ た 、 と い う 経 緯 が あ る 。 民 間 企 業 の 「 資 金 」「 人 材 」「 技 術 ノ ウ ハ ウ 」 を 国 際 公 共 政 策 と し て の 貧 困 削 減 に 投 入 す る 呼 び 水 と し て 、 国 連 開 発 計 画 （ Ｕ Ｎ Ｄ Ｐ ） の Ｇ Ｓ Ｂ 、 米 国 国 際 開 発 庁 （ Ｕ Ｓ Ａ Ｉ Ｄ ） の Ｇ Ｄ Ａ な ど が あ る （ 本 特 集 池 ヶ 谷 論 文 参 照 ） が あ り 、 わ が 国 の 国 際 協 力 機 構 が 再 開 を 検 討 し て い る 本 邦 企 業 に 対 す る 「 開 発 投 融 資 」 制 度 な ど も こ の 流 れ に 位 置 づ け ら れ る 。 欧 州 の 一 部 の 政 府 （ ド イ ツ な ど ） が 本 格 的 に 支 援 を 開 始 し て い る フ ェ ア ト レ ー ド も 民 間 活 用 で あ る 。 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス と フ ェ ア ト レ ー ド の い ず れ も に 共 通 す る の は「 支 援 」 と 「 ビ ジ ネ ス 」 の 対 比 で あ る 。 支 援 は 一 時 的 で あ り 不 安 定 で 被 支 援 者 （ Ｂ Ｏ Ｐ 層 ） に オ ウ ナ ー シ ッ プ が 生 じ に く い の に 対 し て 、 ビ ジ ネ ス は 双 方 に 応 分 の 責 任 が あ る の で 持 続 的 で あ り 、 当 事 者 の オ ウ ナ ー シ ッ プ も お の ず と 醸 成 さ れ る と い う 考 え か た が あ る 。 ま た 、 支 援 で は 一 時 的 に 資 金 が 投 入 さ れ て も そ の 後 に 資 金 が 投 入 さ れ 続 け る 保 証 が な

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BOPビジネスの可能性

の は 、 そ う し た 活 動 が 労 働 者 搾 取 、 環 境 汚 染 な ど を 理 由 と す る 欧 米 市 民 社 会 ・ 消 費 者 団 体 か ら の ｢ ネ ガ テ ィ ブ ・ キ ャ ン ペ ー ン ／ ボ イ コ ッ ト ｣ を 回 避 す る た め に 有 効 で あ る と 考 え て い る か ら で も あ ろ う 。 日 本 企 業 は こ れ ま で 、 あ ま り 欧 米 の 市 民 社 会 か ら の ボ イ コ ッ ト 対 象 と は な っ て き て い な い が 今 後 日 本 企 業 が グ ロ ー バ ル マ ー ケ ッ ト に お け る 存 在 感 を 増 せ ば 増 す ほ ど そ う し た リ ス ク は 高 ま る と 考 え ら れ る 。 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス に 参 入 す る こ と は 、ネ ガ テ ィ ブ ・ キ ャ ン ペ ー ン の 予 防 、 な ら び に 対 応 力 を 蓄 積 す る た め に 有 効 だ と 考 え ら れ る （ こ う し た 理 由 か ら Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス に 参 入 す る 立 場 を ｢ 消 極 的 参 入 派 ｣ と 呼 べ る か も し れ な い ）。

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こ の よ う に 、 開 発 支 援 機 関 、 企 業 の 双 方 か ら 期 待 が 高 ま っ て い る Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス で あ る が 、 最 近 の 議 論 に 対 し て い く つ か の 批 判 が あ る こ と も 踏 ま え て お く 必 要 が あ る だ ろ う 。 ひ と つ は 「 Ｂ Ｏ Ｐ 市 場 規 模 の 過 大 評 価 」 と い う 批 判 で あ る 。『 次 な る 四 〇 億 人 』 は Ｂ Ｏ Ｐ 層 を 四 〇 億 人 、 支 出 規 模 五 兆 ド ル と し て 、 企 業 に 対 し て ｢ 巨 大 な 潜 在 市 場 が 眠 っ て い る ｣ と 強 調 し て い る が 、 世 界 銀 行 の 試 算 で は 一 日 二 ド ル 以 下 人 口 は 二 六 億 人 、 市 場 規 模 は 一 ・ 二 兆 ド ル と 大 き く 乖 離 し て い る 。 し か し な が ら 、 正 確 な 規 模 は と も か く こ れ ま で 消 費 者 と し て 認 知 さ れ て い ナ ー シ ッ プ を 活 用 し て い る と こ ろ も 少 な く な い 。 し か し な が ら 、 日 本 企 業 に 目 を 転 じ る と こ う し た 「 積 極 的 参 入 派 」 は ま だ ま だ 例 外 的 で あ る 。 し か し 日 本 の 産 業 の 行 く 末 を 案 じ る 立 場 か ら は 、四 〇 億 人 の 潜 在 市 場 に「 出 遅 れ ｣ る こ と へ の 危 機 感 が 表 明 さ れ る 。 携 帯 電 話 に お け る 日 本 企 業 の「 ガ ラ パ ゴ ス 化 」 の 轍 を 踏 む こ と に な ら な い た め に も 、 日 本 企 業 に Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス 参 入 の 必 要 性 を 啓 発 す べ き で あ る と の 声 も 聞 か れ る 。 そ の 立 場 か ら は Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス に 参 入 す る 理 由 と し て ｢ 儲 か る か ら ｣ 以 外 に さ ら に 二 つ の 理 由 が あ げ ら れ る 。 ひ と つ に は こ れ ま で の 日 本 の 製 品 ・ サ ー ビ ス の 主 要 な タ ー ゲ ッ ト で あ っ た 「 ハ イ エ ン ド 層 」 は 日 本 国 内 を 含 め て 頭 打 ち で あ り 、 Ｂ Ｒ Ｉ Ｃ ｓ 諸 国 の よ う な 膨 大 な 「 中 間 層 」 人 口 こ そ が 企 業 の 成 長 の 柱 と な り つ つ あ る が 、 さ ら に 「 将 来 の ボ リ ュ ー ム ゾ ー ン 」 た る Ｂ Ｏ Ｐ 層 へ の ア ク セ ス を 今 か ら 確 立 し て お か な い と 、 ブ ラ ン ド 力 、「 事 実 上 の 商 品 規 格 （ デ フ ァ ク ト ・ ス タ ン ダ ー ド ）」 を 欧 米 企 業 に 取 ら れ て し ま い 、 日 本 企 業 が 排 除 さ れ て し ま う と い う 危 機 感 で あ る 。 い ま ひ と つ は 日 本 企 業 が グ ロ ー バ ル マ ー ケ ッ ト に 参 入 す る な ら ば 避 け て 通 れ て な い 「 社 会 的 責 任 」 行 動 の 習 得 機 会 と し て の 側 面 で あ る 。 欧 米 多 国 籍 企 業 が 途 上 国 の ビ ジ ネ ス 環 境 を 改 善 す る た め に 、 消 費 者 へ の 啓 蒙 教 育 や 生 産 者 に 対 す る ｢ 気 前 の 良 い ｣ 対 応 を と る 対 し て 、 利 潤 を 、 こ の 利 潤 を 再 な 資 金 調 達 が 確 行 き 詰 り つ つ あ 兵 器 と し て 民 間 と な っ て い る 。

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か ら の ラ ブ コ ー 業 に と っ て Ｂ Ｏ ッ ト は ど こ に あ 場 企 業 に と っ て 問 わ ず 、 自 国 の は 当 然 の 目 標 と 本 社 を 置 く 多 国 ジ ネ ス に 参 入 す に さ ま ざ ま な 先 、 企 業 の 立 場 か 「 利 益 」 で あ る 。 公 式 統 計 が 捕 捉 ・ セ ク タ ー の 資 向 で あ る 、 な ど て 、 薄 利 で あ っ め る と 判 断 し て こ れ ま で 誰 も 手 先 行 利 益 が 取 れ 業 も あ ろ う 。 こ 捉 え る こ と が で に そ れ ぞ れ の 工 知 見 を 積 み 重 ね Ｉ Ｄ と の パ ー ト

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BOPビジネスの可能性

開 発 援 助 機 関 が Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス に ど の よ う な 期 待 を 抱 い て い る の か を 整 理 す る 。 内 藤 論 文 で は 、 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス に よ っ て 途 上 国 の ど の よ う な 課 題 解 決 の 可 能 性 が あ る の か を 具 体 的 な ア イ デ ア を 示 し つ つ 考 察 す る 。 Ｃ Ｓ Ｒ を ビ ジ ネ ス 戦 略 と し て 位 置 づ け る べ き 、 と の 立 場 を と る 新 谷 論 文 で は Ｃ Ｓ Ｒ と い う 文 脈 の 中 で Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス が ど の よ う に 捉 え ら れ る か を 分 析 す る 。 フ ェ ア ト レ ー ド の 普 及 に 尽 力 し て い る 北 澤 論 文 は 、 先 進 国 か ら 途 上 国 の 低 所 得 層 に 向 か う Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス と 、 途 上 国 の 低 所 得 層 か ら 先 進 国 の 消 費 者 に 向 か う フ ェ ア ト レ ー ド を 比 較 し 、 そ の 共 通 点 と 両 者 の 融 合 の 方 向 性 を 模 索 す る 。 功 能 論 文 は 、 途 上 国 の 社 会 的 起 業 家 を 支 援 す る マ イ ク ロ フ ァ イ ナ ン ス の 必 要 性 と Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス 支 援 の 接 点 を 模 索 す る 。 池 ヶ 谷 論 文 は 開 発 援 助 機 関 が ど の よ う な Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス 支 援 ツ ー ル を 擁 し て 企 業 と の パ ー ト ナ ー シ ッ プ を 活 用 し よ う と し て い る か を 紹 介 す る 。 こ れ ら の 論 文 で は 、 さ ま ざ ま な 角 度 か ら Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス を 検 討 し て い る が 、 共 有 さ れ た 定 義 が な い 現 状 を 反 映 し て 、 必 ず し も 統 一 的 な 視 点 は 打 ち 出 せ て い な い し 、 ま た 取 り 上 げ ら れ る 事 例 に も 重 複 は あ る 。 し か し な が ら 、 さ ま ざ ま な 角 度 か ら Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス を 俯 瞰 す る こ と で 、 今 後 の 研 究 に 何 ら か の 貢 献 が 出 来 る こ と が 出 来 れ ば 幸 い で あ る 。 （ さ と う 　 か ん ／ 貿 易 開 発 部 上 席 主 任 調 査 研 究 員 ） を 市 場 経 済 に 追 い や る こ と で 彼 ら の 生 活 を 悪 化 さ せ る こ と に な る の で は な い か 、 さ ら に 悪 意 に 取 れ ば 多 国 籍 企 業 が 貧 困 層 ま で も 不 必 要 な 商 品 経 済 へ 駆 り 立 て る 目 論 見 で は な い か 、 と い う 批 判 で あ る 。 資 本 主 義 や 市 場 経 済 そ れ 自 体 が 悪 で あ る と い う 極 端 な 立 場 を 取 ら な い ま で も 、 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス に お い て 貧 困 層 の な け な し の 現 金 が ど の よ う な 流 れ を 生 み 、 ど の よ う な 社 会 的 影 響 を 生 む か に つ い て の 考 察 は 不 可 欠 で あ ろ う 。 四 つ 目 の 批 判 は 、 日 本 の 産 業 政 策 と 国 際 公 共 政 策 と が 矛 盾 す る の で は な い か と い う 点 で あ る 。 日 本 企 業 の 生 き 残 り の た め に Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス 参 入 を 勧 め る と き に は 、 Ｂ Ｏ Ｐ 層 を 消 費 者 、 販 売 者 と し て 捉 え る 側 面 が 強 調 さ れ る 。 一 方 国 際 公 共 政 策 と し て の 貧 困 削 減 の 視 点 か ら は 、 付 加 価 値 の 現 地 化 = 生 産 も 現 地 で 行 う こ と が 理 想 的 と さ れ 、 Ｂ Ｏ Ｐ 層 は 生 産 者 と し て も 位 置 づ け ら れ る 。 し か し な が ら 、 生 産 過 程 が 現 地 化 さ れ て し ま う と 、 日 本 の 産 業 の 空 洞 化 を い っ そ う 促 進 す る こ と に な る の で は な い か と い う 懸 念 が 表 明 さ れ る の で あ る 。

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以 下 で は 簡 単 に 本 特 集 の 内 容 を 紹 介 す る 。 途 上 国 で さ ま ざ ま な Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス の 実 例 を 観 察 し て き た 槌 屋 論 文 で は 、 収 益 性 と 社 会 性 と い う 二 つ の 観 点 か ら Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス の 成 功 と 失 敗 の 要 因 を 分 析 す る 。 笠 原 論 文 で は 、 Ｂ Ｏ Ｐ 層 へ の イ ン パ ク ト を 中 心 に な か っ た 人 々 を 市 場 と し て 認 知 し う る と い う メ ッ セ ー ジ の 重 要 性 は 損 な わ れ る も の で は な く 、 各 企 業 は そ れ ぞ れ の 商 品 特 性 に 応 じ て こ の 市 場 を 「 魅 力 的 ｣ と 考 え る か 「 不 確 実 性 が 大 き す ぎ る ｣ と 考 え る か を 判 断 す れ ば よ い の だ ろ う 。 二 つ 目 の 批 判 は 、 Ｂ Ｏ Ｐ 層 の 多 様 性 に 関 す る も の で あ る 。 ピ ラ ミ ッ ド の 底 辺 と い う と 、い か に も 一 様 に 貧 し い か の よ う な イ メ ー ジ を 受 け る が 、年 収 三 〇 〇 〇 ド ル 以 下 の 人 々 を 五 〇 〇 ド ル 刻 み で 六 つ に 分 け た 場 合 、 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス の 主 た る 顧 客 と し て 企 業 の 視 野 に 入 っ て く る の は せ い ぜ い 三 〇 〇 〇 ～ 一 五 〇 〇 ド ル 以 上 の 三 つ の 層 （ 一 日 一 人 あ た り 一 ～ 二 ド ル ） で あ っ て 、 こ れ が 貧 困 削 減 目 標 （ 一 ド ル 以 下 人 口 の 半 減 ） の 達 成 に 寄 与 す る と い う 触 れ 込 み は 、 誇 大 広 告 で あ る と い う 意 見 も あ る 。 こ れ に 対 し て は 、 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス に よ っ て 裨 益 す る の が 「 比 較 的 ま し な 」 貧 困 層 で あ る と し て も 、 そ の 層 に 対 す る 貧 困 削 減 を ビ ジ ネ ス 志 向 の 取 り 組 み に ゆ だ ね る こ と が 出 来 れ ば 、 限 り あ る 開 発 援 助 資 金 を 残 り の 一 ド ル 以 下 の 最 低 辺 層 一 〇 億 人 （『 ボ ト ム ・ ビ リ オ ン 』） に 集 中 し て 投 下 で き る と い う 意 味 で や は り 貧 困 削 減 に は 有 用 で あ る と い う 反 論 が あ る 。 三 つ 目 の 批 判 は 、 よ り 倫 理 的 か つ 根 強 い も の で あ る 。 貧 困 層 が そ の 生 存 戦 略 に 基 づ い て ｢ 自 給 自 足 的 ｣ な 生 活 を し て い る （ す べ て の 貧 困 層 が そ う で は な い が ） の だ と す れ ば 、 Ｂ Ｏ Ｐ ビ ジ ネ ス と は そ う し た 貧 困 層