New York Style 11

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衣

Fashion

Fashion Industry

ファッション業界

ニューヨークファッション業界カレンダー（2015 年）

ショールームビジネスとは

流行を生むニューヨーク市

世界中のメディアが集まるニューヨーク市は、最新情報・トレンドの発信地として最も重要な都市とされる。ファッションビジネスは同市の大きな産業で、シーズンごとに開催されるファッションウィークや展示会には、世界中から多くの業界関係者が集まり、最新トレンドを世界へ発信する。また市内には有名デザイナーを輩出した大学もあり、現在も次世代の業界を担う人材を送り出している。近年ファッション業界はテクノロジーの発展により大きく変化、成長している。スマートフォンアプリの発達によりオンラインショッピングが広く普及し、2012 年、全米のオンラインショッピングによる売り上げは前年と比べ 15% 伸び、 2,242 億ドルにのぼった。また 2012 年、ニューヨーク市は CNN 発表のショッピング都市世界 1 位に選ばれた。5 番街やソーホーに広がるショッピング街は、ニューヨーカーのみならず多くの観光客を惹きつけている。ビューティー業界においてもヘアサロンやネイルサロンなど多くのビジネスが最新技術やサービスを提供し、同業界の需要は増え続けている。インターカラー（国際流行色委員会）によって 5 月に春夏、11月に秋冬の流行色が決定される。欧米各国のトレンド情報会社が素材やシルエットなどのトレンドを発信し、その情報を元にデザイン、生地の調達が開始される。各国でのファッションウィークや展示会が介されたのち、店頭に商品が並ぶ。ニューヨーク市では 2 月の秋冬と 9 月の春夏シーズン向けに行われるファッションウィークの翌週から、アパレルブランドが小売店バイヤーと商談する展示会が立て続けに開かれる。大手のバイヤーはショールームで下見をした後に展示会へ行き、その後再度ショールームで商談するケースが多い。有力なショールームのほとんどがファッションディストリクトに集まっている。アメリカファッションビジネスの中で重要な位置を占めるショールームは、業界の中でデザイナーと小売店をつなぐ仲介者の役割を果たす。自社のショールームを持っていない中小アパレルは、販売を委託することが多いが、ショールームから断られる場合も多々あるため、自社ブランドに見合ったショールームを探すことが重要とされる。バイヤーは旬のブランドと契約し、シーズンごとに百貨店やブティックにそのブランドを紹介し卸売りを行う。ショールームに支払う報酬形態はさまざまだが、 1 ラインにつき 2 年契約で毎月 2,000 ドル∼ 4,000 ドル程度のショールーム・フィーと 15％程度のコミッションが相場。（参考：各展示会のホームページ、2015 年時点）

（参考：NYC Fashion Info、2015 年時点）

約 5,000 軒ニューヨーク市約 2,000 軒ロサンゼルスショールームの数ウィメンズ展示会（Summer 2015） Fame｜Moda Intermezzo Collections アクセサリー展示会 AccessoriesTheShow Accessorie Circuit キッズ展示会（Fall／Winter 2015） Children’s Club メンズ展示会（Fall／Winter 2015） Agenda:NYC｜Capsule Liberty Fairs｜Project PROJECT SOLE New York The Tents｜MAN｜MRket

テキスタイル展示会（Spring／Summer 2016）

Premiere Vision New York Texworld｜Kingpins

JAN

UA

RY

MAY/JUNE

NOVEMBER/

DECEMBER

JULY

FEB

RUA

RY

AUG

UST

MAR

CH

APR

IL

キッズ展示会（Winter 2015）

Playtime New York Children’s Club NY Kids Market アクセサリー展示会 JA New York ウィメンズ展示会（Fall／Winter 2015） Atelier Designers Intermezzo Collections Moda｜Fame アクセサリー展示会 AccessoriesTheShow Accessorie Circuit

ファッションウィーク

（Fall／Winter 2015）

ウィメンズ展示会（Fall 2015）

New York Shoe Expo｜Coeur Tranoï New York｜Atelier Designers Capsule｜CurveNY New York Designers & Agents

Coterie｜TMRW｜Sole Commerce Moda｜Stitch｜Fame｜Edit

SEP

TEM

BER

ファッションウィーク

（Spring／Summer 2016）

ウィメンズ展示会 (Spring 2016） Capsule｜Coterie｜TMRW Designers & Agents｜Moda Fame｜Edit｜Stitch｜Woman

OCT

OBER

キッズ展示会（Spring／Summer 2016） Children’s Club NY Kids Market テキスタイル展示会（Spring／Summer）

Premiere Vision New York Texworld｜Kingpins

メンズ展示会（Fall／Winter 2015）

Capsule｜Liberty Fairs｜Project PROJECT SOLE New York The Tents NY｜MRket｜ Agenda:NYC｜MAN

キッズ展示会（Spring 2016）

Playtime New York Children’s Club

ウィメンズ展示会（Holiday 2015）

Intermezzo Collections CurveNY New York Moda｜Fame

アクセサリー展示会

AccessoriesTheShow Accessorie Circuit

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ニューヨーク市のファッション業界の売り上げ

（データ： NYCEDC、2010 年時点）ファッション業界の雇用は市の全労働人口の約 6% を占めているほか、市の税収の 20 億ドルは同業界が生み出している。ニューヨーク市はアメリカ国内最大の小売市場であるとともに、製造・デザイン・卸売りに関しても全米の売り上げの大きな割合を占めている。ニューヨーク市内のファッション業従事者数約 18 万人ニューヨーク市内のファッション業従事者に支払われている年間総賃金約 109 億ドルニューヨーク市内に本社のあるファッション関連企業 900 社以上

ファッションイベント

ファッション業界で働く人の割合ファッション業界で働く人の内訳ニューヨーク市 22.0% ニューヨーク市以外 78.0% デザイン・卸売業 30.8% 小売業 55.4％製造業 13.8% 全米ニューヨーク市

New York Fashion Week

ニューヨーク、ロンドン、ミラノ、パリ、ベルリンの世界 5 大ファッションウィークの 1つ。チケットは一般販売されないため、入場できるのは招待されたバイヤー、セレブやファッション雑誌のエディターなど、業界関係者のみとなる。テクノロジーの進歩により、ショーのインターネット配信やモデルに Google Glass を着用させて歩かせるなど、従来のファッションショーから少しずつ変化してきている。

Met Gala

Coterie

メトロポリタン美術館で開催されるファッションの祭典。ヴォーグ誌編集長がホストを務め、一流セレブが一堂に集結することから、ファッション界のアカデミー賞と呼ばれる。招待状の入手が困難であることでも有名で、 2014 年のチケット代は1枚 2 万 5,000ドルにまで跳ね上がった。参加者は毎回決められたテーマに沿って着ていく衣装を選び、テーマがそのままファッショントレンドとなることもある。年間 15 本以上の展示会を行う ENK International 社が主催するコーテリー展は、 2 月と 9 月に開催されるニューヨーク市を代表するコンテンポラリー中心の展示会。流行のアイテムを中心に、さまざまな商品を扱っており、同展に行かないバイヤーはいないと言われている。同展に出展するには商品審査会が 2 段階あり、競争率が非常に高い。 ■卸売り業 ■製造業 ■小売り業ニューヨーク市のファッション業界売上高（980 億ドル）の内訳 720 億ドル 80 億ドル 180 億ドル

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Fashion Column

ファッションコラム

衣服購入に関する実態調査

ニューヨーク市内に住む男女が衣服を購入する際、購入場所において、男性の 40％以上が Macy's や JCPenny といったデパートで購入しているのに対し、女性はデパートに加えインターネットでの購入率が高かった。購入の際のポイントについては、男性がブランドとデザインを重視するのに対し、女性は圧倒的にデザインを重視する傾向にあった。 ■ 衣服を購入する場所は？ ■ 衣服を購入する際のポイントは？デザイン 26.9% 51.9% ブランド 26.9% その他 2.0% 店の場所 5.8% _3.8%素材機能性 9.6% 11.5% 流行値段 23.1% 32.7% 28.4% デパートショッピングモールアウトレットモール旗艦店ブティックインターネット通販/カタログその他 15.7% 14.7% 7.8% 9.8% 21.6% 1.0% 1.0% 1.0% 0% 13.1% 9.1% 5.1% 14.1% 16.2% 41.4% 男性女性男性女性 0% 0% 0% 0% 0% ニューヨーカーの衣服購入に関する調査：世帯収入が6万ドル以上の中間層・富裕層、男女各52名（合計104名）を対象とし、2014年11月にO planning がインターネット調査を実施。年齢層は20代26名、30代26名、40代26名、50代26名 5.8% 2014 年 2 月「ニューヨークマガジン」が紹介して以来、耳にするようになった「ノームコア (Normcore)」。ノーマル (Normal) とハードコア (Hardcore) を組み合わせた造語で、日本語に訳すと「究極の普通」といった意味合い。個を主張せず、ごくシンプルなアイテムを組み合わせた、ベーシックなファッションスタイル。最新のものばかりを取り入れるのではなく、敢えて定番化しているアイテムで自分を表現することが、「ありのままで格好いい」と話題となっている。 Experiment 少ない資金で実験的に商品を売り出せる Engage 地域ごとに違った顧客の声が聞ける Experience フィードバックを今後の戦略展開に活かせる一定期間のみ出店する「ポップアップストア」がニューヨーク市内で定着してきている。ファッション、雑貨、食品などのほか、猫カフェや自転車ショップなど続々と専門店が登場し、ニッチなマーケットに特化できるポップアップストアの強みを発揮している。市は 2012 年からポップアップストアのコンテスト「PROJECT POP-UP NYC」を開催し、優勝者には 1 カ月間の出店料免除や、PR 広告サポートなど出店を後押しする特典が与えられる。街ではポップアップストア専用のレンタルスペースも見かけられ、ニューヨーク州都市交通局（MTA）でも地下鉄構内の空き店舗を提供している。実店舗を構えることにより消費者に直接アプローチができ宣伝効果もあることから、今後もプロモーションやマーケティング目的での出店が続くと予想される。

ポップアップストア

ノームコア (Normcore)

■ポップアップ・ストアを出す利点「3E」

（参考：Project Pop-Up NYC）

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Street Snapshot

スナップショット

① 40 歳 ② 歯内療法専門医 ③ Sid Mashburn ④ 特になし ① 49 歳 ② 営業 ③ Topshop ④ たくさん ① 22 歳 ② 学生 ③ 古着屋 ④ 50 ドル ① 28 歳 ② 医師 ③ Free People、MNG ④ 300 ドル ① 22 歳 ② 学生 ③ 古着屋 ④ 100 ドル ① 23 歳 ② マネージャー ③ ZARA, Forever21 ④ 200 ドル ①年齢 ② 職業 ③ 好きなファッションブランド ④ 月のファッション予算撮影場所 : セントラルパーク、ソーホー帽子、マフラー、手袋などで防寒をしっかりしつつ、数色のレイヤーを重ねてまとめた上級者ファッション。フェミニンなアイテムとスニーカーで、大人のスポーティーファッション。全体を同系色ですっきりとまとめた。ロング丈のコートで大人っぽく決め、どこにでも出歩けるラフなスタイルに。首元の緑は防寒＋ワンポイントで。全体をカジュアル・シンプルにまとめ、赤で印象的に。鞄とマフラーにはブランド品でワンポイントに。鮮やかカラーでコントラストのあるおしゃれコーデ。ロールアップ x 柄靴下で遊び心を演出。「スポーツエレガント」をテーマに、動きやすいスニーカーに上品なピンクの鞄を合わせた散歩スタイル。

プレナードさん

カーグンさん

ニコさん

パトリシアさん

グボさん

グロリアさん

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Shopping Facility

商業施設

ニューヨークの商業施設

ニューヨーク市内には高級百貨店からディスカウントストア、ビンテージストアなど、幅広い種類の商業施設がある。マンハッタン・ミッドタウンの中心にはデパートやファストファッション店、ロウアーイーストやノリータ地区には小さなブティック店が点在している。

660 Madison Ave., NYC 設立：1923 年

デザイナーズブランドを一挙に取り扱う高級百貨店。常に新しいものを顧客に提供するというモットーがあり、新たに業界を担うデザイナーを発掘することが上手なショップとしても有名。

Barneys New York

1000 Third Ave., NYC 設立：1872 年ファッションのみならず、ライフスタイルに特化した老舗の高級百貨店。取り扱う商品は高級ブランドをはじめ、家庭用品や子ども服、家具まで幅広く取り揃えている。

Bloomingdale's

611 5th Ave., NYC 設立：1924 年ニューヨークを拠点とし、アメリカ以外にサウジアラビアやドバイなどに展開する高級百貨店チェーン。2007 年に改装された靴売り場は総面積1,400 平方メートルと全米最大級で、 10 万足以上を取り揃えている。

Saks Fifth Avenue

■百貨店

※ Bergdorf Goodman は歴史的建造物につき外観写真が掲載できません。

Saks Fifth Avenue Bloomingdales

Anthropologie

Barneys New York

Opening Ceremony OAK Lord & Taylor Macy's

Bergdorf Goodman Owen OTTE Bird Atrium Creatures of Comfort Jeffrey ラグジュアリーカジュアル百貨店セレクトショップ

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Inside Scoop

業界事情

58 West 40th St., NYC 設立：2001 年 119 Mercer St. #2S., NYC 設立：1998 年アメリカとヨーロッパブランドのレディース服を中心に扱うショールーム。顧客には、アメリカ大手百貨店や、日本のセレクトショップなどがいる。カルバンクラインなどのブランドで PR とセールスの腕を磨いたデニース・ウィリアムソンさんが設立。ショールームと PR コンサルティング部門が一体となってブランドの販売促進を行なっている点が特徴。

Fashionhaus

Williamson (Denise Williamson Showrooms)

■ショールーム

「FASHION.NYC.2020」政策

ニューヨーク市では 2012 年 4 月から、1 品当たり110ドル以下の衣類と靴は非課税となった。アメリカでは州や市によって売上税率が異なる。同政策は税率の低い近隣の州に買い物客が流れるのを抑制するとともに、ニューヨーク市への新規顧客を増やすことを目的とし導入された。 ※バッグ、アクセサリー、防護用の服、レンタル用の服、運動器具、コスチュームなどは対象外。

衣類にかかる税金

アメリカでは、食品を除いたほとんどの商品を返品できる制度がある。小売店はリターンポリシーを提示することが義務化されており、返品の期間は店側で決めることができる。ニューヨーク州内の店舗が返品の期間を決めていない場合や明確に提示していない場合は、未使用の品を 30 日以内にレシートの提示とともに返品できるよう定められている。

リターンポリシー（返品制度）

（参考：NYC.gov）（参考：New York State Department of Taxation and

Finance、2014 年 1 月時点）コレクションブランドなど、デザイン性の高いアイテムを、リーズナブルな価格帯で提供してるセレクトショップ。自社ブランドのシャツやフードつきスウェットシャツ、ジーンズなどの人気も高い。 ■セレクトショップ 28 Bond St., NYC 設立：2009 年

OAK

ニューヨーク市を拠点とするセレクトショップで、オリジナル製品のみならずコラボレーション製品にも力を入れている。とりわけ靴が人気を集めており、メンズのデザートブーツは高評価を受けている。 35 Howard St., NYC 設立：2002 年

Opening Ceremony

2010 年、ニューヨーク市経済開発公社（NYCEDC）とニューヨーク市の提携による「FASHION.NYC.2020」政策が発表された。同政策はニューヨーク市を世界のファッションビジネスの中心地としての地位を継続できるよう、市がデザイナー育成、製造、小売り、マーケティングなどさまざまな面から業界をサポートする。（参考： NYCEDC、2010 年時点）

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112 ドル 103 ドル 102 ドル 80 ドルニューヨーク州ペンシルベニア州フロリダ州カリフォルニア州ニューヨーク州 1 万 59 軒全米 10 万 2,732 軒

Beauty Industry

美容業界の動向

美容アイテムトレンド

美容イベント

■ココナッツオイルヘアサロンを選ぶ際の決め手について男女別にアンケートを行った結果、男女ともに「友人や家族の勧め」が最も大きな決め手になっている。「広告」で店を決める人が少ない一方、口コミサイトや SNS、ウェブサイトなどのデジタルマーケティングに力をいれている企業が増えてきている。また、女性が雑誌よりもインターネット検索を重視するのに対して、男性については雑誌とインターネット間で差がないという結果があり、男性に対して雑誌は依然として有効なプロモーション手段であるといえる。 ■ホワイトニングホワイトニング先進国であるアメリカでは、ショッピングモール内で手軽に施術ができたり、ドラッグストアで専用キットが販売されたりしている。ニューヨーク市内だけでも 2006 年から5年間でその需要は3 倍になったと、米国美容歯科学会が発表した。

ニューヨーク州の理美容業界動向

ヘアサロンを選ぶ基準

アメリカにおける理容・美容産業は、他業界に比べ売り上げ、新規企業登録数が急速に伸びており、市場が成長している。ニューヨーク市では特に男性による美容サロンの利用が急速に伸びており、男性専用のネイルサロンや脱毛サロン、フェイシャル系のサロンが増えてきている。 _■_{理美容産業事業数} ■理美容産業の売り上げ ■人口１人当たりの売上高（データ：JETRO、2013 年 1 月時点）セレブが食用ココナッツオイルを万能薬として使用している事から人気に火がつき、ニューヨーク市でも女性を中心に保湿、髪のダメージ補修や化粧落しとして重宝されてきている。脂肪の燃焼を促進する効果もあるとされており、料理に使用する人も多い。友人・家族の勧め友人・家族の勧め 51.9% 34.6% ウォークインウォークイン雑誌

女性

男性

広告その他 1.9% 広告その他 1.9% 2.0% 行かない行かない 1.9% 検索 23.1% 検索 17.3% 雑誌 17.3% 11.5% 5.8% 3.9% 7.7% 19.2% ニューヨーカーのヘアサロンを選ぶ基準に関する調査：世帯収入が 6 万ドル以上の中間層・富裕層、男女各 52 名（合計 104 名）を対象とし、2014 年 11 月に O planning がインターネット調査を実施。年齢層は 20 代が 26 名、30 代 26 名、40 代 26 名、50 代 26 名

International Beauty Show

ジャビッツコンベンションセンターで毎春行われるアメリカで最大規模の理美容業界専門の美容見本市。取り扱い品目は、化粧品、シャンプー、ヘアカラー、仕上げ材、美容器具、日焼け用品、ネイル用品、スキンケア用品、サロン・スパ用家具など。世界のトップビューティーブランドが参加し、最新の商品を紹介するほか、ヘアスタイリングやカラーリング、メイクアップ、ネイルなど、美容に関する 100 を超えるクラスを開講し、プロフェッショナルたちのスキル向上を目指す。2014 年は 6 万 3,000 人が来場した。カリフォルニア州 29 億 1,055 万 3,000ドル (11.1%) ニューヨーク州 21億 7,139 万 3,000ドル (8.3%) 193 億 5,354 万 9,000ドル (73.5%) その他フロリダ州 18 億 6,922 万 8,000ドル (7.1%) 全米総売り上げ 263 億 472 万 3,000ドル

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ニューヨーカーの各ビューティーサロンの使用頻度に関する調査：世帯収入が 6 万ドル以上の中間層・富裕層、男女各 52 名（合計 104 名）を対象とし、2014 年 11 月に O planning がインターネット調査を実施。年齢層は 20 代 26 名、30 代 26 名、40 代 26 名、50 代 26 名（使用頻度は１年に１回以上各サロンを利用するのみ調査対象） ■ヘアサロン ■ネイルサロン男性はヘアサロンに毎月通う頻度が高いため、 1 度に使う金額は比較的抑えめであることがわかった。同業界は 2000年から成長を続けており、国内全体で 2008 年∼ 2018 年の間に 31% の成長率が見込まれている。男女ともに、マニキュアのほか、ハンドトリートメントなど基礎ケアのために来店するという回答があった。ニューヨーク州では 2014 年時点で、3,700 軒のネイルサロンがある。 ■アートメイクサロン眉毛や目、唇、タトゥーなどのアートメイク業界は特に男性に需要があり、約 40％は利用したことがあると答えた。労働統計局は 2010 年∼ 2020 年の間に同業界が 21.9％の成長をすると見解を示した。 ■リラクゼーションスパ男女ともに癒しを求めてのスパにお金をかける傾向にあると答え、毎月通っている人が多かった。アメリカ北東部の州には全米のスパの 23% が集まり、同業界のニューヨーク市近郊の雇用率と給与は業界内で全米第 2 位と高い。 ■脱毛サロンニューヨーク市内にはレーザー脱毛やブラジリアンワックスなど、多種の脱毛サロンがあり、男女ともに脱毛サロンに毎月通うと答えた人が多かった。ワックス専門技師は 2007 年で約 3,000人となり、過去7 年で 7 倍増えた。 ■まつげサロン男性の 37％がまつげサロンを利用すると答え、女性よりも多い結果となった。要因として、女性は化粧でまつげを希望の長さに保てることがあげられた。同業界の国内売り上げは年間 4,500 万ドルを占める。

ニューヨークのビューティーサロンの男女別利用額と使用頻度

∼150ドル 151∼300ドル 301∼500ドル 501ドル∼ 行かない 23.1% 7.7% 7.7% 19.2% 9.6% 69.2% 63.5% 0% 0% 0% 男性女性 ∼75ドル 76∼150ドル 151∼250ドル 251ドル∼ 行かない 21.2% 1.9% 71.2% 5.7% 0% 63.5% 15.4% 13.4% 7.7% 0% 男性女性 ∼50ドル 51∼100ドル 101∼200ドル 201ドル∼ 行かない 15.4% 15.4% 21.2% 21.2% 40.3% 21.2% 28.8% 32.7% 1.9% 1.9% 男性女性 ∼20ドル 21∼50ドル 51∼100ドル 101ドル∼ 行かない 17.3% 13.4% 5.8% 63.5% 51.9% 15.4% 26.9% 5.8% 0% 0% 男性女性 ∼50ドル 51 ∼ 100ドル 101∼200ドル 200ドル∼ 行かない 21.2% 23.1% 21.1% 25.0% 3.8% 5.8% 44.2% 46.2% 9.6% 0% 男性女性 ∼20ドル 21∼50ドル 51∼100ドル 101ドル∼ 行かない 28.8% 7.7% 7.7% 0% 50.1% 59.6% 11.5% 15.4% 17.3% 1.9% 男性女性毎月 27.6% 毎月 27.6% 毎月 24.3% 月に 2∼3 度 34.3% 月に 2∼3 度 34.3% 月に 2∼3 度 17.9% 月に 2∼3 度 10.8% 月に 2∼3 度 20.0% 月に 2∼3 度 16.1% 毎月 25.0% 毎月 25.0% 毎月 23.1% 毎月 23.1% 毎月 37.5% 毎月 37.5% 毎月 21.4% 月に1度 35.7% 週に 1 度 13.8％年に 1 度 7.0％年に 1 度 5.7％年に 1 度 17.8％年に 1 度 15.3％年に 1 度 5.0％年に 1 度 7.2％ 2 カ月に1度 10.3% 2 カ月に1度 15.7% 2 カ月に1度 14.3% 3 カ月に1度 14.9% 半年に 1 度 10.3% 半年に 1 度 10.0% 半年に 1 度 18.5% 半年に 1 度 10.0% 半年に 1 度 10.7% 3 カ月に1度 5.7% 3 カ月に1度 7.1% 3 カ月に1度 7.7% 3 カ月に1度 7.5% 3 カ月に1度 10.7% 週に 1 度 17.9％週に 1 度 4.3% 週に 1 度 7.7％週に 1 度 5.0％ 2 カ月に1度 16.9% 2 カ月に1度 15.0% 月に 2∼3 度 14.3%

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Jennifer Mankins

Bird

Sharifa C. Murdock

Liberty Fashion & Lifestyle Fairs

R. Alexander Sumner

Alexander Nash

Eric Jennings

Saks Fifth Avenue

Fashion Discussion

ファッション座談会

日本のファッションに対する印象

を聞かせてください。

ジェニファー：日本のファッションは、デザイン面で最先端をいくものだと思います。アメリカ人の間でも、日本製品は、ディテールへのこだわりや仕上がりが素晴らしいと高く評価されています。また、繊維産業にも長い歴史があり、日本製生地は質が良いものが多いので、アメリカのファッションブランドの生地調達担当者の中には、日本の産地まで行って、買い付けや生地開発を行う人もいるようです。

エリック：Saks Fifth Avenue はヨーロッパのランウェイブランドを主に取り扱っているのですが、過去には日本の新鋭コンテンポラリーデザイナーを扱ったこともあります。日本発の独特のスタイルとトレンドは、とても興味深いですね。ただ、日本のブランドには良い点と悪い点があります。製品のクオリティは実に素晴らしいのですが、その分価格が高く、販売に繋がりにくいのです。個人的には、日本で何が流行っているのかを、小売、デザイン、包装などのあらゆる面からチェックするようにしています。日本で生まれた新しいトレンドが、ヨーロッパに渡って、その後アメリカに入ってくる、というケースが多いですから。アレックス：ディテールへのこだわりと質の高さについては、ジェニファーとエリックの意見に賛成です。私自身、日本製ジーンズのファンで、コーディネートに取り入れたりします。

日本のファッションの問題点は何

ですか？

シャリファ：サイズですね。クオリティなど全てにおいて完璧なので、あとはサイズさえ合えばアメリカでもっとうまくいくと思います。 Liberty Fair に出展する日本のブランドの方たちには、サイズチャートを渡し、日本サイズとアメリカサイズを比較してもらうようにしています。アメリカでビジネスを成功させるためには、アメリカサイズに合わせることは必須です。ジェニファー：レディースの場合はまだ、1 つか 2 つのサイズ展開でもなんとかなることもあります。ただその場合でも、ほとんどのブランドは世界標準のヨーロッパサイズに基づいたデザインをしています。一方、メンズの場合はそうはいきません。幅広いサイズ展開が必要になります。ブランド側としては、サイズや価格だけでなく、その他の面でも常に改善点を見つけ、顧客が購入しやすい工夫をしていく努力が必要だと思います。例えば、タグに US ドル表示の価格を付けることも一案です。

日本発のブランドをアメリカで

披露する際にバイヤーの興味を

引く良い方法はありますか？

ジェニファー：展示会は、日本発の新しいブランドを知ってもらう良い機会ではありますが、アメリカで知名度のないブランドにとっては、そこで目立つのは難しいと思います。既に良い店とのコネクションをたくさん持っているショールームを見つけることが、ニューヨーク市場を開拓していく良い方法だと思います。エリック：まずはマーケットの中で明確なポジショニングをすることが重要です。リサーチをしっかり行ったうえで、ブランドにとっての競合は、アメリカのコンテンポラリーデザイナーになるのか、クラシックブランドになるのかなど、ということがわかれば、必然的に狙うべき店舗が明らかになります。さらに、それらの店舗について研究し、ターゲットとしている顧客を理解したうえで、より自分のブランドに合った店舗を選んで的を絞って狙っていくのです。若手デザイナーにありがちですが、やみくもに

ファッション最先端都市で業界人が語るー

日本のファッションブランドのニューヨーク展開法

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たくさんの店舗のバイヤーにメールを送り、ただ返信を待つだけでは、ビジネスには繋がらないのです。ジェニファー：業界に精通した弁護士やお店に商品を入れてくれるバイヤーとビジネスパートナーとして良い関係を築いていくことも大切です。

ブランドの知名度は重要でしょ

うか？

ジェニファー：ブランドの知名度を上げることは洋服を売るうえでとても重要だと思います。 Bird では社員全員が広告塔としてブランドをアピールできるよう、社員教育を徹底して行っています。ただそれ以上に大切なことは、製品として良いものかどうかと、初めてお店に置いた時からお客さまに気に入ってもらえて、毎シーズン買いに来てもらえるかどうかです。私のお店には、知名度はなくても、私が世界中から探してきた新しいブランドを求めて来てくれるお客さまもたくさんいます。エリック：セレクトショップと百貨店では、ビジネススタイルが異なります。先程お話したように、若手デザイナーは、自分のブランドをどこにポジショニングするか、明確に把握しておく必要があります。ユニークでエッジーなテイストを押し出していくのか、もしくは大手百貨店で有名ブランドと競争しながら販売していきたいのかなどで、ビジネスの方法が大きく異なります。ジェニファー：ニューヨーカーはとても忙しいので、お店に入ってきて５分で即決します。東京のように、お店に入って何人もの店員さんに商品の説明を受けながら商品を選ぶようなことはありません。ブランドや商品によっては、それがなぜ特別なのかをきちんとお客さまに説明した方が良い時もありますが、ニューヨークではそれが十分にできないことも多々あります。

アメリカに進出したい企業に何

かメッセージをお願いします。

エリック：ニューヨークに、日本のショールームがあれば素晴らしいですね。韓国は韓国ブランドに特化したショールームがありますが、日本ブランドのショールームがあれば、もっと簡単に買い付けを行うことができます。輸送、輸出入手続きなど具体的なビジネスの懸念点については、直接話し合って、解決策を見つけていくことができると思います。アレックス：費用の面を考えると、日本の新しいブランドがニューヨークで路面店を持つのは非常に難しいですね。シャリファ：アメリカのファッション業界で、大きなインパクトを与えるためには、結局は現地に有力なコネクションが必要です。また、現地で人気のあるソーシャルメディアに露出しなければ、大きな PR 効果を得ることは難しいです。エリック：過去に扱った日本のブランドで、デザインは美しいのに、輸送や輸出入手続き、 PR などを行えるスタッフがいないというブランドがありました。ビジネスを管理する人や、私たちと日々やりとりできる人が現地にいないと、うまくいっても 2 年のビジネスにしかならないでしょう。シャリファ：展示会に参加しても、日本のブランドの方たちは 3 日間ほどしかニューヨークに滞在できません。私たちもその中でできるだけベストを尽くし、関係者を紹介するなどして、アメリカでのビジネスの全体像を見てもらえるように努めていますが、何度も言うように、アメリカ進出には現地の人の手助けが欠かせないので、そのようなアドバイスもするようにしています。ニューヨーク市に本社を置く高級百貨店チェーン、Saks Fifth Avenue（サックス・フィフス・アベニュー）のメンズウエア担当部長兼ファッションディレクター。ニューヨークマガジンによりニューヨークシティのベスト・ウイメンズ・ブティックに選ばれた bird（バード）のオーナー。メンズアパレル展示会 Liberty Fashion &Lifestyle Fairs の共同経営者兼セールス部門の最高責任者。メンズのオーダーメイドのスーツを手掛ける Alexander Nash（アレクサンダー・ナッシュ）のデザイナー。

Eric Jennings

Saks Fifth Avenue

Jennifer Mankins

Bird

Sharifa C. Murdock

Liberty Fashion & Lifestyle Fairs

R. Alexander Sumner

Alexander Nash

エリック・ジェニングスさん

ジェニファー・マンキンスさんシャリファ・マードックさん

アレクサンダー・サムナーさん

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FASHIONHAUS オーナージェーン・パークさん www.fashionhaus.com

FASHIONHAUS

ファッションハウス

会社の業務内容は何ですか？ファッションブランドの営業代行サービスを行っています。ショールームで取り扱っているブランドを売り込むために小売店のバイヤーに連絡を取り、商品受注を行います。時期としては、2 月と 9 月がメインマーケットとなります。どのようなショールームがありますか？ニューヨークには知る人ぞ知る小規模ショールームから規模が大きい人気ショールームまで、数多く存在しています。また、ショールームごとに取り扱うファッションのテイストは異なり、ハイエンドが得意だったり、コンテンポラリーだったりとさまざまです。通常ショールームでは在庫をかかえていますか？在庫を持つことは、ショールーム側のリスクになります。デザイナーとの交渉やブランドの規模にもよりますが、在庫を持つところと持たないところの両方があります。弊社では、バイヤーから受注があった分に加え、プラスで余分に発注を行う場合が多いです。ショールームの目に留まるためにはどうしたらいいですか？ショールームでブラントを取り扱うきっかけは、ブランド側から交渉してくる場合と、こちらからブランドにアプローチをする場合の 2 パターンです。ケースとしては半々くらいですが、オーナーの見る目は厳しく、取り扱い商品が多くないと目に留まらないこともあります。ショールームと契約する際の費用について教えてください。ニューヨークでのビジネスはとてもコストが掛かります。ほとんどの場合、売り上げの15％とショールーム費用（毎月の場所代）が発生します。さらに契約内容にもよりますが、弁護士費用やプレス費用などの追加料金が掛かります。ただし、若手デザイナーの場合やショールーム側がブランドを気に入って取り扱いを希望する場合は、費用が安くなることがあります。ジャパニーズファッションの利点は何ですか？プロダクションに関してはデザインや縫製の質に妥協を許さず、販売においては小さな所まで細やかなに気を配るところが利点だと思います。日本のブランドが進出するうえで障壁などありますか？アメリカ文化への理解度の低さです。日本の小売業界は私たちが探しているものに対して常に敏感ですが、ブランドが製品を輸出する際には、アメリカの文化を十分理解していないと参入が難しいです。しかし、先ほども言ったようにデザインや質、トレンドに関しては問題ないと思います。日本人によるデザインのどのようなところが好きですか？美的センスです。日本のファッションはいくつかのタイプに分かれます。その 1 つにフレンチジャパニーズというジャンルがあり、とてもアーティスティックで素晴らしいです。ほかにも、日本のストリートカルチャーもかっこいいと思います。日本特有の「かわいい」スタイルは「セクシー」が好まれるアメリカ市場には合わないと思います。

J

ANE

P

ARK

日本からのバイヤーも集まるショールームのオーナーに聞く−

ショールームビジネスの機能

鋭敏なジャパニーズファッション

インタビュー

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会社の業務内容は何ですか？一般的なマニキュアからジェルネイル、ネイルアートなどを主に提供しています。とりわけ爪のダメージが少ない「カルジェル」をメインにしていますが、その他使うプロダクトも爪や健康に良いものを社内で吟味してから提供しています。進出にあたり苦労や注意点はありますか？クレジットヒストリーやアメリカでのビジネスの実績もなく、パートナーもいなかったためお店のスペースを借りるのに苦労しました。内装の工事を行う場合は費用が日本よりかかるうえ、予定より遅れることも多いので、費用と時間をあらかじめ余分に考えておかれることをお勧めします。顧客のターゲットは絞っていますか？まずは店舗の近くに住んでいるローカルの方をターゲットにしました。駅の近くや店舗の前でチラシを配ったり、近隣のアパートにクーポンを置かせてもらいました。日本人の方に向けては日系の新聞などに載せていただきました。オープン当初から現地の方を雇用しているのですか？オープン当初は日本人スタッフで運営していましたが、２店舗に拡大する際に現地ネイリストを採用することにし、技術とおもてなしの教育をしています。人材育成のコツはありますか？毎月社内で技術の練習会とテストを行っています。接客に関しては、入社の際に英語で作成したマニュアルでオリエンテーションをし、その後は店舗マネージャーが現場で指導しています。この先のネイル業界のトレンド予想は？ここ数年でネイルアートも一般的に浸透し、ネイル業界のレベルもどんどん上がっています。今後もアートの流行は続くとは思いますが、見た目のアートだけではなく爪の状態や健康にもフォーカスされるのではないかと思います。ニューヨーカーが好むネイルは何ですか？色合いやデザイン的にも日本は可愛らしく上品なものが選ばれますが、ニューヨークでは黒や赤やメタリックなどの色を使ったクールなデザインが好まれます。店作りにこだわりはありますか？現地で採用したスタッフにも日本のおもてなしの心を伝えています。それに加え、ニューヨークではお客さまからプロとして意見を求められることも多いので、お客さまに合わせた提案ができる力が付くようにと思って教育しています。今後ネイリストの仕事がアメリカで誇れる職業の 1 つになればと思います。日本から進出しようとしている方にアドバイスはありますか？サービス業においては人材確保、人材の教育の問題をどのようにクリアしていくかが大切だと思います。日本から派遣する、こちらで日本人もしくはローカルのスタッフを採用する、またその際の教育方法について考えておくことと、採用に関してアメリカの法律が日本と違うことも多いため、あらかじめ調べておいた方が良いかと思います。