Microsoft Word - Yanu_whitepaper_10sept_JP_2-1.doc

ROBOLAB ICO

2 億 YANU トークン の発行

ソフトキャップ

百万ドル、ハードキャップ 1 千万ドル

7 月 1 日-11 月 11 日

サービスロボットの

実用トークン

白書 2018 年 6 月

目次

2. ビジョン 4 3. ROBOLAB について 6 4. 市場ニーズ 7 5. ビジネスモデル 9 6. 販売とマーケティング 10 7. ロードマップ 11 8. 財務概要 12 9. ROBOLAB ネットワークモデル 13 10. ビジネス理念 14 12. ICO 16 13. なぜ YANU なのか 17 付属資料 18 14. 市場概要の詳細 19 15. 技術的機構 23 16. 法的機構 25 17. チーム 26 1. 事業計画概要 3 11. トークン経済 15

1.

事業計画概要

Robolab は、飲食産業に大変革をもたらすサービスロボティクス企業です。サービス変革の一環として、通常の人間の バーテンダーより著しく速く、有能な自動バーテンダーユニットを設計しました。いくつもの利点があり、このユニットは、 通常のバーテンダーの問題を打ち破り、損失を簡単に利益に変えることができます。「Yanu」と呼ばれるこの未来のバ ーテンダーは、AIを動力源とした独自の特質を持ち、たくさんの飲み物レシピの知識があり、お客様と会話し、一度教え 込まれたことは、人間の指示なしで、その任務を果たすことができます。 Robolab のチームは、大学の科学者、一流設計者、娯楽やバー産業の専門家を含み、共同でサービスロロボットの分 野において、新しく大胆な解決策を生み出してきました。私たちは、様々な分野のアドバイザーを保有し、現在は、営業 人員を増強するなど、常時採用しています。私たちの発明と特許は、他の資産や権利と同様に、会社の所有物です。現 在Yanu は、試験や試作品の生産を行っており、未来は非常に近いと思われます。 市場は巨大です！ ひっきりなしに飲み物が提供される世界中の場所はどこでも、私たちの土俵になります。Yanu は非 常に大きな可能性と幅広い魅力を持っていますが、まず一番近い市場、EU から始めたいと思います。Robolab では、 既にヨーロッパ中に何人かの営業マネージャーがおり、柔軟な契約形態と飲料業界における共通問題に対する解決へ の関心の高まりのおかげで、最初の合意が締結されています。Yanu は、小さいユニットですが、あらゆる環境に適応す るすばらしい構造を持ち合わせています。そのため、大規模な交通ハブ、夜の歓楽街、大規模イベントなど、通常飲み 物が出されるのを待つ人々の長い列ができるようなどんな場所でも、対応することができます。 Robolab は、大手飲料企業と連携して、この装置をクロスマーケットする計画をしています。これにより、未来のロボットバ ーテンダーが広く認識され、ノベルティ広告の機会を作ることができます。Yanu 自身が自己アピールします！ Yanu トークンは、生産サイクルを高め、生産規模を拡大し、そしてさらにいろいろな可能性のために作られました！私た ちは、お客様がトークンから特典を得ることができるようにいつくかのオプションを用意しています。例えば、Yanu ユニッ トのご購入時に、現場で必要なサービスや飲料を提供するとともに、一定の割引をすること、などがあります。私たちは、 皆様のプロダクトプレイスメントをYanu トークンに交換するための安全なシステムを構築しました。 以下に記載している、このすばらしい機会についての詳細を、どうぞご覧ください。さらに、私たちのチーム、財務、ビジ ネスモデル、ビジネスロードマップ、ICO や Yanu トークン経済について皆様が関心を持たれるすべてのことを、詳細に 記載しています。 .

Yanu ワールドへようこそ!

3

2.

ビジョン

Robolab は、サービスロボット革命をリードします！

Robolabのチームは、未来は、お決まりの業務やきつい仕事のかなりの部分について、デジタル知能とロボットが手頃な価格で効率 的なサービスを提供することになり、人間はお決まりの業務から解放される時がやってくると信じています。世界的なテクノロジー革命 に影響されない分野はほんのわずかであり、すでに始まっているこの革命はますますそのスピードを上げています。 自動化産業は、何十年もの間、重工業に重点を置いてきましたが、今では、指数関数的に、サービス業に拡大しています。この大きな 変化は、いくつかの実現技術とセンサーの発展により加速され、人間と一緒に並んで安全に作動することができる協働ロボットを生み 出しました。ロボットは、メディアの脅し戦略が示唆するような仕事を盗むということはなく、むしろ生産性を上げ、生活を容易にし、あら ゆる仕事の創作的な面に集中できる機会や時間を提供してくれます。今日、協働ロボットやAI の成長が著しい最新の分野は、医療、 ヘルスケア、交通、その他の日常のサービスです。 毎日のように、様々な分野で、スタートアップや新しい技術が進展したり、成功したりしていることを耳にします。Robolab は、サービスロ ボットの分野でのイノベーションであり、このような発展の一環にあります。私たちは、バーテンダーユニットのYanu からスタートしてい ますが、すでに開発段階にある広範囲に渡る技術的解決法やユニバーサルなソフトウェアにより、他のサービス分野でも計画がありま す。 今私たちが立つ位置は、ちょうどスマートフォンが始まった時と比較できますが、その時アプリはほとんど導入されていませんでした。私 たちみんなが記憶しているように、アプリの爆発的な急増はその後すぐに起こりました。 市場は非常に大きく、自動化へのニーズは増加しています。人件費は高く、毎年労働人口、教育人口は減少し、お決まりのきつい仕 事や、人に仕える仕事に就きたい人はますます減っています。そうではないでしょうか？ 私たちのビジョンは、ロボットとAI開発を追求することにより、サービス産業がかかえる多くの問題に対応するサービスロボット企業を作 ることです。Robolab は、みんなの利益のために自動化への移行を積極席に検討するサービス、接客、娯楽分野の企業に、実装、設 置、教育、保証、メンテナンスを含め、B2B サービスを提供します。歴史上の他の主要な技術的革新に見られたのと同様に、社会構造 の変化をもたらすでしょう。 私たちは、ブロックチェーンや暗号通貨による多くの利益を固く信じており、この変化により、生産性を著しく向上させるための様々な 方法が提供され、みんなの利益になると予測しています。最新のブロックチェーンの解決法は、お客様のデータを安全に保存し、個人 認証サービスを取扱い、様々な分野の事業者間でのより強力な連携を実施するのに役立っています。私たちの未来のネットワークとト ークン解決法は、このようなコミュニケーションや取引革命を促進するでしょう。このように、サービスロボットの割引購入にトークンを使用 するという通常の使用方法に加え、接客企業や交通ハブのサービスへの支払いや娯楽分野での優先サービスに使用することができま す。 4

このハイウェイに乗る第一のステップは、より小型で、高速かつ安価な完全自動のAIコントロールのユニットによるネットワークを構築 すると同時に、お客様に知的な交流を提供することです。私たちは、高い目標を掲げますが、合理的かつ実現可能な目標からスタート します。どのように進めていくか、次の項目に記載しています。

“

少し、想像してみましょう。あなたは、今ロンドンを訪れていて、そこに、新しいYanu のナイトクラブがオープンし ています。あなたは、ちょっと立ち寄って、最新技術を持つその派手なクラブがどのようなものであるかチェックし てみようと思います。タクシーが到着するまでの間に、あなたはアプリをダウンロードし、承認され、あなたのVIP の地位は瞬時に確認されます。わずか2、3 秒で、最新のカクテルのリストを見て、AI 装備のシステムテーブル を予約します。 もちろん、入口には長い列ができていて、バーの警備員は身動き一つしないように見えます。でも、例えて言うなら、初期投資家のよう に、私たちのICO の参加者であるあなたは、ゴールデンチケットを持っているのです。企業の成功のためのチケットを持っているだけ でなく、私たちが運営しようとしているその場所やバーに対するチケットを持っています。VIP の地位、入口で微笑みの歓迎、そしてカ ウンターで泡立つ完璧なジンとトニックは、あなたがバーに到着する前に、準備が整っています。これが、私たちの第一の投資家に提 供できる扱いです。あなたが飲み物を楽しんでいる間に、チャットボットがやってきます。とても丁寧なバーテンダーの口調でジョークを 言い、お飲物はいかがですか、と尋ねます。あなたが会話を続けるならば、チャットボットは、あなたの好みを覚え、ロンドンについての 地元情報を教えてくれ、あなたのお供を続けるか、あるいは、近くにいる他の人たちと引き合わせることさえするかもしれません。いいで しょう？Yanu AI の使い道の可能性は無限で、いつでも新しいアイデアが飛び出してくるのです。 .

Alan Adojaan, CEO of Robolab

3. Robolab

について

Robolabo は、娯楽分野や投資の経験がある起業家のグループによって、2016 年の始めに設立されました。その後すぐに、新しいロボット 技術や最新のソフトウェア解決法を使うことによって、サービスや娯楽産業のための新しい機会を創出するために、一流の科学者のグループ に加わってもらいました。 Robolab は、現在のロボ・バーテンダーユニットを開発するために、2 つの大学と連携しました。Tallinn 工業大学は、最初の技術的解決の 取組みをし、私たちの現在の主要パートナーであるTartu 大学は、装置を作っています。 現在、15 チームがあり、5 人の著名なアドバイザーに支持され、進捗の検討と相談対応のために毎月集まっています。この文書の最後には 全員について記載していますし、ホームページでは、主要メンバーの映像でのメッセージや、Linkedin プロフィールも共有するなど、さらに詳 しくご紹介しています。 Robolab は、ロボットサービスユニットを開発・製造・販売・運営しています。自動化は非常に広範なあらゆる分野で実施されています。しかし、 現在のところ、私たちは娯楽と接客産業分野に焦点を当てることにしました。私たちの最初のユニットは、Yanu と呼ばれる完全自動のバーテ ンダーユニットで、ナイトクラブ、バー、レストラン、クルーズ船、ホテル、お祭りや人がたくさん集まる娯楽の公共の場所ならどこでも、導入する ことができます。私たちは、接客や娯楽産業に費用対効果の高いサービスロボットを販売しています。最初の解決法は、自動的に飲み物を混 ぜ合わせて作ることと、飲み物を給仕することで、スタンドアローンのユニットとして機能します。ユニットは、効果的に伝統的な人間によるバー のセットの代わりとなり、労働に関する障害を克服するのに役立ちます。Yanu は、定期的なメンテナンスのみを必要とし、フルタイムの労働者 を必要としないため、人件費を削減します。間違いや盗みのリスクが減り、飲み物の給仕が効率よく管理されるため、材料の無駄は10～15% 少なくなり、ユニット1 台で最大 4 人のフルタイム労働者の代わりができるため、生産性は向上します。 私たちは、接客産業や娯楽産業に、費用対効果の高いサービスロボットを販売しています。最初の解決法は、自動飲み物混ぜ合わせと、飲 み物給仕で、スタンドアローンのユニットとして機能します。ユニットは、非常に効果的に伝統的な人間によるバーのセットの代わりとなり、労働 に関する障害を克服するのに役立ちます。Yanu は、定期的なメンテナンスをする人員のみを必要とし、フルタイムの労働者を必要としないた め、人件費を削減します。間違いや盗みのリスクが減り、飲み物給仕が効率よく管理されるため、材料の無駄は10～15%少なくなり、ユニット 1 台で最大 4 人のフルタイム労働者の代わりができるため、生産性は向上します。 世界中に販売および貸出に加え、私たち所有のユニットをリースすることもできます。まず、EU から始めます。したがって、ユニット販売、ユニ ットメンテナンス、サービスや物品の販売からのキャッシュフローは増加します。私たちは、仲介業者を使用するのではなく、直接販売し、お客 様との直接の関係を好みます。そうすることで、お客様と緊密な関係を維持することができます。 すべてのユニットは、大手企業による実証済みの技術を使用して製造された部品を使って組み立てられます。イノベーションは各段階で必要 ですが、私たちは、実現技術（すなわちセンサー、カメラ、AI）における総合的な進歩によって支えられています。私たちの最先端のエンジニ アは、多くの競合他社がまだ保有していないような品質と最高級の製品を保証します。 6

4.

市場ニーズ

現在、高所得経済の多くの労働市場は、人口動態や教育変化によってもたらされた構造改革に直面しています（人経費の高騰、適任労働者 の不足等）。従って、事業主はしばしば、繰り返し行われる作業や過剰な作業について自動化する方法を求めます。このような問題は、スタッ フの入れ替わりや経験あるスタッフの不足にすぐに大きな影響を受けるサービス分野で特に深刻です。 最新かつ最も人気がある解決法は、手動で繰り返し行われる作業に携わる人間を助けたり、あるいは代わりをしたりすることができる接客に関 わるサービスロボットの導入です。接客に関わるロボットは、多くの企業によって開発されていますが、経済的に実現可能なサービスロボットが 不足しているために、産業の中には生産性やイノベーションの面で遅れを取っている場合もあります。今日のロボット技術と最新の人間とロボ ットの交流のノウハウに基づいて、Robolab は、接客分野における宿泊や飲食サービスのためにデザインされた費用対効果の高いプロ仕様 のサービスロボットの提供を目指しています。この提案解決法では、毎日の飲み物を混ぜ合わせて作ることや給仕サービスを自動化し、独立 してスタンドアローンのユニットとして機能することができます。ユニットは人間の労働者に代わることができますので、高所得経済の労働に関 する障害を克服します。

ロボットサービスユニット（

RSUs

）による最大の利益は以下の通りです。

サービス工程の簡素化。 Robotic は非常に正確で、量り間違いなどのミスを起こしません。 手作業の削減。 定期メンテナンスのみ必要ですので、フルタイムの労働者はほとんどなしですみます。 安全性の向上。 完全自動化では、ミスや意図的な盗みを排除します。お客様の識別、年齢確認を素早く正確に行います。 人件費削減。 人件費がほとんどなしになる場合もあります。 生産性の向上。 年間ベースで、RSU の平均生産量は、4 人のフルタイム労働者の生産量に匹敵します。 週間営業時間 25%拡大。より柔軟な運営ができ、実行時間が増加するためです。 品質向上。 装置は均一の品質を提供します。 材料 10-15% 削減。 ロボットは非常に正確ですので、年間ベースで、10～15%削減できます。 運営スペースが少なくてすむため、賃貸料節減。私たちが提供する ロボット解決法は、同量のサービス提供のために、より少ないスペ ースで運営でき、 追加のスペースは必要ありません。 1 https://ifr.org/worldrobotics/ 7

対象産業における主な問題

RSU を購入するには、 多くの資金が必要。 ほとんどの地域では、ロボットの購入に対して、リースやローンを提供する投資家は少なく、 ロボットよりも人間の労働力をもってビジネスを始める方が依然として容易です。私たちは、ロボットの購入のための資金調達をするいろ いろな方法を提案しています。 売主に対する支払いが 高額。通常、売主の口座に到達するまでに、1～2％が必要経費となります。 Yanu トークンの使用により、支払 いにかかる費用は、ほとんど無料になります。 . 顧客認証が困難で、しばしば法的手続きが必要。私たちの安全システムは、最新鋭の認証システムです。 設置が困難。装置はプラグインの状態で輸送されます。設置にはほとんど時間がかからず、私たちのエンジニアが実行いたします。 複雑な装置。半日のスクーリング、読みやすいマニュアル、スマートバックエンドモニターシステムにより、お客様は装置を素早く稼働さ せることができます。 メンテナンスのネットワークがない。装置のネットワーク構築には、サービスや修理のネットワークが必要です。現場で機械工が提供す るサービスに加え、素早い交換や納品をお約束します。 8

5.

ビジネスモデル

ビジネスモデルはシンプルに、採算が高いビジネスにのみにこだわります。

とにかくシンプルに、そして以下を重視。

ユニットは、どこでも入手可能な標準の飲み物とカップを使用します。 追加の在庫や保管スペースは必要ありません。 すべての材 料は、最寄のスーパーマーケットや卸売店で購入できます。 必要なものは、水、電気とインターネットアクセスです（携帯電話で利用可能な接続であること）。 ユニットは、標準の船便コンテナやトレーラーに適応できるように、また標準のドアを通ることができるように、モジュールに分解可能で す。 設置は、私たちのメンテナンスチームにより、現場で素早く行われます。 メンテナンスはクラウド型で、サービスソフトウェアにより操作は簡単です。

Yanu

は、もっと効率的で、利益が出るバー運営のお手伝いをします。

私たちは、バーユニットを販売、リース、メンテナンスします。 本提案は、すでに場所があり、ビジネスを拡大したいけれ ど、私たちの技術からのすべての利益を確保したいと思わ れるあらゆるお客様に最適です。私たちはバーユニットを設 置し、その操作方法を従業員にトレーニングし、メンテナンス のためのクラウド型サービスを提供します。 本モデルは、クラブ、バー、ホテル、船、映画館、および同 様の施設に最適です。 私たちは、ユニットを運営します。 本提案は、新しい解決法で拡大することが可能なスペース はあるが、日々のバーの運営に関わりたくないと思われるお 客様に最適です。私たちはリースされた場所にバーユニット を設置し、補給、清掃、メンテナンスを行います。 本モデルは、ショッピングモール、空港、駅、お祭り会場、ス ポーツの会場、観光スポットに最適です。

6.

販売とマーケティング

Robolab は、バーユニットをお客様に直接販売します。 この方法を取る理由はいくつかあります。 私たちの営業チームは、バーやレストランの経営に相当な経験があります。 様々な形態の 支払い方法をご利用いただけます。 — 販売、リース、収益シェア。 バーユニットの価格には、相当な手数料があり、営業活動に意欲を与えます。 代理店やディーラーを使用せず、お客様との直接の長期に渡る関係を重視します。 直接のコミュニケーションとフィードバックを重視し、製品を改善していきます。 マーケティング。 私たちは、マーケティングには費用をかけないアプローチをします。製品を販売し、現場の見える場所に設置するこ とは、最大のマーケティングです。すべての稼働中のユニットは、私たちの製品の宣伝になります。 世界のブランドと連携して、私たちの製品をクロスマーケットします。 最初のユニットを、慎重に選んだ交通ハブ、娯楽、スポーツ、お祭り会場などに設置し、最大の認知とメディア報道の達成を目指しま す。 本ICO により、目標をサポートするために、しっかりしたコミュニティを構築します。 主要メトロポリタン地域で、高級ナイトクラブを開業することに期待を寄せています。 10

7.

ロードマップ

2016

2017

11

私たちがこれまで歩んできた道と

未来への計画

ロボティクス企業、ソフトウェア専門家と研究・議論。 アドバイザーとして、Tallinn 工業大学とスタートアップワイ ズガイズ（B2Bアクセラレーター）と連携して広範囲市場調 査 。 最初の産業デザインサンプル。外観と部品構造を設 計したJanken WiseSpace 産業デザイナーを含む。 これらは、Tallinn 工業大学のロボティクス部でテスト された。

Q1

Q2

Q3

Q4

Q1

Q2

Q3

Q4

2018

Tartu大学のロボティクス部、参加。工学部教授のAlv o Aabloo氏、サイエンスチームの長として、Robolab チームに参加。

1月

開発契約締結。コアチームとRobolab顧問委員会設立。ヨーロ ッパでYanuロボットの前売り始まる。第一回株式投資が注目 を集める。

2月

製品エンジニア、ソフトウェアエンジニア、AI専門家、産業 デザイナー、販売・マーケティングの専門家、ブロックチェ ーンの専門家を含む12名のチームに拡大。

3月

ICOの企画とエストニア暗号通貨協会と連携。ナイトクラブ、 バーと初めてのパートナーシップ。

6月

ICOの企画と準備。 ICOホームページの立ち上げと関心の高い 投資家のためのホワイトリスト開始。

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2019

2020

Q1

Q2

Q3

Q4

Q2

Q4

Yanuトークン個人販売とホワイトリスト。 Yanuトークン前売り。 Yanuトークン一般販売。 Yanuトークンの分散的交換への発売。 主要都市にYanuフラグシップ拠点オープン。 ユニットの需要に完全一致する準備完了。 Yanuユニット製造のための技術インフラ構築。生 産最適化。Yanuトークンの第一弾主要交換開始。 空港初のYanuロボット開始、エンド顧客に広く利 用される。グローバルマーケティングキャンペー ンの開始。

8.

財務概要

百万

US ドルでの概算

1

-0,80

-0,95

-1,10

-1,43

-1,53

-1,70

-

_0,00

-

1,50

-3,75

-

7,50

-15,00

-

30,00

-3,19

-2,75

-1,41

0,76

9,31

33,46

-3,19

-2,45

-0,36

3,31

14,86

45,01

13,0

5,00

5,00

5,00

5,00

5,00

2

_0,00

_0,15

_0,36

_0,72

_1,44

_2,87

3 12

2019

2020

2021

2022

2023

2024

0,00

7,48

17,8

35,88

71,75

143,50

9,81

0,90

0,54

0,10

3,42

17,14

1. Robolab 運営によるロボットバーユニットを含む。 2. 市場からの 2%の買戻し。14 ページのトークン経済を参照。 3. 第二回発行分からの Yanu トークンの販売。15 ページの ICO を参照。

売上

1

研究開発費

固定費投資

営業利益

営業キャッシュフロー

財務キャッシュフロー

Yanu 買戻し

ネットキャッシュフロー

2 3

9. Robolab

ネットワークモデル

Yanu トークンの作成により、サービスロボット分野全体の利用と開発の促進を目指します。 他の仲間が私たちのネットワークに加わるよ うに呼びかけます。 私たちのネットワークモデルは、加入会員とそのお客様に、財務と開発において、直接的な金融取引や協力の可能性を提供しま す。 Yanu トークンでの支払いは直接行われ、手数料は 90%削減されます 製品リースやプロジェクト融資のための資金調達手段 新しいプロジェクトのためのクラウドファンディング 顧客認証データベースの共有 メンテナンスネットワークと物流管理の共有 AI とソフトウェア開発の共有 研究開発の協力 共有労働力 – 共通の雇用要員 知的財産保護と契約 マーケティングキャンペーンの共有 加入会員とクロス販売 顧客やエンドユーザーに対する割引 共通のお客様の個人情報保管 ロボティクスの学生のための学習奨励金 13

10.

ビジネス理念

14 透明性 私たちは、利害関係者および月次 報告や年次監査において、総合的 にオープンであることを信条としま す。 長期目標に向かって考え、取組みます。 Robolabのビジネスモデルは、自立と有機 的成長のために作られています。私たち は、次のベンチャーキャピタリストの慈悲に 依存したビジネスを作りません。 リスクを慎重に管理します。 投資を直ちに費やしてしまうような計 画をしません 。私たちは経費を抑 え、また入念に計算します。 計画に従って遂行します。 私たちの装置は、非常に現実的で、物質 的な存在です。一流の専門家によって作 られ、巨大市場と予測できる需要がありま す。私たちは、どんなことがあっても、計 画を完遂し、装置を生産します。したがっ て、私たちはICOに依存しません。 チームを尊重し、チームは目標に重点を 置きます。 私たちは、全員に利益があるように、トー クンの分配という形で、合理的なモチベ ーションのしくみを作りました。しかし、誰 もが無料で利益を得るということではなく、 私たちのチームが管理し、目標が達成さ れるまで、一定の資金はエスクロー施設 に保管されます。私たちは、全員でリスク を共有し、全員で責任を担いたいと思い ます。

11.

トークン経済

トークンは、需要や換金性を増加させ、供給を制限し、ダウンサイド保護を供給する本質的特徴を持っています。 トークンの需要は、製品割引によって生じます。つまり、顧客は、オープン市場から Yanu トークンを購入し、Yanu トークンで 製品やサービスを購入することになります。 購入の換金率は、最初のICO価格（0.1ユーロ）、またはトークンの市場価格です（いずれか高い方）。これがダウンサイ ド保護です。トークンは、少なくとも、皆様がICO の期間に購入された価格を常に維持します。私たちは実際の製品を提 供しますので、トークンの市場は常に存在します。 従って、それぞれの取引において、トークンに値する私たちの収益の2%は、絶えず使われることになり、循環するトーク ン数は減ります。 私たちは、将来はYanu が主要な暗号通貨取引の一覧に載り、投資家が流動資産を保有することになることを目指して います。 15

12. ICO

1 億の YANU トークンを 1 トークンにつき 0.1 ドルで販売する提案です。

合計で

4

億の

YANU

トークンが作られ、次のように分配されます。

A.

2

億トークン

投資家への公募 ： 1 億 YANU トークン（1,000 万ドル） チームメンバーとアドバイザーへ分配 ：3 年間に渡って、2,000 万トークンが発行されます。 最大で8,000 万トークンの ICO ボーナスと紹介制度プログラム。 第一回発行で使用されなかったトークンは、第二回発行に追加されます。

B.

2

億トークン（

1

億ドル）はエスクローに預託され、将来の拡大のために使用されます。

この第二回発行分は、1 トークンにつき、0.50 ドル未満で販売されません（または、 5x ICO 価格）。 ＊1,000 万トークン（百万ドル）のソフトキャップを達成しなかった場合、すべての資金は投資家に返金されます。

ICO

ボーナスと紹介制度プログラムに

8,000

万トークンを分配しました。

ホワイトリストプロモーションに無料で百万トークン。ホワイトリストに登録した最初の10,000 名は、それぞれ 100 トークン（査定 価格10 ドル）を受け取ります。 紹介制度プログラム。紹介制度とコードユーザーは、ボーナストークンとして、購入の10%分を受け取ります。 ボーナスプログラムは投資規模の拡大を目指しています。 1,000 ドル超の投資は、 +10% のトークンを受領 10,000 ドル超の投資は、 +20% のトークンを受領 25,000 ドル超の投資は、 +30% のトークンを受領 100,000 ドル超の投資は、交渉による

C.

早期投資家へのボーナスプログラム報酬 事前販売第 1 週間目 +30% 事前販売第 2 週間目 +20% 事前販売第 3 週間目 +10% 16

ICO

スケジュール表

ホワイトリストと 事前販売 公開販売 個人販売 7 月 1 日-8 月 31 日 9 月 10 日‐9 月 30 日 10 月 10 日-11 月 11 日

2018

承認通貨

ビットコイン イーサリアム

13.

なぜ

Yanu

なのか

?

1.

私たちのビジネスモデルは、明確で集中型です

2.

一流の専門家チームと経験豊富なアドバイザーを備えています

3.

確かな需要と高い利益を見込めるグローバル市場と分野で活動します

4.

最も急成長している技術分野で活動し、将来の活動範囲を拡大し、製品を改善する多くの機会が見込めます

5. YANU トークンは、賢明で優れた設計の経済です

6.

ICO は、YANU の収益性のためと、将来の拡大に向けて資金を供給を目指します

7.

トークンは、法的に健全で、技術的に安全であり、トークンの分配は、チームの意欲を著しく高めます

確かな技術への投資と、

目標指向のプロ集団によるビジネス！

17

付属資料

14.

市場概要の詳細

高齢化社会では、労働力不足問題が浮き彫りになり、ロボットを使用する解決法がますます期待されます。 したがって、産業上の利用が非 常に多いロボット市場は、広範囲に渡るサービス応用分野において、 その急成長に備える準備体制にあります。 .

2017

2030

サービスロボットは、「非工業のロボット」 と定義され、人間や施設ためのサービス活動に貢献します。専門サービスロボットの市場（PSR）は、 2017 年では 45 億ユーロであったと見積もられ、約 80,000 台の PSR（ロボット）が市場に出ました。そのうち 54%は北アメリカで、27%はヨ ーロッパで、19%はアジアで製造されました。サービスロボットを提供している 700 社の企業のうち、290 社はヨーロッパ、240 社は北アメリ カ拠点です。事実上、これらの地域のすべての企業は、活気に満ちた起業家環境の発展を目指しており、サービスロボット産業は、社会政 策の中でも重要分野の一つとなっています。 国際ロボット協会が発表した長期予想では、2018 年から 2020 年の間、市場は平均 20 – 25%での期待成長率で成長すると見込んでいま す。金額的には、その期間の売上予想は、累積値230 億ユーロ、約 40 万台の PSR（ロボット）を売り上げることを示しています。2 . 4.5 ヨーロッパ (293) 北アメリカ (240) 3.28 アジア (130) その他 (40) グローバルPSR製造業者の配分 2 https://ifr.org/ifr-press-releases/news/why-service-robots-are-booming-worldwide １９ 3.8 4.17 3.54 3.08 2012 2013 2014 2015 2016 2017 グローバルPSR市場において、 過去5年間で、著しい成長がありました。 （10億ユーロ） 先進国では、高齢化による影響は著しくかつ急速で、2030年までに は、労働人口10人のうち、5人近くは65歳以上となり、2017年の3.5 人より大幅に増加することが予想されます。

接客産業でのロボット

接客産業は、サービス産業の中で広範囲なカテゴリーがあり、宿泊施設、テーマパーク、クルーズ船、観光産業でのその他の分野がありま す。世界中で10 つの仕事のうち、1 つが接客業に当たり3_{、労働不足によって最もマイナスの影響を受ける産業の1 つです。} EU での接客業の求人率状況（EC 統計局） 2.9 2.7 2.5 2.2

2012

2013

2014

2015

2016

2017

現在、接客産業は、労働力不足の問題に直面し、 事業運営に影響および投資と成長に障害が生じています。 最近の調査結果では、接客産業における労働不足の主な理由は、ミレニアルであることを示しています。 ミレニアルは、仕事にあまり満足せ ず、接客業に留まる率が非常に少ないためです。4 _{生産性を高めるために、数多くの事業で接客ロボットが開発されていますが、中には立} ち遅れている産業もあります。主な理由は、経済的に実現可能なサービスロボットの不足で、現時点でのサービスロボットは、非常に高価で あるか、または非効率であると言えます。5 私たちのロボ・バーテンダーユニットについての総合評価に基づいて、私たちの製品にとって高い可能性がある 2 つの市場を判断しました。 その2 つは、(1) ヨーロッパ飲み物提供市場、(2)国際空港小売市場で、まずヨーロッパに注目します。

飲み物提供事業市場

飲み物提供事業（BSA）市場には、ナイトクラブ、バー等の事業が含まれ、主たる事業がその場で消費されるアルコール飲料の提供である 事業です。EU では、この産業は、570,000 個の事業体があり、2 百万人以上の雇用があります。6 全EU28 ヶ国の飲食サービス分野では、労働不足が顕著ですが、特に飲み物提供産業によって引き下げられています。1 人当たりの離職 率は、すべての宿泊および食べ物サービス分野の平均より16%低くなっています。 1 人当たりの平均離職率、千ユーロ（EU 統計局） 64,8 48,2 _44,3 40,3

41.8時間

ホテル その他 分野 レストラン BSA 宿泊施設 平均 5 https://osucasc ades.e u/sites/osucascades.edu/files/research/labor_shortage_tmm.pdf https://www.the robo report.com/whats-all-the-fuss-about-ai-robotics-and-china https://goo.gl/b vn1Bv 2.7 2.6 4 5 6 https://goo.gl/psqkha 20 53,7 sector 4 宿泊および食べ物サービス分 野での平均週間労働時間 3 4 5 6

生産性を高めるために、バーやナイトクラブは、ますます技術主導の解決法やサービスを提供するようになっています。産業に既に導入され、 定着しているものは、セルフ注文によるタッチスクリーン券売機、カスタマイズ注文のための携帯アプリ、カウンターの後ろでの待ち時間を削 減するためのクイック支払い法です。 高い可処分所得と増加する就業率と相まって、若い年代の増加により、BSA 市場を活気づけています。

空港小売市場

世界の航空交通は、過去10 年間で 78％も増加し、15 年後には、現在のレベルからさらに倍増すると予想されます。 世界の航空交通需要の年間成長率 8.00% 2.40% 2008 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 空港にとって、非航空的な収益は、インフラやサービス改善への投資のための重要な資金源となっています。2017 年には、営業権、駐車 場代、案内施設などからの非航空的収益は、540 億ユーロ以上を占めました。８

6€

営業権は、空港による収益の非航空的収益の28%を占めます。通常は、営業許可取得者は、定額の他に、所定の利益や売上を達成した 場合、追加収入を空港に支払います。多くの空港で航空業務よりも営業権事業からの収入の割合が非常に高くなっているため、全体の小 売市場が良い状態であることは、非常に重要です。 空港は、実績を上げ、営業権からの収入を最適化しょうようと奮闘している一方、乗客数が増加し続けていることで、様々な小売業にとって 空港は魅力的な場所になっています。しかし、競争は激しく、小売業者は事業の成長を阻む2 つの問題に直面しています。まず、空港と乗 客の両方から、サービスの品質やショッピング体験について絶えず改善するように、かつてないほどの要求が高まっており、その期待に応え ることは、ますます困難になっています。次に、サービス分野全体にあてはまる労働力不足は、徹底した身体調査の強化や望ましくない時 差勤務などにより、さらに悪化しています。 . 7 世界銀行の世界開発指標データベース出典

8 http://aci-economics.com/conference-report/ 21 7.50% 5.70% 7.30% 5.20% 7.40% 5.30% 6.30% -1,20% 21

乗客と乗客の時間の過ごし方を理解することは、空港

の財政的成長において、極めて重要な要素となりま

す。

2017年の乗客1名につき、 世界の非航空的収益

対象市場の推定

Yanu バーテンダーユニットが取り扱う市場全体の大きさは、2 つの主な対象グループに基づくデータを使用して計算されました。

1.

欧米と中央ヨーロッパで飲み物サービスを提供する企業

‒ これらの国々の人件費は高いため、サービスロボット を使用することによる利益の可能性は最大です。ヨーロッパでの平均時間給は、25.4 ユーロと見積もられます。人件費がより高いと 思われる国は、デンマーク、ベルギー、フランス、オランダ、ドイツ、オーストリア、アイルランドで、その時間給は20 – 65%も高くなっ ています。Robolab のサービスロボットの推定小売価格は、150,000 ユーロですので、大規模な飲み物サービスのみ（従業員が 20 名超）が見込み客になります。

2.

世界の国際空港

–生産性の向上と経費節減のためには、 小売りにおける解決が必要です。今では、空港は、乗客の旅行を 理解するのに、膨大な量のデータを収集することが可能ですので、特定の乗客グループをまとめて、関連するサービス提供と結びつ けることができます。つまり、私たちのサービスロボットは空港の小売りに利益を与える最大の可能性がありますので、Robolab にとっ て大きな機会となります。私たちのパイロット顧客であり、年間2 百万人の利用がある Tallinn 空港が、最初のサービスロボットに適合 することを考えると、ロボットは既に同様のサービス使用に最適化されていると思われます。 デンマーク

44

ベルギー

55

フランス

65

オランダ

174

ドイツ

2479

オーストリア

105

アイルランド

458

合計

3390

対応可能市場（1 飲み物サービス企業につき 1 装置を €150,000 で提供 ）

5 億 9 百万ユーロ

世界中の航空旅客者数（2017 年）

40 億 81 百万ユーロ

対応可能市場（2 百万人の旅客者につき 1 装置を €150,000 で提供）

3 億 6 百万ユーロ

合計対応可能市場

8

億ユーロ超

3.

バーテンダーユニットのYanu から開始していますが、異なる技術解決法やユニバーサルソフトウェアにより、その他のサービ ス分野にも拡大する計画があります。 22

ヨーロッパで飲み物サービスを提供する従業員

20

名超の企業数

（

EC

統計局

– 2015

年）

15.

技術的機構

1 –

イーサリアム

イーサリアムは、ブロックチェーン技術を使用して、人々が簡単に分散的アプリケーション（Đapps）を書くことを目的としたプラットフォームで す。イーサリアムブロックチェーンは、内臓型プログラム言語のブロックチェーン、または合意に基づくグロ－バルに実行されるバーチャル装 置と言い換えることができます。内部状態と計算を実際に取り扱うプロトコルの部分は、イーサリアムバーチャルマシン（EVM）と呼ばれます。 実用的な観点からEVM は、「アカウント」と呼ばれる何百万ものオブジェクトを持つ大型分散コンピューターと考えられ、内部のデータベー スを管理し、コードを実行し、お互いに会話する能力を持っています。

2 –

トークン

イーサリアムエコシステム内のトークンは、交換可能かつ取引可能なすべての物、すなわちコイン、ポイント、金証券、IOU、ゲーム内のアイ テム等になることができます。すべてのトークンは、標準的な方法で基本的な特性を保有することができますので、皆様のトークンは、ただち にイーサリアムウォーレットや他のお客様、または同様の基準で使用するコントラクトと交換することもできます（ERC20）。

3 –

アカウントと取引

2 種類のアカウントがあり、両方共イーサーの残高を持っています。 永久所有アカウント（EOA）： 個人キーで管理されるアカウントで、EOA に関する個人キーを所有していれば、そこからイーサ ーやメッセージを送信することができます。 コントラクト：独自のコードを持ち、コードによって管理されます。 取引は、両方のタイプのアカウントから実行することができます。ただし、受け取った取引に応答して取引を開始することができるのはコントラ クトのみです。したがって、イーサリアムブロックチェーンのすべての行動は、外部で管理されたアカウントから発信された取引によって開始 することができます。最もシンプルな取引は、イーサーの転送取引です。

4 –

コントラクト

コントラクトは、イーサリアム仕様のバイナリフォーマットにあるブロックチェーンの中にあります（イーサリアムバーチャルマシン（=EVM）バイト コード）。しかし、通常コントラクトは、ソリディティのような高度な言葉で書かれ、その後バイトコードに編纂され、ブロックチェーンにアップロー ドされます。 一般的にコントラクトには、4 つの目的があります。 他のコントラクトまたは外部のいずれかにとって有益であるデータストアを管理する。一例は、通貨を刺激するコントラクト、他の例 は、特別な組織に会員権を記録するコントラクトです。 23

もっと複雑なアクセス方針を持つ外部所有のアカウントとしての役割を果たすため、 これは「転送コントラクト」と呼ばれ、一定の条 件の下で、通常受け取るメッセージを、希望する宛先に単に再送することに関連します。例えば、所定の3 つの個人キーのうち 2 つが特定 のメッセージを確認するまで待ってから再送する（すなわち、マルチ確認）という転送コントラクトを所有することができます。さらに複雑な転送 コントラクトは、送信するメッセージの本質によって異なる条件を持っています。この機能の最もシンプルな例は、より複雑なアクセス手順によ り、ある出勤限度に優先することができる機能です。 進行中のコントラクトあるいは複数のユーザー間の関係を管理する。一例は、財務コントラクトで、特定の仲介者グループを持つエ スクローまたはある種の保険があります。一当事者が他の当事者にいつでも関与することをオープンにするオープンコントラクトを持つことも できます。この一例は、ある数学の問題に対して有効な解答を提出した者、あるいは計算の資料を提出した者には、自動的に報奨金を支払 うというコントラクトがあります。 実質上ソフトウェアライブラリーとしての役割を果たす機能を、他のコントラクトに提供するため。 コントラクトは、「呼び出し」または「メッセージ送信」と呼ばれる活動を通じて、相互に作用します。一つの「メッセージ」は、イーサーの一定の 量を持つオブジェクト（取引料金を支払うことを主用目的とする、イーサリアムで使用される特別内部通貨）で、あらゆるサイズのバイトアレイ のデータ、または送受信者のアドレスです。コントラクトがメッセージを受信した時、いくつかのデータを返送することができ、それは、元のメッ セージの送信者がすぐに使用することができます。このように、メッセージの送信は、機能を呼び出すのとちょうど同じです。 コントラクトの情報は、一般に利用できる URL を使用して特定できる場所にアップロードされ、そのコントラクトのアドレスがわかれ ば、誰でもそのURL がどこにあるかを見つけることができます。この要件は、ブロックチェーンの 2 段階の登録をするだけで、満 たすことができます。 一般的に、イーサリアムの他に3 種類のアプリがあります。一番目のカテゴリーは、財務アプリで、ユーザーに、資金を使用してより強力な方 法でコントラクトを管理したり、開始したりする方法を提供します。これには、サブ通貨、金融派生商品、ヘッジ契約、セービングウォーレット、 意志、究極的にはある種の本格的雇用契約でさえ含みます。二番目のカテゴリーは、資金は関与するが、同時に使用される非金銭的な面 も大きい準財務アプリです。よい一例は、計算問題の解答に対して独立執行力のある報奨金です。最後に、全く金銭に関係しないオンライ ン投票や分散統治のようなアプリがあります。 . 24

16.

法的機構

ROBOLAB OÜ は、Tallinn 10133, Estonia, Roseni 7a に拠点を置く法人組織で、2017 年初めに設立されました。

取締役は、 Alan Adojaan （CEO）と Kristjan Sild 等で、共同経営者は、議決権株式の 100％を支配します。

すべての資産、権利、特許、商標権、デザインはROBOLAB OÜ によって完全所有されます。Yanu の商標権と製造ロボットユニットのデザ インは、世界中で特許があります。

ROBOLAB OÜ は、ICO と Yanu トークンの発行を行う合法的な法人組織です。

17.

チーム

Alan Adojaan

CEO 兼マーケティング担当 飲食と娯楽事業に 15 年以上の経験を持つ。 エストニアで最大のナイトクラブと最高の人気があるレストランを経営した経験を持つ。 小規模写真製造企業を所有し、マーケティングについて数社にアドバイスを行っている。 通信と PR 分野で 2 つのサイエンス学位を取得。

Alvo Aabloo

CTO、サイエンスチームリーダー エストニア最高ランクの大学であるTartu 大学（ARWU(世界大学学術ランキング)で世界 314 位）の 技術教授。 世界中の数多くのサイエンスプロジェクトに参加。主要プロジェクトは、多機能ナノカーボン複合構造 素材ネットワーク（MultiComp）、人口筋肉のための統合ビジョン・言語・欧州サイエンスネットワークの ヨーロッパネットワーク （ESNAM）等。 後に楽天よって買収された有名な fits. me ファッションフィッティングロボットプロジェクトのリーダー （www.rakuten.com）。

Priit Kull

エンジニア兼建設専門家、建設チームリーダー 工業デザインにおいて30 年以上の経験がある。 ダイムラークライスラー、プジョー、キャデラック、ベントレーのような大手企業用に、車部品を設計した。 SGH エストニア、Vestas、Global Castings に勤めた。 BuildIT スタートアップアクセラレーターのメンター。 Tallinn 工業大学、機械製造技術部科学修士。 アイルランドのトレードマネジメント機関、Blackrock で、企業経営を学ぶ。

Jan Graps

工業デザイナー、デザインチーム

自身の企業JanKen Wisespace （Ken Ruut と共同）は、世界に通用する工業デザインを提供してい る。広告、グラフィックアート、マルチメディア、IT 分野で、一流専門家と 12 年間働いた経験がある。 Jan は、創作マネージャー兼インテリア設計家で、Ken は、開発マネージャー兼インテリア設計家で あり、3D デザイナーでもあります。詳細はこちらをご覧ください。www.janken.co.

Ken Ruut

工業デザイナー、デザインチーム

自身の企業 JanKen Wisespace （Jan Graps と共同）は、世界に通用する工業デザインを提供して いる。広告、グラフィックアート、マルチメディア、IT 分野で、一流専門家と 12 年間働いた経験がある。 Jan は、創作マネージャー兼インテリア設計家で、Ken は、開発マネージャー兼インテリア設計家で あり、3D デザイナーでもあります。詳細はこちらをご覧ください。www.janken.co.

Henrik Aavik

Applaud、アプリ開発チームリーダー 広告とメディアビジネス分野で 20 年以上の経験あり。

現在は、Applaud （www.applaud.ee）のCEO で、エストニアにおいてモバイルアプリおよびソフトウ ェアの一流の製作者です。 エストニアe コマース協会の取締役員。 人気のTraffel アプリの販売マーケティングマネージャー。 アドバイザーのAndrei Korobeinik 氏と連携し、エストニアで暗号通貨界のテーマを取り扱う組織、エ ストニア暗号通貨協会を運営している。

Karl Kruusamäe

Tartu 大学準教授博士、ロボットチーム Tartu 大学と Catania 大学でロボット工学を学ぶ。 日本の国立開発法人産業技術総合研究所（AIST）と、アメリカ、オースチンのテキサス大学で、ロボッ ト分野に従事した。

Teet Tilk

一流電子工学システムデザインエンジニア Tartu 大学、科学技術部、技術機関の科学者。 Tallinn 工業大学の電気および電子工学で学位取得。 27

Ahmed Helmi

ロボットチーム Robolab のコーディネートプログラムの責任者。 医学分野の理学士で、現在Tartu 大学の技術ロボット分野で理学士取得中。

Kalle Pruuden

エンジニア、建築専門家、建設チームリーダー 金属細工のプロとしての技能を持つ。 エストニアアートアカデミー卒業。 地域の美術館、百貨店、世界的規模のイベント等に関わる数多くの国際的プロジェクトに参加。

Kristjan Sild

CFO 兼営業担当 15 年以上不動産および株の投資家。 Robolab にも投資している投資会社 Upgreen を所有。 スタートアップワイズガイアクセラレーターに参加し、いくつかのスタートアップを創出した。 Tallinn 大学で哲学と経済学を学ぶ。

Cedric Simon

営業マネージャー、ヨーロッパ 1996 年以来活動している営業の専門家。 パリとアムステルダムに居住。 Dell、Cisco、Verizon などの技術系最大手企業で働いた（企業向け販売および営業開発）。 28

Johannes Kanter

マーケティングチームリーダー デジタルマーケティングおよび PR 分野で 5 年以上経験あり。 Wink、Marknet メディア、デジタルメディアエストニアなどいくつかのスタートアップの創立者、取締役 員。 エストニアビジネススクールの国際ビジネス経営分野修了。 Tallinn 工業大学のビジネス情報技術分野の理学士。

Oliver Raal

マーケティングチーム 様々な分野（航空、飲料、防衛）で、マーケティング、営業開発、販売、ヘッドハンティングの広範な経 験あり。 ピンポンマーケティングとCamorka アプリの創始者。 エストニアビジネススクールの経営マーケティングと国際ビジネス経営で2 つの修士号を取得。 現在は、Tartu 大学で法律学の修士号を取得中。

Eliise Siidirätsep

コミュニティマネージャー 10 年間、エストニアのいくつかのテレビ局で働いた。 現在は、エストニアの主要ニュース番組（Aktuaalne Kaamera と呼ばれる）のディレクター。 Robolab のコミュニティ、クライアント関係、マーケティングを担当。 29

顧問委員会

Aleksander Tõnnisson

技術監督 北東ヨーロッパ初のスタートアップアクセラレーターであり、ハードウェアに投資する Buildit ハードウェ アアクセラレーターの共同設立者でCEO 。 ドイツのシリコンバレーであるミュンヘンで働き、居住した経験あり。4 年間一流エンジニアの企業（ES G Elektroniksystem- und Lo gistk-Gmb）で働き、ドイツ航空界のフライトシミュレーションを開発した。 Tartu 大学のコンピューター工学のプログラムマネージャーで、同じ分野で 2 つの学位を取得。

Mike Reiner

営業開発アドバイザー 20 ヶ国以上の国々からの 50 社以上の企業に投資を行っている B2B アクレラレータースタートアップ ワイズガイの共同設立・経営者。 EMEA のアマゾンウェブサービスのためのベンチャーキャピタル投資事業に従事。 世界的起業家ネットワークであるCCC スタートアップと AddVenture を設立。7 ヶ国でイベントを開催 し、何千人もの起業家に利用されている。 Techstars のような様々なインキューベーターやアクセラレーターのメンターである。 世界最大規模でAI の最も専門的な大会、ワールドサミット AI の設立者。 アムステルダム大学で、ビジネス情報システムで理学修士（優秀な成績で卒業）と、情報サイエンスで 理学士の2 つのサイエンス学位を取得。

Priit Martinson

法律顧問 国際貿易、海外直接投資、営業開発において 10 年間の経験あり。 上海の外交官業務でエストニア総領事館の商業部門の長として5 年間勤務。 BYD、CIT IC グループ、CK ハチソンホールディング、Fosun 、ユニオンペイ等、中国と香港の一流フ 複合企業で勤務経験あり。 エストニアのe 政府解決法に基づいて、サービスをデジタル化する方法について公共機関に指導を した。 精華大学の中国法学で法学修士。 現在は、プライスウオーターハウスクーパースで勤務。 30

Andrei Korobeinik

暗号通貨顧問

有名な IT 投資家で、起業家やスタートアップのアドバイザーである。 元国会議員。

バルト三国初のソーシャルメディアのプラットフォーム、Rate.ee を創設し、大きな成功を収めた。 Applaud、 Brainpoker、 Import 2、 LHV 銀行などの企業顧問を務める。

エストニアビジネスエンジェルネットワークとエンタープライズ・エストニアの取締役員の経験あり。

Andrus Purde

マーケティングと営業顧問 5 年間に渡り、Skype で様々なマーケティングの役割を果たした。 Pipedrive（Pipedrive.com）の創設者兼マーケティング部長 であり、ゼロから 70,000 人以上の顧客を 持つ国際企業に成長させた。 Oufunnel （Outunnel.com）の創設者であり、CEO である。 スタートアップワイズガイとスタートアップハイウェイのメンターである。エンジェル投資家。 エストニアビジネススクールとアムステルダムビジネススクールで学んだ。 31