目次 Ⅰ.2016 年 3 月期決算概要 Ⅱ. 成長戦略 Ⅲ.2017 年 3 月期通期業績予想 1

株式会社メニコン

2016年3月期 決算説明資料

Ⅰ．2016年3月期 決算概要

Ⅱ．成長戦略

Ⅲ．2017年3月期 通期業績予想

目次

業績サマリー

2015/3期

2016/3期

〈期初予想〉

前期比

売

上

高

63,131

67,332

+6.7%

65,877

売

上

原

価

28,073

30,012

+6.9%

29,907

（

原

価

率

）

(44.5%)

(44.6%)

(+0.1pt)

(45.4%)

売

上

総

利

益

35,057

37,320

+6.5%

35,970

営

業

利

益

_2,863

_3,457

+20.7%

_3,175

( 売 上 高 営 業 利 益 率 )

(4.5%)

(5.1%)

(+0.6pt)

(4.8%)

経

常

利

益

_2,822

_3,236

+14.7%

_3,175

親 会 社 株 主 に 帰 属 す る 当 期 純 利 益

1,431

2,224

+55.4%

1,804

1 株 当 た り 単位：百万円

2016年3月期の業績

162.5 330.4 499.7 673.3 8.5 23.0 34.4 34.5 4.6 12.3 18.5 22.2 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 0.0 100.0 200.0 300.0 400.0 500.0 600.0 700.0 800.0 第1四半期 第2四半期累計 第3四半期累計 2016/3期 売上高 営業利益 親会社株主に帰属する 四半期純利益 単位：億円

決算のポイント

 メルスプランの会員数拡大

⇒110万人→116万人に拡大

 国内のコンタクトレンズ（物販）の好調な売上

⇒使い捨てコンタクトレンズ、サークルレンズの伸長

 第4四半期での販売費・一般管理費の使用

⇒需要期に合わせて、メルスプラン会員の獲得に向けた

広告宣伝費および販売促進費の集中使用

売上高の内訳①

2015/3期 2016/3期 <期初予想> 前期比

連

結

売

上

高

_{63,131 67,332}

_{+6.7% 65,877}

報 告 セ グ メ ン ト 別 コンタクトレンズ関連 事 業

62,001 66,120

+6.6% 64,713

そ の 他

1,129

1,212

+7.3%

1,164

製 品 及 び サ ー ビ ス 別 コ ン タ ク ト レ ン ズ ・ ケ ア 商 品

30,230 32,009

+5.9% 30,552

メ ル ス プ ラ ン

31,328 33,691

+7.5% 33,720

そ の 他

1,572

1,630

+3.7%

1,604

報告セグメント別 等 単位：百万円 ※「その他」に新規事業を含んでいます。

売上高の内訳②

2015/3期 2016/3期 <期初予想> 前期比

連

結

売

上

高

63,131 67,332

+6.7% 65,877

国

内

売

上

高

_{55,150 59,708}

_{+8.3% 57,913}

海

外

売

上

高

7,980

7,623

△

4.5%

7,964

欧 州

6,592

6,240

_△

5.3%

6,575

北

米

579

764 +31.8%

729

ア ジ ア

808

618

_△

23.5%

659

地域別 単位：百万円

要約貸借対照表（資産の部）

2015/3末 (構成比) 2016/3末 (構成比) 前期比増減 現 金 ・ 預 金 8,827 13.1% 12,463 18.1% +3,636 受取手形・売掛金 7,180 10.6% 7,670 11.1% +490 棚 卸 資 産 8,416 12.4% 8,712 12.6% +296 そ の 他 2,430 3.6% 2,498 3.6% +68 流 動 資 産 26,853 39.7% 31,345 45.5% +4,492 有 形 固 定 資 産 27,928 41.3% 26,656 38.7% △1,272 無 形 固 定 資 産 9,223 13.6% 8,059 11.7% △1,164 投 資 そ の 他 3,605 5.3% 2,840 4.1% △765 固 定 資 産 40,756 60.3% 37,556 54.5% △3,200 資 産 合 計 67,609 100.0% 68,901 100.0% +1,292 単位：百万円 一部の投資有価 証券の償還、および 減価償却 営業キャッシュ フローによる増加

要約貸借対照表（負債・純資産の部）

2015/3末 (構成比) 2016/3末 (構成比) 前期比増減 支払手形・買掛金 2,663 3.9% 3,576 5.2% +913 短 期 有 利 子 負 債 4,315 6.4% 4,717 6.8% +402 未 払 金 3,084 4.6% 3,200 4.6% +116 そ の 他 5,765 8.5% 4,715 6.8% △1,050 流 動 負 債 15,827 23.4% 16,209 23.5% +382 長 期 有 利 子 負 債 15,668 23.2% 11,917 17.3% △3,751 長 期 未 払 金 1,799 2.7% 1,829 2.7% +30 そ の 他 442 0.6% 505 0.7% +63 固 定 負 債 17,909 26.5% 14,252 20.7% △3,657 負 債 合 計 33,737 49.9% 30,461 44.2% △3,276 純 資 産 合 計 33,872 50.1% 38,439 55.8% +4,567 負 債 純 資 産 合 計 67,609 100.0% 68,901 100.0% +1,292 社債の償還、および 借入金の返済 単位：百万円

要約キャッシュフロー計算書

2015/3期 2016/3期 前期比増減 税 金 等 調 整 前 当 期 純 利 益 2,781 3,813 1,032 減 価 償 却 費 3,186 3,349 163 の れ ん 償 却 費 1,012 1,015 3 営 業 活 動 に よ る キ ャ ッ シ ュ ・ フ ロ ー 4,233 7,859 3,626 有 形 固 定 資 産 の 取 得 に よ る 支 出 △3,198 △3,679 △481 投 資 活 動 に よ る キ ャ ッ シ ュ ・ フ ロ ー △3,525 △3,293 232 短期 借 入 金の 純増 減 額( △ は 減少) 389 △140 △529 長 期 借 入 金 △90 △1,386 △1,296 社 債 の 発 行 ・ 償 還 _△11 △1,725 △1,714 株 式 の 発 行 に よ る 収 入 ― 3,104 3,104 財 務 活 動 に よ る キ ャ ッ シ ュ ・ フ ロ ー △422 △851 △429 現金及び現金同等物の増減額(△は減少) 203 3,670 3,467 現 金 及 び 現 金 同 等 物 の 期 首 残 高 8,184 8,387 203 現 金 及 び 現 金 同 等 物 の 期 末 残 高 8,387 12,057 3,670 各務原工場の製造 ライン取得 新規上場に伴い、 新株を発行 *1 *2 *1： 長期借入れによる収入＋長期借入金の返済による支出にて計算 *2： 社債の発行による収入＋社債の償還による支出にて計算 単位：百万円

財務指標

・自己資本利益率（ROE）

・自己資本比率

3.0%

3.1%

4.3%

6.2%

0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 2013年3月期 2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期

50.2%

49.0%

50.0%

55.8%

50.0% 52.0% 54.0% 56.0% 58.0%

当社の強み

 メルスプラン

⇒安定的な収入基盤として、次世代製品の研究開発に貢献

 製品のフルラインナップ

⇒お客様の様々なニーズに対応

 自社での一貫した開発・製造・販売体制

⇒開発から製造、販売まで、安全な製品を提供できる体制

成長戦略～長期計画「Vision2020」～

「Vision2020」

メルスプランの成長 海外事業の成長 新規事業の成長 新規分野に おける成長 ポテンシャル 使い捨て コンタクト レンズの 新製品開発・ 発売 海外市場にお ける成長 ポテンシャル メルスプラン を支える 新製品戦略

売上高1,000億円、営業利益率10％の実現へ

メルスプラン

会員数拡大

製品戦略

海外事業の

強化・拡大

新規事業へ

投資

安定的な 収入基盤 として 研究開発・ 新規投資に 貢献

メルスプランのサービスシステム

汚れ、紛失等、トラブル時には 新たなコンタクトレンズを提供 いつでもコンタクトレンズの度 数・種類変更が可能

ご入会

度数・種類

紛失保証

紛失時には新品提供 （一部負担金必要）

サポート

リニューアルサービス

一年ごとに新品交換

継続的な

アイライフサポート

コンタクトレンズを月々の定額制でご利用いただくサービス

M

enicon

E

ye

L

ife

S

upport

Plan

ご入会時に3ヵ月分提供 以後、3ヵ月ごとに提供

使い捨てタイプ

ハード・ソフトタイプ

ご入会

ご入会時に新レンズ 両眼分2枚提供

流通構造の改革

メーカー

販売店

お客様

製品 製品・サービス 製品 サービス

通常販売

販売手数料 月会費 代金 代金

継続的な

パートナー

シップ

流通構造の改革

販売店

（加盟施設）

メニコン

(メルス会員）

お客様

代金・製品を直線の卸取引から、お客様との直取引に改革

メリットの循環

確実なお客様フォロー 安定した収益 （価格競争からの脱却）

販売店

（加盟施設）

安定した収益 研究開発への投資 （お客様に還元）

メニコン

高品質なレンズ 適正なサービス 安心

お客様

(メルス会員）

３者にそれぞれにとってメリットのあるシステム

安定的な収入基盤として、次世代製品の研究開発に貢献

20 70 120 170 220 270 320 370 13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 0 20 40 60 80 100 120 10/3期 11/3期 12/3期 13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 1DAY・2週間・１カ月交換タイプ ハード・ソフト

メルスプラン会員数の推移

メルスプラン売上高推移 メルスプラン累積会員数推移 年平均成長率 7.8% （13/3期～16/3期） 116万人 単位：万人 単位：億円

直営店 45店舗 77店舗 富士コンタクト 13店舗

国内販売チャネル戦略

◆販売機能

_{◆商品卸・提携関係}

メルスプラン 加盟施設 1,662施設 全国のCL販売店 ドラッグストア 等 約8,000店

・関東地区の販売基盤の強化

→富士コンタクトの買収

・ショッピングモールでの集客強化

→エースコンタクト中心に展開

・顧客接点の強化

→直営店の新ブランド立上げ、駅近郊・路面店の増加

◆施策

メルスプランの提供チャネルを順次拡大・強化

製品戦略① サークルレンズ

 サークルレンズ市場の伸長に対応し、乱視用サークル

レンズ「2WEEK Menicon Rei Toric」を市場導入

安全にこだわって開発した国産初のサークルレンズ

※ ※ _{黒目を大きく見せるカラーコンタクトレンズ}

製品戦略② 遠近両用コンタクトレンズ

 遠近両用ニーズに対応し、遠近両用レンズ「2WEEK

Menicon Premio 遠近両用」を市場導入

目に必要な酸素をたっぷり通す

シリコーンハイドロゲル素材を使用した

遠近両用のコンタクトレンズ

製品戦略③ 1DAYコンタクトレンズ

 1日使い捨てコンタクトレンズ（1DAY ）市場の伸長に対応

し、生産工場を新設

メニコン 各務原工場

１日使い捨てコンタクトレンズ専用自社工場 メニコン シンガポール工場

国内戦略

各務原工場

メルスプラン

•売上伸長、自社製品への切替により改善

１DAY

利益率改善

•『Magic』の拡販注力により1DAYシェアを向上

•販売チャネル強化・新製品により会員数拡大

海外事業の成長戦略

海外向け

ブランド

•北米を重点地域に、欧州やアジアにおいても海外向けブラン ド「Miru」を拡販 •日本と同様に今後1DAY・2WEEK等使い捨てレンズへのシフ トが本格化する見通し

販売拠点の

確立・地域拡大

•コンタクトレンズ装用人口の多い北米での営業体制を強化。 欧州、アジアにおいても販売拠点を整備 •今後、市場拡大が見込まれる南米、アジアにて販売許可取得

新規事業の育成

動物医療（眼科）事業

ライフサイエンス事業

環境バイオ事業

犬用眼内レンズ 治療用コンタクトレンズ 動物用医療機器 サプリメント 不妊治療向け機器 婦人科分野向けサプリメント 畜産分野 農業分野 飼料分野 コーヒー豆粕飼料 アグリ革命

コンタクトレンズ事業の研究開発で培った技術を

他の分野に応用し、事業化。第2の収益基盤となるよう育成。

2017年3月期 業績予想

単位：百万円

2016/3期

2017/3期(予想)

前期比

売

上

高

67,332

72,339

+7.4%

売

上

原

価

_30,012

_33,574

+11.9%

（

原

価

率

）

(44.6%)

(46.4%)

(+1.8pt)

売

上

総

利

益

_37,320

_38,764

+3.9%

営

業

利

益

3,457

3,484

+0.8%

( 売 上 高 営 業 利 益 率 )

(5.1%)

(4.8%)

(△0.3pt)

経

常

利

益

3,236

3,426

+5.9%

親 会 社 株 主 に 帰 属 す る 当 期 純 利 益

2,224

1,854

△16.6%

業績予想の達成に向けて

28

 メルスプラン会員数目標 116万人→122万人

 新製品導入による原価率上昇

 新製品販売に向けた広告宣伝費・販売促進費の増加

 北米、欧州における販売体制強化に伴う人件費等の

増加

配当政策

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0 5 10 15 20 25 30 35 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 _{2017/3(予想)}

 今期は1株あたり30円の年間配当

 2017年3月期は1株あたり32円の年間配当を予定

単位：円

免責事項および将来見通しに関する注意事項

免責事項 • この資料は投資家の皆様の参考に資するため、株式会社メニコン（以下、「当社」という。）の現状をご理解いただくこと を目的として、当社が作成したものです。 • 当資料に記載された内容は、2016年5月18日現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社 が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが､経営環境の変化等の事由により､ 予告なしに変更 される可能性があります。 • 投資を行う際は、必ず投資家ご自身の判断でなさるようお願いいたします。 将来見通しに関する注意事項 • 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。こ れらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果 を招き得る不確実性を含んでおります。 • それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国 際的な経済状況が含まれます。 • 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を 行う義務を負うものではありません。 問合せ先 株式会社メニコン ＩＲ部 TEL ： 052-935-1646 FAX ： 052-935-2481