見方・考え方を鍛える中学校経済の授業

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要旨　「自制力」「初期設定」「極端性回避」「ナッジ」という 4 つの概念から中学校経済学習における「行動経済学」の可能性を考える。「自制力」は，年金の支払いや貯蓄等の経済活動や喫煙，中退などにも影響を与える概念である。「初期設定」は，臓器移植やジェネリック薬品などの医療問題との関係から考察することができる。そして，「極端性回避」からは，市場原理による価格決定の隙間を埋める実践が可能である。「ナッジ」は「肘で軽くつつく」という意味合いがあり，世の中を，変えることも可能な概念であるが，誘導により改善するという点からは課題がある。以上 4 つの事例から中学校経済学習での行動経済学の有効性と限界を検証する。 キーワード：行動経済学，感情，見方・考え方，ユニバーサルデザイン型授業，道徳

Ⅰ．はじめに

　私たちは不可解な行動をすることがある。ホテルのバイキングに行くと，「せっかく 3000 円払ったんだから元を取らないと」と，ついつい食べ過ぎてしまう。ゲームセンターの UFO キャッチャーで．何回失敗しても，ゲットするまで挑戦するのも同様である。「せっかく，ここまでやったのだから・・・・」という人間の心理が影響している。このことは，個人の行動だけではなく，政策や企業においてもみられる現象である。英仏が共同開発した超高速旅客機“コンコルド”は，当初から収益化が難しいと言われていたが，事業主は少しでも収益を得ようと，運航を続け，2000 年の墜落事故が引き金となってコンコルドは飛行停止になった。以上のように，人間は，非合理なふるまいをするということを知っていると，私たちの消費行動の選択が広がる。消費行動以外にも，定期テストの準備を，一週間以上まえから準備しないと間に合わないことがわかっているのに，ついつい，一夜づけになってしまうことが頻繁にある。二人ジャンケンで勝つ確率は，50％であるにも関わらず，私たちは，5 回負け続けたら，次は勝つと思うのではないだろうか？　航空機に乗るのは恐ろしいから乗りたくないという人はけっこう多いが，自動車事故より圧倒的に少ないから安全なのである。以上の事例は経済学の一分野である「行動経済学」の具体例であるが，前提からして従来の経済学とは大きく異なることがおわかりだと思う。いわゆる主流派経済学では，自分の利益追求を最大限追究することを前提とする。経済人は，合理的で，いろんな情報を収集し，感情を交えず正しい判断を下す。しかし，実際に経済活動を行う普通の人間は，中途半端な情報で判断したり，理性より感情が先だったりする。行動経済学は，合理的な人間像では説明できない現象を分析する。　「学習指導要領」には，「消費生活を中心に経済活動の意義，市場経済の基本的な考え方，現代の生産や金融などの仕組みや働きなどを理解できるようにすること」とし，経済に関する内容の学習については「なぜそのような仕組みがあるのか，どのような役割を果たしているのかを理解」することが明示されている。また，「様々な事象や課題を捉え，考察，構想する際の概念的枠組みとして対立と合意，効率と公正，分業と交換，希少性などに着目したり関連付ける」という

見方・考え方を鍛える

中学校経済の授業

─学ぶ楽しさと生活・政策に役立つ学びを

行動経済学から考える─

The Journal of Economic Education No.38, September, 2019

Economics for junior high school students to cultivate their perspectives and attitudes: Joy of learning and practical education for daily lives

and policies in the context of behavioral economics

KAWAHARA, Kazuyuki

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「見方・考え方」の事例が紹介されている。筆者は，本記述の“など”に注目しつつ，例示の“概念”に「行動経済学」の知見を加味した経済学習の事例を紹介する。本論考は，行動経済学を活用した，中学校経済学習における消費行動の分析や，経済的諸課題解決の可能性と限界を検証するものである。

Ⅱ．〈事例 1〉高校中退しないために〈自制

力〉

〈心理テスト〉あなたは次のどれか？ ① A　今日 1 万円をもらえる　 B　一か月後に 1 万 500 円もらえる ② A　夏休み終了ぎりぎりにする　 B　夏休みの宿題は 7 月中にほぼ終える ③ A　 USJ　長く待つのはいやで30分待ちの無難なアトラクションを利用する　 B　 2 時間待ってでも人気アトラクションを利用する ④ A　どちらかというと「キリギリス」派である　 B　「アリ」派である〈グループで考えよう〉子ども時代に自制力で下位 20％に入った人の確率を調査したデータがある。心理テストで，3 つ以上 A であった人は，以下のことになるかも・・・。その可能性は何倍くらいか考えよう。（①がもっとも高い） ①高校中退　　② 10 代での計画外妊娠　　③早期喫煙　「まずは高校中退かな？」「②の夏休みの宿題はけっこうキーワードでは」「7 月中に宿題を仕上げる人って高校中退はないわ」「でも大部分の人がギリギリになるのでは」「ってことでまあ 2 倍かな」「となると， 10 代の計画外妊娠は，1.5 倍」「タバコもほぼ変わらないでは？」「1.4 倍かな？」答え　① 2.28 倍　② 1.79 倍　③ 1,68 倍〈考えよう〉自制力が不十分な人は，「貯蓄をしない」など経済的な課題とも関係してくる。どんな事例があるだろう　「計画性なしにブランド品ばかり購入する」「衝動買いをしてしまう」「服も着ないのについつい買ってしまう」『買い物以外にはないかな？』「健康に悪いのに好きな食べ物ばかり食べる」「年金の積み立てをしない」『不健康だと病気になり国の医療費も増える。年金は，将来のことを考えて積み立てるわけだから，自制力がないと積み立てない可能性が高い』　本事例は，「自制力」を向上という点から，経済学習のみではなく，道徳の授業でも活用することが可能である。「宿題を早くやる」「もらったおこづかいをすぐに使わない」などの「選択」は，将来の消費生活だけではなく，高校中退，喫煙，飲酒，計画外妊娠などとも関係している。発展学習として，これからの人生を堅実的，計画的に生きる方法について，「自制力」をキーワードに考えさせることも有効であろう。

Ⅲ．〈事例 2〉臓器移植とジェネリック薬品

〈初期設定〉

　『「脳死」した場合，「臓器移植」をしてもいいか』と問う。3 分の 2 程度の生徒は「する」と答える。〈クイズ 1〉臓器提供の意思表示をした人は， 2017 年は 12.7％だった。臓器提供したいと思っている人は何％だろうか？約 30％　　40％　　50％　　70％答え　41.9％〈クイズ 2〉EU で臓器提供の意思表示をした人は，オーストリア（99.98％），ベルギー（98％），フランス（99％）であった。ドイツは何％か？　答え　12％〈考えよう〉なぜドイツでは臓器提供を意思表示する人が少ないのか？「冷たい性格」「それはない」「社会で認知されていない」　『答えは意外に単純です。例えば，オーストリアでは，明示的にドナーなることを否定していないかぎりドナーのなることを同意していることになります。ドイツは，明示的にドナーになることを同意していなければ拒否したとみなされるという初期設定によります』

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〈クイズ 3〉ジェネリック（後発医薬品）について，次のクイズに答えよう ①日本でジェネリック（後発医薬品）を使う人はどれくらいか？　約 50％　　70％　　90％ ②価格はいくらくらいか　2 割　5 割　7 割 ③何種類くらいあるのか　200　400　600　800 ④特許は何年くらいでなくなるのか？　10 年　20 年　30 年《答え》①約 50％　② 5 割　③ 400　④ 20 年〈考えよう〉後発医薬品を普及するための厚生労働省の政策を初期設定から考えよう　「今まではチェックしたときだけジェネリックにしていたのを，チェックしなければ自動的にジェネリックになる」『その通りです。医者で，先発医薬品を使わなくてはならないと思う人はどれくらいだろか？』「50％」『2007 年の調査によると 30％だとされている。 2020年9月までに，後発医薬品の使用割合を80％とし，できる限り早期に達成できるよう閣議決定された。＊私の「調剤依頼書」をみると，「後発品不可」という欄があり，医者がチェックするようになっている。ここに「初期設定」の考え方が適用されている。〈考えよう〉ジェネリック（後発）医薬品のメリットは何か？　「負担が少なくなる」『例えば，1 年間で糖尿病の薬だと18615円，高血圧だと2190円安くなるとの資料があります』「国の医療費の削減」『1 年間に使われる医薬品のうち，変更可能なものをジェネリック薬品にするだけで，約 1.3 兆円の薬代が抑えられます』「おばあちゃんが水なしでも飲めるようになったと言っていた」『錠剤を小さくしたりコーティングなどで苦みを少なくできます。デメリットはないかな？』「多くの資金をかけて開発した会社が気の毒」「だから 20 年という特許があるんだ」　『国や個人の負担がなくなることからも効率的だよね。少子高齢化も進み，このままいくと，2025 年には，日本の医療費は 60 兆円を超えると言われています』　他の事例として，企業から届く迷惑メールや，通販で買い物をすると広告メールが大量に届く事例がある。このことを避けるために，消費者から「送信してほしい」との意思表示がある場合のみ広告メールを送るという制度に変更された。（2008 年 6 月「改正特定商取引法」が成立）　本事例は，「初期設定」という“概念”から，医療活動における薬品の選択について考える学習である。また，臓器移植という生死にかかわる大きい課題でさえ，人は，現状に固執し，より望ましい行動を理解していながらも現状をかえたがらない「現状維持バイアス」に縛られていることを明らかにしている。この学習は，自分を犠牲にしても他人の役に立とうとする利他的な行動を引き出すことにも貢献する。という意味では，道徳の授業の生命倫理における単元や，経済学習においては，「社会保険」等の単元の発展学習の事例である。

Ⅳ．〈事例 3〉高価な家電をだれが買うの？

〈極端性回避〉

〈グループで選択しよう〉レストランに行った。定食メニュ─に A800 円（パスタとサラダ）B1000 円（パスタとサラダに一品が追加）の二種類があった。A と B，どちらのメニューを選択するか？圧倒的に A が多い。〈グループで選択しよう〉別のレストランで，梅 800 円（トンカツランチ）菊 1000 円（トンカツに

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揚げ物一品），松 1200 円（トンカツ，揚げ物，てんぷら）のメニューがあった。梅，菊，松のどれを選択するか？「菊かな？真ん中が無難」「ランチなので，ちょっとでも安くしたいから梅」」「一品程度しか変わらないから，安いほうがいい」「二種類くらいおかずがほしいから菊」　『3 つになると真ん中のランチを選択する理由は？』「最低の梅だと，なんか貧相な感じがする」（笑）『でも，A と B だと A の 1000 円を選んだよね』「3 つ並べられると真ん中を選択するってことだわ。なんかあやつられてるみたい」『最初は高いと思っていた金額でも，選択肢が変わることでガラリと評価が変わってしまうことがあります。このことを極端性回避といいます』〈グループ討議〉極端性回避の具体例について考えてみよう「真ん中がけっこう無難って思うわ」「バランス感覚というか・・・」「T シャツを買いにいったら，500 円と 1000円と1500円があれば，1000円を買わない？」「僕は 500 円だわ」「でも二種類だと安いほうを買う」「演劇鑑賞に行ったことあるかな？」「劇団四季」「S 席って高いから避けるけど，一番後ろの C 席は，見にくそうだし B 席だったような」「一番，安い席って何か恥ずかしいってことはない？」「ちょっとしたことだけど，商品を購入するときに，そんな心理的なことも影響するんだ」『先生はよくマッサージに行くんだけど， 30 分で十分なんだけど，30 分，40 分，1 時間，1 時間 30 分コースがあれば 40 分か 1 時間を選びます』（笑）　電気量販店に行くと，売れそうもない高級品を並べているケースがある。このことも「極端性回避」を応用した販売方法である。　本事例は，市場における価格の決まり方の学習を踏まえた上で実践することが大切である。なぜなら，価格決定を“極端性回避”からの学ぶことは一面的であるからである。概ね，以下のような学習過程になろう。〈追記〉“市場”“機会費用”等の概念から価格決定を考える　東京から熱海までの東海道本線の普通車にグリーン車の車両がある。休日の東京から藤沢まで乗車してみた。料金は 580 円。『このグリーン料金はだれが決めたのか？』「JR では？」『JR 東日本だけど，東京～藤沢間を，なぜ 580 円と設定したのか』「あまり高いと乗ってくれない」「安いとみんな乗るから意味がない」『つまりゆったり座れるよう料金設定するってことだね』「ってことは料金決定はみんなか？」『“みんな”って？』「この料金にすれば適当な乗車になる」『これを “見えざる手”といいます。また，価格は，基本的には需要と供給の関係で決定されます。』　ペットボトルのお茶を購入する。『どこでどんなお茶を購入するか？スーパーの 78 円のお茶？コンビニの130円？それとも自販機の150円？』「並ぶのが面倒だから，自販機の 150 円」「並ぶ時間がもったいない！」『つまり，並ぶ時間をお金と換算して考えているよね。このことを“機会費用”と言います』「なるほど！3分が20円ってことか？」（笑）『自販機販売のお茶には，100 円，60 円いや 50 円も・・。どうして価格が異なるのか？』「有名じゃないお茶が多い」『自販機により飲み物の価格が異なるのは，宣伝費用のいらない「非メーカー品」や「賞味期限切れ」が多いと言われている』＊本学習を経て，“極端性回避”の学習を行う。

Ⅴ．〈事例 4〉人に流されるあなただが，世

の中のために・・・〈ナッジ〉

◎こうしてあなたも人に流される〈考えよう〉エスカレーターで人はなぜ一方に並ぶのか？　東京は右，大阪は左を空ける。大阪で左を空けるのは 1970 年の大阪万博でエスカレーターが作られ外国人がそうしたことに由来する。「だって，みんなそう並ぶから一人だけ逆にしたら邪魔になる」「浮いてしまって注意される」『つまり，自分だけ行動をかえても得にならない暗黙のルールがつくられているから，そうするってことだね』

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〈グループ日常生活で他の事例はないか？　「電気製品を買うときに無難なメーカー品を買う」「小説を買うときにベストセラーを買う」「スポーツではみんなが応援するチームを応援する」「世界でも日本でも英語を勉強する人が多いから，英語を勉強する」「世界で英語が通じやすいので学ぶ人が多い」「行列のあるラーメン屋に並ぶほうが味は無難」〈考えよう〉プラスの事例が出されたが，マイナスの事例はないかな？　「いじめも同じ行動をとるほうが無難だからと同調行動をしてしまう」「みんなが遅くまで仕事しているので残業する」「学校の先生も多いような気がする」『過去の歴史でも人に流される行動による事件も多く発生しているよね』「戦争に巻き込まれていく」「反対だと思っていても反対できないってことか」「米騒動とか？」『これは民衆運動として前向きな評価もあるね』「トイレットペーパー騒動」『石油の値上がりにより，トイレットペーパーが値上がりするので買占めがおこり，それに同調することによる混乱がおこった。銀行の取り次ぎ騒ぎで，銀行が倒産するのもそうだね』〈考えよう〉「流される人」に注目して，あまり客の来ないレストランのお客を増やす方法を考えよう。ただし，新メニューを作るというような方法ではなく，ちょっとした発想の転換から考えよう　「友人に頼み，行列をつくってもらう」『いいね！それで大流行の店ということになると，客が殺到する』「でも友人に頼まなくてはならないし，なんか現実的ではない」「インパクトのあるチラシを駅前で配り，それで客が増えると評判がよくなる」『評判がよくなるというのがキーワードだね。この店が繁盛しているということを簡単にアピールする方法はないかな？』「やっぱり行列？」『椅子を 10 脚並べるってのはどうかな？』「それくらい客が来るって思ってしまう」『「ナッジ」の考えを活用し椅子を並べるだけで，レストランが繁盛するってことだね』 ◎“人に流される”性質は社会を変える〈フォトランゲージ〉次の写真は何か？　「トイレ」「男性用の小便トイレ」「なんか印がついてある」「アリがついているのでは？」「あえて書いているのでは？」『これは蜂の絵が描いてあります』「めがけておしっこをするように」『そうだよ。でも，なぜ，こんな絵を描くのかな？』「トイレが汚れないように」『これにより，トイレの汚れが減り清掃する時間が 8 割削減されたということです』＊「ナッジ」は，英語で「相手を肘で軽くつつく」という意味である。人それぞれの選択の自由は尊重した上で，選択肢を工夫することで，世の中をよくしようとすることである。　　〈考えよう〉コンビニも「ちょっとした工夫」で，あることが改善されました。それは何か「販売する箇所を変える？」「レジで並ぶ印」　『これはよく見かける印だね。この効果は？』「群れのようにレジで並ぶ人がいなくなった」「みんなが整然と並ぶようになった」『これも，ちょっとした工夫で世の中がよくなった事例だね』　「ナッジ」の考え方で，世の中を，変えることも可能である。例えば，地球環境問題である。家庭の省エネを促すために政府が「地球環境に優しくしましょう」と呼び掛けても効果はあがらないが，「あなたの

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地域で同じ家族構成の家では，節電によって電気代がこれだけ減りました」というアピールにより節電が増えた。〈考えよう〉次の①から③のことについて，どのような表示（アピール）をすればいいか A ホテルのタオル，環境保護のためにタオルを再利用してください B できるだけクーラーではなく，扇風機を使用してください C できるだけ電気を節約するようにしてください〈回答例〉 ①「このホテルの 75％の人がタオルを再利用しています」 ②「お宅とよく似たご家庭は省エネのため扇風機を使っています」 ③「お宅の電気料金は良く似たご家庭より年間 1 万円ほど多いです」　環境問題以外の「ナッジ」の応用例について考えさせたい。イギリスでは，税金の滞納者に，同じ地域に住む住民の納税率を記載して通知すると，納税率が上昇した。蛇足だが，私の出身大学の陸上部 OB 会，「会費払い込み一覧名」を会誌に記載するのも，「ナッジ」から考えると理解できる。また，スーパーマーケットの砂糖入り飲料の棚に「HIGH SUGAR」の表示をしたところ，健康飲料を選ぶ客が増え，肥満抑制に一定の効果をあげた。日本における防災のための増税についても「災害復興のため，消費税の増税を！」よりも「復興を目指し，復興税の創設を！」のほうが，納税意欲は高まるはずである。　本事例は，トイレやコンビニなど日常生活から，人々を誘導する“ナッジ”の事例を紹介したが，実践での活用については，慎重な扱いが不可欠である。行動経済学で，人を誘導することには倫理的問題が生じることもある。なぜなら，悪用される可能性があり，事例のように道徳的な合意がえられる内容でなくてはならない。また，事例で紹介した「環境問題」などの社会の構造に起因する問題は，個人の問題で簡単に解決するものではない。まして誘導により改善するという認識をもたせることは，社会の在り方の根底にある事象の価値判断する社会科教育本来の目的とは異なる。従って，「ナッジ」を，単元のどの箇所でどのように扱うのか，その検証が不可欠である。

Ⅵ．おわりに

　行動経済学の中学校経済学習での活用可能性を，4 つの事例から検証した。おそらく，読後感は，「当たり前のことを，当たり前に言っているにすぎない」という感想を持たれたと思う。一方では，「当たり前の私たちの行動を，普遍化し，納得できるように理論化したのが行動経済学だ」と言われる（真壁昭夫）。「行動経済学」は，日々の暮らしの中で起こるミスを少しでも減らすことができる。また，ストレスや不正，非合理な損といった，私たちの心が生み出す見えない問題を解決し，より良い社会を作るために活用されている。中学校の授業では，どの単元に位置付けて実践すればいいかを具体的な実践事例から検証したが，再度，整理してみよう。学習指導要領には「現代社会の見方・考え方を働かせ，課題を追究したり解決したりする活動を通して・・・生徒が，様々な社会的事象の関連や本質，意義を捉え，考え，説明したり，現代社会を構想したりする際，現代社会の見方・考え方を働かせることによって，その解釈をより的確なものとしたり，課題解決の在り方をより公正に判断したりすることが可能になる」と記述されている。第一に，行動経済学の見方・考え方は，日常生活に関係していることが多く，意欲をもち「主体的」に学ぶことが可能である。「対話」においても，「一言言ってみたい」「それは納得！」「ちょっと違うのでは」と“議論”が活性化する。つまり「行動経済学」の題材は，すべての生徒が授業に意欲的に参加できる“ユニバーサルデザイン型”授業が可能である。第二に，合理的な経済人を念頭においた市場経済の基本的な考え方では説明しにくい，理性より感情が先だった，さまざまな経済現象や経済問題を分析することが可能である。しかし，経済学習においては，あくまでも，市場経済原理が基本であり，それを補完するものとして位置付けるのが妥当であろう。第三に，行動倫理（教科的には道徳）的に扱うことも可能である。端的にこのことを表しているのが，イギリスの経済学者アルフレッド・マーシャルの「冷静な頭脳と暖かい心（他者へのまなざし）が必要」という言葉である。また，インドのアマルティア・センは，“合理的経済人”を“合理的な愚か者” であると指摘し，他者への共感，関係性，利他性を取り入れて経済を考えるべきであると指摘している。行動経済学は，この“利他性”とも大きく関係していると言える。

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参考文献［1］ダン・アリエリー（2018）「アリエリー教授の行動経済学入門」（早川書房）［2］真壁昭夫（2018）「行動経済学見るだけノート」（宝島社）［3］真壁昭夫（2011）「最新行動経済学入門」（朝日新書）［4］佐藤雅彦（2017）「ヘンテコノミクス」（マガジンハウス）［5］松井彰彦（2010）「高校生からのゲーム理論」（ちくまプリマ─新書）［6］日本経済新聞社編（2017）「やさしい行動経済学」（日経ビジネス文庫）［7］日本経済新聞社編（2014）「身近な疑問が解ける経済学」（日経文庫）［8］『すぐに使える新経済学』（2017）「週刊エコノミスト」 2017 年 12 月 12 日号　［9］「ミニガイドブックなぜ？なに？ジェネリック薬品」（東和薬品）［10］ TJMOOK（2016）「値段のカラクリ」（宝島社）［11］吉本佳生（2013）『高校生からの経済データ入門』（ちくま新書）＊本文中の写真は，すべて筆者が撮影したものである。