PowerPoint プレゼンテーション

ＣＦＰ

Ⓡ

_{認定者 松木 祐司}

【顧客セグメント別研修（ドクターマーケット）】

・出演 テレビ東京「お金の達人」 ＴＢＳラジオ「生島ヒロシのおはよう一直線」 ・寄稿、取材協力 THE医院開業「お金の話し」2012.07～2013.02 連載 アポロニア２１「医院経営のリスクマネジメント」2002.02～2005.02 連載 日本歯科新聞「妙薬・効薬・特効薬」2007.04～2008.03 連載 ドクターズキャリアマガジン クリニックマガジン 企業実務 日経おとなのＯＦＦ 週刊東洋経済 週刊エコノミスト 週刊ダイヤモンド 日経トレンディ― プレジデント よい保険・悪い保険 最新保険ランキング 他 ・著書 生命保険のありえない裏ワザ FPスキルアップシリーズ ドクターマーケット開拓編 他 松木 祐司（マツキ ユウジ） ＣＦＰ®・1級ＦＰ技能士 外資系損害保険会社・外資系生命保険会社を経て独立系のＦＰとなる。 独自の理論と分析で、価値ある保険商品の選別と保険の効果を高める活用法の提案に取り組む。 主に、ドクターのライフプラン実現のためのコンサルティングや、経済誌・医院経営雑誌、各種セミナーを通じた情報提 供・保険営業マンの教育研修に取り組む。 ≪セミナー・研修≫ 損保系生命保険会社 代理店様向けセミナー（損保系ハイブリット代理店の販売戦略） カタカナ生命保険会社 直販社員様向け研修 （ドクターマーケット開拓） 外資系生命保険会社様 直販社員様向け研修 （ドクターマーケット開拓） 外資系生命保険会社 直販社員様向けセミナー（来店型に負けないＬＰのコンサル提案） 医科歯科大学同窓生様向けセミナー（開業医の相続対策） 女性歯科医師会様向けセミナー （だれも教えてくれない歯科医師の家庭のリスクマネジメント） 大手銀行 優績営業社員様向け研修（ドクターマーケット開拓・深耕） 証券会社主催生命保険セミナー・大手不動産会社主催生命保険セミナー 臓器移植ネットワーク主催ライフプランセミナー他 2

ドクターマーケット開拓

ＰＡＲＴ①

○マーケットの概要と概要分析

ＰＡＲＴ②

○医師の家庭のリスクマネジメント

ＰＡＲＴ③

○ドクターマーケットへのアプローチ方法

Ⅰドクターマーケットの基礎知識

1-医療施設の種類

Ⅰドクターマーケットの基礎知識

Ⅰドクターマーケットの基礎

4-医療施設数の年次推移

３

-医療施設数の推移

Ⅰドクターマーケットの基礎

４

-開設者別 医療施設

Ⅰドクターマーケットの基礎

6-医師の人数推移

113,630

211,797

0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

311,205

５

-医師の人数の推移

8

Ⅰドクターマーケットの基礎

6-医師の人数推移

0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

平成4年 平成6年 平成8年 平成10年 平成12年 平成14年 平成16年 平成18年 平成20年 平成22年 平成24年 平成26年

医 師 数 219,704 230,519 240,908 248,611 255,792 262,687 270,371 277,927 286,699 295,049 303,268 311,205

増減

7,907 10,815 10,389 7,703 7,181 6,895 7,684 7,556 8,772 8,350 8,219 7,937

５

-医師の人数の推移

Ⅰドクターマーケットの基礎

6-医師の人数推移

0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

医師

平成１９年 平成２０年 平成２１年 平成２２年 平成２３年 平成２４年 平成２５年 平成２６年 平成２７年 平成２８年

合格者数

7,535 7,733 7,668 7,538 7,686 7,688 7,696 7,820 8,258 8,630

６

-国家資格の合格者数

10

Ⅰドクターマーケットの基礎

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

311,205

63,504

0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000

７

-女性医師の人数の推

移

Ⅰドクターマーケットの基礎

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

311,205

63,504

0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 昭和４３年 昭和４７年 昭和５１年 昭和５５年 昭和５９年 昭和６３年 平成　４年 平成　８年 平成１２年 平成１６年 平成２０年 平成２４年

平成26年

医師数 113,630 125,302 134,934 156,235 181,101 201,658 219,704 240,908 255,792 270,371 286,699 303,268

311,205

女 10,675 12,085 13,151 15,659 18,854 22,126 26,115 32,259 36,852 44,628 51,997 59,641

63,504

女性比率 9 .4 % 9 .6 % 9 .7 % 1 0 .0 % 1 0 .4 % 1 1 .0 % 1 1 .9 % 1 3 .4 % 1 4 .4 % 1 6 .5 % 1 8 .1 % 1 9 .7 %

20.4%

８

-女性医師の人数比率

12

Ⅰドクターマーケットの基礎

医師

平成２８年

合格者数

8,630

女性

2,828

比率

33%

９

-国家資格の合格者の女性比率

Ⅰドクターマーケットの基礎

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

36,943

74,028

0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000

103,927

１０

-歯科医師の人数の推

移

14

Ⅰドクターマーケットの基礎

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000

１１

-歯科医師の人数の推

移

Ⅰドクターマーケットの基礎

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000

平成１６年 平成１７年 平成１８年 平成１９年 平成２０年 平成２１年 平成２２年 平成２３年 平成２４年 平成２５年 平成２６年 平成２７年 平成２８年

2,197 2,493 2,673 2,375 2,269 2,383 2,408 2,400 2,364 2,366 2,025 2,003 1,973

歯科医師

合格者数

１２

-歯科医師の国家資格の合格者

数

16

Ⅰドクターマーケットの基礎

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

103,927

23,428

0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 歯科医師数 女性歯科医師

１３

-女性歯科医師の人数推

移

Ⅰドクターマーケットの基礎

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 歯科医師数 女性歯科医師 昭和43年 昭和47年 昭和51年 昭和55年 昭和59年 昭和63年 平成4年 平成8年 平成12年 平成16年 平成20年 平成24年

平成26年

歯 科 医 師 数

36,942 40,293 44,382 53,602 63,145 70,572 77,416 85,518 90,851 95,197 99,426 102,551

103,927

女性歯科医師

4,028 4,439 5,035 6,590 8,096 9,383 10,915 13,266 15,186 17,896 20,121 22,295

23,428

女 性 比 率

11% 11% 11% 12% 13% 13% 14% 16% 17% 19% 20% 22%

23%

１４

-女性歯科医師の人数比

率

18

Ⅰドクターマーケットの基礎

歯科医師

平成２８年

合格者数

1,973

女性

790

比率

40%

１５

-歯科医師国家資格の合格者の女性比

率

Ⅱドクターマーケットの概要

８-医師の勤務形態

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

病院の勤務

者

60.9%

診療所の

開設者または

法人の代表

者

23.2%

診療所の

勤務者

9.6%

病院の

開設者

または法人の

代表者

1.7%

その他

4.6%

20

１

-医師の勤務形

態

Ⅱドクターマーケットの概要

平成２６年 医師・歯科医師・薬剤師調査の概況

病院の勤務

者

11.6%

診療所の

開設者

または法人の

代表者

57.5%

診療所勤務者

28.0%

その他

2.9%

２

-歯科医師の勤務形

態

Ⅱドクターマーケットの概要

22

２

-歯科医師の勤務形

態

Ⅱドクターマーケットの概要

○大学

○医局

○大学病院

○市中病院

○転職支援業者

○退局

３

-医科の勤務医の状

況

Ⅱドクターマーケットの概要

24

4-医科の勤務医の収入

●2015年勤務医の平均年収 平均 大病院・基幹病院 市中病院 クリニック 男性 女性 男性 女性 男性 女性 男性 女性 30歳～ 6,834,000 6,926,000 5,841,000 5,665,000 11,260,000 10,042,000 14,158,000 7,660,000 35歳～ 9,143,000 7,795,000 7,863,000 6,424,000 13,313,000 10,318,000 12,869,000 8,700,000 40歳～ 12,281,000 9,760,000 9,737,000 8,440,000 14,565,000 11,314,000 17,297,000 11,803,000 45歳～ 13,966,000 13,382,000 12,037,000 9,382,000 15,931,000 13,296,000 18,502,000 18,147,000 50歳～ 16,520,000 13,244,000 13,464,000 14,044,000 18,272,000 12,886,000 16,759,000 13,431,000 55歳～ 17,688,000 12,727,000 15,048,000 8,419,000 18,309,000 13,197,000 21,406,000 13,541,000 60歳～ 20,895,000 15,628,000 17,675,000 8,004,000 21,485,000 16,661,000 20,994,000 14,658,000 65歳～ 16,768,000 13,563,000 18,527,000 ― 16,053,000 13,563,000 17,185,000 ― 70歳～ 14,497,000 6,670,000 10,579,000 ― 13,436,000 6,670,000 21,012,000 ―

Ⅱドクターマーケットの概要

５

-大学病院の医師の平均年

収

平均年齢

平均年収

大

学

学

長

66.3歳

12,510,000

大

学

副

学

長

60.5歳

10,726,000

大

学

学

部

長

59.7歳

9,867,000

大

学

教

授

56.5歳

9,000,000

大

学

准

教

授

46.9歳

7,204,000

大

学

講

師

44.8歳

6,303,000

大

学

助

教

38.2歳

5,317,000

Ⅱドクターマーケットの概要

26

６

-医科の勤務医の年収推移

2008年

2009年

2010年

2011年

2013年

年 収 総 額

1,410

1,340

1,362

1,458

1,477

主たる勤務先

1,198

1,149

1,195

1,274

1,293

Ⅱドクターマーケットの概要

Ⅱドクターマーケットの概要

28

８

-アルバイトの平均日給

主たる勤務先 定期非常勤先

宿当直料の平均値

20,052円

42,646円

日当直料の平均値

31,788円

59,587円

Ⅱドクターマーケットの概要

９

-医科の勤務医の開業理

Ⅱドクターマーケットの概要

①診療科ごとの平均診療単価

30

１０

-医科の開業医の状

況

■

主たる診療科別 1日あたりの 医療費

（入院外）

(単位：円）

内科

小児科

外科

整形外科

皮膚科

産婦人科

眼科

耳鼻咽喉科

歯科

5,274

6,354

3,937

5,999

6,818

4,201

厚生労働省「平成26年度 医療費の動向」

Ⅱドクターマーケットの概要分析

②診療科ごとの平均診療報酬

１０

-医科の開業医の状況

■

主たる診療科別 1施設当りの 医療費

（入院外）

(単位：万円）

内科

小児科

外科

整形外科

皮膚科

産婦人科

眼科

耳鼻咽喉科

歯科

6,750

9,370

7,427

5,318

10,224

8,136

厚生労働省「平成26年度 医療費の動向」

Ⅱドクターマーケットの概要分析

③診療科ごとの平均来院患者数

32

１０

-医科の開業医の状

況

■

主たる診療科別

1日あたりの患者数

内科

小児科

外科

整形外科

皮膚科

産婦人科

眼科

耳鼻咽喉科

歯科

54.5人

62.8人

80.3人

37.7人

63.8人

82.4人

■

主たる診療科別 1施設当りの 医療費

(単位：万円）

内科

小児科

外科

整形外科

皮膚科

産婦人科

眼科

耳鼻咽喉科

歯科

10,008

6,750

9,370

12,018

7,427

5,318

10,224

8,136

3,927

■

主たる診療科別 1日あたりの 医療費

(単位：円）

内科

小児科

外科

整形外科

皮膚科

産婦人科

眼科

耳鼻咽喉科

歯科

8,245

5,274

6,354

3,904

3,937

5,999

6,818

4,201

6,591

Ⅱドクターマーケットの概要

④

診療科ごとの損益

１０

-医科の開業医の状

Ⅱドクターマーケットの概要

⑤

診療科ごとの事業所得

34

内科

小児科

外科

整形外科 皮膚科 産婦人科

眼科

耳鼻咽喉科

_歯科

28.4%

33.0%

26.1%

26.9%

35.2%

22.5%

34.6%

41.0%

31.3%

内科

小児科

外科

整形外科 皮膚科 産婦人科

眼科

耳鼻咽喉科

歯科

2,227

2,445

2,614

1,196

3,537

3,335

１０

-医科の開業医の状

況

内科

小児科

外科

整形外科 皮膚科 産婦人科

眼科

耳鼻咽喉科

_歯科

10,008

6,750

9,370

12,018

7,427

5,318

10,224

8,136

3,927

■

_{1施設当たりの医療費}

_{（単位：万円）}

■

_{診療科ごとの事業所得}

_{（単位：万円）}

■

_{診療科ごとの損益}

Ⅱドクターマーケットの概要

⑥一般内科の来院患者による損益

１０

-医科の開業医の状

Ⅱドクターマーケットの概要

①開設者別常勤歯科医師一人当たり給与

36

１１

-歯科の勤務医の

Ⅱドクターマーケットの概要

①開設者別常勤歯科医師一人当たり給与

１１

-歯科の勤務医の

状況

Ⅱドクターマーケットの概要

①国民医療費に占める歯科診療

１２

-歯科の開業医の状

況

Ⅱドクターマーケットの概要

①国民医療費に占める歯科診療

１２

-歯科の開業医の状

Ⅱドクターマーケットの概要

②

歯科クリニックの経営状況

●歯科診療の平均診療単価は6,591円

●診療時間が９時～１２時・１４時～１８時だと診療時間は７時間

●一人の歯科医師が１時間で診られる患者は４人が限界

●1日に診られる患者の人数は28人

●毎日２５人の患者を診る繁盛医院でも・・・

6,591円×25人で1日の診療報酬は164,775円

(365日×５/7)-1４日

（祝日）

－１１日（

夏季・GW・年末年始

）≒235日

164,775円×２３５日＝

約3,870万円

40

１２

-歯科の開業医の状

況

Ⅱドクターマーケットの概要

③歯科クリニックの損益状況

１２

-歯科の開業医の状

Ⅱドクターマーケットの概要

42

８

-歯科の開業医の状

況

Ⅱドクターマーケットの概要

⑤歯科クリニックの経営のポイントは自費率

●1日の患者25人のうち8人が自費の治療

●自費の平均治療費を12万円

●装冠されるまでの治療日数を4回

●自費の１日の平均診療単価は3万円

（6,591円×１７人）＋（30,000円×8人）＝

1日の診療報酬は352,047円

(365日×５/7)-1４日

（祝日）

－１１日（

夏季・GW・年末年始

）≒235日

352,047円×２３５日＝

約8,237万円

８

-歯科の開業医の状

況

Ⅱドクターマーケットの概要

⑥高収益の歯科医院を見分けるポイント

44

１２

-歯科の開業医の状