プロジェクトの概要
今回のプロジェクトの目的は・・・
日本では、ハイブランドの市場はまだまだ多くの人に求められています。
今年に入ってからも、大きなアウトレットモールが関東でスタートし、日本国内だけで
も、大小を合わせ４２カ所でアウトレットテーマパークが運営されています。
弊社は、アメリカでアウトレットストアを展開している「Ｌｉｍ
’ｓ」との提携によって、アウト
レット商品を輸入販売する事ができるようになりました。
新規事業や新しい企画を考えている方々への提案として・・・
１．商店街に店舗を出して営んでいる方（業種変更を考えている商店など）
２．催事などで新しい企画を考えている方（企業催事を行っているイベンターなど）
３．大型スーパーなどで新規事業を考えている方（大型スーパーなど）
４．会員サービスとして新しい企画を考えている方（カード会社、各種団体など）
５．ネットショップなどを対象に卸販売を考えている方（IT関連事業者など）
６．その他、新しい企画、新規事業を考えている方
はじめに
マネジメントのイメージ
主催者側が一定の商品在庫を持つ事で、販売店舗を増やすことで、取扱数量を増やす結果と成ります。 高級ブランドのアウトレットを販売する為に企業が参加しやすく、お互いが少ないリスクの中で運営できるビジネス！キーワード
１．２つのビジネスモデル ２．在庫を持たないビジネス ３．商品のデジタルデータ化 ４．リスクの無い決済システムの充実化 ５．商品発送のリスク回避 ６．市場調査と販売方法の選択ビジネスモデル
１．Ｗｅｂ店舗型販売 ネットショップ制作とのアウトレット商品の仕入れをパッケージ化する事よって、既存の販売店舗と新規の販売店舗に提供できる データ管理サーバを構築して、商品のデータ、販売を行うＷｅｂ店舗データなどを運営管理しやすいようにシステムを構築する 在庫を商品データとしてサーバ内で共有し、売れた商品の決済が行われた時点で、在庫表示と発送準備を行う ネットショップ制作会社を代理店として、パッケージ販売を行い、各代理店ごとにサーバを構築し運営管理を行う（但し、ほかの 代理店のサーバを共有する場合もある） Ｗｅｂ直営店での販売も行います。 ２．実店舗型販売 大型スーパー（イオングループ）などの店舗内店舗で販売を行う（これとは別に繁華街での店舗販売も考えられる） また、大手企業が行う社員催事（社員や社員家族を招いての特売会）などでの販売を行う 商品を販売支給若しくはレンタル支給（商品代金分を保証金として預かる）の方法で提供して、売れ残り在庫を買い戻して在庫 リスクを無くすことで、販売側の意欲を浴するビジネスモデルとマネジメント
プロジェクトの要点
ビジネスモデルのイメージ
１．Ｗｅｂ店舗型販売：共同購入（一年間で１０００店舗を目標に！） 現在ネットショップ制作（ネットショップＡＳＰ：メイクショップのような企業を含む）を運営している企業は多く、ネット販売が主流に なってきている中、他の企業との差別化が必須となってきています。 日本国内では、各高級ブランドの仕入れは先は多く存在し、仕入れ販売のリスクが多い中でも活用しているネットショップオー ナーも少なくありません。（各Ｗｅｂ店舗のサービスで差別化を行っています。） ネットショップオーナーが弊社代理店にネットショップ制作を依頼すれば、高級ブランドのアウトレット商品の販売が出来る！ 現在このようなパッケージ販売は存在していません。 何故ならば、データサーバの構築、卸販売企業の協力、仕入れ販売企業の協力、ネットショップオーナーへの営業など、まだ まだその他にも多くの課題が有ることで、他社には実行が難しいからです。 弊社は、一元管理できるサーバーシステムの構築を始め、パッケージ販売が出来るネットショップ制作企業（弊社代理店）の販 売ネットワークを構築して、多くのネットショップオーナーへの販売を行います。 勿論、Ｗｅｂ直営店での販売も行います。 ２．実店舗型販売：単独購入 大型スーパー（イオングループ）などは、各店舗への集客を考えています。各大型店舗内でアウトレットの販売店舗を設置して 販売を行うことで、現在よりも多くのお客さんが集客できると見込んでいます。 更に、大型スーパーでの販売には、メリットも多く存在し、その中でもＰＲを大型スーパーが共同で行ってくれる点はかなり優位 な特典だと思います。 日本では、多くのアウトレットモールが運営されていますが、コミュニケーションの場としての役割も持ち備えています。 企業催事などのイベント参加での販売も考えています。（企業催事とは、各大手企業が社員並びに社員の家族をはじめ、顧客 のために行う特価商品の販売イベントです。） Ｗｅｂ店舗型と実店舗型の両方を運営することで、より多くの顧客を獲得し販売する事ができると思います。弊社が構築したビジネスモデルの展開と予測
ビジネスモデル概要
ビジネスモデルの図解説明
２つの簡単な販売イメージ
販売代理店
エンドユーザ
Ｗｅｂ店舗型販売
共同購入
実店舗型販売
単独購入
代理店
商品購入
商品
実店舗（大型スーパー）
エンドユーザ
在庫返品
若しくは交換
商品購入
データ掲載 データ制作決済
データ管理
システムサーバー
発注
（目標金額到達）仕入販売
（商品のデジタル化）Ｗｅｂ販売型
共同購入
単純投資型
共同購入者への目標金額を募集するパターン
商品を共同購入する場合：商流・仕入パターン
目標金額に到達した時期で発注
メリット：高額の一括仕入れが可能となり、割引率の高い仕入れが可能。 デメリット：目標金額に到達するまで発注が出来ない為に、良品を逃す可能性が有る。Ｌｉｍ‘ｓ
金額に合わせた購入プロセス
商品を単独購入する場合：商流・仕入パターン
購入希望時期に合わせた発注
メリット：独自販売に伴う、希望商品の仕入れが可能。 デメリット：ブランドごとの仕入れはコストが高い事と、1000万円以上の購入でないといけない。 購入者• 発注予定ブランドの選定
販売者• 発注予定ブランドの決定と商品構成の決定
購入者• 発注ブランドの決定とデポジットの支払い
販売者• 発注ブランドの卸価格などの詳細の開示
購入者• 発注ブランドに対する最終的な購入決定
購入者• 発注に対するデポジットの差額金のL/Cを発行
販売者• 発注ブランドの商品の引渡し
契約締結期間 試験的運営 実運営開始 データベース 制作作業 試験販売開始 個別契約受付 個別活動開始 韓国法人設置 運営協議期間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
アウトレットプロジェクトの大まかな年間スケジュール
試験的に運営し、運営内容の状況把握を行う 参加企業間の契約の締結スケジュール
データベース化：データサーバー制作を行う データベース化に成ったものから順に販売を開始 個別に特定の商品を仕入れる事ができる 投資者募集の開始：ビジネスモデルのパッケージ 試験的運営に伴う訂正、是正を行う 運営管理を目的として設置する選定ブランド 最低購入価格 販売掛率 21.LACOSTE 60,000~80,000 30%~40% 22.MIUMIU 70,000~100,000 30%~40% 23.MONCLER 70,000~100,000 30%~40% 24.MARC BY JACOBS 60,000~80,000 30%~40% 25.Marni 60,000~100,000 30%~40% 26.POLO RALPHLAUREN 60,000~100,000 30%~40% 27.PRADA 150,000~200,000 30%~40% 28.Paul Smith 60,000~80,000 30%~40% 29.Pinky Dianne 60,000~80,000 30%~40% 30.REPLAY 50,000~80,000 30%~40% 31.SALVATORE FERRAGAMO 70,000~100,000 30%~40% 32.STONE ISLAND 50,000~70,000 30%~40% 33.Tiffany ＆Co 80,000~100,000 30%~40% 34.Vivienne Westwood 80,000~100,000 30%~40% 選定ブランド 最低購入価格 販売掛率 1.ARMANI 100,000~150,000 30%~40% 2.Abercrombie＆Fitch 50,000~100,000 30%~40% 3.ANNA SUI 50,000~100,000 30%~40% 4.BOTTEGA VENETA 150,000~200,000 30%~40% 5.BURBERRY 150,000~200,000 30%~40% 6.BVLGARI 100,000~150,000 30%~40% 7.BALENCIAGA 100,000~150,000 30%~40% 8.Chrome Hearts 70,000~100,000 30%~40% 9.Calvin Klein 70,000~100,000 30%~40% 10.Cartier 100,000~150,000 30%~40% 11.Chloe 80,000~100,000 30%~40% 12.Christian Dior 80,000~100,000 30%~40% 13.COACHI 70,000~100,000 30%~40% 14.DOLCE&GABBANA 80,000~100,000 30%~40% 15.DIESEL 70,000~100,000 30%~40% 16.DSQUARED2 70,000~100,000 30%~40% 17.FENDI 80,000~100,000 30%~40% 18.GUCCI 150,000~200,000 30%~40% 19.GOYARD 50,000~80,000 30%~40% 20.Laguna Beach 70,000~100,000 30%~40%
アウトレットとは、正規の直営店で販売するには適さない古いモデル、生産過多による大量在庫
などのB級商品をいいます。
同時にその裏では、過剰在庫、新商品開発のための試作品やサンプル品、既に店頭では季節
遅れになった商品、製造過程で若干のキズがついてしまった商品などもあります。
これらの「訳あり商品」は直営店ではなく、各ブランドのアウトレット専門店にて販売されるように
なりました。メーカー側から見るとこうした「訳あり商品」をアウトレット専門店で販売すれば、直営
店のイメージダウンにつながることなく効率的に販売処理できることで、メーカーにとっては正規
の商品の価値を下げることなく、不要な在庫を処分できるワケで、購入者にとっては正規の商品
となんら変わりのないモノを格安で買えることになります。
アウトレットの商品は全国各地から集められた「訳あり商品」なので正規店にくらべるとサイズや
色などが豊富に揃っているわけではありません。
こうした「正規の店頭では扱わない商品」を「正規の価格よりも安く」(一般的には30～50％OFF)
販売するのが「アウトレットストア」であり、こうした商品を専門に扱うショップの集合体が「アウト
レットモール」です。
もともと高級な一流ブランドが新品、格安で手に入り、しかも基本的に修理などのアフターケアも
充実し、そして直営店では入手できないレア商品も見つかる可能性があります。
アウトレット商品とは
Eastblishment : since 1977~
Business period : 34 years
Members of staff : 250 ～300
Retail : $ 50,000 ,000 USD
Brand - American : POLO RALPH LAUREN, LEVI’S ,COOGI,LACOSTE,
COACH ,DIESEL ,ROCAWEAR, CALVIN KLEIN ,ED HARDY,
PAUL FRANK,DEREON ,BABY PHAT ,DKNY,
PREMIUM JEAN (TRUE RELIGION , HUDSON , SEVEN) , ETC...
Brand - European : ARMANI , GUCCI , FERRAGAMO , BALLY , PRADA ,
ICE BERGE ,FERRAGAMO , BURBERRY, DOLCE&GABBANA ,
ZEGNA, ETC...
00 951Aviation Parkway,Ste 900 Morrisville,NC 27560 919-465-2024 04 334 Four Seasons Town Center Greensboro ,NC 27407 336-854-4030 05 194 South Park Mall Colonal Heights,VA23834 804-526-5070
09 880 North Military Hwy .1025 Military circle Mall NorFolk, VA 23502-3706 757-455-8423 10 5611 Centrai Ave . Eastland Mall CharLotte, NC 28212 704-566-8822
14 CL-316 Hanes Mall Winstone-Salem ,NC 27103 336-768-4841 18 D-4 Biggs Parl Mall LumBerton ,NC 28358 739-0330
25 E-27 cloverleaf Mall7201 midiothian Tumpike Richmond ,VA 23225 804-674-8800 26 1058 West Club Blvd.131 Northgate Mall Durham ,NC 277001 919-416-1346 28 DL-442 columbia Mall SC29223 203-865-3338
30 10101 Brook , VA23059 804-553-0003 80 3901 Caprital Blvd,Space 143 919-871-5604
39 1058 West Club Blvd.Suite 106 Durham,NC 27701 919-286-7260 82 2724A Bragg Blvd Fayetteville,NC 28303 910-867-0444
00 951 Aviation Parkway ,Ste 900 Morrisiville,Nc 27506 919-465-2024 16 130 Cross Creek MallFayctteville ,NC28303 910-864-6871
20 C-7 Berkeley Mall Goldsboro,NC 27530 919-759-2001 24 D-11 Jacksonville VA 28546 910-577-5997
32 254 valley Hills Mall Hickory , NC28602 828-324-4635
33 325 Pidemont Drive , Space 200 Danville ,VA 24540 434-791-2447 34 714 SE Greenville Blvd,space H-1 252-321-8213
35 138 Westifield eastridge 246 N,New Ilope Rd. Gastonia,NC27858 252-321-8213 36 327 Four Seasons Town Center Greensboro ,NC 27407 336-316-1963
37 3500 Oleander Drive,B-14 Independence Mall 910-395-6180
38 701 Lyunhaven Parkway ,Space 1112 Virginia Beach ,VA 23452 757-340-7272 39 1058 West Club Blvd.Suite 106 Durham,NC 27701 919-286-7260
40 880 North Mihtary Hwy.1006 Mihtary circle Mall Norfolk.VA 23502-3706 757-455-8050
