ENAA 2005− 情 1
我 が 国 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 活 性 化 と 産 業 基 盤 強 化 に 関 す る 調 査 研 究 報 告 書
― 内 部 と 外 部 か ら 見 た 中 堅 エ ン ジ 企 業 の 姿 ―
平 成 18 年 3 月
財 団 法 人 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 振 興 協 会
序
本 報 告 書 は 、 日 本 自 転 車 振 興 会 か ら 機 械 工 業 振 興 資 金 の 補 助 を 受 け 、 財 団 法 人 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 振 興 協 会 の 平 成 １ ７ 年 度 事 業 と し て 実 施 し た 我 が 国 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 活 性 化 と 産 業 基 盤 強 化 に 関 す る 調 査 研 究 の 成 果 を 取 り ま と め た も の で あ り ま す 。
財 団 法 人 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 振 興 協 会 は 、設 立 以 来 ２ ７ 年 を 経 過 し て お り ま す が 、こ の 間 、 経 済 産 業 省 の ご 指 導 の も と 、 関 係 機 関 並 び に 会 員 各 位 の ご 協 力 を 得 て 、 高 度 化 ・ 多 様 化 す る 社 会 の ニ ー ズ や 国 際 的 な 課 題 に 応 え る べ く 、 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 産 業 の 基 盤 整 備 ・ 強 化 、 社 会 シ ス テ ム の 構 築 、 プ ロ ジ ェ ク ト マ ネ ジ メ ン ト を は じ め と す る エ ン ジ ニ ア リ ン グ 技 術 の 向 上 等 、 多 岐 に わ た る 協 会 活 動 を 推 進 し 、 一 定 の 成 果 を 挙 げ て ま い り ま し た 。
さ て 、 わ が 国 の 経 済 は 、 イ ラ ク を 中 心 と す る 中 東 情 勢 の 不 安 定 や 急 激 な 中 国 経 済 拡 大 な ど に 起 因 す る 原 油 ・ 資 機 材 等 の 高 騰 、 国 際 テ ロ や 大 規 模 天 災 な ど の 不 確 定 要 素 を 抱 え つ つ も 、 企 業 の 経 常 利 益 が 大 幅 に 改 善 さ れ 、 設 備 投 資 も 拡 大 す る な ど 、 景 況 回 復 感 が 一 段 と 強 ま っ て お り 、 今 後 こ の 好 調 を い か に 持 続 し う る か 日 本 の 真 価 が 問 わ れ て お り ま す 。
こ の よ う な 中 で 、 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界 で は 、 海 外 市 場 で 大 型 プ ラ ン ト 案 件 を 受 注 す る な ど 明 る い 動 き も 見 ら れ つ つ あ り ま す が 、 こ う し た 傾 向 を 定 着 さ せ 、 将 来 の 発 展 に つ な ぐ た め に は 、 な お 一 層 の 努 力 が 要 請 さ れ ま す 。 特 に 、 ユ ー ザ ー 系 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 中 に は こ の 回 復 基 調 を 必 ず し も 享 受 で き な い 状 況 が 見 受 け ら れ る と こ ろ が あ り ま す 。 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 産 業 が 日 本 の 製 造 業 を リ ー ド す る キ ー ・ イ ン ダ ス ト リ ー と し て 発 展 し て い く た め に は 、 中 堅 ・ 中 小 企 業 の 技 術 力 や 産 業 基 盤 の 確 立 が 不 可 避 で あ り ま す 。 本 調 査 に お い て は こ う し た 問 題 意 識 の 下 、 ユ ー ザ ー 系 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 に 関 す る 情 報 を 多 様 な 面 か ら 分 析 し 、 総 合 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 と も 対 照 し な が ら 、 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 現 状 の 課 題 を 整 理 し 、 活 性 化 す る た め の 目 指 す 方 向 性 に つ い て 検 討 い た し ま し た 。
本 報 告 書 の 成 果 が 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 活 性 化 と 産 業 基 盤 の 更 な る 強 化 の た め に 多 少 と も 示 唆 、 指 針 を 与 え る こ と が で き れ ば 大 い な る 喜 び で あ り ま す 。
最 後 に 、 こ の 事 業 に ご 協 力 い た だ い た 関 係 各 位 に 対 し 心 か ら 謝 意 を 表 す る と と も に 、 本 報 告 書 の 成 果 が 各 方 面 で 有 効 に 活 用 さ れ る こ と を 切 望 す る 次 第 で す 。
平 成 １ ８ 年 ３ 月
財 団 法 人 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 振 興 協 会 会 長 増 田 信 行
平 成 17 年 度
中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 活 性 化 に 関 す る 調 査 委 員 会
＜ 委 員 会 ＞
委 員 長 真 殿 達 麗 澤 大 学
委 員 百 瀬 猛 コ ス モ エ ン ジ ニ ア リ ン グ ㈱ 委 員 新 嶋 洋 明 出 光 エ ン ジ ニ ア リ ン グ ㈱ 委 員 中 江 正 秋 三 井 化 学 エ ン ジ ニ ア リ ン グ ㈱ 委 員 岩 脇 宏 三 菱 化 学 エ ン ジ ニ ア リ ン グ ㈱ 委 員 刀 禰 美 喜 男 ク ラ レ エ ン ジ ニ ア リ ン グ ㈱ 委 員 村 田 隆 生 チ ッ ソ エ ン ジ ニ ア リ ン グ ㈱
事 務 局 望 月 寛 （ 財 ） エ ン ジ ニ ア リ ン グ 振 興 協 会
事 務 局 金 井 謙 雄 （ 財 ） エ ン ジ ニ ア リ ン グ 振 興 協 会
目 次
頁
第 1 章 は じ め に 第 1 節 問 題 意 識
第 2 節 ユ ー ザ ー 系 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界
1． 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界 と は
2． ユ ー ザ ー 系 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界 の 動 向 3． 独 立 企 業 と し て の 中 堅 エ ン ジ
4． 総 合 エ ン ジ と 中 堅 エ ン ジ − 体 質 と 社 風
第 3 節 関 係 者 の 厳 し い 目
1． 座 談 会
2． 親 会 社 の 事 業 環 境 変 化 3． ガ バ ナ ン ス 問 題
第 2 章 内 部 か ら 見 た 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 姿 第 1 節 Ａ 委 員
1． ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 (1) 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 と は
(2) 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 大 手 3 社 と 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 と の 比 較
(3) 親 会 社 と の 関 係 に つ い て
(4) 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 2． 現 状 の 課 題
(1) 現 状 の 課 題
(2) 収 益 性 と 業 務 効 率 に つ い て (3) 親 会 社 の 保 安 安 全 に つ い て (4) 2007 年 問 題 に つ い て (5) マ ー ケ ッ ト に つ い て 3． 今 後 の 方 向 性
(1) 今 後 の 方 向 性 を 考 え る に あ た っ て (2) め ざ す ビ ジ ネ ス モ デ ル
(3) 課 題
第 2 節 Ｂ 委 員
1． は じ め に
2． 専 業 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の イ メ ー ジ (1) エ ン ジ ニ ア リ ン グ マ ー ケ ッ ト の ポ ジ シ ョ ン (2) 中 堅 エ ン ジ の 生 産 性
(3) 中 堅 エ ン ジ の 従 業 員
3． 中 堅 エ ン ジ の 内 部 状 況 と 外 部 環 境 に 関 す る 考 察 (1) 内 部 状 況
(2) 外 部 環 境 （ 機 会 と 脅 威 ）
4． 中 堅 エ ン ジ （ 石 油 系 エ ン ジ ） の 今 後 の 方 向 性 (1) 親 会 社 に 対 す る 業 務
(2) 親 会 社 と 共 同 し た 事 業 展 開 (3) 独 自 の 事 業 展 開
第 3 節 Ｃ 委 員
1． は じ め に
2． 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 に 関 す る 現 状 と 将 来 の 方 向 性 (1) 専 業 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社
(2) 「 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 産 業 の 実 態 と 動 向 」 か ら (3) 石 油 系 専 業 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ
(4) 親 会 社 の 影 響 と 親 会 社 へ の 貢 献
(5) 専 業 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 将 来 の 展 望
第 4 節 Ｄ 委 員
1． 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 推 移 2． エ ン ジ ニ ア リ ン グ 産 業 の 実 態 と 動 向
(1) 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 活 動 領 域 (2) エ ン ジ ニ ア リ ン グ ・ バ リ ュ ー 検 討 (3) エ ン ジ ニ ア リ ン グ 産 業 は サ ー ビ ス 産 業
(4) 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 規 模 3． 親 会 社 と の 関 係
(1) 人 的 関 係
(2) 親 会 社 と の 相 互 理 解 の 重 要 性 (3) 親 会 社 か ら の 評 価
(4) ソ フ ト 業 務
(5) 親 会 社 の 海 外 進 出 (6) 親 会 社 へ の 姿 勢
4． 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 同 士 の ア ラ イ ア ン ス (1) 業 務 分 担
(2) エ ン ジ ニ ア の 共 有 (3) 委 員 会 活 動
5． 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 主 張 (1) ソ フ ト 業 務 の 対 価
(2) 収 益 力 ア ッ プ
第 ５ 節 Ｅ 委 員
1． ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 と は
(1) ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 位 置 付 け (2) ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 特 徴
(3) ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 事 業 規 模 2． ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 課 題
(1) 親 会 社 の 関 係 と エ ン ジ ニ ア リ ン グ ビ ジ ネ ス (2) エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 収 益 力
(3) 親 会 社 グ ル ー プ 内 で の 企 業 と し て の 位 置 付 け (4) ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 直 面 す る 問 題 3． ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ の 展 望
(1)直 近 の 需 要 動 向
(2)ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 目 指 す 方 向 (3)結 び
第 6 節 Ｆ 委 員
1． は じ め に
2． エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界 を と り ま く 環 境 に つ い て 3． 活 性 化 の 指 標 と そ の 評 価 に つ い て
(1) 親 会 社 と の 関 係 （ 親 子 の 関 係 ） は ど う か
(2) エ ン ジ ニ ア リ ン グ の 生 産 性 （ 効 率 化 ） が 図 ら れ て い る か (3) 人 材 の 新 規 採 用 及 び 育 成 が 図 ら れ て い る か
(4) エ ン ジ ニ ア リ ン グ 技 術 能 力 は 向 上 さ れ た か
4． エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界 の 課 題 に 対 し て 専 業 中 堅 は ど ん な 貢 献 を す べ き か
第 3 章 外 部 か ら 見 た 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 姿
1. は じ め に
2. 中 堅 エ ン ジ の イ メ ー ジ 3. 親 の 海 外 志 向
4. 親 子 の 人 繰 り 5. 親 と 子
6. 特 色 が 出 せ る か 7. 数 字 は 語 る 8. 経 営 者
9. 自 分 が 経 営 者 だ っ た ら ど う す る か 10. リ ス ト ラ 必 至 か
11. コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 12. 夢 は
13. 待 遇 の 乖 離
14. 鉄 鋼 エ ン ジ の 場 合 15. 危 機 感
16. テ ー マ の 問 題 17. 企 業 家 精 神
第 4 章 親 子 の 良 い 緊 張 感 の 先 に あ る も の は 何 か 第 1 節 問 題 点
1． 危 機 的 状 況 と 危 機 感 の 欠 如 2． 再 び 親 と の 関 係
第 2 節 企 業 経 営 の 基 本 と 難 し さ 第 3 節 「 い ざ ！ 」 へ の 道
第 4 節 中 堅 エ ン ジ の 強 み 1． 失 う も の が な い 強 み 2． リ ス ト ラ の 本 質
第 ５ 節 む す び
添 付 資 料
1． 講 演 会 の 記 録
2． 参 考 文 献
第 1 章 は じ め に
第 1 節 問 題 意 識
大 手 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 は 久 方 ぶ り の 活 況 に 沸 い て い る 。 特 に エ ネ ル ギ ー 関 連 の 大 型 案 件 の 受 注 が 続 き 手 持 ち 工 事 量 は 歴 史 的 水 準 に 達 し て い る 。高 油 価 と BRICsな ど 新 興 消 費 国 の 成 長 を 満 た す 設 備 能 力 の 不 足 と い う 世 界 的 構 造 要 因 に 支 え ら れ た 受 注 増 加 に 、 一 部 で は 人 手 不 足 の 悲 鳴 す ら 聞 こ え て い る 。 こ れ に 反 し 、 親 会 社 の 設 備 投 資 に 絡 む 仕 事 が 中 心 の 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ （ 以 下 「 中 堅 エ ン ジ 」 と 略 称 ） 業 界 は 、 お し な べ て 蚊 帳 の 外 に 置 か れ て い る 。 本 件 調 査 研 究 は 、 こ う し た 、 海 外 案 件 が 増 え て も メ リ ッ ト が 中 堅 エ ン ジ に は 均 霑 し て い な い 状 態 を ど う 変 え る こ と が で き る の か と い う 問 題 意 識 に 根 ざ し て い る 。 そ の 背 景 に は 、 国 内 市 場 の 伸 び が 期 待 で き な い 以 上 、 海 外 受 注 で 稼 ぐ 体 質 が 出 来 な い 限 り エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 と し て は 縮 小 均 衡 に 陥 る の で は な い の か 、 と い う 認 識 が あ る 。 大 手 は 長 い 不 況 に 苦 し み な が ら 、 相 当 な 痛 み を 伴 う リ ス ト ラ を 経 て 、 国 際 競 争 力 を 回 復 し て 今 日 を 迎 え た の に 反 し 、 中 堅 エ ン ジ に は 「 苦 し い と き の 親 頼 み 」 が 可 能 で あ っ た 分 、 体 質 改 善 が 遅 れ て い る の で は な い の か 、 と い う 見 方 が 広 く 存 在 し て お り 、 相 当 厳 し い 覚 悟 で 体 質 改 善 に 臨 ま な い と 中 堅 エ ン ジ と い わ れ る 企 業 の 多 く が や が て フ ェ イ ド ア ウ ト し て し ま う の で は な い か と い う 危 惧 の 念 も あ る 。
現 在 は 非 常 に 良 好 な 状 況 に あ る と は い え 、 大 手 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 歩 ん で き た 道 は 決 し て 平 坦 で は な か っ た 。 過 去 四 半 世 紀 は 苦 悩 の 連 続 で あ っ た か も し れ な い 。 長 い ト ン ネ ル を 通 り 抜 け る 過 程 で 、 競 争 力 強 化 策 を 講 じ た 成 果 が 今 上 が り 始 め た の で あ る 。 苦 し い リ ス ト ラ の 末 に 万 全 で は な い が 、 筋 肉 質 の 体 を 作 り 上 げ 、 世 界 で 戦 え る よ う に な っ て き た と い え る 。 過 去 四 半 世 紀 の エ ン ジ ニ ア リ ン グ ・ プ ラ ン ト 業 界 の 流 れ を 振 り 返 っ て み よ う 。
東 ア ジ ア の 奇 跡 的 経 済 成 長 、 プ ラ ザ 合 意 以 降 の 円 高 に よ る 海 外 直 接 投 資 の 急 増 、 国 内 の バ ブ ル 景 気 等 を 背 景 に 、 大 手 エ ン ジ は か つ て な い ペ ー ス で 海 外 プ ロ ジ ェ ク ト の 受 注 に 成 功 し た 。 と こ ろ が 、 バ ブ ル 崩 壊 、 超 円 高 、 ア ジ ア 経 済 危 機 に よ り 、 市 場 が 縮 小 し 、 財 務 内 容 が 悪 化 し 、 高 コ ス ト 体 質 に よ る 競 争 力 の 低 下 と い う 悪 循 環 に 陥 っ た 。 人 員 削 減 や 事 実 上 の 倒 産 会 社 に 近 い リ ス ト ラ ク チ ャ ー を 余 儀 な く さ れ 、 表 面 化 こ そ し な か っ た が 、 専 業 大 手 3 社 の 合 併 す ら 取 り 沙 汰 さ れ た 。と り わ け 、94〜95年 の 円 高 局 面 で 無 理 な 受 注 を 重 ね 、そ の 採 算 が 確 定 す る 97 年 に ア ジ ア 経 済 危 機 に 遭 遇 し 、 以 降 、 惨 澹 た る 状 況 が 続 い た 。 こ う い う 状 態 か ら 抜 け 出 す べ く 徹 底 し た 人 員 削 減 な ど の 合 理 化 、 ハ ー ド ・ ソ フ ト 両 面 で の 海 外 調 達 ネ ッ ト ワ ー ク 構 築 な ど 、 低 コ ス ト 体 質 維 持 を 図 っ て き た 結 果 が 、 昨 今 の LNG 設 備 な ど の ハ イ ド ロ カ ー ボ ン 絡 み の 海 外 受 注 と と も に 目 に 見 え る 成 果 に な っ て 現 れ 始 め た 。
か つ て は 、 い わ ゆ る オ ー ル ジ ャ パ ン で メ ー カ ー ・ エ ン ジ ・ 商 社 の 関 連 業 界 が 一 体 と な っ て 仕 事 を 積 み 上 げ 、オ ー ル ジ ャ パ ン 構 成 員 の そ れ ぞ れ が 利 益 を 計 上 す る こ と が で き た の に 、 量 の 拡 大 が 止 ま っ た 途 端 に 、 財 務 内 容 の 劣 化 、 高 コ ス ト 体 質 な ど 構 造 問 題 が 露 呈 し た の で あ っ た 。 実 際 、 日 本 の 国 内 要 因 を 除 く 事 業 環 境 の 激 変 は こ の 仕 事 に 従 事 す る 世 界 の す べ て
の 企 業 を 襲 っ た の で あ る が 、 国 際 部 門 の 不 振 は ひ と き わ 日 本 企 業 に 目 立 っ た 。 急 速 に 変 貌 し つ つ あ る 市 場 環 境 へ の 反 応 時 間 が 長 過 ぎ た の で あ る 。 対 応 し き れ て い な か っ た た め に 惨 憺 た る 目 に 会 い 、 こ れ を 契 機 に 大 手 エ ン ジ は 変 わ っ た の で あ る 。
然 る に 中 堅 エ ン ジ は ど う な の か ？ こ の 問 い に は 、「 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 は 親 会 社 に 依 存 し す ぎ て お り ビ ジ ネ ス モ デ ル と し て サ ス テ イ ナ ブ ル で は な い の で は な い の か ？ 」 と い う 疑 念 も こ め ら れ て い る 。 一 方 、 中 堅 エ ン ジ は 企 業 名 が 親 会 社 の 名 を 冠 し た と こ ろ か ら 別 名 「 冠 エ ン ジ 」 と 称 さ れ る よ う に 、 親 会 社 の 得 意 と す る 産 業 向 け の エ ン ジ ニ ア リ ン グ に こ そ 特 徴 が あ り 、 大 手 の よ う な 内 外 で の 広 が り を 指 向 し て い る わ け で は な い 。 上 場 会 社 で は な く 親 会 社 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 機 能 を 分 離 し た だ け の 連 結 子 会 社 に 過 ぎ ず 、 業 務 内 容 も ホ ー ム ・ ペ ー ジ を 除 け ば 詳 細 に は つ か め な い 。 大 手 の 常 識 は 中 堅 の 非 常 識 、 そ し て そ の 逆 も 真 と い う の も 大 い に あ り う る と こ ろ で あ る 。 そ れ ぞ れ の 中 堅 エ ン ジ の ベ ク ト ル は ど の よ う な 方 向 に 向 い て い る の か ？ 大 手 の 視 点 か ら 見 る だ け で は な く 中 堅 の 着 眼 と は 何 か 、 を 考 察 す る こ と も 本 件 調 査 研 究 の 重 要 課 題 で あ る 。 切 り 方 次 第 で ｢ど っ こ い や る で は な い か ！ ｣と か 「 意 外 な 可 能 性 が 残 っ て い た 」 と い う こ と は な い の か を 探 求 す る こ と も 心 が け た 。
第 2 節 ユ ー ザ ー 系 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界
1. 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界 と は
「 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界 」 を 一 括 り に す る こ と は あ ま り な い 。 こ の 表 現 が 慣 用 化 し て い る わ け で も な い 。 実 際 、 業 界 団 体 や 組 合 を 単 独 で 組 織 し て い な い 。 た だ 、 こ の 表 現 に は 、 プ ラ ン ト ・ エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界 の 人 間 に は 共 通 す る イ メ ー ジ が 存 在 す る 。 大 手 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 3 社 や 三 菱 重 工 な ど 大 手 プ ラ ン ト 重 電 メ ー カ ー を 除 く「 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 」 を 名 乗 る 準 大 手 企 業 と い う 感 覚 的 ・ イ メ ー ジ 的 な 理 解 が 業 界 人 に は 共 有 さ れ て い る 。 い わ ば 、 便 宜 的 呼 称 で あ り 明 確 な 定 義 は な い 。
中 堅 エ ン ジ は エ ン ジ ニ ア リ ン グ 振 興 協 会 の 加 盟 企 業 で あ り 、 こ と ご と く が 大 手 化 学 会 社 や 石 油 会 社 な ど 製 造 業 大 手 企 業 の 傘 下 に 入 っ て い る 。「 中 堅 」と い う よ り「 冠 」エ ン ジ の 方 が よ り 「 体 」 を 現 し て い る 。 冠 に よ っ て エ ン ジ ニ ア リ ン グ の 内 容 も 異 な る 専 門 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 と い う こ と も 出 来 る 。 親 会 社 の 工 務 部 か ら 発 展 し て き た 企 業 群 で も あ る 。 こ の た め 、 全 社 を 見 れ ば そ の 対 象 分 野 は 業 界 の 規 模 に 比 し て 非 常 に 広 い 。 全 体 の 話 を す る の に 大 変 な 困 難 を 伴 う 業 界 と も い え る 。
実 際 、 本 件 調 査 研 究 で 共 同 作 業 を お 願 い し た 中 堅 エ ン ジ 出 身 の 委 員 全 員 が そ の 意 味 す る と こ ろ に 当 惑 を 隠 さ な か っ た 。論 よ り 証 拠 に 、各 委 員 の 執 筆 原 稿 中 、繰 り 返 し ｢中 堅 エ ン ジ を ど う 解 釈 、意 義 付 け る か ｣が 言 及 さ れ て い る 。そ の よ う に 括 ら れ た 企 業 グ ル ー プ と し て 6 社 と は い え 一 堂 に 会 す る 機 会 が こ れ ま で 希 少 で あ っ た こ と も 示 唆 し て い る 。 お 互 い が お 互 い の こ と を あ ま り 知 ら な い と い う 雰 囲 気 は 大 手 同 士 の 集 ま り と は 比 較 に な ら な い ほ ど に 強 く 感 じ ら れ た 。 逆 に 、 大 手 専 業 エ ン ジ や プ ラ ン ト メ ー カ ー が 黙 っ て い て も 相 手 の 内 容 が 分
か っ て い る こ と が お か し い の か も し れ な い 。 個 々 に 親 会 社 と 特 有 の 関 係 と 社 風 を 形 成 し て き た の が 中 堅 エ ン ジ と い え る の で あ ろ う 。
本 件 調 査 研 究 で は 、広 範 な 中 堅 エ ン ジ 業 界 の 業 務 分 野 か ら 、議 論 の 対 象 を も っ ぱ ら 化 学 系 、 石 油 系 と い う い わ ゆ る ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 業 務 に 絞 っ た 。 ユ ー ザ ー 系 企 業 か ら の 委 員 に 構 成 さ れ て い る と い う 事 情 も あ る が 、 中 堅 エ ン ジ と 呼 称 さ れ る 斯 業 界 に お け る 契 約 額 等 業 務 規 模 を 示 す デ ー タ に お い て 最 大 の 比 重 を ユ ー ザ ー 系 が 占 め て い る こ と に も よ る 。 調 査 研 究 の 成 果 物 に 「 ユ ー ザ ー 系 中 堅 エ ン ジ 」 を 冠 に す る こ と に し た 所 以 で あ る 。
中 堅 エ ン ジ は 非 常 に 幅 広 い 業 務 分 野 で 専 門 化 が 進 ん で い る 業 界 で は あ る も の の 、 共 通 点 も 多 い 。
① 大 手 企 業 の 特 定 機 能 を 担 う 子 会 社 で あ る 。
② 親 会 社 は 見 込 み 生 産 が 主 体 と す る 製 造 業(化 学 な い し 石 油 精 製)に 従 事 し て い る 。
③ 法 人 格 は 別 で あ る が 、従 業 員 の 多 く が 親 企 業 に 雇 用 さ れ エ ン ジ ニ ア リ ン グ 子 会 社 に 派 遣 さ れ て い る 。従 業 員 の 労 働 組 合 は 親 子 一 体 で あ る こ と が 多 く 、異 な る 乃 至 複 数 あ る と い う も の は 合 併 企 業 で あ る 。
④ 経 営 陣 の 出 身 は 親 会 社 で あ る 。最 近 、ま れ に 外 部 出 身 者 を ス カ ウ ト す る 企 業 が 出 始 め た 。
⑤ 最 大 の 顧 客 が 親 会 社 で 工 場 保 守 を 中 心 に 業 務 展 開 し て 来 た 。親 会 社 の 大 型 設 備 投 資 を 独 力 で は 受 け る こ と は 出 来 な い 。売 り 上 げ に 占 め る 内 販（ 親 会 社 か ら の 受 注 ）が 圧 倒 的 に 多 く 、外 販 は 限 界 的 で あ る 。一 方 、例 外 的 な 企 業 を 除 き 、海 外 比 率 は き わ め て 低 く 、親 会 社 の 海 外 志 向 に こ た え ら れ て い な い 。
⑥ 内 販 は ほ と ん ど の ケ ー ス で コ ス ト プ ラ ス 契 約 で あ る 。た だ し 、親 会 社 か ら の 受 注 は 漸 減 傾 向 に あ る 。 こ の た め 売 り 上 げ は 長 期 低 下 ト レ ン ド に あ る 。
⑦ 財 務 内 容 は 安 定 し て お り 、 経 営 危 機 を 経 験 し て い な い 。
⑧ 従 業 員 一 人 当 た り の 生 産 性 は 大 手 と 比 較 す る と か な り 低 い 。
つ ま り 、 中 堅 エ ン ジ と は 親 会 社 の 一 部 門 と 考 え ら れ る 子 会 社 群 で あ る 。
2. ユ ー ザ ー 系 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 界 の 動 向
親 子 関 係 を も う 少 し 敷 衍 し て み よ う 。
す べ て の 中 堅 エ ン ジ は 製 油 所 や 化 学 工 場 の 保 全 ・ 保 守(設 備 管 理 ・ メ ン テ)・ 工 務 ・ 建 設 と い う 機 能 を 切 り 出 し て 、 外 注 、 さ ら に は 海 外 工 事 を 目 指 し て 設 立 さ れ た 企 業 群 で あ る 。 始 ま り は 専 業 3 社 と 似 て い る 。 た だ 、 バ ブ ル 崩 壊 ま で 別 会 社 の 形 を と っ て き た が 、 そ の 後 は 親 に 統 合 す る 流 れ が 加 速 化 し て い る 。 特 に 保 守 部 隊 は 一 体 化 が 進 み 、 残 っ た エ ン ジ 会 社 の 空 洞 化 が 進 ん で い る 。
も ち ろ ん 会 社 ご と に 違 い は あ る 。 合 併 を 続 け た 石 油 会 社 ・ 公 害 を 起 こ し た 親 会 社 ・ 親 が
グ ル ー プ 企 業 同 士 で 合 併 な ど 、 規 模 や 拠 点 数 な ど 大 き く 異 な っ て い る 。 工 場 保 守 が 始 ま り で あ る こ と を 反 映 し て 地 域 フ ラ ン チ ャ イ ズ も 各 様 で あ る 。 コ ン ビ ナ ー ト ル ネ ッ サ ン ス に 絡 む 仕 事 も 立 地 次 第 な の で あ る 。 親 子 の 距 離 が 非 常 に 小 さ い こ と を 感 じ さ せ る の は 従 業 員 の 親 へ の 帰 属 意 識 で あ る 。 採 用 ・ 組 合 ・ 就 業 規 則 ・ 給 与 体 系 な ど 多 く の ケ ー ス で 親 と 一 体 で あ り 、50 歳 以 上 の 転 籍 、親 が 合 併 会 社 ゆ え の 別 組 合 も と い う 特 殊 事 情 を 除 け ば 、子 会 社 と い う よ り 一 部 門 で あ る 。XXX化 学 一 家 、YYY石 油 フ ァ ミ リ ー と い う 感 じ で あ る 。
当 然 ほ と ん ど の 受 注 は 親 に 依 存 し て い る 。 お し な べ て 外 販(親 以 外 の 客 先 へ の 販 売)強 化 を 謳 っ て い る が 、 苦 戦 中 で あ る 。 親 は 子 の 懐 具 合 を 見 て コ ス ト プ ラ ス フ ィ ー で 引 き 取 っ て く れ る の で 内 販 依 存 に 傾 き や す い 。 中 堅 エ ン ジ の 経 営 が 安 定 し て い る の は コ ス ト プ ラ ス に よ る 内 販 比 率 が 高 い こ と と 無 縁 で は な い 。外 販 は 当 然 ガ チ ン コ 勝 負 が 要 求 さ れ る ば か り か 、 親 の 冠 と い う ハ ン デ ィ ま で 負 う 。 よ ほ ど 技 術 的 に 優 れ て で も い な い 限 り 外 販 を 伸 ば す の は 至 難 の 技 で あ る 。
第 ３ 者 は 内 販 依 存 を ぬ る ま 湯 ・ 温 室 と い う 。 そ の 点 は 否 定 で き な い が 、 一 方 、 親 の 購 買 担 当 は 概 し て 親 の 懐 次 第 で 子 の 立 場 を 考 慮 せ ず 安 く 買 い 叩 く こ と を 指 向 す る 。 親 が 子 の 技 術 力 や ア フ タ ー サ ー ビ ス な ど 総 合 力 や 子 の 戦 略 を 体 し て 子 と の 契 約 に 臨 む ケ ー ス な ど な さ そ う で あ る 。 親 が 子 の 潜 在 力 を ど う 花 開 か せ る の か 、 子 に 何 を ど う 期 待 す る の か と い う 親 の 戦 略 は 見 え て い な い 。 ｢ぬ る ま 湯 ｣の 意 味 す る と こ ろ は 経 営 上 の 本 質 に か か っ て い る が 、 こ の 点 で の 親 子 の せ め ぎ あ い や 緊 張 関 係 が 欠 如 し て い る よ う に 見 受 け ら れ る 。 冠 エ ン ジ の 常 と し て 、 親 の 技 術 や 知 財 ・ 経 営 方 針 ・ 収 益 状 況 に 縛 ら れ る 。 親 が 忙 し く な れ ば 外 販 に い そ し む 子 を 、 も っ と 手 伝 え と 責 め る こ と に な り 、 苦 し く な る と い つ ま で も 親 の ミ ル ク 補 助 に 頼 ら ず に 自 分 で 食 っ て い け る よ う に し ろ と 叱 咤 す る 。 業 務 分 野 は 親 の 事 業 関 連 に 限 定 さ れ 、 戦 略 的 対 応 を 志 し て も 親 の 経 営 上 の 都 合 で 思 う よ う に は 進 ま な い と い う デ ィ レ ン マ が 存 在 す る 。 コ ス ト プ ラ ス 契 約 に 付 随 す る 制 約 は そ の メ リ ッ ト を 上 回 っ て い る の か も し れ な い 。
中 堅 エ ン ジ の 事 業 環 境 は 容 易 な ら ざ る 状 態 が 続 く 。 親 か ら の 仕 事 が 漸 減 し 、 増 え る 可 能 性 は 乏 し い 。 ト ッ プ は 親 が そ う で あ る よ う に 海 外 に 目 を 向 け よ う と す る 。 し か し 、 こ れ ま で の 経 営 資 源 は 海 外 受 注 と は 無 縁 の も の で あ っ た 。 し か も 、 か つ て 海 外 で 煮 え 湯 を 飲 ん だ 経 験 や リ ス ク に 徴 し て 進 出 を 断 念 し た ト ラ ウ マ が 組 織 全 体 に 沈 殿 し て い る 。 そ も そ も 、 専 業 大 手 と 異 な り 国 内 で 親 の し ぶ り と 同 調 し い わ ば 同 心 円 を 描 い て き た 。 逆 に 、 大 手 ほ ど リ ス ト ラ に 苦 し む こ と は な く 、 財 務 内 容 も 悪 く な か っ た 。
3. 独 立 企 業 と し て の 中 堅 エ ン ジ
中 堅 エ ン ジ を 親 と の 関 係 を 忘 れ 、 一 独 立 企 業 と し て み た と き は ど う で あ ろ う か 。
沿 革 経 営 者 事 業 環 境 生 産 販 売 収 益 財 務
沿 革
経 営 者
事 業 環
境
生 産
販 売
収 益
財 務
上 記 は 企 業 審 査 に 用 い る マ ト リ ッ ク ス で あ る 。 す べ て の コ ラ ム を 埋 め て 、 全 体 を 総 括 し て ゆ け ば 企 業 レ ポ ー ト に な る と い う 図 表 で あ る 。 沿 革 だ け と っ て み て も 、 経 営 者 の 沿 革 、 事 業 環 境 の 推 移 、生 産 の 推 移(設 備 投 資 、技 術 開 発 、R&D、工 場 の 集 散 な ど)、販 売 の 推 移(製 品 種 類 、高 収 益 品 種 、取 引 先 、販 売 ネ ッ ト ワ ー ク の 構 築 、主 取 引 先 と の 関 係 変 化 な ど)、収 益 の 推 移（ 収 益 変 動 要 因 の 推 移 、高 収 益 契 約 の 動 向 、為 替 、コ ス ト 、償 却 な ど ）、財 務 バ ラ ン ス の 推 移(資 金 の 運 用 と 調 達 に か か わ る 諸 問 題 の 動 向 な ど)な ど 夥 し い 項 目 と な る 。 そ れ を 縦 横 埋 め 、 じ っ と 見 れ ば 重 要 項 目 が 浮 き 上 が る 。 当 該 企 業 の 先 行 き に 決 定 的 に 重 要 な 問 題 が 1−2に 絞 り 込 ま れ 、 そ の 解 決 策 の 実 現 可 能 性 次 第 で 融 資 や 投 資 決 定 が 行 わ れ る 。
現 下 の 中 堅 エ ン ジ に 決 定 的 に 重 要 な 課 題 は 「 事 業 環 境 の 激 変 」 で あ る 。 四 囲 の 環 境 が 親 と の 一 体 と い う こ れ ま で の や り 方 を 許 さ な く な っ て き て い る こ と で あ る 。
親 の 仕 事 が 国 内 で 伸 び な く な っ た 。 仮 に 国 内 で 勝 ち 組 に な ろ う と も 人 口 減 少 社 会 に お い て は 量 の 拡 大 は 大 き く は 望 め な い 。 国 内 市 場 の 飽 和 は 親 の 設 備 投 資 を 低 下 さ せ 、 補 修 な ど の 改 修 間 隔 を 長 期 化 さ せ る 。 改 修 が 減 れ ば 、 こ れ ま で と 同 じ 規 模 の ク ル ー を 抱 え て い る わ け に は い か な い 。 技 術 の 蓄 積 も 困 難 に な る 。 市 場 の 緩 や か な 縮 小 は 親 に 海 外 志 向 を 迫 る 。 国 内 商 売 の 経 験 し か な い 子 は 親 の 海 外 仕 事 の お こ ぼ れ に す ら 預 か れ な く な る 。 こ う し た 事 業 環 境 の 急 変 が 他 の 項 目 に 大 き く ネ ガ テ ィ ブ に 効 き 、 下 手 を す る と そ の マ イ ナ ス が 乗 数 化 す る 。 あ え て 独 断 と 偏 見 の そ し り を 恐 れ ず 先 行 き を 読 め ば 以 下 が 見 て 取 れ な く は な い 。
親 は 保 守 保 全 改 修 ビ ジ ネ ス を ア ウ ト ソ ー ス す る 方 向 に 向 か う の で は な い の か 。 ア ウ ト ソ ー ス 先 企 業 は 合 同 に よ る 合 理 化 を 迫 ら れ る 。 知 的 財 産 の 保 全 や 技 術 情 報 ノ ウ ハ ウ の 流 失 が 保 全 さ れ れ ば 集 約 へ の 反 対 要 素 は 少 な い 。
こ う し た 方 向 に な る の で あ れ ば 、 特 殊 要 因 ・ 特 殊 技 能 ・ 独 占 的 ノ ウ ハ ウ の 保 持 と そ の 有 効 活 用 な し に は 中 堅 エ ン ジ の 仕 事 は 先 細 る の で は な い の か 。 こ の た め 、 何 ら か の 有 効 な 抜 本 的 ・ 戦 略 的 対 策 が 求 め ら れ て い る の で は な い か 。 そ れ は 何 か ？ 突 然 神 風 的 に そ の よ う な 特 効 薬 が 現 れ る こ と は な い 。 実 際 、 エ ン ジ の 世 界 そ の も の が 、 日 本 以 外 で は M&A が 進 み ど ん ど ん 企 業 淘 汰 、 集 約 が 大 き な 潮 流 で あ る 。 エ ン ジ に 限 ら ず 親 の 世 界 で も 集 約 が 進 ん で い る 。 遅 れ た 日 本 で も 三 菱 、 三 井 と 大 合 併 が 続 い た 。 こ れ ら が 中 堅 エ ン ジ の 先 行 き を 暗 示
し て い る の で は な い の か 。 中 堅 エ ン ジ は 環 境 の 激 変 に よ り 、 ビ ジ ネ ス モ デ ル の 確 認 、 見 直 し 、 改 革 を 迫 ら れ て い る の で あ る 。
事 業 環 境 の 変 化 が も た ら す ネ ガ テ ィ ブ な 要 因 に 立 ち 向 か う の は 先 見 性 の あ る 経 営 者 で あ る 。 事 業 環 境 と 並 ぶ 重 要 項 目 は 経 営 者 に な る 。 ビ ジ ネ ス モ デ ル を 変 革 す る に は 経 営 者 が 自 ら を 改 革 す る 以 外 に は な い 。 然 る に 、 こ れ ま で の 経 営 者 は ど う で あ っ た の か 。 そ の セ レ ク シ ョ ン は ど の よ う な 観 点 で な さ れ て き た の か 。 良 い 経 営 者 と 悪 い 経 営 者 は 峻 別 さ れ て き た の か ど う か 。 親 の ト ッ プ マ ネ ー ジ メ ン ト の 異 動 に 伴 う 順 送 り 人 事 で 社 長 や 副 社 長 が 天 下 っ て き て い た の な ら 適 切 な 人 事 は 偶 然 で し か な か っ た 。 有 能 な 社 長 は 年 齢 に 関 係 が な い 。 年 長 者 で も 若 手 で も 強 い リ ー ダ ー シ ッ プ の 取 れ る 人 材 な く し て 中 堅 エ ン ジ 企 業 の 将 来 は な い と い う こ と に な る 。
以 上 は 中 堅 エ ン ジ が 親 の 支 援 を 受 け な い で 独 立 独 歩 で 歩 む エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 で あ る な ら ば ど う か 、 と い う 視 点 に 立 っ た も の で 、 親 の 一 部 門 と い う 視 点 は 無 視 し て い る 。 一 部 門 で あ ろ う と 連 結 子 会 社 で あ ろ う と 実 際 は 変 わ ら な い 。 親 の 一 部 門 と い う の で あ れ ば 、 問 題 に な る の は 、 当 該 部 門 の コ ス ト ・ パ ー フ ォ ー マ ン ス で あ る 。 親 は こ れ に 敏 感 で な け れ ば な ら な い 。 セ グ メ ン ト 会 計 を シ ビ ア ー に す れ ば 子 会 社 で も 企 業 内 部 門 で も 、 コ ス ト ・ ベ ネ フ ィ ッ ト を し っ か り 把 握 し 、 そ の 効 率 強 化 や 有 効 活 用 に よ る 収 益(キ ャ ッ シ ュ フ ロ ー)増 強 を 図 ら ね ば な ら な い の は 同 じ で あ る 。 そ の よ う な 視 点 で 親 が 子 会 社 の 冠 エ ン ジ に 対 応 し て い る か と い え る の か ど う か 。
た だ 、 こ う し た 議 論 に 走 る と 、 大 企 業 の 経 営 効 率 や ガ バ ナ ン ス 問 題 に 入 り 込 み 、 中 堅 エ ン ジ の 議 論 が 総 論 化 す る 。 む し ろ 、 感 覚 的 で は あ る が 、 総 合 エ ン ジ と 中 堅 の 相 違 を 社 風 や 体 質 に 着 目 し 、 両 者 の 相 違 を 理 解 す る こ と も 重 要 か も し れ な い 。 両 者 は 全 く 異 な る 業 界 に い る か の よ う で あ る 。
4. 総 合 エ ン ジ と 中 堅 エ ン ジ − 体 質 や 社 風
様 々 な エ ン ジ ニ ア リ ン グ ・ プ ラ ン ト 業 と 接 し て い る と 、 業 界 ご と に 性 格 が 異 な る こ と を 否 応 な く 感 じ さ せ ら れ る 。 そ れ が わ か ら な い と 多 様 な 企 業 群 と の 取 引 を 仕 切 る こ と は 出 来 な い 。 鉄 鋼 エ ン ジ ニ ア リ ン グ や 鉄 鋼 プ ラ ン ト 業 界 は 鉄 鋼 業 界 の 取 引 形 態 、 し き た り 、 財 務 バ ラ ン ス 、 世 界 観 、 接 待 習 慣 等 あ り と あ ら ゆ る 鉄 鋼 ビ ジ ネ ス の 生 理 を 踏 ま え た や り 方 を す る 。 電 力 エ ン ジ や プ ラ ン ト は 公 益 事 業 と の 取 引 か ら 生 じ た 癖 を 持 つ 。 鉄 道 車 両 や 信 号 機 は JR の 設 備 投 資 の 癖 を 体 し て 商 談 を 進 め る 伝 統 が あ り 、補 助 金 や 安 全 思 想 を 巧 み に 加 味 し て い る 。 概 し て 特 定 業 界 や 特 定 顧 客 に 依 存 す る 割 合 が 高 け れ ば 高 い ほ ど 人 事 か ら 財 務 、 商 売 の 進 め 方 ま で 親 会 社 と 取 引 先 の コ ピ ー 化 が 進 む 。 特 定 顧 客 や 親 会 社 は 納 入 業 者 で あ る エ ン ジ 会 社 が 親 や 顧 客 の し き た り を 踏 み 外 す こ と を 許 さ な い と い う ル ー ル す ら 存 在 す る 。 鉄 鋼 プ ラ ン ト な ら ば 、 新 日 鉄 な ど の 製 鉄 会 社 の 技 術 的 支 援 な し に 海 外 受 注 は 困 難 で あ る 。 し か も 鋼 材 の 流 通 や 輸 出 入 、 原 料 調 達 ま で カ ウ ン ト す る と 商 社 レ ベ ル の 売 り 上 げ は 新 日 鉄 一 社 の 売 り 上 げ の 数 倍 に 達 す る 。 新 日 鉄 に に ら ま れ た ら 大 変 だ と い う こ と に な る か ら エ ン ジ か
ら 商 社 ま で 同 じ し き た り に 染 ま っ て ゆ く 。 エ ン ジ 会 社 の 職 員 に 業 界 別 の 背 番 号 が 付 い て ゆ く の は 自 然 な 流 れ で あ ろ う 。 社 風 や 気 風 ま で が 似 て く る 趣 が あ る 。
ユ ー ザ ー 系 中 堅 エ ン ジ の 業 界 は ど う だ ろ う か 。 中 堅 エ ン ジ は 親 の 色 が 付 く 。 親 の 社 風 に 染 ま る 。 と こ ろ が 総 合 は 違 う 。 海 外 比 率 が も と も と 高 い 。 国 内 の 特 定 顧 客 に 依 存 し て い る だ け で は 食 べ て い け な か っ た 。 海 外 は 今 で こ そ シ ェ ル や エ ク ソ ン 、BP と い う メ ジ ャ ー の 投 資 プ ロ ジ ェ ク ト に 食 い 込 め る よ う に な っ た が 、 元 は と い え ば 、 ひ も 付 き 時 代 の ODA や 輸 出 信 用 を 利 用 し た 肥 料 プ ラ ン ト や 繊 維 プ ラ ン ト 、 海 外 大 手 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 下 請 け で あ っ た 。 受 注 先 は 日 本 の 被 援 助 国 や 発 展 途 上 国 の 中 で も 重 要 な 相 手 先 国 で あ っ た 。 直 接 の 顧 客 は 国 営 石 油 会 社 や 化 学 公 社 な ど 途 上 国 の 国 営 企 業 で あ っ た 。 さ ら に 進 ん で 、 中 東 や 中 南 米 の 国 営 石 油 会 社 な ど も 顧 客 に 加 わ る よ う に な っ た 。 石 油 を 扱 う 途 上 国 の 荒 っ ぽ い デ ィ ー ル に 勝 ち 抜 く た め に は 様 々 な 苦 労 を 要 し た 。 欧 米 の エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 が 手 を 出 さ な い ハ イ リ ス ク 取 引 に も 応 じ な け れ ば な ら な か っ た 。 欧 米 か ら 白 目 視 さ れ た ラ ン プ サ ム ・ フ ル タ ー ン キ ー の リ ス ク を 厭 う こ と も な か っ た 。 メ ジ ャ ー や 欧 米 の 巨 大 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 が 途 上 国 の 国 営 石 油 会 社 特 有 の 商 慣 習 を 総 合 商 社 に 押 し 付 け る つ な ぎ 役 も 果 た し た 。 同 時 に 欧 米 の ラ イ セ ン ス を し っ か り 確 保 し な け れ ば な ら な か っ た 。 こ う し て 、 海 外 比 率 の 非 常 に 高 い 大 手 エ ン ジ の 社 風 や 気 風 は 日 本 企 業 の 中 で も 珍 し い 、 総 合 商 社 を 上 回 る よ う な 国 際 は 狩 猟 民 族 的 な 色 彩 を 帯 び る よ う に な っ た 。
こ う し た 環 境 を 勝 ち 抜 い て 欧 米 巨 大 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 と 伍 し て い け る レ ベ ル に 達 し た 総 合 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 と 中 堅 エ ン ジ を 同 じ 業 界 の 企 業 と し て 比 較 す る の は ア マ チ ュ ア ボ ク サ ー と 日 本 語 も ま ま な ら な い ま ま モ ン ゴ ル か ら や っ て き て 横 綱 の 高 み に 上 り 詰 め た 相 撲 取 り を 比 べ る よ う な と こ ろ が あ る 。 少 な く と も 体 質 や カ ル チ ャ ー 、 ビ ジ ネ ス モ デ ル が 相 当 異 な っ て い る こ と を ま ず 認 識 し な け れ ば な ら な い 。 実 際 、 各 委 員 の レ ポ ー ト に 詳 し い 売 上 高 な ど 様 々 な 企 業 分 析 数 値 を 比 較 し て み れ ば そ の 差 は あ ま り に か け 離 れ て い る 。 特 筆 す べ き は 、 専 業 大 手 は 3社 間 に 歴 然 た る 力 の 差 が 認 め ら れ る よ う に な り は し た が 、 そ れ ぞ れ が ロ ー コ ス ト 設 計 セ ン タ ー を 始 め ハ ー ド と ソ フ ト 両 面 に 海 外 調 達 ネ ッ ト ワ ー ク を 築 き 上 げ て お り 、 も は や 中 堅 が 同 じ こ と を し て い て は 到 底 手 の 届 か な い レ ベ ル に 達 し て い る こ と で あ る 。
第 3 節 関 係 者 の 厳 し い 目
1. 座 談 会
中 堅 エ ン ジ の 議 論 を 深 め に く く し た の は 、 微 妙 な 親 子 関 係 に 加 え て エ ン ジ ニ ア リ ン グ と い う 言 葉 の 意 味 す る と こ ろ が 大 手 と 異 な っ て い る こ と で あ っ た 。 中 堅 エ ン ジ で は 限 ら れ た プ ラ ン ト に お い て す ら 、 コ ン セ プ ト 、 フ ロ ン ト ・ エ ン ド ・ エ ン ジ 、 基 本 設 計 、 詳 細 設 計 、 プ ロ キ ュ ア メ ン ト 、 建 設 工 事 、 マ ネ ー ジ メ ン ト 、 フ ァ イ ナ ン ス ア レ ン ジ と い う プ ロ ジ ェ ク ト 管 理 を 一 貫 し て こ な し う る 企 業 は ほ と ん ど な い 。 ま し て 海 外 に お い て ロ ー コ ス ト セ ン タ ー や ハ ー ド ・ ソ フ ト 両 面 の 調 達 ネ ッ ト ワ ー ク を 駆 使 す る よ う な 競 争 に さ ら さ れ て い な い 。
内 外 の プ レ ー ヤ ー を 束 ね か つ 締 め 付 け 、 宥 め す か す と い う 力 技 ・ 腕 力 も 欠 い て い る 。
エ ン ジ ニ ア リ ン グ と い う 名 が 付 い て も 保 守 会 社 の 方 が 合 っ て い る と こ ろ が 多 い 。 こ う し た 違 い を は っ き り 認 識 し な い で 、 親 子 の 特 殊 関 係 を 与 件 と し て 、 そ れ ぞ れ が 解 釈 し て い る エ ン ジ ニ ア リ ン グ の 議 論 を バ ラ バ ラ に し て い く と 、 本 件 調 査 研 究 の 報 告 書 が 「 現 状 肯 定 型 ホ ー ム ・ ペ ー ジ の 紹 介 ご っ こ 」 に な っ て し ま い か ね な い と 感 じ ら れ た 。 こ の た め 、 非 常 に 乱 暴 な 対 応 で は あ っ た が 、 中 堅 エ ン ジ と の コ ワ ー ク 経 験 に 富 む 斯 業 界 に 長 く 携 わ っ て き た 業 界 関 係 者 数 名(5 人 前 後)に お 集 ま り い た だ き 中 堅 エ ン ジ に 関 す る 忌 憚 な い 議 論 を し て い た だ い た 。 そ の 内 容 を 各 委 員 に 配 布 し 、 見 当 違 い も あ る か も し れ な い が 、 視 点 の 異 な る 部 外 者 が 勝 手 気 ま ま に 言 い た い 放 題 で 自 分 た ち を 評 価 し て い る の に 対 し て 、 怒 り や 同 調 を も っ て 本 当 の と こ ろ を 議 論 執 筆 し て 欲 し い 旨 お 願 い し た 。
そ の 内 容 は 第 ３ 章 に 掲 載 さ れ て い る 。本 音 を 引 き 出 す た め に 、匿 名 座 談 会 形 式 を 取 っ た 。 出 身 母 体 や 個 人 名 を 一 切 ト ラ ッ ク ダ ウ ン で き な い よ う に す る た め 、 参 加 人 数 も 特 定 で き な い よ う に し 、 企 業 名 な ど 実 名 を 可 能 な 限 り 削 り 取 っ た 。 逆 に 匿 名 の た め に 直 截 化 し す ぎ た 表 現 は 実 際 の 座 談 よ り 穏 や か な 内 容 に 改 め た 。
座 談 会 の 議 論 は 感 覚 的 か つ 取 引 経 験 に 根 ざ す 感 情 論 も 入 っ て い る 。 逆 に 、 プ ロ ジ ェ ク ト 現 場 や 営 業 活 動 の 中 で 遭 遇 し 見 聞 き し た 事 実 に 基 づ く 話 な の で 迫 力 は あ る 。 座 談 内 容 を 一 言 で 言 え ば 「 中 堅 エ ン ジ は 徹 底 的 に ダ メ だ し さ れ た 」 と い う も の で あ る 。 そ こ ま で い う か と 思 わ れ る よ う な 厳 し い 指 摘 が 続 い て い る 。
2. 親 会 社 の 事 業 環 境 変 化
繰 り 返 し に な る が 、 親 会 社 の 事 業 環 境 が 激 変 し た た め 冠 エ ン ジ の 評 価 も 変 わ っ た の で あ る 。 親 へ の 評 価 と 応 分 に 下 が っ た の で は な く 、 親 会 社 の 非 成 長 部 門 に 張 り 付 く 子 会 社 に 下 さ れ た マ イ ナ ス 評 価 と い う 感 じ で あ る 。 親 の 業 務 の 不 可 欠 な 一 部 門 と い う 見 方 か ら 飛 躍 し て 、 効 率 性 ・ 採 算 性 ・ 将 来 性 が 問 わ れ る 部 門 と し て 冷 や や か に 見 ら れ る よ う に な っ た の で あ る 。 親 会 社 の 足 元 の 業 績 改 善 と 戦 略 展 開 の 両 面 か ら 存 在 理 由 が 問 わ れ て い る か の よ う で あ る 。
・ 発 展 性 の な い 子 会 社 群 と 位 置 付 け ら れ る 。 定 年 退 職 者 を 送 り 込 む 先 。 平 均 年 齢 の 高 い 会 社 。
・ 大 き な 需 要 の な い 市 場 に あ る 企 業 群 。
・ 海 外 を や る 力 が な い(持 っ て い る 商 品 で は ロ ー カ ル と 競 争 す る 力 が な い)
・ コ ス ト 的 に は 親 は 定 期 修 理 間 隔 を 出 来 る だ け 空 け よ う と す る 。大 き く 空 く と 大 規 模 な 定 期 修 理 に な り む し ろ 総 合 エ ン ジ に 設 計 さ せ る こ と に な る 。定 期 修 理 期 間 が 空 く と 技 術 が 蓄 積 し な く な る 。
・ そ も そ も O&M 要 員 を 日 本 は 内 部 で 抱 え す ぎ て い た 。 雇 用 慣 行 の 差 。 欧 米 に は 内 部 に O&M を 内 部 に 抱 え る と い う 慣 習 は な い 。
・ 80 年 代 は ま だ よ か っ た が バ ブ ル が は じ け 出 す こ ろ か ら 外 資 系 石 油 エ ン ジ が い っ せ い に 子 会 社 の 保 守 を 本 社 に 戻 し て エ ン ジ グ ル ー プ を つ ぶ し た 。そ れ が 民 族 系 に 及 ん で い る だ け 。
等 々 い い た い 放 題 の 感 は あ る が 、 中 堅 エ ン ジ 自 身 に も そ の よ う な 見 方 を あ な が ち 否 定 し な い 趣 が あ る 。 各 委 員 と も 、 総 合 エ ン ジ と の 比 較 を 様 々 な 形 で 試 み て い る 。 似 て 非 な る も の と い い な が ら 、 企 業 と し て ど う か と い え ば 比 較 せ ざ る を 得 な い の で あ る 。 し か も 、 同 じ 出 身 な の に 専 業 と の 間 に 大 差 が 付 い て い る 。
本 件 調 査 研 究 に お け る 副 産 品 的 成 果 は 委 員 に 格 好 の 情 報 交 換 の 場 を 提 供 し た こ と で あ る 。 委 員 会 は 各 委 員 が 自 社 と 他 社 と の も の の 考 え 方 、 カ ル チ ャ ー 、 ビ ジ ネ ス モ デ ル の 相 違 を 率 直 に 話 し 合 う 場 と な っ た 。 ｢中 堅 エ ン ジ と は 何 か ？ そ の 中 で 自 社 は ど う な の か ？ ｣を 自 問 自 答 し あ う 場 で あ っ た 。
3. ガ バ ナ ン ス 問 題
委 員 会 で も 座 談 会 で も 中 心 的 な 議 題 に は な ら な か っ た が 、 付 い て 回 っ た 論 点 は 連 結 子 会 社 の 問 題 で あ る 限 り 本 件 は 親 会 社 の ガ バ ナ ン ス 問 題 で あ る 、 と い う も の で あ っ た 。 委 員 の 議 論 を そ の つ ど 総 括 し て ゆ く と 、 親 の 好 不 況 、 経 営 思 想 の 揺 れ 、 派 遣 さ れ る 経 営 陣 の 力 量 な ど 次 第 で 中 堅 エ ン ジ 企 業 の 業 務 は 上 下 に 振 れ 、 煎 じ 詰 め る と 、 親 の 意 向 に 振 り 回 さ れ て き た と も い え る 。 冠 ゆ え に 親 に 翻 弄 さ れ た と い い う る の で あ る 。
実 際 、 委 員 会 で ど こ に ヒ ア リ ン グ を 行 う べ き か と い う 議 論 に な っ た と き 、 満 場 一 致 で 最 も 望 ま し い 先 に 選 ば れ た の は 、 親 会 社 の 経 営 者 に 順 次 講 演 を 願 い 、 講 演 後 の 質 疑 が ヒ ア リ ン グ 代 わ り に な る と い う も の で あ っ た 。 誰 も が 本 件 調 査 の 鍵 の 一 つ は 親 会 社 の 経 営 陣 が 子 会 社 に ど の よ う な 戦 略 や ビ ジ ョ ン を 持 っ て い る か 、 で は な い の か と 考 え て い た 。 親 が 子 会 社 の 経 営 に 勝 手 を 通 す か ら 、 い ざ と い う と き に は ミ ル ク を 飲 ま せ る 責 務 を 負 う の で あ り 、 そ れ が 子 会 社 を 微 温 的 と い わ れ る 構 図 に 押 し 込 め て い る 、 と い う の で あ る 。100％ 子 会 社 で あ る な ら 子 会 社 を 生 か す も 殺 す も 親 次 第 と い う の は 当 然 で あ る 。 し か も 、 経 営 陣 が ほ ぼ 完 璧 に 親 会 社 か ら の 天 下 り で あ る 以 上 、 中 堅 エ ン ジ の 経 営 責 任 は 親 会 社 が 取 ら ね ば な ら な い 。 中 堅 エ ン ジ の 経 営 者 が 親 会 社 の 社 長 で 復 帰 す る よ う な こ と が 珍 し く な ら な い 限 り 、 優 れ た 経 営 者 に 恵 ま れ る 可 能 性 は 高 く は な い 。
親 会 社 が 力 を 入 れ る べ き は 子 会 社 の 人 材 育 成 で あ る 。 創 意 工 夫 に 富 ん だ た く ま し い 人 材 は 一 朝 一 夕 に は 育 た な い 。 こ う し た 人 材 と 親 か ら の 天 下 り が 切 磋 琢 磨 す る こ と に よ っ て よ い 緊 張 感 が 生 ま れ な い と い け な い 。 危 機 的 な 状 況 に 追 い 込 ま れ な い と そ の よ う な こ と は 望 む べ く も な い の か も し れ な い 。 国 内 で 設 備 投 資 が 盛 ん に 行 わ れ る 時 代 に は 専 業 エ ン ジ は 海 外 で の 仕 事 に あ ま り 熱 心 で は な か っ た 。 国 内 の 高 度 成 長 が 終 わ り 設 備 投 資 の テ ン ポ が 落 ち て か ら 尻 に 火 が 着 い て 海 外 へ 出 た の で あ る 。 中 堅 エ ン ジ に も 外 販 を 伸 ば そ う と す れ ば 、 同 じ よ う に 対 応 し な け れ ば な ら な か っ た は ず で あ る 。 ど ち ら か と い え ば 親 方 日 の 丸 で ぬ る ま
湯 的 な カ ル チ ャ ー で 経 営 陣 は リ ー ダ ー シ ッ プ を 欠 い た 親 会 社 の 卒 業 生 と い う 土 壌 か ら は 突 然 変 異 的 に 優 れ た DNA を 持 っ た 人 材 は 輩 出 し な い 。
で は ミ ル ク を や り す ぎ る か ら と い っ て 、 そ の 補 給 を や め る べ き な の で あ ろ う か ？ ミ ル ク の 効 率 、 ミ ル ク を や る 目 的 が 欠 如 し て い る と そ の よ う な こ と に な る の か も し れ な い 。 短 絡 的 に 親 会 社 の 購 買 係 り が 鬼 の よ う に な っ て 締 め 続 け る こ と は あ ま り に も 安 易 で あ ろ う 。 子 に 何 を 期 待 す る の か 、 ど こ ま で ミ ル ク を や れ ば ど こ ま で 鍛 え ら れ る の か と い う 目 的 、 戦 略 、 ミ ル ク に 対 す る 子 の リ タ ー ン(第 ３ 者 に は な い 優 れ た 納 品 、 技 術 、 性 能 な ど)を ど う 定 め る の か 、 と い う 戦 略 的 購 買 こ そ 不 可 欠 で あ る 。 ト ヨ タ の 購 買 の よ う に 経 営 マ イ ン ド の あ る ケ チ ケ チ ・ シ ス テ ム な し に は 無 駄 な ミ ル ク と 無 駄 な 空 腹 を 繰 り 返 す ば か り で あ ろ う 。 親 が 自 ら に も 厳 し く 、 徹 底 的 に コ ス ト を 削 減 し つ つ 品 質 を 向 上 さ せ る た め に は 、 親 子 を 問 わ ず ベ ン ダ ー 企 業 に も POS シ ス テ ム を 繋 げ る こ と に な る と い う 、哲 学 と 不 断 の 決 意 に 基 づ く か ら こ そ 看 板 シ ス テ ム が 受 け 入 れ ら れ る の で あ ろ う 。 こ う し た シ ス テ ム の 構 築 に は 、 サ ー ビ ス と 技 術 の 向 上・追 及 、新 た な サ ー ビ ス を め ぐ る 親 子 の 戦 略 的 ぶ つ か り 合 い が ベ ー ス に な る 。 そ れ な し に は ミ ル ク を 増 や そ う と 減 ら そ う と 、 仏 作 っ て 魂 入 れ ず で 終 わ っ て し ま う 。 双 方 が 放 置 さ れ て い る 隠 れ た 財 産 や 戦 略 展 開 に 利 用 で き る 何 か を 掘 り 起 こ そ う と ぎ ら ぎ ら し な い と い け な い の で あ る 。
第 2 章 内 部 か ら 見 た 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 姿
本 章 は 、 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 現 状 と 将 来 の 展 望 を テ ー マ に 、 各 委 員 か ら 同 時 平 行 的 に 個 々 の 提 言 を 求 め た も の で あ る 。
周 知 の ご と く 、「 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 」は 、ユ ー ザ ー 系 の み な ら ず 、重 機 系 、産 業 機 械 系 等 の 分 類 が 可 能 で あ り 、 か つ 同 じ 分 類 の 中 に も 多 様 性 が あ り 、 た と え ば ユ ー ザ ー 系 に つ い て は 石 油 、 化 学 、 繊 維 他 多 種 多 様 な 業 態 で 構 成 さ れ て い る 。
統 計 資 料 等 の 基 礎 デ ー タ は 当 然 共 通 す る も の で あ る こ と か ら 、 各 提 言 に お い て 一 部 重 複 し た 資 料 提 示 が あ る が 、個 別 企 業 の 業 態 や 置 か れ た 状 況・立 場 に よ り 、「 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 」 の 捉 え 方 、 将 来 展 望 に つ い て バ ラ エ テ ィ に 富 ん だ 見 解 や 思 い が 示 さ れ て い る 。
「 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 」 が 一 括 り に し に く い 業 界 で あ る こ と を 鑑 み れ ば 、 各 様 の 提 言 は 、「 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 」の 現 状 と 将 来 展 望 を 考 察 す る 上 で 、大 い に 興 味 深 い 材 料 と 考 え る 。
第 １ 節 Ａ 委 員
１ ． ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社
（ １ ） 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 と は
エ ン ジ ニ ア リ ン グ 振 興 協 会 主 催 で 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 活 性 化 に 関 す る 調 査 委 員 会 が 発 足 し 、各 社 か ら 委 員 が 選 出 さ れ た が 、ま ず 、最 初 に 、「 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 と い う ジ ャ ン ル は 存 在 す る の か ？ 」 と い う 疑 問 を 持 っ た 。 そ の 理 由 は 、 選 出 さ れ た 委 員 の 出 身 会 社 の 事 業 規 模 、 親 会 社 と の 関 係 等 事 業 内 容 が 大 き く 異 な っ て お り 、 一 律 的 な 検 討 は 難 し い と 感 じ た か ら で あ る 。
エ ン ジ ニ ア リ ン グ 振 興 協 会 の 会 員 名 簿 に よ る と 、 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 専 業 会 社 に 分 類 さ れ て い る 企 業 は 、42 社 で あ り 、う ち 専 業 大 手 3 社（ 千 代 田 化 工 建 設 株 式 会 社 、東 洋 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 株 式 会 社 、 日 揮 株 式 会 社 ） を 除 い た 39 社 が 中 堅 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 に 該 当 す る が 、 石 油 、 化 学 、 繊 維 、 鉄 鋼 、 ガ ス 、 設 備 、 工 事 等 の 各 産 業 分 野 か ら 出 発 し た 企 業 で あ り 、 ま た 活 動 フ ィ ー ル ド も 広 範 囲 で あ る こ と か ら 、 纏 め て 議 論 す る に は 無 理 が あ る と 判 断 せ ざ る を 得 な い 。
今 回 選 出 さ れ た 委 員 の 出 身 会 社 は 、 親 会 社 が 石 油 及 び （ 繊 維 を 含 む ） 化 学 会 社 で あ る ユ ー ザ ー か ら 出 発 し た エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 で あ り 、 今 回 は 議 論 の 対 象 を ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 に 絞 る こ と と し た 。
更 に 、 本 3節 に 於 い て は 、 化 学 系 （ 含 む 繊 維 ） の ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 に タ ー ゲ ッ ト を 絞 っ た 検 討 を し 、 議 論 の 拡 散 を 避 け る こ と と し た い 。
（ ２ ） 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 大 手 3 社 と 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 と の 比 較 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ ９ 社 （ 本 委 員 会 参 加 の ４ 社 と エ ン ジ ニ ア リ ン グ 振
興 協 会 加 入 の 主 た る 化 学 系 企 業 ５ 社 ） と 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 大 手 3社 を 対 象 に 、 前 期 （ 平 成 16 年 度 ） の 売 上 高 、 経 常 利 益 及 び 従 業 員 数 、 設 立 時 期 に つ い て 次 に 示 す 表 ２ ． １ − １ 及 び 表 ２ ． １ − ２ で 比 較 す る こ と と す る 。
表 ２ ． １ − １ ： 主 た る 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 （ 単 体 ） 単位：百万円
会社名 売上高 経常利益 従業員数 設立 備考
旭化成エンジニアリング（株） 23,793 586 430 72年2月 クラレエンジニアリング（株） 29,634 437 291 77年1月
昭和エンジニアリング（株） 20,005 -296 309 64年4月 ９ヶ月決算 住友ケミカルエンジニアリング（株） 22,278 1,012 300 64年9月
チッソエンジニアリング（株） 10,828 82 110 65年2月 東レエンジニアリング（株） 85,061 5,359 1,007 60年8月 日曹エンジニアリング 14,215 538 190 62年10月
三井化学エンジニアリング（株） 43,100 150 419 99年1月 合併 注１ 三菱化学エンジニアリング（株） 121,663 1,409 1,582 96年7月 合併 注２
（合計） 370,577 9,277 4,638
注 １ ） 三 井 化 ｴﾝｼﾞ社 ： 三 井 東 圧 機 工 （1972年 設 立 ）， 三 井 石 化 ｴﾝｼﾞ（1991年 設 立 ） 注 ２ ） 三 菱 化 ｴﾝｼﾞ社 ： 三 菱 化 成 ｴﾝｼﾞ（1992年 設 立 ：1957年 帆 柱 工 業 に 始 ま る ），
三 菱 油 化 ｴﾝｼﾞ（1976年 設 立 ） 三 鈴 ﾒｯｸ（1979 年 設 立 ）
表 ２ ． １ − ２ ： 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 大 手 ３ 社 （ 単 体 ） 単位：百万円
会社名 売上高 経常利益 従業員数 設立 備考
千代田化工建設（株） 223,809 9,194 1,069 48年1月 東洋エンジニアリング（株） 175,641 3,014 973 61年5月 日揮（株） 386,040 10,875 1,804 28年10月
（合計） 785,490 23,083 3,846
ま ず 、 前 期 ： 平 成 17 年 3 月 期 の 決 算 内 容 を 見 て み る と 、 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 は 、500 億 円 未 満 の 売 上 高 規 模 の 企 業 が 大 多 数 で あ り 、 ま た 、 経 常 利 益 も 数 億 円 レ ベ ル で あ る 。 三 菱 化 学 エ ン ジ ニ ア リ ン グ （ 株 ） が 唯 一 売 上 高 1,000 億 円 を 超 え る 企 業 で あ り 、ま た 、東 レ エ ン ジ ニ ア リ ン グ が 経 常 利 益 50億 円（ 平 成 16年 3月 期 経 常 利 益 は 、12.6 億 円 ） を 超 え る 企 業 で あ る 。
一 方 、 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 大 手 3社 は 、 約 ２ 〜 ４ 千 億 円 の 売 上 高 規 模 で あ り 、 経 常 利 益 に つ い て も 、30〜100億 円 と 、 前 期 が 追 い 風 の 環 境 で あ っ た こ と を 差 し 引 い て も 、 良 好 な 決 算 内 容 で あ る 。
マ ク ロ 的 に 見 る と 、 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ ９ 社 の 売 上 高 合 計 の 約 ２ 倍 が 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 大 手 ３ 社 の 合 計 し た 売 上 高 規 模 で あ り 、 同 様 に 経 常 利 益 は 、 約 2.5 倍 で あ る 。 従 業 員 数 で 比 較 す る と 、 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ ９ 社 の 合 計 が 4,638 人 で あ り 、 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 大 手 3 社 の 合 計 は 3,846 人 と 逆 転 す る 。 即 ち 、化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 9社 と 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 大 手 3社 と は 、
異 な っ た 事 業 内 容 で あ る こ と が 推 測 で き る 。
エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 の 草 創 期 に 誕 生 し た 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 大 手 3 社 は 、戦 後 の 石 油 精 製 、 石 油 化 学 産 業 の 発 展 と 共 に 大 き く 飛 躍 を 遂 げ 、 数 々 の 危 機 は あ っ た も の の そ れ を 乗 り 越 え 東 証 一 部 上 場 会 社 と な っ て お り 、平 成 17 年 12 月 30 日 時 点 の 株 価（ 終 値 ） は 、 千 代 田 化 工 建 設 （ 株 ）：2,710 円 、 東 洋 エ ン ジ ニ ア リ ン グ （ 株 ）：585 円 、 日 揮（ 株 ）：2,245 円 と 堂 々 た る 経 営 内 容 で エ ン ジ ニ ア リ ン グ 業 を 通 し て 大 き く 社 会 に 貢 献 し て い る と い え よ う 。
一 方 、 そ の 後 に 設 立 さ れ た 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ ９ 社 は 、 前 述 の 比 較 に お い て 明 ら か な よ う に 、残 念 な が ら 大 き な 発 展 を 遂 げ て い る と は 言 い 難 く 、事 業 規 模 、 事 業 効 率 の 面 に お い て も 大 き な 差 が あ る 。 で は こ の 差 は 、 な ぜ 生 じ た の だ ろ う か ？ こ う し た 点 を 踏 ま え な が ら 、 次 の 第 ２ 項 「 現 状 の 課 題 」 に て 論 を 進 め る こ と と す る 。
（ ３ ） 親 会 社 と の 関 係 に つ い て
化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 は 、 元 々 親 会 社 に あ っ た 機 能 を 分 離 分 社 し て 発 足 し た も の で あ る 。 即 ち 、 機 能 と し て は 、 エ ン ジ ニ ア リ ン グ （ プ ロ セ ス 、 装 置 関 連 技 術 、 建 設 ） 部 門 、 設 備 管 理 （ 保 全 ） 部 門 、 工 事 （ 保 全 ） 部 門 で あ り 、 こ れ ら 3部 門 全 て を 複 合 的 に 保 有 す る 企 業 と 一 機 能 の み の 企 業 等 々 と 各 社 の 事 情 、 設 立 の 経 緯 に よ っ て 事 業 内 容 は 千 差 万 別 で あ る 。 し た が っ て 、 海 外 輸 出 を 含 む プ ロ セ ス （ 上 流 工 程 ） に 強 い 企 業 、 工 事 （ 下 流 工 程 ） に 強 い 企 業 、 特 殊 技 術 ・ 装 置 関 連 技 術 に 強 い 企 業 等 々
と 各 社 の 強 み も 異 な っ て い る 。
ま た 、 設 備 管 理 部 門 に つ い て は 、 親 会 社 か ら エ ン ジ ニ ア リ ン グ 子 会 社 へ 業 務 移 管 を さ れ た り 、戻 さ れ た り し て い る 会 社 も あ り 、居 場 所 が 定 ま ら な い 。旭 化 成 グ ル ー プ は 、 1999 年 4 月 に エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 に あ っ た 設 備 管 理 部 門 を 親 会 社 本 体 に 戻 し て お り 、ク ラ レ グ ル ー プ は 、2002 年 4 月 に 設 備 管 理 要 員 を エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 へ 移 管 し 、 三 菱 化 学 グ ル ー プ も 同 様 に 、2003 年 1 月 に 設 備 管 理 要 員 を エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 に 移 管 し た 。 住 友 化 学 グ ル ー プ は 、 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 に あ っ た 設 備 管 理 要 員 を 2003 年 4月 に 親 会 社 本 体 に 戻 し 、 三 井 化 学 グ ル ー プ も 同 様 に 、 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 に あ っ た 設 備 管 理 要 員 を 2004 年 1 月 に 親 会 社 本 体 に 戻 し て い る 。 親 会 社 の 高 圧 ガ ス 認 定 事 業 所 自 主 保 安 に か か わ る 各 社 各 様 の 事 情 も あ る が 、 分 社 の 如 何 に か か わ ら ず 設 備 管 理 部 門 が い か に 密 接 に 親 会 社 と か か わ っ て い る か の 証 拠 で あ る と い え よ う 。
一 方 、 各 社 の 親 会 社 へ の 依 存 度 の 観 点 で 見 る と 、 親 会 社 関 係 の 業 務 比 率 が 極 め て 少 な い チ ッ ソ エ ン ジ ニ ア リ ン グ 株 式 会 社 、 親 会 社 の 売 上 高 比 率 が ７ 〜8 割 で あ る 三 井 化 学 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 株 式 会 社 、 ク ラ レ エ ン ジ ニ ア リ ン グ 株 式 会 社 、 そ し て 、5 割 弱 の 売 上 高 が 親 会 社 で あ る 三 菱 化 学 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 株 式 会 社 等 々 と 売 上 高 比 率 か ら 見 る 親 子 の 関 係 も 千 差 万 別 で あ り 、 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 側 に お け る 親 会 社 と の 関 係 が 経 営 に 与 え る イ ン パ ク ト も 各 社 に お い て 全 く 異 な っ た も の と な っ て い る 。
エ ン ジ ニ ア リ ン グ 産 業 は 、 高 度 な 知 識 集 約 型 産 業 と い わ れ 、 そ の 事 業 基 盤 が 人 で あ る こ と か ら 、 人 が 財 産 の 産 業 で あ る と い え よ う が 、 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 人 員 構 成 は こ の 点 に お い て も 各 社 の 事 情 に よ っ て 状 況 は 大 き く 異 な る 。 即 ち 、 100％ 出 向 社 員 か ら な る 会 社 、 プ ロ パ ー 社 員 の ウ ェ イ ト が 高 い 会 社 、 ま た 、 採 用 に つ い て も 、 独 自 採 用 を し て い る 会 社 、 親 会 社 が 採 用 を 担 当 す る 会 社 等 千 差 万 別 で あ る 。
（ ４ ） 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業
こ の よ う に 、化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 は 、EPCを 主 体 と す る 専 業 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 大 手 3社 と は 異 な っ た 事 業 内 容 で あ り 、EPCコ ン ト ラ ク タ ー を エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 と 定 義 す る の で あ れ ば 、 別 の 名 前 が ふ さ わ し い の で は な い だ ろ う か ？ 以 上 、事 業 内 容 と そ の 強 み 、親 会 社 へ の 依 存 度（ 売 上 高 比 率 と 要 員 構 成 ）の 観 点 で 、
ユ ー ザ ー で あ る 親 会 社 と そ の エ ン ジ ニ ア リ ン グ 会 社 の 関 係 を 見 て き た が 、 親 子 の 関 係 は 、 単 に 資 本 系 列 の 関 係 の み な ら ず 、 各 親 会 社 に お け る 機 能 分 社 の 位 置 付 け か ら 、 密 接 な 業 務 関 係 が あ る こ と を 看 過 で き な い 。 そ の 上 、 そ の 関 係 も 各 社 の 状 況 に よ っ て 大 き く 異 な る た め 、 一 概 に 「 分 社 し た の だ か ら 独 立 す べ し 」 と い う よ う な 直 截 か つ 短 絡 的 な 議 論 に は な ら な い 。 し た が っ て 、 本 3節 に 於 い て は 、 化 学 ユ ー ザ ー 系 エ ン ジ ニ ア リ ン グ 企 業 の 発 展 に 向 け て 、「 独 立 す べ し 」と か「 各 社 グ ル ー プ 内 に と ど ま る べ き 」と か 、或 い は 、「 親 会 社 と の あ り 方 は ど う あ る べ き 」と か い っ た テ ー マ を 課 題 と す る こ と は 避 け る こ と と す る 。
