2018年度決算説明会

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皆さんこんにちは、社長の山石でございます。本日はお忙しい中、横浜ゴムの2018年度決算説明会にお越しいただき、誠にありがとうございます。私からは、中期経営計画「GD2020」に沿った2018年度の活動と今後の取り組みについて紹介させていただきます。

2018年度決算説明会

「GD2020」概略と2018年度の取り組み

2019年2月15日横浜ゴム株式会社

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こちらが本日ご説明する内容です。 2 目次 1. 中期経営計画「GD2020」概略 2. 2018年度の実績と今後の取り組み 3. 2019年度目標について

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まずはじめに、2018年2月にスタートした中期経営計画「GD2020」について概略をご説明させていただきます。目次 1. 中期経営計画「GD2020」概略 2. 2018年度の実績と今後の取り組み 3. 2019年度目標について

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この「GD2020」においては、横浜ゴムの強みを再定義し、独自路線を強めた各事業の成長戦略を通じて、経営基盤を強化していくことを表明しました。来たるべき2020年代における更なる飛躍に備えることが、この中期経営計画の位置づけです。 4

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「GD2020」位置づけ

4 成長戦略 • タイヤ消費財事業 • タイヤ生産財事業 • MB事業 経営基盤強化 • 財務体質の改善 • 企業風土の変革 • リスクマネジメント強化 横浜ゴムの強みを再定義し 独自路線を強化した成長戦略を通じて経営基盤を強化 2006～ 2017年

2018

2019

2020

2021年～

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その成長戦略として・タイヤ消費財事業では「プレミアムタイヤ市場において存在感の更なる向上」・タイヤ生産財事業では「オフハイウェイタイヤを成長ドライバーとして、次の100年の収益の柱へ」・MB事業では、「得意分野への資源集中」を掲げて活動しております。さらに、経営基盤の強化策として、「有利子負債の削減や、資産圧縮等の財務体質強化」「企業風土の変革」、「リスクマネジメント」といった施策を進めております。

「GD2020」概略

5 タイヤ生産財事業 OHT を成長ドライバーとして次の100年の収益の柱へ 成長戦略 タイヤ消費財事業 プレミアムタイヤ市場における存在感の更なる向上 MB事業 得意分野への資源集中・有利子負債削減/資産圧縮等による財務体質の強化・企業風土の変革（人事施策による組織の活性化）・企業リスクを管理/最小化するリスクマネジメント 経営基盤強化 ※オフハイウェイタイヤ（農業機械用タイヤ、建設車両用タイヤ、産業車両用タイヤ、林業機械用タイヤなどの総称） ※

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それでは、ここから「GD2020」に沿った2018年度の実績と今後の取り組みについてご説明いたします。 6 目次 1. 中期経営計画「GD2020」概略 2. 2018年度の実績と今後の取り組み 3. 2019年度目標について

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まずはじめに、「GD2020」の初年度となった2018年度の連結業績です。売上収益は6,502億円、事業利益は593億円となり、いずれも過去最高となりました。しかしながら、ヨコハマタイヤマニュファクチャリングミシシッピ（YTMM）の減損を実施し、昨年11月に公表致しました通期業績見通しに対しては、売上収益を除いて未達となりました。株主様をはじめ多くのステークホルダーの皆様にはご心配・ご迷惑をお掛け致しまして、誠に申し訳ありません。今期以降、GD2020の財務目標達成に向けて、私自らが陣頭指揮を執って各々の戦略をさらに加速してまいる所存です。どうかご理解賜りますよう宜しくお願い申し上げます。

2018年度実績

7 2018年は過去最高の売上収益、事業利益 • 中国の景気減速も大きく影響 • 3QにYTMM減損処理を行い、営業利益は前年減 IFRS任意適用について・当社グループは2017年12月期有価証券報告書より、国際財務報告基準（IFRS）を任意適用しております。・比較分析のため、前第2四半期連結累計期間及び前連結会計年度の連結財務諸表につきましてもIFRSに準拠して表示しております。単位：億円

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はじめに、タイヤ消費財事業における取り組みをご紹介します。ひとつめの「プレミアムカー戦略」ではX5やX3のＭパフォーマンスをはじめ、 BMW車両に続々とヨコハマタイヤが採用されました。また、メルセデスAMGのEクラスにも装着されるなど、プレミアムカーへの新車装着が進みました。 2019年以降も新車装着活動をさらに強化してまいります。 8

タイヤ消費財事業

8 国内外で新車装着が順調に拡大 • BMW X5他、多くの車種に装着、メルセデスAMG Eクラスにも装着 • 2019年以降もさらに新車装着を拡大 1）プレミアムカー戦略 プレミアムタイヤ市場における存在感の更なる向上 2018年 ■ヨコハマタイヤが装着された車両

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2つ目は「ウインタータイヤ戦略」です。国内では、乗用車用スタッドレスタイヤ「iceGUARD 6」および、 SUV用スタッドレスタイヤ「iceGUARD SUV G075」のサイズ拡大に加え、「iceGUARD 6」のランフラットモデルを発売するなど商品ラインアップを拡充いたしました。海外では、成長している欧州オールシーズンタイヤ市場に「BluEarth-4S AW21」を投入し、販売も好調に推移しました。また、技術開発も強化し、冬用タイヤの吸水効果を高精度で評価できる新技術を確立いたしました。今後、氷上性能を飛躍的に高めたタイヤの開発に活用し、引続き『ウインタータイヤの性能NO.1』を目指してまいります。

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タイヤ消費財事業

2）ウインタータイヤ戦略 スタッドレスタイヤのラインアップを拡充 • 「iceGUARD 6」を11サイズ拡大 • 「iceGUARD SUV G075」を66サイズに拡大 • ランフラットモデル「iceGUARD 6 Z・P・S」10月発売 欧州オールシーズンタイヤ市場に参入 • 「BluEarth-4S AW21」を欧州で9月発売 冬用タイヤの吸水効果評価技術を開発 ・氷上性能を飛躍的に高めた冬用タイヤの今後の開発に活用 2018年 2018年 2018年

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3つ目の「ホビータイヤ戦略」では、北米で先行発売し、その悪路走破性の高さで好評を得ているSUV・ピックアップトラック向けマッドテレーンタイヤ

「GEOLANDAR X-MT」を日本でも発売を開始いたしました。また「ADVAN A053」、「ADVAN A08B」、「ADVAN A052」など人気のスポーツタイヤ3種のサイズ拡大を図りました。

今後もあらゆる自動車ユーザーの趣味に対応する新商品の開発と、既存商品のサイズラインアップ拡充を進めてまいります。

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タイヤ消費財事業

3）ホビータイヤ戦略

スポーツタイヤのサイズラインアップを拡充

• 「ADVAN A053」「ADVAN A08B」「ADVAN A052」に新サイズ追加

SUV向けマッドテレーンタイヤ発売

• 「GEOLANDAR X-MT」を北米に続き日本で9月より発売

2018年

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４つ目は「お客様とのコミュニケーション活性化」です。ユーザー参加型イベントを積極的に実施し、代官山蔦屋書店様とのコラボレーションイベントの開催や、高速道路で唯一の体験型自動車イベント「ハイウエイモーターショー」にブースを、出展いたしました。さらに、ドライブミュージックをテーマとしたコラボレーションカフェを期間限定で代官山にオープンし、ユーザー様とヨコハマタイヤブランドとの新しいコミュニケーションスタイルを提案しました。また、当社のタイヤテストコース「北海道タイヤテストセンター」が立地する旭川市では、一般ユーザー向けの試乗会などを展開し、地元ユーザー様との交流を図りました。

タイヤ消費財事業

11 ユーザー参加型のイベントを積極的に実施 4）お客様とのコミュニケーション活性化 代官山蔦屋書店で車好きのためのファンミーティングを開催高速道路で唯一の体験型自動車イベント「ハイウェイモーターショー」に出展ドライブミュージックをテーマとしたコラボレーションカフェを期間限定でオープン 旭川特別施策スタッドレスタイヤを通じ地元ユーザーとの交流を図る • 旭川市公用車41台にスタッドレスタイヤを寄附 • 旭川「食べマルシェ」に出展 • TTCHで一般ユーザーの皆様向けの試乗会を開催 2018年 2018年

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次に、先端技術開発の場であるモータースポーツ活動についてご紹介させていただきます。 2018年も全日本スーパーフォーミュラ選手権、FIAワールド・ツーリング・カー・カップ（WTCR）のワンメイクサポートや、SUPER GTへの参戦など国内外のトップレースに参戦しました。また、全日本カート選手権では、最高峰クラスのOK部門で、ヨコハマタイヤ初のシリーズチャンピオンを獲得いたしました。 2019年度は、世界的に過酷なレースとして知られるニュルブルクリンク24時間耐久レースへの参戦や、初開催のTCRジャパンシリーズへのタイヤ供給が決定しております。 12

モータースポーツ活動

12 モータースポーツ活動を通じて最高レベルの技術を追求 国内外のトップレースをサポート 全日本スーパーフォーミュラ（左）とFIAワールドツーリングカーカップ（WTCR）にワンメイク供給 2019：ニュル24時間耐久に参戦 SUPER GT 500、300クラスに参戦 2019：TCRジャパンに供給 2018：全日本カートOK部門優勝

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続いてタイヤ生産財事業です。まず、成長ドライバーとして位置づけているオフハイウェイタイヤ（OHT）についてご説明します。 2018年は、2016年に買収したアライアンスタイヤグループ(ATG)、 2017年に買収した愛知タイヤ工業の業績がともに好調で、売上収益はATGが買収時の25.3%増、愛知タイヤは過去最高を達成いたしました。好調な販売を背景に、ATGのインド・ダヘジ工場の生産能力を今年末までに従来比1.6倍まで増強する計画です。また、本年2月より国内大手建機メーカーへATG製のOTRタイヤの納入を開始したほか、農機用タイヤで日本市場向けサイズを追加するなど、 ATG製タイヤの国内での増販を推進しております。

タイヤ生産財事業

13 ATGインド工場の生産能力を増強 • 好調なOHT販売を背景に、ATGインド工場の生産能力拡張 • 従来比1.6倍を目指す（ATGダヘジ工場） オフハイウェイタイヤ（OHT）を成長ドライバーとした事業拡大 ATG・愛知タイヤともに業績好調 • ATG：買収時から2018年実績で売上収益＋25.3％増 • 愛知タイヤ：過去最高の売上収益を達成買収によるシナジー効果が寄与 2016年度比ATG単体 * * タイヤ生産財を次の100年の収益の柱へ ATG製タイヤの国内導入を推進 • OTRタイヤ：2019年2月より大手建機メーカーに納入開始 • 農機用タイヤ：日本市場向けサイズを追加開発、販売拡大目指す ATG単体売上収益推移（計画）

OTRタイヤ：Off The Roadタイヤ *

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2018年～2019年

2019年 2018年

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TBRでは、これまでの大手北米トラクターメーカー3社へのタイヤ納入実績を更に伸張すべく、本年はYTMMからのOE納入に向けてIATF16949認証を取得する予定です。また、超偏平シングルタイヤ「902L」の拡販を狙い、日本と北米で新サイズを拡充いたしました。三重工場での生産能力の増強も段階的に実施しております。新商品では、本年、北米でロングホール深溝ドライブ軸用タイヤ「712L」を発売予定です。今後も国内、北米、欧州で新商品の投入を予定しており、さらなるラインアップの拡充を図ります。 14

タイヤ生産財事業

14 北米事業基盤を活かしたトラック・バス用タイヤの拡販 超偏平シングルタイヤ日本・北米で新サイズ発売 • 積極的な拡販を狙い、902Lに新サイズを追加 • 三重工場で生産能力の増強を段階的に実施中 北米トラクターメーカーへのOE納入 • 大手３社（DTNA*/VOLVO/PACCAR）からの承認を獲得し、納入中 • YTMMからのOE納入に向けてIATF16949認証取得予定「902L」455/55R22.5 ＴＢ商品開発を促進、更なるラインナップ拡充 • 北米でロングホール深溝ドライブ軸用タイヤ「712L」主要７サイズ発売予定以後、国内・北米・欧州で新商品を投入予定 2019年～2020年 2019年3月 2019年 2018年

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次に、2019年発売の新商品を紹介させていただきます。 2月1日、快適なロングドライブを実現するグランドツーリングタイヤ「BluEarth-GTAE51」を発売しました。全サイズで最高グレードのウェットグリップ性能「a」を獲得しており、すでにトヨタクラウンやシエンタに新車装着されております。 4月にはハイパフォーマンス・クロスオーバーSUV向けハイウェイテレーンタイヤ「GEOLANDAR X-CV」を発売します。安全性、快適性、経済性を備えながら、急な降雪にも対応する「M+S」規格を獲得しております。また、今年は弊社の北米での事業展開が50周年となるため、北米市場向けに多くの新商品を投入する予定です。

タイヤ関連情報/新商品

15 グランドツーリングタイヤ「BluEarth-GT AE51」 ・2019年2月より新発売・快適なロングドライブを実現・全サイズで最高グレードのウェットグリップ性能「a」を獲得・新車装着として「クラウン」、「シエンタ」に納入実施 北米向けに新商品を多数投入予定 ・北米事業展開50周年・「ADVAN」ブランド４商品・「GEOLANDAR」ブランド２商品・「iceGUARD」ブランド２商品等 ハイウェイテレーンタイヤ「GEOLANDAR X-CV」 • 2019年4月より新発売 • ハイパフォーマンス・クロスオーバーSUV向け • 安全性、快適性、経済性を備えながらM+S規格を獲得 2019年 2019年 2019年

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ここでヨコハマタイヤ・フィリピンの復旧状況についてお話しさせていただきます。火災による生産への影響をカバーすべく、2017年下期より、国内外の工場での代替生産を実施しております。被災したエリアの生産能力は、昨年末までに約半分、2020年末までに被災前のレベルまで復旧させる計画で、予定通り進んでおります。 16

YTPI工場火災後の復旧状況

16 ■2018年末までに被災した生産能力の約50%が復旧 ■2020年末までに被災前の生産能力まで復旧 ヨコハマタイヤ・フィリピン（YTPI）概要 ■場所：フィリピン、クラーク特別経済区内 ■敷地面積：452,000㎡（建屋面積：205,000㎡） 火災の概要 ■発生日時：2017年5月14日 15時頃 ■被災面積：東工場の北東エリア約17,400㎡ ■被災内容：建屋及び生産設備の一部損傷、倉庫内商品の焼失など内が被災エリア

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以上、「GD2020」におけるタイヤ生産能力は、2017年から2020年に、日量で298トン、プラス23%の増産の計画となります。

消費財では、今後は、中国蘇州工場、インド工場などで増強を予定しております。また、生産財では、ATGのダヘジ工場の能力増強、YTMMの計画通りの立ち上げを推進していきます。

タイヤ生産能力推移（ゴム量）

17 (t/日) 722 555 701 消費財+21% (2017→2020) 873 生産財+26% (2017→2020) 2017年から2020年にかけてタイヤ生産能力を23%増強(+298t/日) • 消費財：(国内)新城工場(海外)蘇州工場・フィリピン工場・インド工場 • 生産財：(海外)ATG・ミシシッピ工場

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こちらはタイヤ生産能力の推移と計画の詳細となります。

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続いてMBです。まずは「自動車部品ビジネス」についてご説明いたします。 2018年は北米のカーメーカー向けに、バッテリー冷却配管の納入を開始いたしました。また、高強度・高弾性ウレタン系接着剤の基礎技術を確立し、今後需要の増加が見込まれる自動車構造用接着剤の開発に活用してまいります。「海洋事業」では、昨年量産を開始したインドネシアの子会社がフル生産体制に入り、インドネシア国内外のお客様への納入を拡大していきます。そして、コンベヤベルトでは国内の販売を強化し、昨年は過去最高となる国内シェアを獲得することができました。また油圧ホースにつきましても、旺盛な需要を受け、国内外の工場をフル稼働しております。

MB戦略

19 自動車部品ビジネスが拡大 • カーメーカー向けにバッテリー冷却配管の納入を開始 • 高強度/高弾性ウレタン系接着剤の基礎技術を確立 海洋事業の基盤強化 • 昨年マリンホースの量産を開始したインドネシア子会社がフル生産体制に入り、国内外へ納入を拡大中 得意分野への資源集中 インドネシア子会社で生産したマリンホース コンベヤベルト/油圧ホース事業が拡大 • コンベヤベルトは販売強化により、過去最高の国内シェアを獲得 • 油圧ホースは旺盛な需要に対し、国内外の工場をフル稼働中 2018年～ 2018年～ 2018年～

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スポーツ事業では、プロギア契約プロの小平智選手が4月に開催された米国PGAツアーRBCヘリテイジで優勝したことに加え、国内ツアー最終戦の日本シリーズJTカップでも見事優勝を飾りました。新商品は、昨年3月に発売したオールラウンドギア「Q」シリーズや、 7月に発売した新「RS」シリーズの販売が好調でした。 20

Copyright(C) THE YOKOHAMA RUBBER CO., LTD. 新発売した2シリーズの販売が好調 3月に発売したオールラウンドギア「Q」シリーズと7月に発売した新「RS」シリーズが好調

スポーツ事業

20 小平智プロが米国および国内ツアーで優勝 2018年4月にRBCヘリテイジ、 12月にゴルフ日本シリーズJTカップで優勝 2018年 2018年

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続いてブランド戦略です。イギリスプレミアリーグ「チェルシーFC」とのパートナーシップでは、2019-2020年シーズン・プレシーズンマッチが、本年7月に日本で開催されることが決定いたしました。詳細は今後発表させていただきますが、すでに国内外の多くのメディアから注目されております。また、チェルシーとの共催で、日本で開催したファンイベントでは、チェルシーFCのレジェンド、ディディエ・ドログバ氏が横浜ゴムのアンバサダーとしてゲストで登場し、会場に集まった約1,000人のファンと交流を深めました。その他、ドログバ氏には、フランスやスペインなど世界各国を訪問していただき、地元ファンとの交流を深めていただきました。下段は、ロサンゼルス・エンゼルスのエンゼル・スタジアムに掲載された当社の広告看板です。

ブランド戦略

21 グローバルでYOKOHAMAブランドを強化 ロサンゼルス・エンゼルスとのパートナーシップも継続 2018年11月チェルシーレジェンドディディエ・ドログバ氏来日エンゼル・スタジアムに掲出された「YOKOHAMA」の看板 2019年 2020年まで VS

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チェルシーFCとのパートナーシップ • 2019-2020シーズンのプレシーズンマッチ日本開催が決定

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次にCSR活動です。「未来への思いやり」をコンセプトに、2015年に国連で採択された「持続可能な開発目標」の達成に向けて取り組んでおります。 2018年下期には持続可能な天然ゴムの調達方針を策定しました。サプライチェーン全体でこの方針を共有し、天然ゴムの持続可能性の実現を目指してまいります。また、2015年に設立した従業員参加型の社会貢献基金「まごころ基金」では、環境保護・人権擁護団体への援助を継続しているほか、昨年国内で多くの災害が発生しましたが、各被災地へ義援金を寄付させていただきました。当社のCSR活動は世界的にも高く評価されており、フィッツィー・フォー・グッド・インデックスをはじめとするESG投資の3つの株価指数の構成銘柄にも選定されております。 22

Copyright(C) THE YOKOHAMA RUBBER CO., LTD. 「持続可能な天然ゴムの調達方針」を策定

CSR/

経営基盤の強化

22 「未来への思いやり」をコンセプトに、国連で採択された 持続可能な開発目標（SDGｓ）達成に取り組む 「YOKOHAMAまごころ基金」を通じ被災地や社会貢献活動をサポート ■ESG投資のための3つの株価指数の構成銘柄に選定 FTSE4Good Indexに14年連続、 FTSE Blossom Japan Indexおよび MSCIジャパンESGセレクト･リーダーズ指数に2年連続で選定

2018年

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経営基盤の強化策のひとつである財務体質の改善についてご説明いたします。 2018年の営業活動によるキャッシュフローは、税引前利益の増加に加え、運転資本の改善、及び、法人税の支払が減少したこと等により、過去最高を達成しました。また、有利子負債の削減を進めたことによりD/Eレシオは0.696倍となり、経営基盤の安定性を高めることが出来ました。今後も、財務体質の更なる改善を実施し、引続き経営基盤の強化に取り組んでまいります。

経営基盤の強化

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キャッシュフロー良化 有利子負債減

財務体質の改善・良化

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最後に2019年度以降の財務目標についてご説明します。 24 目次 1. 中期経営計画「GD2020」概略 2. 2018年度の実績と今後の取り組み 3. 2019年度目標について

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2019年度の通期予想と中期目標です。 2019年度以降の世界経済は米中貿易摩擦や英国のEU離脱など、先行き不透明な環境の中での舵取りとなります。足もとの状況として、原材料価格の軟化など良化要素はあるものの、為替の円高傾向、人材確保のための製造原価・販売固定費の増加など影響が大きく、2019年度通期予想としましては、売上収益6600億円、事業利益575億円、営業利益575億円としております。引続き、当社独自の戦略を実行し、目標達成に向けて、全社一丸となって取り組んでまいります。

2019年度予想と中期目標

25 2020年度の目標は据え置き、 次の成長に向けた安定した経営基盤強化を図る • 米中貿易摩擦や英国EU離脱等先行き不透明な環境ではあるが、当社独自の戦略で着実な成長を見込む。 IFRS任意適用について・当社グループは2017年12月期有価証券報告書より、国際財務報告基準（IFRS）を任意適用しております。・比較分析のため、前第2四半期連結累計期間及び前連結会計年度の連結財務諸表につきましてもIFRSに準拠して表示しております。単位：億円 単位：億円 18年度 通期実績 '19年度通期 (予想) 前年比 増減 '20年度通期 (目標) 売上収益 6,502 6,600 +98 7,000 事業利益* 593 575 ▲18 -事業利益率 9.1% 8.7% ▲0.4% -営業利益 535 575 +40 700 営業利益率 8.2% 8.7% +0.5% 10.0% D/Eレシオ* 0.696倍 - - 0.6倍 *　事業利益＝売上収益－ (売上原価＋販売費及び一般管理費） * D/Eレシオ（倍） = 有利子負債/自己資本 * 当期利益=親会社の所有者に帰属する当期利益

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「GD2020」の財務目標は昨年2月に発表させていただきました計画に変更はございません。

最終年度である2020年度に、売上収益7,000億円、営業利益700億円、

営業利益率10％、2020年度末のD/Eレシオ0.6倍、ROE10%を目指しております。

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2020年度財務目標

26 売上収益 7,000億円 営業利益（率）700億円（10%） D/Eレシオ 0.6倍 ROE 10% 営業CF 2,000億円（3年間累計） 設備投資 減価償却費範囲内（除く戦略投資）

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以上が、私からのご説明となります。本日は、ご清聴、ありがとうございました。将来見通しに関する注意事項この資料に含まれている将来に関する見通しや予測は、現在入手可能な情報を基に当社の経営者が判断したものです。実際の成果や業績は、さまざまなリスクや不確定な要素により、記載されている内容と異なる可能性があります。

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